關于醫(yī)藥營銷的心得
有了一些收獲以后,好好地寫一份心得體會,這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標更加明確。但是心得體會有什么要求呢?下面是小編精心整理的關于醫(yī)藥營銷的心得,僅供參考,歡迎大家閱讀。
關于醫(yī)藥營銷的心得1
現(xiàn)時藥價不斷下降、下調,沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
即使有的產品中標了,但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產品的銷售,如某某省屬某某藥品中標,價格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個品種也中標,而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網絡全,這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
在各地的投標報價中,由于醫(yī)藥經驗上不足,導致落標的情況時常發(fā)生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學一些醫(yī)藥知識,投標報價時會盡量做足工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。
在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。
關于醫(yī)藥營銷的心得2
時間過的真快,到公司已有八年了。這八年中和不同的同事在一起快樂的相處,相互切磋,相互幫助,就象兄弟姐妹一樣,融入在我家電器這個大家庭里。
今年我從財務部門轉入到銷售的終端,從中感受銷售工作中的快樂,生活需要慢慢領悟才能坦然面對,工作和生活的道理是一樣的,銷售工作看似簡單,其實是一個負有極強的挑戰(zhàn)的職業(yè),不是每個人都能在這個職業(yè)過程中得到自己想要的,恰恰是大部分人得不到他想要的,有的人做銷售工作做了十幾年,比這更長時間的也大有人在,最后他們也沒能實現(xiàn)自己的目標,他們最終因為各種原因而離開銷售這一職業(yè),這也說明這一職業(yè)的殘酷性。其實,這些最終歸根結底是心態(tài)問題,一個心態(tài),不好又不善于調控的'人是無法在銷售領域立足的,他們還沒被淘汰就已經自我淘汰了,所以在銷售有一顆好的心態(tài)是前提,做不到這一點一切無從談起。銷售工作其實是一項無比快樂的事情,如果能夠把我們所想的付諸實施都會給我們帶來某種成就,這種感受很難言語形容,每天都可以去做自己要做的事是一件多么快樂的事情,享受快樂工作的'過程是一件很有意思的事情。同時,銷售工作也具有一定的壓力,看似一個巨大礁石,但只要你微笑著迎上去,那么你會發(fā)現(xiàn)你也是一個出色的水手,總而言之,只要你坦然面對一切,成功就會在你腳下。
關于醫(yī)藥營銷的心得3
剛開始工作的時候,我充滿了信心,相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行,我的一些問題被一點一點的暴露出來,雖然有點灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來,在開會的時候提出來,大家一起幫我解決!讓我受益良多,所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時教會了我很多東西!
比如說:我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,一進門就會說:老師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片。然后雙手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會說:我以前怎么沒見過你啊!我說:我是新來的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請您多多關照!有些醫(yī)生就會考我一些產品知識,其中因為緊張說的比較差!就這樣反復的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯誤,我的進步以可見的速度向前!在這里,我覺得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對一些不熟悉的地方,加強了記憶!
通過這段時間的工作,我覺得做我們這一行,自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗,主要還是說與客戶們的關系,關系好了自然而然的想上量,那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要,我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都知道、了解,這也是領導經常宣導的,在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,但這就是我總結的一些技巧,也是在領導的帶領下所學習到的。
在今后,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧,希望在領導、主任及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個計劃:
1、努力提高自己的銷量,在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進和客戶的關系;
2、要不斷的加強自我的業(yè)務能力,多看產品資料以及相關的知識,多學習,與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;
3、任勞任怨,積極配合領導,完成領導交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強反思,及時總結工作得失,改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當然也是為了我們自己,讓我們一起努力,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
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