大學(xué)生實踐心得
在平日里，心中難免會有一些新的想法，心得體會是很好的記錄方式，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編收集整理的大學(xué)生實踐心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實踐心得1
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶嵙�(xí)過程中，實習(xí)中，我采用了看、問等方式,對在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,分析了人與人之間特點,方式.我深深地感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏.剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過。一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們中國學(xué)校教育和實踐的確是有一段距離的。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗,好的習(xí)慣和他們的知識也會是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財富.這次實踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
在這半個月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員。在這個過程里，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。
暑假實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所工作的地方是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記每天的銷售，制作一些簡單的報表很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同
一個辦公室的阿姨學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的�，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些工廠貨物的名稱。在我上班的半個月里，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了同事和廠長給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。
現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
我現(xiàn)在沒別的什么奢求，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這半個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈�，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、接電話、做銷售表等文員工作我都基本熟練。文員管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說每
天都要記一些銷售，顧客打來電話需要的貨物，記下這些東西時，用詞要準(zhǔn)確，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。在工作的這半個月中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文員專業(yè)的關(guān)系，對文員有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對文員基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文員管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文員管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
在這一過程中，我認(rèn)真的觀察和認(rèn)真的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。
我們的教育應(yīng)該社會實踐更多得結(jié)合起來,采用理論和實踐的辦學(xué)模式,做到課堂教育與社會實踐的關(guān)系，暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，社會實踐廣度與深度的關(guān)系，分別同過課堂,暑期和實踐把我們所學(xué)的和運用想結(jié)合起來,才能更完全的掌握。
“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大二學(xué)生，很快將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。
通過在職的半個月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！
大學(xué)生實踐心得2
上大學(xué)后我參加了各種各樣的實踐活動，有益身心之余還可以提升自我的心理素質(zhì)，我認(rèn)為多參加這些實踐活動對我們現(xiàn)在還是以后的發(fā)展非常有幫助，實踐活動中使我的身心素質(zhì)得以一次升華。
在這次大學(xué)實踐活動中，我共參加了幾項有益身心的實踐活動。第一是捐血，第二是心理講座和心理沙龍。捐血，正當(dāng)我知道學(xué)校有捐血的那一天，我就堅決告訴自己一定要去捐血。第二天，我便孤身一人勇敢地走去捐血了，我自豪地寫下我的個人資料和驗血，然后驕傲地走上獻(xiàn)血車上坐下，那天天氣有點冷，我的血管不明顯，護(hù)士姐姐見狀后給我遞上一杯溫暖的熱茶，經(jīng)過細(xì)心熟手的護(hù)士一番檢查后終于在我的左手臂上找到一條微小的血管，護(hù)士在我的手臂上輕輕涂上藥水，并插入一支比平時還要粗的針，那刻我強忍著淚水，右手一直抓緊著，在心里告訴自己不痛不痛，堅持就可以了。沒過10分鐘的時間，我一包400mm的血就呈現(xiàn)在我眼前，心里滿是驕傲�？粗@包學(xué)，即使疼痛的手臂頓時變得舒服了，就算怎樣痛也是值得��！雖然捐血是讓新的血補充，讓我身體健康，但是在我看來，這袋B型血對于有需要的人是非常非常珍貴，非常有作用的！捐血后，我還得到了院方和學(xué)校送給我的精美禮品和營養(yǎng)品，我將此事告訴了我父母，他們聽了后對于此事此舉非常滿意，并踴躍支持我多參與著類型的活動。是的，我的血可以幫到很多有需要的人，再過半年，我再一次獻(xiàn)血，手拿紅本，我滿臉寫著驕傲寫著高興。
12月份，我參加了學(xué)校舉行的“關(guān)懷從新開始”輔導(dǎo)員心理沙龍和“打開心窗，用心聆聽”名師論壇大型心理講座。給我們心理講座的老師是資深心理老師蘇老師，這節(jié)課令我大開眼界，收益良多。在里面我學(xué)會了如何與人交流，如何改善自我心態(tài)，如何與大學(xué)同學(xué)友好相處，如何更好地把握大學(xué)生活和大學(xué)戀愛。蘇老師將她所要說的話弄成一個PPT，讓我們學(xué)習(xí)的更好更仔細(xì)更踏實，她不愧是一名心理老師��！我從小就對心理學(xué)非常熱愛，所以這次心理講座非常認(rèn)真聽，所以領(lǐng)悟了很多事情，心情更加放松。在大學(xué)里猶如進(jìn)入半個社會，來自五湖四海的同學(xué)，什么形式的同學(xué)都有。早前開學(xué)時候的我并不立即能習(xí)慣東軟的生活模式，還沒有將高中得模式轉(zhuǎn)換過來，對于同學(xué)們的冷漠更不用多說了，各有各的家鄉(xiāng)話，即便能說上普通話也蠻難溝通的，我很害怕和他們相處。但蘇老師說得對，多與人溝通，很多事情就迎刃而解了，最重要的是自我心態(tài)問題，擺正自己對他人的心態(tài)，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)和生活模式，學(xué)著與人交流，多踏出第一步，很多事情都很好解決了。是的，想認(rèn)識多朋友是靠自己去主動的，不要害怕別人，很多時候?qū)⑿谋刃�，自然就成了好朋友。蘇老師說“良言一句三冬暖，惡言一句六月寒”多贊美別人，別用歧視的陽光對待他人，多關(guān)懷身邊的同學(xué)，一齊同心協(xié)力完成一件事情，那么愉快的大學(xué)生活就覺得充實和快樂了！蘇老師還給我們帶來了一個真實案例，在前幾年，東軟有位師兄或因感情原因選擇自殺這條路，路面上布滿了都是青春的獻(xiàn)血，多可惜啊！有什么事情是不可以解決的呢？非得要自殺來解決現(xiàn)實問題嗎？有什么事情都可以找信得過的朋友聊聊，解解壓，發(fā)泄發(fā)泄，樂觀的心態(tài)面對這個世界，我知道一天中有人出生有人死亡，但日子還需要我們勇敢過著，我們不知道下一秒會發(fā)生什么事情，但我只知道這一秒我們要更珍惜生命真系時間，不要忘記我們身邊還有我們親愛的父母呢！積極樂觀面對每一天是非常重要的，蘇老師說，每天起床后，我們得做的第一件事情就是對著鏡子說“我是最棒的，我是最棒的！”然后微笑。不要小看著細(xì)微的動作，這動作或許將影響我們的終生，更多時候我們需要的是心理暗示罷了。
別讓自己活得太累，應(yīng)該學(xué)著看開，看淡。學(xué)著不強求，學(xué)著深藏。適時在大學(xué)生活中放松自己，困難時候?qū)ふ倚�，給我們的心靈解解壓。
社會實踐不會就此結(jié)束，我會把我有剩的時間為社會做更多有意義的事情，為社會貢獻(xiàn)一份力量，一份愛心。無論做多少有意義的活總感覺時間的不夠，我會繼續(xù)努力，社會需要我們！加油！
大學(xué)生實踐心得3
今年寒假我來到了清華同方售后服務(wù)部實習(xí)，因為家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實習(xí)。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一、真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!
踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。-
從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。;
僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二、溝通
要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。
在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。
第三、激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。
在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實習(xí)的時候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時。;
通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護(hù)和更新。
后來我又進(jìn)行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：
1短:啟動正常；2短:非致命錯誤；1長1短:顯示錯誤；1長2短:鍵盤錯誤。
一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)。
二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏。
三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏。
四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障。
計算機經(jīng)常死機的原因有：
一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致。
二、主板的芯片或者其他的零部件損壞。
三、顯卡接觸不良。
四、內(nèi)存接觸不良。
五、cpu風(fēng)扇散熱不良。
六、計算機的電源有問題。
七、硬盤出現(xiàn)故障等。
計算機黑屏的原因：
一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良。
二、主板沒有供電。
三、顯卡接觸不良或損壞。
四、cpu接觸不良。
五、內(nèi)存條接觸不良。
六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。
因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處�，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。;
但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。;
這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。;
師傅說對每臺計算機都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
第四是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認(rèn)可。
第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。-
所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。;
他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。-
今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。
大學(xué)生實踐心得4
每一件產(chǎn)品在走向市場之前都需要對市場進(jìn)行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷售時我們也對暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析，以方便我們的推銷�？尚行匝芯康哪康氖菫榱藢栴}進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)而找出解決問題的方法，以最小的代價在最短的時間內(nèi)獲得最大的價值，更好的銷售我們的暖貝兒。
經(jīng)過我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價格上也相對其他名牌產(chǎn)品來說相對低廉，這對在校大學(xué)生是一種物美價廉的實惠，符合當(dāng)代大學(xué)生的消費觀。由此也奠定了我們的推銷會是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程。
一，市場前景分析
暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承“用心織造完美”的企業(yè)理念，以“科技，高雅，活力，時尚，健康”為品牌核心，以“互贏價值觀”為準(zhǔn)則，確保“社會，消費者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏，致力打造“生產(chǎn)—快樂”的企業(yè)文化，通過實現(xiàn)“工作快樂，學(xué)習(xí)快樂，創(chuàng)新快樂”推動企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動，營銷協(xié)會秉承推銷實踐的理念，各位營銷協(xié)會成員都積極參與其中，在嚴(yán)寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂，在快樂中進(jìn)行工作，實現(xiàn)了了銷售最大化。
利潤其次，實踐活動更豐富了我們的課外能力，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作。
河南財專新校區(qū)在校師生近萬人，市場潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1，地處郊外,離二七市場較遠(yuǎn)，交通不便，直接導(dǎo)致學(xué)生外出不便。天氣更加嚴(yán)寒，更使學(xué)生們不遠(yuǎn)外出，為我們銷售墊下了良好條件。2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的市場。3營銷協(xié)會作為河南財專新成立的社團組織，以具有初步大的規(guī)模，吸收了全校學(xué)生的參與，這就方便了我們的宣傳，再加上營銷協(xié)會的神秘性，使一些學(xué)生更愿意親近我們了解我們的銷售活動。
二，宣傳
為了本次活動我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動，這更加有利于我們銷售活動的開展進(jìn)行。為了這次銷售活動我們印制了大量宣傳頁向?qū)W門發(fā)放，營銷協(xié)會宣傳部為此也設(shè)計出一張宣傳板，宣傳我們的活動。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷售我們的`暖貝兒產(chǎn)品。
營銷協(xié)會內(nèi)部具有近300個會員，幾乎遍布了每個系，每個班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學(xué)生們對暖貝兒的認(rèn)知。
三，產(chǎn)品定位
學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標(biāo)客戶就直接針對的是學(xué)生，又考慮到學(xué)生的購買力有限，我們又針對老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷，爭取實現(xiàn)市場的最大化，不錯過每一個潛在消費者，做到全方位的銷售。
大學(xué)生實踐心得5
在實習(xí)學(xué)校待了快兩周了，這幾天也講了幾堂課，我發(fā)此刻備課的時候感覺備的很充足，可是給學(xué)生們講的時候才發(fā)現(xiàn)，有的感覺很簡單的問題，在講起來的時候并沒有想像中的簡單。其他教師說這個問題她們也有過，原因還是自我備課并不充分，有的問題沒有深入的去思考，所以在講課的時候才會出現(xiàn)這個問題。在吸取了這個教訓(xùn)之后，在每次講課之前我都很認(rèn)真的備課，每個問題都認(rèn)真的思考，在腦海中過一遍上課時的情景，在備課前會認(rèn)真的翻閱資料，將要講的知識點一個不露的講給學(xué)生，我會盡我自我最大的努力去備課、教學(xué)，并及時的反思自我，隨講隨改。
我們實習(xí)的這些日子，教師說的最多的就是，先把學(xué)生管理好，才能把他們教好。的確，就算你教的再好，倘若學(xué)生沒人聽也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又處在青春叛逆期，處處以標(biāo)新立異、調(diào)皮搗蛋為榮，學(xué)生都明白我們是實習(xí)教師，更不怕我們了，在課堂上，紀(jì)律可想而知。那么如何進(jìn)行課堂管理呢這就需要我們實習(xí)生好好動動腦筋想想法子了。
我們經(jīng)過討論外加請教經(jīng)驗豐富的教師后，最終找到了一些方法：首先，管理學(xué)生切忌語速過快，說完之后不要立刻進(jìn)行下一個動作，要用眼睛環(huán)視全班學(xué)生，待所有學(xué)生安靜后，再組織教學(xué)。其次，學(xué)生會觀察教師的性情，所以不能讓學(xué)生摸清你的門路你的脾氣，要做到不按常理出牌，讓學(xué)生明白自我也不是好惹的，不是能夠隨便欺負(fù)的。最終，對那些實在是調(diào)皮的學(xué)生，盡量少跟他們發(fā)生正面沖突，也不要因為個別問題影響全班學(xué)生的學(xué)習(xí)，況且，青春期的學(xué)生又沖動，真的惹毛了，也不是什么好事，物極必反嘛。
在課堂上我學(xué)會了與學(xué)生交流，有的學(xué)生不愛說話，在課上的時候一向在悶不做聲，不管你在課上怎樣問，他都不回答，這時候你就要叫他站起來回答問題，讓他跟著你的思路，多多鍛煉他。可是，還有的學(xué)生是那種異常能咋呼，不管你說什么他都能接你，都能跟著你的話題往下說，我覺得對待這種學(xué)生，不能不管，也不能總管他們，能夠適當(dāng)?shù)奶釂査麄冏屗麄冋酒饋砘卮�，讓他們學(xué)會尊重課堂。
總之，在實習(xí)的這段時間，我學(xué)到了很多，以后我會繼續(xù)努力，讓自我的本事有所提高。
大學(xué)生實踐心得6
回想起過去十天的暑期社會實踐歷程，現(xiàn)在依然歷歷在目，這其間的感受也像五味瓶――酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全。在這短短的十天里，我體會到很多，感受也很深。從第一天的不知所措到最后的游刃有余。十天的相處，使我們更加真實的接觸了孩子們，了解他們的生活習(xí)慣和年齡特征。在這次社會實踐中，我真真切切地體會到做一名老師的快樂與辛苦。
第一天面對他們，作為一名從未走上真正的講臺的我們來說是不知所措的，開始甚至不敢走進(jìn)教室，不知道站上講臺應(yīng)該怎么給學(xué)生講課!隨著連續(xù)的鍛煉，講課，一步步改進(jìn)自己的教學(xué)，現(xiàn)在已經(jīng)覺得自己可以勝任了教師這個角色!在主課教學(xué)中，挖掘?qū)W生們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們成為真正的學(xué)習(xí)主角，充分調(diào)動學(xué)習(xí)主動性和積極性。每次他們拿著寫字本，來前面問我：“老師，這個字怎么寫，這個單詞怎么讀”的時候，都會讓我感覺所有的付出和努力是值得的。
在這是十天里，收獲的不是孩子們，而是我們。每一天跑早操，上課，吃飯，晚自習(xí)，在這些實際工作中我們會遇到許許多多棘手的問題，我此刻才明白其實真實的生活遠(yuǎn)沒有想象中的那么簡單。在接二連三的問題中，我們學(xué)會了面對，學(xué)會了包容與堅持。有辛苦地付出，就有幸福地收獲。十天的暑期社會實踐歷程，我們付出，我們收獲，我們快樂。
大學(xué)生實踐心得7
社會實踐是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。這是我們進(jìn)入大學(xué)以來的第一個學(xué)期，也是我第一次進(jìn)行社會實踐。
社會實踐在于培養(yǎng)學(xué)生為人處世的能力以便將來更好的融入到社會中去。參加社會實踐在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，所以要高度重視。通過暑假的社會實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識，能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
這個暑假我回到了家鄉(xiāng)，我選擇的是一個餐廳的服務(wù)員的職務(wù)，因為在高中時我就已經(jīng)有過做服務(wù)員的經(jīng)歷了，但我還是小看了在經(jīng)歷長時間疫情封鎖后餐廳的工作量，基本上每個人都在做著保潔人員的工作，而且因為剛剛解封的原因，來的客人很少，所以我們每個人都在打掃衛(wèi)生，我也是切實體會到了保潔人員的工作任務(wù)量與艱辛的程度。雖然服務(wù)員的任務(wù)也很多，但是和保潔人員相比還是有差距的。
這次的機會也讓我徹底認(rèn)識了這個職業(yè)的勞累程度，也讓我更深刻的認(rèn)識到了要尊重任何職業(yè)的人，每個職業(yè)都是偉大的，都需要得到應(yīng)有的尊重。我曾在雜志上讀過這句話：那有什么歲月靜好，不過是有人替你負(fù)重前行。這句話解釋在這里的話就是許多的職業(yè)或許渺小，或許平凡，但這就是社會的重要基石，造福這社會中的所有人，每個人都受到了它們的影響，每個人都要收斂自己的輕視之心。之后，這次的實踐雖然因為我的家鄉(xiāng)這里疫情又一次短暫的出現(xiàn)而被迫結(jié)束但我依舊從中有了收獲，也更近地感受到了社會的風(fēng)氣。
這些在以后我步入社會會有很重要的作用，也為將來打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)生實踐心得8
在經(jīng)過了在XX公園和故宮等地的采訪和實踐心得討論確定主題之后，我們集中整理了采訪的結(jié)果，初步得出了被采訪者們對于這些年來的建設(shè)的好壞兩方面的影響，即既有居住條件優(yōu)化了，物質(zhì)供應(yīng)方面豐富化了，交通出行方式多樣化了，等等方面的進(jìn)步，也有精神文化，文化建設(shè)的缺失。
之后，我們開始就主題————“從文化角度來看，北京離世界城市還有多遠(yuǎn)”，開始了資料的查找。
首先，因為主題需要，我們就文化問題要進(jìn)行橫向?qū)Ρ�，即與公認(rèn)的三大世界城市比較，和縱向?qū)Ρ�，即北京建國后到現(xiàn)在。
第一個方面，縱向?qū)Ρ鹊馁Y料較好掌握，從采訪中“老北京人們”的口中就得到了不少，又有不少的老一輩作家如老舍先生等人的作品中充滿了老北京的深厚的文化底蘊，和我們自己現(xiàn)在生活在現(xiàn)代化的北京的感受可以形成鮮明的對比，資料就不僅僅來自于網(wǎng)絡(luò)或是書本，也來自于我們自己心中的感受。但就橫向?qū)Ρ葋碚f，資料掌握起來就比較困難了，就《北京城市總體規(guī)劃》中確定的北京城市發(fā)展目標(biāo)定位，第三步正是在20xx年將北京建設(shè)成為世界城市，而我們目前的工作是以世界城市為努力目標(biāo)，建設(shè)現(xiàn)代國際城市。首先要明確“世界城市”的概念，但其實“世界城市”并沒有一個特別確切的定義，所查找的資料只能泛泛地說世界城市是國際城市的最高端，是指在全球政治、經(jīng)濟、文化等方面具有最高影響力的城市。沒有找到什么有用資料的我們轉(zhuǎn)向了圖書館和書店，在圖書館我們終于找到了一些書籍和之前的報刊雜志有我們所需要的對比方面的知識和內(nèi)容。
之后進(jìn)行了資料的匯總，這次查找資料也算圓滿結(jié)束了，不僅僅讓我們的知識和實踐的內(nèi)容豐富了，了解到查找資料的重要性，也讓我們了解到查找資料的途徑和方式是多種多樣的，要多角度入手才會真正有所得。
大學(xué)生實踐心得9
感知實踐是每個大一新生都必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們未來走向工作崗位的第一步。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！本次感知實踐，讓我真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細(xì)致地了解了會計工作過程，讓我從理論高度上升到了實踐高度，有效的將上學(xué)期和本學(xué)期學(xué)的會計知識很好的結(jié)合了起來，并且在負(fù)責(zé)人的講解下，有了更好的認(rèn)知。
在參觀公司的過程中 ，公司的負(fù)責(zé)人都會為我們介紹公司的大致情況，歷史與前景等等。隨后便會帶我們進(jìn)入車間、工廠觀看工人實踐操作。一個會計人員進(jìn)入一個企業(yè)后最應(yīng)進(jìn)入的地方便是生產(chǎn)制造車間，因為只有了解產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成本，制造工藝以及生產(chǎn)流程，才能更好更準(zhǔn)確的做好會計科目，做好公司的明細(xì)賬目。因此，我們都十分認(rèn)真的聽負(fù)責(zé)人為我們講解知識，有關(guān)于如何做會計分錄，如何處理某些特殊的會計業(yè)務(wù)，以及產(chǎn)品的工藝流程的發(fā)生的會計實務(wù)。
在學(xué)習(xí)了將近一年的會計知識后，我原本以為會計只是一門并不太深奧的學(xué)問。然而，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)會計也講究實踐性。離開生產(chǎn)和實踐，其他一切你都不可能做好，會計的連貫性，邏輯性和規(guī)范。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生都要根據(jù)原始憑證一一記載。要做到每個分錄都有理有據(jù)。在實踐中，也要用規(guī)定的方法來更正錯賬等等。因此，必須結(jié)合好課本內(nèi)的知識，同時上課也要認(rèn)真聽講，聽好教授講的重點知識。
在參觀的過程中，我不禁回憶起老師說過的一句話，人生有四大境界：一是別人打工被人管，二是混到管理階層，三是自己創(chuàng)業(yè)自己做主，死尸真正的把事業(yè)做大，做別人的主。但是做到這個的基礎(chǔ)便是要有扎實的基礎(chǔ)，良好的專業(yè)技能。
四家公司擁有不同的生產(chǎn)流程，在面對車間的實際操作中，我們可以思考不同的財務(wù)處理，不同的程序擁有不同的計量方式，且公司的體制不同，會計計量的方法也存在不同，側(cè)重的方面的大相徑庭。比如宏拓精雕有限公司，它所計量的會計科目便在原材料以及損耗，產(chǎn)品制造方面多余其他公司，而金銀彩繡有限公司則重在設(shè)計費以及應(yīng)付職工薪酬等方面，因為刺繡是一門藝術(shù)手法，可能還會有對無形資產(chǎn)的處理。而斯蒂科家具有限公司生產(chǎn)服飾，會更傾向于樣式的設(shè)計，并且由于該企業(yè)目標(biāo)的進(jìn)軍國內(nèi)頂尖地步，因此非常注重品質(zhì)，所以在布料上的花費上可能比較大。并且，從相關(guān)負(fù)責(zé)人處得知，一旦發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不合格，就會處理掉，而不會當(dāng)做次品出售。而通用塑機有限公司是工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)制造大中小型機械設(shè)備，其相關(guān)科目可能會涉及機器的損耗，裝卸費用。由此可見，不同企業(yè)對于會計人員對于會計內(nèi)容的要求并不同，不同側(cè)重也代表了不同的挑戰(zhàn)。因為會計知識要求掌握學(xué)習(xí)的知識繁多。我們可能在某一門會計學(xué)科中略微薄弱，也是正是因為這點，我們就會與一個機遇擦肩而過，措施一個心儀的工作崗位。
在過程中，我發(fā)現(xiàn)，雖然課堂上的專業(yè)知識和實際是分離的，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，仔細(xì)觀察，就會發(fā)現(xiàn)其實一些會計業(yè)務(wù)還是按照我們所學(xué)的方式發(fā)生的。
這次實踐，給了我一個感悟的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，可謂受益良多。所以，今后，我會好好 努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，為以后自己工作打下扎實的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實踐心得10
在大學(xué)，我們學(xué)的不僅僅是課本知識，學(xué)校更多的是想要培養(yǎng)我們的實踐創(chuàng)新能力，好讓我們能更好的適應(yīng)以后的社會生活。我們這些在校的大學(xué)生接受的大部分是書本理論上的東西，在大學(xué)這期間，大多都是理論知識的學(xué)習(xí)，我覺得它必須接受社會實踐的檢驗、豐富、充實，才能消化吸收，真正變成有用的東西，才能反過來服務(wù)于社會。否則，書本知識只能停留在紙上談兵的層次上，體現(xiàn)不了它的使用價值和社會價值，因此我們需要創(chuàng)新實踐。
根據(jù)項目申報表中計劃，我們把整個項目分為圖像預(yù)處理、車牌識別、字符分割和字符識別四個模塊。通過這一年的努力，我們實現(xiàn)了各個模塊的功能，并將完整的軟件制作了出來，對于字符識別模塊我們還使用了不同的實現(xiàn)方法。
這是我第一次參與一個完整的創(chuàng)新實驗過程，與以往做一個個獨立的簡單實驗不同，一個完整的科研創(chuàng)新實驗，從最初的方案選取，到實施初步計劃，到具體實施計劃，再到項目的實施、結(jié)果分析，都需要我們考慮周全，按部就班地進(jìn)行。通過自學(xué)，完整的把整個系統(tǒng)自行搭建完成，形成最終的軟件，并能實際運行，識別出相應(yīng)的車牌號碼。對于字符識別模塊，除了采用傳統(tǒng)的模板匹配法外，還選用了神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，提高了字符識別的準(zhǔn)確率。
在一開始由于沒有經(jīng)驗加之考慮不周到，一開始排出的計劃難免出錯，后面通過不斷改進(jìn)，隨著項目的一步步發(fā)展，在大家的共同努力下，我們的項目才得以順利進(jìn)行。團隊合作溝通必不可少，出了每周的例行討論外我們亦會在課余時間不斷交流，隨時把自己的想法與其他成員分享，大家有什么創(chuàng)新想法我們都會討論并嘗試，希望能從中找到新的思路。我們通過不斷地磨合，由一開始的大家手忙腳亂，到后來逐漸適應(yīng)，按部就班分工合作，工作效率明顯提高。
一個項目從最初的想法到付出實踐成為具體的實物，需要經(jīng)過大量的設(shè)計、改進(jìn)、實驗，我們最初的感覺是無從下手，蔡維玲老師在項目的設(shè)計、具體的操作上給我們提供了大量寶貴的經(jīng)驗和意見，再次感謝蔡維玲老師以及本次大學(xué)生創(chuàng)新實踐項目，讓我們可以得到一個理論變成實踐的機會，在實踐中有所成長，有所收獲，希望以后可以越走越遠(yuǎn)。
大學(xué)生實踐心得11
一、艱辛知人生，實踐長才干
XX年7月，早早到來的暑假讓我們有一絲絲的興奮之余還有一些焦慮，社會實踐對于一個涉世為深的大一菜鳥來講，有些讓人不知所從，在各種復(fù)雜的情緒交織中，我和我的伙伴們一起在炎熱炙烤中出發(fā)了。
社會是個大舞臺，舞臺有多大，只有自己親身經(jīng)歷過才會知道，我們踏上了這30多公里的旅程，乘上了202路公交車。據(jù)當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人介紹，這條公交線路于XX年底開通運營，溝通了武當(dāng)山至十堰火車站31個覆蓋站點，便利了數(shù)十萬群眾，和眾多游客的通行，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，民生服務(wù)都有極其特殊的意義，老人跟我們說，市政府在回購車輛，規(guī)劃公交后，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，大家伙深切體會，降低了票價，公交班次增加，服務(wù)水平以及公交平臺的新形象正在展示著十堰旅游城市新的發(fā)展契機和方向，我們都相信十堰的明天會更好。
社會實踐活動給生活在都市的我們提供了廣泛接觸社會現(xiàn)實、了解基層的機會。深入基層,同人民大眾親密接觸，了解了他們對政府便民政策的理解和看法。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，收集了一些新的數(shù)據(jù)，我們努力與當(dāng)?shù)厝嗣衽收劊c公交公司負(fù)責(zé)人聯(lián)系。更加理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的知識同社會、同國家發(fā)展聯(lián)系起來，才是我們廣大青少年的成長之路。
“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展社會實踐活動，克服炎熱和奔波辛苦，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了知識，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己對社會的無知，這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。新學(xué)期，我將是一名大二學(xué)生，不久，就將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。在與同伴的合作中不僅提升了自我，還加深了我們之間的了解，發(fā)展了友誼，社會實踐真的是一段很珍貴的記憶。
大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐使我們接觸社會，了解社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為以后更好的融入社會，與人溝通交流積累了豐富的經(jīng)驗。社會實踐給我上了重要一課，也給我的人生積累了財富。
二、實踐收獲
通過這次去暑期社會實踐讓我真正懂得了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理，通過這次對武當(dāng)山沿路公交車對沿線居民的影響的社會實踐調(diào)查，從實踐中我們明白了眼見不一定為實，只有親身實踐，深入調(diào)查，才能知道事情的真相，這讓我們意識到，在今后的的學(xué)習(xí)生活中不只要專注于對書本知識的學(xué)習(xí)，還要走到社會中去，接近社會，認(rèn)識社會，在社會中實踐在書本中學(xué)到的知識，才能把書本中的知識轉(zhuǎn)化成自己的，才能更好的適應(yīng)社會。另外，我們作為新時代的的大學(xué)生，不應(yīng)該只遵守古人“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的古話，時代在變遷，我們對待知識學(xué)習(xí)的態(tài)度也要隨之變化，我們學(xué)習(xí)知識不應(yīng)只局限于書本，更不能一味的死學(xué)習(xí)，那種兩耳不聞窗外事的做法顯然已經(jīng)被高度信息化的當(dāng)今社會所淘汰了，當(dāng)今社會誰要是當(dāng)真死扣書本知該關(guān)注時事，關(guān)注國家政策，關(guān)注國際局勢的變動，特別是當(dāng)下我國識，那就真成了一位名家所說的“兩腳書櫥”書呆子了，當(dāng)代的我們則更應(yīng)信息化進(jìn)程正在飛速發(fā)展，我們更應(yīng)該關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些都有可能為我們將來在社會上立足提供機會。機會總是留給有準(zhǔn)備的人，我們更應(yīng)該及早準(zhǔn)備為機遇的來臨做好準(zhǔn)備�？傊�，我們學(xué)習(xí)不能只局限在校園，我們更應(yīng)該讓我們的眼睛走出校門，走進(jìn)社會，走出國內(nèi)!
大學(xué)生實踐心得12
xxxx年7月是特殊的日子，這個月算是我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。
時間不長，體會卻很深很多。深深體會并明白了那句話，讀萬里書，不如行萬里路，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。
這次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的專業(yè)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
大家都很清楚的知道，大學(xué)的生活學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
所以畢業(yè)前的幾個月實習(xí)在幫助畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大四，即將畢業(yè)，但對于實際社會工作還是茫茫然一無所知的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有任何人能夠教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我對任何一個大學(xué)生來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上實習(xí)工作崗位，開始與以往學(xué)校里完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這幾個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。
熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。
其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)學(xué)業(yè)完成后的最重要的一個檢驗的環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后的實際社會工作打下了堅持牢固的基礎(chǔ)！
大學(xué)生實踐心得13
在我的打工日子中，我也理解了許多：在日常的作業(yè)中上級欺凌、責(zé)備下級是不行避免的。盡管事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我理解到別人批判你或是你聽取別人的意見時，有必要要平心靜氣，只要這樣才干表示你在誠心聽他說話。盡管被批判是很難受的，并且要清晰表示你是誠心在了解他們的批判。由于這樣才干在失利中吸取教訓(xùn)，為往后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所就應(yīng)做的。
我也從作業(yè)中學(xué)習(xí)到了人際往來和待人處事的技巧。在人與人的往來中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的�？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你有必要會交得到許多朋友。對待朋友，切不行錙銖必較，不行強求對方付出與你對等的真情，要理解給予比取得更令人開心。不論做是作業(yè)，都必須有主動性和用心性，對成功要有決心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)懷別人、支撐別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡喜，也有苦累，也許這就是打工日子的悉數(shù)吧。我不理解多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工日子是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回想的。此時想來，二十四天的打工日子，我收獲仍是蠻大的。我所學(xué)到的日子的道理是我在校園里無法領(lǐng)會的，這也算是我的一分財富吧。
現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有作業(yè)經(jīng)歷。所以，大學(xué)生不只只是要有理論常識，作業(yè)經(jīng)歷的堆集對將來找作業(yè)也同樣重要。作業(yè)很簡略，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份作業(yè)，公司當(dāng)然更垂青個人的相關(guān)作業(yè)經(jīng)歷。
作業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，應(yīng)對憂慮和壓力，所以就有了像我一樣的在校大學(xué)生選取了寒期打工。寒假盡管只要短短的一個月，可是在這段時間里，我們卻可以領(lǐng)會一下作業(yè)的辛苦，訓(xùn)練一下意志品質(zhì)，同時堆集一些社會經(jīng)歷和作業(yè)經(jīng)歷。這些經(jīng)歷是一個大學(xué)生所具有的“無形資產(chǎn)”，真實到了關(guān)鍵時刻，它們的效果就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本常識，還需要參與社會實踐。由于許多的大學(xué)生都清醒得理解“兩耳不聞窗外事，專心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培育獨立思考、獨立作業(yè)和獨立解決問題潛力。透過參與一些實踐性活動穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的常識和技術(shù)。由于常識要轉(zhuǎn)化成真實的潛力要依靠實踐的經(jīng)歷和訓(xùn)練。應(yīng)對日益嚴(yán)峻的作業(yè)局勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生就應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡略地把暑期打作業(yè)為賺錢或者是堆集社會經(jīng)歷的手法，更重要的是借機培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐潛力。
此時的招聘單位越來越垂青大學(xué)生的實踐和著手潛力以及與別人的外交潛力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能接受的，就就應(yīng)掌握一切的時機，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌跡。
除了作業(yè)中我學(xué)到許多許多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的常識和經(jīng)歷外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自傲。以前在人群里，我膽小得幾乎甘愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自傲，我勇于在我們面前表達(dá)我的觀點，勇于向組長提出引薦。更有甚者，在每一次活動中，我都積極參與，體現(xiàn)相當(dāng)用心。組員竟然不信任我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會效勞活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，并且這個改變，是我之前都一向想要的。
在這次寒期的作業(yè)中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我往后的日子和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開端，也是一個起點，我信任這個起點將會促使我逐漸走向社會，漸漸走向老練。
這次的實踐確實給予了我許多。往后，我將繼續(xù)持續(xù)認(rèn)真負(fù)責(zé)的作業(yè)態(tài)度，崇高的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實自己，爭奪在往后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在往后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。
大學(xué)生實踐心得14
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實習(xí)的意義。 實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。
一是自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。
二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
四是為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點。
第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。
第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名�？粕�，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時，這也對我的工作有促進(jìn)作用。
扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)。機械原理，液壓與制動，汽車構(gòu)造這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那？遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢？工作中不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你！團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！雖然我們這次的實習(xí)沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的�？傊�，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功！
我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在公司的半周時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗，同時也要感謝老師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。通過本次實習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義：從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。
大學(xué)生實踐心得15
大學(xué)生道德品質(zhì)和法律素質(zhì)的形成與發(fā)展，需要經(jīng)過道德法律意識和行為等要素反復(fù)內(nèi)化和外化的運行、發(fā)展過程。在這一過程中，實踐教學(xué)具有重要作用。該課程的實踐教學(xué)，大致可以概括為研討型、辯論型、體驗型等教學(xué)模式和各種社會實踐活動，其關(guān)鍵是能否使受教育者主體通過實踐感受和切身體驗，促進(jìn)社會道德法律基本要求的內(nèi)化和受教育者主體道德法律意識外化的兩大飛躍。在實踐教學(xué)中，必須重視情境感受、活動體悟和價值辨析等基本環(huán)節(jié)。
“思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)”課程的理論教學(xué)和實踐教學(xué)是密切聯(lián)系、不可分割的統(tǒng)一體。片面強調(diào)理論教學(xué)忽視實踐教學(xué)，或者片面強調(diào)實踐教學(xué)忽視理論教學(xué)的傾向都是不可取的。這門課程具有很強的規(guī)范性和實踐性，強調(diào)理論與實踐的結(jié)合和規(guī)范向行為實踐的轉(zhuǎn)化。其教學(xué)目標(biāo)不僅要解決學(xué)生對社會道德基本要求和法律規(guī)范的知不知、懂不懂的問題，還要解決信不信、行不行的問題。這一教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)，完全依靠理論教學(xué)是難以奏效的。要想取得這類課程的實效性，必須在教學(xué)方法和途徑上加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的研究與實驗。
一、實踐教學(xué)的功能和教學(xué)目標(biāo)
“思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)”課程的實踐教學(xué)，主要是指教師在教學(xué)過程中根據(jù)教學(xué)基本要求和有關(guān)知識點，通過開展學(xué)生親身參與、體驗的實踐教學(xué)活動實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)模式。它包括課堂的實踐教學(xué)、社會實踐和有關(guān)德育活動等。
1.實踐教學(xué)的功能和作用
實踐教學(xué)作為一種教學(xué)模式，其功能和作用主要是對大學(xué)生思想道德和法律素質(zhì)形成與發(fā)展施加影響，使其道德品質(zhì)和法律素質(zhì)的內(nèi)在心理要素發(fā)生變化，通過內(nèi)化和外化的動態(tài)過程起到積極的教育作用，以便提高該課程的實效性。
大學(xué)生道德品質(zhì)和法律素質(zhì)的形成與發(fā)展，需要經(jīng)過道德法律意識與行為實踐相互作用、相互影響，反復(fù)內(nèi)化和外化的運行、發(fā)展過程。在這一過程中，實踐教學(xué)具有重要作用。受教育者主體道德品質(zhì)和法律素質(zhì)形成與發(fā)展的內(nèi)化，是指外在于受教育者主體的體現(xiàn)社會道德法律基本要求的社會輿論，加上學(xué)校的道德教育、法制教育等形成的合力，在主體知、情、信、意等內(nèi)在心理要素相互影響、相互制約的心理機制的作用下，使外在的社會道德法律基本要求被受教育者主體所接受和認(rèn)同，并通過實踐體驗和感悟內(nèi)化為其道德意識和法律意識即精神力量。外化過程是指在這種精神力量的支配下，將受教育者主體的道德意識和法律意識轉(zhuǎn)化為行為實踐，相對穩(wěn)定地調(diào)節(jié)主體外顯的行為。這一過程是道德法律意識和行為等要素不斷運動、發(fā)展、變化，由低級到高級、簡單到復(fù)雜、量變到質(zhì)變，從而形成相對穩(wěn)定的道德品質(zhì)和法律素質(zhì)的動態(tài)過程。
受教育者主體的道德法律行為作用于外部環(huán)境，往往會產(chǎn)生某種社會評價，即人們在實施道德法律行為的過程中依據(jù)社會道德法律的準(zhǔn)則和基本要求，對其行為實踐所作的價值判斷。其功能是以善惡和法律規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，形成道德和法律行為選擇的正確價值觀。它實質(zhì)上是對受教育者主體道德和法律行為的動機、效果和價值的判斷，是人們道德和法律行為選擇和堅持正確行為習(xí)慣的外在力量。在“思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)”課程的實踐教學(xué)中，善于運用正確社會評價的輿論引導(dǎo)受教育者主體，用正確的輿論引導(dǎo)人，對于順利完成內(nèi)化和外化的動態(tài)運行過程，培養(yǎng)其良好的道德品質(zhì)和法律素質(zhì)具有重要的強化、激勵和促進(jìn)功能。
2.實踐教學(xué)的最終目標(biāo)是實現(xiàn)兩大飛躍
“思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)”課程實踐教學(xué)的最終目標(biāo)是激勵、促進(jìn)受教育者主體的社會道德和法律基本要求的內(nèi)化和外化兩大飛躍。受教育者主體道德品質(zhì)和法律素質(zhì)形成發(fā)展的內(nèi)在心理要素，包括認(rèn)知、情感、信念、意志等，屬于意識或精神的范疇，在它沒有客觀化、外在化時，還不能構(gòu)成完整意義的道德品質(zhì)和法律素質(zhì)。道德品質(zhì)和法律素質(zhì)形成發(fā)展是內(nèi)在心理要素和外在激勵要素的統(tǒng)一，是觀念、意識和行為實踐的統(tǒng)一。它需要經(jīng)過兩個飛躍：一是受教育者主體通過學(xué)習(xí)和實踐體驗，將外在的社會道德法律原則、規(guī)范、基本要求等內(nèi)化為道德和法律意識，從而實現(xiàn)從社會的外在力量到受教育者主體的內(nèi)在力量，即精神力量的飛躍;二是實現(xiàn)從受教育者主體的內(nèi)在力量到客觀化、外在化的行為實踐的飛躍。實現(xiàn)這兩大飛躍離不開人們的行為實踐。受教育者主體只有通過道德品質(zhì)和法律素質(zhì)形成與發(fā)展的內(nèi)化和外化的整合才能實現(xiàn)上述兩大飛躍，從而形成其道德和法律行為的相對穩(wěn)定的特質(zhì)和傾向。
上述兩大飛躍并不是一次實踐教學(xué)或理論教學(xué)就能夠完成的，而是需要經(jīng)過反復(fù)多次，分層次、分階段的實施才能夠?qū)崿F(xiàn)。其中，認(rèn)同、信奉層次和階段是重要階段。認(rèn)同，即受教育者主體通過后天學(xué)習(xí)和實踐體驗，將外在于個體的社會道德法律意識內(nèi)化為個體的道德法律意識及其精神需要。它是行為主體在認(rèn)知、情感上，對外在于主體的社會道德法律意識的實施價值、意義的認(rèn)識趨同，并指導(dǎo)自身自覺行為的一種心理傾向。認(rèn)同階段的重要功能是受教育者主體將外在于自身的社會道德法律意識和社會需要內(nèi)化為自身意識、自身需要的認(rèn)知和情感體驗，并轉(zhuǎn)化為其自身內(nèi)在的知、情等心理要素。該階段是確定更深層次內(nèi)化的基礎(chǔ)，是完成內(nèi)化和外化運行過程，實現(xiàn)道德品質(zhì)和法律素質(zhì)形成發(fā)展兩大飛躍的動力源泉和心理基矗這一階段的重要特征是實施道德法律行為的自覺性和主動性。自覺性即受教育者主體實施道德或法律行為的主觀動機發(fā)自其個體的自我需要，并使這種自我需要與社會需要、社會道德法律基本要求相趨同，它區(qū)別于特定情勢下的盲從。主動性即受教育者主體實施的道德法律行為，是在內(nèi)化和外化機制的作用下主動實施的，它區(qū)別于在特定外部壓力下被動的服從。根據(jù)大學(xué)生的生理、心理特點，在認(rèn)同層次和階段，“思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)”課程的實踐教學(xué)應(yīng)重視受教育者主體對道德和法律理論的接受、認(rèn)知和情感體驗，并在動情上下功夫，做到扣人心弦、激動人心，將學(xué)生引向正確的道德和法律行為實踐。信奉，即個體人在認(rèn)同外在于自身的社會道德法律基本要求的基礎(chǔ)上，通過行為實踐的情感體驗，建立在道德和法律價值信念基礎(chǔ)上的相對穩(wěn)定的心理傾向。道德和法律價值信念是人們在內(nèi)化和外化運行機制的作用下，對轉(zhuǎn)化為內(nèi)心信念的社會道德法律基本要求的價值及其真理性堅信不移，它是系統(tǒng)化的道德法律認(rèn)知和相對穩(wěn)定的情感體驗的結(jié)晶，是外在于個體的社會道德法律意識內(nèi)化為個體的道德法律意識的較高層次和階段。信奉階段除實施道德和法律行為的高度自覺性、主動性外，還具有實施道德和法律行為的堅定性和相對穩(wěn)定性等特征。信奉的關(guān)鍵是“信”，其特點是對道德和法律有關(guān)理論知識的深刻理解，通過道德和法律的實踐感悟、情感體驗，堅信其認(rèn)識的正確性、科學(xué)性和真理性，并在實施道德法律行為的過程中表現(xiàn)出較強烈的情感，它是激勵人們實施道德和法律行為的精神力量。道德和法律信念堅定，則認(rèn)識必然深刻，情感必然強烈，意志也就愈堅定，行為則愈自覺。實施道德和法律行為的相對穩(wěn)定性，是指受教育者主體通過后天學(xué)習(xí)和實踐體驗，將外在的社會道德法律意識和社會需要轉(zhuǎn)化為其自身意識和自身需要后，不會因為外部條件的影響而動搖，相對穩(wěn)定并持續(xù)地實施某種符合社會道德法律基本要求的行為。受教育者主體的道德品質(zhì)和法律素質(zhì)的形成與發(fā)展進(jìn)入信奉階段，標(biāo)志著兩大飛躍的階段性實現(xiàn)和完成。在信奉階段，受教育者主體不僅能夠依據(jù)社會道德法律基本要求相對穩(wěn)定的實施道德和法律行為，而且形成了相對穩(wěn)定的道德品質(zhì)和法律素質(zhì)。
二、實踐教學(xué)的課型探討
近年來，我國高等學(xué)校的廣大教師在教學(xué)改革中，努力探索實踐教學(xué)的課型。這些課型內(nèi)容廣泛，大致可以概括為研討型、辯論型、體驗型等課堂實踐的課型和各種形式的社會實踐課型。
1.研討型實踐教學(xué)模式
研討型實踐教學(xué)模式是當(dāng)前思想政治理論課程教學(xué)改革的亮點之一。它主要是指受教育者主體在教師的指導(dǎo)下，以專題為載體，以研究和探討為方式，以交流研討為主要途徑，指導(dǎo)學(xué)生主動地參與教學(xué)過程，達(dá)到提高其思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)的教學(xué)目標(biāo)。例如，“職業(yè)與道德”理論闡述之后，引入“某些大學(xué)生就業(yè)后被辭退”、“失信的代價”、“用人單位在試用期間增設(shè)思想品德和職業(yè)道德測試”等典型案例和專題，引導(dǎo)學(xué)生圍繞該案例或?qū)ｎ}發(fā)表看法，在課堂上進(jìn)行交流研討。教師在組織教學(xué)的過程中，把全班學(xué)生分成若干小組進(jìn)行討論，每小組指定1名同學(xué)參與全班交流，圍繞專題發(fā)表看法，最后由教師進(jìn)行點評和總結(jié)性講解。引導(dǎo)和幫助大學(xué)生明確提高以“敬業(yè)”和“誠信”為核心的職業(yè)道德素質(zhì)是成功開創(chuàng)事業(yè)的一張必不可少的入場券。用人單位在試用期間增設(shè)思想品德和職業(yè)道德測試的現(xiàn)象告訴我們，在我國現(xiàn)階段社會主義市場經(jīng)濟的條件下，用人單位非常重視選用人才的職業(yè)道德素質(zhì)，一個人的成功固然需要知識和智慧，然而，如果對自己所從事的工作，沒有極大的熱情和艱苦奮斗的敬業(yè)精神，沒有良好的職業(yè)道德，即使再聰明的人，也不可能取得事業(yè)的成功，從而加深學(xué)生對思想道德修養(yǎng)與法律修養(yǎng)有關(guān)理論和知識點的理解。采用這種教學(xué)模式組織教學(xué)，教師首先要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)確立研討題目，制定研討方案。研討題目的確立應(yīng)該立足于對該課程的教學(xué)基本要求和教材內(nèi)容的認(rèn)真分析，明確教學(xué)重點和難點，分析學(xué)生思想實際，做好課前準(zhǔn)備。選題要準(zhǔn)，質(zhì)量要高，既要有理論深度，又要有實踐基矗最好是選擇那些學(xué)生比較感興趣，能夠積極參與研討的具有普遍性、代表性、針對性和典型性的專題。這種教學(xué)模式的優(yōu)點是：受教育者主體之間可以相互啟發(fā)、活躍思想，把教學(xué)過程的“一言堂”變?yōu)椤叭貉蕴谩�，營造一個暢想爭鳴的求學(xué)氣氛，有利于調(diào)動學(xué)生積極參與教學(xué)過程，激發(fā)其學(xué)習(xí)熱情，鍛煉其研究問題的能力。
2.講演辯論型實踐教學(xué)模式
講演辯論型實踐教學(xué)，即在教學(xué)過程中運用講演或辯論等方法完成教學(xué)目標(biāo)的一種教學(xué)模式。教師在教學(xué)過程中，根據(jù)教學(xué)基本要求和有關(guān)知識點圍繞某一專題安排學(xué)生開展講演或辯論活動。通過講演或辯論活動促進(jìn)學(xué)生加深對有關(guān)理論和知識點的理解。例如，“認(rèn)識當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命”理論闡述之后，安排“胸懷民族復(fù)興，立志奮發(fā)成才”的講演活動。其具體做法是：提前1周或2周把講演題目交給學(xué)生，鼓勵學(xué)生積極報名，擬定參與講演人員的名單，做好講演活動的準(zhǔn)備。在講演活動中，教師結(jié)合該專題涉及的有關(guān)理論和知識點做好總結(jié)和點評。通過講演活動提高學(xué)生收集資料、語言表達(dá)和分析問題的能力。再如，“大學(xué)生職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)”理論闡述之后，安排“愛崗敬業(yè)辯論活動”。正方圍繞要“干一行，愛一行”的論點進(jìn)行辯論;反方圍繞要“愛一行，干一行”的論點進(jìn)行辯論。教師在課堂教學(xué)中，將部分學(xué)生分為2個組(正方與反方)展開辯論，用點評方式進(jìn)行總結(jié)。組織“干一行，愛一行”和“愛一行，干一行”哪一個更重要的辯論活動，涉及到職業(yè)態(tài)度和職業(yè)道德。如果所從事的職業(yè)與自己的興趣愛好相一致，并符合自己理想職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，一般情況下往往能夠做到“愛一行，干一行”。但是，在實際生活中，現(xiàn)實與自己認(rèn)為理想的職業(yè)往往會發(fā)生矛盾。很多人不能按照自己理想的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)選到滿意的職業(yè)，無法改變自己的工作崗位，但可以改變其對所從事職業(yè)崗位的情感和態(tài)度，在崗位工作中逐步培養(yǎng)職業(yè)興趣和情感，做到“干一行，愛一行”，形成優(yōu)良的職業(yè)道德品質(zhì)，從而擁有一份驕傲的人生。通過這種教學(xué)模式，幫助大學(xué)生正確認(rèn)識職業(yè)理想與理想職業(yè)、國家需要與個人興趣之間的關(guān)系。社會主義職業(yè)道德所要求的職業(yè)理想，是以為人民服務(wù)為核心，以社會主義集體主義為原則的職業(yè)理想。即使自己所從事的職業(yè)還不夠理想，也應(yīng)該熱愛本職工作，“干一行，愛一行”，兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作。當(dāng)國家需要與個人愛好發(fā)生矛盾時，應(yīng)服從國家需要。
3.體驗型實踐教學(xué)模式
體驗型實踐教學(xué)，即受教育者主體通過社會調(diào)查等實踐活動，安排學(xué)生走向企業(yè)、農(nóng)村、部隊接觸社會、了解國情、體驗生活。通過社會實踐的感悟，理論聯(lián)系實際，加深對有關(guān)基本理論和知識點的理解，增強社會責(zé)任感。例如，“職業(yè)道德的基本要求”理論闡述之后，安排學(xué)生“結(jié)合所學(xué)專業(yè)調(diào)查企業(yè)的職業(yè)道德規(guī)范”，對企業(yè)從業(yè)者的職業(yè)道德現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并寫出調(diào)查報告。通過對企業(yè)職業(yè)道德規(guī)范的內(nèi)容，從業(yè)者的職業(yè)道德現(xiàn)狀，企業(yè)管理者對企業(yè)職業(yè)道德狀況的評價等進(jìn)行分析，明確職業(yè)道德的內(nèi)涵與基本特征，了解社會主義職業(yè)道德的基本要求，正確認(rèn)識遵守職業(yè)道德是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的內(nèi)在要求和從業(yè)者事業(yè)成功的保證。在實踐教學(xué)的過程中，很多學(xué)生結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)，積極主動走訪用人單位，調(diào)查了解該單位的用人標(biāo)準(zhǔn)和對人才職業(yè)道德素質(zhì)的基本要求，并寫出心得體會。通過調(diào)查，引導(dǎo)大學(xué)生深刻認(rèn)識在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的條件下，社會對從業(yè)者的職業(yè)道德素質(zhì)非常關(guān)注，用人單位越來越重視聘用人員的職業(yè)道德素質(zhì)和法律素質(zhì)，從而提高大學(xué)生加強職業(yè)道德修養(yǎng)和法律修養(yǎng)的自覺性。這種教學(xué)模式的優(yōu)點是：有利于加強大學(xué)生道德和法律行為的實踐導(dǎo)引，通過學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我約束，促進(jìn)其良好道德法律行為的養(yǎng)成。
實踐教學(xué)模式的關(guān)鍵是使大學(xué)生通過實踐感受和切身體驗，激勵、促進(jìn)社會道德法律基本要求的內(nèi)化和受教育者主體道德法律意識的外化兩大飛躍。在實踐教學(xué)中，應(yīng)該重視情境感受、活動體悟和價值辨析等基本環(huán)節(jié)，提高學(xué)生對實際問題的反應(yīng)能力，理論聯(lián)系實際的能力，分析、解決問題的能力。情境感受，即以情感體驗為切入點，激發(fā)大學(xué)生的情感并強化其認(rèn)知。情境可分為“人為模擬真實生活的情境”和“現(xiàn)實道德法律實踐活動的情境”，通過情境化的實踐教學(xué)使大學(xué)生加深情感體驗�；顒芋w悟，即通過設(shè)計或開展一定的實踐活動，引發(fā)學(xué)生積極參與并獲得感受體悟。價值辨析，即以現(xiàn)實生活中人們關(guān)注的具有道德意義的典型事例為引導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行道德分析、評價、論證，提高學(xué)生的理性思維、價值判斷能力，形成正確的價值取向�！八枷氲赖滦摒B(yǎng)與法律基礎(chǔ)”課程實踐教學(xué)的研究是個老話題，但仍有許多問題值得認(rèn)真探討，有待于該課程的廣大教師在教學(xué)實踐中不斷去摸索和創(chuàng)新。
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