實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)集錦15篇
我們心里有一些收獲后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì)呢？以下是小編為大家整理的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1
在這次課程設(shè)計(jì)過(guò)程中，在這與代碼為伴的一個(gè)月里，我真的收獲了很多。這次軟件工程大型課程設(shè)計(jì)，既鞏固了這學(xué)期學(xué)的UML知識(shí)，又復(fù)習(xí)了關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)和java的知識(shí)，更是學(xué)會(huì)了如何將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際，真正的應(yīng)用到軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)中來(lái)。
這次課程設(shè)計(jì)還有一個(gè)額外收獲，就是初步學(xué)會(huì)了用JSP開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)。雖然做出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)不是特別美觀(guān)，有些地方還存在一些瑕疵，但是從對(duì)網(wǎng)頁(yè)編程一竅不通到能做出一個(gè)功能基本完善的簡(jiǎn)單的畢業(yè)設(shè)計(jì)選題系統(tǒng)，一步步走來(lái)，其中收獲的不僅僅是全新的知識(shí)，對(duì)于自學(xué)能力、動(dòng)手能力、合作能力甚至接受挑戰(zhàn)的勇氣方面的影響，也都是巨大的。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，以前只接觸過(guò)用C語(yǔ)言在DOS界面下編程，用java編寫(xiě)簡(jiǎn)單的桌面應(yīng)用程序，最多只是簡(jiǎn)單的連接數(shù)據(jù)庫(kù)，所以一開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)要編網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，實(shí)在是缺乏信心，在編程過(guò)程中遇到一些棘手的問(wèn)題的時(shí)候，甚至一度想要逃避，可最終還是堅(jiān)持下來(lái)了。雖然這點(diǎn)小程序?qū)τ谑炀氄莆站W(wǎng)頁(yè)編程語(yǔ)言的人來(lái)說(shuō)不算什么，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有接觸過(guò)的東西，就是一個(gè)新挑戰(zhàn)，任何語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，在入門(mén)的時(shí)候都是最困難的。現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)頁(yè)編程已經(jīng)有了一個(gè)初步的了解，對(duì)于有些概念的理解還不是很準(zhǔn)確，不過(guò)會(huì)努力在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中慢慢理解，在以后的編程過(guò)程中慢慢熟悉這些概念。
除了學(xué)習(xí)新語(yǔ)言的收獲外，在編程過(guò)程中對(duì)于功能的實(shí)現(xiàn)、一些異常的處理還有界面的設(shè)計(jì)，也有著很深的感觸。既然要做畢業(yè)設(shè)計(jì)選題系統(tǒng)，那么就要先考慮到用戶(hù)的功能需求，分析不同的用戶(hù)都是要通過(guò)網(wǎng)站做什么，每個(gè)用戶(hù)都有哪些權(quán)限；對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)的操作來(lái)說(shuō)，是要向數(shù)據(jù)庫(kù)中插入數(shù)據(jù)，還是更新還是刪除。而且要考慮到各個(gè)方面異常的處理，比如用戶(hù)名、密碼錯(cuò)誤怎么辦，輸入的信息錯(cuò)誤怎么處理，成功更新數(shù)據(jù)庫(kù)信息后要彈出什么提示框，要轉(zhuǎn)入那個(gè)頁(yè)面等等。對(duì)于異常處理，我做的還不夠好，由于時(shí)間精力有限，有一些異常情況沒(méi)有考慮到，功能實(shí)現(xiàn)的還不夠完美，在以后的編程過(guò)程中我會(huì)在力所能及的范圍內(nèi)盡量考慮周全，既然要做程序，那就要盡量做的完善。對(duì)于界面的設(shè)計(jì)，由于時(shí)間關(guān)系，沒(méi)有采用流行的Dreamweaver，感覺(jué)有點(diǎn)遺憾，網(wǎng)頁(yè)的背景圖片都是自己手工合成的，略顯簡(jiǎn)陋了些，唯一值得欣慰的就是實(shí)現(xiàn)了我一直想要的布局效果，以后在美工方面也會(huì)努力的提高自己的能力。
另外對(duì)于實(shí)際應(yīng)用中課程之間的融合也是有了一個(gè)初步的概念。一開(kāi)始總覺(jué)得UML沒(méi)有什么實(shí)際的用處，但通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)我發(fā)現(xiàn)，每門(mén)課程都是有它獨(dú)特的意義的，UML中畫(huà)出的類(lèi)圖、順序圖、活動(dòng)圖等等都對(duì)自己編程過(guò)程有著極佳的指導(dǎo)意義，這些圖能使編程思路變得更加清晰。
總而言之，這一個(gè)月的感受可謂五味雜陳，是三言?xún)烧Z(yǔ)難以說(shuō)清的，最明顯的還是感覺(jué)到自己知識(shí)的不足，對(duì)于一些東西還是缺乏一個(gè)系統(tǒng)的準(zhǔn)確的理解。java是門(mén)很有用的語(yǔ)言，考試范圍之外的東西還有很多很多；JSP讓我接觸到了全新的網(wǎng)頁(yè)編程，也讓我知道，學(xué)無(wú)止境，想要全面深入的掌握一門(mén)語(yǔ)言，還是要付出很大的努力的。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2
在xxx實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中呢，有很多的收獲。學(xué)會(huì)如何接待客人，如何認(rèn)真工作。不能像在家里一樣，懶懶散散。
工作的時(shí)候必須要認(rèn)真，如果客人有任何需要，要及時(shí)的回答，還可以跟同學(xué)一起互相幫助。不懂的話(huà)可以問(wèn)阿姨，阿姨會(huì)教我們一些方式方法。阿姨跟老板娘都很溫柔，會(huì)給我們打招呼會(huì)問(wèn)我們習(xí)不習(xí)慣，累不累？
那兒的景色也很美，有很多花開(kāi)得很香，很漂亮。還有驚險(xiǎn)刺激的叢林穿越，一關(guān)比一關(guān)難，又是要拼體力，還要拼你的平衡能力。還好有我們的師哥當(dāng)師傅，他教我們?nèi)绾蜗蛋踩K等一些基本常規(guī)。還告訴我們，有一個(gè)七歲的小男孩通過(guò)了，感覺(jué)他好厲害，好佩服那個(gè)小男孩兒。然后又帶我們?nèi)ヅ蕩r那邊教我們，如何打結(jié)，如何扣住，畢竟這個(gè)事有關(guān)顧客安全的問(wèn)題，所以我們學(xué)的都很認(rèn)真。昨天一天的體驗(yàn)還是挺好的嗯，很開(kāi)心，很激動(dòng)！
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3
FLASH對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生。因?yàn)樵跒g覽大部分網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候都能看到大大小小、各式各樣的FLASH動(dòng)畫(huà)，還有FLASH制作的MTV、課件、小游戲之類(lèi)更是無(wú)計(jì)其數(shù)，有的動(dòng)態(tài)高級(jí)網(wǎng)站更是全部利用FLASH所制作，它以圖、文、聲一體的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)能力，極強(qiáng)的交互性，而深得人們喜愛(ài)。而我卻趕不上時(shí)代潮流的發(fā)展，今天才在老師的指導(dǎo)之下邁出了這比較難邁的一步。
通過(guò)這幾天來(lái)的學(xué)習(xí)，我了解了動(dòng)畫(huà)原理，了解了幀與層的概念。通過(guò)十個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)
制作實(shí)例，為我以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。Flash提供了功能齊全的繪圖和編輯圖形工具�？梢灾苯釉诰庉媴^(qū)里繪畫(huà)，編輯修改非常靈活。使我逐漸掌握了這些工具的功能和使用方法。首先從簡(jiǎn)單的小球運(yùn)動(dòng)學(xué)起，逐漸學(xué)習(xí)畫(huà)蝴蝶等。讓我在繪制過(guò)程中逐漸掌握電腦調(diào)色的基本原理。學(xué)會(huì)了制作的元件或?qū)氲乃夭谋４嬖谠䦷?kù)里，要讓元件登臺(tái)表演，還要從元件庫(kù)導(dǎo)入到工作區(qū)（舞臺(tái)）中。通過(guò)落雨、水波效果等實(shí)例，理解了元件小舞臺(tái)動(dòng)作與主場(chǎng)景中動(dòng)作的關(guān)系。
Flash動(dòng)畫(huà)的一大特點(diǎn)是“交互性”強(qiáng)。在動(dòng)畫(huà)播放時(shí)，可以用鼠標(biāo)或鍵盤(pán)對(duì)動(dòng)畫(huà)的播放進(jìn)行控制。這些控制大多由按鈕來(lái)完成，通過(guò)“按鈕”這個(gè)作品，使我學(xué)會(huì)了按鈕的幀結(jié)構(gòu)、各種動(dòng)態(tài)按鈕的制作，同時(shí)學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的控制如播放、停止、返回、拖放等語(yǔ)句的輸入和使用。圖文并茂的作品才有更好的藝術(shù)效果。Flash提供了很強(qiáng)的文字處理功能。通過(guò)制作“淡出淡入”、“簡(jiǎn)單MTV”等作品，我學(xué)會(huì)了文字的使用技巧。同時(shí)也明白了表達(dá)能力是無(wú)法完全用圖形和聲音代替的。歌曲、影片中加上文字臺(tái)詞，很受人們喜愛(ài)。明白了有時(shí)文字的重要性甚至大于畫(huà)面和聲音。通過(guò)制作“探照燈”、“水波效果”等作品，讓我明白Flash是以一種特殊的方式來(lái)處理被“遮”層中的內(nèi)容的。我知道了動(dòng)畫(huà)中很多特殊效果都是用遮罩功能實(shí)現(xiàn)的吧。通過(guò)對(duì)flash的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為創(chuàng)意是制作flash最重要的一點(diǎn)。一件好的作品，最能打動(dòng)人的是它的內(nèi)在，它的創(chuàng)意。就算你畫(huà)面再精美，內(nèi)容的空洞還是會(huì)使觀(guān)眾覺(jué)得索然無(wú)味。我想之所以這么多的人熱衷于Flash創(chuàng)作，就是喜歡用它做出天馬行空、不拘一格的動(dòng)畫(huà)作品。創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂，我想也應(yīng)該是動(dòng)畫(huà)的靈魂吧！因此學(xué)習(xí)時(shí)不要淪為工具的奴隸，而忽略了你聰明的大腦，而應(yīng)該駕馭它，讓它為你服務(wù)。 除了創(chuàng)意之外，我認(rèn)為構(gòu)思也很重要，也就是在大腦中想象怎樣組織畫(huà)面，每個(gè)畫(huà)面有些什么內(nèi)容，這些畫(huà)面又該如何銜接起來(lái)，形成一個(gè)整體。就如同寫(xiě)作文，拿到一個(gè)題目，應(yīng)該先想好整個(gè)文章的概括，否則就不知到如何下手。
總之，通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我的感受用語(yǔ)言是不能完全說(shuō)清楚的，我要繼續(xù)努力，才能學(xué)的更好！
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4
孫老師的帶領(lǐng)下，我們完成了為期四個(gè)星期的PLC實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。在這四周的是學(xué)歷我學(xué)到了很多，通過(guò)這次對(duì)PLC控制，讓我了解了plc梯形圖、指令表、外部接線(xiàn)圖有了更好的了解，也讓我了解了關(guān)于PLC設(shè)計(jì)原理。有很多設(shè)計(jì)理念來(lái)源于實(shí)際，從中找出最適合的設(shè)計(jì)方法。
這次我們的主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：
1、工作臺(tái)自動(dòng)往返，要求：用PLC控制實(shí)現(xiàn)工作臺(tái)的自動(dòng)往返運(yùn)動(dòng)；
2、電控機(jī)星三角形降壓?jiǎn)?dòng)，要求：按下啟動(dòng)按鈕SB1時(shí)，電動(dòng)機(jī)Y形啟動(dòng)，5S后自動(dòng)轉(zhuǎn)為三角形運(yùn)行；
3、兩臺(tái)電機(jī)順序控制；
4、按鈕交通燈控制；
5、十字路口交通信號(hào)燈控制；
6、機(jī)械手控制；
7、多種液體混合；
8、四節(jié)傳送帶運(yùn)送，要求：系統(tǒng)啟動(dòng)后，配料裝置自動(dòng)識(shí)別貨車(chē)到位情況和能夠?qū)ω涇?chē)進(jìn)行裝料；
9、音樂(lè)噴泉；
10、小車(chē)三點(diǎn)往返運(yùn)動(dòng)；
11、水塔水位控制；
12、搶答器。
雖然本次課程設(shè)計(jì)是要求自己獨(dú)立完成，但是，彼此還是脫離不了集體的力量，遇到問(wèn)題和同學(xué)互相討論交流，也在老師的幫助下完美的完成。再這次的PLC實(shí)訓(xùn)里孫老師對(duì)我們要求了很多，比如在作圖中他要求我們把圖看清楚理清思路，最好把順序指令先寫(xiě)出來(lái)再作圖等等一些要求跟技巧。這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)了很多知識(shí)，給了我很多啟示。在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我想我要更加努力的學(xué)習(xí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，多多與同學(xué)和老師交流。而且，這次實(shí)訓(xùn)給與我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。所以，在以后的學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我會(huì)更注重自己的操作能力和應(yīng)變能力。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5
企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買(mǎi)力的欲購(gòu)數(shù)量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開(kāi)始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。
開(kāi)始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的�，F(xiàn)在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷(xiāo)售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過(guò)定價(jià)策略，銷(xiāo)售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開(kāi)始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的重要性，我選擇開(kāi)辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了準(zhǔn)備。
在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案，絕對(duì)的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售，只會(huì)適得其反。
1、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
2、注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。
3、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，利于不敗之地。
4、既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。
5、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié)。
一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能，把握每一次機(jī)會(huì)。
不知不覺(jué)，一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束�；叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買(mǎi)賣(mài)）過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易（買(mǎi)賣(mài)）。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)（成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等），已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律（無(wú)論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道很多知識(shí)，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(zhǎng)，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6
本學(xué)期對(duì)于Linux系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)Linux有了一定的了解。我知道了Linux只是個(gè)內(nèi)核。現(xiàn)在的Linux操作系統(tǒng)，都是用這么一個(gè)內(nèi)核，加上其它的應(yīng)用程序構(gòu)成的。Linux最大的特點(diǎn)就是其開(kāi)源性，這一點(diǎn)是十分難得的，這也是它能夠存在到現(xiàn)在的原因之一，使其在金融、安全等部門(mén)有很重要的應(yīng)用。
學(xué)習(xí)Linux，首先我們應(yīng)該從基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)起。對(duì)Linux操作系統(tǒng)的功能、版本、特點(diǎn)，以及Linux系統(tǒng)安裝和圖形環(huán)境有較全面的了解。 Linux命令是必須學(xué)習(xí)的。雖然Linux桌面應(yīng)用發(fā)展很快，但是命令在Linux中依然有很強(qiáng)的生命力。Linux是一個(gè)命令行組成的操作系統(tǒng),精髓在命令行，學(xué)習(xí)如何在安全的環(huán)境中執(zhí)行系統(tǒng)命令，包括有關(guān)文件、目錄、文件系統(tǒng)、進(jìn)程等概念，如何使用相應(yīng)的命令對(duì)文件、目錄、進(jìn)程等進(jìn)行管理，了解遇到問(wèn)題時(shí)，如何找到幫助信息等。Linux常用命令，有echo 命令、date命令、passwd命令、file命令、ls命令、touch命令等。
要明白學(xué)好Linux不是一件一蹴而就的事，一定要能堅(jiān)持使用它，特別是在學(xué)習(xí)初期。要增加自己的Linux技能，只有通過(guò)實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn)。只要多動(dòng)手，就一定會(huì)有收獲。遇到問(wèn)題時(shí)要自己去尋找答案，在尋找答案的過(guò)程中，會(huì)學(xué)到更多知識(shí)。
應(yīng)該說(shuō)目前我們對(duì)于Linux的學(xué)習(xí)只是入門(mén)而已，學(xué)習(xí)Linux是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，很耗時(shí)間。作為電子信息工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，Linux將來(lái)主要應(yīng)用于嵌入式Linux系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，這非一日之功，我們還需要不斷深入地學(xué)習(xí)它。
最后，衷心感謝唐磊老師一學(xué)期來(lái)的辛苦教學(xué)，唐老師幽默風(fēng)趣的教學(xué)方式給我們的課堂帶來(lái)很多歡樂(lè)。老師辛苦了！
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)7
機(jī)電工程系實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地承接著機(jī)電一體化技術(shù)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)和數(shù)控專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，在院、系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，本學(xué)期數(shù)控實(shí)訓(xùn)有7個(gè)班共計(jì)227人參加，共分3批，每批為3周時(shí)間。實(shí)習(xí)中，廣大同學(xué)拓寬了知識(shí)面，鍛煉了工程應(yīng)用能力，綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時(shí)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)也為推動(dòng)我系實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。本次實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手，努力提高教學(xué)效果：
一、明確實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的目的
安排數(shù)控實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉地掌握數(shù)控車(chē)床或數(shù)控銑床(加工中心)的基本手工編程方法、典型零件、常規(guī)工序的數(shù)控機(jī)床加工操作方法，初步掌握數(shù)控機(jī)床精度檢驗(yàn)和維護(hù)技能，并能達(dá)到中級(jí)或中級(jí)以上的水平。
具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、重視學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)
學(xué)生開(kāi)始實(shí)訓(xùn)時(shí)先進(jìn)行為期兩天的入廠(chǎng)教育，主要內(nèi)容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實(shí)訓(xùn)日常行為規(guī)范教育、專(zhuān)業(yè)思想教育、學(xué)習(xí)方法教育，擦機(jī)床訓(xùn)練、打掃車(chē)間衛(wèi)生訓(xùn)練、工量具擺放訓(xùn)練。通過(guò)教育，有助于學(xué)生形成良好的思想意識(shí)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
2、因材施教
“包教，包會(huì)”，確保每一個(gè)學(xué)生達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)于極個(gè)別差的學(xué)生，如果在規(guī)定的實(shí)訓(xùn)期間內(nèi)達(dá)不到要求，允許隨以下的班級(jí)訓(xùn)練達(dá)到要求。同時(shí)為優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們參加高級(jí)工考試。
3、盡量為學(xué)生提供較多的訓(xùn)練時(shí)間
實(shí)訓(xùn)教師克服機(jī)床品種繁雜，操作方法不一樣的困難，盡可能的多安排機(jī)床供學(xué)生訓(xùn)練;同時(shí)盡可能延長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)時(shí)間，每天從早上7：3一直到晚上21：3都有實(shí)訓(xùn)，周六、周日也從不休息。
二、精心組織，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)教學(xué)
1、實(shí)訓(xùn)教材的編寫(xiě)
我系實(shí)訓(xùn)中心現(xiàn)有17臺(tái)能正常使用的數(shù)控機(jī)床，共9種不同的品種和型號(hào)，各自的操作方法均不相同，市面上沒(méi)有任何一種教材合適我系設(shè)備情況，這就給實(shí)訓(xùn)教學(xué)帶來(lái)極大的困難。為此，我中心老師經(jīng)過(guò)艱苦而緊張的工作，終于在本學(xué)期實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之前完成了9本共83萬(wàn)字的講義編寫(xiě)任務(wù)(其中有2本為習(xí)題冊(cè)、1本為《入廠(chǎng)教育》手冊(cè))，其中實(shí)訓(xùn)中心主任孫連棟老師一人完成6本共71萬(wàn)字的編寫(xiě)任務(wù)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)第一次有了合適的教材，徹底結(jié)束了口述指令的歷史，大大提高了實(shí)訓(xùn)的效果，學(xué)生反映良好。
2、高起點(diǎn)設(shè)計(jì)訓(xùn)練目標(biāo)
此次實(shí)訓(xùn)跨躍了用蠟?zāi)�、尼龍棒加工的階段，直接用鋁料加工;訓(xùn)練題目難度按中級(jí)工設(shè)計(jì)。學(xué)生加工零件的精度高于部分機(jī)床的定位精度，為實(shí)現(xiàn)與就業(yè)的零距離對(duì)接打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、新老結(jié)合，互相促進(jìn)，互相提高
在此次承擔(dān)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的6名教師中有4名教師是第一次承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)過(guò)程中他們能夠克服老師少、設(shè)備系統(tǒng)繁多的種種困難，并虛心請(qǐng)教老教師，很快進(jìn)入角色，迅速成為一名受學(xué)生歡迎的老師，出色地完成了本次教學(xué)任務(wù)。
4、實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定
為調(diào)動(dòng)實(shí)習(xí)學(xué)生的積極性，保證實(shí)習(xí)效果，本系對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)定分為兩部分：
一是實(shí)習(xí)期間，由任課老師對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)和加工情況做出鑒定;
二是由任課教師對(duì)學(xué)生完成的實(shí)習(xí)總測(cè)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定，用百分制打分。
兩者的結(jié)合最后形成學(xué)生實(shí)習(xí)的期末成績(jī)計(jì)入學(xué)生學(xué)籍登記表。
三、實(shí)習(xí)教學(xué)取得的效果
1、實(shí)習(xí)教學(xué)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的一種教學(xué)手段，有力的促進(jìn)了我系人才培養(yǎng)計(jì)劃的完善，是高職教育的重要組成部分。近年來(lái)，我系為適應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到了同學(xué)的歡迎。
2、實(shí)習(xí)教學(xué)達(dá)到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了數(shù)控中級(jí)工的要求，更重要的是通過(guò)具體的實(shí)踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，為后繼課程(如MasterCAM和畢業(yè)設(shè)計(jì))和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
四、存在的問(wèn)題
在每期結(jié)束后，我們都做了認(rèn)真的總結(jié)和反饋。大部分學(xué)生對(duì)我們安排的實(shí)習(xí)表示了滿(mǎn)意，對(duì)任課教師也給予了很好的評(píng)價(jià)，但學(xué)生普遍也反映出一些不足。根據(jù)我們現(xiàn)有的情況，目前我們存在不足有：
1、師資隊(duì)伍不足，已嚴(yán)重制約了教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
目前，我們正式編制的實(shí)訓(xùn)教師只有4人(1名去讀研的教師未計(jì)算在里)，而本次參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生有227人，現(xiàn)在的師生比是1：56.8，與我院提出的師資隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃中的到20xx年在校生師生比1：16的這一要求還相差甚遠(yuǎn)。學(xué)生人數(shù)多在實(shí)訓(xùn)期間出現(xiàn)的問(wèn)題也隨之增多，且出現(xiàn)的問(wèn)題往往各式各樣，帶課教師不可能一一加以解決，這樣的話(huà)就影響了教學(xué)質(zhì)量的提高，久而久之，學(xué)生的意見(jiàn)也會(huì)越來(lái)越大，對(duì)我院的聲譽(yù)可能也會(huì)造成一定的影響。
2、設(shè)備太少，機(jī)床種類(lèi)的數(shù)量嚴(yán)重不平衡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足實(shí)習(xí)要求。
目前，我中心共有24臺(tái)數(shù)控機(jī)床，其中有5臺(tái)數(shù)控機(jī)床已不能正常使用于教學(xué)，處于淘汰狀態(tài)，另外2臺(tái)暫時(shí)不參加實(shí)訓(xùn)教學(xué)，所以實(shí)際上參與教學(xué)的只有17臺(tái)，學(xué)生采用2班倒，這樣的話(huà)平均下來(lái)2～4名學(xué)生共用1臺(tái)機(jī)床，加之學(xué)生參加實(shí)訓(xùn)的時(shí)間短，輔導(dǎo)的教師少，再者，數(shù)控車(chē)床、數(shù)控銑床和加工中心的數(shù)量和班級(jí)學(xué)生人數(shù)又有嚴(yán)重的不平衡，如此一來(lái)，我們的實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量不能進(jìn)一步得到加強(qiáng)。
3、設(shè)備品種太繁雜，一個(gè)教師要掌握2～3個(gè)系統(tǒng)和機(jī)床，不利于教學(xué)。
目前，我們有17臺(tái)數(shù)控機(jī)床，其中3臺(tái)江西系統(tǒng)數(shù)控車(chē)床、1臺(tái)fanuc系統(tǒng)數(shù)控車(chē)床、3臺(tái)fanuc系統(tǒng)數(shù)控銑床、6臺(tái)南通系統(tǒng)數(shù)控銑床、2臺(tái)華中系統(tǒng)數(shù)控銑床、2臺(tái)fanuc系統(tǒng)加工中心，面對(duì)如此繁雜的系統(tǒng)和機(jī)床，加之我們的教師過(guò)少，每種機(jī)床又存在著較大的差異性，教師在掌握一種機(jī)床的時(shí)候?qū)τ诹硪环N系統(tǒng)的機(jī)床不能做到精通，只能是盡力而為，如此一來(lái)不利于教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
4、我系實(shí)訓(xùn)教師待遇太低，課時(shí)計(jì)算辦法不夠科學(xué)，不利于教師積極性的提高。
高職院校的辦學(xué)理念應(yīng)該是突出職業(yè)性和技術(shù)性，所以實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)是高職院校教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，院領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)給予了很大的重視，對(duì)我系的實(shí)訓(xùn)教學(xué)的順利進(jìn)行起了很大的推動(dòng)作用。實(shí)訓(xùn)教師作為實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行者和參與者，在待遇方面與理論教學(xué)的教師待遇不能同日而語(yǔ)，這樣容易造成情緒的不穩(wěn)定，更不能提高實(shí)訓(xùn)教師的主動(dòng)性和積極性。我系的實(shí)訓(xùn)教學(xué)的性質(zhì)、特點(diǎn)與其他系存在著很大的不同，我系的實(shí)訓(xùn)教學(xué)的特點(diǎn)是分散型教學(xué)，一個(gè)老師不可能同時(shí)帶很多學(xué)生，學(xué)生一多，就會(huì)出現(xiàn)“放羊”現(xiàn)象，這樣一來(lái)，教學(xué)質(zhì)量無(wú)從談起。因此，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的工作量應(yīng)該改革。比如，課時(shí)工作量計(jì)算辦法不按學(xué)生人數(shù)的多少來(lái)算，而是按照教師指導(dǎo)的時(shí)間乘以一個(gè)系數(shù)(比如.7或.8)來(lái)計(jì)算，只要有一個(gè)教師帶實(shí)訓(xùn)就算一份的工作量。根據(jù)設(shè)備的實(shí)際情況，普通機(jī)床以一名教師指導(dǎo)1～2人為宜，數(shù)控機(jī)床以1人左右為宜。這樣可以較好的保證教學(xué)效果。
五、今后努力的方向和采取的措施
本次實(shí)習(xí)教學(xué)給我們積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，為今后再次開(kāi)展工作提供了很好的財(cái)富。經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)結(jié)束，效果良好，在學(xué)院抽測(cè)中，優(yōu)良率達(dá)76%，其中有3名同學(xué)得了滿(mǎn)分。從院、系領(lǐng)導(dǎo)到任課教師對(duì)此都十分重視并予以必要指導(dǎo)，使學(xué)生在實(shí)習(xí)前便具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。今后，我們實(shí)習(xí)教學(xué)的組織工作應(yīng)更加周密細(xì)致，日常管理應(yīng)更加及時(shí)而有效，并沿著產(chǎn)、學(xué)、研方向良性發(fā)展。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)8
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話(huà)，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣，和媽媽講電話(huà)時(shí)她都覺(jué)得很怪異！某天的一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程下來(lái)，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷(xiāo)果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷(xiāo)售方式是先打通班級(jí)銷(xiāo)售市場(chǎng)，然后廣而告之，由專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷(xiāo)，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀(guān)，但是她又提不出來(lái)更好的方案，這是非常。本文。由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚。在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn)，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀(guān)念一致，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對(duì)客戶(hù)都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷(xiāo)，以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得，既然是做營(yíng)銷(xiāo)，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢(qián)，這樣才算得上是一個(gè)完。的營(yíng)銷(xiāo)，不然就不叫營(yíng)銷(xiāo)，那是甩賣(mài)叫惡性競(jìng)爭(zhēng)！如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。
實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾，比如。購(gòu)人員。購(gòu)的產(chǎn)品銷(xiāo)售人員看不中的，就會(huì)出自主觀(guān)原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒，不過(guò)最終還是顧全大局統(tǒng)一意見(jiàn)，內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下，拒絕忽視潛在客戶(hù)和主觀(guān)因素主義者，問(wèn)題還是會(huì)迎刃而解。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷(xiāo)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該算是實(shí)習(xí)，初次來(lái)到xx，同事們給我的第一感覺(jué)是那羨慕的眼光，說(shuō)實(shí)話(huà)我真的感到挺不好意思的，我真想說(shuō)：我們都是一樣的，我來(lái)到這感到很業(yè)余，雖是學(xué)電視的但現(xiàn)實(shí)的一切我感到空空的，我知道一切將要從零開(kāi)始。
工作小而言之是個(gè)飯碗，大而言之是份信仰。每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀(guān)職業(yè)觀(guān)，一分合適的工作對(duì)每個(gè)人都很重要，我十分幸運(yùn)能走進(jìn)xx走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體，我想在這里就是給人補(bǔ)充血液的地方，剛剛走出校門(mén)，一股學(xué)生氣的不切實(shí)際還似有非無(wú)，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教，不對(duì)的地方敬請(qǐng)批評(píng)指正！
我十分感謝同事給我的幫助和關(guān)懷，從點(diǎn)鈔到珠算，從支票到匯票，從市行到人行，每一個(gè)角落都有你們的悉心幫助，每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我知道我的每一次差錯(cuò)都給你們電視來(lái)額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來(lái)不必要的損失，是你們給了我機(jī)會(huì)和信心，在此鞠躬謝過(guò)，請(qǐng)相信：我一定會(huì)用最短的時(shí)間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。
我同樣感謝x行長(zhǎng)和兩個(gè)x主任對(duì)我的信任，你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)讓我有機(jī)會(huì)零距離向你們學(xué)習(xí)，感謝你們對(duì)我工作中點(diǎn)點(diǎn)粗心的包容，今后我一定細(xì)心再細(xì)心，你那句話(huà)我會(huì)記在心里：在銀行干活比干針線(xiàn)活還細(xì)才行。我相信我一定會(huì)做的更好！
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)10
在這次的實(shí)習(xí)中，我們組將每天的實(shí)習(xí)任務(wù)分成了三部分：圖片的美化，產(chǎn)品介紹、描述部分的編輯和產(chǎn)品的上架，每個(gè)人各負(fù)責(zé)一部分，分工合作，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處。我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上架，將美化過(guò)后的圖片與文字刊登上去并排版，選擇物品屬性與信息等。我覺(jué)得這樣的分工合作是很有效率的，而且可以充分利用每個(gè)人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。但這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)就是可能因?yàn)槿齻�(gè)人對(duì)一些要注意的地方溝通不暢，最終導(dǎo)致產(chǎn)品刊登出現(xiàn)一些信息上的錯(cuò)誤，所以在出現(xiàn)第一個(gè)錯(cuò)誤并糾正后，我們又增加了輪流復(fù)核已上架產(chǎn)品的工作，并加強(qiáng)彼此的溝通。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)到了如何刊登產(chǎn)品，還學(xué)習(xí)到了ps、如何對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)行定價(jià)以及如何進(jìn)行價(jià)格修改、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、如何進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化提高曝光度、如何根據(jù)顧客的喜好挑選上架的流量產(chǎn)品等�？芍^是受益匪淺。
跨境電商對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，剛開(kāi)始是懷著激動(dòng)與渴望學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)參與到這次實(shí)習(xí)中，至今也還記得成功刊登完第一個(gè)產(chǎn)品與賣(mài)出第一個(gè)產(chǎn)品的喜悅。但是隨著實(shí)習(xí)工作的推進(jìn)，每天重復(fù)的上架工作讓我感覺(jué)到有些疲憊，而且賣(mài)出去的貨物和上架數(shù)量明顯不成正比，這讓我們組開(kāi)始感覺(jué)付出得不到回報(bào)并有些灰心喪氣。在經(jīng)過(guò)老師的點(diǎn)撥之后，我們認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品的刊登美化還是存在一定的問(wèn)題，雖然產(chǎn)品的曝光度夠了，但是在顧客瀏覽頁(yè)面的時(shí)候還是無(wú)法勾起顧客想要購(gòu)買(mǎi)的欲望。于是在后期，我們組每天就把工作的重心轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品的優(yōu)化上，針對(duì)價(jià)格、標(biāo)題、圖片這三個(gè)方面進(jìn)行全面的優(yōu)化并比對(duì)優(yōu)化的效果。結(jié)果證明，優(yōu)化確實(shí)是有一定的效果的，我們組的'業(yè)績(jī)每星期都在上漲，重振了我們組的信心。
對(duì)跨境電商接觸越多，越覺(jué)得我現(xiàn)在了解的只還是一個(gè)很小的部分，跨境電商的未來(lái)是很光明的，如果有機(jī)會(huì)，我也希望以后能夠再多接觸下這個(gè)行業(yè)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)11
一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
1、基本情況：
我所實(shí)訓(xùn)的雷鵬公司成立于1998年，是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)內(nèi)長(zhǎng)短途公路運(yùn)輸，貨物倉(cāng)儲(chǔ)，物流配送，貨運(yùn)配載，信息咨詢(xún)?yōu)橹鞯奈锪鞣⻊?wù)企業(yè)。地處東二環(huán)立交，交通便利。
2、主要設(shè)施：
現(xiàn)已配備的車(chē)型主要有大貨車(chē)，長(zhǎng)車(chē)，叉車(chē)等。
3、倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型：
鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫(kù)、擁有鋁合金板平房庫(kù)xx平方米，可利用空間高度為4米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存、
其它庫(kù)房1500平方米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉(cāng)庫(kù)面積小于上述倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型，具有冬暖夏涼的自然調(diào)節(jié)功能、
4、作業(yè)流程
作為實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，在工人張師傅的幫助下，我主要的工作就是對(duì)《入庫(kù)通知單》上的內(nèi)容逐項(xiàng)核對(duì)，并且還要對(duì)少量貨物進(jìn)行搬運(yùn)，還有就是跟車(chē)押運(yùn)。
二、研究結(jié)論及建議：
1、通過(guò)我的觀(guān)察和了解，公司仍然依照老舊的倉(cāng)庫(kù)出租模式收取租金，以至于使得倉(cāng)庫(kù)的利用率浪費(fèi)，造成客戶(hù)的流失，可根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際加大空間利用率，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費(fèi)，這樣既提高了倉(cāng)庫(kù)的使用率又間接的降低了租金，爭(zhēng)取到了更多的客戶(hù)、
2、鐵路線(xiàn)路的使用效率不高，只有少數(shù)客戶(hù)選擇這一運(yùn)輸方式，其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國(guó)現(xiàn)階段的長(zhǎng)距離，高密度的運(yùn)輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門(mén)到門(mén)的運(yùn)輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋找適合的客戶(hù)推銷(xiāo)這一特色服務(wù)、
三、建議：
1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀(guān)的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)，因此可以花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉(cāng)庫(kù)，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶(hù)會(huì)更加愿意來(lái)租用倉(cāng)庫(kù)了、
2、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌、
3、應(yīng)注重運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，把計(jì)算機(jī)應(yīng)用作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)抓，實(shí)現(xiàn)與工廠(chǎng)，銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以西安市區(qū)配送為主輻射陜西地區(qū)的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)、
4、應(yīng)多重視專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)、應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展、
四、實(shí)訓(xùn)感想：
我經(jīng)過(guò)一學(xué)期物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，對(duì)物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)在雷鵬實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高了運(yùn)用知識(shí)的能力、我很感謝雷鵬公司給了我這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)物流理有了新的認(rèn)識(shí)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12
經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了手持編程器的編程方法，編入、寫(xiě)出、刪除及修改都會(huì)了。在以后學(xué)習(xí)過(guò)程中期望大家多多提點(diǎn).我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單，僅有一點(diǎn)小問(wèn)題，和快我們就解決了。第二個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于第一個(gè)來(lái)說(shuō)復(fù)雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī)。在梯形圖的修改上出現(xiàn)了很多問(wèn)題問(wèn)題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動(dòng)運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們對(duì)梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上頭編程有點(diǎn)沖突，之后我們調(diào)整了一下，調(diào)試最終成功了。接線(xiàn)方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終成功了。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識(shí)到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計(jì)到編寫(xiě)、畫(huà)圖、調(diào)試、修改、完善、到最終的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自我的任務(wù)幫忙隊(duì)友，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助十分重要。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對(duì)自我的專(zhuān)業(yè)，對(duì)自我的本事，對(duì)自我所學(xué)的有正確的認(rèn)識(shí)，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自我。實(shí)訓(xùn)臺(tái)上的接線(xiàn)我們比較亂，這也是我們接線(xiàn)檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線(xiàn)問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的，無(wú)論是個(gè)人動(dòng)手本事還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事都得到了很好的鍛煉。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中教師也交給我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對(duì)一個(gè)項(xiàng)目固然重要，同時(shí)美觀(guān)程度也是必不可少的，無(wú)論是從參觀(guān)者的角度還是自我看的角度都很重要。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)13
會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過(guò)三年半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了必須的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本人于20xx年3月5日至4月15日在天津絲印器材供銷(xiāo)公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期六周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉并掌握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟及其具體操作——包括了解賬戶(hù)的資料和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶(hù)法的記賬規(guī)則，掌握開(kāi)設(shè)和登記賬戶(hù)以及編制會(huì)計(jì)分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。使我對(duì)會(huì)計(jì)有更深的理性認(rèn)識(shí)并掌握會(huì)計(jì)基本操作技能。我將來(lái)步入工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是本次實(shí)習(xí)的目的！
以前，我總以為自我的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書(shū)本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那真的是無(wú)從下手。這次實(shí)習(xí)，我是做會(huì)計(jì)，剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺(jué)人都快散架了，心境自然就變得煩躁了，而會(huì)計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開(kāi)始做的幾天，那真是錯(cuò)誤百出��！幸好有老會(huì)計(jì)楊姐的指導(dǎo)和教誨才是我逐步進(jìn)入狀態(tài)。幾天過(guò)后我在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。
課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自我也虛心求教，使得兩周的實(shí)習(xí)更加有意義。
此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì)，體驗(yàn)生活供給了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種本事。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自我，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律，法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)！
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)14
剛開(kāi)始接觸Android感覺(jué)到它很有意思，在界面開(kāi)發(fā)上和web也可以形成了相通的架構(gòu)，更加方便，視覺(jué)上也是非常的酷，在前期我通過(guò)的大量的Android SDK開(kāi)發(fā)范例大全中的例子以及Android提供的APIDEMOS進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡管例子之間的連接比較零散，不過(guò)通過(guò)這些例子的學(xué)習(xí)我可以學(xué)習(xí)到了很多和以前java上相通的思想。
我在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺．現(xiàn)在我對(duì)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
通過(guò)半個(gè)月的android實(shí)習(xí)，基本掌握了Android應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)的一般流程。對(duì)常用控件基本掌握其用法，對(duì)其事件的監(jiān)聽(tīng)方法也基本掌握。學(xué)習(xí)Android不僅是對(duì)前沿開(kāi)發(fā)技術(shù)的了解，也是對(duì)編程知識(shí)的一次提升。 2通過(guò)學(xué)習(xí)Android的控件、布局、Activity、Service等一系列基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)整個(gè)Android的開(kāi)發(fā)有了大致的了解。例如: 要的布局(或者控件) ,在學(xué)習(xí)界面中，我發(fā)現(xiàn)Android為我們提供了很好的類(lèi)似反射機(jī)制，通過(guò)Layout文件夾下的配置文件，可以快速的形成界面，在配置文件可以設(shè)置屬性或者樣式都是很快捷方便。對(duì)比較特殊的界面也可以通過(guò)處理嵌入到指定的界面，同樣你可以通過(guò)java代碼直接創(chuàng)建View進(jìn)行添加，不過(guò)這種方式比較復(fù)雜。對(duì)一些點(diǎn)擊、選中、按鍵等處理的事件，界面之間的跳轉(zhuǎn)Intent管理，通過(guò)Bundle對(duì)數(shù)據(jù)在界面之間進(jìn)行傳輸。
在手機(jī)交互式通信服務(wù)中，學(xué)習(xí)了Android手機(jī)之間進(jìn)行短信發(fā)送、廣播、對(duì)廣播的監(jiān)聽(tīng)、服務(wù)等，在Service類(lèi)中沒(méi)有context，可以通過(guò)Handler來(lái)每秒反復(fù)運(yùn)行，自動(dòng)送出系統(tǒng)廣播信息，同時(shí)在這里我們也知道可以設(shè)計(jì)一個(gè)常用的變量類(lèi)，設(shè)計(jì)一個(gè)當(dāng)前的CurrentActivity這個(gè)變量進(jìn)行控制，進(jìn)行處理。
在Android編程過(guò)程中鞏固熟悉了Java的編程。由于Android應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)Java的支持，所以基礎(chǔ)的Java知識(shí)是必須的。Android系統(tǒng)是基于Linux的手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)，要深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)Android，不僅僅是有Java和Android應(yīng)用開(kāi)發(fā)，必須要具備Linux，C/C++高級(jí)編程才能深入的涉及Android Framework和Android內(nèi)核開(kāi)發(fā)。成為Android開(kāi)發(fā)的高素質(zhì)人才。所以，在后續(xù)對(duì)Android的學(xué)習(xí)中可能會(huì)看一些較底層的書(shū)籍。
由于這次實(shí)習(xí)時(shí)間較短，對(duì)于Android應(yīng)用程序的高級(jí)編程講的很少，是這次實(shí)習(xí)中的不足。要想開(kāi)發(fā)一些好的應(yīng)用程序，還需要更多的知識(shí)支持。在做實(shí)習(xí)最后的項(xiàng)目時(shí)，遇到了很多平時(shí)沒(méi)有遇到或者沒(méi)有特別關(guān)注的問(wèn)題，如常見(jiàn)的Activity忘記注冊(cè)，對(duì)SD卡存取需要權(quán)限，在寫(xiě)SQL語(yǔ)句時(shí)細(xì)微的錯(cuò)誤就可能導(dǎo)致程序運(yùn)行
錯(cuò)誤。這些問(wèn)題只有自己在實(shí)際開(kāi)發(fā)中才能體會(huì)到并且解決，并且在解決后可以長(zhǎng)時(shí)間的記住。
通過(guò)Android的實(shí)習(xí)，我們?cè)诖笏漠厴I(yè)前，我們又掌握了一項(xiàng)新的前沿的開(kāi)發(fā)技能，也有了更多的發(fā)展方向，這在以后的找工作的過(guò)程中無(wú)疑為我們?cè)黾恿隧来a，也可以成為我們的一項(xiàng)興趣愛(ài)好，可以根據(jù)我們自己的需要設(shè)計(jì)一些小的程序�？傊谶@次實(shí)習(xí)中，我獲得了很多東西，提高了自己的編程技巧和編程方法，并且認(rèn)識(shí)了Android應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)，以及加深了對(duì)Java的認(rèn)識(shí)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)15
為期來(lái)兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了。
說(shuō)實(shí)在的時(shí)間過(guò)得很快，因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期，校運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時(shí)間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識(shí)，但起碼我們對(duì)它有深入一層的認(rèn)識(shí)了。實(shí)訓(xùn)期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)”，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)。
之后我們通過(guò)注冊(cè)淘寶、易趣、拍拍的帳號(hào)，對(duì)比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來(lái)同是購(gòu)物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)單，并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來(lái)的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析報(bào)告、與賣(mài)家客戶(hù)人員的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)分析報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過(guò)比別人說(shuō)得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的過(guò)程，也是思想的一種拓展。
兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。
有句話(huà)說(shuō)的好，“不怕狼一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友”這句話(huà)在我實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中是深有體會(huì)，我們小組中有個(gè)別人在我們討論廣告相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，他們根本不參與進(jìn)來(lái)，但是幸虧我們組的其他成員還是很團(tuán)結(jié)的，在我們這些人的努力下，終于還是把這家店鋪的廣告做完了。
經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多。以前總以為，廣告不就是那么回事嘛，但是當(dāng)我真正接觸廣告之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有這么多的學(xué)問(wèn)在里面。首先是去調(diào)查要做廣告的企業(yè)的市場(chǎng)背景及其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況，還要制作調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定出一套對(duì)企業(yè)有利的廣告策劃案。
這次我們小組找的是位于成都市溫江區(qū)柳臺(tái)大道的“榮記香辣蟹爬爬蝦”，我們先花了一天對(duì)該店的經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了了解，我們知道了“榮記香辣蟹爬爬蝦”由于在溫江只有這一家店，因此經(jīng)營(yíng)狀況一直很好，但是由于該店的廣告工作做的不是很好，因此還有很大的潛在消費(fèi)者沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)。所以我們就針對(duì)這種情況制訂了一系列的廣告方案。
起初，在進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候，我根本毫無(wú)頭緒，但是我們組長(zhǎng)召集我們組的成員在一起進(jìn)行廣告方案的討論，最后，我終于可以開(kāi)始寫(xiě)市場(chǎng)分析了（所以說(shuō)，人多力量大�。。�。我們?cè)趯?xiě)廣告的時(shí)候，還經(jīng)常一起討論，商量著如何才能寫(xiě)出一份好的廣告策劃案，大家集思廣益，終于制定出了一套比較不錯(cuò)的方案。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得了“團(tuán)結(jié)就是力量”，更重要的是讓我基本掌握了如何做廣告，如何為企業(yè)做出一份好的廣告策劃。我現(xiàn)在對(duì)廣告充滿(mǎn)了熱情，我現(xiàn)在有一個(gè)理想，就是以后可以踏足廣告業(yè)，為更多的企業(yè)做出更多、更好的廣告！
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