關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)模板匯編8篇
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月——20xx年xx月
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx手機(jī)賣場
三、實(shí)習(xí)崗位
手機(jī)銷售員
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多在書本上從未涉足的東西。同時(shí)，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會(huì)之前的一次熱身。通過這次熱身式的實(shí)習(xí)工作，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力。比如剛開始工作時(shí)的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會(huì)碰到各種各樣的問題，各式各樣的麻煩，這一切的一切，都需要我這個(gè)剛出茅廬的新手來默默承擔(dān)解決。無疑，這是我有生以來面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難，同時(shí)還看到了自己本身存在著許多問題。整個(gè)實(shí)習(xí)過程，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺(tái)前銷售，推銷各種款式型號(hào)的手機(jī)，包括xx、xx、xx、xx等知名品牌。而對(duì)于這些款式的手機(jī)，尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況，我并不太清楚。因此，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教銷售技巧。對(duì)于銷售手機(jī)這個(gè)行業(yè)，不用說，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品。而這本身對(duì)于像我這樣靦腆的大學(xué)生來說，無疑是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個(gè)星期的適應(yīng)階段，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果。但俗話說的好，“吃一塹長一智”，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)增長見識(shí)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。漸漸的，對(duì)于銷售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心。
然而，在這手機(jī)銷售的過程中，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機(jī)款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列，更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞。因此很多產(chǎn)品的價(jià)格需要我們?nèi)チ私猓m然我們本身就有一本價(jià)目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對(duì)工作本身也有很大影響。當(dāng)銷售高峰期的時(shí)候，顧客增多，詢價(jià)也越多，如果再一一查詢，無疑是工作中的弊病。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要。
在實(shí)習(xí)中推銷手機(jī)會(huì)遇到各種各樣的顧客，而對(duì)于不同的人，對(duì)產(chǎn)品的不同要求，需要我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，以盡量滿足顧客的需求。俗話說“顧客就是上帝”，在這次實(shí)習(xí)中深有體會(huì)。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生，必須在工作中學(xué)會(huì)妥協(xié)，學(xué)會(huì)忍讓，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而，在銷售完成后，又得面臨售后服務(wù)的麻煩，很多消費(fèi)者在購買手機(jī)后都會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題。因此，有些顧客會(huì)直接向銷售商找“麻煩”，這對(duì)我們的正常工作也起到了很大的影響。
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。從中，我也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
白云浮動(dòng)，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個(gè)希望的誕生。20xx年的冬天，這是我進(jìn)入石大的第一個(gè)寒假，美麗的石大，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，而實(shí)踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來到新城紅十字醫(yī)院（原八毛職工醫(yī)院）實(shí)習(xí)。
對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開始。來到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生！
看起來很簡單的護(hù)理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語和一些日常工作。
我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測（測血壓、測體溫、測脈搏、測體重），熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間）的原則下，并為病員配液。
終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了！”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中�？匆姽苤杏谢匮�，一種如釋重負(fù)的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會(huì)如此的順利！
護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護(hù)士們。
20xx年的這個(gè)時(shí)候，我們還苦口婆心的對(duì)我們說：“你們現(xiàn)在可要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，明年等你實(shí)習(xí)了，就會(huì)知道學(xué)習(xí)有多好。”那個(gè)時(shí)候，我們似乎還是個(gè)不懂事的孩子，一直認(rèn)為實(shí)習(xí)多好。讀書多枯燥、多乏味，每天千篇一律，要做作業(yè)，被課文，還要遵守校紀(jì)校規(guī)……
一年過去了現(xiàn)在我們終于判到了實(shí)習(xí)這一天，然而一切并沒我們想象的那么簡單，一反面，如今的社會(huì)競爭如此激烈，要找一個(gè)好的實(shí)習(xí)單位很難，另一方面，即使到了一家比較優(yōu)秀的實(shí)習(xí)單位，也無法實(shí)現(xiàn)自己的“愿望”，每天早出晚歸，還不如在學(xué)校里學(xué)習(xí)一些知識(shí)！
我和其他同學(xué)有所不同，我是父母自己找的的工作，雖然和專業(yè)不太相符，但也用了我的愛好（電腦），別以為電腦工作很好玩，可以上網(wǎng)，可真是：“不做）不知道，一做嚇一跳”。整天坐在位置，沒工作是閑死你，象個(gè)傻子呆坐在那里，要有事累死你，半人高的一大堆文件要你打，要你印，別說手抽筋，眼睛也看花了，真的整天象個(gè)機(jī)械人似的。
種種現(xiàn)象看來，學(xué)校里的生活是那么單純，恩師的淳淳教誨、同學(xué)之間的相親相愛，都是那么的真誠。而現(xiàn)在，我們重返校園是不可能了，所以只能加倍努力，來學(xué)習(xí)以往所沒學(xué)到的來適應(yīng)工作，適應(yīng)現(xiàn)在的生活。
實(shí)習(xí)，其實(shí)是一個(gè)能夠讓我們更加鍛煉自己各方面能力的大舞臺(tái)，所以為了這個(gè)大舞臺(tái)上更好地展現(xiàn)自己，抓緊每一分鐘，給自己充電吧。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假進(jìn)入聯(lián)想福建分區(qū)實(shí)習(xí)，暑假大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)。7個(gè)人，7周，在聯(lián)想，這一從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一的it巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣去跟合作
方進(jìn)行有效地溝通，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項(xiàng)工作，無論大小。
實(shí)習(xí)的第二天分區(qū)為我們開了個(gè)歡迎會(huì)議，會(huì)議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場人士應(yīng)該具備哪些素質(zhì)、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說聯(lián)想讓我們做一個(gè)數(shù)據(jù)，我們要知道做這個(gè)數(shù)據(jù)的意義，要知道聯(lián)想的每一個(gè)大小策略都是要通過數(shù)據(jù)來決定的。雖然我們是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是也要時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，任何一個(gè)好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個(gè)熟手，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運(yùn)作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識(shí)，并且獲取、探索客戶的需求。
接下來是培訓(xùn)師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運(yùn)營主觀林青山給我們做的銷售培訓(xùn)，給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想結(jié)構(gòu)，以及聯(lián)想從市場類型和業(yè)務(wù)類型的劃分方式。還為我們解釋了fd和vd這兩個(gè)概念以及聯(lián)想的店面運(yùn)營管理。作為新興市場部門的實(shí)習(xí)生，有個(gè)問題在我腦袋中閃過，fd的店面有很多督導(dǎo)，可以直接地進(jìn)行巡店管理，但是vd都是在一些較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用巡店管理肯定會(huì)浪費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒有人監(jiān)督的情況下保證這些店面自覺地做到業(yè)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)呢？除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎(jiǎng)勵(lì)，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實(shí)習(xí)中要探索的重點(diǎn)。通過培訓(xùn)我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨(dú)特的管理模式、完整的激勵(lì)制度和許多細(xì)節(jié)是密不可分的，也知道了應(yīng)該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。于營銷策略也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，營銷是一門很深厚的學(xué)問，一舉一動(dòng)都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣出去。
這次暑期實(shí)習(xí)的任務(wù)主要有這四項(xiàng)：
1 協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃以及執(zhí)行，跟公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)以及合作方新浪福建、太平洋福建進(jìn)行線上活動(dòng)的溝通與跟進(jìn)；
2 協(xié)助分區(qū)vd部門進(jìn)行暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)注銷物料到店情況的抽查，協(xié)助敏婷姐進(jìn)行q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協(xié)進(jìn)行暑促物料的核對(duì)；
3 協(xié)助推廣部和vd的業(yè)代做好前程巡展b類活動(dòng)中和渠道的溝通、安排活動(dòng)時(shí)間、負(fù)責(zé)安排物料的轉(zhuǎn)移與活動(dòng)執(zhí)行情況的跟進(jìn)，確�；顒�(dòng)可以順利，高質(zhì)量地在q2完成；
4 做好北京總部安排的z360的改裝工作。
下面就這四項(xiàng)工作談?wù)勎业膫�(gè)人心得——
關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會(huì)
這次實(shí)習(xí)在推廣部我參與了兩個(gè)方案的策劃，“聯(lián)想樂phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 u質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達(dá)人show”。這兩個(gè)活動(dòng)都是我們實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)親自策劃的，第一次知道線上活動(dòng)的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內(nèi)容有哪些，第一次與藍(lán)標(biāo)、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經(jīng)過這兩個(gè)策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
之前自己一直定位要做讓學(xué)生欽佩的老師，學(xué)識(shí)要淵博，外貌要得體，性格要溫和，但是相處下來發(fā)現(xiàn)，擁有這些優(yōu)點(diǎn)很好，但是這不能成為教師成長的模具，有時(shí)真實(shí)比完美更能打動(dòng)人。選擇適合自己的相處模式才是更能讓學(xué)生感受到真誠和情感的。
這周剛好趕上六一，孩子們大多數(shù)都是住宿生，在校期間很難出門，雖說高中生不過六一很久了，但是自己還是存著些小私心想給我可愛的孩子們一些不一樣，緩解這一陣為應(yīng)對(duì)學(xué)校檢查比較沉悶的氣氛。于是在晚飯偷偷出門給所教的6個(gè)班買了糖果，趁著晚自習(xí)上課前去到每個(gè)班發(fā)給了他們，祝他們六一快樂，希望他們可以一直開心，保持童真少些煩惱，也鼓勵(lì)他們繼續(xù)堅(jiān)持，孩子們超開心的歡呼，也跟自己開玩笑說老師也得像小朋友一樣開心才好。糖果雖小但是自己想讓孩子們開心的心思不小，出發(fā)點(diǎn)就是和孩子們朝夕相處著，他們路上熱情的老師好，課上盡力的去聽講互動(dòng)，課下時(shí)不時(shí)來辦公室找自己聊天說一些自己的小秘密，甚至晚自習(xí)偷偷給自己帶好吃的，這些行為都在日常生活中讓自己感受到了他們對(duì)自己的認(rèn)同和信賴，說不感動(dòng)是假的，作為新手教師，沒有什么能比得到學(xué)生對(duì)你的認(rèn)同更令人激動(dòng)的了，所以小小糖果是我表達(dá)感謝的道具，我不想維持所謂的安全距離，讓孩子們覺得老師“只可遠(yuǎn)觀，不可近玩”，我遵從自己內(nèi)心的感受向?qū)W生們傳達(dá)情感，這是真實(shí)的我，我相信他們能夠感受得到。
周二的時(shí)候自己和一個(gè)被罰抄寫的學(xué)生聊天，他的班級(jí)都去上實(shí)訓(xùn)課程了，他因?yàn)檫t到等原因被留在樓道里抄寫，已經(jīng)寫了快一天了，看起來都有點(diǎn)犯迷糊了，他看著自己接了句老師好累啊，來聊會(huì)天吧。自己接下來也沒課就過去聊了一會(huì)，借機(jī)算是對(duì)他做了個(gè)小訪談。他主動(dòng)聊起自己的經(jīng)歷，說他有點(diǎn)后悔來職中了，原來初一的時(shí)候他成績還是挺好的，因?yàn)閾Q了一個(gè)教數(shù)學(xué)的班主任一直挑他毛病，他本來也就不喜歡數(shù)學(xué)，后來數(shù)學(xué)成績就越來越差了，再加上自己也跟不上進(jìn)度了，就不愿意好好學(xué)了，他說是他的這個(gè)班主任跟他的家長講讓他來念職中的，他父母什么也不懂就把他送來了，沒人聽他的意見，他自己也沒做選擇的機(jī)會(huì)。聽完后自己還是有點(diǎn)小可惜的，覺得是孩子的重要抉擇做得太過于草率。之后他又跟自己講，在職中就覺得每天都在混日子，一開始學(xué)計(jì)算機(jī)，自己學(xué)得還挺好的，后來當(dāng)了課代表老師就一直在挑自己毛病，問他問題他也不理自己。慢慢的他對(duì)計(jì)算機(jī)也不喜歡了。聽到這里，自己其實(shí)是有些詫異，學(xué)生有點(diǎn)太在意身邊老師對(duì)自己的看法了，接下來他的話也確實(shí)印證了，他講到：“老師要是看我不順眼，那我就不愿意學(xué)。”其實(shí)這樣的話是有些置氣了，錯(cuò)不全在老師，學(xué)生自己也出現(xiàn)了偏差。學(xué)習(xí)的目的不是為了讓老師覺得你怎樣，知識(shí)是為自己所用的，所以盡管外界環(huán)境會(huì)對(duì)你產(chǎn)生影響，但是自己應(yīng)該堅(jiān)守住，學(xué)習(xí)是為自己所學(xué)，跟外界環(huán)境置氣只能是自己吃虧，我們傷害不了外界環(huán)境分毫的。類比他初中的經(jīng)歷，自己就勸解他，不能再步初中的后塵，處理與一些確實(shí)存在問題的老師們的矛盾，首先我們要盡力做好自身讓他們找不出毛病來，身正不怕影子斜；其次我們要更正自己的學(xué)習(xí)目的，為自己能力的進(jìn)步而學(xué)習(xí)，為自己學(xué)識(shí)的增長而學(xué)習(xí)，不隨意置氣；最后我們要敢于為自己發(fā)聲，如果真的存在有老師帶有色眼鏡看自己的情況，我們可以合理的去向班主任做反應(yīng)，借助有能力的人來幫我們解決問題。賭氣不學(xué)完全是小孩子不負(fù)責(zé)任的選擇，到頭來不過是自己吃虧。
學(xué)生聽完自己的話以后，有點(diǎn)吃驚的說：“老師你是第一個(gè)不向著你們老師說話的人。”自己被他的話逗樂，自己確實(shí)只是個(gè)實(shí)習(xí)老師，但是確也在身邊見到過如孩子口中所言十分情緒化、很容易把自己私人感情代入課堂的老師，我不為這樣的人辯解，我也不想讓我的學(xué)生們對(duì)教師這個(gè)集體失望。我認(rèn)為真誠的向他傳達(dá)我的想法與看法，比機(jī)械的雞湯教導(dǎo)更有意義。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
在律所實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，一直都是悶著頭在辦公室里看書，總覺得實(shí)習(xí)除了每天過來打掃一下衛(wèi)生什么東西都學(xué)不到，有時(shí)心里會(huì)很抱怨，不過想想自己要是在家里呆著連書都不想看，還是有收獲的，至少時(shí)間沒有浪費(fèi)掉。今天是我來律所實(shí)習(xí)以來收獲最大的一天。
早上律所的副主任叫我到他辦公室一趟，我很詫異，因?yàn)楦敝魅纹綍r(shí)有事情不會(huì)來找我的，今天這是怎么了?到了辦公室，他指了指墻角的一盆盆景說，這盆東西不要了，你把它搬到樓下去。原來是叫我做苦力來了，心里不禁有點(diǎn)憤怒，來實(shí)習(xí)，除了每天打掃律所的走廊外，還要做這些事情，真把我當(dāng)成免費(fèi)的`清潔工了。不過心里氣氛歸氣氛，事情還是要做的。我把盆景端了下去，回來準(zhǔn)備把辦公室里原本放盆景的地方打掃一下，沒想到，副主任說你把辦公室都掃掃吧，沒辦法我就耐著性子把辦公室掃了一遍，看著他放在一旁的拖把，我就說我再把辦公室拖一下吧�！昂玫模阃习��！备敝魅坞S口一說。我想您還真不客氣。接著我就托起了辦公室。天太熱，他辦公室的空調(diào)壞了，電扇也沒開，我衣服都被汗?jié)裢噶�。拖著地，副主任問我你是哪個(gè)學(xué)校的，學(xué)的什么專業(yè)，哪兒人，我都耐著性子回答著。當(dāng)我說我是研究生時(shí)，副主任看著我一臉的驚訝，然后說了句深深觸動(dòng)我的話，你性格太內(nèi)向了，平時(shí)也不大說話，干我們這一行的，專業(yè)水平固然重要，但與人的溝通能力更重要，不會(huì)溝通，肯定干不好，你來咱們律所，就要學(xué)著和所里的律師打成一片。寥寥數(shù)語，把我的弱點(diǎn)暴露無遺。雖然每個(gè)人都不喜歡聽對(duì)自己不好的話，不過能有人給你指出你的問題，是很難得的。我這個(gè)人就是太內(nèi)向了，遇到人不愛說話，喜歡把自己封閉起來，這個(gè)問題一直存在，我心里也知道這樣不好，但一直都沒重視，只覺得以后工作了會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)的�，F(xiàn)在想想，問題要靠自己積極采取行動(dòng)去解決的，不解決問題自己不會(huì)就這樣消失，而且在這個(gè)社會(huì)上，與人溝通交流的能力是最重要的。我想從今天起，我就要重視這個(gè)問題，努力改善自己，提高自己。此為今天實(shí)習(xí)心得之一。
上午，主任拿來一個(gè)案子，說讓我看看我們作為被告方的代理人如何處理，拿著一卷厚厚的案件材料，越看越迷惑，里面關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，腦袋都看暈了，上午沒看完，下午回來接著看。我把案件的材料反復(fù)看了兩遍，又在紙上把關(guān)鍵部分理出來，這才有點(diǎn)頭緒，理出了事實(shí)，關(guān)鍵還得看證據(jù)，看適用法律，以前學(xué)過的法律規(guī)定，一到實(shí)際案例中才覺得自己對(duì)法律了解得太少了，很多東西都不懂，不得不去翻看法律條文�？磥矸晒Φ走�是太差。不過分析案子的過程中，也體會(huì)到，要想掌握好法律，一定要有豐富的人生閱歷，光看法條，很多東西都不了解的。難怪美國的大學(xué)本科教育中不開始法律專業(yè)，難怪美國的最高法院的大法官都是上了年紀(jì)的老頭了。此為今天實(shí)習(xí)心得之二。
下午4點(diǎn)多，有幾個(gè)人過來找主任咨詢案子，主任叫我們過去聽聽。其實(shí)就是一個(gè)離婚分割財(cái)產(chǎn)的案子，只是財(cái)產(chǎn)的構(gòu)成比較復(fù)雜。不過主任在給當(dāng)事人提供咨詢的時(shí)候所表現(xiàn)出的清晰的邏輯思路，精練的語言，以及扎實(shí)的法律功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺，聽了主任的分析，我學(xué)到了很多東西，這些都是書上學(xué)不到的。感覺自己現(xiàn)在的差距太大了，不過樂觀的說，提升的潛力也很大。此為今天律所實(shí)習(xí)心得之三。
回到家都6點(diǎn)多了，雖然今天沒看書，雖然今天是七夕，不過感覺還是過得最充實(shí)的，我真喜歡這種狀態(tài)，就是每天都能學(xué)到東西，每天都能感覺到自己在進(jìn)步，以后要更加努力，為了自己的事業(yè)而奮斗!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
每一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)生都會(huì)迎來自己的實(shí)習(xí)，而我也迎來了自己人生中的第一次實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)是在一家公司做客服工作，起初我以為客服工作是比較簡單的，但是當(dāng)我真正的接觸了這份事業(yè)之后，才發(fā)現(xiàn)這份工作沒有我想象中的那么容易，它需要我很多的耐力和責(zé)任，也需要我一個(gè)好的心態(tài)和狀態(tài)。雖然我也很清楚每一份工作都是不容易的，但是這次在客服這個(gè)崗位上相處下來之后，我才對(duì)“工作”這兩個(gè)字有了不同的理解。
這次步入實(shí)習(xí)之前我就很明確的告訴自己，當(dāng)你進(jìn)入企業(yè)之后，你不再是一個(gè)學(xué)生，你是一個(gè)真正的工作者。于是我便帶著這個(gè)理念進(jìn)入了自己的實(shí)習(xí)中，一開始我確實(shí)沒有從學(xué)生的這個(gè)身份轉(zhuǎn)化過來，還一直處于一種迷迷糊糊的狀態(tài)。但是一個(gè)星期過去之后，我就找到了感覺，也在這份工作上快速的穩(wěn)定了下來。
起初進(jìn)行了幾場培訓(xùn)之后，我對(duì)這個(gè)崗位就有所了解了，也對(duì)它重新定了位，更是清楚了自己今后的方向，也明確的掌握了一些工作方法。我用最快的速度去融入這個(gè)環(huán)境，融入這個(gè)集體，也用最快的方式給自己找到了一個(gè)較為舒服的工作方式。雖然這其中經(jīng)歷了很多的坎坷和挫折，但是有了一些成績之后，我的心里是非常滿足的，也是非常自豪的。我想這就是結(jié)果給人帶來的喜悅吧！
后來的日子，我對(duì)這個(gè)工作越來越熟悉了之后，慢慢的有了一些小成績，逐漸地得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和夸獎(jiǎng)，這讓我真的很開心，也有了更多的動(dòng)力去工作了。所以后面的時(shí)間里，我一直都非常的努力，即使跌倒了，也會(huì)立即爬起來，再繼續(xù)前進(jìn)。我就像是一個(gè)打不倒的不倒翁一樣，倔強(qiáng)的在這條路上一直前進(jìn)，而最終，我也收獲了屬于自己的欣喜和滿足。
這次實(shí)習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟母淖�，首先自己的性格變得更加的開朗了，自己的語言能力也越來越強(qiáng)了，以前不知道和別人怎么溝通，但是通過這份工作，我也學(xué)習(xí)到了很多溝通的技巧，所以我在人際交往方面也得到了一定的提升，更是讓自己更加自信、堅(jiān)強(qiáng)了一些。這次實(shí)習(xí)中，我也學(xué)習(xí)到了很重要的一點(diǎn)，那就是只有經(jīng)歷風(fēng)雨，彩虹才會(huì)出現(xiàn)。不要妄想一步登天，只有慢慢來，勝利的曙光也會(huì)降臨。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
3月3號(hào)來到金健。
剛來的時(shí)候，我的身份是一名大學(xué)生。從學(xué)生到工作崗位的過程是一個(gè)艱難磨合的過程，是一個(gè)不斷犯錯(cuò)的過程，是一個(gè)不斷修正過程，是不斷學(xué)習(xí)的過程，直至逐步適應(yīng)新角色，找到自己的位置。
我得承認(rèn)，自己并不是一個(gè)特別聰明的孩子。天賦異稟，聰明伶俐與我沒有緣分。剛來經(jīng)過一周的參觀考察，我只是對(duì)公司有了大致的了解。而公司的具體情況，我還沒能細(xì)致地把握。實(shí)習(xí)崗位的工作，我也心里沒底。
剛來在胡總辦公室，胡總就告訴過我，應(yīng)該以什么樣的態(tài)度來對(duì)待工作。細(xì)心和耐心，扎實(shí)和勤奮是直觀重要的素質(zhì)。這些話，我已經(jīng)記在心里。
剛來時(shí)，我完全是一介書生，實(shí)際動(dòng)手的能力低下，辦公室的設(shè)備我壓根兒就不會(huì)使用。第一次幫胡總打印文件，就出現(xiàn)了錯(cuò)誤。在犯錯(cuò)誤中，我學(xué)會(huì)了正確地打印文件。第一次在辦公室，不知道該怎樣面對(duì)不斷響起的鈴聲。接還是不接？如何確立對(duì)方的身份？怎樣擬措辭？相關(guān)信息透露與否？第一次免不了出錯(cuò)。當(dāng)對(duì)方要求傳真時(shí)，我不知如何是好，以前還沒有使用過，急得全身冒汗，急忙找到文印室的梁嬋，請(qǐng)教傳真機(jī)的使用。從此，我學(xué)會(huì)了傳真機(jī)的使用。沒經(jīng)歷一次，每犯錯(cuò)一次，仔細(xì)反省，總有所得。
第一次，我寫的慶典發(fā)言稿洋洋灑灑，泛泛而談，離題甚遠(yuǎn)。趙總告訴應(yīng)該怎樣針對(duì)具體對(duì)象來擬寫不同性質(zhì)的稿件。同時(shí)，以自己的成長經(jīng)歷來啟迪我應(yīng)該怎樣地做人行事。告訴我要勇敢地面對(duì)新生活的挑戰(zhàn)，勤奮地學(xué)習(xí)新的知識(shí)；指導(dǎo)我用心觀察身邊的事物，提前準(zhǔn)備將來的事情。體現(xiàn)的是領(lǐng)導(dǎo)的提攜和前輩的關(guān)愛。
第一次，面對(duì)擦肩而過的領(lǐng)導(dǎo)，我不知道該怎樣開口。有時(shí)，一開口，連姓和職位一起出錯(cuò)，是一件尷尬的事情。我回到辦公室，向辦公室的劉戀和王蓉一一地請(qǐng)教，直到她們也“煩”我。下次再遇到相同人物，我就能準(zhǔn)確地叫出姓名職位。辦公室經(jīng)常聯(lián)系的電話號(hào)碼，開始時(shí)一問三不知，現(xiàn)在基本能夠知哪個(gè)號(hào)碼是哪個(gè)部門那個(gè)人打過來的。什么電話可以接，什么電話沒必要接。于此過程中，提高了工作效率。
第一次，當(dāng)我將撰寫的新聞交給唐主編時(shí)，我自以為“還不錯(cuò)”。誰知是錯(cuò)誤不少，不合規(guī)范。唐主編將我叫到身邊，將稿件的錯(cuò)誤和不足之處耐心細(xì)致地指出來，一一加以改正。不避繁瑣地告訴我新聞稿行文的規(guī)范和原則，系統(tǒng)性地指導(dǎo)我怎樣寫出一片符合規(guī)范的好新聞。將自己長期積累的經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)一滴地傳授給我，將我從隨意行文逐步過渡到初步懂得規(guī)范寫稿。
我也想，如果不用犯錯(cuò)冒汗，就可以學(xué)會(huì)東西該多好，可惜我不是天才，犯錯(cuò)是為學(xué)習(xí)交的學(xué)費(fèi)。
一月來，我錯(cuò)誤較多，失誤不少。我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩，并沒有因?yàn)槲疫@個(gè)新人常犯錯(cuò)誤，哪怕是低級(jí)的錯(cuò)誤就進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)和處罰。而是將我看做一位新進(jìn)的自己人，加以幫助，給予愛護(hù)，予以提攜。對(duì)于我增添的麻煩，一笑而過。對(duì)此，我除了感謝，還是感謝。
金健教給我的不僅是技術(shù)上的熟練，也是人格上的完善，還有性格上的成熟。一言以蔽之：全面進(jìn)步，受益匪淺。
在金健的一個(gè)月，我熱愛這里的生活；結(jié)束實(shí)習(xí)的時(shí)候，我珍惜留下的美好記憶。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8
在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)中，我做的是銷售的工作，也是對(duì)口我們的專業(yè)，在實(shí)習(xí)中，我也是感受到實(shí)際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的，我也是在實(shí)習(xí)中學(xué)到很多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要繼續(xù)努力的改進(jìn)。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)我也是有一些心得感悟。
銷售的壓力是非常大的，這個(gè)我之前是明白，但是真的到了實(shí)習(xí)的工作中才發(fā)現(xiàn)和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會(huì)，而在實(shí)習(xí)中，開始有師傅帶著，告訴我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個(gè)需求，然后去幫他解決，最后達(dá)成合作成交的意向，學(xué)的時(shí)候，我覺得還很簡單的，告訴我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的分配了一些任務(wù)給我，讓我找客戶，真的去談的時(shí)候，我卻發(fā)現(xiàn)，我很茫然，對(duì)于產(chǎn)品不夠熟悉，對(duì)于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學(xué)到了，真的用的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)真的挺難的。但師傅也沒有說什么，而是讓我慢慢來，畢竟剛接觸，不熟悉也是正常的，但是看著分配的任務(wù)，時(shí)間一天天的過去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不容易。
不過我也是沒有氣餒，我明白只要努力，終究是會(huì)有收獲的，之后的日子，我繼續(xù)的熟悉產(chǎn)品，即使下班之后，我也是找時(shí)間去把產(chǎn)品的知識(shí)記熟，了解產(chǎn)品究竟是該如何的去向客戶推薦會(huì)比較好一些，復(fù)盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要改進(jìn)的，怎么做，更能引起客戶的興趣，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感到有興趣，愿意訂貨，一次次的失敗并沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動(dòng)力，因?yàn)槲抑�，這些失敗也是告訴我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我繼續(xù)去改進(jìn)的。
經(jīng)過我的努力，后續(xù)我也是完成了任務(wù)，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能成功的，同時(shí)這次的實(shí)習(xí)也是讓我知道自己還有很多的方面是需要繼續(xù)努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個(gè)新人，沒有什么銷售的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)系，但只要我更努力一些，汲取獲得更多的方法和技巧，我相信我以后的銷售工作一定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。
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