大學生實習心得體會

時間：2022-08-10 08:13:17 心得體會我要投稿

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大學生實習心得體會模板10篇

　　我們從一些事情上得到感悟后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習慣。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編為大家收集的大學生實習心得體會10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生實習心得體會模板10篇

大學生實習心得體會篇1

　　短短的半年實習結束了，這段實習經(jīng)歷給了我很大收獲，實習工作讓我在實踐方面的能力有所增強，在為人處世方面也有些提高。整體來說，實習給我的感受還算好，雖然工作辛苦了些，但是所學的還是比較多的，而且要比在學校里只學理論要好些。

　　我實習的崗位是財務出納，出納工作說真的，還是蠻復雜的。即使我已經(jīng)在學校里學習了基礎理論，但是剛開始時，因為我實踐比較少，所以一直都是被人領著走的，自己完全找不到方向。我還記入職一個月的時候，我只能做最簡單的出納工作，核算核對賬務，把主管給我的賬務信息錄入電腦，就這點工作，我都做的很吃力，主要就是因為操作能力太差了，對電腦的.使用也不熟悉，所以前期的工作即使再簡單，到了我這里還是會很難，很多工作做完，還是出現(xiàn)很多錯誤，都是同事在幫我改正的，不然根本完不成。

　　在這崗位上做了兩個月，我的技術才算是熟練一些，我的管理財務的能力才有些上升。我開始接觸比較難的財務工作了，把所有的票據(jù)進行記錄，這工作看著簡單，實則挺難的，還不能粗心，稍微馬虎，就有可能記錯數(shù)字，那要去從一大串數(shù)字里找錯誤，真是在大海撈針一樣。我這項工作大概進行了一個禮拜，才算完成，也是經(jīng)過一個星期的鍛煉，我得速度才上升那么一點點。實習的半年里，學會了很多的技能，都是主觀對我培訓的。很多的技能在一開始時我是無法掌握的，必須要去不斷的鍛煉，我大概每天下班后還會在公司里對速度和技巧進行訓練，一點點的把速度加快，一點點的把技能給提升。經(jīng)過大半年不停的訓練，我負責的出納工作才算是有好的聲色，努力去獲得了主管的認可。

　　通過半年實習，我對財務更加熟悉了，學會了制作各種財務表格，了解了出納是一個怎樣的工作，更是懂得了在與人交往時注意自己的言行，變得更加有禮貌，思想也有提升。實習讓我的理論知識跟實踐能力進行很好的結合，幫助我在財務工作上去的比較好的成績。有了這一次的鍛煉，我覺得自己以后的出納工作可以做得更完好些，也相信自己未來收獲無限。

大學生實習心得體會篇2

　　實習是踏上工作崗位的前沿，雖然作為一名實習生但也是一名準老師，我們的素質(zhì)、能力及工作態(tài)度直接關系到我們以后在工作崗位的發(fā)展。轉(zhuǎn)眼我們實習已經(jīng)一個月啦，在工作實踐中，我深深的體會到，良好的工作態(tài)度是做好一名老師的前提和關鍵。要做好一名老師，必須從加強學生的學風工作入手。雖然我們實習的時間還不長，但是收獲卻不少。對此，我有以下體會。

　　(一)做到心誠。把班上同學的全身心發(fā)展作為工作的出發(fā)點，只要心里有學生，就會得到學生的信任和支持工作。

　　(二)做到情真。平等待人，以心交心，以情感人，換位思考，讓學生明白老師所做的：一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生。那么我們開展工作就能順利得多。

　　(三)做到言善。俗話說，良言一句三冬暖，對學生應該好言相勸，不能說傷他們自尊心的話。說些實在話，對于學生取得成績多說鼓勵的話，沒有取得好成績的也要他們不要灰心。讓他們始終感覺到你是一個親切的'自然的老師。

　　雖然我們實習時間只過一半，但是我相信，我們實習小隊相互關心、相互學習、團結協(xié)作的精神一定會讓我們圓滿的完成學院給我們的實習工作。不辜負學院領導的期望。

大學生實習心得體會篇3

　　經(jīng)過幾個月的教育實習，越來越體會到管理的重要性，如何管理好學生，尤其是課堂上的管理，我有以下體會：

　　第一，管理的前提，課前老師要備學生

　　備學生不只是備學生的學習情況，而且要備對學生的管理，老師要事先考慮到課堂上可能出現(xiàn)什么情況，應該如何處理，課前老師都應該心中有數(shù)，這樣上課管理學生時才能得心應手。例如，上課鈴打響了，教室里仍然很亂，這種情況如何管理；學生沒有按時完成作業(yè)，應該怎樣去處理。個別學生搗亂，老師應該怎樣制止，等等一系列的問題，老師都應該預料到，如果課前老師對這些問題早有準備，課堂上再處理這些問題，就能得心應手。

　　第二，管理的關鍵，老師要有人格魅力

　　老師只有具有人格魅力才能吸引住學生，學生才會親其師，信其道。這樣課堂秩序就會不理自順。人格魅力是自哪里呀？這就要求老師不斷學習，淵博的知識才能讓學生信服。同時，老師要有愛心，對待學生就像對待自己的孩子一樣，讓學生體會到你對他的重視，對他的關愛。同時老師要有激情、活力、親和力，具備了以上三個方面，就成了一名魅力十足的老師。

　　第三，管理體現(xiàn)在老師的一言一行中

　　有句話說的好，“一句話一輩子”，老師的不經(jīng)意的一句話，就有可能影響學生的一生。這就要求老師說的每話都不能對學生起負面影響，要起到積極的教育引導作用才行。要做到這一點，老師就要多思考，慎發(fā)言。多思考，就要設身處地地為學生考慮，多換位思考，從多方面綜合考慮問題。慎發(fā)言，就是老師在對學生講話時要注意，不要信口開河，胡言亂語。激勵學生、教育學生的方法很多，經(jīng)常與別的老師探討，多在網(wǎng)上與同行探討，多看一些有關教育管理的書籍就能掌握住這些方法。

　　第四．關注每一位同學是課堂管理的重要一環(huán)。

　　每位學生都希望老師能關注自己，重視自己。所以老師就應該盡可能的關注每位學生，關注同學們的辦法有很多，例如：可以用眼神掃視他，也可以走到他旁邊，也可以拍一下他的肩膀，也可提問他發(fā)言，總之，只有你關注他，他才可能高度集中注意力。同時，老師才能發(fā)現(xiàn)這位同學的'學習情況，才能了解這位學生。如果，老師只是自我陶醉地講，并不關心學生的表情，就有學生不認真聽講，同時，老師也不能及時掌握學情。

　　總之，課堂教學管理的方法很多，教師要根據(jù)教學對象與課堂環(huán)境的具體情況，靈活選擇運用并加以創(chuàng)新。只有這樣，才能集中學生的注意力，逐步培養(yǎng)學生的自我控制能力和良好的學習習慣，達到課堂管理的目的。

大學生實習心得體會篇4

　　實習，為了實習，帶著理想，帶著信念，帶著興奮的心情20xx年4月15日來到輕軌工作，還記得第一次來輕軌公司報道，公司是那么的陌生，好在周圍的同事是那么的熱心，到了公司，在綜合設備部的.安排下，為了讓我們對變電所.接觸網(wǎng)電力監(jiān)控都有個初步的了解。每個領導輪流給我們講課，然后把我們分到每個工班里面去，共5個工班，每半個月進行一次交叉輪換。學習安全規(guī)章制度，讓我們知道哪些可以碰哪些不可以碰。從事供電的專業(yè)技能、崗位工作標準，熟悉和掌握工作現(xiàn)場基本知識。

　　4月16日我們新員工參加教育培訓班。主要是為提高我們新員工的素質(zhì)和初步掌握電力行業(yè)安全性，加強安全意識。講解了輕軌的企業(yè)文化，同時介紹公司基本情況介紹和安規(guī)，重點放在培訓員工安全意識上。培訓結束后進行了安規(guī)考試。

　　生存源于勞動、動力源于壓力，所以在以后的工作中我時時要保持有緊迫感，不斷的學習各種技能知識，武裝自己的頭腦，使自己成為一個合格的員工。

　　最后我衷心的感謝每一位師傅對我的關心和教誨。希望他們在以后工作中事事順心。

大學生實習心得體會篇5

　　這已是我第二次進入英保良公司實習。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學習和對專業(yè)廣告人的采訪。斯人斯物，對我而言并不陌生。這是一家成立于20xx年的廣告公司，雖然時間并不長，但它的前身——英保良（北京）房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個知名房地產(chǎn)項目的銷售中屢立戰(zhàn)功，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個性促使這個新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽，也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進入廣告業(yè)的前沿陣地，這也是我初入社會的開端。

　　因為曾經(jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應了我再次實習的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時的”總經(jīng)理助理，這個位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶，維系老客戶，負責公司行政事務的上傳下達并親自督辦，對于一個不懂什么媒體技術的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務商，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機構等等，每通電話少則十分鐘，多則半小時，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒有一點語言訓練基礎的話是很困難的，如果不能把意思表達清楚，對方就沒有興趣再聽下去，長時間沒有重點地講話會讓對方產(chǎn)生逆反，話都不愿意和你講了，怎么跟你合作？！經(jīng)過兩三天的熟悉，我感覺話越說越順了，思路越來越清晰了，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認識到，廣告這個行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會上，閆經(jīng)理特別強調(diào)，廣告是生意，是買賣，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在，廣告時段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說服你的.客戶，這就是公關。

　　廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去。

　　這樣的例子還有很多，我也對廣告業(yè)務本身有了新的認識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人，創(chuàng)意、策劃、設計、財務、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節(jié)，但又各行其道，為大腦服務。

　　我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的一個欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場聊一聊他的經(jīng)驗和觀點，是一個網(wǎng)絡直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現(xiàn)場的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個小時的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我，這個節(jié)目三天后就要在焦點房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。

　　我了解到，這個欄目實際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點，這其中肯定會以自己的某個樓盤做案例，這樣一來網(wǎng)友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息，這樣就會使?jié)撛谙M者形成印象，以實現(xiàn)廣告價值。閆經(jīng)理說，類似的軟廣告其實也有很多，比如電視臺的一檔美食節(jié)目，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹，這其實是餐館的一種營銷手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠處駛來，停在鏡頭前面，畫面上就出現(xiàn)了一個碩大的車標。很多情況下都是因為企業(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告。

　　之后的一個月，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間，負責協(xié)調(diào)這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn)場，我還捎帶負責接待媒體記者以及環(huán)境控制，做了大量工作，但是一點不覺得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來快樂的事情，只要是方向正確的事情，我就會樂此不疲地干下去。

　　實習結束的時間是9月10日，將近兩個月，這兩個月是北京最熱的季節(jié)，烈日照耀下的我，熱血沸騰。

　　我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解，這是我在英保良公司兩個月工作的一點心得，草草行文，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂，如有不妥，望批評指正，謝謝。

大學生實習心得體會篇6

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，兩個月過去了。在這段時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且時間能力上也得到了提高，這些對我來說受益匪淺。

　　當初，在學校里調(diào)皮搗蛋的我們，如今到了社會上才知道父母的不易，工作開始，或許有些不適應，是因為剛從學校出來，過去習慣與恬美，幽靜的校園，沒有受過磨練，所以剛開始工作的幾天，我慢慢地去適應工作，努力使自己完成從學生到教師的角色轉(zhuǎn)變。雖然在工作生活中，總會遇到一些困囊，但我知道，有所成就的人從來就不畏懼困難，我相信我們能克服一切的困難，把這頂崗實習工作做好。

　　我很榮幸成為曲寨中學的實習教師，希望我們能在這里發(fā)揮出自己的潛能，作出相應的貢獻。工作剛開始，首先了解了教師職業(yè)的神圣和職責。雖然這里工作環(huán)境有限，但是這里是我實習工作的起點，只有將最基本的工作做好，認真聽課學習優(yōu)秀前輩經(jīng)驗，我才能熟練地掌握授課的技能。我也會在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

　　環(huán)境可以平凡，但是不要甘于平凡。任何事情，只有做與不做，沒有能與不能，只要去做了，相信總有成功到來的一天，我們和這里的老師一樣，會認真努力，我相信工作能磨練認得意志，別人能堅持，我們也能！

　　在實習中我們也經(jīng)歷了一些困難，思想上也有了一些變化，但我們作為實習生首先要端正實習態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和其他老師和睦相處，坦誠相見，我在心里暗下決心，一定要珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的.向其他老師學習。

　　帶著一身稚嫩，帶著青春的熱情，我踏上了工作的征程，走上了一片更為廣闊的舞臺，我們懷著忐忑的心情走上了講臺。

　　我曾經(jīng)構思過實習時的悠閑與輕松，殊不知，現(xiàn)實給我敲了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距，每天的與學生相處在一起我才知道，做老師這個職業(yè)的神圣以及我們身上的責任。

　　我很慶幸和當?shù)乩蠋熛嗵幍倪@些日子，他們給予了我很多幫助，我們每天過得都很充實。在實習的這段日子里，我教學生語文給他們猜謎語聽他們唱歌，學生們也都很喜歡我，讓我真的很開心，同時也感覺到自己的付出得到了回報。漸漸地，我們從一個初出茅廬的小毛孩到現(xiàn)在的老師，是要經(jīng)過多大的風雨啊。

　　實習是每一個大學生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成頂崗實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會，了解社會的一次重要機會；讓我們學到了很多在課堂上學不到的東西，增長了見識，開闊了視野，為我們以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

大學生實習心得體會篇7

　　今日恍如往昔，20x2年大學生暑期帶薪實習的一個月即將結束。我作為一名大二的學生，參加了重慶三峽學院學生處組織的大學生暑期帶薪實習，有幸被分配到萬州區(qū)長嶺鎮(zhèn)人民政府綜治辦實習。實習工作的一個月間，不斷地工作練習，反復地學習思考，逐漸地溝通生情，我獲益良多，感受頗多。

　　大學生帶薪實習是重慶市大學生“六個一”社會實踐活動的重要活動，是創(chuàng)新大學生思想的政治工作的重要舉措，是加強大學生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學生帶薪實習工作，幫助大學生了解國情、市情、民情，對積極引導大學生在社會實踐中接受鍛煉，培養(yǎng)社會主義事業(yè)的建設者和接班人都具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。萬州區(qū)長嶺鎮(zhèn)人民政府高度重視大學生帶薪實習工作。由學校領導牽頭，萬州區(qū)長嶺鎮(zhèn)人民政府共接收了來自我校的8名大學生，我為自己是這8名中的一員感到榮幸。

　　20x2年7月9日上午，天氣炎熱，我懷著忐忑的心情，作為帶隊隊長，我?guī)ьI7位同學來到實習單位報到。對未知的一個月實習生活，我內(nèi)心有一份不安，一份懷疑，學校里大多都是學習理論知識，實踐的部分并不是很多，偶爾有實踐也不會像這次的一個月這么集中。但是我堅信：“天生我材必有用”，所以我滿懷信心地準備投入接下來的'實習生活。報到后，我和同校的其他7名同學被分到了長嶺鎮(zhèn)人民政府的不同科室工作。單位考慮到我學數(shù)學與用用數(shù)學（師范）專業(yè)，剛開始有點難辦，因為我所學的專業(yè)與政府工作關系不大，但是最后在譚方培書記、付紹軍鎮(zhèn)長商量后，再聯(lián)系本單位已有的科室，把我分配到綜治辦工作。當天的單位歡迎會上，各領導用親切的語言向我們介紹了單位的基本工作流程，我心里那份不安漸漸減少了，有一種回到家般的溫馨，感到家人的體貼。而且接收單位還為我們考慮了伙食問題，為我們提供早中餐。

　　隨之的日子，我便正式開始了自己的實習生活，嚴格要求自己，拋棄掉自己學生身份，把自己當作單位的一名正式員工，不遲到早退，認真實習。我坐到辦公室內(nèi)，剛開始感覺自己無所事事，自己學的是數(shù)學與用用數(shù)學（師范）專業(yè)，每天應該做一些有關數(shù)據(jù)的事情，自己仿佛有種進錯行的感覺，用外行的眼光看內(nèi)行，顯得那么格格不入。兩位主任似乎看出了我的拘謹，把我當做朋友，和我聊聊天，給我介紹科室的基本工作，很快我就融入了其中。向主任比我大很多，她看起來有點嚴肅，而且辦公時她又坐我對面，剛開始有點敬畏她，不過在以后生活與她交流，感覺蠻親切的。楊主任就像我叔叔一樣，教我一些工作上的事兒，先讓我了解科室的相關流程，再在平時的工作中，教會我很多東西。我知道作為一名工作人員，說話做事都必須嚴謹，認真辦事，對有疑問的問題必須調(diào)查取證，而這些與我所學的師范專業(yè)相似，一名教師也必須有自己的道德修養(yǎng)，在傳授學生知識時必須客觀真實，多方求證，不得因追求名利而做虛假報道。想到這些，我逐漸多了幾分自信，也明白：人不是生來就什么都會，對于未知的知識，必須經(jīng)過刻苦學習，虛心請教，才會有收獲。

大學生實習心得體會篇8

　　時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，我在xx市第一人民醫(yī)院檢驗科一年的實習即將結束，回顧自己在實習階段所經(jīng)歷的點點滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次被人喚作醫(yī)生時的欣喜，第一次學會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的快樂，還有實習醫(yī)院領導老師們無私的關心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動�，F(xiàn)在，我即將要離開這個第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在的地方更好的發(fā)揮自己的社會價值，我相信這第一次的實習經(jīng)歷會讓我銘記一生。

　　實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學習的能力，所以，我想實習的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻，然而走出大學這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫(yī)學這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與實踐的差距實在是太大。因此，能夠以以這一年的`實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。

　　實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時間不是很長，但對每個人都很重要。剛進入檢驗科，總有一種茫然的感覺，對于檢驗工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對如何適應這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科的帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的經(jīng)驗，也讓我對于檢驗這一專業(yè)有了更加深入的認識，我了解到許許多多在學校無法學到的更加具體的檢驗知識。

　　檢驗是一門需要十分的認真和仔細的專業(yè)，盡管在未進入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進入科室后，感觸又更深了。相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗科不是一個大科室，但它有著不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責任重大，我們所得到的每一個結果都與病人能否得到及時的治療息息相關。在實習的過程中，我謹記著認真、仔細四字，對于每一個經(jīng)手的標本都做到了按照規(guī)定流程細致處理，不出差錯。因為我知道，這不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習慣奠定基礎，更是對病人的負責。因為有了這一年的檢驗科實習經(jīng)驗，我們才更全面而深刻的了解了認真仔細對于檢驗這份工作的重要性。

　　在這段短暫的實習時間里，我獲益匪淺，實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎。無法用言語簡單準確和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感謝常德市第一人民醫(yī)院領導以及檢驗科的老師們對我的關心和教導，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上將來的工作崗位！

大學生實習心得體會篇9

　　在畢業(yè)之前的實習中，我做的是銷售的工作，也是對口我們的專業(yè)，在實習中，我也是感受到實際的工作和在校學習是有很大的差異的，我也是在實習中學到很多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要繼續(xù)努力的改進。對于這次的實習我也是有一些心得感悟。

　　銷售的壓力是非常大的'，這個我之前是明白，但是真的到了實習的工作中才發(fā)現(xiàn)和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會，而在實習中，開始有師傅帶著，告訴我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個需求，然后去幫他解決，最后達成合作成交的意向，學的時候，我覺得還很簡單的，告訴我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的分配了一些任務給我，讓我找客戶，真的去談的時候，我卻發(fā)現(xiàn)，我很茫然，對于產(chǎn)品不夠熟悉，對于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學到了，真的用的時候，發(fā)現(xiàn)真的挺難的。但師傅也沒有說什么，而是讓我慢慢來，畢竟剛接觸，不熟悉也是正常的，但是看著分配的任務，時間一天天的過去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不容易。

　　不過我也是沒有氣餒，我明白只要努力，終究是會有收獲的，之后的日子，我繼續(xù)的熟悉產(chǎn)品，即使下班之后，我也是找時間去把產(chǎn)品的知識記熟，了解產(chǎn)品究竟是該如何的去向客戶推薦會比較好一些，復盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要改進的，怎么做，更能引起客戶的興趣，讓客戶對我們的產(chǎn)品感到有興趣，愿意訂貨，一次次的失敗并沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動力，因為我知道，這些失敗也是告訴我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我繼續(xù)去改進的。

　　經(jīng)過我的努力，后續(xù)我也是完成了任務，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能成功的，同時這次的實習也是讓我知道自己還有很多的方面是需要繼續(xù)努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什么銷售的經(jīng)驗有關系，但只要我更努力一些，汲取獲得更多的方法和技巧，我相信我以后的銷售工作一定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。

大學生實習心得體會篇10

　　大學四年間，從大一到大三，再到這次的實習。我一路的經(jīng)歷過來，盡管在這段路上遇上了不少的事情，學習了很多的知識。但是最讓我感受深刻的，還是這最后的實習！

　　說到底，我們來到大學學習都是為了能在今后更加順利的進入社會，展開工作。而此次的實習，正是提前的工作體驗！在這短短的三個月里，我的閱歷和經(jīng)驗都得到了進一步的提升。如今，我將自己在這三個月里的收獲記錄如下：

　　一、對社會的體會

　　初次離開了校園的管理范圍，盡管還沒能完全斷開，但是步入社會的感覺還是讓我感到非常的緊張。實習階段一開始，我們的第一步就是尋找到一份適合自己的工作。

　　在此次的社會體驗中，我獨自在社會中到處尋找。因為沒有經(jīng)驗也沒有前輩能詢問，導致我在初期的時候碰壁連連，甚至前幾天投出去的簡歷基本上沒有收到任何回復！當時，我一度感到對自己的失望。但是，好在天無絕人之路。在不斷地堅持和修改之后，我終于開始漸漸的得到一些公司的回應，并在之后順利的通過了xxx公司的面試！

　　二、對工作的體驗

　　在工作方面，我在此次的實習中充分的體會到了作為一名工作者的感受。從生活中開始，除了改變每天的生活習慣，還要熟悉常常會面對的堵車和晚起的困擾。而到了公司，也要對自己一天的工作仔細認真的去處理。對于還是實習生的`我來說，圓滿的處理好工作就更是困難了。

　　但除了困難之外，我也感受到了不少幫助我的力量。在工作前，領導會細心的給我們這些新人講解工作的難點和技巧，而當我在工作時遇上問題的時候，身邊的熱心同事xxx也總能給我適當?shù)慕ㄗh。在這段工作中，我不僅體會到了工作的辛苦，同樣也感受到了這個團隊熱情又團結的氣氛。

　　三、結尾心得

　　我對這次實習的感受真的很復雜，盡管一開始的時候我抱著學習專業(yè)知識的心態(tài)進來，但是在這里，我卻感到了比知識更加重要的東西。那就是一個團隊的團結！

　　一個人能做的事情始終是有限的，更何況是我這樣的實習生！但是只要我們團結一心，我也能在工作中幫到大家，能給公司貢獻自己的力量！

　　此次的實習我真的收獲了很多，在未來，我相信我一定能很快的超越現(xiàn)在的自己！

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