大學生實習心得體會

時間：2022-08-24 19:33:34 心得體會我要投稿

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【精品】大學生實習心得體會5篇

　　當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，心得體會是很好的記錄方式，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編收集整理的大學生實習心得體會5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【精品】大學生實習心得體會5篇

大學生實習心得體會篇1

　　在xx律師事務所實習了一段時間。嚴格來說，這并未算得上是真正的法律意義上的實習，因為我還未通過司法考試，既無實習證而無法計算實習期，也未與律所簽訂書面勞動合同而無正式身份，因此這次“實習”只能算得上是一般意義上的學習或社會實踐，但我仍然從中獲益良多。

　　一、實習目的

　　主要目的是將在大學期間所學的理論通過實習達到與法律實踐相結(jié)合，從而鞏固知識和發(fā)現(xiàn)不足；更重要的是培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；學會適應社會和掌握人際交往的能力；樹立正確的法律人生觀念和思維。

　　二、實習內(nèi)容

　　我的主要工作歸為一點就是協(xié)助指導律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務。在實習中我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理文書；撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護詞等，當然最后還要經(jīng)過指導律師的修改；我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細致地了解了庭審的各個環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫�，幸好有指導律師的耐心教導還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學到了很多知識和技能。

　　在這一個月中，有一件事情讓我印象特別深刻。指導律師要我寫一份起訴書，訴訟請求中的違約金本應是28000元，我竟然算成280000元，他看后只淡淡地說多了個零，而我自己卻已是汗顏加倍。也就是在這一次，我挨了第一次批評，當然并非破口大罵，而是很委婉地說我念了這么多年的書，怎么還這么粗心，可見再簡單的事如果不用心去做認真去學，就會成為不簡單的問題。

　　在實習時，主任總會交代一些雜碎事情讓我去辦，但由于交代的時候總是言簡意賅，因此我總是要多次詢問。次數(shù)多了難免讓人覺得煩躁，再加上主任不僅做案子，還有多項重要飯局和關(guān)系要處理，因此平時非常繁忙，很少有時間回到所里的辦公室，所以其實問問題也是項技術(shù)活，如果有不懂的地方必須盡量爭取一次性弄懂，不然老是跑主任的辦公室，自己都會覺得不好意思。我想這也是另外一種能力的鍛煉吧，作為一名律師助理，就必須盡力讓主任律師省心讓其滿意，不然自己就逐漸失去了價值而無用武之地。

　　三、實習結(jié)果

　　在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的匱乏，本來在學校里自以為學得還不錯，但一接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無知，這時我才真正領(lǐng)會到學海無涯的含義。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。在實習過程之中我所接觸到的刑事案件中，有很大一部分案件的被告是90后，甚至有因故意傷害造成被害人死亡的嚴重案件。從中也可以看出我們國家現(xiàn)在青少年犯罪的嚴峻程度，這些都讓我十分感慨。除了對他們進行法律上的辯護，我想我們更應該思考一下本來應該是祖國花朵的青少年為什么會走上犯罪的道路，究竟是家庭的因素還是整個社會的原因？

　　除了上面已經(jīng)談到的，還有一點令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的`關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的一個基本問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西太多，他們就是最好的老師。實習只要有了收獲，那它就是成功的。

　　或許這次實習最大的收獲是我本人觀念的轉(zhuǎn)變。以前曾經(jīng)認為法學這門學科暗淡無光，現(xiàn)在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發(fā)現(xiàn)自己對法學有了興趣和信心。從律師們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現(xiàn)結(jié)合在一起，這本身就是一件無上光榮的事情。我想，我今后的路還很長，當下所能夠做的就只有用大量的理論知識武裝自己，培養(yǎng)法律思維和其他基本社會人文素養(yǎng)。

　　實習時間雖然很短，但我從中感悟了很多，這是一段難忘的日子，我相信它將有益于我的整個人生生涯。

大學生實習心得體會篇2

　　歲月如梭，時光飛馳，一個月的時間如白駒過隙一樣從指尖溜走，我們在通信廣場的實習生活也就結(jié)束了。雖然時間不是很長，但是在這里的生活的點點滴滴卻給我留下了深刻的印象。那些記憶如畫面一樣鮮活。

　　天使的笑臉

　　依稀記得那是個陽光亮的有點刺眼的上午，我們跟著賈經(jīng)理一起過來。連續(xù)幾天閉門讀書的生活，真的讓我們很無聊。所以當聽說要到這邊來的時候，真的很興奮，有很多的憧憬，很多的期望。但是迎接我們的依然是看書，而我們的無聊生活也一直持續(xù)，直到下午5點左右的時候。當我們轉(zhuǎn)一圈進來的時候，發(fā)現(xiàn)他們正在開會，并不像我們以往的開會那樣的沉悶，無聊，這里氣氛非常好。盡管一天的工作很累很辛苦了，但我從他們身上我依然看到洋溢的青春，燃燒的激情。他們很隨和的開著玩笑，很開心的交流著一個個小的問題，一切都是那樣的自然，那樣的真誠。那一刻，突然感覺自己和他們比起來老了很多。很久了，似乎都已經(jīng)忘記了那激情燃燒的歲月了，忘了為夢想而不斷的拼搏。那一刻，他們的笑容真的深深印在我的的腦海里，因此我記下了那一張熟悉的笑臉；那一個熟悉的名字：蔡芬，何戈，黃燦…；那一個個美麗的天使。

　　雖然已經(jīng)不在通信廣場了，但我依然會經(jīng)常提醒自己，生活應該是有激情的，像怒放的生命一樣的燃燒。

　　火一樣的熱情

　　很快的就到了五一了，對我們來說也迎來了第一個挑戰(zhàn)。五一的促銷活動，也不知道該怎樣去形容，只是真的很HOT，那么多的人排隊，充話費，送禮品，然后整個腦子里就只有接單據(jù)，檢查一下，簽字，抽獎，兌獎品，似乎一切都還在昨天發(fā)生。整個的過程真的很火爆，大家都干的熱火朝天的，但對我來說，有幾件事情讓我，印象很深刻的：

　　1、在廣場廳門口擺攤抽獎時，有位老奶奶過來兌獎的過程中遺失了手機，存折等。雖然整件事情我們并沒有什么明顯的責任，但是看著老奶奶這一把年紀，真的很恨那些小偷了。我想對于我們來說，對于以后的每次的活動，我們是否能做些什么，來可以盡量減少甚至避免這些活動的發(fā)生。

　　例如：

　　1 事先做好安排，盡量讓整個活動的過程有序，減少小偷的可乘之機。

　　2 在活動現(xiàn)場安裝廣播，讓大家提高警惕，注意自己的財物安全。

　　3 如果有可能的話，可以讓保安象征性的巡視。

　　2、整個活動雖然很火爆，但是感覺人手有點緊，上面（二樓）主戰(zhàn)場和下面

　�。ㄒ粯牵⿷敉鉅I銷抽獎點全靠廣場廳全體員工有些不夠，而且節(jié)日對廣場的員工來說真是個“倒霉日”，早上七點半到廳內(nèi)，一天就在繁忙中渡過，中午和晚上都吃盒飯。整個促銷的方案也似乎準備的不是很充分，一會兒沒有購物券，一會兒禮品抽獎，一會兒直接發(fā)放�？赡苁俏矣悬c唯計劃論了，但是我覺得促銷的方案的編寫，應該更具體，更詳細，后臺支撐應是完全準備好的。建議下次的營銷案從整個活動的規(guī)模，獎品的多少，準備工作、后臺所有業(yè)務操作的測試及預計參與度做好分析。我覺得應準備更充分些的。

　　責任的劃分？

　　盡管對于客戶的要求，我們不應該SAY NO，但是對于一些不該是我們的問題（至少我覺得），我們是否有必要一定要完全的解決呢�；蛘哂袥]有更好的處理方式呢？記得在大廳的時候，一次有個小女孩來對我說他手機突然不能上網(wǎng)了，以前可以的，只是有次下個東西，好像改了什么設置，然后就上不了。我開始就看她的手機的網(wǎng)絡設置，一項一項的`對（和我的手機上的設置），然后一項一項的改，但還是不能上網(wǎng)，幾乎所有能改的都改了。最后弄了好長的時間，我自己也記不清楚做了幾個什么操作后，我清除了一下緩存，然后就可以上了。雖然這個問題總算解決了，但還有些好多手機的問題，我試了好多次都弄不出來，最后轉(zhuǎn)交給臺席了，具體結(jié)果也就不得而知了。但是我卻有點迷茫了，對于這類問題，我們是否應該受理呢？我們是作為一個運營商的，而不是手機廠商。這類具體手機是否應該是我們的問題呢？當然我們盡我們的努力幫忙當然是好的，但是一旦沒有解決掉，這不屬于我們的問題我們應該要承但責任嗎？在看到臺席通過換卡來確定問題的時候，我想我們可否這樣呢？我們作為一個通信服務提供商，我們提供的服務主要是通過SIM卡來實現(xiàn)，首先通過卡換機器來確定是不是我們的問題，如果不是我們服務提供商的問題，那就是手機的問題，當然出于我們的好心，我們可以提供幫助，但是我們必須讓客戶知道我們是因為善意在為他們做一些事情，而不是我們必須來做這些事情。

　　服務是否也要人性化一點呢？

　　一直以來我看到的都是我們在要求對客戶的服務要做的怎樣怎樣？那么對于自己呢？對于一直在一線的營業(yè)員們呢?他們真的很辛苦。在廣場的一個月里，真的很佩服他們。但是我覺得他們也應該受到更好的一些關(guān)懷。有段時間里，徐奕攀和包卉都有點感冒，但他們還是一直在那里站著就是一天，也沒時間休息，甚至有時候沒什么客戶，我都勸他們?nèi)バ菹⑾�，他們說不能休息太多的。我就問“你們怎么不請假呀？”她們回答我：“你看廣場人手很緊的，每個人都很忙，如果我們休息了，別人就要加班來填我的位置。”我想當沒有什么客戶的時候，能否就多休息一下呢，這可能是我個人的想法吧，唉！這與服務暗訪的要求也沖突。整整一天都保持一種高昂的狀態(tài)，真的很難，特別是客戶很少的時候，所以我想能否有些好的方法呢？

　　榮譽的背后是汗水

　　廣場廳的全體員工給我的感覺很累，壓力大，對榮譽看得比什么都重要，總以標桿要求自已并為之努力，真的是太辛苦太不容易，付出太多，我最佩服的是只要是人手緊、業(yè)務高峰期、節(jié)假日都是全員加班，大家都沒有怨言。我覺得公司在對一線員工還應多層次、多方面的關(guān)愛。

　　似乎也就這么多了，有些凌亂，希望能有些幫助吧。最后祝福通信廣場營業(yè)廳的兄弟姐妹身體健康，多一些開心，少一些煩惱。

大學生實習心得體會篇3

　　從20xx年8月底到新中源大酒店學習，在酒吧工作這三年里，人的接觸面也很多，從我一生下來認識了很多的同事，我不管以后遇到了什么困難都好，千萬不要害怕，因為我相信我自已是做到的每一份酒吧工作等!

　　酒吧的學習，我在酒吧就是07年9月份進了酒吧，我來酒吧工作了幾天，酒店副總經(jīng)理幫酒吧所有員工進行培訓，在19樓吧臺培訓酒水知識，我很認真聽，認真做好筆記課程的重點知識作為一名酒店吧員工，一般的酒水名稱都要認識熟記。同時對有存在的疑惑做好記錄，課間和下課之后向老師請教，解決了重多的疑惑。

　　餐飲部在新中源大酒店分為中餐廳、西餐廳和咖啡廳，我在酒吧工作時對公司員工和領(lǐng)導都很好，做什么工作都要團結(jié)、合作的精神。我用敬崗愛業(yè)精神用實際行動必須將自已作為企業(yè)發(fā)展狀大的堅實基礎，我在這三年里學習到的東西很多，是我自已用頭腦去想的去學的現(xiàn)在學到了東西對以后到別的地方去也有很大的.發(fā)展前途，對以后找到一份好的工作打下堅實的基礎，我的心得體全就是這樣，認認真真的工作，開開心心的生活。

　　這一次出來實習酒店管理教學中都有所體現(xiàn)，比如我們的老師在酒店管住我們，我有什么困難也可以找老師溝通與交流，我現(xiàn)在專業(yè)管理酒店服務行業(yè)，在酒店實習也學到很多關(guān)于酒店的，我學習到了很多關(guān)于酒店各部門的知識，我現(xiàn)在實習結(jié)果了，我要調(diào)整一下自已，我在新中源大酒店愛崗敬業(yè)的服務是我是我本人應該做到的，我作一名酒吧工作者，我還學到了其他部門的一些專業(yè)性的知識，我的心得就是這三年的學習很快就過去了，感覺很充實，也交到了很多的朋友。

　　在新中源大酒店學習了三年，我在這三年的時間里學到了很多酒店服務行業(yè)的知識，加上酒店培訓國際酒店服務，我也參與了學習，我還記得有一個經(jīng)理找我，教我很多酒水方面的知識，我同他的關(guān)系很好，我酒店這方面我對哪位員工都好，我是一名有禮貌的員工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的收獲，對于我來很簡單，知識是靠自已努力去學習的。而學到的知識也是自已的，因為我以后要做一名酒店管理者，為今后酒店業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

　　酒店員工招聘不到位，員工的工作就比較辛苦，酒店的服務水平就提升不上去，員工的工作已盡力去做好了，但由于人手緊缺，工作得不到肯定，員工就會產(chǎn)生怠慢心里。

　　在這三年里，我的很多朋友和同事都對我很好，領(lǐng)導也很關(guān)心我們，可惜的是我們要回學校了，我從學校出之后我一定要找一份滿意的工作，盡我最大的努力，將來為我們這座旅游學校增添光彩!有志者事竟成!加油。

大學生實習心得體會篇4

　　又是一年暑假，大學生活已經(jīng)匆匆過了一半，是時候該想想步入社會該作何打算。所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受。因為之前做兼職做的比較少，也沒有實習過，所以就想乘著這個暑假，體會一下作為社會人的種種道理，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行在這個炎炎夏日，灼人的太陽并未湮沒我的熱情”。

　　炎炎夏日烈日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。

　　想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在�！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,但是我希望自己去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。

　　我曾經(jīng)不止一次的想象過我的暑期實踐會接觸到怎樣一個職場環(huán)境，會是像很多電視劇里那樣很險惡嗎?甚至我還特地借來一本關(guān)于職場的書慢慢瀏覽，希望自己可以充實的度過這個暑假。

　　記得曾經(jīng)這樣一句話，“萬事開頭難”，要找一份稱心如意的社會實踐談何容易。托朋友找關(guān)系，去了暑期招聘會，盲目的投簡歷之后就是無休止的等待，面試，如此惡性循環(huán)。動用所有的人際關(guān)系。劈頭蓋臉，處處碰壁。沒有一項符合自己意愿的職業(yè)，此時此刻的我就像無頭蒼蠅一樣，始終找不到出路。越來越不想再去找兼職了。

　　7月11號這一天，幸好一個同學的介紹，我有幸的來到了大潤發(fā)超市工作，剛一開始真的很麻煩，并沒有社會經(jīng)歷的我就像無頭蒼蠅一樣亂撞。不是忘了帶復印件就是忘了帶履歷表。經(jīng)過培訓之后就現(xiàn)場考試，現(xiàn)場培訓，沒有想過會經(jīng)歷這么多的程序，就天真的以為，馬上就可以上班了。

　　經(jīng)過了一天的培訓，終于可以上自己的崗位了，但是這份工作并沒有我想象的那么簡單，除了每天的上班，晚上還得寫工作日志，記錄一天的工作情況。

　　7月12號這天，培訓完了之后，我就去了自己的工作崗位，一開始沒少被業(yè)務員罵，一開始總感覺有些害羞，不敢上去與顧客打交道并且，好像自己之前培訓的知識跟現(xiàn)在的顧客都講不通，因為他們畢竟是老百姓，在有些方面他們也不怎么懂，當時業(yè)務員就跟我們講，要懂得把自己推銷出去，首先要推銷自己，所以我們就會采用最直白的話語跟他們介紹我們的產(chǎn)品。雖然有些顧客會覺得我們在夸大其詞，但是這也是我們所能理解的。

　　7月13號這天，在經(jīng)過一天的上班之后，我也漸漸的熟悉了工作細則，也漸漸的懂得了該怎樣去推銷自己的產(chǎn)品，怎樣去學會與顧客打交道。在早上的時候，有一位顧客來買洗衣液，但是他看的是碧浪的牌子，但是沒過多久，他就來詢問我關(guān)于藍月亮牌子的好處，當時我就將培訓過的知識都講給了他聽，正好當時我們的產(chǎn)品在搞活動，我就乘著這個時機順道推銷了其他產(chǎn)品，為自己做了一次推銷。

　　在7月13-7月15號這幾天里，猶如其他日子一樣，天天過著同樣的生活，但是記得中間又一次被業(yè)務員逮到了中間在休息，我們對待顧客也沒多大的激情，“業(yè)務員”當時就教訓了我們一頓，自從那以后我們就不敢偷懶了。

　　想想自己這兩個多月里，每天像一個上班族一樣，早出晚歸，心里卻很踏實，因為我知道了，走過的，不只是路，更多的是經(jīng)歷。蟻族的奮斗經(jīng)歷讓我明白，開學了要更努力的學習，只有把學到的東西加以應用才叫知識。既然跨出了這一步，就要學會堅持。每個人最怕的就是缺少堅持，半途而廢。曾經(jīng)我也想過要選擇放棄，因為我實在是累了，因為沒有做過這么累的工作，從小到大都是父母們來養(yǎng)育我們，從來都是飯來張口，衣來伸手的日子，現(xiàn)在一下子叫我們面對這么艱苦的條件，真的怕自己堅持不下去。

　　我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中要學會與人相處、上級的批評是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。身為服務行業(yè)的我們，一顆微笑之心是必備的。

　　我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。都說我的這份兼職是最鍛煉人的。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。像我們這種服務行業(yè)，要的就是與顧客的相處能力，以及服務他人的能力，服務人往往是很執(zhí)著的。服務別人也是一種技巧�？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會得到很多人的認可，對待朋友，切不可斤斤計較，在工作的地方，我們會結(jié)實很多的朋友，不管是年齡的差距，還是性別的不同……對待顧客，要以禮相待，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。

　　不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的�，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的.道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧�，F(xiàn)今人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗。

　　現(xiàn)在，我漸漸的懂得了，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

　　我的上司在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，現(xiàn)在最主要的還是經(jīng)驗。一張實的文憑也比不上你的實踐經(jīng)歷。

　　以前也想過，學我們新聞專業(yè)的，口才文筆要好，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，因而、在做促銷的工作過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而我的上司，常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求。

　　在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

　　雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益不小的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。

大學生實習心得體會篇5

　　一、實習目的與意義

　　畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴眯匀瞬庞兄种匾囊饬x。通過深入基層單位，了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。

　　實習第一站：

　　一樓的一個專柜，XX開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多�，F(xiàn)店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

　　實習第二站：

　　XX年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平時一個月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

　　實習要求

　　⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

　�、票Ｊ厣虡I(yè)秘密，服從實習單位工作人員的`安排;

　�、前踩谝弧嵙暺陂g注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。

　　二、實習總結(jié)及心得體會

　　1、制定目標辛勤播種

　　在學校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習地點為*時，我是多么地興奮。XX年9月，當火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習單位相關(guān)負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——王府井百貨，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。

　　剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學習，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。

　　為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：

　　⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;

　�、其N售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手;

　�、抢^續(xù)加強學習，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;

　�、瓤偨Y(jié)足夠的經(jīng)驗，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準備。

　　好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

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