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大二本科生暑假實(shí)習(xí)心得

時間:2022-08-04 06:10:06 心得體會 我要投稿
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大二本科生暑假實(shí)習(xí)心得

  我在師兄的推薦下,進(jìn)入了xx公司做渠道銷售的實(shí)習(xí)生,跟隨老同事跑業(yè)務(wù),了解渠道銷售的工作方式和技巧。我們是有自己的工廠的,雖然有在網(wǎng)上做零售,但是為了拓展業(yè)務(wù),在渠道這方面是需要下很大的功夫的,我們的主要工作就是找合適的經(jīng)銷商,讓他們幫我們銷售,利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò),把我們的產(chǎn)品盡快的推出去,讓更多的消費(fèi)者看到和買到。

大二本科生暑假實(shí)習(xí)心得

  一開始的時候,我是沒有出去跑業(yè)務(wù)的,而是在公司做培訓(xùn)和處理同事給到的資料,進(jìn)行初步的整理和篩選。渠道銷售首先是需要找到經(jīng)銷商,然后根據(jù)他們的能力,以及合作意向,確定一批目標(biāo)客戶,最后一一去拜訪,推薦我們的產(chǎn)品,談成最終的合作。雖然工作看起來步驟并不多,但是需要準(zhǔn)備的東西卻是很多,你得了解你的客戶,能知道我們公司的產(chǎn)品能給經(jīng)銷商帶來什么樣的利益,是短期的利益,還是可以一起成長的品牌效益,這樣他們才會愿意代理我們的產(chǎn)品,推我們的產(chǎn)品。

  在整理資料的過程中,我也明白了找到了一個好的經(jīng)銷商,范文寫作就是如虎添翼,能讓公司的品牌更快的發(fā)展,銷量做得更加的好。這跟我課堂上學(xué)習(xí)的知識其實(shí)是有關(guān)聯(lián)性的,就像談判課上所學(xué)的,只有了解了對手,你才能更好的和他談判。準(zhǔn)備的工作我配合同事做好,同時我也明白了公司在針對不同的經(jīng)銷商都是有不同的銷售技巧的,像有些經(jīng)銷商就只在乎利益,如果你的產(chǎn)品能給他帶來利益,他就推,更注重短期的利潤。有些經(jīng)銷商喜歡做組合的銷售,不單單是找利潤的產(chǎn)品,也找品牌的產(chǎn)品,喜歡細(xì)水長流,做好了一個品牌,那以后的銷售工作就更加的容易了。

  后來在同事的帶領(lǐng)下,我也跟著拜訪了幾位經(jīng)銷商,在談判的過程中我學(xué)到了很多,明白了自己學(xué)的理論知識雖然很多,但是在運(yùn)用所學(xué)上面,卻是還有很多技巧不懂的,或者不能靈活運(yùn)用的,這個就需要我多去工作實(shí)習(xí),多去和客戶直接的溝通談判,才能更好的明白這些理論究竟在實(shí)際中是怎么樣的。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站實(shí)習(xí)的時間是很短暫的,就一個月而已,但是我覺得和學(xué)校相比,不同的方式學(xué)同樣的東西,我感受更深,也更理解了那些營銷技巧。

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