關(guān)于進一步加快商貿(mào)業(yè)發(fā)展的工作心得
××集團從事市場經(jīng)營較早，但成為產(chǎn)業(yè)始于20__年改制以后，經(jīng)過重新整合，徹底解決了原有的散、亂、多頭管理的局面，組建了事業(yè)部，統(tǒng)一管理單位、租賃辦法、核算方式，現(xiàn)已發(fā)展成為集團公司又一支柱產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)商貿(mào)業(yè)的主要管理匯通六、七、八區(qū)、圖書市場、建材市場、××大廈及其它租賃用房，這是商貿(mào)業(yè)的主要收入點，并從事快餐、廣告等經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時代管了集團公司改制后的所有非經(jīng)營性資產(chǎn)。匯通六、七、八區(qū)擁有近二萬多平方米出租面積，書城約7000多平方米，建材約5000平方米，除××大廈、圖書市場新建于20__、20__年新外，其它都為興建、改建于二十世紀九十年代末。
經(jīng)過數(shù)年的規(guī)范經(jīng)營、深度挖潛，商貿(mào)業(yè)實現(xiàn)利潤由20__年的幾百萬元，至20__年已達千萬元，年均增幅達到10%以上�，F(xiàn)在的商貿(mào)業(yè)已處在歷史高位，挖潛已基本無空間可言；加上周邊新建市場的競爭壓力、政府管理力度的加大、市場設(shè)施設(shè)備的老化等多種因素，在現(xiàn)基礎(chǔ)上繼續(xù)保持、開發(fā)、增收的難度愈來愈大。鑒于商貿(mào)業(yè)具有收入穩(wěn)定、規(guī)避風(fēng)險、資產(chǎn)保值、增值空間大等特點，集團公司應(yīng)圍繞“提質(zhì)、增量”的目標，及早規(guī)劃商貿(mào)業(yè)的發(fā)展方向及未來，下面談點淺見：
一、提質(zhì)——加快市場改造步伐，推行體制、機制改革，提升軟、硬件
目前經(jīng)營業(yè)主已從地攤、柜臺、門面房的銷售模式正向超市式、商場式的銷售模式轉(zhuǎn)變，購物者的消費習(xí)慣也正向休閑、購物轉(zhuǎn)型。雖然自20__年以來，我們已經(jīng)完成了客修隊修理車間、辦公室、六區(qū)快餐加工區(qū)、變壓器房、興建六區(qū)兩座過街天橋、整體大棚、改建七、八區(qū)天橋、八區(qū)吊頂、重鋪地面、加建八區(qū)三、四層倉庫、增加消防噴淋系統(tǒng)、快餐加層、建材市場部分層面大修等項目的改建、修補等工程，為穩(wěn)定市場、增加收益、扼制整個匯通內(nèi)的不合理競爭起到了一定的作用，但以商貿(mào)業(yè)現(xiàn)有的狀況，已與市場變化和經(jīng)營業(yè)主需求的距離在逐步增大，必須適度投入改造資金，改善市場環(huán)境。
1、對匯通六、七、八區(qū)：部分區(qū)域調(diào)整布局，推行大開間、通透式的市場模式；加裝空調(diào)設(shè)施，不僅可解決市場通風(fēng)問題，也可徹底改變六、七、八區(qū)只批發(fā)不零售的淡、旺不均的現(xiàn)象（市場夏季溫度較高，空氣不流通）。同時，結(jié)合市場改造，使我們租金水平能更進一步向市場化靠攏，使企業(yè)能夠進一步獲得長效、穩(wěn)定的收入。
2、淮海東路房屋（主要是圖書市場、五星電器）：隨著淮海東路商業(yè)圈的日趨繁榮，結(jié)合房屋租賃期限，重新進行業(yè)定位，調(diào)整租賃方式，以獲得更大受益。
3、建材市場、老南站：在穩(wěn)住現(xiàn)有承租戶、積極招租的同時，借力或自主改造。
4、快餐：結(jié)合新南、北站建設(shè)，一種是重新布局，創(chuàng)立品牌，自主經(jīng)營，這樣需要一定的投入，存在著不確定風(fēng)險；另一種是對比其實際收益與新南、北站全部投入使用后需增加的.人工成本，由自主經(jīng)營轉(zhuǎn)為租賃，人員進行分流，不僅降低成本、增加收益，同時減少了食品安全等風(fēng)險。
5、廣告：逐步改變目前的經(jīng)營方式，加大激勵機制，充分盤活集團可利用的各類資源。
6、加快計算機管理程序的開發(fā)，規(guī)范招租管理辦法，對其它各項管理進一步加以規(guī)范；加強從業(yè)人員的教育、培訓(xùn)，提升服務(wù)意識、服務(wù)水平，健全監(jiān)督管理機制。
二、增量——盤活存量資產(chǎn)，早規(guī)劃、早投入、早收益
商貿(mào)業(yè)相對運輸業(yè)而言，收入穩(wěn)，風(fēng)險小，保值、增值高，對集團公司的長遠發(fā)展和穩(wěn)定起著一定的支撐作用，集團公司應(yīng)未雨綢繆，凡事預(yù)則立。
1、隨著公司客運主業(yè)在市區(qū)布局的調(diào)整，新南、北站建設(shè)中應(yīng)給商貿(mào)的發(fā)展預(yù)留足夠的空間，以期取得長期、穩(wěn)定收入。從集團公司發(fā)展史可以看出：客運帶動商貿(mào)發(fā)展，商貿(mào)又促進客運業(yè)周邊業(yè)態(tài)的繁榮。
2、提早研究、確定現(xiàn)總站場地、房屋在客運站點布局調(diào)整后的使用，現(xiàn)有的場地、房屋要盡早移交商貿(mào)開發(fā)，不僅可增加商貿(mào)經(jīng)營面積、盡早實現(xiàn)收益，而且有利于解決現(xiàn)在業(yè)戶多、面積少的問題，推動提質(zhì)改造工作的進行，達到留住經(jīng)營業(yè)戶的目的。
3、加快現(xiàn)總站、老南站、建材市場土地資產(chǎn)的開發(fā)。
總站：現(xiàn)有總站的場地、房屋，在新南、北兩站建成使用后，應(yīng)逐步縮小經(jīng)營面積，保留第二候車廳及相應(yīng)的作業(yè)區(qū)用于市場班和部分短途班車，其它部分重新規(guī)劃、建設(shè)。（以客運最終經(jīng)營需要為主）
老南站、建材市場：積極組織研究，充公利用相關(guān)政策，本著求真、務(wù)實的態(tài)度主動出擊，從量、質(zhì)兩方面提高集團公司的收益和資產(chǎn)。
由于開發(fā)具有規(guī)劃難、投資大、周期長、手續(xù)繁、程序多、專業(yè)性強等特點，集團公司應(yīng)及早從資金、人員等多方面做準備�？紤]集團公司的長遠發(fā)展，應(yīng)加快人才的培養(yǎng)和引進，人才也是商貿(mào)業(yè)興衰至關(guān)重要的因素之一；一個好點子、好辦法可能使企業(yè)受益不盡，集團應(yīng)加大對一些德、才兼?zhèn)淙瞬诺呐囵B(yǎng)與儲備，形成梯隊。
堅信，集團公司通過提質(zhì)增量，可再鑄就一個新的商貿(mào)，為集團今后長期穩(wěn)定、發(fā)展夯實基礎(chǔ)。
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