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富爸爸，窮爸爸 10
人們經(jīng)過學(xué)習(xí)，掌握了財(cái)務(wù)知識，但在通向財(cái)務(wù)自由的道路上仍面臨著許多障礙。我們知道，資產(chǎn)項(xiàng)目可以產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流，使人們自由地過上夢想中的生活，而不必整天為了生計(jì)忙碌工作，僅掌握財(cái)務(wù)知識的人很多時(shí)候仍然不能擁有充裕的資產(chǎn)項(xiàng)目，其主要原因有五個(gè)：1.恐懼心理；2.憤世嫉俗；3.懶惰；4.不良習(xí)慣；5.自負(fù)。
原因之一：對可能損失金錢的畏懼心理。我從來沒有遇到過喜歡損失金錢的人，但在我的一生中，也從來沒有遇到過一位從未損失過金錢的富人�？晌以�(jīng)遇到過許多從未損失過一毫的窮人——我是說在投資活動中。
對損失金錢的恐懼是確實(shí)存在的，每個(gè)人都有這種恐懼心理，甚至富人也有。但恐懼本身并不成其為問題，問題在于你如何處理恐懼心理，如何處理損失問題。處理失敗方式的不同造成了人們生活的差異，不僅是對金錢，對生活中的任何事情的處理都是這樣。富人和窮人之間的主要差別在于他們處理恐懼心理的方式不同。
感到恐懼是正常的，在涉及到金錢時(shí)表現(xiàn)出怯懦也是正常的，即使如此你仍然有機(jī)會變得富有。我們每個(gè)人都在某些方面是英雄，而在另外一些方面是懦夫。找朋友的太太是一位急救室護(hù)士，當(dāng)她面對流血的病人時(shí)，會飛快地沖上去救治，可是當(dāng)我提到投資時(shí)，她卻避而不聽。不過當(dāng)我看到鮮血時(shí)，卻決不會跑上去，而是會躲到一邊。
我的富爸爸理解人們對金錢的恐懼癥�！耙恍┤朔浅Ｅ律�，一些人非常害怕失去金錢，這都是恐懼癥�！币虼�，他有個(gè)克服害怕失去金錢的恐懼心理的小決竅：“如果你討厭冒險(xiǎn)，對金錢損失感到擔(dān)心，就早點(diǎn)動手積累屬于你的金錢�！�
這也是為什么銀行建議你在年輕時(shí)把儲蓄當(dāng)作一種習(xí)慣的原因。如果你在年輕的時(shí)候就開始積累了，你就更容易致富。當(dāng)然，我并不認(rèn)為儲蓄是一種好的財(cái)富積累方法，我不愿意在這里詳細(xì)討論這個(gè)問題，但應(yīng)該看到在那些從20歲開始儲蓄與從30歲開始儲蓄的人之間，的確存在著巨大的差異。
有人說這世界的奇跡之一就是復(fù)利計(jì)息。據(jù)說，購買曼哈頓島是有史以來最廉價(jià)的交易之一，紐約被以價(jià)值24美元的廉價(jià)小玩藝買下來。然而，如果將那24美元用于投資，以8％的年利率計(jì)算，到1995年這24美元就會變成28萬億美元。如果把24美元存起來，到今天也可以把曼哈頓重新買下來，特別是以1995年的房地產(chǎn)價(jià)格計(jì)算的話。
我的鄰居為一家大電腦公司工作，他在那兒干了25年。再過5年多一點(diǎn)的時(shí)間后，他將離開那家公司，按“401K計(jì)劃”他將得到400萬美元。這些錢大部分將被投資于高增長的共同基金，他也可以將其轉(zhuǎn)換成公司債券和政府債券。他離開公司時(shí)只有55歲，每年卻能獲得超過30萬美元的現(xiàn)金流人，這比他的工資收人還要高。所以，如果你害怕?lián)p失或者討厭冒險(xiǎn)，你至少可以做到這一點(diǎn)。但是，你必須早行動而且制定一個(gè)完善的退休計(jì)劃，此外你還要聘請一位自己信得過的財(cái)務(wù)顧問，以便在你作出任何投資決定之前，他能對你進(jìn)行指導(dǎo)。
可是，如果你沒有很多時(shí)間或者希望早點(diǎn)退休，又該怎么辦呢？你怎樣來應(yīng)付損失金錢的恐慌心理呢？
我的窮爸爸在這方面什么也沒做。他只是一味回避這個(gè)問題，拒絕進(jìn)行討論。
我的富爸爸恰恰相反，他建議我要像得克薩斯人那樣思考。
“我喜歡得克薩斯州和得克薩斯人，”他常常說：“在得克薩斯，什么東西都大氣。
如果得克薩斯人贏了，他們就會贏得很多；如果他們輸了，也會令人稱奇�！�
“難道他們喜歡失敗嗎？”我問道。
“我不是這個(gè)意思，沒有人喜歡失敗。‘如果一定要讓我看到一個(gè)失敗者，就讓我看到一個(gè)快樂的失敗者”’，富爸爸說，“這就是得克薩斯人對于風(fēng)險(xiǎn)、收益和失敗的態(tài)度。
這是他們駕馭生活的方式，他們活得很大度，不像這兒的大部分人碰到金錢問題時(shí)，生活態(tài)度象斜齒編一樣。斜齒編在有人用光照到它們時(shí)會非常害怕，而這種人在雜貨店職員少找給他們兩毛五分錢時(shí)，便會抱怨不停。“
富爸爸接著解釋說：“我最喜歡的是得克薩斯式的生活態(tài)度，他贏了會感到驕傲，輸了也會自我夸耀。得克薩斯人有一句諺語，‘如果你即將破產(chǎn)，那就破產(chǎn)得更嚴(yán)重些’。
他不愿意讓你認(rèn)為他僅僅因?yàn)橐淮睆?fù)式公寓而破產(chǎn)�！�
富爸爸經(jīng)常告訴我和邁克，在財(cái)務(wù)上不能獲得成功的最大原因是大部分人的做法過于安全……“人們因?yàn)樘ε率�，所以才會失敗�！边@是他常說的話。
對此前全美橄欖球聯(lián)賽的杰出球員弗朗。塔肯頓還有另一種說法：“勝利意味著不害怕失敗。”
在我的生活中，我注意到失敗常常伴隨著成功。在我最終學(xué)會騎自行車之前，我曾經(jīng)跌倒過許多次，我從來沒有遇到過不曾打丟球的高爾夫球手，也從未見過不曾傷心過的戀人，更未曾見過從不損失金錢的富人。
因此，對大多數(shù)人來說，他們在財(cái)務(wù)上不能獲勝的原因是因?yàn)閷λ麄兌該p失金錢所造成的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于致富所帶來的樂趣。得克薩斯人的另一句諺語講道：“人人都想上天堂，卻沒有人想死�！笨墒遣凰涝趺茨苓M(jìn)入天堂呢，這就如同大部分人夢想發(fā)財(cái)，但卻害怕在投資過程中損失金錢，所以他們永遠(yuǎn)進(jìn)不了“天堂”。
富爸爸過去常常給我和邁克講他到得克薩斯旅行的故事。
“如果你真的想學(xué)習(xí)如何面對風(fēng)險(xiǎn)、損失和失敗，就去圣安東尼奧的阿拉莫�！卑⒗膫髡f是關(guān)于勇敢者在知道毫無戰(zhàn)勝怪物的希望的情況下依然選擇戰(zhàn)斗的故事，他們寧可選擇死亡也不愿意投降。這是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的激動人心的故事，然而，這的確是一次悲壯的軍事上的失敗。你想知道得克薩斯人面對失敗時(shí)，是怎樣做嗎？他們高聲呼喊：“記住阿拉莫！”
我和邁克多次聽到這個(gè)故事。在做大生意之前或者感到不安的時(shí)候，富爸爸就會給我們講這個(gè)故事；當(dāng)他把一切仔細(xì)安排好或者一件事情結(jié)束的時(shí)候，他也會給我們講這個(gè)故事；每次當(dāng)他擔(dān)心犯了錯誤或害怕?lián)p失金錢時(shí)，他還會給我們講這個(gè)故事。這個(gè)故事給了他力量，因?yàn)樗傇谔嵝迅话职郑灰錆M信心，努力奮斗，總能將財(cái)務(wù)損失變成財(cái)務(wù)贏利的。富爸爸知道失敗只會使他更加強(qiáng)大，更加精明。他并不愿意損失，但他清楚自己是什么樣的人，知道該怎樣去面對損失。他會接受損失并將它變成贏利，而這也是他最終成為贏家而別人成為失敗者的最根本的原因；同時(shí)這也是當(dāng)別人退出時(shí)，他依然有勇氣去沖過終點(diǎn)線的原因�！斑@就是我為什么非常喜歡得克薩斯人的原因。他們接受失敗的現(xiàn)實(shí)并把它轉(zhuǎn)變成通向成功道路上的一個(gè)個(gè)插曲�！�
今天我對富爸爸的這番話有了越來越深的體會：“得克薩斯人并不掩飾他們的失敗，他們愈挫愈奮，他們接受自己失敗的現(xiàn)實(shí)并將失敗轉(zhuǎn)化為動力。失敗激發(fā)得克薩斯人成為成功者，而這個(gè)公式并不僅只適用于得克薩斯人，它適用于所有的成功者�！�
就像我前面說過的：從自行車上跌下來是學(xué)習(xí)騎車的一個(gè)組成部分，我還記得從車上摔下來使我更加堅(jiān)定地要學(xué)會騎車；同樣的，世界上沒有從未打失過一球的高爾夫球球手，作為一位職業(yè)高爾夫球高手，打失一個(gè)球或輸?shù)粢粓霰荣愔粫钏龅酶�，練得更努力，學(xué)更多的東西。對于勝利者，失敗激勵他們；對于失敗者，失敗會擊垮他們。
用洛克菲勒的話來說，就是“我總是試圖將每一次災(zāi)難轉(zhuǎn)化成機(jī)會�！�
作為一個(gè)日裔美國人，我可以說這樣的話。許多人說珍珠港事件是美國人的失誤，而我卻認(rèn)為這是日本人的最大失誤。在電影《虎、虎、虎》中，一個(gè)悲哀的日本海軍上將對自己的親密助手說：“我擔(dān)心我們搖醒了一個(gè)沉睡著的巨人”。果然“記住珍珠港”成為一句具有巨大感召力的口號，它把美國最大的損失之一變成了取得勝利的原因之一，這次巨大的失敗反而給了美國力量，從此美國很快就崛起成為一個(gè)世界強(qiáng)國。
失敗會激勵勝利者，也會去垮失敗者，這是勝者之所以勝利的最大秘密，也是失敗者所不知道的秘密。重復(fù)一下弗朗。塔肯頓的話：“勝利意味著不畏懼失敗”。像弗朗。塔肯頓這樣的人不害怕失敗，因?yàn)樗麄兞私庾约�，他們和所有人一樣討厭失敗，但失敗只會激發(fā)他們做得更好。要知道討厭失敗和害怕失敗之間有著巨大的差異，大部分人因?yàn)樘ε率《�，他們甚至�(xí)蛞淮眱商追康膹?fù)式公寓而完全破產(chǎn)，財(cái)務(wù)上他們做得過于安全。
規(guī)模太小，他們買大房子、大轎車，卻不去做大的投資。90％的美國公眾財(cái)務(wù)困難的主要原因就在于他們是為了避免損失而理財(cái)，而不是為了贏利而理財(cái)。
一部分人會選擇去找財(cái)務(wù)顧問或會計(jì)師、股票經(jīng)紀(jì)人等，購買一個(gè)安全的投資組合。
他們中的大部人將大量現(xiàn)金以大額存單、低收益?zhèn)梢栽诠餐饍?nèi)部買賣的共同基金，以及一點(diǎn)私人股票的形式進(jìn)行投資。這是一個(gè)安全而合理的投資組合，卻并不是一個(gè)贏利的投資組合，說到底這是人們?yōu)楸苊鈸p失而做的一種投資組合。
比起其他超過70％的人來，這可能還算是一個(gè)較好的投資組合。對于另外70％的人來說，即便是這種組合可能依然讓他們感到擔(dān)心，因此除了儲蓄他們根本不做任何投資。畢竟，一個(gè)安全的投資計(jì)劃要比什么投資計(jì)劃都沒有強(qiáng)得多。一個(gè)安全的投資計(jì)劃對于偏好安全的人來說是一個(gè)很好的計(jì)劃，但是，安全地、“平衡地”投資于一個(gè)投資組合卻不是一個(gè)成功的投資者應(yīng)有的投資行為方式。如果你沒有什么資金而又想致富，你首先必須“集中”于一點(diǎn)，而不是追求“平衡”或者說是“分散風(fēng)險(xiǎn)”。那些成功者，在最初并不是追求“平衡”的，追求平衡的人只會在原地踏步而不會前進(jìn)。要取得進(jìn)步，你就必須先做到“不平衡”，并注意你怎樣才能使自己不斷取得進(jìn)展。
愛迪生不追求平衡，他集中精力于某樣?xùn)|西；比爾。蓋茨也不追求平衡；索羅斯把注意力緊緊盯在一點(diǎn)上；喬治。巴頓從不會把他的坦克布署在很長的戰(zhàn)線上，而是把坦克集中起來攻擊德國防線上最薄弱的地方，與此相反，法國人布置了漫長的馬奇諾防線，其結(jié)局眾所周知。
如果你有致富的愿望，你必須集中精力。把很多雞蛋放在較少的籃子里（當(dāng)然你還要確信籃子的結(jié)實(shí)程度）。不要把很少的雞蛋放在許多籃子里。
如果你不愿失敗，那就安全地投資；如果損失會使你元?dú)獯髠�，那就穩(wěn)妥一點(diǎn)，去做一個(gè)平衡的投資。你要是已經(jīng)超過了25歲，并且割怕冒險(xiǎn)，那就不要改變自己的投資方式。
但以安全的方式進(jìn)行投資，就要盡早起步，要早點(diǎn)開始積累你的“雞蛋”，因?yàn)橐赃@種方式積累需要大量的時(shí)間。
然而，假使你夢想得到財(cái)務(wù)自由——從“老鼠賽跑”般的忙忙碌碌中解脫出來，你要自問的第一個(gè)問題應(yīng)該是：“我該如何去面對失敗叩如果失敗能激勵你去爭取勝利，可能你就應(yīng)該去爭取每一次投資機(jī)會——但僅僅是可能；如果失敗會使你損失慘重，或者使你煩躁不安，你就會像一個(gè)愣頭青一樣遇到什么不如意的事情就打電話找律師提起訴訟，那就最好做穩(wěn)妥性的投資，繼續(xù)你的日常工作，或許購買些債券、共同基金，但是要記住，這些工具也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，即使它們要較為安全一些。
我說了這么多，還列舉了得克薩斯人和弗朗。塔肯頓的故事和言論，只是想說明積聚資產(chǎn)項(xiàng)目非常容易，這就好比是玩一場低智能游戲，不需要受到很多教育，五年級數(shù)學(xué)水平就夠了。然而，將資產(chǎn)用于投資卻是一種高智商游戲，它需要膽量、耐心和對待失敗的良好態(tài)度。失敗者回避失敗，而失敗本來是可以使失敗者轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒φ叩�。所以一定要“記住阿拉莫”�?
原因之二：克服憤世嫉俗的心理�！疤煲聛砹�，天要塌下來了�！焙芏嗳硕贾馈靶‰u的故事”，小雞總是圍著谷倉轉(zhuǎn)，警告即將到來的厄運(yùn)。我們知道有的人也愛這么做，其實(shí)我們每個(gè)人內(nèi)心也都有“小雞”式的想法。
就像我前面指出的那樣，憤世嫉俗的人簡直就像“小雞”一樣，每當(dāng)他們心里害怕、疑慮的時(shí)候，就會表現(xiàn)得像一只“小雞”。
我們會對自己產(chǎn)生懷疑：“我不太精明”、“我不夠好”、“誰誰都比我強(qiáng)”等等，懷疑常常使自己寸步難行。我們總是自問“要是這樣的話該怎么辦”，“要是經(jīng)濟(jì)恰好在我投資之后開始衰退怎么辦”，或者“要是我失去了工作而不能償還借款怎么辦”。有時(shí)我們的朋友或者關(guān)系密切的人會主動提醒我們注意自己的某些缺點(diǎn)，他們常常會說，“什么讓你認(rèn)為能做這些事”或者說“如果這是一個(gè)好主意，那其他人怎么不做呢”或者是“這不會起什么作用的，你根本不知道自己在說些什么”。這些懷疑的話的影響如此強(qiáng)烈，以至于我們無法將自己的計(jì)劃付諸行動，可怕的感覺在心中滋生，有時(shí)我們甚至由此而夜不能寐。我們無法向前邁進(jìn)，因?yàn)槲覀兿胧刂切┌踩臇|西，而機(jī)會卻從身邊溜掉了。
我們眼睜睜地看著時(shí)光流逝，心中的結(jié)使我們無所作為。在生活之中或多或少我們都會產(chǎn)生這樣的狀態(tài)。
彼得。林奇，來自“忠誠馬吉蘭”共同基金，把“天要塌下來”的“警告”比作是“噪音”，而我們都聽過這樣的“噪音”。
“噪音”既有來自我們頭腦內(nèi)部的，也有來自我們外部的，通常會來自朋友、家庭、同事和新聞媒體。林奇回憶在20世紀(jì)50年代，那時(shí)候，新聞媒體中充斥著核戰(zhàn)爭的威脅，人們開始修筑戰(zhàn)時(shí)掩護(hù)所，儲存食物和水。如果他們明智地將資金投在市場上，而不是用來建筑戰(zhàn)時(shí)掩護(hù)所，他們今天可能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)上的獨(dú)立自主。
幾年前當(dāng)洛杉礬爆發(fā)騷亂時(shí)，全國的槍支銷售額都上升了。
在華盛頓州有個(gè)人因吃了漢堡包中的生肉致死，于是亞利桑那州衛(wèi)生部門命令餐館將所有的牛肉完全煮熟。一家藥品公司在一家全國性電視臺商業(yè)性地播放人們患上了流感的節(jié)目，當(dāng)感冒患者上升的時(shí)候，該公司的感冒藥銷售額也隨之增長。
大部分人之所以貧窮，是因?yàn)樵谒麄兿胍顿Y的時(shí)候，周圍到處是跑來跑去的“小雞”，叫嚷著“天要塌下來了，天要塌下來了”�！靶‰u”們的說法很有影響力，并在我們每個(gè)人的心中引起共鳴。因此，我們常常需要極大的勇氣，不讓謠言和杭人憂天式的懷疑加劇我們的恐懼心理和對自己的疑慮。
1992年，我有了個(gè)叫理查德的朋友從波士頓來到鳳凰城探訪我和我太太，他對我們經(jīng)營股票和房地產(chǎn)非常著迷。當(dāng)時(shí)鳳凰城的房地產(chǎn)價(jià)格非常低，我們花了兩天時(shí)間，向他介紹在我們看來是獲取現(xiàn)金流和資本收益的那些極好的機(jī)會。
我和我太太并不是房地產(chǎn)專家，我們僅僅是投資者。在調(diào)查了一處位于附近社區(qū)的單元房的情況后，我們給一家房地產(chǎn)公司打電話，并由這家公司在那天下午將這套單元房賣給了我的這位朋友。一套兩居室的城鎮(zhèn)住宅售價(jià)僅為4.2萬美元，類似的單元要賣到6.5萬美元。他找到了一筆廉價(jià)交易，于是很高興地買下了它并回到波土頓。
兩周后，那家房地產(chǎn)公司打電話給我，說我的朋友反悔了。
我立即給他打電話，想弄清楚原因。他只是說，他對他的鄰居說了這件事，而鄰居對他說這是一筆糟糕的交易，他支付的價(jià)格太高了。
我問理查德，他的鄰居是不是一位投資家，理查德回答說“不是”。當(dāng)我問他為什么會聽從鄰居的話時(shí)，理查德沒有正面回答，只是說他想再觀望一陣。
到了1994年，鳳凰城的房地產(chǎn)市場開始回暖。一套小單元房的租金每月達(dá)1000美元，冬天最高時(shí)達(dá)到過2500美元，1995年這套單元房價(jià)格為9.5萬美元。理查德當(dāng)時(shí)需要投入的全部資金僅為5000美元，這樣他就可以開始脫離“老鼠賽跑”一般的勞碌工作了，而今天，他仍然一事無成。鳳凰城的廉價(jià)交易依然存在，不過現(xiàn)在你再想要找到它們會困難一些了。
理查德的反悔并未讓我感到驚訝，這被稱為“買家反悔”。
這種心理影響著我們所有的人。當(dāng)我們反悔時(shí)，意味著我們疑慮了，“小雞”得逞了，而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的機(jī)會卻喪失了。
在另一個(gè)例子中，我通過持有一小部分擁有稅收留置權(quán)的資產(chǎn)，來替代大額存單投資。
這使我的錢每年能掙到16％的利息，已經(jīng)大大高于銀行提供的5％的利率。這種權(quán)利受到房地產(chǎn)法和州法律的保證，且這種保證的可靠性強(qiáng)于大多數(shù)銀行存款。事實(shí)證明這種投資的方式使資金十分安全，只是缺乏流動性，所以我把它們看作是2至10年期限的大額存單。然而幾乎每次當(dāng)我告訴某個(gè)人（特別是當(dāng)他擁有大額存單投資時(shí)），我以這種方式持有資金，他們就會告訴我這樣做太冒險(xiǎn)。他們還會告訴我為什么我不應(yīng)該那樣做，但當(dāng)我問他們從哪兒得到這些信息時(shí)，他們就會說是來自朋友那里或是投資雜志。他們從來沒有這樣投資過，但他們卻老是勸這樣做的人不要這樣做，我所尋求的最低收益率為16％，可那些顧慮重重的人卻愿意接受5％的投資收益率。懷疑的代價(jià)真的太高昂了。
我的觀點(diǎn)是：顧慮和憤世嫉俗的心態(tài)使大多數(shù)人一直生活得貧困但很安全。現(xiàn)實(shí)世界等著你去致富，可就是這些顧慮使人們擺脫不了貧窮。正如我所說，擺脫“老鼠賽跑”的生活在技術(shù)上講是十分容易的，這不需要接受太多教育，可那些顧慮使得大多數(shù)人寸步難行。
“憤世嫉俗者從來不會贏。”富爸爸說。“未經(jīng)證實(shí)的懷疑和恐懼會產(chǎn)生憤世嫉俗者。
憤世嫉俗者抱怨現(xiàn)實(shí)，而成功者分析現(xiàn)實(shí)。“富爸爸解釋說，埋怨使人頭腦受蒙蔽，而分析使人心明眼亮。進(jìn)行分析能使成功者看到那些憤世嫉俗者無法看到的東西，也能發(fā)現(xiàn)被其他人都忽視了的機(jī)會，而發(fā)現(xiàn)人們忽視了的機(jī)會的能力正是取得成功的關(guān)鍵。
對任何尋求財(cái)務(wù)獨(dú)立或自由的人來說，房地產(chǎn)都是一個(gè)強(qiáng)有力的投資工具�？梢哉f這是一種獨(dú)一無二的投資工具。然而，每次當(dāng)我提到房地產(chǎn)時(shí)，我經(jīng)常聽到人們說：“我不想去修理廁所”。這就是林奇所說的“噪音”，也是我的富爸爸所說的憤世嫉俗者的說法，這種人只會批評抱怨，而不去分析現(xiàn)實(shí)。有些人寧可讓顧慮和恐懼蒙蔽思想，也不愿睜開眼情去觀察現(xiàn)實(shí)。
因此當(dāng)某人聲稱“我不想去修理廁所”時(shí)，我就反擊說“誰跟你說過我想去”，他們似乎把修理廁所這件事看得比他們想要得到的東西更重要。我在談?wù)搹摹袄鲜筚惻堋敝蝎@得自由，他們卻把注意力放在廁所上，這就是使人們生活貧窮的思維模式。他們總是批評而不是去分析，總是看到細(xì)節(jié)上的麻煩而看不到解決麻煩之后總體上的巨大收益。
“‘我不想要’是成功的一個(gè)關(guān)鍵�！备话职诌@樣說。
因?yàn)槲乙膊幌肴バ蘩韼�，我費(fèi)了很大勁兒尋找了一位房產(chǎn)管理者為我代理廁所修理工作，因?yàn)檎业搅艘晃缓玫姆慨a(chǎn)管理者來維修我的房子和公寓，我的這些資產(chǎn)項(xiàng)就會增值，這意味著我的現(xiàn)金流就會上升。更重要的是，一位好的房地產(chǎn)管理者是在房地產(chǎn)交易中成功的關(guān)鍵，能有助于我去買入更多的房地產(chǎn)，因?yàn)槲也挥萌ヮ檻]修理廁所了。因此對我來說，尋找一位好的房地產(chǎn)管理者比房地產(chǎn)本身更重要。此外，一位好的房地產(chǎn)管理者常常會打聽到比在房地產(chǎn)經(jīng)營機(jī)構(gòu)聽到過的更多的大額交易，這一點(diǎn)也有助于使我的房地產(chǎn)增值。
這就是我的富爸爸所說的“‘我不想要’是成功的關(guān)鍵”的含義所在。因?yàn)槲乙膊幌肴ゾS修廁所，我才想出買更多的房地產(chǎn)和將自己從“老鼠賽跑”中解脫出來的辦法。那些說“我不想去修理廁所”的人總是拒絕自己去使用這一強(qiáng)有力的投資工具，修廁所總比他們的自由更重要。
在股票市場上，我也經(jīng)常聽到人們說，“我不想有損失”。我不知道是什么使他們認(rèn)為我或其他投資股市的人喜歡損失。他們不是去分析實(shí)際，而只是對另一種強(qiáng)有力的投資工具——股票市場不予理睬。
1996年12月，我駕車和一位朋友經(jīng)過鄰近地區(qū)的一座加油站。我的朋友看了看，發(fā)現(xiàn)油價(jià)上漲了。我的朋友總是憂心忡忡，他也是那種‘’小雞“型的人，對他來說，天似乎總像要塌下來，而且通常是要壓在他的頭上。
當(dāng)我們到家時(shí)，他給我列舉了所有數(shù)據(jù)，以說明為什么在即將到來的幾年里油價(jià)會趨于上漲。我以前從未讀過這些數(shù)據(jù)，即使是我已擁有一家營運(yùn)中的石油公司的主要股份后也是如此。根據(jù)這些信息，我立即開始尋找并找到了一家新的價(jià)值被低估了的石油公司，這家公司正在勘探新的地下石油儲備，這使我的經(jīng)紀(jì)人對這家新公司感到很興奮。我后來買下了它的65％的股份，共1.5萬股。
在1997年2月，還是這位朋友，駕車和我經(jīng)過同一座加油站。的確沒錯，每加侖汽油的價(jià)格上升了幾乎15％，這位憂心忡忡的人非常擔(dān)憂并且不停地抱怨。我笑了，因?yàn)樵?997年1月，那家小型石油公司找到了石油，自從他第一次給我分析了那些數(shù)據(jù)以后，我買下了1.5萬股股票，現(xiàn)在每股價(jià)格已上升到3美元以上。如果我的朋友所說的是正確的話，石油價(jià)格還會持續(xù)上揚(yáng)，我的收益還會增加。
他們心里的“小雞”使他們不是去分析問題，而是封閉了自己的思想。如果大多數(shù)人懂得股票市場上“橫盤”（預(yù)定低點(diǎn)拋售）意味著投資機(jī)會的話，就會有更多的人去投資以贏利而不是投資以避免損失。一次“橫盤”就像一個(gè)計(jì)算機(jī)指令，當(dāng)價(jià)格開始下跌時(shí)，自動出售你的股票，以幫助你使損失最小化、收益最大化。對于那些害怕受到損失的人來說，這是一個(gè)極好的工具。
因此，每當(dāng)我聽到人們執(zhí)迷于自己的“我不想要”而不悟，不去注意他們所想要的東西時(shí)，我就知道他們腦子里的“噪音”
一定很響�！靶‰u”掌管了他們的思維，正在叫喊“天要塌下來了，廁所壞了”。于是，他們避開了自己的“不想要”，卻為此付出了巨大的代價(jià)——他們可能將永遠(yuǎn)得不到自己在生活中想要的東西。
富爸爸教給我看待“小雞”的一種方式，“要像桑德斯上校那樣去做”。在桑德斯上校66歲的時(shí)候，他失去了所有的產(chǎn)業(yè)，開始靠社會保險(xiǎn)金生活，而那點(diǎn)錢根本不夠用，于是他走遍全國推銷他的炸雞方法。在他最終得到肯定回答之前，曾被拒絕1009次。然而通過不懈努力，他在大部分人打算放棄的年齡又開始了邁向百萬富翁的道路。“他是一位勇敢、堅(jiān)韌不拔的人”，富爸爸說的就是肯德基的創(chuàng)始人哈蘭。桑德斯上校。
所以，如果你顧慮重重，感到有點(diǎn)兒害怕，不妨像桑德斯上校對待自己的“小雞”那樣去做：“油炸”這只小雞。
原因之三：懶惰。忙碌的人常常是最懶惰的人。我們聽說過一位商人努力工作掙錢的故事，他努力工作希望為自己的妻子兒女提供更好的生活條件。他在辦公室長時(shí)間地工作，在周末還把工作帶回家去做。一天，他回到家，卻發(fā)現(xiàn)人去樓空，他的妻子帶著孩子離開了。他早就知道他和自己妻子之間有一些問題，可他卻寧愿忙于工作，而不去改善雙方的關(guān)系�？杀氖撬诠ぷ髦械谋憩F(xiàn)也滑坡了，最后他失去了這份工作。
我經(jīng)常遇到那些過分忙于工作而不顧及到自己身體健康的人，原因是一樣的：他們很忙，他們把忙碌工作當(dāng)作逃避自己不想面對的一些問題的途徑。沒有人去告訴他們這些，他們把難題掩蓋起來。事實(shí)上，假如你去提醒他們，他們還常常會感到不快。
如果他們并不忙于工作或與孩子在一起，他們常常會忙著看電視、釣魚、打高爾夫球或者購物�？傊�，把問題掩蓋起來使他們逃避了一些重要的事情。這是最普遍的一種懶惰形式，一種通過忙碌來表現(xiàn)的懶惰。
那么，什么能夠治療這種情性呢？答案就是“貪婪”一點(diǎn)。
對于我們許多人來說，我們是在把貪婪或欲望看作壞事的環(huán)境中成長起來的�！柏澙返娜硕际菈娜耍眿寢尦３＿@樣說。然而，我們的心里都在渴望著擁有那些美好、新奇或令人高興的東西。因此，為了控制這種欲望，父母便常常想辦法教導(dǎo)我們用負(fù)罪感來抑制這種欲望。
“你只考慮你自己，你難道不知道還有兄弟姐妹嗎？”這是我媽媽常愛說的一句話。
“你還想要我給你買什么？”我爸爸則愛說，“難道你認(rèn)為我們是搖錢樹嗎？你認(rèn)為錢是從樹上掉下來的嗎？你知道我們不是富人。”
還有許多這樣的話，這些話影響了我和其他和我一樣的孩子們。
還有另外一種父母，他們采取的方式是另一種極端，他們常會這樣說：“我犧牲自己的生活去買來這個(gè)給你，我給你買這個(gè)是因?yàn)樵谖倚r(shí)候從未得到過這些東西�！蔽矣幸粋�(gè)鄰居身無分文，但他的車庫里卻滿是他孩子的玩具，以至于不能將車停進(jìn)車庫里。受溺愛的孩子們得到了他們要求的任何東西，“我不想讓他們嘗到貧困的滋味”是他每天都要說的話。他沒有為孩子上大學(xué)或自己退休留下任何東西，可他的孩子卻擁有市場上出售的每種玩具。他最近剛得到一張信用卡，就帶上孩子去拉斯維加斯玩了。“我這么做全是為了孩子。”臨走時(shí)他帶著深深的自我犧牲的神情對我說。
在我看來，以上這兩種父母常用的教育方式都不能培養(yǎng)孩子正確的金錢觀念和投資意識。
富爸爸從不使用“我不能支付這個(gè)”這類的話。
在我自己的家里，這可是我常聽到的。但富爸爸要求他的孩子們說：“我怎樣才能夠支付這個(gè)？”。他的理由是：“我不能支付這個(gè)”這句話禁錮了你的思想，使你不再去作進(jìn)一步的思考。
“我怎樣才能支付這個(gè)？”則開啟了你的頭腦，迫使你去思索并尋求答案。
但是最重要的是，他覺得“我不能支付這個(gè)”是一句謊言，他堅(jiān)信人的精神能夠做到一切�！叭祟惖木窳α糠浅７浅�(qiáng)大‘，他常說，”你自己知道你能做成任何事情“。
然而人的頭腦中卻總是有兩個(gè)聲音，積極的精神鼓勵你去獲得你想要的，而那個(gè)懶惰的思想?yún)s說：“我不能支付這個(gè)”，兩種思想在你的腦子里交鋒，你的精神憤怒了，而你的懶惰思想就會為自己的謊言辯護(hù)。你的精神大叫道：“來吧，讓我們到健身房鍛煉”，而懶惰思想會說，“可我太累了，我今天確實(shí)工作很辛苦。”你的精神會說，“我厭倦了貧窮的生活，讓我們脫離這勞碌的生活而致富”，對此懶惰思想會說：“富人們很貪婪，此外還很討厭；這不安全，我可能會有損失；我要盡可能地努力工作，我有許多工作要做；看看我今晚必須做的事情，我的老板希望我明天早上之前干完這些。”“我不能支付這個(gè)”帶來的悲哀和無助會導(dǎo)致失望、冷漠以至意志消沉。“我怎樣才能支付這個(gè)”則打開了充滿可能性的快樂和夢想之門。因此，富爸爸并不太關(guān)心我實(shí)際上想要買的是什么，他只是想通過促使我們不斷思索“我怎樣才能支付這個(gè)”來創(chuàng)造一種更強(qiáng)有力的思想和更有活力的精神。
所以，他很少給我和邁克買任何東西，相反，他會問：“你怎樣才能買得起這個(gè)？”
于是包括上大學(xué)，都是我們自己掙錢支付的。并不是目標(biāo)本身，而是達(dá)到我們所期望的目標(biāo)的這一過程，才是他真正希望我們?nèi)W(xué)習(xí)的東西。
我感到今天的問題是成千上萬的人對自己的“貪婪”感到罪過，這是他們在少年時(shí)代就因襲到的陳舊思想。他們渴望擁有生活所提供的那些更美好的東西，但面對困難，大部分人卻下意識地調(diào)整自己并借口說：“你不能擁有這個(gè)”，或者“你可支付不起這個(gè)”。
那么，你怎樣克服懶惰心理呢？答案是多一點(diǎn)點(diǎn)“貪婪”，要勇于去追求并得到自己所想要的生活。記得有家調(diào)頻電臺的心理節(jié)目里曾經(jīng)提出“這里有什么是為我準(zhǔn)備的”這種說法。在節(jié)目中，一個(gè)人坐下來需要問：“如果我身體健康、性感、長相英俊，我還要做什么事？”或者“如果我不再工作，我的生活會是什么樣？”或者“如果我擁有自己需要的所有的錢，那我將做什么？”用這樣的方式來激發(fā)人們對美好生活的向往和追求。沒有一點(diǎn)點(diǎn)“貪婪”，沒有想擁有更好東西的渴望，就不會取得進(jìn)步。
世界之所以進(jìn)步是因?yàn)槲覀兌伎释^上更好的生活，新發(fā)明的產(chǎn)生也是因?yàn)槲覀兛释玫臇|西，我們努力去學(xué)習(xí)也是因?yàn)槲覀兿胍玫臇|西。因此，每當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在逃避你心里清楚應(yīng)該去做的事情時(shí)，那么誰一要自問的是：“這里有什么是我應(yīng)該得到的？”
稍稍“貪婪”一點(diǎn)，這是治愈懶惰的最好辦法。
當(dāng)然，就像任何事情都要有“度”一樣，過于貪婪就不好了。但我們必須要改掉長期以來形成的一味壓抑個(gè)人需要的社會意識，因?yàn)閭�(gè)人需要正是形成社會需求從而拉動經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)社會發(fā)展進(jìn)步的根源。要記住邁克爾。道格拉斯在電影《華爾街》中所說的：“欲望是好事”。富爸爸以另一種方式說：“負(fù)罪感比欲望要糟，因?yàn)樨?fù)罪感從身體里搶走了靈魂�！倍鴮ξ襾碚f，埃連娜。羅斯福說的好：“做你心里認(rèn)為正確的事——因?yàn)槟悴还茉趺醋隹倳艿脚u。如果你做的話，會受到指責(zé)；而你不做的話，還是會受到指責(zé)�！�
原因之四：習(xí)慣。我們的生活更多地反映我們的習(xí)慣而不是我們所受到的教育。上學(xué)時(shí)在看過明星阿諾德。施瓦辛格主演的電影《科南》以后，一位朋友說，“我多想擁有像施瓦辛格那樣的身材”，大部分男生都點(diǎn)頭表示同意。
“但我聽說他實(shí)際上曾經(jīng)很瘦弱�！绷硪晃慌笥蜒a(bǔ)充說。
“是的，我也聽說過，”另一位說道。“我聽說他幾乎每天都泡在健身房里�！�
“沒錯，我敢打賭他不得不這樣。”
“不是的，”那個(gè)崇拜者說，“我肯定他天生如此。算了吧，我們不可能練成他那樣的體格，咱們別再談?wù)撌┩咝粮窳�，來喝點(diǎn)啤酒吧�！�
這是習(xí)慣控制行為的一個(gè)例子。我記得問到富爸爸有關(guān)富人的習(xí)慣問題，他沒有直接回答我，他像往常一樣希望我從實(shí)例中學(xué)習(xí)。
“你爸爸什么時(shí)候支付賬單？”富爸爸問道。
“每月初�！蔽艺f。
“那支付完賬單后他還有節(jié)余的錢嗎？”他問。
“非常少�！蔽一卮�。
“這就是他苦苦掙扎的主要原因，”富爸爸說，“他有一些壞習(xí)慣�！�
“你爸爸總是首先支付給其他人，最后才支付給自己，而且這還得看他有無剩余。”
“可他也不希望這樣”，我說，“但他不得不按時(shí)支付賬單，不是嗎？你是說他不應(yīng)該支付賬單嗎？”
“當(dāng)然不是，”富爸爸說，“我堅(jiān)持應(yīng)該按時(shí)支付賬單，不同的只是我會安排好，并且首先支付給我自己。”
“但是如果你沒有足夠的錢，”我問，“你會怎么辦呢？”
“同樣的辦法，”富爸爸說，“我仍然首先支付自己，即使我缺錢。因?yàn)閷ξ覀�(gè)人來說，我的資產(chǎn)項(xiàng)目比政府重要得多�！�
“可是，”我說，“他們不會來找你的麻煩嗎？”
“會的，如果你不支付的話，”富爸爸說，“但是你看，我并沒有說不支付。我只是說首先支付給我自己，即便是我缺錢�！�
“但是，”我又問，“你是怎樣去做的呢？”
“不是怎樣，而是‘為什么’�！备话职终f。
“那好，為什么？”
“動力，孩子，這完全是一個(gè)動力問題”富爸爸說，“如果我不支付我自己或者不支付我的貸款人，你認(rèn)為誰抱怨的聲音會更大些？”
“當(dāng)然是你的貸款人會比你叫的更響�！币粋�(gè)顯而易見的回答，“如果你不支付給自己的話，我想你什么也不會說�！�
“所以你看，在我把僅有的錢先支付給自己后，要支付稅款和其他貸款人的壓力就會變得非常大，迫使我去尋求其他形式的收入，支付的壓力成為我的動力。我會干額外的工作，開其他公司，在股票市場上買賣多幾支股票以及去做任何可以使那些人不再向我叫喊的事。壓力迫使我努力工作，迫使我去思考，最重要的是迫使我在錢的問題上更精明、更積極主動。然而如果我像你爸爸一樣最后支付給自己，我就不會感到任何壓力，但我一定會因此而破產(chǎn)�！�
“你是說因?yàn)槟闱妨苏畽C(jī)構(gòu)或其他人的債，所以你對他們的擔(dān)心激勵了你？”
“對，”富爸爸說，“你看，政府的征稅者和其他的收賬者一樣需要面對，大部分人會向這種威勢屈服，于是他們先支付這些賬單卻克服自己的需要。你聽說過瘦弱的人被人欺付的故事吧？”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好的，大部分人讓那些收賬的人把沙子踢到他們臉上，而我決定利用對這種人的恐懼來使我變得更加強(qiáng)壯，這樣做會使其他人變得更加虛弱。我迫使自己考慮如何掙到額外的錢就好比去健身房做負(fù)重練習(xí)，我思想上的‘金錢肌肉’越發(fā)達(dá)，我就越強(qiáng)大�，F(xiàn)在，我不再害怕這些人了�！�
我喜歡富爸爸說的話�！八裕绻乙矊W(xué)會先支付我自己，我就會在財(cái)務(wù)上更強(qiáng)壯，嗅，應(yīng)該是在精神上和財(cái)務(wù)上都更加強(qiáng)壯�！�
富爸爸點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“而如果我像我爸爸那樣最后支付自己，或根本就不支付，我就會變得更加虛弱，那么我一生都會圍著老板、經(jīng)理、稅務(wù)官員。收賬員及地主們轉(zhuǎn)，僅僅因?yàn)槲覜]有良好的財(cái)務(wù)習(xí)慣�！�
富爸爸點(diǎn)頭稱是，“就像體質(zhì)虛弱的人一樣�！�
原因之五：傲慢。傲慢是無知的另一面。
“我的知識給我?guī)斫疱X，我所不知道的東西使我失去金錢。
每次當(dāng)我自高自大時(shí)，我真的相信我所不知道的東西并不重要�！案话职纸�(jīng)常這樣告訴我。
我發(fā)現(xiàn)許多人試圖用傲慢來掩飾自己的無知，甚至當(dāng)我同會計(jì)甚至其他投資者討論財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí)，這種事情也經(jīng)常發(fā)生。
他們試圖用自吹自擂來贏得爭論，而我很清楚，這是因?yàn)樗麄儾欢约涸谡務(wù)撌裁础?
他們并沒有撒謊，只是沒有談出真相。
在資金、金融和投資領(lǐng)域，有許多人完全不知道自己在談?wù)撌裁�。�?cái)經(jīng)行業(yè)的大部分人喜歡滔滔不絕地夸夸其談，其實(shí)他們并沒有什么真才實(shí)學(xué)。
如果你知道自己在某一問題上欠缺知識，不要試圖掩飾，因?yàn)槟鞘窃谄垓_你自己，你應(yīng)該做的是去找一位這一領(lǐng)域的專家或者找一本有關(guān)這一問題的書，馬上開始教育自己。
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