競(jìng)賽的智慧小故事
有男女兩位選手，競(jìng)聘同一家酒店的銷售部經(jīng)理一職，老板為他們?cè)O(shè)置了三場(chǎng)競(jìng)賽。
第一場(chǎng)比賽的題目是：兩個(gè)人各自承包一輛三輪車，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額高的人勝出。
男人有些愕然，覺(jué)得老板存心偏向他，以體力應(yīng)戰(zhàn)，勝之不武。他委婉地問(wèn)：“這樣做，對(duì)女選手會(huì)不會(huì)有些為難？”老板笑著說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)不分性別。如果不能在競(jìng)賽中忽視這條界線，那么，在工作中也會(huì)以性別為借口逃避責(zé)任，那是我不愿意看到的�！蹦腥撕团俗叱鰰�(huì)議室，各自得到一輛三輪車。男人提醒女人：“地方是關(guān)鍵�！比缓缶涂缟先嗆囎吡�。
地方是關(guān)鍵。這是男人第一時(shí)間想到的取勝規(guī)則，他將心得與對(duì)手分享了。他想，只有這樣才能讓自己的良心好過(guò)一些，最后勝出也不算欺人。他選擇的地方是城墻。城里人可以選擇的交通工具太多，他們可以乘坐公交車、打的士，還可以步行，但城墻下的人呢？他們是來(lái)觀光的，換言之，他們是來(lái)花錢的，用閑時(shí)間花閑錢追求閑情逸致，他們是最理想的消費(fèi)者。而且城墻下消費(fèi)者密集，還可以提高票價(jià)。
比賽結(jié)束了。黃昏時(shí)分，他們來(lái)到老板辦公室，交上一天的營(yíng)業(yè)額。男人一天賺了500多元，他非常驕傲，然而，他的目光很快就呆住了，女人交上的是800元。他驚訝地叫起來(lái)：“這不可能！你在什么地方拉客，竟然能賺這么多錢？”女人微笑：“感謝你的提醒，地方最重要。所以，我將三輪車的后車廂當(dāng)作懸掛廣告的窗口，將一天的時(shí)段賣了1000元。代價(jià)是用200元雇了一位司機(jī)，替我蹬一天車子�！�
努力推銷固然是成功的第一準(zhǔn)則，然而，勝利的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
第二場(chǎng)比賽的主題是拍賣。
男人和女人在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下被帶到了一個(gè)拍賣現(xiàn)場(chǎng)。他們可以分十次拍賣自己身上的任何物品，拍賣額最高的人獲勝。面對(duì)熙熙攘攘的人群，男人拍出他的耐克帽、ZIPPO打火機(jī)、鱷魚錢包，還有一條配套的皮帶；女人則拍出了迪奧的墨鏡、古琦手袋、白金項(xiàng)鏈，以及她最新款的超薄手機(jī)。叫價(jià)牌不斷舉起、放下，兩人絞盡腦汁地在自己身上不斷搜索新的賣點(diǎn)，仿佛是在玩尋寶游戲。
漸漸地，他們身上除了貼身衣物之外，已別無(wú)所有。到了這個(gè)時(shí)候，兩個(gè)人的拍賣額勢(shì)均力敵，而他們只剩下最后一次機(jī)會(huì)。兩人對(duì)視了一眼，男人眼中有明顯的羞愧，因?yàn)樗氲阶约鹤詈蟮呐馁u物，便有一種乘虛而入的羞愧。他愧疚地看了對(duì)手一眼，便毅然脫下身上的襯衫，交到拍賣師手中。他想，也許這是不公平的'，女人終究是女人，她總不能也學(xué)自己赤膊上陣吧？然而這是比賽，即使利用對(duì)方的性別劣勢(shì)是不光彩的，他也唯有孤注一擲。女人似乎絲毫不以為意，她走到臺(tái)前，莞爾一笑，說(shuō)：“我的最后一項(xiàng)拍賣內(nèi)容是：誰(shuí)愿與我共進(jìn)晚餐？”結(jié)果她勝出了。
原來(lái)，所謂的性別劣勢(shì)只要發(fā)揮得好，隨時(shí)都可以化為優(yōu)勢(shì)。
在三場(chǎng)比賽中，男人已經(jīng)輸?shù)袅藘蓤?chǎng)。按照三戰(zhàn)兩勝的慣例，他已經(jīng)提前出局。
然而，他堅(jiān)持請(qǐng)求再給他一次機(jī)會(huì)，即便最終不能被錄用，他也希望自己至少贏一次。老板同意了。圣誕節(jié)將至，酒店正需要大量的銷售人員和推廣創(chuàng)意，只要選手盡力推銷，那么，無(wú)論誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，他都是絕對(duì)的受益者。男人鉚足了勁要贏這一局。即便不為成功，也要為榮譽(yù)而戰(zhàn)。他使出渾身解數(shù)，設(shè)計(jì)了一系列的推廣計(jì)劃，包括組織大型演出、派發(fā)傳單門票、設(shè)計(jì)情侶套餐等等，連廚房的酒水單都要一一過(guò)目，可謂從里到外的一次全新包裝。
女人則策劃了一次大型的雞尾酒舞會(huì)，她與各種商業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，并制定了一份名單，被邀請(qǐng)者全是本地的頂尖富豪與商業(yè)精英。邀請(qǐng)函上寫著：請(qǐng)攜眷參加，單身客人則可以在舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)挑選舞伴。
那天，酒店的客人很多，老板很開心。第二天，他請(qǐng)兩位選手進(jìn)入酒店的豪華包間，用杜松子酒和招牌甜點(diǎn)招待他們，他鄭重地道謝后，開始公布他們的推銷成績(jī)：凡是用門票入場(chǎng)的便是男人的客人，共計(jì)258位；凡是持邀請(qǐng)函入場(chǎng)的便是女人的客人，只有86人。男人長(zhǎng)舒了一口氣，因?yàn)樽约赫袛埖娜藬?shù)是女人的整整三倍，勝負(fù)一目了然。但是，他怎么也沒(méi)想到，老板接下來(lái)宣布：持門票入場(chǎng)的客人消費(fèi)總額是5600元，而雞尾酒舞會(huì)的消費(fèi)總額則高達(dá)16000元。
男人再次輸?shù)舯荣悺?/p>
這是一個(gè)很淺顯的道理。比賽的規(guī)則不在于所吸引的客人的數(shù)量，而在于所吸引的客人的質(zhì)量。
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