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啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告
在學習、工作生活中,接觸并使用報告的人越來越多,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編整理的啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告,僅供參考,大家一起來看看吧。
自二月份加入公司以來,我在領(lǐng)導的正確指導和支持下,深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,以市場為向?qū),以擴大啤酒銷售為目標,以管理為手段,自我加壓,在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責,較好地完成今年的各項任務(wù)指標,取得了一定的成績。下面,我就今年的主要工作情況匯報如下,請大家評議:
一、加強業(yè)務(wù)學習,提高決策能力
由于我進入公司的時間不長,各方面的經(jīng)驗還不足,有待進一步加強。因此,我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學習放在自身建設(shè)的首位。無論平時工作多忙,都會擠出時間來努力學習,儲備新知識,以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習銷售知識,做到學深學透,掌握在腦海中,運用到實際工作中,為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。在加強理論學習的同時,注重更新知識結(jié)構(gòu),重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉,努力做到在工作中學習,在學習中工作,精益求精,不斷探索,全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè),努力工作
一年來,本人以高度的責任心對工作負責,注重細節(jié),不斷學習一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識,做好銷售管理工作,協(xié)助公司工作目標的完成。
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目前,我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先,為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況,我通過市場調(diào)研、實地查看等手段,摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況,我們通過提高服務(wù)質(zhì)量,加大宣傳力度,加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。
(二)做好服務(wù)工作,奉獻自己力量
要做好啤酒銷售工作,首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員,開動腦筋,想方設(shè)法,團結(jié)自己的團隊搞好服務(wù),打好與分銷商的關(guān)系,做好大型餐飲店的開發(fā)工作,一心一意搞好銷售工作,全面提升銷售工作質(zhì)量,以此擴大銷售業(yè)務(wù),為加快公司發(fā)展貢獻力量。
。ㄈ┳ズ娩N售隊伍建設(shè),全力做好管理工作
作為銷售經(jīng)理,我就要切實擔負起管好銷售員的責任。工作中,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次,我以身作則,率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,通過一系列獎勵措施,充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質(zhì),使大家團結(jié)一致,齊心協(xié)力,把各項工作搞好。
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為了完成公司下達的全年銷售目標,我經(jīng)常跑遍區(qū)域,與銷售員一起,共同謀劃,找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力,到目前為止,我們完成了銷售啤酒瓶,共計xx萬元,占全年目標任務(wù)的xx%。
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