壽險營銷輔導(dǎo)述職報告
隨著個人素質(zhì)的提升，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編整理的壽險營銷輔導(dǎo)述職報告，希望對大家有所幫助。
在當下這個社會中，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有語言陳述性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的壽險營銷輔導(dǎo)述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
在20xx年中，是我從事壽險營銷四年來的一個新的里程碑。在去年年底因為團隊主管因客觀原因離職后，輔導(dǎo)的團隊完全屬于農(nóng)村團隊。針對農(nóng)村市場的具體情況，采取了一些有針對性的工作。
針對邢巧紅團隊的所有人員都是20xx年3月以后入司的新業(yè)務(wù)伙伴，甚至有一半的伙伴年資不到一年。無論是出勤、展業(yè)技巧、展業(yè)習(xí)慣和個人能力都和城區(qū)的資深業(yè)務(wù)伙伴有一定的差距。所以，我的工作重點首先是幫助港口分支部的伙伴提高展業(yè)技巧和能力，同時養(yǎng)成出勤和拜訪的習(xí)慣。
在20xx年一季度的開門紅業(yè)務(wù)中，克服技巧和能力的不足，全力投入開門紅業(yè)務(wù)競賽當中，為直屬部完成一季度任務(wù)貢獻了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴創(chuàng)造的業(yè)績是上年同期的兩倍以上。
而在整個一季度公司全力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，抓住一季度同樣是增員的黃金季節(jié)，鼓勵伙伴利用開門紅業(yè)務(wù)競賽來吸引新的伙伴的加入。持續(xù)宣導(dǎo)一季度增員的新人可以充分享受公司的各項業(yè)務(wù)方案，從而提高新人達成有效人力的可能性，并增強新人的從業(yè)信心。最終，在一季度，順利晉升一位資深組經(jīng)理、一位組經(jīng)理五位客戶主任系列的高職級人員，為團隊的穩(wěn)定和今后的發(fā)展打下了一個相對較為堅實的基礎(chǔ)。
在今年四月，因工作需要，我調(diào)至同屬農(nóng)村職場的新區(qū)營銷服務(wù)部工作。來到一個新的團隊，首先面臨的是人員的熟悉問題。新區(qū)服務(wù)部人員比較復(fù)雜，由多個血緣關(guān)系的團隊組成。我所輔導(dǎo)的團隊包括王小萍組、毛金鳳組和劉華平支部，當時電腦人數(shù)為48人。人員由塘灣、白馬、寺巷和部分市區(qū)的伙伴組成，伙伴們的工作年限從十年到剛剛?cè)胨镜男氯硕加�，這就造成了輔導(dǎo)工作的難度。不同年資的伙伴有不同的需要，新伙伴需要技巧的提升和工作習(xí)慣的養(yǎng)成，而資深伙伴缺乏工作的熱情，尤其是針對增員工作。
因為剛剛經(jīng)過開門紅的洗禮，許多伙伴有了松懈的思想，我又是新來咋到。對團隊和人員的情況不是很了解。特別是針對劉華平支部的伙伴，有部分伙伴因為種種情況不能正常出勤。我就利用在塘灣開早會結(jié)束后的'時間，請熟悉情況的組訓(xùn)陪同我對這部分伙伴進行家訪，了解伙伴們的具體情況和不能正常出勤的原因，同時也能夠和伙伴們建立感情。
利用不長的時間，通過家訪和所有伙伴都能夠熟悉和了解，讓自己在接下來的工作中針對不同的伙伴采取不同的輔導(dǎo)模式。
在新區(qū)工作的大半年中，配合職場經(jīng)理和主導(dǎo)組訓(xùn)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機會，轉(zhuǎn)向十年期交業(yè)務(wù)，同時提出了拓展隊伍。在這種情況下，新區(qū)及時進行了調(diào)整，大力炒作兩康。配合公司“康師傅擂臺賽”，我們組織成立了“健康衛(wèi)士”服務(wù)隊，取得了一定的效果，在我輔導(dǎo)的伙伴中三康險就超過了十萬。而針對公司的春雷計劃，我們積極響應(yīng)，在二季度就增員了15人，其中14人在當季開單，兩位新人人晉升客戶主任，團隊中有一人晉升高級組經(jīng)理，二人晉升組經(jīng)理，團隊的組織架構(gòu)得到了穩(wěn)定。
三季度，根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，開展了創(chuàng)建標準化營銷服務(wù)部的工作。組織伙伴深入學(xué)習(xí)公司的創(chuàng)建文件，從最根本的基礎(chǔ)管理抓起。以出勤為抓手，要求塘灣的伙伴做到每天到新區(qū)職場參加早會，對業(yè)務(wù)伙伴的經(jīng)營日志的填寫逐步提高要求，幫助伙伴培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。同時，輔導(dǎo)新晉升主管召開二次早會，協(xié)助主管建立自我經(jīng)營的意識。在三季度工作中，由于主導(dǎo)組訓(xùn)外出學(xué)習(xí)，主動配合職場經(jīng)理針對職場的具體情況開展了面對所屬社區(qū)的再就業(yè)指導(dǎo)會，取得了一定的社會影響。
四季度的基本工作是按照公司開展客戶大拜訪的安排，許多伙伴對上百張告客戶書有了畏難情緒。針對這個情況，多次和業(yè)務(wù)伙伴強調(diào)告客戶書具有法律效應(yīng)，必須迅速送至客戶手中，每天對業(yè)務(wù)伙伴的回執(zhí)回收數(shù)量進行通報，讓伙伴意識到重要性。整個回收情況相對較好，已經(jīng)基本全部送達（除部分數(shù)量較多的伙伴）。除了客戶大拜訪，為了給07年開門紅積蓄力量，新區(qū)提出了建立百人團隊的目標。我們伙伴積極響應(yīng)，在積極積累準客戶的同時，大力擴充團隊的新些血液，在四季度一共新增19位伙伴。在三個團隊中，全年共留存29位新人，為接下來的開門紅提供了新生力量。同時，我們現(xiàn)在一直提前輔導(dǎo)伙伴積累開門紅客戶，提倡“開門紅，一年紅”的觀念，爭取在07年的工作中取得主動。
一年來，我一邊感受著自己在工作所取得的點點滴滴的成績，一邊尋找自己身上的不足，深感組訓(xùn)工作的責(zé)任的重大。
總結(jié)這一年的工作經(jīng)驗，期望自己能做得更好、看得更遠。相信通過自己不懈的努力和追求，加上其他組訓(xùn)同仁的支持和配合，希望能夠把自己輔導(dǎo)的團隊培養(yǎng)成拉得出、打得響的王牌團隊，同時使自己在實踐中得到長足的進步。
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