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工作述職報告

時間:2021-04-27 19:09:49 述職報告 我要投稿

精選工作述職報告范文匯編5篇

  在我們平凡的日常里,我們都不可避免地要接觸到報告,報告具有成文事后性的特點。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?下面是小編精心整理的工作述職報告5篇,歡迎大家分享。

精選工作述職報告范文匯編5篇

工作述職報告 篇1

  20××年,在縣委辦公室的正確領導下,接待科堅持以“客人滿意”為目標,從基礎工作抓起,規(guī)范常規(guī)接待,深化重點接待,精心安排做好各項接待工作,克服人手少、事務多、任務重的矛盾,在各位領導同志們的大力支持下,較好地完成了各項接待任務。一年來,共接待客人140批次,達900人次。其中接待省部級以上領導25批次,市以上領導50批次,兄弟縣市65批次。一年來在接待工作方面主要抓住了以下幾點。

  一、認真細致地做好接待前準備工作

  接待前做好充分的準備是保證接待工作質(zhì)量的前提。首先,注意溝通情況,了解意圖。在接到上級機關或?qū)Ψ降拿鱾麟妶蠡螂娫捄,立即向有關領導匯報,并主動與對方取得聯(lián)系,了解清楚上級或?qū)Ψ絹碓L的人數(shù)、身份、民族、性別、日程安排等,同時掌握上級領導來檢查指導哪些工作或來訪客人的主要目的、有什么要求、活動的方式等等,以便安排好餐飲、住宿、車輛,確定參觀或座談地點等各項工作。其次,周密考慮,制定方案。在了解掌握以上情況后,制定好接待方案,主要包括所需材料的準備、迎接引導、座談匯報、食宿宴請、參觀考察、安全保衛(wèi)、照相留念、宣傳報道、紀念品贈送、結(jié)束送行、注意事項等。方案中的每項任務、每一個環(huán)節(jié)都細化到單位和責任人。方案制定之后,送有關領導審閱,待領導審定后,及時通知有關人員或建議召開專題會議詳細安排,讓每個參與人員都明確自己的職責和任務。

  二、熱情周到地做好接待中服務

  在具體接待工作中,安排好迎接、座談、食宿、參觀、送行等工作,并注意搞好協(xié)調(diào)配合,使各個環(huán)節(jié)銜接妥當。

  (一)迎接引導,沿途介紹。迎接時根據(jù)客人人數(shù)及需要安排好接待車輛,并提前到達與客人約定的地點。接到客人后,沿途主動向客人介紹景觀或接待安排情況,征求意見,讓客人對此次活動有大體的了解,特別注意做到了不冷場,顯示出熱情。

  (二)座談交流,服務周到。接待活動中如有座談,就根據(jù)人數(shù)提前安排好座談的地點。座談房間安排適中,人少房大,顯得太空落;人多房小,顯得太擁擠。座談地點根據(jù)需要懸掛橫標、座次擺放、茶水供應、花草、音響照明、材料擺放等事項。

  (三)食宿宴請,妥善安排。住宿根據(jù)需要進行安排,事先打印好房間號,與日程安排、作息時間、就餐地點等一并發(fā)至客人手中。就餐嚴格按照接待標準,突出我縣特色,根據(jù)客人習慣安排就餐方式,特別注意飲食衛(wèi)生,并安排好座次、致詞等。

  (四)參觀考察,精心準備。參觀考察提前安排好車輛,人多時將車輛編號,引導客人按順序乘坐。根據(jù)需要前面可安排引導車輛,交待清楚行走路線。每個參觀點有專人做情況簡介,同時安排好休息地點、方便地點等。

  (五)注意送行,善始善終;顒咏Y(jié)束后安排好送行,不造成來時熱情迎接,走時冷冷清清,導致整個接待效果大打折扣?腿巳缧璩税嘬嚕C),先幫助客人訂好車票,屆時做好送站工作。

  三、及時全面地做好接待后總結(jié)

  整個接待活動結(jié)束后,我都對本次活動進行認真全面的總結(jié)反思,看看哪些方面是客人最滿意的,哪些方面還存在一些問題或不足。通過總結(jié)不斷提高接待質(zhì)量和效率,使今后的接待工作責任分工更明確,頭緒層次更清楚,既讓客人滿意,又能降低接待成本。

  一年來,接待工作雖然取得了一定成績,但與形勢發(fā)展和領導要求相比還有一定差距,主要表現(xiàn)在有的工作還是不夠細致、創(chuàng)新意識不夠強等等,請領導同志們在今后工作中批評指正。

  四、工作打算

  在新的一年里,接待科將在縣委辦公室的堅強領導下,圍繞“規(guī)范接待工作、提高接待水平”的目標,認真總結(jié)經(jīng)驗,針對接待工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),采取積極有效的措施,推進接待工作制度化、規(guī)范化和程序化,圓滿完成各項接待任務。作為我自己一定十分注意接待禮儀,在接待時衣著整潔得體,言談熱情文雅,舉止莊重大方,注意把握分寸,掌握尺度,做到樸實、真誠、熱情,使客人有“賓至如歸”的感覺。同時,注意平時的學習積累,了解掌握各方面的知識,特別是對我縣的情況要了如指掌,以便更好地做好接待工作。

工作述職報告 篇2

尊敬的各位領導、各位同事:

  大家好,花開花落又是一年,時光如水,轉(zhuǎn)眼就到了龍年年末,而我在這個崗位上也工作了整整一年的時間,在這一年里,有歡樂有痛苦,也有挫折和磨難,但是我都一一接受了,我知道這是對我人生的一個重大考驗與鍛煉,隨著改革創(chuàng)新步伐加快、發(fā)展管理要求更高、各項任務也非常繁重,作為一名基員工,我既深感責任重大,又有干好工作的強烈使命感,F(xiàn)在就將我任職期間的思想工作情況匯報如下:

  一、政治思想方面:

  本人忠誠于黨的教育事業(yè),愛崗敬業(yè),能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務的意識,為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正地對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度,努力做到身正為范、自覺遵守學校各項制度,要求教師做到的,自己先做到。努力使自己成為校長的好助手,教師的好榜樣。

  二、主要工作:

  1、完善常規(guī)工作管理,提高教育教學質(zhì)量:

 、僖浴坝佬〕R(guī)管理細則”為依據(jù),認真抓好期初、期中、期末教學常規(guī)檢查工作,特別注重期中測試與分析,對每一位教師的常規(guī)工作量化打分,努力抓好教學過程中各個基本環(huán)節(jié)的管理,對教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補差和質(zhì)量測試等工作采取跟蹤檢查,找出薄弱環(huán)節(jié),及時反饋并及時督促改進,從而使我校教師的常規(guī)工作日趨合理化、科學化,課堂教學質(zhì)量整體提高,教學成績顯著。

 、垡荒陙砩钊胝n堂聽課、組織評課150余節(jié),對教師在教學實踐中存在的問題給予幫助,與教師共同探討、共同進步,促進了教師課堂教學水平的提高。

  2、認真抓好抓實校本培訓,提升教師的綜合素質(zhì):

 、俳Y(jié)合本校的教學實際,進行了兩次專題講座,15次業(yè)務學習,并及時組織教師寫出學習反思。用新理念、新方法使教師的業(yè)務理論知識得以豐富,具體實施過程得以改變,也進一步促進了學生的自主學習。

 、诠歉山處煟好繉W期要求骨干教師做示范課、觀摩課,為全體教師提供鍛煉、展示、學習、提高的機會。及時參加上一級教研部門組織的骨干教師培訓、學習活動,為骨干教師教學水平和能力的提高提供機會。組織教師參加學區(qū)中心校英語教學評優(yōu)課及畢業(yè)班數(shù)學、語文復習經(jīng)驗談等活動。要求教師及時寫出活動反思、學習心得。

 、厶貚徑處煟何倚9灿4名特崗教師,有兩名教師擔任班主任工作,另外兩名是科任教師。我校制定了特崗教師幫扶方案,學校主任、骨干教師帶新教師,分別簽訂協(xié)議書,指導他們的教學工作,組織特崗教師學習語文、數(shù)學、英語、科學課程標準,指導特崗教師做了大量的學習筆記,還對她們進行基本功技能競賽,通過開展活動大大提高教師的基本功能力。力爭使她們“一年站穩(wěn)講臺,二年有所建樹,三年成為骨干”。

 、芙M織全體教師學習繼續(xù)教育教材《有效教學經(jīng)典案例評析》一書,按時完成書面作業(yè)并上交進修學校。

  3、抓好校本教研,提高教師業(yè)務素質(zhì)

 、賴@新課程實施重點問題合作研究25個(語文、數(shù)學、英語、科學各4個,音樂、美術、綜合實踐各3個)主題研究,活動有實效,教師們能夠就教師課程實施中帶有普遍性的重點、難點問題,組織合作,進行研究。通過理論學習、課例研討、主題研究等活動,不但提高了教師的專業(yè)理論水平,同時也提高了課堂教學效果。。

 、谖倚3闪⒁灾魅螢樨撠熑,5位骨干教師為成員的課題研究小組,于20xx年6月申報市級課題申報,現(xiàn)已申請開題報告。

  4、抓好畢業(yè)班,讓畢業(yè)班成為永小的亮點

 、佼厴I(yè)班是學校的龍頭,畢業(yè)班工作也是重中之重,為了抓好畢業(yè)班的成績,促進師生的積極性,我校在三月份召開了畢業(yè)班學情、教情分析會,將高分、優(yōu)秀、良好、及格等不同層次的學生細化到人,做到了學生情況底數(shù)明,方向清,同時又針對本校畢業(yè)班的實際情況,制定了提高成績的具體措施。

 、诋厴I(yè)班的任課老師能以夯實雙基,促進全面發(fā)展,提高學業(yè)考試優(yōu)生率為目標,做了大量工作,利用課余時間為學生補缺補漏。教師能做到精心備課、精講、精練,選擇合理的教學方法,關注學生個體差異,注意指導學生學法;講評習題能及時解決學生暴露的問題;答疑能讓學生學會自己去進一步思考,自己找到正確的答案。

 、厶栒俳處煵欢ㄆ诩以L,和家長談孩子的學習、成長、心理波動等,并形成一套套家訪材料,這不但促進了孩子的學習,也讓家長明白了如何輔導,教育自己的孩子,工作中得到了家長的鼎力支持。

 、転楸苊鈱W生的“短腿”現(xiàn)象,又組織召開了畢業(yè)班科任教師工作協(xié)調(diào)會,會中對每名學生的各科學習情況及時溝通,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,在半年的學習時間中也經(jīng)常與班主任溝通,了解、觀察學生的學習動向。

 、菁哟髮Ξ厴I(yè)班的聽課力度,及時了解教情、學情,并對每次月考成績進行了分析研究,總結(jié)經(jīng)驗,找出差距,具體到每一名學生。在師生的共同努力下,我校20xx—20xx學年度畢業(yè)班取得了學區(qū)排名第二的好成績。

  5、加強學生管理,實施素質(zhì)教育

 、侔匆(guī)定征收新生,并做好新生入學的相應工作,入學率達100%,做好生員鞏固工作,鞏固率達100%。

 、谧龊眯律雽W與班級定員工作,在規(guī)定時間完成“四率”報表及“幼兒園小學基層期初報表”,并做到準確無誤。

 、蹖W校根據(jù)自身特點及上級要求,開展了“感恩父母”、“我的好老師”征文活動;同時開展“尊師教育月“消防安全教育月”和“國學教育月”等活動;平日里注重加強學生體育鍛煉,每天利用兩個大課間鍛煉學生體質(zhì)并適時開展國學經(jīng)典誦讀等活動,每學期都要舉辦運動會,保證學生每天1小時的鍛煉時間。學校還舉行了國學擂臺賽、硬筆書法比賽展示等活動,全面實施素質(zhì)教育。

  ④9月份組織了一次全校家長座談會,學校、教師和家長共同就學生教育、成績提高和學校管理等問題進行了交流探討,學校工作得到社會的理解與大力支持,在辦人民滿意教育路子上邁出了新的一步。

  6、扎實認真落實幼教工作:

  除了平時的常規(guī)檢查、業(yè)務學習之外還在期末之際,組織制定了學前中、大班考試細則,結(jié)合學前的三年教育及具體學習情況,親自出題組織本小學范圍內(nèi)的中、大班期末考試,考試要做到同年級互換監(jiān)考測試,互換閱卷,流水作業(yè)。

  7、重視校園文化建設:

 、傥倚嵤⿲W區(qū)中心!爸腥A傳統(tǒng)文化教育”特色工作,首先成立領導小組,責任分工明確到人。五月份開展了《學習中華傳統(tǒng)文化,做當代小學生》主題班會;六月份開展了“國學教育月”活動,“經(jīng)典國學”朗誦會,并評出“儒學星”;九月份開展了“尊敬師長教育月”活動,評選出“孝敬星”、“學習星”;十月份組織了以“中華傳統(tǒng)文化”為題的手抄報比賽、征文等活動,通過活動的開展陶冶了學生文化的熏陶,了解了祖國文化的博大精深。

 、谖倚R罁(jù)學區(qū)活動月方案,將活動月材料及時上報學區(qū)中心校,每月將三篇信息保質(zhì)保量地發(fā)至學區(qū)研訓室,并刊登在相應的刊物中。

 、弁瓿尚8琛⑿;盏匿浿,并將材料上報縣教研室。

 、苤贫ㄓ腊仓行男W第二十三屆藝術節(jié)活動實施方案,選送學生作品4幅和4個文藝節(jié)目報學區(qū)中心校參評,此項工作在學區(qū)評比中獲得優(yōu)異的成績。

  三、存在的不足:

  1、缺乏創(chuàng)新精神,工作思路陳舊,教導工作很多還是走原來的老路。教研活動效果不明顯,沒有針對教學實際問題進行研討。教研活動形式老套,個別教師在開展教研活動認識上思想意識淡薄,抱著完成任務、多一事不如少一事的心態(tài)。

  2、在主題研究過程中,缺乏專家指導,研究深度不夠,主題研究方面還要組織相關的培訓,涉及的觀念、理論應更寬、更廣。

  3、深入課堂、深入班級聽課不夠,不能全盤了解教師教學動態(tài)。教學管理水平還有待進一步提高。不能對教師課堂上存在的問題做出有價值的指導。

  4、對教師觀念的轉(zhuǎn)變,應創(chuàng)造更多的機會和條件,讓他們走出大山,走出學校,進而成為學校教學骨干,成為名師。

  5、工作中還缺乏細致性,想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗。

  四、努力方向:

  這些不足是我在今后的工作中應當注意的問題,也是自己錘煉的方向,相信在學校領導和全體教師家的幫助下能不斷地加以克服,本人也將一如既往地盡自己的力量為學校的不斷發(fā)展做出應有的貢獻。

工作述職報告 篇3

  20xx年,在緊張忙碌而又充實愉快中度過。在學校,我承擔著三年級語文教學的工作,同時又擔負著學校的后勤管理工作。教學上,我腳踏實地,兢兢業(yè)業(yè),努力完成教學各項任務。管理上,我經(jīng)歷了一個由知之不多、缺乏經(jīng)驗,到逐漸適應并能良好發(fā)揮管家作用的過程,真可謂有苦也有甜。后勤處工作以服務性為主,雖然復雜、繁瑣,但都是學校工作的重要環(huán)節(jié),搞好后勤工作,是學校教學工作正常進行的條件。本學期主要做了以下幾個方面的工作:

 。1)修訂并完善了后勤處各項規(guī)章制度,并在實際工作中能努力貫徹、實施。

 。2)根據(jù)日常教學、師生生活、設施設備維修等方面的需要,及時做好各種物資的采購、發(fā)放、余缺調(diào)劑和可回收物資的回收工作。

  (3)安排相關人員認真、及時地維護、檢修好學校的各項設施、設備。保證全校各項設施、設備正常使用。

 。4)及時安排人員外出,做好各種材料的配備采購工作。

  (5)學校安全工作能常抓不懈。平時在校舍、消防、食品衛(wèi)生、運動場地、體育器材、水電設施等方面經(jīng)常組織相關人員進行了認真、徹底的檢查,發(fā)現(xiàn)問題能及時處理,防患于未然。

 。6)食堂工作是后勤處的一項重要工作,關系到師生的切身利益,所以一直是我工作的重點,我可以說是竭盡全力、挖空心思在做營養(yǎng)搭配、品種調(diào)動等工作,以滿足師生的要求。

 。7)綜合治理工作常抓不懈。學校安全關系到千家萬戶,關系到社會穩(wěn)定,責任重于泰山,為此,我每月召開一次后勤例會,對門衛(wèi)、食堂、小賣部、豬場等工作人員進行人身安全、財產(chǎn)安全、社會交往、交通安全的教育。同時強調(diào)各自的職責,搞好服務,做好自己的本職工作。

  (8)著力改善學校辦學條件。今年,我們籌措資金,改造食堂,實行食堂操作電氣化。為戰(zhàn)勝電荒,用低功率的舊發(fā)電機,換回大功率的新發(fā)電機,既為學校節(jié)約了資金,又保證了學校工作的正常運行。

  此外,本學期我還擔任四年級的語文教學,現(xiàn)對本人本學期的語文教學工作做一個回顧總結(jié):

 。1)精心制訂教學計劃。

  開學前根據(jù)課標的要求,新教材的編寫特點,結(jié)合本學生的實際情況,制定了一套全面系統(tǒng)的教學計劃。教學計劃按照學校的統(tǒng)一時間安排,合理設定了教學進度;根據(jù)本冊教材的訓練重點,規(guī)定了總的教學目標:培養(yǎng)學生的語言感受能力,形成較高的語言表達能力。學會從內(nèi)容提要中體會思想,分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。 對不同的課文明確了重難點。教學計劃使整個學期的語文教學在預定的安排下,有目的、有計劃、有針對性地開展工作。

 。2)根據(jù)不同的課文內(nèi)容,選擇不同的教學方法。

  根據(jù)不同的課文類型,根據(jù)學生掌握知識的實際程度,安排了不同的教學方法。如:古詩教學,就采用了看圖與學文相結(jié)合的方法,讓學生直觀的感受到每首詩的中心思想!毒奕说幕▓@》一文就用情感引讀法,激發(fā)學生不同的情感,讓他們感悟、想象、思索,達到教學目標。還有些文章,就用朗讀為主,體會文章的內(nèi)容,自學完成教學目標。例如我在講《長城》《頤和園》等文章的時候,這些課的教學難度比較大,如果照本宣科地講授,學生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課,我認真研究了課文,找出了重點,難點,有針對性地講。為了令教學生動,不沉悶,我還為此準備了大量的多媒體,授課時就胸有成竹了。當講到一半的時候,我又拿出準備好的錄音帶,讓學生邊聽邊感受,學生興趣特別濃,教學效果十分理想。由于采用了不同的教學方法,有助于提高學生的學習興趣,利于用最簡單、最恰當?shù)姆椒ㄍ瓿山虒W目標。相反,我沒有認真?zhèn)湔n的時候,課堂氣氛沉悶,教學效果不好,與此相比可見,認真?zhèn)湔n對教學十分重要。

 。3)注意規(guī)范學生的學習習慣。

  正確的學習習慣的養(yǎng)成,有利于教學的實施,更有利于學生的學習。重點培養(yǎng)的學習習慣包括以下幾方面:

  1、 課前預習,課后復習。每天放學時都為學習布置具體預習任務,并適時教給學生預習的方法。新課授完,要求復習。用小組長檢查,教師抽撿的方法進行督促。通過一段時間,學生知道該如何預習了,也能自覺復習啦。

  2、 要求學生掌握正確的課堂學習方法!霸撜f時就說,該聽時就聽,該寫時就寫”,認真聽講,積極思考。學會聽課,學會做筆記。 3、 要求學生寫工整字,做規(guī)范作業(yè)。強調(diào)文字書寫的重要性,并適時進行寫字訓練與指導。經(jīng)過長時間的訓練,使學生的字越來越漂亮,作業(yè)越來越規(guī)范、美觀。對做得好的學生進行了表揚和表彰。 (4)針對本校學生普遍存在的語文方面的弱點重點突破。

  1、 漢語拼音。

  利用早讀,教學生字時等一切可得用的一切時間,進行復習、鞏固漢語拼音。

  2、 字詞記憶。

  從開學起,堅持對課文中的生字新詞進行讀寫、聽寫。

  3、 課文朗讀。

  課堂上用了大量的時間,對學生進行朗讀訓練與指導。并多次組織朗讀課文、詩詞的比賽。

  4、 閱讀。

  從平時上課到考試,刻意讓學生進行閱讀的訓練,多思考,多解決問題,提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點,也為了增加課外閱讀量,每周安排一節(jié)閱讀課,專門進行閱讀訓練。

 。5)存在問題。

  1、 培優(yōu)補差工作由于時間、本人自身的原因,任務繁雜等主客觀原因,開展較少,成效不大。

  2、 沒有能全面,多層次提高學生語文水平。

  3、,指導訓練力度不夠。導致個別學生作業(yè)不能按時完成。

  4、沒能充分“備懂”學生,所教內(nèi)容、所運用方法不能廣泛引起學生共鳴。

  5、學生的閱讀和寫作能力還有待于提高,特別是學困生無從下筆,中等生布局謀篇欠佳,閱讀面不廣,回答問題抓不住要點。

  6、回看自己的授課,我感到有點愧疚,當學生在課堂上無心向?qū)W,違反紀律時,我的情緒就受到影響,并且把這帶到教學中,讓原本正常的講課受到?jīng)_擊,發(fā)揮不到應有的水平,以致影響教學效果。我以后必須努力克服,研究方法,采取有利方法解決當中困難。

  (6)今后努力的方向和打算:

  一是進一步加強理論學習,深入推進課程改革,在實踐中不斷探究、反思、總結(jié)。

  二是進一步明確閱讀教學的中心地位,要切切實實夯實基礎知識,增強現(xiàn)代信息技術為教學服務的手段。

  三是教學中重視學習方法的指導,特別是寫作方法的指導。

  四是在今后的教學中要注重培養(yǎng)學生的審題能力。尤其在閱讀短文中,要教給學生讀懂短文的方法。拿到一篇短文,先要讀幾遍,結(jié)合短文的題目,了解短文的大意。然后讀懂短文后面的題目,做什么,怎么做,再一題一題認真解答。

  五是要繼續(xù)加強基礎知識、基礎能力方面的訓練。尤其是同音字,要反復地出現(xiàn),學會正確地區(qū)分運用。

  六是平時的閱讀教學要重視提高學生對文章整體把握的能力,要引導學生一遍一遍地、有層次地讀整篇課文,由讀得不大正確到讀正確,讀得不大通順到讀通順,讀得不大有語氣到讀出語氣,讀出作者表達的思想感情。與此同時,要從有初步的感受到有較深刻的感受,到抓住文章主旨,品味語言的精妙,領悟一些表達方法。

  七是家校合力,共商教育

  多與家長聯(lián)系,提高家長對家庭教育重要性的認識,指導家長進行家庭教育,興趣和習慣的培養(yǎng)等,只有家長緊密配合,才能保證教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

  總之,金無足赤,人無完人,工作中還有些許的遺憾,我將在以后的教學工作中,教會學生會學習語文。懂得學習語文要兩條腿走路,既要提高課堂教學效率,又要引導學生課外學語文、用語文。本人將從這學期的教學工作汲取教訓。加倍完善自己,提高自身素養(yǎng),以便做出更大的成績,更好的完成工作。

工作述職報告 篇4

  一、杭州市場部經(jīng)營情況

  20xx年初至今,在公司效益經(jīng)營方針指導下,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況,對片區(qū)虧損網(wǎng)點進行調(diào)整,撤場等大力度處理,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點,在撤場同時,又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵循了公司效益,謹慎、詳細調(diào)整,準確判斷和預估的指導要求,力爭把經(jīng)營風險在前期控制在最低,因此新開店基本都略有贏利,F(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右,遞增率為57%左右,市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

  二、杭州市場部管理現(xiàn)狀

  片區(qū)管理分工明確,各片區(qū)業(yè)務能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明,有條不紊地開展,在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位,業(yè)務開展有分工,有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡管理,把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。

  三、大區(qū)后勤管理情況

  1、 倉庫

  經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整,大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存,公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下,兄弟市場上海,臺州的幫助下,大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

  2、 品牌梳理

  經(jīng)過調(diào)整和消化,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構

  3、 司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責,各司其職,完成本職工作和公司交辦的事項。

  四、存在問題及分析

  1、大客戶大包袱,20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,費用占整個市場40%多,成了市場效益經(jīng)營的大包袱。

  原因有以下幾個方面:a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進d、品牌調(diào)整導致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施,由于我們簽的是兩年的包場合同,已經(jīng)進行了有效溝通,客戶已答應第二年合作不受原合同約束,可以重新談,今年的合作因為是門店承包制,利潤和費用已分配下去,因此費用調(diào)整空間沒有,但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進。

  3、多品牌調(diào)整負擔重,給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力,由于品牌引進和淘汰頻繁,造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響,因此建議公司,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。

  4、即期品存在和處理,即期品存在已久,已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素,即期品形成原因:a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓和可以依據(jù)的一般操作手冊和標準,因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的`備貨,即期品管理和處理,產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊,讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù),而不是每人按自己想法管理。

  5、市場競爭現(xiàn)狀,由于杭州日化終端供應商20多家,競爭白熱化,對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,導致我們在競爭中雖然最早獲取信息,但最終因為費用支付問題流失很多店,并在市場開發(fā)中舉步維艱,最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。

  五、下一步工作開展

  1、 繼續(xù)堅持效益經(jīng)營方針,貫穿在市場經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等

  2、 對品牌梳理調(diào)整和消化爭取20xx年12份以前完成,經(jīng)常下倉庫了解督促檢查

  3、 虧損網(wǎng)點爭取在20xx年12月份以前調(diào)整完畢

  4、 即期品處理,按發(fā)現(xiàn)一個處理一個,不使問題停留和積壓,嚴格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量

  5、 堅持持續(xù)有效地開發(fā),保證不斷地提升。

  6、對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護,爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻.

工作述職報告 篇5

  20xx年的歲末鐘聲即將敲響,回首20xx,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領導的正確指導下,在公司各部門的通力配合下,在我們海王藥店全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績。

  作為一名店長我深感到責任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個終端零售店來說,首先是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當重要的,對藥物成本和質(zhì)量嚴格監(jiān)督,盡量控制藥物價格最低化,讓市民吃得起,保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察,用心去與顧客交流,留住新客人并發(fā)展為回頭客,這樣的話你就可以做好。

  具體歸納為以下幾點:

  1、以藥品質(zhì)量為第一,保障人們安全用藥,監(jiān)督GSP的執(zhí)行,時刻考慮公司的利益,耐心熱情的做好本職工作,任勞任怨。

  2、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  3、做好員工的思想工作,團結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結(jié)的集體。

  4、通過各種渠道了解同行業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有理放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

  5、以身作則,做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

  6、周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(七字真言:請,您好,對不起,謝謝,再見),使顧客滿意的離開本店。

  7、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在,門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學化管理,與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。

  8、在本年度雖然業(yè)績不錯,但是還是存在客戶的流失問題。

  藥店店長年度工作述職報告

  新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店。面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

  1、加強對客戶流失量的調(diào)查與總結(jié)。尋找出流失原因,并且改進;

  2、對藥店成本和質(zhì)量嚴格監(jiān)督,保障市民健康;

  3、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

  4、對內(nèi)加強與員工的溝通,加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質(zhì);

  5、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

  6、加強和各部門的團結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

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