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個(gè)人述職報(bào)告

時(shí)間:2021-04-17 08:43:23 述職報(bào)告 我要投稿

【精選】個(gè)人述職報(bào)告錦集8篇

  隨著人們自身素質(zhì)提升,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼,以下是小編為大家整理的個(gè)人述職報(bào)告8篇,希望能夠幫助到大家。

【精選】個(gè)人述職報(bào)告錦集8篇

  個(gè)人述職報(bào)告篇1

  自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂(lè)觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。XX年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題,F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)

  平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩,對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

  1全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

  2經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;工作總結(jié)

  3確度,仔細(xì)審核;

  4物的及時(shí)處理;

  5的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

  6每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

  最后,就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。

  1的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

  2回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

  3購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。

  4應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

  5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

  6及派車問(wèn)題。

  7品開發(fā)速度太慢。

  值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?墒俏覀冞要做得更好更強(qiáng)大,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

  個(gè)人述職報(bào)告篇2

  一、思想方面

  我叫xxx,出生于1988年12月,20xx年畢業(yè)于xxxx。在從事教育工作的四年時(shí)間中,一直站在教育工作的前沿。在工作上兢兢業(yè)業(yè),備好每一節(jié)課,上好每一堂課,批好每一本作業(yè),教育好每一位學(xué)生,努力做一個(gè)學(xué)生尊重與信賴的教師。

  二、學(xué)高為師、將學(xué)習(xí)進(jìn)行到底

  曾記得我的一位老師這樣對(duì)我說(shuō):語(yǔ)文老師代表什么都知道。在新課程背景下,“要給學(xué)生一碗水、教師要有一桶水”的口號(hào)已經(jīng)過(guò)時(shí),我們必須使自己變成川流不息的河,容納百川的海。當(dāng)然,我們更重要的是要教會(huì)學(xué)生如何取水,鼓勵(lì)他們成為河、成為海。因此,在工作之余,我不斷的學(xué)習(xí),在知識(shí)結(jié)構(gòu)上,不斷補(bǔ)充。課余時(shí)間,主動(dòng)閱讀一些書籍來(lái)提高自己,同時(shí)參考名家的教學(xué)方法,來(lái)對(duì)照自己,看自己是否把“學(xué)”的權(quán)利還給學(xué)生,看是否把“想”的時(shí)間交給學(xué)生,看是否把“做”的過(guò)程留給學(xué)生,看是否把“說(shuō)”的機(jī)會(huì)讓給學(xué)生。

  付出了總會(huì)有收獲,XXXX年被評(píng)為縣級(jí)“學(xué)科帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào);XXXX年被評(píng)為縣級(jí)模范教師;同年被授予縣級(jí)優(yōu)秀班主任稱號(hào)。

  三、德高為范、為學(xué)生樹立楷模

  教育中最為重要的是品德教育。在工作中,為人師表就顯得尤為重要。要教育好學(xué)生,教師必須先以身作則。在平日里,我細(xì)心觀察學(xué)生的行為活動(dòng),盡量做到使學(xué)生的錯(cuò)誤防范于未然。但作為一名教

  師,我覺得我們應(yīng)該正確看待學(xué)生的錯(cuò)誤。孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)道路上總少不了跌跌撞撞,這時(shí)就需要我們這位大朋友去幫助他,俯下身扶他一把,讓他站得更穩(wěn),走得更遠(yuǎn)。

  四、教學(xué)工作

  在教學(xué)上,為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量,我努力做到以下幾點(diǎn):

 。1)認(rèn)真?zhèn)浜谜n,上好每一節(jié)課。

 。2)注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)生談不上自覺學(xué)習(xí),抓學(xué)生堅(jiān)持預(yù)習(xí)的習(xí)慣,培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習(xí)慣,以及修改文章和訂正作業(yè)的習(xí)慣。

  (3)教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性,鼓勵(lì)學(xué)生積極思考,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,營(yíng)造平等和諧的課堂氣氛,讓每一個(gè)學(xué)生都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。

 。4)教學(xué)生識(shí)字解字的竅門,隨身帶一本字典,隨手查閱字詞;開展課前1分鐘演講活動(dòng),使他們的口頭表達(dá)能力得以提高。

 。5)針對(duì)學(xué)生作業(yè)情況不佳問(wèn)題,我采取了各種措施。從字跡上嚴(yán)格要求,讓他們明白寫一筆好字可以終生受用,教孩子們運(yùn)筆方法,這樣一來(lái)學(xué)生們的字有所改觀。

  五、自我反思、存在的問(wèn)題

  經(jīng)過(guò)四年時(shí)間的工作學(xué)習(xí),我的教學(xué)能力得到了很大的提高,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足。

  1、對(duì)教材沒有鉆研的精神。有時(shí)只對(duì)課本進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解、并沒有把知識(shí)融會(huì)貫通,對(duì)內(nèi)容深度的把握總有所欠缺。

  2、自身建設(shè)要求不嚴(yán)。作為一名新教師,要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,多充電、多學(xué)習(xí),讓自己跟上時(shí)代的腳步。

  六、改進(jìn)方法

  1、努力鉆研,當(dāng)今時(shí)代知識(shí)更新?lián)Q代的周期越來(lái)越短,每個(gè)人都需要不斷學(xué)習(xí),才能適應(yīng)工作要求。

  2、充滿愛心、忠誠(chéng)事業(yè)

  要用愛去感化學(xué)生和教育孩子。關(guān)愛每一位學(xué)生、關(guān)心每一位學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步,成為學(xué)生的良師益友,成為學(xué)生健康成長(zhǎng)的指引者和引路人。

  教育是一項(xiàng)高難度的工作,要做好它十分不易,在今后的路上,我會(huì)再接再厲,繼續(xù)為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn),在今后的教學(xué)實(shí)踐中努力將它們逐一攻克,盡快提高自己的教學(xué)水平。更加謹(jǐn)慎走好每一步,使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力再上新的臺(tái)階!

  個(gè)人述職報(bào)告篇3

  首先,我謹(jǐn)代表本次來(lái)貴校參加教育教學(xué)實(shí)習(xí)的湖南文理學(xué)院文史學(xué)院歷史專業(yè)的學(xué)生們向給予了熱情接待與教育教學(xué)實(shí)習(xí)幫助的各位表示衷心地感謝!

  本次實(shí)習(xí)時(shí)間是10月17日---12月2號(hào),這一周是我們實(shí)習(xí)學(xué)生們進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)與完成調(diào)查報(bào)告的時(shí)間。在為時(shí)7周的教育教學(xué)實(shí)習(xí)期間,我們得到了貴校主管教育的丁校長(zhǎng)、教務(wù)處何主任、雷志元、涂建平、彭順華、曾玉蘭四位專業(yè)老師、以及高一、初一十五位的班主任的真誠(chéng)幫助,我們從內(nèi)心感謝你們的無(wú)私奉獻(xiàn)。

  本次的教學(xué)實(shí)習(xí),讓我們受益匪淺。專業(yè)指導(dǎo)老師們對(duì)所有實(shí)習(xí)老師上的每一節(jié)課都進(jìn)行了課前導(dǎo)學(xué)與教案編寫的指導(dǎo),課堂上堅(jiān)持坐鎮(zhèn)聽課,課后也不落下評(píng)課,實(shí)習(xí)生得到了最直接的指導(dǎo),收獲很多,感謝良師們!我特別要提出的是雷志元老師,作為高一班主任兼專業(yè)指導(dǎo)老師的他,給予了實(shí)習(xí)生們無(wú)微不至的關(guān)照,他經(jīng)常來(lái)到實(shí)習(xí)生的辦公教室,跟實(shí)習(xí)老師交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn),談班主任體會(huì),真正成為了實(shí)習(xí)生們的良師益友。在上周五,雷老師還牽線搭橋,讓我們的實(shí)習(xí)生張翰中上了一堂比較成功的匯報(bào)課,何主任代表校領(lǐng)導(dǎo)、還有高二高三的歷史老師也在百忙之中前來(lái)聽課,我們真的萬(wàn)分感謝你們!作為初次登上講臺(tái)的他能夠獲得比較好的成績(jī),完全歸功于指導(dǎo)老師的幫助,也非常感謝六中這個(gè)讓我們初嘗老師滋味的平臺(tái),我們的實(shí)習(xí)生們將永遠(yuǎn)記住了鍛造人才的淵藪---XX市六中!

  本次的班主任工作實(shí)習(xí),學(xué)生們也得到了極好的鍛煉。以往我們的教育實(shí)習(xí),班主任工作多是兩人帶一個(gè)班,這次丁校長(zhǎng)與何主任很放心地讓我們每一個(gè)實(shí)習(xí)生配合原班主任帶一個(gè)班,給了大家更多的實(shí)習(xí)班主任機(jī)會(huì),每天班主任都會(huì)把需要實(shí)習(xí)生做的工作交代好,具體操作細(xì)節(jié)與要求也會(huì)耐心教導(dǎo)他們。我們的實(shí)習(xí)老師們?cè)谠伟嘀魅蔚木闹笇?dǎo)與安排下,經(jīng)歷了班會(huì)主持、對(duì)學(xué)生展開心理咨詢、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)帶班、以及期中考試的閱卷評(píng)卷工作,跟學(xué)生接觸比較頻繁,很多實(shí)習(xí)班主任跟學(xué)生交心,成為了學(xué)生們的知心朋友,獲得了他們的好評(píng),也感受到了初為人師的辛勞與平凡。

  總之,本次教育教學(xué)實(shí)習(xí),我們順利完成了任務(wù),取得了比較圓滿的成功。

  當(dāng)然,我們的本次實(shí)習(xí)還有一些不盡人意的地方,實(shí)習(xí)生們由于年輕,缺乏相應(yīng)的工作與人生經(jīng)驗(yàn),加上考研的壓力,教學(xué)與班主任工作多有不盡人意的地方,我代表他們向六中的領(lǐng)導(dǎo)與同行深表歉意!也希望你們能多多包涵!

  個(gè)人述職報(bào)告篇4

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

  xx年3月21日,我接到通知來(lái)到xx水利開發(fā)股份有限公司第三項(xiàng)目部報(bào)到,后分到了吉祥路項(xiàng)目。對(duì)我個(gè)人而言,這是一個(gè)重要的日子,因?yàn)槲艺降膮⒓恿斯ぷ。時(shí)光飛逝,歲月流轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)眼間六個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去了,回顧這段時(shí)間,在師傅、公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持和幫助下逐漸從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變成施工技術(shù)人員,能漸漸適應(yīng)現(xiàn)在的工作節(jié)奏和強(qiáng)度,在思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的進(jìn)步,在這里表示感謝。在這段時(shí)間里我深刻體會(huì)到一名施工技術(shù)人員的職責(zé)所在,同時(shí)也在工作中認(rèn)識(shí)到自己的不足,F(xiàn)在我將這段時(shí)間的工作做以下總結(jié)。

  自從加入第三項(xiàng)目部,我主要擔(dān)任施工員崗位。吉祥路項(xiàng)目是我職業(yè)生涯的第一條路。作為一名非工程類專業(yè)的學(xué)生,第一次來(lái)到工地對(duì)什么都一無(wú)所知,不知道自己應(yīng)該去干什么,在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我們新員工分配好任務(wù),簽了師徒協(xié)議,開始了真正的工作。吉祥路我參與了道路兩側(cè)明渠的施工、部分管道的鋪設(shè)以及大雄寶殿前整個(gè)廣場(chǎng)的建設(shè)。在這里我學(xué)會(huì)了看市政工程的圖紙、水準(zhǔn)儀全站儀的測(cè)量放樣、工程上的`一些專業(yè)知識(shí)等,收獲的同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足。在專業(yè)知識(shí)方面還需要更加努力的學(xué)習(xí),和勞務(wù)班組之間的交流還存在一些問(wèn)題,吉祥路結(jié)束后來(lái)到了蚌醫(yī)北路。有了吉祥路的施工經(jīng)驗(yàn)和磨練后,在這里,我能夠獨(dú)立的進(jìn)行施工,蚌醫(yī)路我主要在石屋路到大橋下這段灰土的施工,歷經(jīng)半個(gè)月的奮斗后,五月中旬來(lái)到了龍湖嘉園項(xiàng)目。說(shuō)實(shí)在的,來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目感覺挺興奮的,這是一個(gè)大項(xiàng)目,而且全部是高層建筑,一離開學(xué)校就接觸這樣大的項(xiàng)目,我們項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)有能力,對(duì)我們要求也非常嚴(yán)格,這正是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們也比較重視,經(jīng)常和我們交流,給我們提供很多的資料學(xué)習(xí)。龍湖家園項(xiàng)目從臨設(shè)施工、室外工程的管道施工、參與菜市場(chǎng)、五號(hào)樓施工,再到目前全面負(fù)責(zé)八號(hào)樓施工。剛進(jìn)入這一行,一路上,的確感到時(shí)間很緊迫,工作也有點(diǎn)壓力,但我相信只有更加努力的去學(xué)習(xí)才能改變這一切。這段時(shí)間以來(lái)給我最大的收獲就是培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,這樣讓我適應(yīng)了工地上的工作。從吉祥路、蚌醫(yī)路,再到龍湖嘉園項(xiàng)目,工作之前我認(rèn)真去看施工方案,熟悉并掌握設(shè)計(jì)圖紙,施工規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和施工工藝,向勞務(wù)班組進(jìn)行施工技術(shù)交底,并監(jiān)督過(guò)程中的實(shí)際操作。在施工過(guò)程中嚴(yán)格按圖紙、方案、技術(shù)要求和施工組織設(shè)計(jì)施工,全面貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針,按規(guī)定搞好安全防范措施,把安全工作落到實(shí)處,做到講效益必須將安全,抓生產(chǎn)首先抓安全。過(guò)程中掌握質(zhì)量動(dòng)態(tài)情況,嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量三檢制。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量及其隱患問(wèn)題及時(shí)采取有效防范措施,并上報(bào)技術(shù)主管。根據(jù)項(xiàng)目部月進(jìn)度計(jì)劃,安排自己所負(fù)責(zé)班組施工周任務(wù)。做好分管工作內(nèi)人工、材料、機(jī)械設(shè)備的合理安排,充分調(diào)動(dòng)班組人員積極性,落實(shí)工程技術(shù)質(zhì)量、安全保證措施,牢牢樹立預(yù)防為主、事前控制的指導(dǎo)思想,對(duì)施工中重點(diǎn)工程、隱蔽工程要全方位進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、確保質(zhì)量。嚴(yán)格按照公司的結(jié)算制度和設(shè)計(jì)圖紙對(duì)班組進(jìn)行結(jié)算,整個(gè)過(guò)程中每天堅(jiān)持施工日志的記錄。

  項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的生活、學(xué)習(xí)、工作都非常關(guān)注,使我感覺到就像家一樣,很溫馨。工作中我也在慢慢的積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn),干工程的沒有什么具體的上下班時(shí)間,不能怕吃苦,只要工地在生產(chǎn),你就必須讓他處在受控狀態(tài);工作應(yīng)該積極向上,不要有抱怨,要珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。在今后的工作過(guò)程中,我將本著敬業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、拼搏的精神,堅(jiān)持公司的利益高于一切,爭(zhēng)取干一項(xiàng)工程,就能樹一座豐碑,努力發(fā)揚(yáng)公司的精神。

  個(gè)人述職報(bào)告篇5

  很感謝公司對(duì)我的信任,將00店交給我來(lái)管理,作為我們***這樣公司的店長(zhǎng),我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先,店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官,最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng),我會(huì)事事親歷親為,以身作責(zé),同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售。其次,店長(zhǎng)管理的是一線銷售人員,且起著承上啟下的作用,需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持,培養(yǎng)員工的工作能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí),最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后,綜合調(diào)查的商圈,樓盤,同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位,我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,使店內(nèi)資源充足,以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái),通過(guò)一系列的培訓(xùn),加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中,籌劃新的銷售路線。

  下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃:

  1.人員管理:企業(yè)以人為本,管事先管人,特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員,而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,店長(zhǎng),金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,店長(zhǎng)必須以身作則,帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),公正處事的道德原則,對(duì)事不對(duì)人,事事公平處理,并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員,保持良好的心態(tài)是很重要的,當(dāng)員工心態(tài)起伏,不平穩(wěn)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,幫助他們調(diào)整好心態(tài),更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,不斷的訓(xùn)練,真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

  2.人員培訓(xùn):無(wú)論對(duì)什么人,培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況,大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,而且從沒有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了;A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,帶看技巧,

  陌生電話為主,從扎實(shí)的基本功開始練起,并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,通過(guò)最近的強(qiáng)化演練,每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,知道工作該從哪里下手了,在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的,也很注重對(duì)員工的培訓(xùn),使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

  3.房源維護(hù):“房源“是一個(gè)中介公司的命脈,房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,并加以分級(jí),予以分類,分別對(duì)待,充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù),何為維護(hù),就是在房東將房源委托后,要與房東保持密切的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告訴他我們?cè)跒樗鍪裁,包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),還應(yīng)帶上情感交流,前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,所以對(duì)于一些B類C類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià)。那么A類房源要的就是速度,我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單,就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源,不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,充分掌握他們手上房源的情況,并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?傊,優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。4.

  客戶維護(hù):對(duì)于需求客戶,首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,了解買方的購(gòu)房能力,找出最適合房子與之配對(duì),掌握配對(duì)的要點(diǎn),配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),以便更好的把握其真實(shí)需求,并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),過(guò)多推薦會(huì)影響客戶的專注度,延長(zhǎng)確立時(shí)間,增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,這需要在建立信任基礎(chǔ)后引導(dǎo),這樣的客戶在引導(dǎo)成功前看房成功的機(jī)會(huì)比較小。所有的客戶都希望獲得最好的物業(yè)和最低廉的價(jià)格,以滿足自身“機(jī)會(huì),占便宜”的心理,需注意的是這種心里是一種普遍的心里需求,因此在推薦物業(yè)時(shí)一定要做好鋪墊,營(yíng)造“機(jī)會(huì)及占便宜的”氣氛,這種氣氛的成功營(yíng)造往往比自己本身更為重要。以上也是我對(duì)配對(duì)的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談。需求客戶的維護(hù)也部分遵循房源維護(hù)原則,同樣建立檔案,分級(jí)別跟蹤,經(jīng)常聯(lián)絡(luò),了解客戶需求的變化,帶看后的情況詳細(xì)記錄,做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

  以上是我針對(duì)店里現(xiàn)在的情況結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)做的計(jì)劃。希望門店在業(yè)績(jī)上能有所突破,自身能力有所突破,每天要評(píng)估自己的工作,隨時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)向,支持指導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人往正確的方向努力。

  個(gè)人述職報(bào)告篇6

  本人于xxx年x月份加入xxx發(fā)展有限公司,入職后在工程部任務(wù),任土建工程師,作為一名加入公司的新人,最重要的就是要在最短的工夫內(nèi)渡過(guò)“順應(yīng)期”,盡快順應(yīng)任務(wù)環(huán)境,快速轉(zhuǎn)換角色。

  一、新的崗位,新的挑戰(zhàn)

  來(lái)到公司的第一天,給我最大的感受就是公司的標(biāo)準(zhǔn)化的管理,不光體如今任務(wù)中,同時(shí)在企業(yè)抽象、個(gè)人抽象中同樣能夠得到表現(xiàn)。土建工程師是一個(gè)對(duì)實(shí)際任務(wù)經(jīng)歷請(qǐng)求很高的職位,而我正是在這方面有所欠缺,我將經(jīng)過(guò)任務(wù)中鍛煉本人、進(jìn)步本人、塑造本人。這種進(jìn)修是一種見機(jī)行事,是讓本人順應(yīng)任務(wù)中的學(xué)問(wèn)技藝,使自我希望經(jīng)過(guò)進(jìn)修能加強(qiáng)本人的合作力,同時(shí)也加強(qiáng)公司的合作力。

  二、標(biāo)準(zhǔn)本人的言行,做合格的職員

  在工程部任務(wù),免不了要與高低左右及社會(huì)各界聯(lián)絡(luò),我將始終牢記本人是公司的一員,言行舉止都重視束縛本人。對(duì)各級(jí)指導(dǎo),做到狂妄自大,尊重服從。但是服從并不代表順從,關(guān)于有利于項(xiàng)手段展開的合理的看法也要及時(shí)的反饋給指導(dǎo),做事大膽,不避諱上上層的關(guān)系,真正做到對(duì)工程擔(dān)任,對(duì)公司擔(dān)任,要把本人真正的當(dāng)成公司的仆人。

  三、加強(qiáng)進(jìn)修,進(jìn)步現(xiàn)場(chǎng)工程管理程度

  在對(duì)施工單位的管理上,以合同、標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù),按照《工程管理手冊(cè)》向施工單位灌輸我公司的管理辦法和理念,立好老實(shí),制定好標(biāo)準(zhǔn),樹質(zhì)量、安全文明標(biāo)兵從而帶動(dòng)后進(jìn)的單位,同時(shí)加強(qiáng)效勞認(rèn)識(shí),進(jìn)行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對(duì)施工單位管理的根底。對(duì)監(jiān)理公司的管理,首先應(yīng)充分支撐監(jiān)理的任務(wù),其次要檢查、督促、指導(dǎo)監(jiān)理的任務(wù),對(duì)待監(jiān)理日常任務(wù)不到位的地方及時(shí)指出,在對(duì)施工單位的管理上有時(shí)可借助監(jiān)理的力氣,常常能夠獲得優(yōu)良的成效。

  在工程協(xié)調(diào)上保持以合同為根據(jù),站在公司利益的立場(chǎng)上處理事情,保持原則,但又要有一定的靈敏性,協(xié)調(diào)的手段是保證工程進(jìn)度更快,質(zhì)量更好更有保證,造價(jià)最低,全體成效最好。

  在三控兩管上,做到有方案有跟蹤有落實(shí),緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵掌握節(jié)點(diǎn),在總體進(jìn)度方案的根底上把方案分解到每季、月、周,制定相應(yīng)的考核制度;質(zhì)量掌握做到事前、事中、事后掌握,關(guān)鍵是進(jìn)程掌握;投資掌握上嚴(yán)格檢查各種簽證和變卦材料,確認(rèn)其合感性、必要性,防止增量多報(bào)和減量漏報(bào);在合同管理上,充分熟悉合同條款,落實(shí)合同條款的施行情況,嚴(yán)格按照合同施行;在消息管理上做到標(biāo)準(zhǔn)、零碎、統(tǒng)一、有條理。

  四、盡心履職,一心一意當(dāng)好稱職的土建工程師

  作為工程部的一名土建工程師,我的理解,沒有什么追求利益和享用待遇的權(quán)力,只有承當(dāng)義務(wù)、帶頭任務(wù)的義務(wù)。在平常的任務(wù)中,對(duì)指導(dǎo)交辦的任務(wù),從不斤斤計(jì)較,保質(zhì)保量完成;對(duì)本人分外的任務(wù)也能積極對(duì)待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不瀆職。在同辦公室其他幾位同事的任務(wù)協(xié)調(diào)上,做到真誠(chéng)相待,互幫互學(xué)。

  最初,我想說(shuō)的是,我需求做到的就是成為一個(gè)優(yōu)良的員工。

  個(gè)人述職報(bào)告篇7

  時(shí)光飛馳,我自去年11月15日來(lái)到集團(tuán)公司,轉(zhuǎn)眼已愉快地度過(guò)了快兩個(gè)月。兩個(gè)月的工作實(shí)踐,使我收獲了很多,也使我體會(huì)到了各位老總和同事們的關(guān)心,體會(huì)到了集團(tuán)公司大家庭的溫暖。我以積極進(jìn)取的工作熱情和踏實(shí)勤勉的工作態(tài)度,認(rèn)真履職,大膽負(fù)責(zé),較好地完成了各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

  我雖是集團(tuán)公司的一名新員工,但已工作了30年,其中在黨政機(jī)關(guān)任科局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部19年,積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn),我有信心能勝任領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。在中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將來(lái)臨的時(shí)候,我提前向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),就試用期的工作述職如下,請(qǐng)予審查。

  一、所做工作

  兩個(gè)月來(lái),我認(rèn)真學(xué)習(xí)制度,嚴(yán)格遵守制度,從不遲到早退,更不曠工,加班4天。認(rèn)真履行職責(zé),操守“先做人后做事”的信念,對(duì)辦公室同事以工作為重,開誠(chéng)布公,嚴(yán)格管理,以身作則,率先垂范,要求大家做到的,自己身先做好。

  團(tuán)結(jié)同志,愛崗敬業(yè),淡泊名利,不計(jì)得失,盡職盡責(zé),不怕苦,不怕累,不怕臟,工作不分份內(nèi)份外,既組織指揮,又身體力行,雷厲風(fēng)行,求真務(wù)實(shí),嚴(yán)于律己,襟懷坦白,光明磊落,公道正派,以自己的實(shí)際行動(dòng)和良好的個(gè)人品德證明了自己,以真誠(chéng)感動(dòng)了大家,以執(zhí)著的熱情奉獻(xiàn)在工作中,贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。

  兩個(gè)月來(lái),我完成的主要工作:

  1、20xx年度制度的修改編制工作。新增制度50個(gè)(我起草15個(gè)),100頁(yè),使新制度達(dá)到220個(gè),33萬(wàn)字。新修訂的制度凝聚了全公司廣大員工的心血,是集體智慧的結(jié)晶。

  2、完成督察工作2次。20xx年12月22日下午和23日上午對(duì)公司各部室職員上班情況,進(jìn)行了一次全面檢查,主要有六項(xiàng),考勤、工作牌、衛(wèi)生、周月例會(huì)、計(jì)劃更新上墻、會(huì)議紀(jì)要等。元月4日配合趙部長(zhǎng)對(duì)職員12月份工作日志進(jìn)行了檢查。發(fā)了2期《督查通報(bào)》。

  3、完成了《關(guān)于推薦集團(tuán)公司為20xx-20xx年度湖南省建筑行業(yè)改革發(fā)展先進(jìn)單位的材料》、辦公室20xx年度工作總結(jié)和今年工作計(jì)劃、集團(tuán)公司20xx年度工作總結(jié)、集團(tuán)公司20xx年度大事記、三一項(xiàng)目李澤敏案?jìng)渫浀任淖植牧?

  我一定要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作和服務(wù)水平,為公司跨越發(fā)展,貢獻(xiàn)自己綿薄之力。

  心若在,夢(mèng)就在,身體健康,希望就在,只不過(guò)是從頭再來(lái)。尊敬的各位老總、同事們,我甘愿用心血和汗水譜寫一曲無(wú)私奉獻(xiàn)的凱歌,甘愿像蠟燭一樣為集團(tuán)公司的興旺發(fā)達(dá)默默燃燒,讓我們同心同德,共同創(chuàng)造集團(tuán)公司美好的明天。謝謝大家。

  個(gè)人述職報(bào)告篇8

  我于xx年9月任第二分區(qū)(現(xiàn)在第一分區(qū))區(qū)域經(jīng)理,3年來(lái),在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在團(tuán)隊(duì)所有兄弟姐妹們的大力支持下,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),個(gè)人述職報(bào)告。在業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)思想教育培訓(xùn)等方面取得了一定成績(jī)。下面就三年來(lái)做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié),不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

  一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論,不斷提高管理水平和崗位技能。三年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙,沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加公司組織的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)顧總經(jīng)理的幾個(gè)重要講話和總公司下發(fā)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展的學(xué)習(xí)材料,培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)拓展能力。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理理論學(xué)習(xí),更是常抓不懈,由于公司生意發(fā)展迅速,副業(yè)項(xiàng)目不斷發(fā)展,服務(wù)輻射的范圍越來(lái)越廣,深感責(zé)任重大,除了積極參加各種培訓(xùn)外,利用了業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、管理哲學(xué)、營(yíng)銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí),三年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章十?dāng)?shù)篇,分別在各大分公司培訓(xùn)資料使用,起到了一定的導(dǎo)向作用。

  二、狠抓教育培訓(xùn)和業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

  我想做為公司的主要負(fù)責(zé)人之一,抓好團(tuán)隊(duì)的教育培訓(xùn)和業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作,任何時(shí)候都不能有絲毫的放松,三年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作:

  1、科學(xué)計(jì)劃。三年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上,根據(jù)總公司和顧總經(jīng)理的指導(dǎo)思想,結(jié)合相關(guān)部門意見制定而成。

  2、做好推動(dòng)。業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí),關(guān)鍵在推動(dòng)。三年來(lái)先后組織實(shí)施了很多重大的團(tuán)隊(duì)文化教育和培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng),都達(dá)到了很好的推動(dòng)效果。xx年9至11月,由于團(tuán)隊(duì)事業(yè)發(fā)展遇到瓶頸,為了盡快突破瓶頸,在顧總的指揮下,帶領(lǐng)管理組經(jīng)過(guò)精心策劃和準(zhǔn)備,在東湖召開公司第一次全體股東融資動(dòng)員大會(huì)。在一場(chǎng)神秘的“釣金魚”游戲中打開了大家的思維格局,當(dāng)天所有股東承諾遵照顧總教的方法,盡全力融資,當(dāng)月團(tuán)隊(duì)融資近xx萬(wàn),在x總的培訓(xùn)指導(dǎo)下,我和副總xx組織第一輪廣告宣傳,一天之內(nèi)順利建立網(wǎng)銷和電銷系統(tǒng),當(dāng)月x家連鎖店總利潤(rùn)突破x萬(wàn)。副業(yè)項(xiàng)目也如火如荼開展起來(lái),當(dāng)年分店一下子開到x家,團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展到xx人。在xx總的英明領(lǐng)導(dǎo)和管理組狠抓培訓(xùn)下,半年內(nèi)公司資產(chǎn)爆發(fā)到xx多萬(wàn)。

  3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié),促銷活動(dòng)、副業(yè)經(jīng)營(yíng)是提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。三年來(lái)堅(jiān)持不失信于人的誠(chéng)信原則,每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)決策,特別是競(jìng)賽活動(dòng)中的承諾,沒有讓一位店長(zhǎng)失望。當(dāng)去基層公司巡視各分店店長(zhǎng)時(shí),他們講到“我們不是為了別的,我們連續(xù)加班十幾天就是看看總公司的人說(shuō)話算不算話!痹谝淮窝不貓(bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)完成日銷售額達(dá)到xx元者,我都要親自去看望他。由此使我備感誠(chéng)信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量,基于這一點(diǎn),三年來(lái)在這一方面堅(jiān)持做到了說(shuō)到做到,決不失信于人,也正因?yàn)槿绱,在xx多名股東當(dāng)中建立了良好的信譽(yù),形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。

  三、抓住隊(duì)伍管理不放松,全力打造業(yè)務(wù)拓展的生力軍。

  隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一,顧總曾經(jīng)指出:抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來(lái)在隊(duì)伍管理問(wèn)題上煞費(fèi)了心思。xx年的隊(duì)伍是在xx年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)的,當(dāng)時(shí)公司生意剛剛穩(wěn)步發(fā)展,顧總為追求更高的夢(mèng)想,為團(tuán)隊(duì)以后更大發(fā)展尋找更好的出路,提出辭職,由于擔(dān)心顧總辭職,我們?nèi)糊垷o(wú)首,不利于團(tuán)隊(duì)事業(yè)的發(fā)展。我們一再挽留,顧總執(zhí)意要辭職,于是我們不顧xx總反對(duì),一下子招收了xx名學(xué)員,擔(dān)心團(tuán)隊(duì)盲目擴(kuò)張會(huì)出狀況,顧總才留下來(lái)了。由于連鎖店生意發(fā)展太快,副業(yè)項(xiàng)目也打開市場(chǎng),人手雖然充足,但是在團(tuán)隊(duì)思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)這一塊全由顧總一人負(fù)責(zé),因?yàn)槲覀儼l(fā)展過(guò)快,管理這一塊出現(xiàn)問(wèn)題,隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作:一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,深入一線和新學(xué)員面對(duì)面交談。數(shù)天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即新學(xué)員經(jīng)驗(yàn)不足、業(yè)務(wù)素質(zhì)低、思想觀念不統(tǒng)一、執(zhí)行力太差、分工不合理、制度不嚴(yán)等。二是對(duì)癥下藥。根據(jù)上述問(wèn)題,經(jīng)zz總經(jīng)理同意,迅速召開區(qū)域經(jīng)理管理工作會(huì)議,通報(bào)情況、研究對(duì)策。團(tuán)隊(duì)各級(jí)管理組根據(jù)各自存在的不同問(wèn)題,有針對(duì)性地進(jìn)行解決,并指出了嚴(yán)格按照“應(yīng)急管理辦法”辦事,使各分區(qū)團(tuán)隊(duì)的管理順利實(shí)現(xiàn)制度化。xx年6月,根據(jù)各部門的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況,總公司開展了一系列教訓(xùn)培訓(xùn)課程和召開了七次公司高層管理組重大會(huì)議,統(tǒng)一了所有員工的思想觀念和目標(biāo),為實(shí)施新的發(fā)展計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)就各級(jí)股東的相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題,總公司連發(fā)了相關(guān)文件,我們又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查,督促落實(shí),有些問(wèn)題會(huì)同總公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí),在股東當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間還借助推行促銷活動(dòng),增加了活動(dòng)量,加之后來(lái)公司組織的“孝心感恩實(shí)踐行”活動(dòng),影響力越來(lái)越廣,生意越做越大,收入增加,隊(duì)伍穩(wěn)定,工作得到了有效解決。3、規(guī)范行為、賞罰分明:隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,一方面正確引導(dǎo),下發(fā)xx員工行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;一方面又對(duì)于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理。特別在xx年下半年競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)候,對(duì)一些人搖擺不定、離心離德,及時(shí)提出了“講清利害、誠(chéng)心挽留、熱情歡送、不再接收”的應(yīng)對(duì)策略,起到一定的穩(wěn)定作用。后來(lái)一些人單干一段時(shí)間后又想回來(lái),根據(jù)形勢(shì)變化又提出“可以接收”,對(duì)極個(gè)別人堅(jiān)持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對(duì)待的策略,在最激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段起到了重要作用。

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