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本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2024-07-19 08:55:35 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,快快來寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?以下是小編為大家整理的本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

  這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,我確實(shí)還是感覺非常充實(shí),畢業(yè)之際有這么一段經(jīng)歷,這讓我確實(shí)是感觸深刻的,我也希望自己能夠在下一階段的工作當(dāng)中做的更好一點(diǎn),這一點(diǎn)是毋庸置疑的,在這個(gè)過程當(dāng)中,還是有很多值得去落實(shí)好的事情,實(shí)習(xí)當(dāng)中我覺得自己的進(jìn)步還是比較大的,在下一階段的工作當(dāng)中,我應(yīng)該要做的更好一點(diǎn),也就近期來的工作我總結(jié)一番。

  現(xiàn)階段的工作當(dāng)中,我覺得個(gè)人能力還是得到了非常多的提高,回顧過去的一年我認(rèn)為這對(duì)我的'幫助還是的很大的,這個(gè)過程當(dāng)中我吸取了很多知識(shí),對(duì)我而言還是一個(gè)很不錯(cuò)的鍛煉,給我的感覺也是非常不錯(cuò)的,我也渴望能夠在未來的工作當(dāng)中,讓自己做的更好一點(diǎn),有更多的成長空間,我也很慶幸,自己這次三個(gè)月來的工作和所學(xué)習(xí)的專業(yè)是對(duì)口的,因?yàn)檫@樣的情況,我也對(duì)此有著非常大的提高,在這一點(diǎn)上面我深有感觸,是我以后需要落實(shí)下去的,我應(yīng)該對(duì)此更加有信心一點(diǎn)大學(xué)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我從來都不會(huì)忽視這一點(diǎn),更加不會(huì)讓自身存在什么問題,所以我也一定會(huì)做的更好一點(diǎn)的,實(shí)習(xí)期間接觸到的東西,還是感覺非常有意義的,在這方面我還是深刻的意識(shí)到了自己的缺點(diǎn)。

  現(xiàn)在我也是應(yīng)該要對(duì)自己更加有信心一點(diǎn),這是非常有意義的,我深刻的體會(huì)到了這些,給我的感覺還是很不錯(cuò)的,畢業(yè)之際我希望能夠進(jìn)一步的去填充自己,希望能夠積累到更多的經(jīng)驗(yàn),所以我也會(huì)好好的填充自己個(gè)人能力的,這給我的感覺還是很不錯(cuò)的,我也一定不會(huì)辜負(fù)了公司的期望,我會(huì)把這件事情做的更好一點(diǎn)的,對(duì)于這方面我是抱著一個(gè)很好的心態(tài)的,我一定會(huì)讓自己做的更好一點(diǎn)的,感激實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,盡管每天的事情比較多,但是我對(duì)此還是深有體會(huì)的,我也會(huì)讓自己做的更好一點(diǎn),在這方面我也會(huì)做的更加細(xì)心一點(diǎn),這給我的感覺還是很不錯(cuò)的,一直到現(xiàn)在我回想起來,還是感覺非常有動(dòng)力的,身為一名大學(xué)生我應(yīng)該要主動(dòng)去做好相關(guān)的工作,也相信接下來可以把工作做的更加的好,三個(gè)月的經(jīng)歷,我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)又進(jìn)一步的深刻了,希望今后自己可以做出更好的成績,在這方面我也會(huì)堅(jiān)持下去,做的更加有意義。

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

  剛進(jìn)入病房的那段時(shí)間,總有一種茫然的感覺?粗崆斑M(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的學(xué)生們端著操作盤忙前忙后,心里不由得羨慕,我什么時(shí)候才能這樣啊!那時(shí),對(duì)于護(hù)理工作還處于

  比較陌生的狀態(tài),也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還沒有一種成型的概念。

  慶幸的是,老師為我們介紹病房環(huán)境,介紹班次及各班次的工作,介紹工作的自我保護(hù),當(dāng)然還有最重要的責(zé)任感與慎獨(dú)精神。帶教老師們都有豐富的臨床帶教經(jīng)驗(yàn),讓我很快的適應(yīng)了護(hù)理工作,很快的適應(yīng)了醫(yī)院環(huán)境,為以后的實(shí)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。

  護(hù)士的工作室非常繁重與雜亂的,盡管在未入臨床之前也有感悟,但是真正進(jìn)入病房后,感觸又深了。的確,護(hù)士的工作很零碎,還可以說是很低微,我們用自己的雙腳一遍遍的丈量的病房的.路程;但是,護(hù)士也有獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士,醫(yī)生離不開護(hù)士,病人離不開護(hù)士,整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作,有著完整的體系,可謂麻雀雖小,五臟俱全。

  在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我們的收獲很多很多,如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力,至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。收獲還有很多很多,只是沒有必要將它一一列出,因?yàn)槲覀冎缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn),所以我們用某些點(diǎn)線來代替面,用特殊代表個(gè)別?傊诟兄x東莞仁康醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí),我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度,更扎實(shí)牢固的操作技能,更豐富深厚的理論知識(shí),走上各自的工作崗位,提高臨床護(hù)理工作能力,對(duì)護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)!

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

  回顧整個(gè)過程,從了解階段到摸索階段再到實(shí)際操作階段,這是我們這次實(shí)習(xí)過程的三個(gè)階段。剛進(jìn)入該公司的時(shí)候,公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的,第一天進(jìn)入公司開始工作時(shí),組長分配給我的任務(wù)是簡單的看看圖紙,第一天體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺,在工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,工作期間每天按時(shí)到公司上班,上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,再開始一天的工作。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我對(duì)公司已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。上班期間,聽從小組長的安排,接受小組長分配的工作任務(wù),在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí),先自己嘗試著去解決,而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),則向其他師傅反映情況,請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下,出現(xiàn)的問題很快就被解決了,我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理一些稍微簡單的問題,慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出一些解決小問題的方法。在不同的過程不同的階段,我們有著不同的感受和不同的收獲。但歸根結(jié)底,不可否認(rèn)的是每一天我們都在讓自己進(jìn)步!

  時(shí)間飛逝,一轉(zhuǎn)眼我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)就這樣劃下了結(jié)束的句號(hào),將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,晃眼已成為過去。這一個(gè)月經(jīng)歷的種種是我所不曾經(jīng)歷的,雖然一個(gè)月的時(shí)間不算太長,但這將成為我心目中難忘和珍貴的幾個(gè)月;叵脒@幾個(gè)月,每天發(fā)生的'每一件事,都?xì)v歷在目,這一切讓我獲益匪淺。

  首先,通過這次近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我體會(huì)到把書本上的理論應(yīng)用到實(shí)際的重要性,不僅讓我們把在學(xué)校書本上所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中,讓我們明白了平時(shí)所學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活生產(chǎn)中的運(yùn)用情況,同時(shí)使我們對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的發(fā)展前景有了更為深刻的認(rèn)識(shí),讓我們各自對(duì)自己以后的發(fā)展方向有了基本的定位還讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中拓寬了自己的知識(shí)面。在這段時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,找到了學(xué)校與社會(huì)的種種不同以及方方面面的差異,學(xué)習(xí)了很多書本理論以外的知識(shí),甚至在書本上難以學(xué)到的東西,對(duì)以后工作將要用到的知識(shí)有了一個(gè)大概的輪廓。實(shí)習(xí)期間,我對(duì)工廠的布局情況有了較完整的了解和熟悉,這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我以后的職業(yè)生涯有很大的幫助,是一筆不可估量的財(cái)富。

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

  今年暑假我在莊浪縣人民法院執(zhí)行庭參加了畢業(yè)實(shí)習(xí),總的來說這次實(shí)習(xí)是成功的,意義非常大,對(duì)我們即將畢業(yè)的大學(xué)生來說這些經(jīng)驗(yàn)是很寶貴的,在這次實(shí)習(xí)過程中學(xué)到了很多以前沒有認(rèn)識(shí)到的東西,但是作為第一次工作,其中存在的缺陷是不可避免的,這也是今后在走向工作崗位后要努力克服和改正的。

  我的總體感覺是實(shí)習(xí)真的是大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活中不可缺少的重要經(jīng)歷,其意義可帶給我們的收獲是巨大的。通過實(shí)習(xí),我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中,理論和實(shí)踐是不可分割,而且在實(shí)踐過程中可以對(duì)理論有新的更為全面和深刻的認(rèn)識(shí)及體會(huì),使知識(shí)在實(shí)踐過程中得到鞏固和深化,同時(shí)對(duì)于分析問題和解決問題的能力有了一定程度的提高,使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的具體運(yùn)作有了了解,也在一定程度上掌握了專業(yè)用語的用法。

  一個(gè)人的力量畢竟是有限的,更何況對(duì)于我們這些實(shí)習(xí)生來說,一切都顯得那么的陌生與不可企及。所以,能得到實(shí)習(xí)單位的工作人員的悉心指導(dǎo)和幫助就是對(duì)我們最大的收獲。能在短短的不到兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)有所感悟和體會(huì),并對(duì)工作方法和程序有一定的掌握,這一切都離不開指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和關(guān)心,也和單位的各位工作人員的熱心幫助有很大的關(guān)系,沒有他們的幫助和指導(dǎo),我想這實(shí)習(xí)恐怕不會(huì)取得如此的成績,更不會(huì)學(xué)到那么多的以前沒有學(xué)過的東西。同時(shí),也使我更加明白“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,也只有在實(shí)踐中我們的理論才可以得到檢驗(yàn),才可以得到不斷的完善和發(fā)展,也使我們的實(shí)踐能力不斷的提高,使我們自身在工作中的缺點(diǎn)與不足不斷的得到彌補(bǔ)。在這次實(shí)習(xí)過程中我認(rèn)識(shí)了許多法官和律師朋友,我們?cè)谝黄鹉苓^相互的交流,相互的促進(jìn),并且從他們身上我學(xué)到了很多的為人處世的方法,這些都是我們?cè)跁旧纤鶡o法學(xué)到的東西。他們?cè)谖业膶?shí)習(xí)過程中給我很大的幫助與指導(dǎo),同時(shí)在我遇到困難與挫折時(shí)給與我不少的關(guān)懷與鼓勵(lì),使我在實(shí)習(xí)期里能有更大的精神動(dòng)力不斷的堅(jiān)持下去,對(duì)于我能夠圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù),是離不開他們的,只能在這里表達(dá)對(duì)他們由衷的謝意。

  時(shí)間過得很快,實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,馬上要離開這個(gè)已經(jīng)工作了兩個(gè)月的單位和熟悉的同事們,看著法院里的人和物還是依依不舍,F(xiàn)在我將這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)作一個(gè)總結(jié),便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以更進(jìn)一步提高我們的工作能力。

  法院實(shí)習(xí)的特點(diǎn),用兩個(gè)字來形容就是 “瑣碎”,因?yàn)閺姆ㄔ簩?duì)于實(shí)習(xí)的規(guī)定來看,實(shí)習(xí)的工作是在書記員的指導(dǎo)和協(xié)助下完成,雖然我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師是執(zhí)行庭的副庭長,但是我實(shí)習(xí)的一些具體工作都是由書記員安排和解決的,指導(dǎo)老師鄭庭長只是不定期的檢查我的實(shí)習(xí)情況和隨機(jī)考核一下,當(dāng)然指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和幫助也是很重要的,指導(dǎo)老師對(duì)我的實(shí)習(xí)也是很重視的。所以,我的工作大部分時(shí)間都是做一些很瑣碎的事情,比如整理卷案,填寫封皮書,掃描文件,打印一些文件,通知當(dāng)事人等這樣的一些事情。當(dāng)然這些都是工作的`最基本環(huán)節(jié)和起步工作,作為一個(gè)實(shí)習(xí)生一切從頭做起是很正常也是很必要的。如此日復(fù)一日的重復(fù)著,在經(jīng)歷的初期的新奇后,難免在情緒上就陷入了煩躁和無聊。但是這種最為基本的瑣碎的工作對(duì)我們端正態(tài)度是很有用的,這就說明了有多大的能力就干多重要的工作,就負(fù)多大的責(zé)任,我們這些實(shí)習(xí)生在這里被認(rèn)為是工作能力和經(jīng)驗(yàn)上幾乎是零的人,這些最基本的工作其實(shí)就是一個(gè)鍛煉的最好機(jī)會(huì),也是展現(xiàn)我們實(shí)習(xí)生個(gè)人能力的機(jī)會(huì),如果作為一個(gè)大學(xué)生,作為一個(gè)實(shí)習(xí)生連這些最基本的工作也無法完成的話,那么就說明你更適合干最基本的工作,也最需要從這些最基本的開始。路是我們一步一步的走出來的,每一步都有我們的汗水和智慧,所以我的第一步就從這最瑣碎的工作開始。

  只要專心去琢磨任何工作都有其價(jià)值所在。廢話往往本身也就以為著這話沒有太多的錯(cuò)誤。無論如何的瑣碎事情,能親自圓滿的完成,能不斷的得到寶貴經(jīng)驗(yàn),這本身就是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。所以在法院實(shí)習(xí),我認(rèn)為你最大的收獲可能不是你做了什么實(shí)踐了什么,而是你學(xué)到了什么,你有什么樣的感悟和體會(huì),你從你所從事的工作中認(rèn)識(shí)到了什么,對(duì)你有什么樣的啟發(fā)和意義,最重要的是我們要善于發(fā)現(xiàn),善于總結(jié),能從最簡單的事情中捕捉到一條放之四海而皆準(zhǔn)的規(guī)律性的東西,從最為具體的過程中總結(jié)出具有普遍意義的認(rèn)識(shí)。

  法院實(shí)習(xí)的第一必學(xué)基本功是:整理文書。一聽起來就是很無趣索然的事情吧,但是從中你可能看到一些在其他地方實(shí)習(xí)所看不到的東西。法院的案卷文件一般分正卷和副卷的,正卷一般包括案子可以公開的相關(guān)資料,一般按照審判的程序來排列,而副卷是不對(duì)外公布的文件,包括法院各種內(nèi)部審批文件和合議庭的筆錄等等。如果有心的話,你往往從副卷中得到一些意想不到的收獲,比如關(guān)于案件延期的申請(qǐng)和其他機(jī)關(guān)發(fā)往法院的各種文件等。

  在法院實(shí)習(xí)最大的方便就是可以旁聽庭審和看判決書了。實(shí)習(xí)生身份特殊基本上可以任意的穿行和“借”往各個(gè)庭和辦公室之間。如果有條件的話,和還可以在開庭之前把案件的卷宗先看一遍,讓我們先有個(gè)初步的判斷,然后再根據(jù)庭審的情況,去形成自己明晰的判斷,這也算是個(gè)初步的鍛煉吧!

  如果幸運(yùn)的話,不僅僅可以隨時(shí)看判決書,而且有時(shí)候可以根據(jù)其他的資料自己寫一些關(guān)于審判的東西。當(dāng)然,這只是個(gè)人的意見和觀點(diǎn),不代表法庭的觀點(diǎn),更不會(huì)影響審判的結(jié)果。其實(shí)這也算是對(duì)實(shí)習(xí)生的一種考察吧。在基層法院審理的案件,一般在沒有開庭之前,經(jīng)過庭前詢問之后,根據(jù)和當(dāng)事人的談話了解,就可以有自己的個(gè)人見解,可以把這些想法寫成文字,就算是個(gè)人對(duì)這起案件的判斷吧,因?yàn)闆]有經(jīng)過開庭,沒有合議庭的合議筆錄,所以這個(gè)案件中還看不出法官的處理意見,自己只能從眾多的證據(jù)和材料中去作出自己的判斷。因此,對(duì)于簡單的案件還好點(diǎn),如果過于復(fù)雜的案件就要花費(fèi)更大的時(shí)間和精力了。通過這個(gè)環(huán)節(jié),便可以對(duì)法院的整個(gè)工作流程有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)和了解。而在這個(gè)過程中最大的收獲就是可以了解一下法官辦案的邏輯思維過程,卻并不是對(duì)某項(xiàng)法律知識(shí)的運(yùn)用。

  實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是我的感覺并不是那么的輕松,我覺得自己所面臨的壓力和挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。在走出校園后,一切都需要從頭開始,一切都得要靠自己的努力。實(shí)習(xí)期間曾不斷的告訴自己:在這最后的一年大學(xué)生活中必須要更加努力的讀書學(xué)習(xí),學(xué)好實(shí)實(shí)在在的知識(shí),不斷的完善自己的人格修養(yǎng),提高自己的素質(zhì),只要如此才可以在激烈的競爭中求得立足之地。

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

  到公司工作,不覺已經(jīng)工作了四個(gè)月,在這幾個(gè)月的工作中,我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,虛心學(xué)習(xí),埋頭工作,履行職責(zé),較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將我四個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下。

  一、思想方面

  在工作初期,我認(rèn)真了解臺(tái)的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)相關(guān)的管理規(guī)章制度,熟悉辦公室日常工作事務(wù),同時(shí)努力完善工作的方式、方法,提高自己的工作能力,以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。

  二、工作方面

  端正工作態(tài)度,嚴(yán)守組織紀(jì)律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,始終以xx%的狀態(tài)對(duì)待工作。

  1。耐心細(xì)致地做好辦公室日常工作幾個(gè)月來,我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn),同時(shí)積極主動(dòng)地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情,并完成各中心、部室所有電話整理;工作證制作;中秋游園活動(dòng)的策劃和組織等工作。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下,我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。

  2。積極主動(dòng)地做好檔案管理近幾個(gè)月來,完成了近xx年的`文書檔案與財(cái)務(wù)檔案的整理歸檔任務(wù),在案卷整理過程中遵循文件材料形成規(guī)律,保持卷內(nèi)文件的系統(tǒng)聯(lián)系,合理、規(guī)范組卷,使文件材料歸檔率、完整率、齊全率均達(dá)到了要求,檔案上架做到合理、有序,為查閱各類資料提供了便利。

  三、工作不足及今后打算

  我雖然做了一些工作,但仍然存在不少問題,主要表現(xiàn)在:工作不能與時(shí)俱進(jìn)。忙碌于日常小事,工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí),很多知識(shí)雖然了解但卻不精。在今后的工作中,我將努力改正自身缺點(diǎn),以更大的熱情投入到工作中去。首先,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平,樹立良好的職業(yè)道德,以嚴(yán)肅的態(tài)度,飽滿的熱情,嚴(yán)格的紀(jì)律,全身心地投入學(xué)習(xí),為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜,但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力,以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù)。其次,我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己,以便更好地完成自己的本職工作。

  以上是我對(duì)四個(gè)月來工作的總結(jié),在今后工作中我將努力奮斗,克服自己的缺點(diǎn),彌補(bǔ)不足,爭取做的更好。

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

  為期x個(gè)月的xx實(shí)習(xí)即將劃上句號(hào),此時(shí)此刻,心中有太多的感慨、太多的不舍,各種情緒交織在心中。借實(shí)習(xí)小結(jié)匯報(bào),說一說自己的心里話。

  一、音樂課部分

  我們從實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期就開始了緊張的備課與上課工作。先認(rèn)真聽了我們的指導(dǎo)老師上的音樂課,同時(shí)做了聽課筆記,接著,我們就按照寫教案—審查修改—制作課件—審查修改—試講—小組評(píng)價(jià)—上臺(tái)正式講課—教師提建議再修改的流程細(xì)致耐心地進(jìn)行工作。我更是本著對(duì)學(xué)生、對(duì)自己負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行音樂課的備課與教課,并根據(jù)所教不同班級(jí)的特點(diǎn)進(jìn)行修改。這樣辛苦細(xì)致的工作得到了同學(xué)和老師的認(rèn)可,他們都對(duì)我的講課感到滿意。他們的肯定是對(duì)我辛勤勞作最大的嘉獎(jiǎng)!

  二、班主任工作

  我的班級(jí)是xx班,班上的xx名同學(xué)都是xx特長的學(xué)生,進(jìn)校之初我就仔細(xì)翻查了本班同學(xué)的學(xué)籍資料,努力了解班級(jí)同學(xué)的基本狀況和學(xué)習(xí)情況。我根據(jù)自己的了解在第一次和班上同學(xué)交流的時(shí)候就做出了短小的音樂專業(yè)學(xué)生的介紹。同學(xué)們都對(duì)我的'出現(xiàn)表示出了極大的興趣,一下課就圍在我周圍問這問那,差點(diǎn)讓我招架不住。在對(duì)班級(jí)有了一定程度的了解后,我制定了自己的班主任工作計(jì)劃,其中包括固定的日常工作和集體活動(dòng)。

  xx專業(yè)的學(xué)生還比其他同學(xué)多了一項(xiàng)任務(wù),就是參與學(xué)校的xx活動(dòng)。入校實(shí)習(xí)以來,我們xx實(shí)習(xí)小組先后參與了多項(xiàng)學(xué)校xx活動(dòng),在其中擔(dān)任了重要的職務(wù)和工作。首先是我和另外兩名同學(xué)在非常緊迫的時(shí)間下集結(jié)xx同學(xué)代表排練了一個(gè)xx節(jié)目,在教師節(jié)晨會(huì)上獻(xiàn)禮給我們親愛的xx老師。接下來,是在xx禮堂舉行的xx匯演,我和另外x名同學(xué)參與了xx男生小合唱的兩首曲目的全程排練工作。這項(xiàng)工作非常鍛煉人,我們犧牲了半個(gè)月的午休時(shí)間,從篩選合唱團(tuán)成員到曲目的敲定,從練習(xí)識(shí)譜到和伴奏,無一過程不傾注了我們的心血和智慧。在我們的共同努力下,最終演出非常轟動(dòng)。在寫小結(jié)的時(shí)候,我們還在進(jìn)行著xx的比賽,我們所有音樂實(shí)習(xí)老師都參與其中,評(píng)選打分。

  實(shí)習(xí)雖苦雖累,每天都沒有懶覺睡,但是我樂在其中,我為我是一個(gè)xx而驕傲,因?yàn)榭粗约旱膶W(xué)生能從自己的傳授知識(shí)和人生感悟中得到啟發(fā)是一件最最幸福的事!

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7

  實(shí)習(xí)的目的與要求

  安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的,在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

  這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。試教工作開始以后,我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課——寫教案——試教——修改——試教,這樣反復(fù)練習(xí),完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣,在我第一次深入課堂時(shí),我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的

  教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上的知識(shí)的話,那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引,而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書上沒有涉及到的知識(shí),這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解,而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語言將它表達(dá)出來。這一點(diǎn)我深有體會(huì),比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時(shí)候,有一個(gè)題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳?xì)怏w時(shí)會(huì)有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小,就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論。由于事先我覺得此題很簡單,也就沒有深入地思考。出乎我意料的是,無論我怎么講,同學(xué)們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會(huì)有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請(qǐng)教此處該如何表達(dá)。

  通過這次的經(jīng)驗(yàn),我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的'思維,自己認(rèn)為很簡單的問題,對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來說很可能就會(huì)是一個(gè)無法理解的地方,這時(shí)候,我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是,在以后的備課過程中,我就不在像以前一樣只要自己弄清楚了就了事,而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果,學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。

  在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過程中,我從他們?cè)嘀魅文抢飳W(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn),確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心,如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的,但是我也沒有完全照搬,第一是我覺得我的身份畢竟與他們?cè)嘀魅尾煌5诙俏矣X得我與學(xué)生年紀(jì)相仿,不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝,這是我的優(yōu)勢所在,應(yīng)當(dāng)加以利用。不管怎么樣,這次實(shí)習(xí)都為我將來的從業(yè)生涯提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),我相信這一定是我最珍貴的記憶。

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8

  帶著一份希翼和一份茫然來到了xx醫(yī)院,開始了我的實(shí)習(xí)生涯。從此,我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士,生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院,接觸的對(duì)象將從老師,同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生,護(hù)士,病人。對(duì)于這三大轉(zhuǎn)變,對(duì)于如何做一個(gè)合格的實(shí)習(xí)護(hù)士,雖說老師對(duì)我們已是千叮嚀萬囑咐,可我心里還是忐忑不安的,怪不適應(yīng),怕被帶教老師罵,害怕自己做得比別人差怕,自己不知從何入手……

  在醫(yī)院xx實(shí)習(xí)的x個(gè)月里,大大小小手術(shù)經(jīng)歷了xx個(gè)?梢哉f,通過這些手術(shù)以及術(shù)后處理,使我學(xué)到了很多。不僅有技術(shù)上,還有人文關(guān)懷上。在這短短xx天里,痛苦與快樂并存。

  手術(shù)室里無菌觀念應(yīng)求是很嚴(yán)格,而且手術(shù)室里護(hù)士又是極其嚴(yán)格,稍有不遵守?zé)o菌規(guī)范動(dòng)作就會(huì)立刻招致她們不滿,很多實(shí)習(xí)醫(yī)生因此挨過不少罵,而我則因?yàn)樵谀M手術(shù)室和見習(xí)時(shí)受過嚴(yán)格訓(xùn)練,所以在手術(shù)室里極少看過她們臉色,并且基于我表現(xiàn)很專業(yè),她們不知不覺中已經(jīng)不再把我當(dāng)成一個(gè)學(xué)生,而是當(dāng)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)手術(shù)醫(yī)生來對(duì)待。

  我優(yōu)秀的表現(xiàn)自然也讓我們手術(shù)小組x教授看在眼里,所以他對(duì)我也特別放心,有些活也放心讓我去做。最讓我興奮是一次xx手術(shù),他主刀,一共上臺(tái)了x個(gè)人,他,他手下住院醫(yī)生,xx醫(yī)生,還有一個(gè)他研究生,還有我,論資排輩我最小,但就在這臺(tái)手術(shù)上,我完成了自己首次表演,教授很滿意點(diǎn)了點(diǎn)頭。這對(duì)我是極大鼓勵(lì)。手術(shù)后在更衣室里,x教授表示,希望我做一名xx醫(yī)生。得到這位全國知名xx專家期望與鼓勵(lì),我感覺自己目標(biāo)更加明確了,動(dòng)力更足了。我相信,我不會(huì)辜負(fù)他期望!

  經(jīng)過這近x個(gè)月的實(shí)習(xí),我也有了不少的體會(huì)。在此,我總結(jié)了以下幾點(diǎn):

  一、理論知識(shí)的問題

  以前當(dāng)?shù)囊恢笔菍W(xué)生,學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的,被動(dòng)地接受那么多的知識(shí),雖然考試考了那么多次,但現(xiàn)在我的知識(shí)在腦海中似乎沒了蹤跡,只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問下一次次啞口無言時(shí),才認(rèn)識(shí)到自己記的粗淺,沒有時(shí)間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡,當(dāng)時(shí)似乎深刻明顯,卻耐不住時(shí)光的清洗。

  二、角色轉(zhuǎn)化問題

  實(shí)習(xí)剛開始,很多東西都不了解,雖然以前也曾見習(xí)過,但真正的要實(shí)際操作了,我仍覺得底氣不足。我會(huì)不會(huì)弄錯(cuò)了,萬一弄錯(cuò)了怎么辦。干事情總是縮手縮腳,加上跟我一塊實(shí)習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好,我覺得老師都喜歡她們,事情似乎也輪不到我頭上,每天盲目跟著做基礎(chǔ)護(hù)理,跟著操作。本想說讓我也試一下,但又不敢。因此,我覺得角色轉(zhuǎn)化是個(gè)坎,我一定要努力克服這一點(diǎn)。方法主要是靠主動(dòng)吧,我發(fā)現(xiàn),只要主動(dòng)提問,主動(dòng)提出操作的要求,老師都是很樂意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。

  三、膽魄的鍛煉

  面對(duì)病人,特別是外科的病人,見到血是經(jīng)常的,看到病人痛苦地呻吟,特別在操作的時(shí)候,心總會(huì)提到嗓子眼,因此而小心翼翼,束手束腳,反而會(huì)給病人造成更大的痛苦。因此,膽魄得鍛煉得大一點(diǎn),再大一點(diǎn)。膽大心細(xì)是我追求的目標(biāo),只有準(zhǔn)確迅速才能早點(diǎn)解決病人的痛苦。

  四、無菌觀念和規(guī)范化操作

  在外科實(shí)習(xí)這段時(shí)間,每個(gè)老師都強(qiáng)調(diào)無菌觀念,因次,我深刻認(rèn)識(shí)了無菌觀念,操作作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實(shí)在是個(gè)很保守和安全的做法!至于新辦法,創(chuàng)新思維,那也得熟悉情況了再說吧。

  五、微笑服務(wù)

  在這里,我看到的是笑容可掬的臉孔,也都覺得特別地漂亮與可愛,讓我有種感覺,如果我是一位病人,我會(huì)毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中,每天保持陽光燦爛的笑容,讓病人感到溫暖!

  在xx的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,在這x個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間,我遵紀(jì)守法,遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度,尊敬師長,團(tuán)結(jié)同學(xué),嚴(yán)格要求自己,努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對(duì)待病人和藹可親,態(tài)度良好,努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn),盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力,不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的'職業(yè)道德。

  我在本科室實(shí)習(xí)期間,遵守勞動(dòng)紀(jì)律,工作認(rèn)真,勤學(xué)好問,能將自己在書本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際。在老師的指導(dǎo)下,我基本掌握了xx一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作,是我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過度,從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的,現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見并非想象那么簡單,并非如書上說寫那么典型,好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累,所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí),好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。

  這次實(shí)習(xí)我要感謝所有幫助和教誨過我的老師,謝謝她們的細(xì)心指導(dǎo)。感謝xx醫(yī)院培養(yǎng)我點(diǎn)點(diǎn)滴滴獲得豐碩收獲的同時(shí),我將會(huì)以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度,更扎實(shí)牢固的操作技能,更豐富深厚的理論知識(shí),走上以后的工作崗位,提高臨床護(hù)理工作能力,我以后還要學(xué)習(xí)更多的知識(shí),讓我不斷進(jìn)取,給自己的要求也應(yīng)該提高,才會(huì)更加有所收獲。我會(huì)謹(jǐn)記這次的醫(yī)院實(shí)習(xí),為以后可以成為一名優(yōu)秀的白衣天使奠定基礎(chǔ)、對(duì)護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)!

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9

  作為?粕鷳(yīng)當(dāng)明白自己在畢業(yè)過后的求職旅途中很容易因?yàn)閷W(xué)歷問題遭受挫折,所以我通過實(shí)習(xí)期間在銷售工作中的努力積累了不少實(shí)用的經(jīng)驗(yàn),既是為了指導(dǎo)今后的職業(yè)發(fā)展也是為了增添自身的底蘊(yùn),尤其是我對(duì)職場規(guī)則缺乏了解的情況下應(yīng)當(dāng)妥善利用實(shí)習(xí)的契機(jī)來充實(shí)自己,對(duì)此我總結(jié)了實(shí)習(xí)階段完成的銷售工作并得到了綜合性的提升。

  也許是明白銷售工作易學(xué)難精的緣故導(dǎo)致我在實(shí)習(xí)期間花費(fèi)了不少心思,至少在領(lǐng)導(dǎo)愿意教導(dǎo)自己的情況下應(yīng)該加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),若是正式上崗以后依舊無法熟練運(yùn)用銷售技巧怎很難做到脫穎而出,所以我在實(shí)習(xí)初期加強(qiáng)了對(duì)銷售話術(shù)的背誦并了解如何應(yīng)對(duì)客戶的需求,尤其是客戶在銷售過程中可能產(chǎn)生的顧慮應(yīng)該要提前考慮到,然后通過自身的努力打消客戶的顧慮并得到對(duì)方的認(rèn)可,雖然過程比較艱難卻能夠讓自己從中積累不少經(jīng)驗(yàn),既是對(duì)為人處世道理的學(xué)習(xí)也是對(duì)以往所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用,站在客戶角度思考問題無疑能夠給銷售工作帶來很大的進(jìn)展。

  實(shí)習(xí)期間難以解決的問題則是客戶對(duì)銷售人員的不信任,無論是產(chǎn)品介紹還是業(yè)務(wù)宣傳都需要更加用心些才行,至少通過工作中的挫折讓我明白自己在這方面的努力做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,若是在重要的.商談中難以達(dá)成合作的話自然無法得到業(yè)績的提升,再加上每個(gè)月都有績效指標(biāo)導(dǎo)致我對(duì)銷售工作更加用心了些,而且我也善于發(fā)現(xiàn)自己在銷售工作中的不足并經(jīng)常向部門同事請(qǐng)教,并通過每周例會(huì)的交流了解到如何才能夠更好地開展銷售工作。

  當(dāng)實(shí)習(xí)臨近尾聲的時(shí)候不難發(fā)現(xiàn)自己著實(shí)已經(jīng)成長了不少,無論是銷售技巧的運(yùn)用還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累都遠(yuǎn)非以往可比,也正因?yàn)槿绱瞬拍軌蝮w會(huì)到工作的艱辛與輔導(dǎo)員重視的原因,得益于部門領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的幫助也讓我在工作中減輕了不少負(fù)擔(dān),但我也明白自己在銷售工作中的成就不易并十分珍惜,只不過在提前熟悉職場規(guī)則以后讓我對(duì)畢業(yè)以后的求職之旅充滿了信心,畢竟實(shí)習(xí)期間的積累讓我對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展也增添了不少信心。

  通過實(shí)習(xí)不難明白職業(yè)競爭帶來的壓力往往是很難承受的,因此我得不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)以便于達(dá)到職業(yè)發(fā)展的需求,而且這么多年的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)擁有披荊斬棘的自信并從容面對(duì)工作中的難題,我會(huì)通過總結(jié)消化實(shí)習(xí)期間在銷售工作中的收獲以便于更好地應(yīng)對(duì)職業(yè)發(fā)展中的難題。

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10

  會(huì)計(jì)專業(yè)是一門與實(shí)踐聯(lián)系緊密的學(xué)科。因此我們有為期一年的實(shí)習(xí)時(shí)間。

  在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的'同時(shí),順利完成如下工作:

  一、開學(xué)期間日常工作

  1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

  2、清理客戶欠費(fèi)名單,并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作,共同完成欠費(fèi)的催收工作。

  3、核對(duì)保險(xiǎn)名單,與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù),完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。

  4、做好20xx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。

  二、其他工作

  1、迎接公司評(píng)估,準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,及時(shí)送交辦公室。

  2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,做好前期自查自糾工作,對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

  3、按照公司部署,做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。

  三、在本年度工作中

  1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,做到及時(shí)匯報(bào),及時(shí)處理。

  2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,開出收據(jù),及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,從無坐支現(xiàn)金。

  3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

  4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳),對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

  四、出納實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

  會(huì)計(jì)工作重視實(shí)踐動(dòng)手能力,許多的知識(shí)只有在工作實(shí)踐中才能更好的理解運(yùn)用。通過這一年的實(shí)習(xí),我在工作中了解了自己的不足,一份總結(jié)能更好的幫自己理清實(shí)習(xí)經(jīng)過,分析的得失,幫助自己在今后的學(xué)習(xí)工作中找到進(jìn)步的方向。

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇11

  時(shí)間如流水奔流不息,不知不覺間我在公司已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了,想想這一個(gè)月的時(shí)間里我做到了什么,我學(xué)到了什么,感覺還是蠻有收獲的!

  在學(xué)校的時(shí)候,平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事間就快要過去了。我相信這次的經(jīng)歷會(huì)交給我一些我在學(xué)校永遠(yuǎn)不會(huì)學(xué)到的東西,而且都是實(shí)實(shí)在在的事情,就感覺自己每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受,正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。一個(gè)月的時(shí)間,雖然短,但學(xué)到的東西可不少,如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說,這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),能夠讓我很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

  這一個(gè)月,我首先學(xué)到的就是:如何進(jìn)行與顧客溝通?偨Y(jié)四點(diǎn)就是:

  1、感同身受,多站在客戶的立場上來考慮問題,將心比心地?fù)Q位思考,同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度,讓客戶能夠放下防備心以更好的相互交流。

  2、隨機(jī)應(yīng)變,即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象,采取不同的對(duì)策,做到臨危不亂,于是不急不躁。

  3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況,我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶,我們要主動(dòng)發(fā)問,問我們想知道的問題,問我們不清楚的地方,只有這樣,我們才能夠達(dá)到溝通的目的。

  4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜,進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握,最大限度的把握消費(fèi)者,讓客戶看到我們的用心,我們的服務(wù)。

  還有就是銷售意識(shí)的培訓(xùn),特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功,那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏,你要先確診病人到底得的是什么病,這樣才能對(duì)癥下藥。因此,在進(jìn)行推銷時(shí),你先自己將自己想成是客戶,站在客戶的角度想,他們到底需要的是什么,如果他們沒有這個(gè)需要,你即使努力一萬年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力,就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話:“做正確的事比正確的做事”要重要的多。所以,一定要學(xué)會(huì)站在客戶的角度去向問題,還要去揣摩客戶的心理,只有這樣,你才能更好地了解到客戶真正想要的是什么,他么真正想要的服務(wù)又是什么樣子,也才能更好的讓客戶對(duì)你的服務(wù)滿意,對(duì)公司的產(chǎn)品滿意,從而產(chǎn)生購買欲望,最后達(dá)成合作。這是一個(gè)連環(huán)的過程,缺一不可,這是我學(xué)到的另外一點(diǎn),前段時(shí)間,感覺自己老是把握不是客戶的心理,我還特意買了本書看,就是很著名的《羊皮卷》,現(xiàn)在我還沒有看完,書里面的例子不是我的'親身經(jīng)歷,我不可能百分百的體會(huì)故事中主人公們的心理變化,但對(duì)我還是有很大的啟示。

  經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉,我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,對(duì)銷售這一行也有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),每個(gè)人在從事新的行業(yè)時(shí)都會(huì)有些不懂得地方,剛開始也會(huì)不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步也會(huì)是顯而易見的,再加上主管和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢就會(huì)好許多。而且面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品及服務(wù),讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外我還意識(shí)到一點(diǎn)就是:感覺自己有要學(xué)習(xí)的地方時(shí),要不斷的給自己充電,不斷提高自己的素養(yǎng)及能力。

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇12

  時(shí)間過的真快,轉(zhuǎn)眼間,在xx區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近xx天的時(shí)間里,我感到自己收獲了許多,不僅有學(xué)習(xí)方面的,而且實(shí)踐能力上也得到了提高,這些對(duì)我來說受益匪淺。

  當(dāng)初,在集體動(dòng)員會(huì)上,系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出,在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)歷一些困難,思想上也會(huì)有一些變化,但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作,要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時(shí),我就在心里暗暗下了決心:一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),努力做好工作,認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。

  帶著一身稚氣,帶著青春的熱情,我踏上了人生第一個(gè)工作的征途,邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái)。那天下午,我懷著激動(dòng)與忐忑的心情,在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,和幾位同學(xué)一起來到了xx區(qū)管委會(huì)。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo),然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配,我被安排到了研究室。

  研究室是xx區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門,主要負(fù)責(zé)xx區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報(bào)道。第一天,xx主任就告訴我,這個(gè)部門對(duì)文字處理的能力要求很高,專門為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究,是管委會(huì)的智能團(tuán)。我心里一寒,雖然我有一定的寫作水平,但是對(duì)政治理論性的文章,一看就頭疼。xx主任也看出來我的難處,告訴我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長,有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的',他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想、多總結(jié),才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制,了解其存在的意義。

  我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松。殊不知,現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘,我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水,與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。研究室事多,電話也多,常常是從早到晚,電話鈴聲不斷,大部分是與其他xx區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到xx區(qū)有重大活動(dòng)時(shí),事情更是多得忙不完,xx老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜,其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡報(bào)》,并發(fā)往全國各地的xx區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位,這使得研究室的工作節(jié)奏非?欤z毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報(bào)紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時(shí),在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下,我明白了,在任何時(shí)候,我們對(duì)待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,做到精益求精。

  我很慶幸能與研究室的三位老師共事xx天,他們非常重視實(shí)踐工作,處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作,雖然很多看起來是小事,微不足道,但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時(shí),幾位老師總是主動(dòng)向我說明,使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在xx天的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我越來越覺得研究室的三位老師對(duì)我的信任。管委會(huì)的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的,但老師們非常相信我,給我看了很多材料,從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項(xiàng)決策時(shí),三位老師主動(dòng)讓我旁聽,我覺得他們的談話氛圍很真誠,大家的交流中毫無芥蒂,給了我很多觸動(dòng)。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感,感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。

  另外,老師們對(duì)我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有一段距離,他們覺得8:00上班太緊張了,讓我不用很早來,但我不愿遲到,實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的,我現(xiàn)在爭取每天提早xx分鐘到單位,這樣可以提前打掃一下辦公室,為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。xx天來,我與管委會(huì)的老師們一起工作,一樣早出晚歸,在這個(gè)新集體里,我覺得很溫暖,大家就像一家人一樣。

  雖然我們即將走向社會(huì),但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?稍趯(shí)習(xí)期間的每一件小事中,我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中,我們能再學(xué)些什么,再做些什么,這短短的xx天能給我們很好的啟示。

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,而這次實(shí)習(xí)的意義,對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的`任務(wù),而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),增長了見識(shí),開闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  本科畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇13

  時(shí)間飛快,還有四個(gè)月我就要大學(xué)畢業(yè)了,我的大學(xué)生活也就要結(jié)束了;叵胱蛉辗路鹁驮谘矍埃菚r(shí)間在我們指尖如流水悄悄的流走!而我們也即將踏上社會(huì),走上自己的工作崗位!我們知道機(jī)械制造業(yè)是一個(gè)國家最基礎(chǔ)的行業(yè),也決定了一個(gè)國家制造業(yè)的整體水平,起步早,但發(fā)展又最令人擔(dān)憂,比如現(xiàn)在中國的汽車工業(yè)相比機(jī)械制造業(yè)來說無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效率都要高得多,當(dāng)然這也是因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)的特性起了決定性的因素。對(duì)于我們機(jī)電一體化專業(yè)的學(xué)生們來說,或?qū)τ谧鳛閷韽氖聶C(jī)械,機(jī)電制造方面業(yè)務(wù)的我們來說,去機(jī)械制造公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說非常重要。

  一、實(shí)習(xí)目的

  通過在重冶的實(shí)習(xí),可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,提高我們的'實(shí)際動(dòng)手能力,為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

 。ㄒ唬┝烤弋(dāng)中百分表、千分尺在機(jī)加工中的使用

  1、使用前,應(yīng)檢查測量桿活動(dòng)的靈活性。即輕輕推動(dòng)測量桿時(shí),測量桿在套筒內(nèi)的移動(dòng)要靈活,沒有任何軋卡現(xiàn)象,且每次放松后,指針能回復(fù)到原來的刻度位置。

  2、測量時(shí),不要使測量桿的行程超過它的測量范圍;不要使測量頭突然撞在零件上;不要使百分表和千分表受到劇烈的振動(dòng)和撞擊,亦不要把零件強(qiáng)迫推入測量頭下,免得損壞百分表和千分表的機(jī)件而失去精度。因此,用百分表測量表面粗糙或有顯著凹凸不平的零件是錯(cuò)誤的。

  3、用百分表校正或測量零件時(shí),應(yīng)當(dāng)使測量桿有一定的初始測力。

  即在測量頭與零件表面接觸時(shí),測量桿應(yīng)有0.3~1mm的壓縮量(千分表可小一點(diǎn),有0.1mm即可),使指針轉(zhuǎn)過半圈左右,然后轉(zhuǎn)動(dòng)表圈,使表盤的零位刻線對(duì)準(zhǔn)指針。輕輕地拉動(dòng)手提測量桿的圓頭,拉起和放松幾次,檢查指針?biāo)傅牧阄挥袩o改變。當(dāng)指針的零位穩(wěn)定后,再開始測量或校正零件的工作。如果是校正零件,此時(shí)開始改變零件的相對(duì)位置,讀出指針的偏擺值,就是零件安裝的偏差數(shù)值。

  4、檢查工件平整度或平行度時(shí)。將工件放在平臺(tái)上,使測量頭與工件表面接觸,調(diào)整指針使擺動(dòng)~轉(zhuǎn),然后把刻度盤零位對(duì)準(zhǔn)指針,跟著慢慢地移動(dòng)表座或工件,當(dāng)指針順時(shí)針擺動(dòng)時(shí),說明了工件偏高,反時(shí)針擺動(dòng),則說明了工件偏低了。

  當(dāng)進(jìn)行軸測的時(shí)候,就是以指針擺動(dòng)最大數(shù)字為讀數(shù)(最高點(diǎn)),測量孔的時(shí)候,就是以指針擺動(dòng)最小數(shù)字(最低點(diǎn))為讀數(shù)。

  檢驗(yàn)工件的偏心度時(shí),如果偏心距較小,可測量偏心距,把被測軸裝在兩頂尖之間,使百分表的測量頭接觸在偏心部位上(最高點(diǎn)),用手轉(zhuǎn)動(dòng)軸,百分表上指示出的最大數(shù)字和最小數(shù)字(最低點(diǎn))之差的就等于偏心距的實(shí)際尺寸。偏心套的偏心距也可用上述方法來測量,但必須將偏心套裝在心軸上進(jìn)行測量。

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