頂崗實習總結(jié)【熱門】
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編精心整理的頂崗實習總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
頂崗實習總結(jié)1
20xx年x月至12月，王躍、李燕華、熊文艷和我四個人來到美麗的撫州市黎川縣洵口小學參加“國培計劃”頂崗實習，到現(xiàn)在三個月已經(jīng)匆匆過去了，回首過去，往日的情景歷歷在目，原任課老師的悉心教導，同組老師的熱心指導，學生們活潑可愛的身影已深深地印在了我們的腦海中。
頂崗實習既是一次增長知識的機會，又是成為一名合格教師前的預演，是從學生到教師的一個轉(zhuǎn)折，其中有挫折與失望，也有成功與喜悅；面對失利，我們勇敢面對；面對成功，我們不驕不躁，再接再勵，我們不斷學習，不斷總結(jié)，以求獲得更大進步�，F(xiàn)在我把我們總結(jié)的一些經(jīng)驗教訓通過我的筆記錄下來。
一、實習前段要多認識一些老師，與老師們搞好關(guān)系。這次實習，我們在黎川縣教育局有一個動員大會，會上教育局的領(lǐng)導介紹了每一實習點的校長給我們認識，然后是一起吃飯，這是我們第一次實習點的校長，也是一次留下好的第一印象的機會，我們四個人主動地走到校長的面前做自我介紹，并和校長一起吃飯；到了實習點之后，學校開了一個歡迎晚會，在會上校長向我們介紹了一些老師，我們四個人努力地記住每個人的長相和名字，并且相互提醒；之后幾天每當見到老師，我們都積極主動地問好，以求給他們留下一個好印象；這樣，這三個月，每一位老師對我們都很好，在生活在熱心地幫助我們。
二、上課之前要與原任課老師以及同組的老師搞好關(guān)系，虛心向他們學習，多聽他們的的課，努力去思考他們是怎么講的，為什么要這樣講，這樣講有什么好處，有什么不足，聽完之后積極主動地向他們請教，我們四個人還在一起相互討論上課應(yīng)當怎么上。
三、試講時要做好準備，積極備課，在講時要保持心態(tài)穩(wěn)定，正常發(fā)揮。在試講時原任課老師及班主任會坐在后面聽，這給我們造成了一定的壓力，當學生調(diào)皮時往往會造成心態(tài)不穩(wěn)，有鑒于此，在上課前，我們認真?zhèn)湔n，相互試講，在上課時其余人去給上課的人打氣，收到了比較好的效果。
四、正式上課后，要我與學生溝通，多聽聽他們的想法，多了解學生，做到有的放矢。正式上課之后，我們四個人都拿到各自班上同學的名單，口中一遍一遍地念，在紙上一遍一遍地默寫，課堂上對著名單點名，課扣花時間與同學們聊天，用孩子們眼光去觀察他們的所作所為，換位思考他們的所思所想，我們還經(jīng)常在一起介紹各自班上的一些典型的同學，交流經(jīng)驗，相互提出建議，不久之后我們都對班上的每一個同學了如指掌。
五、當班主任后，要熟悉班上的各項事務(wù)。在洵口小學，每個班都有各自的清潔區(qū)，作為班主任，我們要知道自己的清潔區(qū)在哪，每天早上要安排同學去打掃，我們四個人一起去看學校貼出來的各班的清潔區(qū)，一起到清潔區(qū)去看，以后如果發(fā)現(xiàn)有的班上的清潔區(qū)沒打掃就相互提醒；在洵口小學，原任教師一般都定有各自班級的班級規(guī)范以及人員安排如每組的組長、學習委員等等，我們經(jīng)常上同班的其他教師請教，向同學們咨詢。
六、對待班上的同學要做到公平，對后進生要多關(guān)照，我們經(jīng)常在一起談?wù)摪嗌弦恍┖筮M生，相互提出意見如何去幫助他們。
七、學校每個星期一般都有例會，要準時參加。在洵口小學，一般每個星期的星期一是全校老師的例會，學校領(lǐng)導會總結(jié)一下上個星期的一些事情，對這個星期的事務(wù)做也安排。每次開會，我們四個人都會相互通知，基本上沒有遲到。
八、對于學校的活動要熱心參與，積極準備。在洵口小學這三個月，學校舉行了“高年級朗讀比賽”“校運動會”等活動，對于每一項活動我們都積極參加，我們四個人當上了“高年級朗讀比賽”的評委，在比賽前我們都努力熟悉各項規(guī)則；在運動會，我們都當上了裁判，在運動會前我們帶領(lǐng)各自班上的同學一起訓練廣播操、接力賽等項目；比
賽時我們一起為比賽的同學加油，為班上同學獲得的成績而自豪。
短短的三個月，我經(jīng)歷了人生中一段美好難忘的時光，我們覺得我們長大了，我們有很多經(jīng)驗，限于篇幅就寫到這吧！
頂崗實習總結(jié)2
再過幾個月就要成為一名畢業(yè)生，雖然這時候?qū)W校已經(jīng)結(jié)課了，但是我也覺得心里有一種空蕩的感覺，畢竟同學們也都各奔前程去尋找自己的事情做了，我自然也不能傻傻的呆在學校里不做事情，在徘徊了一陣子之后，我也踏上了尋找實習工作的道路了。尋覓了一段時間后，我來到了本市的一個工廠，在這里開始了我的頂崗實習生活。
能來到這所工廠也不容易啊，我在網(wǎng)上給許多家單位都投遞了簡歷，但是給我面試機會的卻只有寥寥數(shù)家，可這幾家各方面的待遇也達不到我心里的期望，不過機會是留給擅長于等待的人的，我在宿舍里面等了近一個月之后，終于得到了在工廠工作的機會，隨后我便高興地去參加了面試，結(jié)果也挺令人滿意，沒過兩天我就提著東西來到了工廠，由于工廠是包吃住的，這也讓我少了許多的麻煩。
我在工廠里面的工作倒也沒太多的難度，就是負責處理一些生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，把產(chǎn)品給整理打包好就行了，這份工作不太講究體力，主要考驗的是我的手法和耐心，畢竟一天要坐在自己的工位上起碼八個多小時，雖然中間能走走動一下，但是為了得到更高的產(chǎn)出，基本上沒什么人愿意話太多的時間去放松自己，所以一天下來手臂還是會感受到酸痛的。在我剛進廠的時候，廠里面的老員工們先是帶了我?guī)滋�，等到我對自己的工作�?nèi)容熟悉了之后便開始自己讓我獨立工作了，我也沒有辜負前輩們對我的期望，我順利地做好了自己的本職工作，雖然偶爾會惹出一些麻煩，但是我處理的很快也很干凈，沒有造成更大的影響。
工廠里面的生活的確是比較枯燥的，每天除了在自己的位置上工作之后，基本上就沒有太多的時間和精力去做自己的事情了，這也就讓我學會了苦中作樂，不然怕是堅持不了多久就得放棄了。經(jīng)過幾個月的工廠磨練后，我發(fā)現(xiàn)自己的思想成熟了不少，不再那么浮躁了，就連行為動作都變得輕快了起來，做起事情來也不再拖拉了，這就是工作帶給我的成長吧。雖然我在工廠里面過得還行，但是我也知道工廠絕對不是我工作的終點，這里只是我在工作路上的第一站，在接下來的日子里我會努力地提高自己的能力，爭取早日獲得更好的工作崗位！
頂崗實習總結(jié)3
距離畢業(yè)僅僅只有一個學期了，在上學期結(jié)束之后，我就跨入了這一次實習當中。其實我一直的想法就是要出來實習的，但是因為一些事情的影響，所以導致出現(xiàn)了一些變動，才沒有抓住假期的時間出來實習。這次我能夠有這樣的一個機會進行頂崗實習，是我需要去珍惜的。所以在這次頂崗實習中，我一直都非常的努力和向上，通過這些日子的堅持也取得了一些不錯的成績。
這次實習是在一家工廠里實習，這個工作和我的專業(yè)是有一些聯(lián)系的。我想的也就是要從最基礎(chǔ)的開始做起，首先做一家工廠的小職員對自己也是一次鍛煉和積累吧。就這樣，帶著一顆學習的心態(tài)，我進入了這一次實習當中，在這個過程當中，我也一直都很努力的學習，一直保持一個積極向上的態(tài)度去鍛煉自己。
在這個過程中，我感受到了工作的難處，同時也體驗到了一個人的成長絕對不是一夜之間的事情，這還需要我們在漫漫長途之中花更多的精力和努力。所以對于這最后半年的大學，我想我要好好在實踐上花一些時間了，我也會在這份工作上把自己鍛煉的更好，去收獲一些成長，為將來真正踏入自己的崗位而做足準備。
剛開始去工廠的時候，我是非常不適應(yīng)的，因為我一向是一個比較安靜的人，進入工廠之后，我所面對的集體大概都是阿姨叔叔輩的，和他們的共同話題也沒有多少，更嚴重的就是住宿問題，我所分配的宿舍是一個多人集體宿舍，只有一個衛(wèi)生間。所以一下班之后，去洗澡洗漱就是一件很困難的事情了，有時候排隊要排很久，很鍛煉我的心態(tài)，同時也鍛煉了我的意志力。
想要融入這樣的一個集體并不是一件容易的事情，一開始我特別想放棄，但是想著自己不遠萬里來到這里，如果就這樣放棄了，那豈不是很不值得。就算再怎么艱難，我也要把這段時間給堅持下去。不管現(xiàn)在的條件有多么艱苦，我想我都應(yīng)該要正視自己現(xiàn)在的狀態(tài)和身份。把這份工作做好，為自己下半年進入工作打下良好的基礎(chǔ)。就這樣，在各種磨合當中，我還是把這份工作經(jīng)歷了一遍。
通過這一次實習，也讓我知道，在社會上立足不是一件簡單的事情，當年紀再大一點，我們的壓力也會越來越大�，F(xiàn)在我們還很年輕，可以去拼去闖，為將來的自己多做一些爭取，多去贏得一些希望。
頂崗實習總結(jié)4
一、實習單位
我現(xiàn)在XXXX實習，職業(yè)是軟件測試工程師，頂崗實習總結(jié) 學校。XXXX成立于20xx年，是一家主營數(shù)據(jù)通信、視頻會議系統(tǒng)、cctv監(jiān)控系統(tǒng)及軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)的服務(wù)型高科技企業(yè)，經(jīng)營范圍有數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)安全、寬窄帶綜合業(yè)務(wù)。
二、實習工作職責
工作職責第一點負現(xiàn)項目的測試流程，編寫測試計劃、測試用例;第二點尋找bug并記錄跟蹤bug。第三完成測試環(huán)境的部署并提交測試報告，熟悉linux系統(tǒng)與oracle數(shù)據(jù)庫，利用測試工具loadrunner來完成項目的性能測試，配置工具svn 來管理文檔。
三、實習內(nèi)容
剛開始上班只是熟悉需求和系統(tǒng)，每天編寫測試用例，測試用例全部必須要有很強的邏輯思維和考慮周到設(shè)計出來的文檔才能有很好的覆蓋率，也就是覆蓋率要很強，編輯出來的測試用例才能找到重要的bug。第二周和第三周主要是負責編寫測試用例和執(zhí)行測試用例并且尋找bug跟蹤bug，在不斷的完善測試用例。并且在更新版本后我們還要再走一遍自已寫的測試用例，去核實修改的bug是否已經(jīng)修改并且功能達到原先期望值。
四、 總結(jié)
(1)工作態(tài)度
剛進入公司，對于一無所知的我，一切都要重頭學習，首先學習的就是如何在linux 系統(tǒng)上裝oracle，對這兩個都不是很熟悉的我，又要慢慢學習，我自已請教了公司的老員工，或者對linux系統(tǒng)精通的人，在公司是沒有多少時間讓你慢慢學習的，讓你在規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成工作，到時間后就必須有一個結(jié)果，對于部署測試環(huán)境以前沒有接觸過，直接拿來三臺服務(wù)器就讓我們把整個項目部署到上面，對于這一塊沒有多少了解的我無助的像個孩子，感覺茫然極了，這又是一種新知識，對于這種新知識我又要重頭學，感覺到公司就是在不斷的學習中，在批評中不斷的吸取教訓，在教訓中不斷的重新學習，就這樣一直重復著這個過程，不斷的學習不斷的吸取教訓，然后再慢慢累積成經(jīng)驗。
(2)工作方法
當讓我自已寫測試時，我知道難題來了，對于代碼自已只是在大一時接觸了一下，大二基本上也都還給老師了，現(xiàn)在讓我自已敲代碼，我怕自已不能完成任務(wù)，我不但在網(wǎng)上查找資料，公司的同事們個個都是開發(fā)的高手，他們也是我的資源，在工作期間，我一邊學習新的知識一邊積累經(jīng)驗，把自已遇到的問題和解決方法都默記于心，現(xiàn)在在公司里面我學習到的東西很多，有很大的學習空間，在軟件測試方面我希望自已的工作能力有大的長進，我能夠想像在一個好的領(lǐng)導下自已也會有較大的發(fā)展，實習報告《頂崗實習總結(jié) 學�！贰２还芄ぷ鲏毫Χ啻笪叶紙孕�，只要自已肯努力干，希望就在前方。
(3)工作責任
在公司我從沒有把自已當成是實習生，我和大家一樣遵守公司的每一項制度，把自已當成是公司的一份子，不管是什么工作我都想盡自已最大的努力去完成它，不管結(jié)果如何，我一直在想是不是努力了就會有收獲，但是現(xiàn)實是殘酷的，你的努力并不一定達到了上司對你的要求，上司的要求自已永遠也摸不透，因為我不知道自已要做到什么樣才能讓上司對自已肯定，認為自已是有能力的，而不是總是對我進行批評。我把自已當成是正式員工一樣，上下班堅持公司的每一項制度，早上很早上班晚上很晚才能回到住的地方，但是不管多累我都會對自已說加油，沒想過要放棄。現(xiàn)在我也應(yīng)該明白我對公司有責任對學校也有一份責任，因為漸漸長大了才。
實習時，我們所見的社會，不可避免有陰影面，但是我覺得好的東西始終多一些。因為我每天都可以看到溫暖的太陽，聞到溫馨新鮮的空氣，見到許許多多可愛的人。
三個月的實習，我很幸運學到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識，將理論切實運用到實習種，還進一步拓展了自身綜合實習空間。同時我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真扎實;要加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會的方方面面。實習是踏向社會的一個關(guān)鍵時期，我們在學校學到的知識較零散，實習將知識系統(tǒng)化。在這個學校到社會的過渡時期，自己從事的專業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學習把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來。不斷學習經(jīng)驗、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習是未來職業(yè)生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實習的經(jīng)歷成為永遠難忘的回憶。
五、結(jié)束語
在今后的學習和工作中我需要更進一步地嚴格要求自己，爭取在各方面取得更大的進步。最后向所有為我的實習提供幫助的老師們及企業(yè)師傅們表示感謝，感謝他們?yōu)槲业膶嵙暯o予幫助和關(guān)照!
寫出此實習報告，是為了深記人生踏出第一步，同時祝愿剛走出學校的學子們一切順利!
頂崗實習總結(jié)5
一、實習簡介：
1.實習目的：學以致用是學習的最終目的，社會實踐是最好的途徑，尤其對與人打交道更多的人力資源管理專業(yè)來說。通過實習，鞏固人力資源基礎(chǔ)知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)分析、解決實際問題的能力及對實際工作的適應(yīng)性，達到鍛煉能力的目的。了解現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的運作體系和管理流程，找到自己需要鞏固和發(fā)展的專業(yè)方向。實習起著過渡作用,讓我了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉近與社會的距離，在實習過程中發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足并完善自己，做好由學校走向社會的轉(zhuǎn)變，為將來更好地投入工作和社會生活做準備。
2.實習地點：XXXX
3.實習時間：XXXX
二、實習單位、崗位簡介：
1.單位簡介:
2.崗位介紹：人力資源助理，執(zhí)行人力資源日常性事務(wù)工作，輔助人力資源部管理人員完成人力資源目標規(guī)劃。
三、實習內(nèi)容：
(一)內(nèi)部考勤及編輯、打印、存儲等文稿工作
之前在學校的大部分時間是用來學習理論知識，并沒有從事過相關(guān)的工作且對公司各方面不熟悉，帶我實習的上級安排了公司最基層的工作，主要包括利用現(xiàn)代化辦公網(wǎng)絡(luò)進行的編輯、發(fā)送、接受、存儲等。這類的工作看起來比較簡單，但卻容不得半點馬虎大意，每一個細節(jié)都必須注意到，養(yǎng)成了我嚴謹認真的好習慣。
在內(nèi)部考勤過程中，需要每天記錄員工的出勤等狀況，我對公司的各個部門及其工作崗位有了大概的了解。這也是考驗我的溝通能力的時候，與公司員工保持良好的溝通能夠起到事半功倍的效果，有助于大家協(xié)調(diào)一致高效完成任務(wù)。這為我后來的人力資源助理工作做了準備。
(二)人力資源相關(guān)工作
在進入公司幾天之后，我對公司的運作流程和管理有了相應(yīng)的了解，開始輔助人力主管從事人力資源基礎(chǔ)工作。
1.考勤管理
我了解到考勤對于一個公司的重要性，它更多的是一種約束監(jiān)督。為維護良好的經(jīng)營秩序，提高工作效率，保證各項工作的順利進行，以使員工保持良好的身體素質(zhì)和旺盛的精力，努力做好本職工作，我們會嚴格實行考勤管理。完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有的員工及人員量的增加也加大了一定的難度。
2.招聘工作及員工培訓工作的計劃、組織、協(xié)調(diào)和管理
在我熟悉公司招聘環(huán)節(jié)后，依據(jù)人力資源部門的要求計劃，協(xié)助人力主管組織各種形式的招聘工作、收集招聘信息，負責招聘面試，督查招聘的進程。對于招聘這一塊，我們招聘市場部經(jīng)理、校園兼職代理、專業(yè)輔導老師等職位，先在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，初步篩選后進入筆試的準備和監(jiān)考、面試預約、錄用、培訓環(huán)節(jié)。
3.人事檔案、考核、考查工作
給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍�，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。這使我想起了去年在蘇州金禾新材料有限公司的實踐經(jīng)歷，每一項工作都必須嚴謹對待。
(三)其他日常工作
在工作需要的時候，我臨時充當文員的角色，完成上級及因工作需要所交付的任務(wù)�；蛘呒缲撧k公物資申請、發(fā)放、管理任務(wù)，辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
堅持每周工作例會及工作總結(jié)、匯報制度，提高了工作人員的業(yè)務(wù)工作能力及理論、政策水平，明確了工作分工，增強了工作配合，提高了工作效率，收到很好的效果。
四、實習心得：
經(jīng)過近兩個月的實習，我感受很多。使我感悟最深的是參與社會實踐是檢驗知識的重要標準。在工作中，不是時時會有人像學校里的同學老師一樣去耐心地為我們講解，更多的是靠自己去摸索、去探究。
在實習期間，我不僅接觸了簡單的編輯這一塊，還有幸在人事部門招聘小組鍛煉，主要就是學習招聘員工方面的技能。實習導師給我講了招聘這一職位的基本要求和主要的工作內(nèi)容，為了能讓我達到日常工作的實踐目的，老師還給我制定了一套相應(yīng)的實習計劃，有了計劃，我的實習工作就更加的得心應(yīng)手了。
通過實習，我對人力資源這一專業(yè)有了更為深刻的認識，對人力資源的管理流程有了一定了解。我堅信人才是企業(yè)發(fā)展的唯一源泉，重視和尊重人才是企業(yè)發(fā)展的長遠之計。
五、實習總結(jié)：
實習是一個發(fā)現(xiàn)問題、檢驗知識、鍛煉能力的過程，讓我在改正錯誤和彌補不足中成長。對于初入職場的我來說，要學習的東西有很多，每一點微小的進步都讓我欣喜，這離不開職場前輩的悉心引導和教導，感謝那些幫助過我的人。現(xiàn)在，對于即將步入職場的我來說，更多的是一份期待和躍躍欲試。
頂崗實習總結(jié)6
xx城區(qū)有大小近三百家藥店，絕大多數(shù)是一些個體經(jīng)營藥店，領(lǐng)導性的品牌還不多見。顯而易見，消費者進私人藥店圖的是低價和便利，選擇品牌連鎖更看重的是質(zhì)量，信譽及專業(yè)。
應(yīng)該說，在當前整體動蕩的經(jīng)融危機背景下，現(xiàn)在的零售藥店市場面臨一個難得的機遇，醫(yī)藥分家政策的出臺，為藥品市場提供了一個快速發(fā)展的機遇，如何抓住這個機遇調(diào)整經(jīng)營策略呢？
在xx市場部實習一個星期，我跟市場專員們跑過終端，做過促銷，也在街邊擺攤點賣過產(chǎn)品。拿xx近期努力在市場上維護的零售價格統(tǒng)一切入開來談，之所以產(chǎn)生目前這種混亂的價格局面，原因是多年累積也是多方面造成的。但仔細分析，不難發(fā)現(xiàn)其根源所在——尋求短期的利益回報。個體藥店進貨渠道豐富，受經(jīng)銷商制約有限，只要有利潤哪怕一也賣。而連鎖藥店相對受其各自醫(yī)藥公司監(jiān)控力度大些，但在面對遍地開花的個體店時，價格的調(diào)整也是參差不齊。業(yè)務(wù)員過來要求統(tǒng)一調(diào)價，當面改了；業(yè)務(wù)員一走，價格馬上又被還原。
我認為，安琪作為大廠，必須在零售市場起到掌控大局的作用。對個體店，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強各級經(jīng)銷商貨品流向的監(jiān)管，并為批零價格的統(tǒng)一創(chuàng)造一個良性的市場環(huán)境。讓個體經(jīng)營者能看到調(diào)價帶來的長期穩(wěn)定的利潤回報；而對品牌連鎖店，除了繼續(xù)給予優(yōu)惠統(tǒng)一的政策，還要在提高安琪高水平，專業(yè)化服務(wù)上多做努力。消費者的購買因素無非是質(zhì)量，療效及用藥指導和價格等，但是消費者對藥品普遍不了解。所以，現(xiàn)場的推薦和答疑更加重要。
如何讓藥店營業(yè)員具備專業(yè)的咨詢講解能力呢？首先我們xx市場人員就應(yīng)該專業(yè)，熟悉所有xx幾十種產(chǎn)品每一種的針對人群，產(chǎn)品賣點，與同類產(chǎn)品的差別等。然后，是與營業(yè)員的溝通。通過這兩天與終端的接觸，我發(fā)現(xiàn)很多營業(yè)員不大愿意理會我們這些廠家的市場人員，而我們當遭到別人的冷面孔時候也往往把嘴巴閉上了。很多跑過四五次，甚至更多次的店，業(yè)務(wù)員不知道藥店營業(yè)員姓誰名誰，對方當然也不知道你了。不知道你自然對銷售你的產(chǎn)品會大大的打個折扣。銷售產(chǎn)品首先應(yīng)該銷售自己。不是你認識誰，而是誰認識你。銷售產(chǎn)品之前，要先銷售自已這個品牌，客戶認同你，也會購買你的產(chǎn)品。該如何讓客戶認同你的個人品牌呢？個人品牌的銷售，就是和客戶從生活談起，當遭到抵觸的時候，不要再和他談產(chǎn)品，要談他一切感興趣的事，讓他接受你并和你交朋友。做不做其實沒關(guān)系，最重要的是交了你這個朋友。
在xx市場部實習的一個星期，我對如何維護終端市場有了一個初步的了解。但目前對所有的產(chǎn)品了解度也不算高，對具體到與終端的談判細節(jié)也存在一些不明確的地方。上面的觀點很多是出于一個安琪的旁觀者的眼睛，難免有些井底之蛙。
感激那些帶我出去跑終端，搞促銷做活動，擺攤點的同事。他們讓我學到了很多東西，生活中也給予了很大的幫助。xx產(chǎn)品不難賣，市場其實不難維護，叢叢容容面對，扎扎實實做好每個細節(jié)。我為能成為一個xx人而驕傲。
頂崗實習總結(jié)7
在__縣__中學頂崗實習從20__年9月7日到20__年1月6日，歷時4個月，終于在今天結(jié)束，把實習隊員從實習學校平平安安帶回來華師后，我松了一口氣，感覺放下了心頭的一塊大石。雖然在這個頂崗實習中，作為__中學實習隊的指導老師，我只是一個配角，但是從我接觸的點點滴滴中，我獲益良多，甚至一定程度上改變了我的價值觀。
記得4個月前，剛到__中學的時候，無論是生活環(huán)境的艱苦還是學生的抗拒學習，都是讓實習隊員甚至我們指導老師始料不及的。整個實習隊12人，分男女擠在兩間學生宿舍，和學生住在一起的諸多不便，想象一下就能知道。而讓我很震驚的時候，當我第二次去__中學跟實習隊員交流的時候，我發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)儼然成為那里的一份子，對那里的艱苦生活是那樣的游刃有余，只剩下學生的問題還困擾著他們。[蓮~ ]__中學絕大部分的學生都是留守兒童，他們的父母都到城里打工，他們大部分都是住宿，很少能見到父母，也就是缺乏家庭教育和關(guān)愛。他們都沒有長期的打算，讀書無用論在那里是一個主流思想，所以如何讓他們重拾對學習的信心，建立積極的人生觀成為了實習隊員主要攻破的難關(guān)。但是由于課堂紀律很差，學生隨意早退曠課，課上大聲喧鬧，睡覺，實習隊員們光是管理維持課堂紀律已經(jīng)耗盡了力氣，根本沒有多余的精力進行教學工作，這是讓所有實習隊員比較沮喪的事情，有的隊員甚至因為要維持課堂紀律把嗓子喊壞了，病了一個多星期。造成這種局面，很大程度上是因為那些平常老師眼里的“壞”學生是主流群體，真正想學習的只有幾個。但我始終認為，這個世界上沒有真正的“壞”學生，他們只是處于調(diào)皮的年齡段，只是缺乏關(guān)愛，接觸的世界太小，暫時失去了方向。所以我反對以暴制暴。他們只是十幾歲的孩子，他們的心也是肉造的，如果老師是真心的關(guān)心他們，他們能感受得到。因此我建議實習隊員以感化關(guān)愛為主，耐心教導他們，嘗試讓他們找到讀書的意義，建立自己的目標。當我第三次造訪實習隊員的時候，他們已經(jīng)學會怎么處理學生的問題，在辦公室我看到他們跟學生的關(guān)系很親密。學生由剛開始的見到老師都不打招呼變得對我們熱情起來，都主動到辦公室找老師問問題。經(jīng)過幾個月的鍛煉，我看到實習隊員從一個學生蛻變成一位老師，雖然有苦有淚，但是我能看到他們臉上洋溢幸福的表情。看著他們的`總結(jié)，我知道在這4個月里，他們經(jīng)歷了很多，也獲得了很多。而真正讓我覺得他們是成功的幸福的老師，是在1月6日我們離開__中學的前一天和當天。1月5日晚上，學生一下了8:40的晚自習，幾個班的學生就涌入了實習隊員的辦公室，把辦公室擠得水泄不通，有送禮物的，有來道別的，有來合照的，有來要聯(lián)系方式的，有來跟老師說說話的，有要求老師留言的……一直喧鬧到11點半實習隊員勸他們回宿舍休息。作為一個旁人我被學生們對實習隊員的真情所感動，每每看到他們師生抱成一團哭的時候，我都能感受到他們的深厚感情。1月6日是
離開的日子，本來安排是一早趁著學生上課的時候離開，免得學生送別時傷心，但是由于來接的司機不懂路，所以一直拖到了學生第4節(jié)下課車才到，學生們都很熱心幫實習隊員搬行李，等行李全搬上車，車周圍已經(jīng)圍滿了趕來送別的學生，看著很多學生在掩面流淚，我不禁為之動容。在車沿著小路倒車的時候，學生一直揮著手，哭著跟著車到路口才停下來。從我們剛到的時候他們從遠處投來好奇的眼光，到現(xiàn)在流淚送別，實習隊員和學生的距離是拉得這么近，我能感受到隊員們的努力沒有白費，他們付出真心，也收獲了真心。
__中學的領(lǐng)導對我們的關(guān)愛也是讓我們感到心里暖暖的，校長主任們對實習隊員生活和教學上的照顧都是無微不至，雖然生活相對城市確實是艱苦了很多，但是在那樣的條件下，學校領(lǐng)導還是盡力安排好，像對待親人一樣，在很細微的地方都親自安排，讓實習隊員很快就能適應(yīng)那里的生活。從開始的幾個校長親自去縣城接實習隊員回校到離開時親自送實習隊員，在歸途中，隊長還收到了實習期間一直照顧隊員們飲食的伍校長的短信提醒隊長在彎曲的山路要建議司機開慢點。教學上，賴校長給實習隊員的空間很大，即使是初三的畢業(yè)班也放手讓實習隊員帶，我建議隊長在實習結(jié)束前搞一個學生活動，校長也大力支持，在全體實習隊員的努力下，知識節(jié)活動進行得很順利，受到學生的歡迎。這一段并不是客套話，只要身處其中，你也能感受到__中學的領(lǐng)導和老師都很親切和平易近人，讓實習隊員沒有在異鄉(xiāng)的感覺。
頂崗實習總結(jié)8
時間如白駒過隙，匆匆而逝，四個多月的頂崗實習馬上就要結(jié)束了。然而，過去的是時間，留下的卻是實習的經(jīng)驗和收獲，還有深深刻在腦海中的可愛的孩子們和親切的同事。
回想剛到學校時內(nèi)心的歡喜、激動，第一次備課時的仔細與認真，第一次登上講臺的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂，第一次那么多的第一次都是在實習中經(jīng)歷。雖然頂崗實習之前，在學校做過各種各樣的培訓，自己也做過許多假設(shè)，但是真的接觸起來卻不是之前不可以預想的�？梢哉f，頂崗實習讓我變得堅強，學會成長。在即將踏上離別的征程之時，總結(jié)本學期實習情況如下：
一、思想政治方面
在思想上，我嚴格堅持把立德樹人作為根本任務(wù)，切實“育人為本、德育為先”；堅持把思想政治理論課作為主渠道，把日常思想政治教育作為主陣地，狠抓主渠道主陣地不放松；堅持把貼近實際、貼近生活、貼近學生作為基本原則；堅持把馬克思主義理論作為學理支撐；堅持把開拓創(chuàng)新作為根本動力，始終推動自身的思想政治教育與時俱進。
通過四個半月的實習，我完成了由學生向老師的轉(zhuǎn)變，我也在轉(zhuǎn)變中體會到了一個顛撲不破的真理：學博為師，德高為范。教師首先就應(yīng)該給學生做出一個榜樣。于是，我在日常工作和生活中，努力改正自己的缺點，同時培養(yǎng)自己的良好習慣，積極上進，為人師表，腳踏實地，求真務(wù)實，對待學生己所不欲，勿施于人，我相信我已經(jīng)慢
慢變得成熟起來。
在政治上，熱愛祖國和人民，一點一滴地詮釋自己的熱忱。每一次冉冉升起的國旗下，都有一雙我的眼睛在飽含深情；每一次國歌的詠唱，都有一份自己的五音不全的聲音在盡力抒情；積極參與黨團活動，響應(yīng)黨的號召，認真學習黨團的教育內(nèi)容，一切為了人民，一切為了群眾，提高自己的政治覺悟。紅歌比賽，我感觸太多。自己的愛國之情又一次地噴射出來，多少仁人志士拋頭顱灑熱血，換來今天的美好生活。感謝黨，感謝革命烈士，感謝為了中國的崛起貢獻自己青春和熱血的每個中華兒女！中國因為你們而振興，你們的熱情也將感染每一個炎黃子孫。作為21世紀的接班人，我一定勇敢前行，帶著先進的政治思想，讓祖國的教育事業(yè)，讓祖國的明天飛黃騰達！
二、在教學實習方面
師者，所以傳道授業(yè)解惑也。作為一名教師，教學是其根本性的工作。
首先，要虛心學習，積累經(jīng)驗�！八街梢怨ビ�。”教學中，多聽聽其他有經(jīng)驗老師的講課，真的讓我受益匪淺。比如，在板書設(shè)計上，在課程進度方面以及結(jié)合課本延伸對學生的思想教育上，都給我很大的啟發(fā)，我在自己的教學過程中，也一點點的改進，向優(yōu)秀教師看齊。
其次，腳踏實地、認真負責。不好高騖遠，也不甘于平庸，自己只是踏實的做好手頭的每一份工作，不管是備課還是看作業(yè)，只要是由我經(jīng)手的，就不允許出現(xiàn)什么差錯。當然，人無完人，我還是會犯
最后，了解學情，開拓創(chuàng)新。七年級學生是人生階段的一個開始，對事物充滿了好奇，也有著強烈的求知欲，同時，也容易受到外界的影響。在教學中，我充分把握了這一特點，運用他們感興趣的內(nèi)容導入，或者運用多媒體，使課堂充溢著活躍的氣氛。
另外，備課時掌握每一節(jié)課的教學內(nèi)容及重點、難點，同時還根據(jù)學生的實際情況，采用不同的教學方法。在課堂上認真授課，運用實物教具、情景教學、手勢語言等方法來啟發(fā)、教育學生。鼓勵學生大膽質(zhì)疑，注重師生互動、生生互動的教學，充分調(diào)動學生的學習積極性。在課堂或課后，及時培養(yǎng)學生良好的學習習慣，課前多預習，課堂40分鐘讓學生集中注意力聽講，把老師講的內(nèi)容真正聽懂。課后認真完成配套練習，不懂的地方，多向老師或成績好的學生請教。調(diào)動優(yōu)生給差生補課，在教學上取得了不錯的成效。
三、實習班主任工作方面
作為實習班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言行身教的作用。所以，在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的原則。因為制度是保障，就要嚴格要求學生遵守校規(guī)校紀，另外還要注重學生各方面習慣的培養(yǎng)，根據(jù)學生心理及年齡的特點，對學生具體學習習慣進行指導的基礎(chǔ)上幫助學生逐步形成良好的學習習慣，從而帶動其他習慣的養(yǎng)成，促進班風班貌的整體發(fā)展。管理上，不忽視，不放松，各個方面都嚴抓、狠抓，衛(wèi)生上堅持檢查，角角落落，點點滴滴不可馬虎，從而使整個校園都干凈整潔，有一個良
好的學習環(huán)境，有一份舒暢的心情。紀律上，嚴格要求學生站如松，形如風，坐如鐘，隊伍時時整齊，有氣勢。宿舍要求地面干凈，床下整潔，在飯?zhí)酶亲龅讲焕速M。讓學生從自我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好習慣，是人生一個美好的開始。
平時，主動關(guān)心學生，密切與學生和家長的聯(lián)系，尊重學生，己所不欲，勿施于人。同時，提升學生的自信心，讓他們堅信：每個人都是會發(fā)光的金子，只要是金子，在哪兒都可以綻放出最絢爛的色彩。
一段時間下來在我們相互間的努力下，學生們各自都有了不少進步，也得到了家長的認可，在同學和家長的支持配合下，我對自己也充滿信心，盡管我是個實習的班主任，但我會用心的去做，我會用我的真誠、用我的心去換取了孩子們的信任、孩子們的心。
四、學校管理方面
實習期間我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。學校的管理機制效率很高，分派到各年級、各班、個人，因此，我積極完成屬于自己的工作，同時熱心的幫助其他人。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。積極努力的投入在學校的各項工作當中，充分的利用實習的機會參加學校的各項活動。使自己更加的完善起來。不能只求完成就好，應(yīng)當更加出色的高質(zhì)量的完成工作，這樣才能更加的鍛煉自己。對自己的工作能力也是很大的考驗，應(yīng)當抓住這機會不能錯過，畢竟機會來之不易。
五、教育調(diào)查和研究方面
實習期間，堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并探討教學問題。努力拓展自己的知識面，不但聽指導老師的課，也去聽其他語文教師的課，還常常參考其他學科教師的課堂經(jīng)驗。通過教學研究，我明白了知識和理論的重要性，然而，實踐是檢驗真理的唯一標準，既要能吸收精華，剔除糟粕，還要能把精華應(yīng)用于實踐中來。
六、黨團活動方面
在這一學期里，我積極參加學校組織的各項政治活動。一學期來，我服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作，堅定學生信念，永遠跟黨走。
在團支部活動中，積極擔任組織職責，帶領(lǐng)大家學習黨章、黨史，在濃厚的黨的感染、激勵下，許多同學遞交了入黨申請。
相信在以后的工作學習中，我會在團組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。
感謝五公鎮(zhèn)中學給了我這個成長的平臺，讓我不斷地磨練，慢慢地提升自己的素質(zhì)與才能。過去的半年在校領(lǐng)導、指導老師和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上增長了很多基礎(chǔ)知識而且吸取了許多工作經(jīng)驗，但仍存在一些不足之處，例如：有時上課還會出現(xiàn)緊張的現(xiàn)象，授課過程中，不能很好的發(fā)揮學生的主體地位，板書寫得不夠好。但我不氣餒，我相信，只要肯努力，一切都會更好。我們在一起實習的十二個人團結(jié)互助，共同為同一個目標而拼搏，在實習即將結(jié)束的時候每個人都有了一些沖向勝利的砝碼，帶著這份自信與能力相信我們會走得更遠，為一個美好的未來而奮斗！它也將成為我一生中最美好的回憶！
實習對每位準老師來說，是至關(guān)重要的過程。通過本次實習，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進，完善自己。相信“世上無難事，只要肯攀登。”這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
刻育是一項高難度的工作，要做好它十分不易。如果這是我的路，我愿意選擇做一名教師。我希望做懸崖上的守望者，看到田野里開滿燦爛的向日葵。
頂崗實習總結(jié)9
時光荏苒,在xx中學為期一個學期的頂崗實習在寒風中就這樣進入了尾聲。xx中學校園環(huán)境優(yōu)美,硬件建設(shè)頗具風格，是xx縣唯一一所高中，很榮幸能夠在這里度過一個愉快又有收獲的學期。
我這個學期的主要工作是擔任高一13班的地理老師兼班主任,從學生到教師的轉(zhuǎn)變是一個巨大的挑戰(zhàn)，我一直以一名正式老師自我要求盡快適應(yīng)老師的角色和任務(wù)，在各位領(lǐng)導、老師們的關(guān)愛和幫助以及理解下,圓滿完成了實習任務(wù)。在這個學期的實習過程中,我有著許多收獲和歡樂,但也有著苦澀和教訓。這些成功的經(jīng)歷將激勵著我在以后的人生路上更加努力，爭取取得更大的成績,失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方,爭取在以后的日子里做好,這一切都將成為我生命中最寶貴的財富。下面總結(jié)一下半個學期來我的工作。
一、教學方面
我擔任的是高一13班的地理老師。說真的,13班孩子們的地理基礎(chǔ)特別差，因為他們中考不考地理，所以初中地理不受重視，有些學校直接把地理課改成了語數(shù)外課。在我剛開始接手時，他們分不清大洲大洋，上課聽不懂也跟不上，開始睡覺說話，于是我從基礎(chǔ)知識給他們補起，通過半年的積累，學生們已基本掌握了地理知識的幾大重點。但我得到的教訓要遠比得到的收獲多。無論結(jié)果是教訓還是收獲,都讓我深刻地明白到:教學工作容不得馬虎,要善于學習,要樂于學習,要認真對待!給我較深體會的是一下幾點:
1、多聽課，多交流
教學是一個很個性化的過程,每個老師都有屬于自己的教學方法、教學風格,有著自己的獨到之處,在教學實踐中要善于與其他老師交流，多聽其他老師的課，從其他老師的課堂中學習老師們是如何導入新課、講解問題、提問及總結(jié)的，虛心向其他老師請教,這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。
2、吃透教材,把握好教學內(nèi)容和教學重難點,做好備課工作
xx中學地理課本用的是湘教版，課本內(nèi)容相對難度較大，在把握教材、掌握教學重難點方面有一定的難度。備課時,要知道這課教學內(nèi)容是什么,教學的重難點又是什么,結(jié)合教學參考書和學生的實際情況與練習再來備教材,挖掘教材要到位,抓得準,挖得深,這樣在教學時才會有清晰的思路。對于在教學過程中無法串起來的部分可以請教一些有經(jīng)驗的老師。
3、及時鞏固,查缺補漏
老師對課本知識一定要熟悉掌握，及時鞏固知識，多做相關(guān)練習題。對于13班孩子來說，要多給他們復習，溫故而知新，即使出色的課堂仍會有學生沒學懂,仍會出現(xiàn)學生一知半解的現(xiàn)象,學生會很快地遺忘,通過練習與作業(yè)及時鞏固,查缺補漏,是非常有必要的。所以我每節(jié)課開始都會復習提問上節(jié)課所講的內(nèi)容，每一次小練習、每一次的單元小測試也都是一個很好的查缺補漏的機會。
二、班主任工作方面
在實習一段時間了解了所教班級情況后，學校為我們安排了副班主任工作。一個班級就像一個大家庭,而班主任就是這個家庭的大家長。在注重教學工作的同時,我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付的一些工作任務(wù)都按時認真的完成。在這同時,我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任一定要了解每一位學生,愛每一位學生,信任每一位學生。在一個學期的實習生活中,我慢慢了解了學生的性格、特長以及優(yōu)缺點，這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關(guān)心學生的學習,生活以及思想情感,應(yīng)該相信學生的能力,讓他們有發(fā)揮個人的空間。
由于剛開始經(jīng)驗不足,能夠與與學生建立朋友之間的關(guān)系,但尚未能把握一個度,以至于在課堂上，同學們不能很好的遵守課堂紀律。通過觀察以及班主任指導老師的指點,我在以后的工作注意把握了一個度。班主任工作是瑣碎繁復的,然而每天當我面對這些學生的時候,覺得是那么的親切,那么的朝氣,讓我有責任感,有動力來開始新一天的工作,我又從很多班主任指導老師那里學習了班級管理方法和學生教育方法,對班主任工作我有了以下幾點的領(lǐng)悟與體會:
1、重視學生安全,安全第一位
學生們的安全是班主任工作的重點，高一年級的學生還未成年，心智未成熟,需要老師監(jiān)管。回家周之前囑咐好學生回家返校路上注意交通安全、與同學結(jié)伴而行，保障學生的安全，并及時和家長溝通交流，為學生安全保駕護航。
2、注重學生良好的生活學習習慣的養(yǎng)成
良好的生活習慣可以幫助學生更好的學習，在很多學生易犯錯的問題上卻必須明確要求，鼓勵大家學習，獎懲有度，讓學生從小就養(yǎng)成良好的生活學習習慣。
3、與家長的溝通交流很重要
孩子的成長,離不開家長的教導,做好班主任工作,當然也離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流,才能讓家長及時了解自己孩子在學校的各種情況,同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性,針對孩子的問題與家長共同解決，可以使班主任工作更好地開展。
三、其他方面
無論是學校領(lǐng)導老師還是食堂大爺，保安大爺都對我們照顧備至，在xx的半年使我體會到了xx人的樸實與真誠。每每去食堂，食堂的大爺都會多給我們盛飯，出入們都會和保安大爺問好，就像自家人一樣，說到離開，真有點不舍。
一個學期實習生活讓我獲益匪淺,并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習,不僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點,我相信在未來的路上我會做的很好。轉(zhuǎn)眼將要離開柏中這個溫馨的大家庭,心里真的有說不出的滋味,舍不得我愛的學生們和各位老師,做一名老師容易,做一名好老師的確很難，做學生學習上的良師,生活中的益友。我將會在未來的日子努力提高自身的素質(zhì),時刻為成為一個好老師而努力。
頂崗實習總結(jié)10
通過實習使我們了解和掌握本專業(yè)的實際生產(chǎn)知識，了解大型農(nóng)業(yè)機械的工作原理，性能，培養(yǎng)我們的動手能力及在生產(chǎn)實際中調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決實際生產(chǎn)問題的能力和方法，為后繼專業(yè)課的學習和畢業(yè)設(shè)計奠定良好的基礎(chǔ)。
一、實習過程：
整個實習分為三個階段完成：
（一）第一階段：在校學習農(nóng)機基本知識。
這一階段主要是在交通樓內(nèi)由本學院教授為我們講解農(nóng)業(yè)機械的基礎(chǔ)知識，并配合以實驗室實物參觀。
1、犁結(jié)構(gòu)和播種機械。
2、谷物收獲機械。
3、玉米收割機械。
4、水稻插秧機械。
5、劃板或船體
6、其他輔助部分和動力驅(qū)動部分。
�。ǘ┑诙A段：外地參觀實習。
這一階段是去往xx省xx農(nóng)場和佳木斯市的企業(yè)參觀學習，相繼到xx農(nóng)場五分場二分隊農(nóng)機具場，晨誼面粉廠和xx機械有限公司進行參觀實習。
1、農(nóng)機具場參觀
它是在1955年由國務(wù)院特批，在蘇聯(lián)大力援助下成立的我國第一個大型現(xiàn)代化農(nóng)場。下設(shè)11個分場，90個生產(chǎn)隊，耕地總面積達138萬畝。擁有大型農(nóng)業(yè)機械1100臺，小型機械1600臺，收割機具620臺，小型農(nóng)機具9000多臺，總功率高達17。2萬千瓦。機械化程度旱田達到98%，水田達到80%，令人驚嘆。
在機具場里我們看到了由美國凱斯公司生產(chǎn)的SPX3310型噴藥噴肥機，它是目前世界上最先進的噴藥噴肥機械。它采用電、液一體自動化設(shè)計，安裝了GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，適合大機械化、大面積作業(yè)。農(nóng)場人員對我們說：這個車比較先進在哪呢，風大的天和風小的天，有一個總的開關(guān)，它就可以控制壓力，風大的天讓它的壓力稍微小一些，霧滴大，漂移量就小，這在車上可自動控制。
傳統(tǒng)的噴藥機是壓力不變，當行駛速度發(fā)生變化時，噴藥量不可調(diào)節(jié)，凱斯機可隨時調(diào)節(jié)噴嘴壓力和藥泵的壓力，控制噴藥量與行走速度。先進的GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)還可根據(jù)地塊的大小自動調(diào)節(jié)噴藥量以保證全面積都可得到均勻的藥量。還有STX375履帶式拖拉機，它的功率高達375馬力，即280千瓦，燃油容量1136升，而且外型也很是特別。當然其價值不菲，要160萬元人民幣！
我們還看到了xx公司的78年產(chǎn)拖拉機，到現(xiàn)在依然保持的很完好，可見其制造工藝之高超。另外還見到諸如長達27米的復合犁，大型播種機械和玉米收割機械等等。不愧是我國農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)的窗口。
2、xx有限公司實習參觀
xx有限公司是以原xx農(nóng)場糧油加工總廠為主體，改制而成的股份制有限責任公司，擁有員工126人，占地7。9萬平方米，年設(shè)計加工小麥6萬噸。1956年建廠的xx糧油加工總廠，歷經(jīng)縣制、兵團、農(nóng)場、麥業(yè)公司發(fā)展歷程，是xx省墾區(qū)第一家被省政府命名的“省級先進企業(yè)”，“xx省產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“農(nóng)墾總局行業(yè)標兵”。企業(yè)經(jīng)過四十多年的滄桑變幻，從自給自足的作坊式小廠變成年創(chuàng)產(chǎn)值近億元，經(jīng)營利潤超百萬元的現(xiàn)代化企業(yè)。
經(jīng)過數(shù)個小時的參觀實習，通過面粉廠人員的介紹，我了解到了面粉的加工流程：原糧→磁選→（篩選）初清篩→風選→去石機→精選→打麥機→風選→著水→撞擊機→去石機→打麥機→篩選（平面篩）→磁選→磨粉→篩理→面粉半成品→絞龍→保險篩→磁選→打包→入庫。
3、xx機械有限公司參觀實習
公司占地11萬平方米，1500名員工中擁有一大批高級技術(shù)管理人才，企業(yè)運用精良的生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化管理及檢測手段，嚴格按照聯(lián)合收割機國際標準和GB/T9000—TSO9000體系組織生產(chǎn)，主導產(chǎn)品有TDL1000系列聯(lián)合收割機和JDL3060型稻麥聯(lián)合收割機及各種附件。
在這里我見識了整個生產(chǎn)大型聯(lián)合收割機的過程，他們的嚴格管理也給我留下了深刻的印象。看來我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)不僅僅是在技術(shù)方面落后美國，更重要的是在管理方面我們還和他們有很大的差距，需要奮起直追。
�。ㄈ┑谌A段：xx市內(nèi)企業(yè)，科研單位參觀實習。
這一階段是回到xx，在市內(nèi)企業(yè)及科研單位進行實習參觀。我們先后到達xx集團，xx有限公司，xx農(nóng)機研究院，xx農(nóng)機有限責任公司，xx卷煙廠等地參觀學習。
1、xx省xxxx肉業(yè)股份有限公司
xx公司是國家八部委確認的首批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是xx省農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)重點支柱企業(yè)之一，xx公司是國家振興東北老工業(yè)基地首批國債項目建設(shè)單位。公司先后被國家經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部評為“全國出口創(chuàng)匯先進企業(yè)”、20xx年被國家認定為“全國肉類企業(yè)十強”之一、現(xiàn)已成為星火科技外向型企業(yè)、中國十大肉類功勛企業(yè)、被xx省列為“十五”期間的“百億工程”；被國際行業(yè)協(xié)會評為“安全健康放心食品”；被國家評定為“綠色食品”，20xx年7月xx產(chǎn)品被國家商務(wù)部認定為“全國三綠工程十大肉類暢銷品牌”，是其中牛肉品牌。
我們在xx經(jīng)歷了從肉牛宰殺，清理，剝皮，切割，分解，加工，包裝一系列的工藝。在前面的加工工藝中，自動化程度比較高，流水線上沒有幾個工人。但在最后分割包裝時就只是靠人工勞動了。
我比較感興趣的是其肉牛宰殺方式，在誘騙環(huán)境下使待宰殺牛處于一個身心舒暢的狀態(tài)，然后進行激光點穴，使其在所謂的最幸福狀態(tài)下失去知覺，再由阿訇進行宰殺，充分體現(xiàn)了“動物福利”的原則，xx在這方面的確走在了我國大部分地區(qū)企業(yè)的前列。
2、xx有限公司
xx集團xx有限公司系xx集團全資子公司，創(chuàng)建于20xx年，是集糧食加工，糧食貿(mào)易，國家儲備，物流配送于一體的大型綜合性糧食企業(yè)，公司引進世界先進的日本佐竹精米生產(chǎn)線全套設(shè)備、采用專家設(shè)計的完美的生產(chǎn)工藝流程，整個加工過程實行嚴格的封閉作業(yè)，無加工污染，實現(xiàn)了從種植到加工的全過程無污染監(jiān)控，確保了品牌的6大系列18個品種產(chǎn)品的綠色天然品質(zhì)。
在這里我學習到了稻谷的加工流程：清理→初步清理→除稗→去石→磁選→礱谷及礱下物的分離→谷殼分離→谷糙分離→碾米成品整理→碾米→擦米→晾米→成品分級。
最令我感到神奇的是色選機，它擁有攝像頭即CCD和吹風口，它可以在CCD分辯出異色米粒的極短時間內(nèi)將信號傳遞給吹風機，將異色米粒吹出，完全實現(xiàn)自動化！不得不讓人贊嘆！
3、xx農(nóng)機研究院
農(nóng)機院里陳列的機械有切草機，輥刷清洗機，播種機，熱風烘干取暖爐，蘑菇切割機和玉米脫粒機等。它們與在農(nóng)場所見迥異，可用精致小巧形容。雖然它們的體積比外國的小了很多，但功能卻并為有所減少，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”。這也是符合我國國情的，體積的減小與不追求美觀帶來了成本的下降，很適合它的客戶——相對低收入的農(nóng)民群體。
4、xx農(nóng)機有限責任公司
xx公司有專業(yè)技術(shù)人員28人，具備中，高級技術(shù)職稱的專業(yè)人才10人。公司現(xiàn)有拖拉機部，農(nóng)具配套部，配件供應(yīng)中心，銷售服務(wù)部，咨詢培訓中心等業(yè)務(wù)部門。
我在這里看到了他們代理銷售的xx拖拉機和收割機，中國一拖東方紅系列拖拉機等等，從35馬力到180馬力應(yīng)有盡有，可滿足各種不同需要。此次參觀使我改變了拖拉機廉價的觀點，原本以為只有4，5千塊錢的小拖拉機其實際售價卻高達一兩萬！這也說明了如今拖拉機的技術(shù)含量比以往有了極大的提高。而且我還學習到了通過拖拉機的型號來判斷其馬力與驅(qū)動方式的知識。譬如：“240”即代表這臺拖拉機為24馬力，后輪驅(qū)動；而“404”就說明它是40馬力，四輪驅(qū)動。
5、xx集團xx卷煙廠
xx卷煙廠自動化程度可以說是相當?shù)母甙�！從煙絲一直到成箱的成品煙都無需人工勞動。在流水線旁邊的工人只需監(jiān)督機器的正常運行即可，非常輕松。如果在其他行業(yè)也能夠像卷煙業(yè)一樣，那人類就可以從勞動中獲得極大的解放了。
至此，為期一個月的實習進入了尾聲。
二、實習總結(jié)：
通過本次專業(yè)參觀實習，使我得以了解我國農(nóng)業(yè)機械化的現(xiàn)狀及與國外的差距；了解了各種耕種，收獲及加工機械的結(jié)構(gòu)和工作原理；并在親身實踐中學習到了很多以往從沒接觸過的專業(yè)知識，開闊了視野，擴大了知識面。而且通過實習使我增加了對專業(yè)的認識，使我對今后專業(yè)課的學習充滿了信心和希望！
頂崗實習總結(jié)11
頂崗實習是職業(yè)技術(shù)學院面臨畢業(yè)的大專學生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結(jié)合起來。它增強了我們的動手能力、協(xié)作能力、專業(yè)技術(shù)能力和對社會的認知能力。為我們今后實實在在的踏上工作崗位，起到指引作用。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領(lǐng)會，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導的指導下，由我們自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉
對我們湖南高速鐵路職業(yè)技術(shù)學院來說，頂崗實習是我們學院教學的重要補充部分，是我們教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分。它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學的總結(jié)。可以說，對于湖南高速鐵路職業(yè)技術(shù)職業(yè)學院的大專學生來說，沒有頂崗實習，就沒有完整的教育。頂崗實習的成功與否，直接關(guān)系到我們以后對社會的適應(yīng)能力和前途。我從事的是施工員工作，在工作的起步階段我就面臨著挑戰(zhàn)，在不斷學習的同時我也在不斷的調(diào)試自己，秉承“知識改變命運，崗位成就事業(yè)”的理念，把握機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，在工作實踐中提高和豐富自己，總結(jié)自己在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個良好的基礎(chǔ)。
通過頂崗實習，拓寬了我的知識面，增加感性認識，把所學知識梳理歸類，不斷進行總結(jié)糾正。增強了從書本學不到的人際交往能力，語言表達和溝通能力，并了解到當前工程施工業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景隨著時代發(fā)展的最新動態(tài)。通過頂崗實習，大大激發(fā)了我向?qū)嵺`學習和探索的積極性，為今后從事工程施工工作打下堅實的基礎(chǔ)。
第一，有感情才會有水平，面對這份來之不易的工作機會，我倍加珍惜，進而轉(zhuǎn)化成為努力工作的不竭動力，不斷在鞭策和引導自己，積極上進，勤奮有為，愛崗敬業(yè)，在工作中實現(xiàn)自我價值；
第二，逐步完成角色的轉(zhuǎn)化，漸漸退去身上作為一個學生的稚氣，開始有了幾分社會人的成熟與干練，適應(yīng)了新的工作生活環(huán)境，專業(yè)知識上有了新的進展和突破，思想意識上有了新的認識和提升，學會思考與辯證的去看待問題；
第三，零距離的親身感受企業(yè)文化和精神所在，實踐出真知，事實雄辯的解釋了許多過去我不理解，不明確的問題，更加堅定了自己的選擇，明確了為之不懈奮斗的理想和目標，在今后的工作和前進道路上，以信仰和理念為精神驅(qū)動，扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè)，拼搏進取，在自己的崗位上不斷做出新的成績，用自己優(yōu)異的業(yè)績來回報公司以證明自己對它的忠誠。
頂崗實習總結(jié)12
按照11級電力工程管理人才培養(yǎng)方案的要求，學生從20xx年x月份進行頂崗實習，頂崗實習是職業(yè)技術(shù)學院學生的一門重要實踐性課程，它把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結(jié)合起來，為今后工作打下基礎(chǔ)，下面對這次頂崗實習進行總結(jié)。
一、崗位的多樣性
本次頂崗實習以學生自己聯(lián)系為主，學院推薦為輔，多種方式并存的方法聯(lián)系企業(yè)，從實習單位上看70%以上的學生從事電力相關(guān)的工作，20%多的學生從事其它工作，這既體現(xiàn)了大學的專業(yè)性，也滿足了現(xiàn)代社會的多樣性。學生從不同的角度增強動手能力、協(xié)作能力、專業(yè)技術(shù)能力和對社會的認知能力。為今后實實在在的踏上工作崗位，起到指引作用。
二、紀律的嚴厲性
不管學生在哪里實習，機電教研室始終要求嚴格遵守公司和學校的紀律，有問題一定要和實習單位或者指導老師溝通，商量解決辦法。在這次實習中，指導老師蘇錫煥緊密聯(lián)系學生，學生很好地聽從指導，這次順利地完成了頂崗實習。
三、實踐的實用性
多數(shù)學生反應(yīng)，頂崗實習是一門非常實用的課程，它不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，他們領(lǐng)會，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導的指導下，由學生自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，在實踐中得到提高和鍛煉。頂崗實習是學校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)人生價值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學的總結(jié)�？梢哉f，對于職業(yè)學院的學生來說，沒有頂崗實習，就沒有完整的教育。頂崗實習的成功與否，直接關(guān)系到學生以后對社會的適應(yīng)能力和前途。
四、能力的增強性
在學校很多同學的動手能力比較弱，學生的見識面也比較窄，通過這次頂崗實習，很多學生掌握電力工程基本技能，具有熟練應(yīng)用和操作CAD軟件進行一般的電力工程
設(shè)計圖紙的識讀、繪制和參與圖紙會審的能力，具有對電力工程材料進行檢測、保管的能力和對一般結(jié)構(gòu)構(gòu)件進行分析和驗算的能力，具有輸電線路測量、輸電線路施工、桿塔結(jié)構(gòu)設(shè)計、輸電線路設(shè)計、輸電線路運行與維護、變電站設(shè)計安裝運行和維護的能力，具有較強的工程質(zhì)量監(jiān)控和安全管理的能力和施工現(xiàn)場組織、管理的能力，了解電力工程領(lǐng)域的理論前沿和發(fā)展動態(tài)；
通過頂崗實習，拓寬了學生的知識面，增加感性認識，把所學知識梳理歸類，不斷進行總結(jié)糾正。增強了從書本學不到的人際交往能力，語言表達和溝通能力，并了解到當前行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景隨著時代發(fā)展的最新動態(tài)。通過頂崗實習，大大激發(fā)了學生向?qū)嵺`學習和探索的積極性，為今后從事工作打下堅實的基礎(chǔ)。
頂崗實習總結(jié)13
剛剛出校門找實習單位的時候總有這種或那種的想法，要找什么樣什么樣的單位，結(jié)果到頭來一個多月過去了，還沒有找到實習單位，直到3月20號，我媽媽介紹我去她已前同事開的一家電腦公司實習。以下是我的實習總結(jié)：
老總跟我談的一些話讓我感觸深刻，他說當今社會你想干的輪不到你干，你不想干的偏要你干，像我這種文聘不高的人，心態(tài)一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的時候先全面發(fā)展，等過段再看看自已精于哪個方面，然后向那個方向努力發(fā)展。就這樣我進入了三明聯(lián)創(chuàng)電腦公司技術(shù)部，實習軟件維護。剛開始覺的軟件維護很簡單，跟同事出去維護過幾次以后才發(fā)現(xiàn)原來不是那么回事，它這里主要是做財會軟件維護的，出去首先要跟公司的財會人員進行交流，像我這種學計算機過來了，哪會什么財會知識，只好乖乖在公司先學學財會的基礎(chǔ)知識和軟件的基本操作。
來到公司有一段時間了，終于對財會知識有點基礎(chǔ)認識了，開始接觸到跟計算機相關(guān)的方面了，比如用sqlserver20xx排除軟件內(nèi)不能直接修改的錯誤，還好最后一學期用上sql，不然真的是痛苦。
4月初的一天，公司來了一個我個人感覺很像土匪的人，老總給我介紹了，差點嚇我一跳，原來是另一個經(jīng)理，帶我學delphi，終于進入我感興趣的，可是還沒學兩天問題就來了，原來知道delphi跟vb很像，但實際上差別還是有的，delphi以pascal為基礎(chǔ)，這個還好有學過，主要是操作界面是全英的，以前英語沒學好現(xiàn)在痛苦了，進展有點慢了。
4月中旬的時候，三明重機廠的實施顧問從龍巖上來了，我還是第一次見到，這時跟入到三明重機的erp項目中，又是一片空白的，重個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)流太過具大不太好理解，只能先通具作對其進行了解，終于在4月底的時候，對部分功能以及數(shù)據(jù)流有了一定的了解，能在過程中幫上一點忙了。
以上是我的，這些實習，我學會了很多平時學不到的東西。在以后的實際工作中，我會加倍努力，珍惜來之不易的工作。
頂崗實習總結(jié)14
時光荏苒，一年的實習期轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年多的工作過程中我不僅加深了對原有書本知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸過的或者接觸不深的知識有了進一步認識，工作以來在公司領(lǐng)導的精心培養(yǎng)和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都有一定的進步，現(xiàn)將總結(jié)如下：
思想上，我始終保持著一個積極向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài)，擺正一個學習者的位置，遵章守紀，努力工作，不斷學習，提高自身各方面能力。我明白，作為一名剛步入社會的大學生，現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足，提升的空間是巨大的，現(xiàn)在只是我們付出奉獻，努力學習階段，“事無巨細，必盡全力”，不論大事小事，每多做一件事情必然會多學到一些知識，必然會積累經(jīng)驗。
學習上，自參加工作以來我一直嚴格要求自己，我參加了一年來**組織的大部分關(guān)于造價知識的培訓班以及各種造價應(yīng)用軟件學習的基礎(chǔ)班和加強班。為了不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，我在做好本職工作之余，大部分的時間都會在施工現(xiàn)場，在施工現(xiàn)場不斷深化學習，將書本知識努力與現(xiàn)場實際結(jié)合，在實際中看圖紙，把每個步驟、每個構(gòu)件都一一標在本上記在心里，以便在做預算的時候能做到不丟項不落項，在工作中不斷學習，不斷總結(jié)，不斷成長。
頂崗實習總結(jié)15
8月26日上午，我們第十五期大城頂崗支教實習支隊一行四十人，奔赴實習地點XX市XX縣。
8月25日下午2：00，我召集剛過完暑假返校的頂崗實習生們開會并舉行了出征儀式。在會上，我重新叮囑了學生們，讓他們遵守實習紀律，到達實習點后要謙虛禮貌，真誠待人。并再次強調(diào)了明天集合出發(fā)的時間，要求學生在規(guī)定時間將行李搬到指定地點。本次頂崗支教的學生的住處分散在匯華的北院、西院、南院以及師大新校區(qū)，而且來自于各個不同的專業(yè)，彼此不是很熟悉。為了明天出發(fā)不出現(xiàn)紕漏，我按照住處分別指定了一個負責人，并向其他同學公布了這幾位負責人的聯(lián)系方式，以便于出現(xiàn)問題及時聯(lián)系。
8月26日早晨5點多起床后，我檢查了一遍自己的行李。6點左右準備出家門的時候，接到客車司機甄師傅的電話，他已經(jīng)到了裕翔街師大校區(qū)。但是第一個出發(fā)點在紅旗大街，之后我和甄師傅在南二環(huán)裕翔街口會和，帶領(lǐng)他一起到了匯華北院。到達北院后，頂崗辦的王西強老師和匯華韓金森老師已經(jīng)準備好送我們，并再次叮囑我們路上要注意安全，到達實習學校后報平安。6點半左右郵政局的行李車來到北院，同學們將一包包的行李搬運到車上。隨后按照預定時間，客車和行李車分別到達西院、南院、新校區(qū)，整個早上我和客車司機甄師傅幾乎把師大所有的校區(qū)都轉(zhuǎn)了一遍。上午8點半左右所有學生行李都已經(jīng)上車，準備出發(fā)。甄師傅車上的導航壞了，向我詢問路線，因為我6月份已經(jīng)來實習地點進行過 “踩點”工作，所以對路線比較熟悉。在我的帶領(lǐng)下，我們從市區(qū)上京珠高速，然后轉(zhuǎn)石黃高速，到達滄州后再轉(zhuǎn)廊滄高速，從臧屯出口下高速后，沿廊泊路北行 15公里，大概12點左右，到達目的地XX縣第二中學。我們到達大城二中的時候，各個支教點的校長都親自來接頂崗支教的學生，從這一點可以看出大城各支教點對于我們實習生的重視。當天各個支教點的學生被接送到指定實習點，我與12名支教生留在大城二中。當天下午，我們開始搬運行李，這幾天大城潮濕悶熱，從一樓到四樓，樓上樓下幾趟跑下來，我們已經(jīng)汗流浹背了。搬運完行李，同學們都各自整理自己宿舍。這時候有同學才發(fā)現(xiàn)忘帶床墊了，我把多帶的一個褥子借給他，還一位有同學發(fā)燒，我急忙開車帶她去當?shù)卦\所輸液。晚上，我回到我的宿舍，才發(fā)現(xiàn)同學們幫我搬上來的行李還沒收拾。但是我心里還是放心不下其他點的同學，分別給七個點的負責人打電話，詢問今天下午到達各支教點后的情況。各個點的情況和我踩點時的基本相符，一些生活上的小問題同學們也都能克服。
8月27日上午，為了溝通方便節(jié)省費用，應(yīng)頂崗支教同學們的要求我在縣城移動營業(yè)廳為頂崗支教的同學們統(tǒng)一辦理了當?shù)氐氖謾C卡。下午，大城二中校領(lǐng)導班子召開了第一次見面會。二中各位主管校長都參加了見面會，會上二中校領(lǐng)導首先對我們第十五期大城頂崗支教支隊的到來表示歡迎，向我們介紹了頂崗期間校內(nèi)作息制度以及我們的餐飲問題，并對我們接下來的工作進行了部署和要求。張國華校長要求參加本次頂崗支教的學生盡快適應(yīng)環(huán)境，轉(zhuǎn)變角色，克服困難，互相幫助。經(jīng)過此次會議，使同學們對接下來的工作有了更清晰的認識。會后同學們在郭文生副校長的安排下，與指導老師進行了見面，進一步明確了頂崗期間的課程安排以及其他工作。
8月28日，為了進一步了解下面各支教點的具體情況，在經(jīng)過一天的短暫休整后，我進行了頂崗支教工作以來的第一次轉(zhuǎn)點。根據(jù)地理位置，按照大城四中，旺村中學，南趙扶中學，大流漂中學，大阜村中學，大城職中，鄭家村中學的順序進行了轉(zhuǎn)點工作。本次轉(zhuǎn)點的重點針對以下問題：（1）各點同學在做飯、吃飯、住宿、衛(wèi)生、安全等生活方面的問題；（2）各支教點對支教學生的課程安排問題；（3）叮囑各位同學記錄下頂崗支教期間的人與事；（4）讓同學們利用網(wǎng)絡(luò)媒體做好頂崗期間的宣傳工作；（5）將已辦理的電話卡發(fā)到各位同學手上。我上午7點半出門，七個點轉(zhuǎn)完回到二中駐地已是晚上7點半。雖然這一天下來比較辛苦，但是能夠第一時間了解到同學們在各支教點的生活和工作情況，我感到很欣慰。
今天轉(zhuǎn)點的總結(jié)如下：大部分支教點對同學們的生活和支教工作都安排得不錯，但是有兩個支教點存在一些問題：一是南趙扶鎮(zhèn)中學正在拆建校舍，實習生們反映學校領(lǐng)導太忙，無暇顧及他們，我立即跟南趙扶中學的李校長進行了溝通。李校長說主要是因為學校剛開學又趕上拆遷比較忙，但是在拆遷之前會把實習生安排到其他住所。我把李校長反饋的內(nèi)容轉(zhuǎn)告了同學們，并且鼓勵同學們耐心等待；二是大城職中對支教點學生的生活安排的很好，但是不安排同學與指導教師見面。我跟當?shù)貙W校領(lǐng)導溝通后得知，上一屆該支教點的實習生們表現(xiàn)不好，給學校留下了壞印象。之后我給本期頂崗支教的學生打氣，告訴他們：“你們一定要靠自己的努力，向?qū)W校證明自己的能力，消除上屆頂崗學生給老師們的留下的壞印象。”學生們了解到這個情況后情緒反而高漲起來，小組長當即表態(tài)說：“張老師，我們一定要給咱們師大‘扳回一城’”。
8月29號，上午為了解決上網(wǎng)的問題，我與二中張校長溝通后給學生安排了電子備課室。晚上7點半左右，接到南趙扶中學小組長孫鵬飛電話，因為拆遷校舍，他們住宿環(huán)境比較惡劣，李校長也未能實現(xiàn)當初的承諾。而且同學說南趙扶中學校領(lǐng)導今天已經(jīng)XX縣教育局就支教學生的問題打了報告，希望我們學生轉(zhuǎn)移到其他支教點上。聽著電話那邊焦急的聲音，我措手不及，昨天李校長還答應(yīng)給解決拆遷住宿的問題。我一邊安慰同學們，一邊安排他們今天晚上的住宿問題。接到學生反映后，我第一時間把這個情況匯報給了王西強老師，王老師讓我明早找XX縣教育局協(xié)商解決。
8月30號上午8點，我首先跟南趙扶中學李校長核實了一下，情況屬實。之后我跟XX縣教育局仝潤平股長取得了聯(lián)系，仝股長愧疚地說：“讓學生遇到這樣的問題，真是不好意思，我們昨天收到南趙扶中學的報告后立即開始尋找新實習點，今天上午肯定會給您一個滿意的答復。”我把獲得的情況第一時間告訴了在南趙扶支教的學生，并讓他們準備收拾行李，做好隨時轉(zhuǎn)移的準備。上午10點，仝股長打電話說新實習點已經(jīng)找好，只是需要給他點時間為實習生準備床鋪和生活用品，下午4點左右，新實習點會派車去南趙扶中學接實習生。得到這個消息，我把這個好消息傳達給了學生們，原本那顆緊繃地心也放松了不少。我原本想上午在縣城等著親自去找縣教育局，既然新實習點問題基本落實了，我就趕緊到了南趙扶中學。一邊安撫學生，一邊幫他們收拾行李等待新實習點派車來接。下午四點左右新實習點派了兩輛車來接學生，我也跟著他們到了新的實習點。新實習點是東辛莊九年一貫制學校，學校領(lǐng)導熊廣林校長和楊妹榮校長非常熱情地接待了我們，我當面對熊校長和楊校長表示了感謝。熊校長親自帶領(lǐng)我們看了一下給學生們安排的宿舍，新實習點條件非常好，校舍是去年剛蓋好的四層樓房，我和支教點的學生都特別滿意。看著支教點的學生有了著落，我也就放心了，安頓好他們以后，我回到了駐地，到駐地大城二中已經(jīng)是晚上8點多了，回來后通過短信向西強老師進行了匯報，并對縣教育局仝股長的工作表示了感謝。
8月31號，接到縣教育局通知，這個周末在大城二中分有英語和數(shù)學學科的新課標的講座，希望各個支教點的同學們能夠參加。我立即向各支教的組長傳達了通知，讓他們轉(zhuǎn)告相關(guān)同學來二中參加講座。
9月1號，按照安排今天在大城二中進行英語新課標的講座。在會場我見到了下面支教點英語專業(yè)的幾位同學，他們看到我感到非常親切，像看到親人一樣。然而這種親情就是我們頂崗駐縣老師樂此不疲的源泉。在開會之前，我跟來參加講座的學生聊了一下這幾天各個支教點的情況。
9月2號，今天在大城二中進行了數(shù)學新課標的講座，我又見到了一批數(shù)學專業(yè)的支教生，跟昨天一樣的感覺，一樣的不舍。
不知不覺，頂崗工作的第一周就這樣過去了。雖然緊張忙碌，但是很充實。為了讓駐縣老師更好更快得開展頂崗支教工作，頂崗辦之前為我們駐縣老師進行了很多的培訓，但是那時候?qū)τ陧攳徶Ы坦ぷ鞯恼J識還是停留在書面材料上。然而在頂崗支教真正開始的第一周時間里，看到下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學的師資情況，讓我進一步認識到了頂崗支教工作的重要性；看到支教學生那種親切的眼神，讓我進一步認識到了頂崗駐縣老師的責任與義務(wù)。
我一定與39名大城頂崗支教的學生一起努力，讓師大放心，讓大城人民放心，高標準嚴要求完成本期頂崗支教工作！
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