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大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2021-05-21 09:10:48 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)(通用5篇)

  時(shí)間稍縱即逝,充滿意義的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,這段時(shí)間里,我們一定有不少啟發(fā),這時(shí)候需要好好地寫一份實(shí)習(xí)總結(jié)了。為了讓您不再為寫實(shí)習(xí)總結(jié)頭疼,以下是小編收集整理的大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)(通用5篇),希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)(通用5篇)

  大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)1

  三個(gè)星期的實(shí)習(xí)很快就過去了,從中我對小學(xué)教師這個(gè)職業(yè)有了更深的了解,對教師的工作有了全面的了解,包括備課、上課、課后反思等整個(gè)教學(xué)流程,也包括作為班主任所要做的一些班級日常的工作。

  實(shí)習(xí)期間,在指導(dǎo)老師的安排下,聽了一些語文課,初步體會(huì)到老師在課堂上怎樣分析課文、怎樣調(diào)節(jié)課堂氣氛、怎樣控制授課的時(shí)間等等。同時(shí)在實(shí)踐教學(xué)的過程中也了解到怎樣設(shè)計(jì)教案、怎樣駕馭課堂、怎樣引導(dǎo)學(xué)生納入自己的教學(xué)設(shè)計(jì)中來,以及怎樣處理課堂中的突發(fā)事件等等。一切了解都只是體驗(yàn)性的、初步的,我想這應(yīng)該是達(dá)到學(xué)校安排這次實(shí)習(xí)的目的。

  現(xiàn)在,我總結(jié)了一些這次實(shí)習(xí)過程中的心得。

  一、一篇課文一般分為兩課時(shí),第一課時(shí)著重于識(shí)字教學(xué),同時(shí)讓學(xué)生初步了解課文內(nèi)容。

  在識(shí)字教學(xué)中,通過反復(fù)的朗讀來加深對生字詞的印象,在朗讀中可以采取多種形式,比如:齊讀、男女生讀、開火車讀、領(lǐng)讀等等。從課堂來看,學(xué)生似乎對這些形式倒是樂此不彼,特別是開火車讀,學(xué)生的積極性很高。同時(shí),識(shí)字教學(xué)中,對如何記憶字形這一環(huán)節(jié),大多請同學(xué)來說自己記字的方法來幫助他們記字形。許多學(xué)生提出的辦法確是讓我們大驚失色,深深感受到學(xué)生思維的廣泛性與新奇性。在寫字教學(xué)中,老師大都先提問學(xué)生有哪些字比較難寫,然后再根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,進(jìn)行教學(xué),這樣既能節(jié)約時(shí)間,也能提高效率。

  第二課時(shí),主要是進(jìn)行閱讀教學(xué)。通過對一些指導(dǎo)理解重點(diǎn)詞語、重點(diǎn)句子,并加以朗讀指導(dǎo)來引導(dǎo)學(xué)生去領(lǐng)會(huì)文本所蘊(yùn)含的道理和感情。閱讀教學(xué)是衡量老師教學(xué)水平的很重要的一方面。這個(gè)教學(xué)過程中,有老師讀課文文本的解讀,也有學(xué)生自己對文本的理解,這就形成了老師與學(xué)生思想的交流和碰撞。這樣,老師的引導(dǎo)技巧就顯得尤為重要。引導(dǎo)得好,學(xué)生的思路能很好的納入到老師設(shè)計(jì)的軌道中來,要是引導(dǎo)得不夠理想,會(huì)引起課堂上的混亂,會(huì)給人一種思路混亂的感覺,當(dāng)然學(xué)生也不能及時(shí)理解老師的意思,對文本的理解也會(huì)變得模棱兩可。例如:在上“口語交際”的課上,我的意圖是讓學(xué)生樹立起“對門外的陌生人一方面要禮貌待人,另一方面要保護(hù)自己!钡囊庾R(shí),可是學(xué)生卻是一心一意地認(rèn)為門外站著的就一定是壞人,并且想出許多的辦法去制服他。不論我怎么引導(dǎo),也不能把他們引導(dǎo)禮貌待人的這一方面上來,到最后只能由我自己點(diǎn)破。指導(dǎo)老師給出的意見是:我可以在學(xué)生第一次提到保護(hù)自己的時(shí)候,就及時(shí)板書,在黑板上寫下“自我保護(hù)”,然后啟發(fā)他們除了自我保護(hù)之外,還應(yīng)該怎樣?同時(shí)可以給他們一些情境提示,比如“如果門外這個(gè)人是你爸爸的朋友,你該怎么辦?”,可能就比較容易引導(dǎo)到“禮貌待人”上來。這里就暴露出我在引導(dǎo)的辦法上有些不妥,或者說是出現(xiàn)了突發(fā)事件,找不到合適的辦法引學(xué)生入正軌。除此之外,我還想起了這堂課的另一個(gè)不足。有一個(gè)環(huán)節(jié)是情景表演,一個(gè)學(xué)生扮陌生人,另一個(gè)學(xué)生扮小明,進(jìn)行對話。在學(xué)生表演的過程中,出現(xiàn)了一些問題,我知道應(yīng)該提供一些情境性的幫助,說一些話好讓語塞的學(xué)生繼續(xù)下面的談話,但是我不知道應(yīng)該說什么、怎么說。這些都表現(xiàn)出我在引導(dǎo)學(xué)生時(shí)的手足無措,這些是我在以后的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)當(dāng)重視的地方。)

  二、鉆研教材,挖掘課文的重點(diǎn)詞句,是備課的前提條件。

  只有在真正地全方位地把握住了課文內(nèi)容,才能設(shè)計(jì)出一分精彩的教案。重點(diǎn)的詞句是學(xué)生理解課文的支點(diǎn),老師只有把握住這些詞句才能很好地引導(dǎo)學(xué)生去理解課文。在這次實(shí)習(xí)中,在指導(dǎo)老師的幫助下,也了解到,在閱讀教學(xué)中注重朗讀,但不是段段都要反復(fù)朗讀,句句都要讀了又讀。原先,我以為學(xué)生讀是來熟悉課文(這是課外閱讀的目的),并沒有領(lǐng)會(huì)到課堂上的讀是來幫助學(xué)生更深切地感受課文所寄予的感情。比如:《數(shù)星星的孩子》一課中,我讓學(xué)生反復(fù)的朗讀爺爺?shù)牡诙卧,指?dǎo)老師指出,這一部分的朗讀可以一帶而過,而朗讀的重點(diǎn)應(yīng)該放在張衡聽了爺爺?shù)脑捴蟮乃胨觯ㄟ^朗讀讓學(xué)生體會(huì)小張衡的那種困惑、勤于觀察、以及看到北斗七星繞著北極星轉(zhuǎn)時(shí)的那種欣喜不已的心情。這才是有朗讀知道價(jià)值的地方。

  三、把話語權(quán)交給學(xué)生,不要一味的說教。

  老師要做的是啟發(fā),然后由學(xué)生去自由發(fā)揮。其實(shí),這比自己說教更需要技巧。但這能有效地培養(yǎng)學(xué)生的說話能力和想象力。這個(gè)方面,我的指導(dǎo)老師是特別注意的。在每篇課文的教學(xué)中,她都要求我們有這一方面的設(shè)計(jì),比如《蜜蜂引路》中有列寧的兩個(gè)心想的設(shè)計(jì),《數(shù)星星的孩子》中有觀察到北斗七星繞著北極星轉(zhuǎn)后,可能又會(huì)想些什么的設(shè)計(jì)。在她自己上的《丑小鴨》課中,想象說話的設(shè)計(jì)更是比比皆是,借助兩幅插圖就設(shè)計(jì)了許多的情境,并出示一些句型,來幫助學(xué)生“說一說”。這是我們指導(dǎo)老師在教學(xué)過程中的重點(diǎn),當(dāng)然也是亮點(diǎn)。

  除了教學(xué)工作外,這次實(shí)習(xí)的另一個(gè)重要方面是班主任工作。班主任的工作非,嵥。我覺得,在班主任工作中始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”,就是細(xì)心。

  大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)2

  一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。人閑的時(shí)候是等時(shí)間,等著下一刻的到來;人忙的時(shí)候是趕時(shí)間,過得太快,多想讓它停一停。用充實(shí)來形容這一階段很合適,我每一天都過得很充實(shí)。

  以前在大學(xué)里成天特別閑,沒有目標(biāo),不知道干什么,F(xiàn)在,我覺得忙碌是一種幸福,我知道我要做些什么。剛來實(shí)習(xí)的時(shí)候很不適應(yīng),有學(xué)生轉(zhuǎn)到老師的角色做不好,以前學(xué)生時(shí)代依靠著老師,等待老師撥云見日傳授知識(shí),現(xiàn)在恰恰相反。

  這學(xué)期的前半期是學(xué)生角色向教師角色轉(zhuǎn)變的過渡時(shí)期,當(dāng)看著學(xué)生期盼知識(shí)的眼神而我又講不好課時(shí),別提心里多難受了,那時(shí)老有誤人子弟的感覺,一度想放棄頂崗。通過指導(dǎo)老師和朋友的鼓勵(lì)幫忙,我逐漸適應(yīng)了這個(gè)過程,在我身上逐漸的多了一些老師感覺,少了學(xué)生的氣息!爱(dāng)學(xué)生是最幸福的”這句話在以前我是學(xué)生的時(shí)候沒有體會(huì)到它的正確性,當(dāng)了老師后,真正明白了這句,也體會(huì)了當(dāng)老師的幸苦。

  我的工作主要分兩部分,教七年級五個(gè)班的思想品德課和當(dāng)133班的副班主任,參與班級管理。

  我是幸運(yùn)的,一來到二中不久學(xué)校就給我安排了五個(gè)班的課,同時(shí)也感到很大壓力,我曾經(jīng)無數(shù)次的問自己“我能行嗎?”我懷疑過我的講課能力,退縮過、猶豫過!耙磺薪杂锌赡堋笔堑模袎毫Σ艜(huì)有動(dòng)力。對于教學(xué)任務(wù),既然學(xué)校信任給我課上,我就應(yīng)該努力的克服一切困難,不斷提高自己的從教能力,把課教好,承擔(dān)起教師的責(zé)任。經(jīng)過一段時(shí)間的探索,慢慢的事情開始有條不紊,看教材、分析重點(diǎn)難點(diǎn)、備課、請指導(dǎo)老師指導(dǎo)、講課、反思、看作業(yè)、講習(xí)題、做匯報(bào)課……每件事都認(rèn)真對待。我相信一分耕耘一分收獲,經(jīng)過不斷的探索,我逐漸有一些破繭成碟的成功感覺,不再對上課有抵觸心理,雖然我的課講的還不是很精彩,但是逐漸找著了上課的感覺。我相信,努力就有收獲?梢哉f經(jīng)過前一個(gè)月的調(diào)整與適應(yīng),首先就心態(tài)上變得從容些,因?yàn)槊抗?jié)課都會(huì)認(rèn)真?zhèn)湔n,所以給自己一些積極暗示,或者跟別人聊天,以緩解緊張情緒和提高自信和勇氣;還有教學(xué)模式上逐漸定型,三分鐘預(yù)備鈴響學(xué)生就齊讀課本,接著導(dǎo)入新課,講新課,作總結(jié),如果還有時(shí)間就讓學(xué)生們自己看書鞏固知識(shí)。讓學(xué)生齊讀課本是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)讓學(xué)生的課下預(yù)習(xí)課本好多同學(xué)沒有這個(gè)自覺性,所以在課前三分鐘時(shí),我讓學(xué)生們齊讀課本以求到達(dá)預(yù)習(xí)的目的。提高教學(xué)技能仍是我要做的重中之重,為此我除了聽自己專業(yè)課外還聽其它專業(yè)的課以便能多積累一些經(jīng)驗(yàn),多學(xué)習(xí)教學(xué)組織管理課堂的技能。哲學(xué)上有句話:“實(shí)事求是,具體問題具體分析”,我?guī)У奈鍌(gè)班,每個(gè)班都有自己的特點(diǎn),所以,我不應(yīng)該只探索一個(gè)教學(xué)模式,而應(yīng)是針對不同的班有相應(yīng)的教學(xué)方式。繼續(xù)努力,繼續(xù)探索,備好每一課,上好每一節(jié)課。

  在學(xué)生管理方面,班主任工作不僅是一門科學(xué)更是一門呢藝術(shù)。這段時(shí)間一直擔(dān)任副班主任,對3班學(xué)生的學(xué)習(xí)和精神風(fēng)貌有了更深層的了解。自從當(dāng)了副班主任,與學(xué)生接觸的就更多了。管理學(xué)生的感覺真是喜憂參半什么。感覺七年級的學(xué)生什么都不懂,還帶著小學(xué)生的稚嫩氣息。寫作業(yè)用鉛筆寫,留了作業(yè)還問抄幾遍,手被劃破了一個(gè)小口還要找我說說,這樣類似的事沒有斷過。對于學(xué)生們的種種表現(xiàn)無奈之余也有過許多高興。在崗前培訓(xùn)以及大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)就理解了以“學(xué)生為本”的重要性,所以,不管多讓我生氣的學(xué)生都是以說教為主,希望讓他們從情感上能意識(shí)自己是錯(cuò)的,而不是口服心不服。對于不遵守紀(jì)律的學(xué)生,我認(rèn)為還是個(gè)別談心比在全班面前訓(xùn)他們效果要好。班上的學(xué)生在課堂上特別活躍,在課下也特別積極,每次我問“我需要幾個(gè)學(xué)生……”我都沒說要找學(xué)生干什么就有許多學(xué)生舉手大聲的.說“我、我、我”都站起來要跟我走。當(dāng)副班主任,還會(huì)在班級紀(jì)律、衛(wèi)生、班級文化等方面參與班級管理,使我對學(xué)生有更深入的了解。每次當(dāng)我問“能不能完成?”學(xué)生們很大聲的回答我“能”或者聽學(xué)生喊“老師好”時(shí),我總會(huì)有一種很特別的幸福感。

  細(xì)細(xì)品味在段實(shí)習(xí)期間也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。作為一支混編隊(duì)伍,隊(duì)員們來自不同的專業(yè),思考問題的方式和角度存在很大的差異。不過還好,我們隊(duì)友間都能相會(huì)理解包容,隊(duì)里沒有什么矛盾。在實(shí)習(xí)過程中,我們隊(duì)友間相處也十分融洽。我們相互聽課,相互鼓勵(lì),遇到困難大家一起想辦法用這種方式來解決。隨著時(shí)間的流逝,記載著我們實(shí)習(xí)隊(duì)員的生活照片就越來越多了,剛來時(shí)一塊包了餃子,教師節(jié)的節(jié)目,以及圣誕、元旦晚會(huì),歲月流逝帶不走我們的友誼。我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開始的陌生到逐漸的了解,再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼,這一切永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我記憶的深處!很感謝這一班隊(duì)友,與我一起度過這段時(shí)光,其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們有對實(shí)習(xí)生很關(guān)心盡可能滿足我們吃住需求,學(xué)校的李書記在一次晚自習(xí)時(shí)間跟實(shí)習(xí)生們座談,主要從生活方面上給我們解決問題,與食堂協(xié)調(diào),讓我們能吃的更好。據(jù)說今年是千年難遇的寒冬,學(xué)校要在寒冬到來之前給我們每個(gè)宿舍再加層玻璃擋風(fēng)和掛上門簾再加配上空調(diào)。寒冬已至,這個(gè)冬天因?yàn)橛袑W(xué)生的愛戴,有隊(duì)友的照顧,有學(xué)校的關(guān)心,我感覺很溫暖。

  這次實(shí)習(xí)受益匪淺,我深切感受到:只要你用心做了,就會(huì)有成績。在這個(gè)過程中,非常感謝我的指導(dǎo)老師,感謝我的隊(duì)友們,還有我可愛的學(xué)生們,你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力,只有堅(jiān)持自我,不斷努力,才會(huì)不斷的完善自己,取得成功。實(shí)習(xí),不僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點(diǎn),我相信在未來的路上我會(huì)做的更好。

  大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)3

  今年十二月份,我正式走進(jìn)明都汽摩集團(tuán)新北區(qū)東晟東風(fēng)本田4S店開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作:機(jī)修實(shí)習(xí)生。

  江蘇明都汽摩集團(tuán)創(chuàng)立于1996年1月,總部位于江蘇省常州市,現(xiàn)有員工1800余名,擁有固定資產(chǎn)5億元,20xx年實(shí)現(xiàn)銷售30.87億元。公司堅(jiān)持“樹企業(yè)品牌創(chuàng)百年名店”的企業(yè)發(fā)展方向,經(jīng)過10多年的不懈努力,已從最初的摩托車銷售,逐步發(fā)展成為以汽車銷售、服務(wù)為核心,摩托車銷售、服務(wù),電動(dòng)車生產(chǎn)、銷售和高賓館經(jīng)營為輔的多元化集團(tuán)企業(yè)。公司擁有獨(dú)資子公司16個(gè),控股子公司12個(gè)。目前集團(tuán)公司汽車在常武地區(qū)所特約代理經(jīng)營的項(xiàng)目有:volvo4s店、一汽奧迪4s店、mg名爵4s店、一汽大眾4s店、上海大眾4s店、北京現(xiàn)代4s店、長安福特4s店、東風(fēng)雪鐵龍4s店、菲亞特4s店、廣州本田4s店、東風(fēng)本田4s店、通用五菱4s店,另有日本斯巴魯、德國進(jìn)口大眾、路虎捷豹、東風(fēng)雪鐵龍、法國雷諾等4s店正在建設(shè)中,即將交付使用。同時(shí)集團(tuán)公司還取得韓國現(xiàn)代等6個(gè)進(jìn)口、國產(chǎn)品牌的特約代理權(quán),并開展汽車租賃、二手車置換等相關(guān)業(yè)務(wù)!敖K明都”已經(jīng)成為常武地區(qū)的知名企業(yè)。集團(tuán)公司先后榮獲“江蘇省誠信單位”、“江蘇省質(zhì)量誠信企業(yè)”、“省放心消費(fèi)創(chuàng)建活動(dòng)示范單位”、常州市“優(yōu)秀企業(yè)”、“文明單位”、“先進(jìn)集體”等諸多榮譽(yù)稱號。并在常州市委、市政府舉辦的“創(chuàng)星爭先”活動(dòng)中先后榮獲“服務(wù)業(yè)四星、三星”企業(yè)稱號,被常州市人民政府授予“常州市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”,是常州市“百城萬店無假貨”示范店。東風(fēng)本田明都東昇4S店位于通江大道811號,滬寧高速入口處,地理位置優(yōu)越、交通便利,是新北區(qū)國際汽車城家族的全新一員。4S店由明都汽摩集團(tuán)全資投建,嚴(yán)格按照本田全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造,集整車銷售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)和信息反饋于一體。

  回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生。到了公司后,新北區(qū)的售后部經(jīng)理劉經(jīng)理把我?guī)У杰囬g,指派了一名機(jī)修師,讓他以師傅帶徒弟的方式,指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在熱心指導(dǎo)下,同時(shí)在實(shí)習(xí)中,我采用了看、問,做等方式對公司的部門結(jié)構(gòu),維修流程和工具儀器等進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作,注意把書本上學(xué)到的汽車?yán)碚撝R(shí)以及相關(guān)知識(shí)對照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深對實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班,協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過實(shí)習(xí),使我對明都汽摩集團(tuán)新北區(qū)東晟東風(fēng)本田4S店的營銷,維修,管理等工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

  由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間做汽車保養(yǎng)走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多麻煩,但是師傅們沒批評我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好。

  實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。商務(wù)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力以及對專業(yè)知識(shí)的理解和運(yùn)用,知道如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)來進(jìn)行實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)、自走進(jìn)明都汽摩集團(tuán)新北區(qū)東晟東風(fēng)本田4S店開始,我就本著積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極主動(dòng)的參與公司的售后服務(wù)中,對公司的各種產(chǎn)品都去積極地了解,對售后各部門的熟悉,以及和維修人員的溝通交流,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

  實(shí)習(xí)收獲,主要有四個(gè)方面:

  1、通過直接參與公司的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

  2、提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

  3、在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

  4、通過實(shí)習(xí),我對我國汽車服務(wù)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,而且對汽車內(nèi)部的各種機(jī)械部件也有了進(jìn)一步深入的了解。同時(shí)我還準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,借回校的機(jī)會(huì),抓緊時(shí)間,學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),提高自己的專業(yè)水平,為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變。

  同時(shí)通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)明都汽摩集團(tuán)新北區(qū)東晟東風(fēng)本田4S店也存在問題:

  1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善,經(jīng)營隊(duì)伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

  2、公司組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,在工作過程中按照工作要求進(jìn)行工作組織管理的意識(shí)不強(qiáng),管理現(xiàn)狀與管理科學(xué)化、規(guī)范化存在一定的差距。

  3、成本意識(shí)不強(qiáng),成本控制水平不高,公司內(nèi)耗較高,向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒有牢固樹立起來,以至于我們的成本控制與先進(jìn)的企業(yè)還存在較大的差距,市場競爭力不強(qiáng)。

  對此,我提出了我的有關(guān)建議和對策:

  一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。

  企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果,只有廣開源頭,多攬業(yè)務(wù),企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈,保障好現(xiàn)在穩(wěn)定的客戶資源,是開辟新市場的必然要求和前提條件。因此,我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,干精品、打品牌,樹立一流的企業(yè)形象。

  二、樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

  效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略,才能適應(yīng)市場的激烈競爭,獲得更大的贏利空間,加快企業(yè)的發(fā)展。因此,企業(yè)上下必須以效益為中心,在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念,努力降低成本,提高效益。

  三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理

  通過對資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、,加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理,結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理,加大監(jiān)控檢查整改力度,達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評體制,加大對維修質(zhì)量、安全、文明車間的檢查力度,抓好整改落實(shí),促進(jìn)工作管理水平的提高。

  短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,回顧實(shí)習(xí)生活,我在實(shí)習(xí)的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是對工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,具體的維修保養(yǎng)的一些工作也只是很淺次的認(rèn)識(shí),動(dòng)手的機(jī)會(huì)很少,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí),加深了我對公司管理基本知識(shí)的理解,同時(shí)對汽車維修保養(yǎng)的實(shí)踐知識(shí)也有很大的豐富,使我對日常管理工作和維修保養(yǎng)知識(shí)有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常公司管理工作,做好個(gè)人工作計(jì)劃,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

  大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)4

  20XX年的暑假我一直在不斷的努力中,因?yàn)槲覅⒓訉?shí)習(xí)了。在大學(xué)的最后一個(gè)暑假里,我不準(zhǔn)備再像之前一樣瘋玩了,該收起心,準(zhǔn)備應(yīng)屆畢業(yè),準(zhǔn)備迎接畢業(yè)后該怎么工作,怎么生活了,這些都是必須要面對的,通過實(shí)習(xí)可以了解社會(huì),了解自己的專業(yè),更好的在將來為人民服務(wù)!

  我在學(xué)校的安排下來到了某法院進(jìn)行為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)中主要是工作是整理文書,協(xié)作處理日常法院工作。通過這次實(shí)習(xí),我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間我主要的法院實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí),并參加了一些案件立案審判的過程:

  1、旁聽案件。在實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中,我參加了多次的旁聽案件。我所見到的庭審與想象中的卻是千差萬別。腦海中呈現(xiàn)的是場面宏大、莊嚴(yán)肅穆的情景,卻與現(xiàn)實(shí)格格不入。并且完全沒

  2、訴訟文書的寫作。如舉證通知書、應(yīng)訴通知書、開庭傳票等,F(xiàn)在我知道,舉證通知書是發(fā)放給原告和被告的,而應(yīng)訴通知書是發(fā)放給被告的。所有的文書一式兩份,一份給當(dāng)事人,另一份法院保存。然后還負(fù)責(zé)了這些文件的編排、校對、打印等工作。使我更加清晰了法院工作的嚴(yán)謹(jǐn)和程序性,每一份打印的訴訟書,判決書等都要蓋有“與原件核對無異”字樣的章,并且要到辦公室蓋法院的公章。而在運(yùn)用電腦編排一類事情中又讓我認(rèn)識(shí)到掌握相關(guān)信息知識(shí)和技能的必要。這些基本素質(zhì)在我們?nèi)粘5膶W(xué)習(xí)生活中就應(yīng)該注意培養(yǎng)。

  3、聯(lián)系當(dāng)事人。在此期間我還經(jīng)常打電話聯(lián)系當(dāng)事人或接聽電話以及接待其他訴訟參與人。每次到立案廳給當(dāng)事人或委托人送達(dá)相關(guān)文件時(shí),深切體味到一個(gè)法律人為別人所尊敬。首先我對著喇叭問“誰是……”,當(dāng)有人回答時(shí),我要做的是核對他的身份,“請出示您的身份證。”這使我認(rèn)識(shí)到作為一名法律工作者不僅應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)知識(shí),還應(yīng)當(dāng)具備社會(huì)交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。

  4、整理卷宗,在法院工作人員的指導(dǎo)下,我學(xué)會(huì)了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷:副卷是合議庭對案件的討論意見理由等等,是給法院內(nèi)部看的,當(dāng)事人及其代理人是絕對看不到的;正卷里包括立案文書、起訴狀、應(yīng)訴答辯狀、送達(dá)回證、開庭筆錄、質(zhì)證筆錄、雙方提供的證據(jù)等等,正卷是給當(dāng)事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院,閱卷完畢后應(yīng)及時(shí)送還案件的承辦法官或書記員。卷宗的整理包括按順序排列內(nèi)部文書、填寫封面、裝訂成冊、張貼封條、書記員蓋章等工作。這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例,其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定,證據(jù)的采信,責(zé)任的認(rèn)定等等,在整理卷宗過程當(dāng)中,使我對民事案件從立案到審結(jié)的程序,各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。

  實(shí)習(xí)期間,我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程當(dāng)中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過程當(dāng)中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評價(jià),所以在這向所有為我在法院實(shí)習(xí)總結(jié)提供幫助和指導(dǎo)的法院的工作人員及我的老師致謝。

  很多的事情,都是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,所以只有面對現(xiàn)實(shí),做好自己,那樣就好了。我相信我會(huì)在不斷的發(fā)展中面對自己的將來,我會(huì)做的更好的!回到學(xué)校后,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,其實(shí)很多的事情都是我們自己要做好的,但是沒有做好。我從現(xiàn)在開始,我就會(huì)一直努力下去的,我會(huì)在畢業(yè)后找到屬于自己的天地的!

  大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)5

  一、實(shí)習(xí)目的

  通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí),擴(kuò)寬自己的知識(shí)面,也了解自身存在的不足,通過實(shí)習(xí)鍛煉自己,培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手能力,強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,增強(qiáng)勞動(dòng)觀念,成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才,為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  三、實(shí)習(xí)公司簡介

  xx有限公司集銷售、服務(wù)于一體,產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

  公司自成立以來,始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn),誠信經(jīng)營”的方針,牢固樹立“質(zhì)量第一,安全第一”的思想。以誠信為根本,以質(zhì)量求生存,以安全求效益,以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度,以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢,逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè),贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精,構(gòu)建起一個(gè)以市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

  本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新,堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理,不斷提高技術(shù)和管理水平,不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制,努力開拓市場,拓展業(yè)務(wù),始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則,以客戶滿意為宗旨,以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn),使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

  剛進(jìn)入公司的時(shí)候,公司里的一切對我來說都是陌生的,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過,在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí),慢慢的對工作開始上路,在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等,閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次,了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,工作雖然沒能夠上手,但學(xué)到了不少東西。

  在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時(shí)候,在市場部人手不夠的時(shí)候,也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,往往是服從調(diào)動(dòng),積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中,進(jìn)行市場調(diào)研工作,同時(shí)給我們分配工作任務(wù),下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù),所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng),推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高,使大家掌握基本的銷售原理,并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,有意識(shí)地提高銷售技巧,在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí),不管怎么樣,在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí),不斷的豐富自己,這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù),以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。

  從到門店實(shí)習(xí)時(shí),我們穿上導(dǎo)購員的制服,個(gè)個(gè)都精神抖擻,信心百倍,笑臉迎人。

  但不管到什么行業(yè)的賣場活門店,除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們,作為一名稱職的導(dǎo)購員,首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法,而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作,因?yàn)閷?dǎo)購員就是活生生的“陳列品”,也是公司的門面,既是代表品牌的形象,也是公司形象的體現(xiàn),所以要時(shí)刻提醒自己,做到,這樣才能贏在起點(diǎn),提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo),大家改掉了那些小毛病,以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

  通過與不同的顧客接觸和交流,不僅對整個(gè)的銷售過程也有一定的了解,也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

  1、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中,針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題,假如顧客回答的是“是”,那就離我們的銷售就基本能成功了,也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

  2、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中,不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,同時(shí),也要善于對待影響者,因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過程。

  3、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道,我們面對的是各樣的顧客,要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象,利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題,從而引起顧客的興趣,促成交易。

  4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程,并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái),做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑,也會(huì)促進(jìn)銷售。

  5、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客,而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發(fā)熱,獲得某種程度上的滿足感,最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心,有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買行為,更有機(jī)會(huì)銷售成功。

  在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升,工作的很愉快,同時(shí)也感受到了一個(gè)公司,一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決,使得自己的能力不斷地提升,感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,成長了很多。

  五、實(shí)習(xí)心得與感想

  通過這次實(shí)習(xí),即收獲了知識(shí),也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,必須要學(xué)會(huì)銷售技巧,銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運(yùn)用。總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。還有要具有很好的溝通能力,溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,連看問題的角度,思考問題的方式也逐漸開拓,這與實(shí)踐密不可分,讓我再一次感受充實(shí),感受成長。

  1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)

  作為一名畢業(yè)生,畢業(yè)后走向社會(huì),大多是從事一線工作,有勞動(dòng)性的,有營銷性的,基本上都要從基層做起,這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用,干一行,愛一行,專一行,是一種崗位責(zé)任,是一種職業(yè)品質(zhì),用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作,兢兢業(yè)業(yè)的去做,只有這樣,才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感,這是現(xiàn)代社會(huì)對高職生的基本要求。

  2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力

  因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力,一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí),向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力,在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,尋找相關(guān)途徑來解決問題。

  3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障

  在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長期的鍛煉,使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

  4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

  增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí),別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn),這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此,頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉,更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力,增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,增強(qiáng)做人的才干;實(shí)踐出真知,實(shí)踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證,這對今后走向社會(huì),應(yīng)聘崗位時(shí),無疑是非常有益的。

  5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能

  營銷是一門科學(xué),更是一門學(xué)問和藝術(shù)?茖W(xué)的營銷手段,能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí),選擇一個(gè)好的企業(yè),特別是市場營銷做的好的企業(yè),對實(shí)習(xí)學(xué)生來講,無形中就會(huì)增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識(shí)。在這種環(huán)境下,企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話,證明營銷出效益,營銷出人才,營銷促發(fā)展的硬道理。因此,我們的實(shí)習(xí)生,就是要在這樣的企業(yè)去磨練,去鍛煉,在實(shí)踐中增長營銷才干,增長做人的才干。

  六、實(shí)習(xí)總結(jié)

  時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員,我也難逃這世俗的侵染,混入這流俗之間。

  在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月,六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了。回首這段時(shí)間的歷程,腦海里留下了深深的印跡,在這里我學(xué)會(huì)了很多,也認(rèn)識(shí)了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。

  實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號,我們也將正式走出學(xué)校,走進(jìn)社會(huì),這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同,也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了,想問題不在那么簡單,我會(huì)在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),更讓我學(xué)會(huì)為人處事,我想在未來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

  這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將是我生命中無與倫比的財(cái)富,我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ),去創(chuàng)造我自己的傳奇!

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