貿易公司銷售實習總結

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家收集的貿易公司銷售實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

貿易公司銷售實習總結1

各位領導、老師、親愛的同學們：

　　大家下午好！

　　20xx年，機電系一共派出了五個批次、32個班級、共941名同學參加頂崗實習。第一批是2月份09級制冷、數(shù)控維修、模具專業(yè)160名同學到廣東美的空調頂崗實習；第二批是5月份 09級機制專業(yè)265名同學到廣東東菱新寶電器頂崗實習；第三批是7月份 10級數(shù)控維修、產品檢測、模具設計專業(yè)138名同學到廣東東菱新寶電器頂崗實習；第四批是8月份 10級機制專業(yè)110同學到廣東惠州TCL頂崗實習；第五批是11月份10級數(shù)控加工、模具制造、制冷、焊接專業(yè)268名同學到廣東惠州TCL頂崗實習。除最后一批目前仍在實習，計劃于元月中旬結束外，其余四批已經全部順利完成。

　　今年機電系的頂崗實習任務，無論是從實習批次、班級數(shù)量、學生人數(shù)還是實習單位個數(shù)等方面，都是歷年來最多的一次。在學院各級領導、各級部門的高度重視下，在帶隊老師的精心組織、嚴格管理下，在全體同學的共同努力下，頂崗實習過程安全、有序，圓滿完成了各項任務，受到了企業(yè)的高度評價。

　　下面，我代表機電系，對與今年的頂崗實習工作，共分四個方面：

　　第一個方面，各級領導高度重視 從學院領導到部門領導，都非常重視頂崗實習工作。學院制定了一系列有關頂崗實習的制度，目的就是要讓我們的頂崗實習更規(guī)范、更安全、更有效果。學院領導多次組織相關部門召開頂崗實習專題會議，及時解決和處理頂崗實習過程中出現(xiàn)的各類問題。學工處、教務處等部門的領導，每次都參加評審會，對頂崗實習單位和頂崗實習協(xié)議進行評審。學工處、教務處和招生就業(yè)辦的領導，參加了我們每一批頂崗實習出發(fā)前的動員會。我們機電系的領導和老師，更是認真挑選頂崗實習單位，提前去考察，與實習單位商量確定同學們頂崗實習的具體工作崗位、工作時間、工作內容、工資待遇、食宿安排等；每一批頂崗實習機電系里都會選派責任心強、管理經驗豐富的一名輔導員老師和一名專業(yè)課老師；每一批頂崗實習系領導都會親赴現(xiàn)場去看望大家。

　　各級領導如此重視頂崗實習工作，充分反映出頂崗實習的重要性和必要性，也充分反映出頂崗實習組織工作難度大，管理工作責任重。在此，我也代表機電系，向學院各級領導，對機電系頂崗實習工作的關心和重視，表示衷心感謝！

　　第二個方面，前期準備認真細致 為了組織好每一次的頂崗實習，機電系都做了大量的前期準備工作。

　　首先是頂崗實習單位的選擇。每一家頂崗實習單位，都是湯書記親自去考察，針對工作崗位的安全性、每天的工作時間、是否要倒班、工資和福利待遇、餐飲質量和價格、住宿條件及離上班地點的距離、業(yè)余生活安排等各種問題和細節(jié)認真與企業(yè)商談。

　　其次是頂崗實習協(xié)議的簽訂。每一次頂崗實習前，學院都要與實習單位簽訂協(xié)議，學院幾個部門的領導一起，逐條逐字認真審核頂崗實習協(xié)議，以確保同學們的實習安全和合法權益。

　　三是每次頂崗實習出發(fā)前，機電系都組織召開動員會，系部領導和學工處、教務處、招生就業(yè)辦的領導每次都參加動員會并作重要講話，從頂崗實習的目的、意義、要求、安全事項以及同學們應該以什么樣的心態(tài)去參加頂崗實習、如何適應企業(yè)環(huán)境、如何與工人師傅打交道、如何面對困難與挫折等各方面對同學們進行指導。

　　四是制定了《機電工程系頂崗實習班級管理考核制度》，成立了學生“自管組”，將學生干部分為生產學習小組、秘書小組、宣傳信息小組、心理健康小組、體育文娛小組和宿管治保小組，讓學生干部在頂崗實習中充當老師的好助手，管理的好幫手。

　　五是在出發(fā)前認真考慮好每一個細節(jié)，做到事事有準備。如同學們往返的交通工具，計劃到達的時間及途中可能出現(xiàn)的問題，與實習企業(yè)的銜接，同學們在工作崗位上和業(yè)余生活中可能遇到的問題等，提前做好了各種準備，制定了應急預案。

　　正是由于我們前期準備工作的認真、充分，確保了同學們頂崗實習的安全，也保證了頂崗實習各項任務的順利完成。

　　第三個方面，頂崗實習成效顯著 經過每一批近三個月的頂崗實習，同學們大有收獲：一是感受了企業(yè)的工作環(huán)境，豐富了自己的人生閱歷；二是明白了作為一名企業(yè)員工應該具備的職業(yè)素養(yǎng)和行為習慣；三是在工作崗位上證明了自己的能力，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足；四是學會了克服困難，能嚴格要求自己，聽從指揮，服從安排；五是使自己變得更成熟、更理智、更加懂得如何與人交往、如何適應社會；六是學到了許多在書本上學不到的知識，鍛煉了自己，提高了自己；七是更加明白知識、技能、態(tài)度在工作中的重要性；八是更加理解父母掙的每一分錢都來之不易，應該好好珍惜；九是加深了同學間的友誼，學會了團隊協(xié)作；十是掙到了自己人生中的第一份工資。（——）

　　我們的學生干部，不僅能夠嚴格要求自己，而且按各工作小組積極開展工作。每天匯報班上同學的工作情況，每天檢查晚就寢，定期召開工作例會，積極組織文體活動，及時發(fā)現(xiàn)同學中存在的問題并協(xié)助老師協(xié)調、處理。應該說我們的學生干部，在這次頂崗實習中充分發(fā)揮了應有的作用，經受住了考驗，協(xié)助帶隊老師管理好了實習隊伍，同時也鍛煉和提高了自己的工作能力。

　　我們的同學，都能以積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，認真完成自己的工作任務，在工作中互相學習、互相鼓勵，在生活中相互關心、相互幫助，用自己的實際行動，展現(xiàn)了湖鐵學子的風采，贏得了企業(yè)的高度評價。

　　第四個方面，存在的問題和不足 雖然我們的頂崗實習取得了很好的成績，但是我們也應該正視存在的不足和差距：一是有6名同學因為種種原因中途退出，沒有完成頂崗實習這門課程的學習；二是個別同學不能嚴格要求自己，有遲到、早退等違紀現(xiàn)象；三是個別同學考慮問題只想到自己，缺乏大局觀，對任務安排有意見，有情緒；四是個別同學對待工作不夠認真、踏實，缺乏責任意識和主人翁意識；五是個別同學怕吃苦，面對困難就退縮，缺乏戰(zhàn)勝困難的勇氣。

　　俗話說“人無完人”，我們不可能要求同學們都能做到十全十美，但是，所暴露出來的問題應當引起我們足夠的重視。發(fā)現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是不敢去面對，不愿去糾正。其實我們每個人都是在不斷地發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去改正，不斷地提高的。所以那些存在問題的同學，要敢于面對自己的不足，努力去改正，只有這樣，將來真正走上工作崗位后你才會有很好的發(fā)展。

　　最后我想說，頂崗實習是一門重要的必修課，是同學們一次難得的學習和鍛煉的機會，我要向順利完成這門課程的所有同學表示祝賀，向在頂崗實習過程中涌現(xiàn)出的“優(yōu)秀頂崗實習生”表示祝賀，同時也為同學們在頂崗實習過程中得到了鍛煉和提高而高興。

貿易公司銷售實習總結2

　　一、商業(yè)企業(yè)的實習過程

　�。ㄒ唬� 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

　�。ǘ�） 我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識；8月29日，我們根據(jù)公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。

　　（三） 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

　　二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

　�。ㄒ唬┦⒒徒涃Q有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的`有效性。

　　1．該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

　　2．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

　�。ǘ�）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

　　1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

　　（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；

　�。�2）綠色體制是綠色營銷的法制保障；

　�。�3）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；

　�。�4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。

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