暑期產(chǎn)品推廣實習總結范文

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編收集整理的暑期產(chǎn)品推廣實習總結范文，希望能夠幫助到大家。

暑期產(chǎn)品推廣實習總結范文1

　　材料采購定額，是指在一定的生產(chǎn)和技術組織條件下，根據(jù)訂貨合同及有關技術協(xié)議、產(chǎn)品圖紙、技術要求及相關技術標準、工藝方法和生產(chǎn)技術條件，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量所必須消耗而需要采購的材料數(shù)量和質量標準。

　　定額的制定，包括“定質”與“定量”兩個方面�！岸ㄙ|”即選擇確定所需要材料的品種、規(guī)格和質量要求；“定量”即確定材料消耗而采購所需要的數(shù)量。制定定額必須選擇所需材料規(guī)格和質量，務必做到技術上可靠，經(jīng)濟上合理，采購上可行。

　　定額制定的范圍：

　　1）構成產(chǎn)品實體的金屬材料定額；

　　2）構成產(chǎn)品實體的非金屬材料定額；

　　3）油漆材料定額。

　　制定材料定額原則：以經(jīng)濟效益為杠桿的原則，在保證產(chǎn)品質量的前提下結合生產(chǎn)條件和工藝可行上，充分考慮綜合套裁以提高利用率，達到工藝定額先進合理。編制定額的過程涉及到產(chǎn)品設計、機械加工工藝、材料和下料工藝全過程，因機械加工方法的不同制定材料定額也有所不同。

　　一年來完成了大量的材料定額編制工作，接觸不同的產(chǎn)品，如大型成套鋼結構設備，不繡鋼冷軋生產(chǎn)線，φ6。3m土壓平衡式盾構機，離心機，石油化工產(chǎn)品如：三級分離器，冷凝器等；不同的圖紙風格，第一角投影法的國標圖紙和第三角投影的歐洲圖紙，機械圖紙和化工圖紙；接觸不同的材料，中國材 料、歐洲材料和美國材料等；接觸不同的工藝方法，車、銑、鑄、鍛、鉚接等。做到：

　　1）看懂圖紙、理解產(chǎn)品

　　圖紙是工程技術人員的語言，基石。對圖紙的理解，一靠加強空間思維的鍛煉，多看多想；二借助cad強大的三維功能，通過繪制三維圖了解其立體結構；三多到現(xiàn)場，對著實物加深對產(chǎn)品的了解，從而促進對圖紙的理解和把握。

　　通過這樣的努力，基本能做到在沒有清單的情況下看懂圖紙，如做第三期不銹鋼增加件成0426；能做到校對圖紙，特別是對外來圖紙，如不經(jīng)產(chǎn)技中心而直接下發(fā)車間的不銹鋼生產(chǎn)線圖紙的校對工作；還能結合產(chǎn)品結構特點，恰當、合理的進行材料國產(chǎn)化替代。

　　2）掌握材料，包括牌號、標準、性能

　　材料、材料標準的選用是定額的重要組成部分。通過對材料標準匯編的學習，材料相關書籍如《最新金屬材料牌號、性能、用途及中外牌號對照速用速查手冊》、《袖珍世界鋼號手冊（第三版）》、《機械工程材料手冊（第6版） 金屬材料》、《金屬材料性能與質量檢測標準規(guī)范全書�！返鹊膶W習，認識了常用的金屬材料牌號、標準和基本性能，以及對國外材料，特別是歐洲en、德國din、asme、astm材料標準的認識，并能在材料定額中合理的選用材料標準、確定材料必要的試樣尺寸。

　　通過標準的了解認識，能結合產(chǎn)品圖紙要求和標準技術要求，確定包括鋼管外徑、管厚系列，鋼板厚度系列、各種型鋼如槽鋼、角鋼、空心管等在內(nèi)的合理選擇，做到供應上可行。

　　3）確定毛坯種類和余量計算

　　毛坯是確定材料定額的類別，劃分的依據(jù)，也是余量計算的前提。合理的計算余量，能做到最大化的合理利用材料，精益求精，做到經(jīng)濟上可行。毛坯包括鋼板（熱軋和冷軋）、鑄件、鍛件、各種型鋼等。零件的毛坯尺寸，等于產(chǎn)品圖紙尺寸和該表面的機械加工總和。外徑毛坯尺寸時需要考慮零件的尺寸精度，機械性能要求（正火等），形狀位置精度、表面粗糙度和加工方法等；毛坯長度需要考慮切割毛坯的切口寬度、端面余量、夾頭余量、工藝中心孔余量、必要的試料余量等。

　　作為最大消耗量的板材，通過綜合考慮充分套裁是最好的節(jié)約方法。為此，我也對此做了專門的研究，并提交了一份《優(yōu)化排板，合理預算，降低成本》的合理化建議，大致內(nèi)容是通過對廣重現(xiàn)狀的分析，提出了采用計算機進行優(yōu)化排板，準確預算，優(yōu)化下料，從而節(jié)約材料采購成本，減少庫存，增加資金流動量的建議。并通過對比闡述了采用排版軟件所帶來的能合理預算、節(jié)約成本，提高工作效率、準確下料，有效的減少庫存等的優(yōu)點。

　　4）掌握各種機加工工藝

　　工藝是產(chǎn)品生產(chǎn)的技術保證，同時也是材料定額制度的技術保證，不同的工藝路線的選擇，將決定不同的毛坯種類的選擇和余量的計算。通過下車間，詢問，廣泛的了解了企業(yè)所擁有的設備及設備能力，通過看書了解工藝方法，通過師傅們的教導了解和掌握各種工藝方法，并結合各種不同的工藝較為細致準確的確定毛坯余量。雖然我沒有做機制工藝路線的編制，但確在沒有工藝部的客觀條件下，承擔了部分工藝部的責任，而且所在部門也的確是工藝部體制改革過來的。

　　5）掌握一定的材料驗收和質量檢測的方法

　　定額的制定主要是為采購所準備，是采購的規(guī)范標準，依據(jù)。材料驗收和質量檢測是檢驗材料、產(chǎn)品技術上可靠的有效途徑和方法，同時也是確定材料余量決定試樣尺寸的依據(jù)。通過對標準的研讀，掌握材料驗收的的標準，通過跟著做材料責任師師傅的學習，對材料驗收、檢測的標準也有一定的了解，通過去理化室實地學習更對質量檢測如光譜、拉伸、屈服、沖擊試驗方法的了解。并能運用對驗收的了解和掌握，制度合理的材料定額質量要求。

　　總結過去一年的工作，是充實的的一年，學習的一年，更是一個美好的開端，展望未來的工作期望：

　　1）繼續(xù)一如既往的按質、按量快速有序地完成工作任務，并一如既往的'在工作中學習，不斷的成熟發(fā)展；

　　2）繼續(xù)一如既往的關心關注企業(yè)的發(fā)展與未來。

暑期產(chǎn)品推廣實習總結范文2

　　這次的實習工作對于我絕對是個挑戰(zhàn)。向來認為自己不適合做銷售，也對銷售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷售，更具挑戰(zhàn)的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對于一些傳統(tǒng)地材都一無所知，何況是這種新型的材料呢?

　　就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓。公司安排的產(chǎn)品培訓和銷售培訓非常正規(guī)，讓我在三天之內(nèi)迅速的成長成為一名有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天也改變了我之前對于銷售員的看法。事實上，作為一名優(yōu)秀的銷售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷售員平等地與客戶交流，了解客戶的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結合點。優(yōu)秀的銷售員不僅對自己產(chǎn)品非常了解還要對同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟悉，知己知彼嘛!優(yōu)秀的銷售員還會很注意形象，因為他在客戶心目中是和產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種，三天時間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了，感覺自己像是一個在地材行業(yè)做了很多年的老銷售員了。這樣的感覺一直伴隨著我整個實習過程，這樣的感覺也讓我在見客戶時增添了不少自信。直到有一天，有個設計師居然問我做地材行業(yè)多少年了……

　　我們要見的客戶大多是杭城一些設計院的設計師。這對我來說又是一個挑戰(zhàn)，雖然很喜歡看一些關于室內(nèi)裝飾的節(jié)目但對于室內(nèi)設計師的世界我又是一無所知。從一開始覺得設計師都會很怪異，很有個性，很難相處，到后來居然覺得設計師很普通，很平常，很無聊，再到最后我終于清醒的認識到設計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術和創(chuàng)造力，但這不意味著設計師的性格也會這樣。接觸的大多數(shù)設計師都是和善、友好的。

　　短短一個月的實習已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)歷的點點滴滴都還清晰可見。坐過的公交車，去過的寫字樓，找過的loft,打過的電話，拎過的公文包，發(fā)過的名片還有經(jīng)理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實習我仍然會會心的笑，感謝了解了那么多不曾經(jīng)歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來的歡聲笑語，感謝設計師認真的聽產(chǎn)品介紹…….涉世不深的我們一定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。

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