有色金屬銷售實習(xí)工作總結(jié)

　　20**年5月份進入公司，開始了我全新的工作之旅。由于以前沒有接觸過有色金屬產(chǎn)品，對它的屬性，市場行情，資源分布，產(chǎn)品用途，客戶要求等等均要從頭學(xué)起。

　　雖然有那么多困難，但是銷售產(chǎn)品的原理和本質(zhì)是相通的，只不過采用的銷售方法有區(qū)別而已，所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補相關(guān)知識，還要向領(lǐng)導(dǎo)、老同事請教學(xué)習(xí)。

　　為了盡快熟悉市場行情，也跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差到河北，天津，了解原料市場相關(guān)情況，隨后和高家甜出差到江蘇，調(diào)查客戶關(guān)于銅棒的需求，作價模式，付款方式等情況，另外和龔偉出差到山西和陜西，對鋅原料市場的相關(guān)情況做調(diào)查，從幾次的出差過程中，我了解到很多以前不知道的金屬情況，對我今后工作順利開展積累了一定基礎(chǔ)。

　　為了工作需要，我被派往銅都公司期貨科實習(xí)，從實習(xí)的過程中，我對期貨有了全新的了解，對銅加工企業(yè)利用期貨市場進行套期保值的重要性和操作的復(fù)雜性有了一個比較直觀的認(rèn)識。在期貨科的實習(xí)過程主要分為以下幾個方面：

　　1、期貨相關(guān)基本理論的學(xué)習(xí)。主要了解了期貨的發(fā)展歷史，期貨交易的主要場所，期貨交易品種及其標(biāo)準(zhǔn)合約，期貨交易常用的術(shù)語等等。其中我重點關(guān)注套期保值的概念，套保注意事項，銅加工企業(yè)套期保值案例，保證金計算和管理，期貨風(fēng)險管理，如何點價等等。

　　2、結(jié)合工作實際學(xué)習(xí)期貨交易規(guī)則，了解期貨公司的運作流程，以及期貨市場分析方法。通過網(wǎng)絡(luò)查找上海期貨交易所關(guān)于銅商品期貨合約以及交易規(guī)則，在和期貨科的老師們交談過程中，學(xué)習(xí)如何下單，報價，建立頭寸臺帳，如何對頭寸進行動態(tài)維護。參加他們每周一組織的分析例會，通過傾聽老師們對國內(nèi)國外行情走勢的分析，學(xué)習(xí)如何抓住重點，總結(jié)歸納出影響銅期貨價格的因素，并形成相應(yīng)的對策。例如關(guān)注國際經(jīng)濟環(huán)境、美日經(jīng)濟情況、突發(fā)事件、銅商品供求關(guān)系、庫存情況、精煉銅冶煉情況等等。

　　3、學(xué)習(xí)期貨科的各項科學(xué)管理規(guī)章和制度，對期貨交易崗位的工作職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)進行深入學(xué)習(xí)。通過對《集團公司期貨套期保值運作實踐》、《商務(wù)部期貨交易員崗位工作標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，讓我知道期貨保值對集團公司的經(jīng)營管理有多么重要。依次列推我們公司作為銅產(chǎn)品加工企業(yè)，在原料和產(chǎn)品銷售兩個環(huán)節(jié)都存在風(fēng)險，要想在銅價波動頻繁的市場上生存，在保值工作上必須要有所作為。

　　4、通過書本知識的學(xué)習(xí)，掌握技術(shù)分析方法。期間我通過對滬銅和倫銅的k線圖、分時圖的觀察和分析，學(xué)習(xí)如何畫趨勢線，如何識別反彈與反轉(zhuǎn)，如何通過對某個合約的持倉量、成交量增減情況分析，對行情走勢進行判斷，并通過時間檢驗正確與否。

　　5、嘗試期貨模擬交易，根據(jù)公司要求試寫期貨管理辦法。通過自己在期貨模擬交易平臺上實際操作，對我的看盤能力、對行情的把握能力有一定的提高。建立交易臺帳，對良好的交易習(xí)慣的培養(yǎng)也起到很大幫助作用。通過嘗試寫期貨保值管理辦法，讓我從整體上對期貨工作的各個環(huán)節(jié)有一個全面的考慮，對期貨工作中的風(fēng)險防范有了更清晰的認(rèn)識。

　　我在期貨科的實習(xí)生活中得到了很多領(lǐng)導(dǎo)、老師的幫助，這些指導(dǎo)和幫助是我人生經(jīng)歷中寶貴的財富，也是激發(fā)我做好保值工作的動力。

　　雖然實習(xí)告一段落，但是在今后的工作中還需要我進一步學(xué)習(xí)與實踐，在20**年里如何開展工作，我有以下計劃：

　　1、根據(jù)公司對期貨的總體安排，認(rèn)真執(zhí)行期貨操作計劃，開展期貨保值工作。

　　2、根據(jù)公司的期貨操作計劃和商務(wù)部規(guī)定開展期貨工作，積極協(xié)調(diào)與相關(guān)科室的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　3、建立期貨臺帳，及時與經(jīng)紀(jì)公司核對，確保準(zhǔn)確無誤。

　　4、與財務(wù)部門配合做好期貨賬務(wù)核對工作。