個(gè)人外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)
剛進(jìn)入公司，很快就融入了工作氛圍�？梢哉f(shuō)在心理上是沒(méi)有負(fù)擔(dān)，充滿信心的。下面是我實(shí)習(xí)的流程：
首先，熟悉產(chǎn)品，知道醫(yī)療產(chǎn)品的中英文，并且看到產(chǎn)品能說(shuō)出名稱，看到名稱要想到產(chǎn)品，并學(xué)習(xí)了樣品包裝，泡貨計(jì)費(fèi)重量如何計(jì)算，應(yīng)該選用哪種快遞才能在時(shí)間及費(fèi)用上做到合理化。寄樣要留樣，記錄，跟蹤，以便確認(rèn)并與客戶及時(shí)聯(lián)系。
第二步，深入熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的種類、規(guī)格、型號(hào)、材料等有個(gè)大致的了解。因?yàn)橹挥凶约菏煜ぎa(chǎn)品了，才能更好的向客戶推銷，所以了解產(chǎn)品是基礎(chǔ)也是必不可少的環(huán)節(jié)。中間附加了一些即將出貨的訂單實(shí)例，因?yàn)橹澳S做跟單，所以BOSS找我談話，確認(rèn)到底是做業(yè)務(wù)還是跟單，因?yàn)閮烧邔W(xué)習(xí)的'內(nèi)容不太一樣，而我的想法是，以跟單為輔，首先對(duì)整個(gè)流程有所了解，并繕制相關(guān)的單據(jù)，然后再邊學(xué)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)只是今后的一個(gè)方向，而且我個(gè)人認(rèn)為對(duì)全局有個(gè)透徹的了解，無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)還是跟單都是有幫助的。所以對(duì)跟單的流程有了些了解，但是不全面，不徹底，只能說(shuō)是淺嘗輒止。
之后，根據(jù)提供的一些B2B網(wǎng)站，在網(wǎng)上注冊(cè)并發(fā)布產(chǎn)品信息。比想象中的困難，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵字要選擇到位，能讓客戶搜到很重要。而且有些網(wǎng)站要收費(fèi)，有些網(wǎng)站注冊(cè)了發(fā)布不了產(chǎn)品，有些對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量有限制。每天查看INBOX都是ZERO，所以我決定遍地灑網(wǎng)，能注冊(cè)就注冊(cè)，能發(fā)布幾個(gè)就發(fā)布幾個(gè)，中標(biāo)的概率總會(huì)大一些。
最后的階段，根據(jù)網(wǎng)上搜到的一個(gè)買家信息，模擬寫(xiě)了封開(kāi)發(fā)信，發(fā)現(xiàn)很多不足之處。開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容并不是越多越好，關(guān)鍵是內(nèi)容標(biāo)題要涉及到客戶的利益與興趣，促使他看下去。郵件的標(biāo)題、問(wèn)候語(yǔ)、格式都很重要。所以現(xiàn)在還停留在函電的摸索階段。
主要有以下幾點(diǎn)感想：
1、要養(yǎng)成好習(xí)慣。上班前要查看國(guó)際時(shí)事，郵件，以及匯率波動(dòng)。平常要多看世界地圖，對(duì)一些地名、港口、以及國(guó)家的相關(guān)情況略有了解。
2、要堅(jiān)持，不能眼高手低。剛進(jìn)公司，我們擁有的只是書(shū)本知識(shí)，或許書(shū)本知識(shí)也不夠扎實(shí)，正式步入軌道還有很多東西要學(xué)。所以不要一開(kāi)始就想著發(fā)郵件，找客戶，目的性太強(qiáng)。
3、虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。在工作中碰到不懂的東西是難免的，所以要主動(dòng)提出來(lái)向同事領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教或者自己上網(wǎng)查資料。即使說(shuō)錯(cuò)了也不要緊，重要的是每次犯錯(cuò)的時(shí)候要虛心接受，知錯(cuò)能改，以后避免犯類似的錯(cuò)誤。
4、端正態(tài)度，明確目標(biāo)。做外貿(mào)要穩(wěn)定、細(xì)心、圓滑。這三點(diǎn)中覺(jué)得自己沒(méi)有一點(diǎn)可以達(dá)到，但是我會(huì)努力去改變與適應(yīng)。多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。
一個(gè)月的時(shí)間我只學(xué)到了一兩成，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，發(fā)現(xiàn)了有值得自己去學(xué)的東西，所以我會(huì)朝著這個(gè)方向努力。雖然說(shuō)并不是每個(gè)人都適合做業(yè)務(wù)，但是總得去嘗試，去積累，去拼搏，失敗了，再來(lái)說(shuō)自己不行，現(xiàn)在給自己的定位就是行，可以做到。我不相信經(jīng)過(guò)努力會(huì)有失敗。
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