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銷售實(shí)習(xí)周記(集合15篇)
一周的時(shí)間即將結(jié)束了,相信大家都倍感充實(shí),收獲良多吧,讓我們通過周記發(fā)表自己的意見和想法吧。周記怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編幫大家整理的銷售實(shí)習(xí)周記,希望能夠幫助到大家。
銷售實(shí)習(xí)周記1
實(shí)習(xí)的第一周,實(shí)際算是適應(yīng)期。對(duì)于實(shí)習(xí),這就意味著大學(xué)的生活要結(jié)束了。當(dāng)我?guī)е环菁刃老灿志o張的心情來到實(shí)習(xí)的學(xué)校時(shí),我真實(shí)的感受到了實(shí)習(xí)的難,新的環(huán)境,新的身份,不一樣的`心情,但我有信心可以很快適應(yīng)這里的環(huán)境,認(rèn)真工作的。
經(jīng)過了幾天的調(diào)整,了解,我正式實(shí)習(xí)上班了,主要工作是先跟著任課教師到各個(gè)班級(jí)聽課,指導(dǎo)教師張老師雖然不是教電子商務(wù)的但卻是很熱心的幫我安排聽電子商務(wù)老師的課。當(dāng)我第一次走進(jìn)教室時(shí),面對(duì)著黑板和同學(xué)們,我仿佛又回到了中學(xué)時(shí)代。但這次卻是以一位實(shí)習(xí)教師的身份來到這個(gè)教室,感到非常緊張,不過還好我現(xiàn)在只是聽課,即使心理緊張,同學(xué)們也不會(huì)看見。開始上課了,我調(diào)整好緊張的心態(tài),認(rèn)真的聽老師講課,如何以簡潔明了的方式講解電子商務(wù),如何以電子商務(wù)知識(shí)體系帶動(dòng)同學(xué)們積極的思考。課間,當(dāng)有老師或同學(xué)和我打招呼時(shí),我會(huì)微笑著和他們打招呼,老師和同學(xué)也會(huì)熱心的幫助我,我也虛心受教,不斷總結(jié)自己,積累經(jīng)驗(yàn),因此和老師、同學(xué)們相處的很融洽。每天積極認(rèn)真的到各個(gè)班級(jí)聽課,到每個(gè)班都會(huì)有不一樣的感受,心理總是在想教師真是一個(gè)偉大的職業(yè)。
就這樣,一周的實(shí)習(xí)時(shí)光結(jié)束了,回顧一周來在學(xué)校的工作,我覺得很充實(shí),學(xué)到很多東西,我有信心可以順利完成實(shí)習(xí)工作,我也會(huì)珍惜這個(gè)難得的機(jī)會(huì),努力向老師們學(xué)習(xí),為將來成為一位優(yōu)秀的教師而努力。
銷售實(shí)習(xí)周記2
了解論壇本質(zhì)是做好推廣的前提
摘要:在網(wǎng)絡(luò)營銷中,論壇推廣是一種非常有效的方法,受到很多站長的青睞,論壇推廣既能給我們帶來流量,還是發(fā)布外鏈的好去處,如果你要想取勝論壇網(wǎng)站推廣,那么它的喜好你要弄明白了。
一、有爭議有探討意義的內(nèi)容才更具魅力
毫無新意的帖子是不會(huì)受到人們的喜歡,點(diǎn)擊并關(guān)注甚至去回復(fù)的,站長們要想贏得論壇受眾的大量回帖,帖子內(nèi)容就一定要具有爭議、話題性,創(chuàng)造出受歡迎的帖子非常不容易,更何況是帶有廣告性質(zhì)的,網(wǎng)站推廣編輯在這里建議大家發(fā)帖前看看各大論壇的熱門帖子,適度仿效。內(nèi)容不要過長,要做到短小精悍。
二、看清論壇的發(fā)帖要求很重要
不要找到目標(biāo)論壇就發(fā)廣告,這樣很容易就會(huì)被刪帖,同時(shí)也會(huì)被版主給盯上,所以在發(fā)帖之前一定要對(duì)論壇認(rèn)真了解,在你發(fā)現(xiàn)了這個(gè)論壇什么時(shí)候是它的流量高峰,而且在這個(gè)論壇的受眾有什么喜好,對(duì)哪個(gè)方面的網(wǎng)站推廣話題特別關(guān)注,之后再發(fā)帖的成功率要高一些。
三、要讓你的標(biāo)題夠新穎夠熱辣
在論壇發(fā)一個(gè)帖子很容易,但是每天都會(huì)有成千上萬的人在發(fā)帖子,該如何讓自己的帖子在千千萬萬的帖子中脫穎而出,怎么樣才能出奇制勝讓人一眼望去就有點(diǎn)擊的欲望呢?有經(jīng)驗(yàn)的.網(wǎng)站推廣編輯都指出:帖子的標(biāo)題對(duì)于帖子有著非常重要的意義和作用,激發(fā)人們的好奇心,關(guān)注的人才會(huì)越來越多。但是這里需要注意的是標(biāo)題與內(nèi)容一定要有關(guān)聯(lián)性,一味的做“標(biāo)題黨”并不能成功。
總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)營銷中,論壇推廣是網(wǎng)站推廣的一個(gè)重要平臺(tái),但是要做好它,是很不容易的,我們要付出很多的勞動(dòng)來做才可以取得好的效果。但還一定要注意方式方法,以上三點(diǎn)就是助你在網(wǎng)站推廣中成功的重要起步。
銷售實(shí)習(xí)周記3
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。 上班才感覺其實(shí)學(xué)的都用不上。大學(xué)是一個(gè)小的社會(huì),教我們?cè)趺磁c社會(huì)接軌,與人相處。
走出學(xué)校,在用人單位上班,你不用考微積分,也不用讓你背誦什么是市場營銷學(xué)。而是面對(duì)同事,面對(duì)客戶時(shí),你表現(xiàn)出的能力,包括人際關(guān)系、和客戶溝通的能力。在公司能搞好團(tuán)結(jié),和同事關(guān)系相處融洽。在面對(duì)客戶時(shí),不驚慌,能以較好的利潤賣出公司的產(chǎn)品。那就算你快融入社會(huì)這個(gè)大家庭。當(dāng)然這只是我自己的淺見。所以我首先按著這個(gè)方向去走,同事需要我?guī)兔Φ氖虑樵谖伊λ芗暗姆秶鷥?nèi),我會(huì)義不容辭的去做,因?yàn)槲矣X得無論是什么事情都一定是值得我學(xué)習(xí)的,畢竟剛來公司,可能在別人看來是跑腿的事情,我也能學(xué)到很多東西,就拿每一次老同事讓我把生產(chǎn)單送去車間來說吧,每次去車間我都能看到不同的'產(chǎn)品,還可以向車間班長請(qǐng)教這個(gè)產(chǎn)品時(shí)用在變壓器的什么地方?耐壓程度是多少?不但搞好了同事關(guān)系,自己還學(xué)到了很多東西。當(dāng)然,作為一個(gè)銷售人員來說,出業(yè)績才是做主要的,每天我開始早上在網(wǎng)站上收集客戶資料,收集的差不多的時(shí)候就開始打,成功率很低,因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在的垃圾電話泛濫,老板一接到類似的電話就反感。一開始有的客戶說:“好的,你給我寄資料過來吧”。我就會(huì)很興奮,絕對(duì)可能快成交了吧,慢慢的、慢慢的就會(huì)發(fā)現(xiàn),不是那么回事,資料寄給他,他可能看都不看,只是打電話的時(shí)候怕你打擾他而呼延你,隨便說了一句,你就當(dāng)了真,慢慢的我開始從電話聲音里辨別他們內(nèi)心的真實(shí)想法,看是真的需要還是?
銷售實(shí)習(xí)周記4
第二周開始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),老板也知道我是一個(gè)很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁ?/p>
于是每天我都會(huì)非常早起來,準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個(gè)語音交流,語音通常都較短,只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息,于是我需要對(duì)全局都做一番描述,力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的價(jià)格也是有非常大的競爭力雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的'時(shí)候,自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,特別是周末,語音特別的多,等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂,幸好有同事在旁邊提示,更多的時(shí)候他們幫我,有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意。
銷售實(shí)習(xí)周記5
銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面:
1,實(shí)地銷售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn),表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
短短的實(shí)習(xí)中,把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來,從中吸取不足,發(fā)揚(yáng)自己的長處,完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3,學(xué)習(xí)管理
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維,學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
4、實(shí)習(xí)收獲
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),通過與顧客的直接接觸,真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,提高了自己的應(yīng)變能力,鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,現(xiàn)場處理靈活,通過對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),提高了銷售業(yè)績,學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!
通過這次實(shí)習(xí),自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,適應(yīng)社會(huì)的.能力強(qiáng)了,語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,真正跨出了,走好了市場營銷道路上的第一步。
5、實(shí)習(xí)中存在的主要問題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),自己還存在著不少問題,包括文化知識(shí)的欠缺,真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,學(xué)到的知識(shí)太單一,沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,盡可能完善自己。
實(shí)習(xí),是非常重要的一步,在實(shí)習(xí)中提升能力,在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,抓好實(shí)習(xí),是關(guān)鍵的,邁好這一步,是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
銷售實(shí)習(xí)周記6
在我看來,實(shí)習(xí)肯定不會(huì)太累,但是真正經(jīng)歷了以后我才發(fā)現(xiàn)我的想法實(shí)在是大錯(cuò)特錯(cuò)了。
我和幾個(gè)同學(xué)早早的來到了沃爾瑪山姆會(huì)員店去報(bào)到,那邊的負(fù)責(zé)人給我們安排好了工作崗位,我被獨(dú)自安排在了家電部門,剩下的同學(xué)都分配在了收銀部門。正和我的心意,因?yàn)槲矣X得收銀這里非常累,人多的時(shí)候根本停不下來,而且需要很細(xì)心,不能多收或者少收錢,還需要分別假鈔。我要是在這里收銀肯定要出很多錯(cuò)。然后我跟著負(fù)責(zé)人來到了家電部門,原本我以為我不用收銀,只要幫忙促銷就行了,果還是要收銀的。只不過這里的人沒有像出口一樣這么多人,于是我松了一口氣,心想還好人少,我可以應(yīng)付的來。這里的工作人員先讓我熟悉了一下這里的環(huán)境和產(chǎn)品,然后讓我用終端掃描價(jià)格,如果掃描出來的價(jià)格不一致,就說明價(jià)格變動(dòng)了,要把標(biāo)簽上的價(jià)格給換掉。一開始我還掃描的很認(rèn)真,但過了一會(huì)兒我就感覺到有些無聊了。一直干同樣的事,而且家電部門的商品很多,我因?yàn)闆]有地方坐下來休息,兩腳感覺到很痛苦,真想什么都不管直接一屁股坐在地上休息,但我想還沒開始怎么就能這樣放棄呢,現(xiàn)在放棄了接下來一個(gè)多月怎么過下去呢?于是我咬咬牙,繼續(xù)堅(jiān)持掃描完了剩下的商品。工作人員告訴我,我還要學(xué)習(xí)的'東西很多,慢慢來,時(shí)間長了就都會(huì)了。
就這樣我站了一天,除了吃飯時(shí)間根本沒有做下來休息過,感覺兩只腳都快不屬于自己的了,這幾乎是我站的時(shí)間最長的一次了,但我知道這僅僅是開始,接下來還有很多任務(wù)等待著我。吃得苦中苦,方為人上人。我相信這句話蘊(yùn)含著的道理肯定是適合我的。
銷售實(shí)習(xí)周記7
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,算是適應(yīng)期主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,令我非常感動(dòng)
幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情也就是打基礎(chǔ)可別小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好
為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的'時(shí)候也會(huì)獲益良多
另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
銷售實(shí)習(xí)周記8
網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用,已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定,然而,網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié),做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過程,正如一個(gè)完整的商品流通過程一樣,如果進(jìn)行細(xì)分,可以分解成信息交流,網(wǎng)上交易,網(wǎng)上結(jié)算,物流流等4個(gè)主要組成部分,任何一次商品流通過程,包括完整的`電子商務(wù),也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過程。
現(xiàn)在看來,網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn),在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過程,最終的資源配置,還需要通過商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn),也就是說,盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問題,但是卻無法解決“物流”的問題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi),人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差,以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于:網(wǎng)上交易并沒有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移,只完成了商品“所有權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移,更重要的轉(zhuǎn)移,是伴隨商品“所有權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移,這個(gè)轉(zhuǎn)移完成,才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,在實(shí)現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變之后,這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送,這是網(wǎng)絡(luò)上面無法解決的。所以,網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù),這是一種認(rèn)識(shí)上的偏頗,這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難,甚至反過來對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。
銷售實(shí)習(xí)周記9
百業(yè)待興:在車上,司機(jī)告訴我,新院超市處于試營業(yè)階段,他們一天往返好幾次,不停的跟領(lǐng)導(dǎo)出去跑業(yè)務(wù),都累的快趴下了,那邊的一切都是亂糟糟的,我也不知道自己過去后究竟會(huì)干什么,就這樣我跟著他們進(jìn)了超市,才印證了他們口中所說的話語。
是啊,這邊太亂了,整個(gè)賣場里邊一片嘈雜:超市員工有的在挪貨架,有的在陳列商品,貼價(jià)簽;新貨回來了,又有幾位忙跑過去接貨,還有一些人在筆記本電腦前拿著掃碼搶,對(duì)著商品一陣狂掃,飛快的敲擊著鍵盤(后來我才知道他們這是在入庫);還有些人在和供貨商談判;前臺(tái)收銀員傳來一連串聲音,原來是商品沒來得及入庫就上架銷售,不知道售價(jià)幾何?于是理貨員飛快的跑去看了價(jià)錢,高聲應(yīng)答,就像早市農(nóng)貿(mào)市場買菜師傅的吆喝聲,又尖又細(xì),此起彼伏,不絕于耳;更有顧客趁著混亂,買東西時(shí)順手牽羊,到收銀臺(tái)看著人多,溜著就走了,副總安排我去接貨,后來又看到商店太亂,調(diào)我去把守后門,順便照看貨物,副總更是忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),一會(huì)要簽字,一會(huì)去談判,顧客多時(shí)還要去前臺(tái)幫收銀員裝袋,記手工帳,忙的她恨不能象觀音菩薩一般,生出千手千眼,來應(yīng)對(duì)這混亂的'局面。呵呵,我們看來千頭萬緒的事情,在精明干練的副總的打理之下,很快就變得井井有條;看著她以條理清晰的思維,簡潔有力的話語,處理著賣場的工作,我不禁心中暗暗佩服,以前只是聽說我們這位老板是個(gè)女強(qiáng)人,現(xiàn)在看來,那是名副其實(shí)咯。
銷售實(shí)習(xí)周記10
實(shí)習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對(duì)于銷售,我是一個(gè)很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)要相當(dāng)?shù)氖煜。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,準(zhǔn)備一些資料在身邊以備隨時(shí)查閱,當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都要接好多個(gè)電話,電話通常都較短,只需要簡單的做一些相關(guān)的.介紹即可,當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,于是我需要對(duì)全局都做一番描述,力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。
而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時(shí)候他們幫我,有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時(shí)候,經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,對(duì)我關(guān)照有加,并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。
銷售實(shí)習(xí)周記11
網(wǎng)站推廣的途徑
1、網(wǎng)站推廣不要濫發(fā)信息
使用郵件推廣和博客推廣以及QQ群推廣、論壇發(fā)帖推廣是站長們常用的推廣招式,并且使用的頻率和方式非常之多。其實(shí)在進(jìn)行這些方式的推廣中存在了人與人之間禮節(jié)問題。我想誰也不能夠容忍長時(shí)間多次在自己郵箱、博客、群中出現(xiàn)大量的廣告信息。即便看到了也只會(huì)視而不見,當(dāng)作垃圾信息。濫發(fā)廣告信息只會(huì)使你的網(wǎng)站讓人產(chǎn)生反感。
2、標(biāo)題和關(guān)鍵字尤為重要 不可輕舉妄動(dòng)
有的人認(rèn)為,把相關(guān)的標(biāo)題和關(guān)鍵字有多少放多少,有多少用多少,這樣用戶能夠通過相關(guān)的任何搜索都能夠找到網(wǎng)站;經(jīng)常更新網(wǎng)站的標(biāo)題和關(guān)鍵字是順時(shí)發(fā)生變化,能夠獲取更多的搜索瀏覽率??其實(shí)這些都是在推廣上的誤區(qū),不僅不能夠給搜索引擎帶來好的印象,經(jīng)常變更不利于搜索引擎的收錄,標(biāo)題多了還會(huì)給用戶帶來“山寨”的感覺。
3、重視搜索引擎的權(quán)責(zé) 不惹惱他們
搜索引擎對(duì)網(wǎng)站收錄、網(wǎng)站信息的更新、網(wǎng)站排名等都擁有著100%的掌控權(quán)。不要在太歲頭上做文章,否則只會(huì)給網(wǎng)站惹來不必要的麻煩。以前在百度知道上做過網(wǎng)站的推廣,也就是百度問答平臺(tái)的推廣,結(jié)果這種方式不僅沒有取得效果,做的問答鏈接全部被刪除,就連回答的問題也一并刪除了。結(jié)果還引起了百度的.注意,好長一段時(shí)間沒有更新網(wǎng)站。
4、網(wǎng)站推廣是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程
網(wǎng)站推廣是一個(gè)量變的積累過程,只有量達(dá)到了一個(gè)程度才會(huì)形式質(zhì)變的趨勢,并且實(shí)現(xiàn)質(zhì)變!叭齑螋~兩天曬網(wǎng)”這種方式是不可取的。拿個(gè)最簡單的例子來說:如果你的網(wǎng)站兩天不更新,那么百度快照和更新也就只會(huì)停留在你兩天前的更新上。只有堅(jiān)持不懈,每天持續(xù)的更新才會(huì)在網(wǎng)站推廣中使自己的網(wǎng)站逐漸排名上升。
銷售實(shí)習(xí)周記12
從學(xué)校回來之后的工作很難進(jìn)入狀態(tài)啊,每天的電話量都很少,沒有辦法全身心地投入工作中,這周vincent組織新員工進(jìn)行了一個(gè)大型的培訓(xùn),主要是針對(duì)我們的工作性質(zhì)給我們做了一個(gè)科學(xué)性的測試,一共十道題,每道題都是以員工自我的價(jià)值及個(gè)人滿意度為中心,其中有這樣的題目:“你明確你現(xiàn)在的工作價(jià)值嗎?”、“你覺得你現(xiàn)在的工作重要嗎?”和“你對(duì)你現(xiàn)在的工作情況滿意嗎?”主管說這是一個(gè)很知名的員工測試,(具體叫什么名字我也忘記了??)再過幾個(gè)月來測試你們寫的答案肯定是跟現(xiàn)在不一樣的。 我簡要思考了一下這幾個(gè)題目,發(fā)現(xiàn)這些題目看似都很簡單明了,但是領(lǐng)導(dǎo)卻可以通過這些問題的答案了解到每個(gè)員工現(xiàn)在的`一個(gè)工作情況,果然是高層的智慧。培訓(xùn)完之后vincent把我留下來談話,問我來韋博有什么打算,我說“沒有什么太多想法,就是堅(jiān)持,不管之后會(huì)做什么崗位,都一定要認(rèn)真努力!眝incent看我轉(zhuǎn)正申請(qǐng)上面寫的自我介紹是“個(gè)人比較二,開朗過了頭,應(yīng)屆畢業(yè)生工作還不夠靜心,比較浮躁!彼χ鴮(duì)我說:“二其實(shí)挺好的,我們部門挺多二貨,也希望你能把你的工作熱情感染更多人,大家一起活躍起來。”
我為能在這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)工作而感到驕傲。我是驕傲的韋博人。
銷售實(shí)習(xí)周記13
有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象,感受到某些事情的無奈。正好這周我沒有外出跑市場,某天上午,正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候,一個(gè)中年男人走了進(jìn)來,我看到了就很熱情的招呼他,并為他又是倒水,又是請(qǐng)座。本以為是來購橄欖油的,不想他問我老板在不?我說老板出去了,有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后,他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺,事后才明白是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡直是無法理解的事,但老板還是給了,說此刻生意難做,同行競爭厲害,不給點(diǎn)回扣,他就找理由說橄欖油質(zhì)量不行,不能食用,故意跟你刁難,使交易不能達(dá)成。
為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤,我想這就是復(fù)雜社會(huì)的一面吧,然而我卻無可奈何。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下,價(jià)格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的.前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
所以公司改善了相應(yīng)的制度,在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對(duì)市場競爭的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),能夠適當(dāng)?shù)倪x取時(shí)機(jī),開展系列的促銷活動(dòng),從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。
銷售實(shí)習(xí)周記14
今天,我出現(xiàn)了一些失誤?赡芤郧耙灿羞^,只是自己沒察覺出來,今天被店長抓到了,點(diǎn)名批評(píng)了我一下,雖然不嚴(yán)厲,但自己心里很難受。在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候,我不能認(rèn)真傾聽,和銷售新手習(xí)慣于一樣,以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安,或者錯(cuò)將客戶的沉默當(dāng)作接受而滔滔不絕,急于介紹產(chǎn)品最可能的結(jié)果是在錯(cuò)誤的時(shí)間,向錯(cuò)誤的人說了錯(cuò)誤的話。這可能是今天犯下的錯(cuò)。一定要借鑒!我們知道,顧客對(duì)產(chǎn)品的需求是多樣化的,不同的顧客會(huì)根據(jù)自己的個(gè)性和喜好
來挑產(chǎn)品,所以要給顧客講述自己需求的'時(shí)間,其間傾聽是很重要的,這樣才能掌握顧客的需求,這樣才能更好的把握顧客。例如,對(duì)筆記本電腦的需求,有的人喜歡輕薄的,便于攜帶;有的人喜歡大屏幕的,適合于編輯文檔和看電影;有的人喜歡時(shí)尚,看重于外觀和顏色,不一而足。所以,一個(gè)萬能版的產(chǎn)品介紹很難打動(dòng)客戶的心。其實(shí),在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對(duì)性和效果。比如說,開放式問題和封閉式問題的結(jié)合使用,SPIN提問方法等。如果忽略對(duì)顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感,另一方面也喪失了獲取客戶內(nèi)部信息的機(jī)會(huì)。如果言多有失,透露不應(yīng)泄露的信息,就更是不好了。
銷售實(shí)習(xí)周記15
實(shí)習(xí)第一個(gè)星期,對(duì)我來說算是適應(yīng)期吧。主要任務(wù)就是了解一些公司的相關(guān)背景、產(chǎn)品以及公司的發(fā)展方向等。另外,嘗試與更多的同事溝通,從交談中確實(shí)能夠?qū)W到不少新東西。同事們大部分也都很熱心,非常照顧我,經(jīng)常在我碰到困難無助的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手,令我非常之感動(dòng)。
幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?蓜e小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的.。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。
另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
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