實習周記合集8篇
時間一溜煙兒的走了，眨眼間，一個星期已經過去了，我們既增長了見識，也鍛煉自身，讓我們通過周記發(fā)表自己的意見和想法吧。我們該怎么寫周記呢？以下是小編為大家整理的實習周記8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習周記 篇1
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
(1)貫徹理論聯系實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
(2)注意業(yè)務同法律的聯系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的`法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
(3)加強英語的學習
對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
國際經濟與貿易專業(yè)實習周記(四)
對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。
實習周記 篇2
結束斷層的實習，這周我們繼續(xù)登山，開始褶曲的認識與實習，首先，老師將我們帶到一個牙口讓我們判斷一下該處是向斜還是背斜，同學都說是向斜，老師說過一會就知道答案了，咱們慢慢的揭露它，然后我們在劉老師的.指導下對地質羅盤進行了實習，同學們分組測量，我所測得巖石產狀如下：走向ne35,傾向ne360,傾角45 。
在結束了羅盤的實習，我們繼續(xù)上行，在途中老師不時停下給我們講解背斜與向斜的判定方法，我們從中知道背斜與向斜不能簡單通過直觀的感覺來判斷，就像這個山他就是一個背斜構造，雖然在途中非常像向斜，當我們走到最后一個山頭的時候，結果就出來了，這就是一個背斜構造，是由于地質運動的時候，兩側受力不均造成背斜的一翼陡峭，而另一翼緩，所直觀看上去容易造成錯誤判斷。
看完了這個背斜構造后， 我們的實習全部結束。
實習周記 篇3
又是一周，感慨時間過得好快，實習已將近過去兩個月多月了。現在已經是五月中旬了，可以說是夏天了，所以呢天氣也是一天比一天熱了，白天的時候，室外的溫度高的嚇人，又悶又熱，太陽曬得人大汗直流，心想幸虧我大部分時間都是在辦公室里，不用經常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒著高溫在大太陽底下工作，還有住的工棚環(huán)境也不好，夏天溫度那么高就更難熬了，真的很佩服那些長年在工地生活的人。
像現在，溫度是一年比一年高，氣溫變化也無常，有時候覺得夏天來了吧，它又突然來了個大降溫，這樣的天氣很容易引發(fā)感冒之類的.，大家要注意身體��！
在辦公室待得時間久了，好像養(yǎng)成一種惰性了，去工地的時間也變的少了。在辦公室很多時候都是幫著師傅做標書，看的多了覺得建筑工程招投標還真是挺復雜的。我也向師傅了解了一些相關的知識，自己也去查詢了一些資料，這次就說說建筑工程招投標的一些評標方法：如最低報價中標法、百分制評標法（又分為A標法、B標法、A+B值評標法）、評審法、無標底評標法等等。這里我就具體介紹最低報價中標法，它用的比較廣泛，其它的方法就不一一具體說明了。
最低報價中標法是國際招投標通常采用的評標辦法，其招投標程序一般有：業(yè)主公開發(fā)布招標公告和資格預審文件—投標商遞交資格預審申請文件—業(yè)主向通過資格預審的的投標商發(fā)出投標邀請—投標商投標—開標—報價最低者中標。在國內凡利用世行貸款的國際招標項目一般都采用這種招標定標方法，利用世行貸款的國內招標項目也多采用這種辦法。
最低報價中標法的優(yōu)點是：
①能最大程度的降低工程造價，節(jié)約建設投資；
�、诜鲜袌龈偁幰�(guī)律，優(yōu)勝劣汰，更有利于促使施工企業(yè)加強管理、注重技術進步和淘汰落后技術；
�、劭勺畲蟪潭鹊臏p少招標過程中的行為，將人為擾降至最低，使招標過程更加公開、公正、公平；
但是在國內的若干年運用中也暴露出一些問題：一些國有施工企業(yè)為拿到工程不計成本盲目報價，中標后由于工期等要求。企業(yè)又不得不調整追加報價等等，所以這些使最低價招標結果違背了招標的初衷，后來逐漸被其他幾種方法所取代。
最低報價招標的報價技巧主要有兩方面：
�、偈┕て髽I(yè)從技術革新、內部挖潛或采用新技術、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低報價爭取中標；
�、谕稑藭r采用不平衡報價，創(chuàng)造索賠機會并爭取最大限度的索賠金額，切忌盲目壓價自釀苦果。
通過工作實踐，我們也認識到：針對不同的評標方法，采用不同的報價技巧，結合投標經驗，藝術性的運用就可以從報價上占據較為有利的優(yōu)勢，從而提高中標率。當然報價優(yōu)勢僅是中標的一個重要部分，僅掌握報價技巧還是不夠的，還需要從施工組織設計、工期、質量、企業(yè)信譽、企業(yè)業(yè)績、企業(yè)人員、財務、設備狀況、公關等諸多因素著手，多方面研究、總結、提高，才能最大程度的提高中標率。
通過實習，接觸的東西多了，相對的，學到的東西也會變多，所謂實踐能增長經驗，希望繼續(xù)學習下去能學到更多有用的知識。
實習周記 篇4
第1周
作為統計學專業(yè)的大學生， 我很榮幸能夠進入統計學專業(yè)相關的崗位實習。相信每個人 都有第一天上班的經歷， 也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。 尤其是從未有過工作經 歷的職場大學們。 頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作， 緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都 是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這 個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一 件要學的技能。 這次實習為以后步入職場打下基礎。 第一周領導讓我和辦公室的其他職員相 互認識了一下， 并給我分配了一個師父， 我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他 幫忙。 一周的時間很快就過去了， 原以為實習的日子會比較枯燥的， 不過老實說第一周的實習 還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子 里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅 持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然 會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。 雖然第一周的實習沒什么事情， 比較輕松， 但我并不放松， 依然會本著積極樂觀的態(tài)度， 努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
第2周
過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是統計學專業(yè)，但 和實習崗位實踐有些脫節(jié)， 這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務的理論知識， 感覺又回到了學 校上課的時候。雖然我對業(yè)務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何 去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動 權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好 了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。 第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作 的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場 狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。
第3周
不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習 崗位相關的業(yè)務知識， 我還加強大學統計學專業(yè)相關知識與自己崗位相結合， 努力讓統計學 專業(yè)相關知識應用到實際工作中。 實習不想在學校， 很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆 研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的統計學專業(yè)相關知識能夠幫上忙，也不枉大 學的學習。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。 經過 2 個多星期的正式實習工作， 我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。 以前在學 校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群 他眼里的“沒長大的孩子” 。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不 會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不 敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印 象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道 的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。 第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
第4周
這周頭一天星期一， 我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。 雖然在這兒實習了 快一個月了， 但是工作的內容無非是協助同事， 幫幫忙， 打打雜。 大部分的時間都是閑著的， 我的師父今天終于分配給我第一個工作任務， 我充分利用了大學里面學習的統計學專業(yè)相關 知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子， 已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似 簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。 接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺 陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺 到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很 多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了 解現行的一些規(guī)范、看統計學專業(yè)相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節(jié) 問題，努力提高自己的'工作修養(yǎng)。
第5周
轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大 工作任務，而且是比規(guī)定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對 任務的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。 星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父 的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分 鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師 父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少 有點讓我失望和擔心， 師父完全沒有說什么時候會去檢查， 也沒有布置給我下一個工作任務。 之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。 在空閑時間，結合統計學專業(yè)，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固 的基礎。要多想多思考多問、多問 why;對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建 立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行， 說到做到!
第6周
這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業(yè)務知識，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下 手，就是熟悉下當前統計學專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過 兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習的統計 學專業(yè)的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次 機會。因此，我要盡力做好它。 工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成 為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去 你有無窮的精力;一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng) 對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中， 要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情 地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現 紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。
第7周
今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我?guī)瞎P和筆記本， 他還跟我說了一句， “上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。 ”他 還表揚我統計學專業(yè)相關基礎知識非常扎實， 是他見過統計學專業(yè)學生中動手能力比較強的 學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么能比 得上得到師父的認可更加讓我激動了。 通過這段時間的了解， 原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人， 聽同事說了很多他 厲害的事跡， 如果能從他身上學到東西， 對我這次實習所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很 大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。 本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要 任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經訪問過許多在事業(yè)上功成 名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要 求的多。我相信我能做的更好。
第8周
周一開始我跟其他幾位同事去分部工作， 所以最近上班的場所一直都是在單位分部， 每天早上到總單位之后，就直奔單位分部。在單位分部雖然沒有在辦公室那么舒適和輕松，但 是畢竟現在是有目標要去達成， 所以比在前一段時間在辦公室時更加的充實， 時間也會覺得 過得更加快。 在這期間，單位分部的工作人員都對我很好。在實際工作中，大學里面統計學專業(yè)的知 識還是不夠用，很多需要在工作中繼續(xù)學習，因此我在工作崗位上遇到了一些麻煩。同事們 在知道的我的工作任務后，都積極主動的幫助我，告訴我他們總結出來的區(qū)別，讓我突然覺 得每個任務都能輕車熟路，因為他們的幫助，讓我完全加快了我的工作進程。想真正地做成 一件事情，需要你有鍥而不舍的精神。不管我們想在哪個領域做成一件事情，如果你已經認 準了目標，那就一定堅持不懈地做下去。羅馬不是一天建成的，只要你一天天用心地去做， 總有一天，量變會發(fā)生質變。 這一周，我總結了工作過程中的關于挫折的感悟。在工作過程經過遇到一些挫折。關于 挫折，早有職場高手總結出至理名言： “人在職場飄，哪能不挨刀?”這是一種對工作灑脫 的態(tài)度。對待工作的挫折，就稍微轉換一下努力的方向。說不定更好。另外一點也很重要， 困境中請你自己鼓勵自己，不到萬不得已，請不要把自己的底牌亮給別人。要知道，困難時 要求得到的幫助，價碼總是會更貴一些的。
第9周
這周星期一是我實習單位，10 周年慶�；顒樱聜兙吞嶙h說晚上搞個聚會，沒有結 婚的人都可以參加，結了婚的也可以參加，正式員工可以參加，實習員工也可以參加。雖然 我來的時間不長，但是同事們說我必須參加，不許找借口不去。我想這是個很好的機會讓我 更加了解這些對我這么好，這么照顧我的同事們。我對他們說過，這里的工作氛圍讓人感覺 好輕松，每個人都好親切。他們告訴我，除了主任是本地人，其他的工作人員都是來自五湖 四海，本來就是背井離鄉(xiāng)，所以大家在一起就難免變得互相理解，互相幫助，人在外，誰沒 有個難處呢。是啊，人在外，誰沒個難處呢。多么樸實卻溫暖的一句話。 這周即將結束， 我發(fā)現工作作中遇到問題， 我們最好采取請教的態(tài)度與口吻與他們說話， 雖然他們現在的職位和你同等或者還不如你， 但三人行必有我?guī)煟?或許他們就掌握著很多工 作中實用的東西。剛剛參加工作或者新到一個單位，應該如何與周圍的同事相處，這對新走 上工作崗位的年輕人來說極為重要。學會與人相處，可以讓你少走彎路，盡早成功。其實，每一個人要取得成功，僅有很強的工作能力是不夠的，你必須兩條腿走路，既要努力做好自 己分內的工作，又要處理好人際關系。
第 10 周
不知不自覺中在實習已經兩個多月了。 很多時候覺得自己沒有受到領導重用， 所干的只 是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自 各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上 上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是 我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。 “天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。 ” 從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同 事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。 我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。
第 11 周
前段時間，需要大學里面關于統計學專業(yè)畢業(yè)的一些雜事請假，再次回到辦公室上班， 有種久違了的感覺。還是一樣很早的來到辦公室打掃衛(wèi)生，插上飲水機電源，燒好開水，再 把今天的新報紙換上。 沒想到這已經成為我一曾經的懶人的習慣了， 現在覺得做完了這些心 里才覺得踏實。同事們逐漸開始來上班了，沒想到每個人都還記掛著我回學校的這段時間， 說我不在的時候他們還是很希望我能早點回來的。而且還告訴我，我的師父更加擔心我，怕 我適應不了工作環(huán)境，不過來實習了，每天都知情同事來詢問我的情況。這些溫暖的關懷總 是鼓舞著我， 讓我更有動力前進。 雖然本來以為實習生會受到欺負， 但是每個人都對我很好， 這樣的工作氛圍，誰會不安心工作，老板又怎么會擔心員工跳槽呢。 這個星期我在空閑時間看一本書名叫《把工作當事業(yè)》 ，書中精彩有：記得一位哲人說 過：如果一個人能夠把工作當成事業(yè)來做，那么他就成功了一半。然而不幸的是，對今天的 一些人來說，工作卻并不等于事業(yè)。在他們眼里，找工作、謀職業(yè)不過是為了養(yǎng)家糊口、混 日子而已�，F實中，我們常常會看到兩種不同的人，一些人即使天天加班但卻樂此不疲，而 有些人偶爾加一次班就牢騷滿腹。
第 12 周
今天是我在這里工作的最后一周， 也是在這里實習以來最冷的一天， 但是我還是想把工 作做得有始有終， 所以還是冒著寒風很早的去了辦公室， 做著我每天早上都會做著的 “瑣事” 。 經過三個月的相處， 大家都已經很熟悉了， 完全突破了我剛來時感覺的那種巨大的年齡代溝 阻礙，辦公室的同事用心的指導我，毫無保留的告訴我他們的經驗，不讓我走彎路。這段時 間的成長， 我最應該感謝我的師父， 他雖然表面對我很嚴厲， 但是卻是一直非常用心的教我， 讓我在最短的時間里學到最多的東西。一直覺得自己是個很幸運的人，總是遇到好人，幫助 我成長。這次實習，有苦，有辣，有酸，有甜，讓我的生活變得充實，也認識到很多重要的 新朋友。完成了最后的交接工作，我就能很安心的離開實習單位，回我大學完成統計學專業(yè) 的畢業(yè)設計內容了。 經過三個多月的實習，我明白一個人工作累了叫個苦本是情理之中，然而，這其中卻蘊 含著對工作的的態(tài)度。 不叫苦的人把工作當成自己通向成功的一條必經之路， 叫苦的人卻把 工作當成一種自己并不情愿的勞役。 為什么會出現兩種截然不同人呢?首先， 我們要明確什 么是工作和事業(yè)。 “工作” 是指個人在社會中所從事的作為主要生活來源的一項活動。 “事業(yè)” 指人所從事的具有一定目標、規(guī)模和系統，對社會發(fā)展有影響的經常活動。一般來說，事業(yè) 是終生的，而工作是階段性的。工作往往是對倫理規(guī)范的認同，比如自己從事了某項工作， 獲得了一定報酬， 倫理規(guī)范就要求他盡心盡力完成相應的職責， 如此才能對得起自己所獲得 的報酬。事業(yè)則往往是自覺的，是由奮斗目標和進取之心促成的，是愿為之付出畢生精力的 一種“工作” 。
實習周記 篇5
我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下方談談這段時光對及經驗。
一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般狀況下不轉接進主要負責人，這種狀況一般會出現以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種狀況，常出現，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自我掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有期望的。后面二種狀況，對于我們電話銷售來說，是個期望，但這是表面上的，期望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。
但此類的問題經常出現，本人發(fā)現幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自我是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好�？偱_必須要明白本公司是什么單位，你能夠說出是主辦方，了解最近的貴單位的.展臺落實狀況，交流一些重要的事情。話說到那里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那能夠跟他說說，他們對去年的會展狀況滿不滿意，今年參加的狀況此刻到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要明白大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那必須要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自我放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上方，自我還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自我足點，多虛心學習，對自我有好處的。客人說不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在透過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有期望的。
第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一向掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時光幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理此刻出門了，也不明白什么時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自我。打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連期望都沒有了。想起曹操說起的"雞肋"，打吧，此刻社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自我用自我的經念去處理，不一樣的問題有不一樣的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次期望!
實習周記 篇6
20xx年 2 月 7 日 星期五
實習地點：XXXX
實習主要項目和內容：
收費，去客戶家查水表。
主要收獲與體會：時間過得真快，不知不覺到了實習第四周�；叵肭叭齻�星期實習期間學到的東西還真不少。比如熟練使用打印機、傳真機、并組裝機子、系統維護等，雖然在學校學過有關這方面的知識，但那些純屬理論知識，而在單位每天都是親自實踐以前學的理論知識。 這樣理論與實踐相結合，效率更高。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是，單位的領導和同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解所學的'知識。
記事：
實習第四周開始，除了接觸單位日常辦公，上網查找資料，絡知識學習漢語等外，還接觸一些單位的新業(yè)務。對于處理單位的新業(yè)務雖然我還是個新手，但是跟著同事認真學習，我相信慢慢我會由新手變?yōu)槔鲜帧?現在開始我收水費，查設備。這樣使我慢慢對財務方面也有了一定的了解 工作進行的還是比較順利，雖然自認為并不好，但是能夠根據在會計和同事指導下完成工作。
指導教師批閱意見：
該同學實習中表現好，認真工作，工作踏實，責任感強。
實習周記 篇7
光陰荏苒，轉眼間已離開校園五個多月。實習對我來說的確很陌生又是那么的新奇，一切都在用試探的心里去對待，生怕在這條成長的橋梁上摔的一蹶不振，我明白，這段實習期將是對我個人本身一個全面的考驗：學習、生活、心理、身體以及思想。誰要想以后能真正安穩(wěn)的立足于這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的社會中，就必須要將以前所有學到的理論知識轉化成實踐。
現在室內裝飾設計是現代主義建筑的重要組成內容。而現代室內設計廣泛的運用建筑材料、各種設計手法，在創(chuàng)造悅目、舒適的室內人工環(huán)境方面做出了很大的貢獻，在人類建筑史上市一次巨大的進步。我是六月底開始正式在一家裝飾公司上班的，這是我第一次與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往不同的的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
一、室內裝飾設計的基本原則
1。室內裝飾設計要滿足使用功能要求
室內設計是以創(chuàng)造良好的室內空間環(huán)境為宗旨，把能滿足人們在室內進行生產、生活、工作、休息的要求置于首位，所以在室內設計時要充分考慮使用功能要求，使室內環(huán)境合理化、舒適化、科學化；要考慮人們的活動規(guī)律處理好空間關系，空間尺寸，空間比例；合理配置陳設與家具，妥善解決室內通風，采光與照明，注意室內色調的總體效果。
2。室內裝飾設計要滿足精神功能要求
室內設計在考慮使用功能要求的同時，還必須考慮精神功能的要求（視覺反映心理感受、藝術感染等）。室內設計的精神就是要影響人們的情感，乃至影響人們的意志和行動，所以要研究人們的認識特征和規(guī)律；要研究人的情感與意志；研究人和環(huán)境的相互作用。設計者要運用各種理論和手段去沖擊影響人的情感，使其升華達到預期的設計效果。而室內環(huán)境如能突出的表明某種構思和意境，那末，它將會產生強烈的`藝術感染力，更好地發(fā)揮其在精神功能方面的作用。
3。室內裝飾設計要滿足現代技術要求
建筑空間的創(chuàng)新和結構造型的創(chuàng)新有著密切的聯系，而二者應取得協調統一，充分考慮結構造型中美的形象，把藝術和技術融合在一起。這就要求室內設計者必須具備必要的結構類型知識，熟悉和掌握結構體系的性能、特點�，F代室內裝飾設計，它置身于現代科學技術的范疇之中，要使室內設計更好地滿足精神功能的要求，就必須最大限度的利用現代科學技術的最新成果。
4。室內裝飾設計要符合地區(qū)特點與民族風格要求
由于人們所處的地區(qū)、地理氣候條件的差異，各民族生活習慣與文化傳統的不一樣，在建筑風格上確實存在著很大的差別。我國是多民族的國家，各個民族的地區(qū)特點、民族性格、風俗習慣以及文化素養(yǎng)等因素的差異，使室內裝飾設計也有所不同。設計中要有各自不同的風格和特點。要體現民族和地區(qū)特點以喚起人們的民族自尊心和自信心。
二、工藝流程
1、地面裝飾工程
�。�1）地面的構造
鋼筋混凝土樓地面，室內地面貼普通瓷磚，板厚20毫米左右，每塊大小為800毫米×800毫米。使用1：2水泥砂漿摻107膠鋪貼。
�。�2）地面工程裝飾施工工藝
清掃整理基層地面→水泥砂漿找平→定標高、彈線→選料→瓷磚浸水濕潤→安裝標準塊→攤鋪水泥砂漿→鋪貼瓷磚→灌縫→清潔→養(yǎng)護交工。
�。�3）施工要點
a、基層處理要干凈，高低不平處要先鑿平和修補，基層應清潔，不能有砂漿、尤其是白灰砂漿灰、油漬等，并用水濕潤地面�；炷恋孛鎽獙⒒鶎予徝徝疃�5~10毫米，鑿毛痕的間距為30毫米左右。之后，清凈浮灰，砂漿、油漬，產散水刷少將地面。
b、鋪貼前應彈好線，在地面彈出與門道口成直角的基準線，彈線應從門口開始，以保證進口處為整磚，非整磚置于陰角或家具下面，彈線應彈出縱橫定位控制線。
c、鋪貼陶瓷地面磚前，應先將陶瓷地面磚浸泡陰干。鋪貼時，水泥砂漿應飽滿地抹在陶瓷地面磚背面，鋪貼后用橡皮棰敲實。同時，用水平尺檢查校正，擦凈表面水泥砂漿。
d、石材、地面磚鋪貼前應浸水濕潤。天然石材鋪貼前應進行對色、拼花并試拼、編號。
e、鋪貼前應根據設計要求確定結合層砂漿厚度，必須安放標準塊，標準塊應安放在十字線交點，對角安裝，拉十字線控制其厚度和地面磚表面平整度。鋪裝操作時要每行依次掛線，瓷磚必須浸水濕潤，陰干后擦凈背面。
f、結合層砂漿宜采用體積比為1：3的干硬性水泥砂漿，厚度宜高出實鋪厚度2～3rnm。鋪貼前應在水泥砂漿上刷一道水灰比為1：2的素水泥漿或干鋪水泥1～2mm后灑水。
g、石材、地面磚鋪貼時應保持水平就位，用橡皮錘輕擊使其與砂漿粘結緊密，同時調整其表面平整度及縫寬。
h、鋪貼后應及時清理表面，24h后應用1：1水泥漿灌縫，選擇與地面顏色一致的顏料與白水泥拌和均勻后嵌縫。縫要填充密實，平整光滑。再用棉絲將表面擦凈。
（4）注意事項
a、鋪貼前將板材進行試拼，對花、對色、編號，以入鋪設出的地面花色一致。
b、瓷磚必須浸水陰干。以免影響其凝結硬化，發(fā)生空鼓、起殼等問題。貼地磚盡量低一點，最好貼好后與鋪好的地板平，放上過門石就很好看了。
c、鋪貼完成后，2~3天內不得上人。地磚鋪后12小時應一塊塊敲，一塊磚有3/4空鼓以上，必須返工。
d、瓷磚的勾縫應該邊勾縫邊用濕布清潔縫邊的污垢，防止勾縫料固化在瓷磚表面或滲入瓷磚內部。
e、地面瓷磚要采用防滑質地的。一般啞光面或淺凸凹造型的地磚很適合浴后濕滑的地面，保護主人不會滑倒受傷。
f、在鋪貼瓷磚時要考慮地漏的位置與尺寸配合。通常地磚的鋪設保留1%的漏水坡度，地漏處最低，以利于排水。地磚接縫要粗細一致，與墻磚縫對齊。
2、涂料裝飾
�。�1）墻面的構造
水泥砂漿、粉刷石膏、石膏板、油漆涂層等室內墻面基層上進行乳膠漆的施工。
�。�2）涂刷乳膠漆工藝流程
清掃基層→填補膩子，局部刮膩子，磨平→第一遍滿刮膩子，磨平→第二遍滿刮膩子，磨平→涂刷封固底漆→涂刷第一遍涂料→復補膩子，磨平→涂刷第二遍涂料→磨光交活。
�。�3）施工要點
1、基層處理是保證施工質量的關鍵環(huán)節(jié)，其中保證墻體完全干透是最基本條件，一般應放置10天以上。墻面必須平整，最少應滿刮兩遍膩子，至滿足標準要求。
2、基層處理應符合下列規(guī)定：
a、混凝土及水泥砂漿抹灰基層：應滿刮膩子、砂紙打光，表面應平整光滑、線角順直。
b、紙面石膏板基層：應按設計要求對板縫、釘眼進行處理后，滿刮膩子、砂紙打光。
c、清漆木質基層：表面應平整光滑、顏色諧調一致、表面無污染、裂縫、殘缺等缺陷。
d、調和漆本質基層：表面應平整、無嚴重污染。
e、金屬基層：表面應進行除銹和防銹處理。
3、對泛堿、析鹽的基層應先用3%的草酸溶液清洗，然后用清水沖刷干凈或在基層上滿刷一遍耐堿底漆，待其干后刮膩子，再涂刷面層涂料。
4、乳膠漆涂刷的施工方法可以采用手刷、滾涂和噴涂。涂刷時應連續(xù)迅速操作，一次刷完。
5、滾涂法：將蘸取漆液的毛輥先按w方式運動將涂料大致涂在基層上，然后用不蘸取漆液的毛輥緊貼基層上下、左右來回滾動，使漆液在基層上均勻展開，最后用蘸取漆液的毛輥按一定方向滿滾一遍。陰角及上下口宜采用排筆刷涂找齊。
6、刷涂法：直按先左后右、先上后下、先難后易、先邊后面的順序進行。
7、涂刷乳膠漆時應均勻，不能有漏刷、流附等現象。涂刷一遍，打磨一遍。一般應兩遍以上。
8、涂料、油漆打磨應待涂膜完全于透后進行，打磨應用力均勻，不得磨透露底。
（4）注意事項
a、膩子應與涂料性能配套，堅實牢固，不得粉化、起皮、裂紋。衛(wèi)生間等潮濕處使用耐水膩子。
b、涂液要充分攪勻，粘度太大可適當加不，粘度小可加增稠劑。涂料在使用前應攪拌均勻，并應在規(guī)定的時間內用完。
c、施工最好避開雨天。施工現場環(huán)境溫度宜在5～35℃之間，并應注意通風換氣和防塵，室內不能有大量灰塵。
d、涂料使用前應核對標簽，并仔細攪拌均勻，用后須將蓋子蓋嚴。涂料的貯存和施工應符合產品說明書規(guī)定的氣溫條件，通常應在5℃以上。如果涂料在貯運中凍結，而應置于較高溫度的房間中任其自然解凍，不得用火烤。解凍后的涂料經確認未發(fā)生質變方可使用。
e、涂料調色最好由生產廠或經銷商完成，以保證該批涂料色彩的一致性。如果在施工現場需要調色，必須使用廠家配套提供或指定牌號、產地的色漿，按使用要求和比例，由專人進行調配，
f、有的聚氨酯含有較多的游離甲苯二異氰酸酯，在涂刷揮發(fā)過程中會導致乳膠漆泛黃。應避免聚氨酯和乳膠漆同時施工，最好是在聚氨酯類油漆完全干透后再刷乳膠漆。
g、室內裝飾施工往往會有其他工種的交叉作業(yè)，應注意涂料工程的成品保護。已經施工的墻面如受到臟物污染，可用干凈的濕抹布輕輕擦洗，污染嚴重時應重新涂刷。如果不慎沾上油漆，應在油漆干燥前，用稀釋劑將其擦去。
h、涂層干后，在交工前不得長時間浸水，以免發(fā)生質量事故，涂刷工具用畢應及時清洗干凈并妥善保管。
3、輕鋼龍骨隔墻
�。�1）地面的構造
�。�2）地面工程裝飾施工工藝
基層清理→測量放線→打上下孔、安裝帶鉤膨脹螺栓→掛鋼弦并擰緊→安裝電纜管線和暖氣支架→澆筑混凝土基座→安裝門、窗混凝土抱框→制作石膏粘結塊并粘結在鋼弦上→粘貼一側石膏板斗填充保溫巖棉→隱蔽驗收→粘貼另一側石膏板→安裝門窗框→嵌縫→刮膩子找平→裝飾面層施工。
（3）施工要點
1）輕鋼龍骨的安裝應符合以下規(guī)定：
a、墻位放線應按設計要求，沿地、墻、頂彈出隔墻的中心線和寬度線，寬度線應與隔墻厚度一致，彈線應清晰，位置應準確。
b、應按彈線位置固定沿地、沿頂龍骨及邊框龍骨，龍骨的邊線應與彈線重合。龍骨的端部應安裝牢固，龍骨與基體的固定點間距應不大于1m。
c、安裝豎向龍骨應垂直，龍骨間距應符合設計要求。潮濕房間和鋼板網抹灰墻，龍骨間距不宜大于400mm。
d、安裝支撐龍骨時，應先將支撐卡安裝在豎向龍骨的開口方向，卡距宜為400～600mm，距龍骨兩端的距離宜為20～25mm。
e、安裝貫通系列龍骨時，低于3m的隔墻安裝一道，3～5m隔墻安裝兩道。
f、飾面板橫向接縫處不在沿地、沿頂龍骨上時，應加橫撐龍骨固定。
g、門窗或特殊接點處安裝附加龍骨應符合設計要求。
2）紙面石膏板的安裝應符合以下規(guī)定：
a、石膏板宜豎向鋪設，長邊接縫應安裝在豎龍骨上。龍骨兩側的石膏板及龍骨一側的雙層板的接縫應錯開，且不得在同一根龍骨上接縫。
b、粘結順序為：首先排石膏板塊，之后可以從一端到另一端（或從中間向兩端），從一面到另一面，從底向上有序進行（注意石膏板之間所有接合面必須用粘結石膏粘結，不得漏粘）。
c、輕鋼龍骨應用自攻螺釘固定，木龍骨應用木螺釘固定。沿石膏板周邊釘間距不得大于200mm，板中釘間距不得大于300mm，螺釘與板邊距離應為10～15mm。
d、安裝石膏板時應從板的中部向板的四邊固定。釘頭略埋入板內，但不得損壞紙面，而釘眼也應進行防銹處理。
e、石膏板的接縫應按設計要求進行板縫處理。石膏板與周圍墻或柱應留有3mm的槽口，以便進行防開裂處理。
f、填充巖棉（有防火要求）。隔墻一側的石膏板安裝完畢后，可用粘結石膏滿披石膏板的內側面，然后將巖棉板粘貼在石膏板上。施工順序為：從墻的一端到另一端（或從中間向兩端），自下向上順序粘貼。巖棉板板縫應錯開，填充巖棉，應按設計要求填滿隔墻內的全部空腔。
g、飾面板表面應平整，邊沿應整齊，不應有污垢、裂紋、缺角、翹曲、起皮、色差和圖案不完整等缺陷。膠合板不應有脫膠、變色和腐朽。
�。�4）、注意事項
a、輕質隔墻材質在運輸和安裝時，應輕拿輕放，不得損壞表面和邊角。應防止受潮變形。
b、當輕質隔墻下端用木踢腳覆蓋時，飾面板應與地面留有20～30mm縫隙；當用大理石、瓷磚、水磨石等做踢腳板時，飾面板下端應與踢腳板上口齊平，接縫應嚴密。
c、板材隔墻、飾面板安裝前應按品種、規(guī)格、顏色等進行分類選配。輕質隔墻的構造，固定方法應符合設計要求。
d、輕質隔墻與頂棚和其他墻體的交接處應采取防開裂措施。
e、接觸磚、石、混凝土的龍骨和埋置的木楔應作防腐處理。
f、膠粘劑應按飾面板的品種選用�，F場配置膠粘劑，其配合比應由試驗決定
g、墻體安裝前應對石膏板進行全面的檢查，對翹曲變形、缺棱掉角、受潮變質的石膏板在采取相應的補救措施后方可使用（注意：施工現場碼放的石膏板必須豎向放置，嚴禁水平方向放置）。
在學了兩年的建筑裝飾，說實話我對裝飾還是很模糊的，但是通過這次的實習讓我對建筑有了個初步的認識，對一些建筑裝飾材料有了個理性上的認識，對建筑構造有了簡單的認識，我想通過這次的鍛煉對我以后在建筑上的認識會有很大的幫助，至少我現在知道怎么去了解建筑，我會將我所學到的應用到我的工作當中去。
實習周記 篇8
20xx年X月X日X天
又到了我記周記的時候了，今天已經是第五周結束了，實習周期的一多半已經過去了，真的是彈指一揮間。
這周老師教我做樣，單獨操作，他發(fā)現問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。其實對來講只是檢驗中的一個環(huán)節(jié)，其中的一個項目揀雜質，就是把樣品中的雜質揀出來稱重，然后計算百分比�？此仆唵蔚模嬲僮髌饋磉�是遇到了不少麻煩，做的時候不是忘記稱總的重量就是忘記揀出的.雜質忘記稱重，要不就是稱重了沒有用筆記錄下來，老師安慰我說：“做檢驗必須有耐心，反復多練才行”。這樣，我返工反復幾次才做好，還好老師給的樣品都是備用樣品，沒有誤事。
前幾周老師在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。
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