以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心推薦的房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記20篇，本篇周記講到了對(duì)一個(gè)工作的認(rèn)真以及成長(zhǎng)。歡迎閱讀收藏，希望對(duì)您有所幫助。

　　房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記20篇

　　實(shí)習(xí)周記一

　　第一天來(lái)宏盛廈報(bào)到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進(jìn)公司的還有10個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個(gè)禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭莿偨佑|這個(gè)行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

　　實(shí)習(xí)周記二

　　在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實(shí)習(xí)，董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P(pán)。接下來(lái)的幾天里，我們?cè)诳偟昀^續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y(jié)果出來(lái)了，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái)，并且分配到了總店。

　　實(shí)習(xí)周記三

　　這周終于開(kāi)始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了，這是基礎(chǔ)知識(shí)，是宏盛廈房產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。

　　任課老師：董永兵(銷售經(jīng)理)

　　任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識(shí)

　　具體內(nèi)容：

　　一、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房

　　二、房產(chǎn)建筑類型

　　1.1磚混結(jié)構(gòu)：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保(例如大部

　　分“分久式家屬樓”)

　　1.2 鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大、成本高、抗震(如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu))

　　1.3 鋼結(jié)構(gòu)：成本高、抗震(例如廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心等公共建筑)

　　三、寫(xiě)字樓的功能分類：寫(xiě)字樓、商住兩用樓

　　四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

　　五、按層數(shù)分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。 這些知識(shí)，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常重要的知識(shí)，這是關(guān)于房

　　子質(zhì)量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問(wèn)題。

　　實(shí)習(xí)周記四

　　專題：客戶開(kāi)發(fā)

　　授課老師：馬斌(商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理)

　　一、二手房的買賣程序

　　1.確定房源，獲得委托配對(duì)

　　2.看房

　　3.簽合同、談判

　　4.銀行貸款、過(guò)戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割

　　5.后期服務(wù)

　　二、擁有房源的方式

　　1.上店客戶

　　2.電話咨詢：關(guān)鍵看你能不能要來(lái)電話

　　3.掃樓：貼條

　　4.網(wǎng)絡(luò)買賣信息

　　5.客戶推薦

　　三、看房注意的問(wèn)題

　　1.業(yè)主和客戶

　　2.控制時(shí)間

　　3.保持緘默

　　實(shí)習(xí)周記五

　　授課內(nèi)容：各種實(shí)務(wù)技巧

　　授課講師：包振(分店銷售經(jīng)理)

　　一、重要房源信息內(nèi)容

　　1.廈門(mén)戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈

　　門(mén)戶口只能買一套。

　　2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息

　　3.一定要留下客戶的聯(lián)系方式，否則努力白費(fèi)。

　　4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

　　5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

　　二、看房：看房前先簽看房書(shū)以及確認(rèn)價(jià)格以防止私下交易

　　三、報(bào)價(jià)：同其它中介相比，應(yīng)保持微低價(jià)優(yōu)勢(shì)

　　四、中介費(fèi)：(1)買賣：總價(jià)2.5%由買方出

　　(2)租賃：月租各50%

　　五、房屋面積：落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別

　　六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場(chǎng)

　　七、建筑面積：最好不要忽略。

　　八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單

　　九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢(shì)

　　十、關(guān)于房源信息的標(biāo)題：應(yīng)突出優(yōu)勢(shì)，讓裝修狀況、價(jià)位一目了然

　　十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴(kuò)大信息量

　　十二、室內(nèi)圖：靈活運(yùn)用，可用室外圖代替

　　十三、房?jī)r(jià)+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務(wù)

　　實(shí)習(xí)周記六

　　課程內(nèi)容：帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng)

　　授課講師：張明(同行---店經(jīng)理)

　　第一部分：帶看技巧

　　一、帶看前

　　1.預(yù)約(時(shí)間、地點(diǎn)、打預(yù)防針—房東和客戶)

　　2.準(zhǔn)備工作：看房書(shū)、多準(zhǔn)備兩套房子、名片、鞋套、 職業(yè)裝

　　二、帶看中

　　1.溝通

　　2.帶看的路線上應(yīng)避開(kāi)其它同行

　　3.了解需求(小區(qū)、地段、戶型、價(jià)格)

　　4.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

　　5.設(shè)計(jì)銷售方案

　　三、帶看后

　　1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求;同時(shí)可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。

　　2. 電話回訪房東和客戶

　　第二部分：業(yè)務(wù)系統(tǒng)(5+5法則)

　　一、房源開(kāi)發(fā)(網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門(mén)客戶、電話咨詢、同行、朋

　　友、物業(yè)、報(bào)紙廣告、客戶、老房東)

　　二、房源勘察

　　準(zhǔn)備工作：

　　1.相機(jī)、卷尺、指南針

　　2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛

　　3.委托書(shū)(獨(dú)家)、鞋套

　　三、篩選優(yōu)質(zhì)房源(5套)

　　四、推銷(廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條)

　　五、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案

　　六、帶看(前、中、后)

　　七、洽談

　　八、成交

　　九、售后

　　一、客源開(kāi)發(fā)(上門(mén)、網(wǎng)絡(luò)、廣告、貼條、駐守、老客戶轉(zhuǎn)介紹、同行)

　　二、需求(戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門(mén)政策)

　　后續(xù)工作同房源勘察一致。

　　實(shí)習(xí)周記七

　　培訓(xùn)之后就下門(mén)店實(shí)習(xí)了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我前幾天都在跑附近的商

　　圈。了解門(mén)店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T(mén)店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問(wèn)候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總�(gè)門(mén)店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。

　　實(shí)習(xí)周記八

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

       1.房客源整理

　　2.觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作

　　實(shí)習(xí)記事和體會(huì)：不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項(xiàng)任務(wù)失去真正的價(jià)值與意義。

　　工作二十來(lái)天了，業(yè)務(wù)流程一樣，使自己做起來(lái)有點(diǎn)麻木。唯一靈動(dòng)的是彌漫于空氣中的話語(yǔ)，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點(diǎn)也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。

　　房產(chǎn)顧問(wèn)的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會(huì)。

　　一、房產(chǎn)顧問(wèn)專業(yè)程度讓人信服

　　(一)語(yǔ)氣適中。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何，始終保持語(yǔ)氣平緩，語(yǔ)音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。

　　(二)耐心真誠(chéng)。針對(duì)客戶的疑問(wèn)，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)耐心地為客戶一一解惑。

　　(三)真誠(chéng)服務(wù)。宗旨就是為每個(gè)客戶創(chuàng)造個(gè)溫馨的家。

　　二、部門(mén)人文氛圍融洽。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。

　　盡管本周工作如一，但我下周會(huì)更新安排：1.試帶客戶看房以及了解房

　　地產(chǎn)政策法規(guī)，2.完成上周沒(méi)完成工作任務(wù)。

　　實(shí)習(xí)周記九

　　這周正式開(kāi)始接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯耍�所以在�?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多

　　的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了幾天后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。

　　實(shí)習(xí)周記十 傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆，喜上眉梢地來(lái)我們店里說(shuō)來(lái)找我合作(源昌商業(yè)中心5T405的房子),等客戶一切都看滿意了談妥了，卻在簽合同時(shí)租戶說(shuō)：“合同要從6號(hào)開(kāi)始計(jì)起，4太不吉利了。”為了成單，小鈡提議說(shuō)：“那就6號(hào)吧�？粘�2天，有我們中介費(fèi)來(lái)墊。”而我不太了解，也沒(méi)事先請(qǐng)示董經(jīng)理就答應(yīng)了。本以為可以成了----租戶已下500元定金。等明天轉(zhuǎn)租戶合同拿來(lái)就立馬到公司簽新合同。

        周十

　　添生高興地帶客戶先回去，我留下和房東整理房子，一邊整理，她一邊

　　說(shuō)還有水電押金500元，你有沒(méi)有和租戶說(shuō)清楚。如當(dāng)頭一棒，我說(shuō)您之前沒(méi)說(shuō)我也不知道還有水電押金500元這事。也正因這事導(dǎo)致第二天租戶毀約，不租了。由于我們?nèi)�方都有錯(cuò)，只能退還500元定金。

　　這事件給我的教訓(xùn)：以后在簽合同前一定要落實(shí)好付款是押一付幾?是

　　否有押金，押多少?轉(zhuǎn)租戶的合同是否已委托我們或是房東。

　　實(shí)習(xí)周記十一

　　經(jīng)過(guò)上次的失敗教訓(xùn)，慢慢地對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源。在董經(jīng)理的幫助下我終于開(kāi)了單---轉(zhuǎn)了公司湖明店，傭金6000元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)

　　2.2萬(wàn)，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很開(kāi)心的事情，也使公司減少了許多損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好，所以，我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表。在折騰了好久完成物業(yè)交割，第一個(gè)單就這樣做成了。這一周算是比較成功。

　　實(shí)習(xí)周記十二

　　開(kāi)單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了，慢慢地，我又開(kāi)了兩個(gè)租單，都

　　是普單。嘗試自己獨(dú)立簽合同，有不同之處再請(qǐng)教董經(jīng)理。這之間我們公司也開(kāi)過(guò)會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒(méi)底，因?yàn)樗�有的新人都不愿意說(shuō)，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成5000的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺(jué)得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門(mén)店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少，因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門(mén)店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話時(shí)就搭公交車車趕過(guò)去，即使是休息天也不例外，這也得到了陳總的贊同與表?yè)P(yáng)。

　　實(shí)習(xí)周記十三

　　在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在這周促成一個(gè)寫(xiě)字樓租單，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，像客戶對(duì)裝修不滿意，對(duì)合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上10點(diǎn)多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺(jué)得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來(lái)的成果。

　　實(shí)習(xí)周記十四

　　經(jīng)過(guò)這些天的不斷反復(fù)學(xué)習(xí)，終于掌握了基礎(chǔ)知識(shí)。在培訓(xùn)課堂上非常喜歡被提問(wèn)的感覺(jué)，但是課堂里很少被提問(wèn)的，雖然有時(shí)候自己不想舉手，但還是希望有問(wèn)題可以思考，這至少能說(shuō)明自己是在一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。

　　現(xiàn)在慢慢的進(jìn)入到了基本技能的學(xué)習(xí)了，就是畫(huà)戶型圖。

　　一室一廳：直門(mén)獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú)

　　一室兩廳：中單、偏單、 新a型房

　　老式偏單戶型

　　這個(gè)房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好，缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響，改進(jìn)是廚房和客廳打通。

　　非常適合年輕人住的戶型，整個(gè)房間南北通透。

　　客廳比較暗，衛(wèi)生間沒(méi)有采光和通風(fēng),比較尷尬 。廚房和臥室的光線不能照顧到客廳，味道會(huì)不太好(門(mén)如果不開(kāi)通，通風(fēng)性比較差)，不過(guò)適合單身或者同居(臥室很舒服)，對(duì)于社交少的人來(lái)說(shuō)是相單合適的。

　　這個(gè)戶型兩室一廳中很不錯(cuò)的，有了孩子的人最希望買這種房子居住，唯一的問(wèn)題是客廳的家具因?yàn)殚T(mén)很多不太好擺設(shè)，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。

　　同中單相比，少了個(gè)臥室，甜蜜2人住所，很合適。

　　其它：復(fù)式(頂非常高，中間夾著第二層)躍式(上下同樣的兩層)

　　錯(cuò)層(帶幾節(jié)樓梯，有高度差)。 實(shí)習(xí)周記十五

　　課程內(nèi)容：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì) 授課講師：閆大寶(湖東店經(jīng)理)

　　一、生理素質(zhì)

　　二、心理素質(zhì)

        三、職業(yè)修養(yǎng)

　　1.職業(yè)形象與公關(guān)意識(shí) 2.市場(chǎng)意識(shí) 3.信息意識(shí) 4.服務(wù)意識(shí) 5.協(xié)作意識(shí) 6.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 四、職業(yè)道德 1.誠(chéng)實(shí)信用 2.有事業(yè)心 3.有責(zé)任感 4.加強(qiáng)自律 5.為客戶保密 五、公司的職業(yè)準(zhǔn)則 實(shí)習(xí)周記十六

　　課程內(nèi)容：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)技能-----完整自學(xué)體系 授課講師：伍代松(銷售經(jīng)理) 一、房地產(chǎn)政策法規(guī) 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí) 三、房地產(chǎn)估價(jià)知識(shí)

　　四、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本常識(shí)

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)

       六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)

      七、消費(fèi)心理學(xué)與消費(fèi)行為學(xué)

       八、城市規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展

        九、市場(chǎng)開(kāi)拓能力

       十、表達(dá)說(shuō)服能力

　　十一、熟悉廈門(mén)地區(qū)的市場(chǎng)管理規(guī)定以及市場(chǎng)運(yùn)作狀況

　　十二、熟悉廈門(mén)地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息、樓市動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情等相關(guān)情況 十三、熟悉廈門(mén)地區(qū)的有關(guān)購(gòu)房手續(xù)，銀行按揭、保險(xiǎn)、稅費(fèi)、物業(yè)理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關(guān)費(fèi)用等

　   十四、了解廈門(mén)地區(qū)的房地產(chǎn)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

　　十五、熟悉代理的樓盤(pán)產(chǎn)品詳細(xì)情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽(yù)，有無(wú)法律糾紛、經(jīng)濟(jì)糾紛或其他問(wèn)題等等

　　十六、熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 實(shí)習(xí)周記十七

　　中午正在吃飯的時(shí)候，一個(gè)美國(guó)美女來(lái)租房子，我也沒(méi)在意，因?yàn)榍芭_(tái)小肖和張?jiān)�在接待，后�?lái)才知原來(lái)她剛才不是在秀英語(yǔ)而是在溜漢語(yǔ)。后來(lái)由于張?jiān)�回他親戚家吃飯，叫我?guī)退麕Э�，我登錄公司的房博通系統(tǒng)配對(duì)，剛好有相匹配的房子在出租---蓮富大廈13A。三面采光，通風(fēng)格局好，就是價(jià)格上還有差距。帶看完，她還是很滿意的。我說(shuō)服她說(shuō)：“沒(méi)事的，只要你看滿意，我會(huì)盡量幫你和房東談價(jià)格的”。

　　她雖會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語(yǔ)通過(guò)短信告知她。“我會(huì)盡量幫您和房東談價(jià)格，如果有其它合適您要求的房子出租，我會(huì)第一時(shí)間通知您。

　　下午四點(diǎn)又來(lái)公司詢問(wèn)我談得如何?我說(shuō)中午談了，房東說(shuō)2200元才肯出租，我再幫您談，盡量爭(zhēng)取2100元，妥否?我就立馬給給房東打電話說(shuō)，客人說(shuō)2050元如果可以馬上簽合同，好嗎?磨了一會(huì)兒，終于于2100成交，明早簽合同。這單成得太快了，我都有點(diǎn)不可思議。

　　實(shí)習(xí)周記十八

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是自學(xué)的能力”。通過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)后才深刻明白會(huì)這句話的含義。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，主要是電話營(yíng)銷和客戶營(yíng)銷，除了談判學(xué)外，很少用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在這個(gè)行業(yè)里，要求從業(yè)者在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，從業(yè)者要在自己原有的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

　　實(shí)習(xí)周記十九

　　這周主要在做商業(yè)店面租賃工作，為365便利店入駐廈門(mén)做好前期店面選址工作，覺(jué)得挺有意思的，學(xué)有所用。充分運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與開(kāi)發(fā)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，幫忙勘察地址、統(tǒng)計(jì)人流量、分析周邊主要的消費(fèi)群體以及存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、探析海滄、集美等區(qū)域的便利店的市場(chǎng)前景，同時(shí)提議如何應(yīng)對(duì)未來(lái)五年內(nèi)廈門(mén)將開(kāi)200家便利店的市場(chǎng)挑戰(zhàn)及對(duì)策。

　　在便利店行業(yè)，國(guó)際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。由此可見(jiàn)便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定。總結(jié)國(guó)際上便利店經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)(特別是日本的經(jīng)驗(yàn))，便利店的立地條件是保證經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。

　　便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。影響客流量的因素主要有：商圈內(nèi)的家庭數(shù)、企事業(yè)單位數(shù);經(jīng)過(guò)商店門(mén)口的人流、車流;馬路的形狀、人行道的形狀，商店周圍的開(kāi)闊度等等。

　　國(guó)外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點(diǎn)為中心，其半徑為300米左右;在中小城市，則半徑擴(kuò)大至500米左右。每一店鋪的目標(biāo)人口在2600—3000人之間，如以一個(gè)家庭3.6人計(jì)算，則家庭數(shù)在722—833戶之間。適合便利店的立地條件的要點(diǎn)歸納如下：

　　1)坐落于“生活道路” (2)緊挨車站

　　3)商圈內(nèi)有足量的生活人口 (4)靠近集聚人的場(chǎng)所 (5)附近有辦公樓街

　　6)附近有單身宿舍或單身公寓 (7)房租應(yīng)在三天的銷售額以下 (8)競(jìng)爭(zhēng)者較少

　　以上便利店的立地條件的8個(gè)要點(diǎn)的實(shí)質(zhì)是要最大限度地保證商店的客流里。

　　實(shí)習(xí)周記二十

　　今天是實(shí)習(xí)的最后一天了。雖然很累，但日子過(guò)得很充實(shí)。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦，但通過(guò)四個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。

　　在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是董永兵經(jīng)理，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我的關(guān)照，有問(wèn)必答，使我的實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目的。

　　實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然是短暫的四個(gè)月，但從中學(xué)到了很東西，包括待人接物和為人處世。我明白，在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西必會(huì)給我?guī)��?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。