【精華】銷售實(shí)習(xí)周記錦集五篇

　　時(shí)光如流水般匆匆流動，一個星期已經(jīng)結(jié)束了，一周的時(shí)間，相信你會領(lǐng)悟到不少東西，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫周記吧�？靵韰⒖贾苡浭窃趺磳懙陌�，以下是小編為大家收集的銷售實(shí)習(xí)周記5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇1

　　第一周

　　時(shí)間 20xx年09月01—08日

　　對于工作這個也不是第一個了，接觸銷售這個工作是第一次。我的工作是銷售家具，開始成為正式員工之前有兩個月的實(shí)習(xí)時(shí)間，在這段時(shí)間里要盡可能的積累經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)銷售這份工作。

　　實(shí)習(xí)的第一個星期算是適應(yīng)期。主要是了解一些公司的背景，企業(yè)里的文化，和我即將銷售的產(chǎn)品。

　　被分配到店面以后,店長開始對我們幾個新加入的同事進(jìn)行了簡單的培訓(xùn),包括上班時(shí)間,下班時(shí)間,著裝,上班時(shí)的一些紀(jì)律等，就此進(jìn)入了工作。

　　剛開始的幾天只是拿著家具品牌的一些宣傳單在家居城的門口進(jìn)行宣傳，開始的時(shí)候覺得這樣做沒有什么意義，發(fā)了幾天的單子店長也看出了我們的想法，于是對我們說，發(fā)這些東西是為了看看我們的細(xì)節(jié)之處，大事小事全都是事情，發(fā)到顧客手中的單子，真的需要的人會看，這樣也就有了一些人愿意走到店里面來這些都是潛在的顧客。你所做的每一件事都是有意義的。不要小看了任何一件事，雖然簡單，雖說簡單，但都是疏忽不得的，沒件事都至關(guān)重要，他們都是有聯(lián)系的。

　　不在外面發(fā)傳單的時(shí)候就是仔細(xì)觀察點(diǎn)里面的老員工如何進(jìn)行銷售，為了成功，沒一步基礎(chǔ)都要打好。在店里的人都忙碌的時(shí)候我也接待過幾個顧客，可是對這些產(chǎn)品的不了解讓我不得不找來牢員工幫忙。

　　必要的產(chǎn)品知識，它的基本材料，構(gòu)造，每一件家具的特別之處等等，基礎(chǔ)知識還是要加強(qiáng)。接下來的工作要大部分放在學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)知識上。這樣一周過去了，有收獲，也知道了自己的很多不足，很多需要改進(jìn)，需要進(jìn)步的地方。

　　第二周

　　經(jīng)過了第一周的學(xué)習(xí)，工作，我在閑暇的時(shí)間開始熟記家具的型號，價(jià)格等等知識。為了真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，當(dāng)然還有店長和其他同事的幫助和監(jiān)督。同事通常也會把任務(wù)安排好然后交給我自己去處理，還不時(shí)的提供幫助。開始慢慢熟悉起來，做起事來也越來越熟悉。很期待自己可以獨(dú)立完成單子的時(shí)候。每天早上來到工作崗位，首先要做的就是把店面的衛(wèi)生整理好，將家具擦拭干凈。整潔的店面才能吸引顧客。然后等在店門口等待顧客的到來。這個星期對顧客介紹產(chǎn)品介紹起來要比上周的時(shí)候自如的多了，可是遇見要求打折的顧客還是有些應(yīng)對不來。

　　每天規(guī)律的工作時(shí)間，讓我的生活習(xí)慣也規(guī)律了很多，而且還是有所收獲，無論是做事情還是工作的時(shí)候都要盡量的自主的思考解決為題，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，解決了以后會受益良多。還有就是產(chǎn)品在客人心中的形象除了他們自己眼睛的觀察以外，還有就是銷售員本身的形象，還有銷售員口中對這些產(chǎn)品的敘述，所以說最重要的還是銷售人員的口才和銷售技巧。只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。這一周過去了依舊有所收獲有所學(xué)習(xí)。

　　第三周

　　我已經(jīng)對銷售家具這個行業(yè)有了很多的了解，做起銷售來也有幾分的嫻熟，面對顧客差不多可以應(yīng)對自如了，但是有點(diǎn)時(shí)候面對一些挑剔的顧客在還是有些應(yīng)對不來。我要用十分的精神來進(jìn)行銷售。

　　在銷售過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一個積極向上的，有活力的，上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到顧客，從而讓顧客感覺到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留一些時(shí)間，總能讓他挑選一款適合自己家裝的家具。

　　家具屬于大開銷的商品，所以在價(jià)格上的一定讓步還是有必要的沒一件家具都有自己的折扣底線，不能超過價(jià)格的底線又不能讓顧客在價(jià)格面前放棄我們的產(chǎn)品，這就需要我們和客人之間的溝通了，看著那些同事在與顧客價(jià)格爭論的時(shí)候還能露出些微笑，就覺得心里素質(zhì)其實(shí)也很重要。推己及人，自己在花錢買東西的時(shí)候也希望自己買到的東西價(jià)格合理，質(zhì)量好，而且買東西的時(shí)候服務(wù)質(zhì)量好。所以對待顧客一定要有耐心。商場如戰(zhàn)場，我覺得銷售也是如此，我們在和顧客進(jìn)行一場心理戰(zhàn)，要讓顧客覺得花錢買下我們的家具值得 ，那就是銷售的`勝利，而且銷售的結(jié)果是雙贏的。我們擁有了一定的利益，顧客滿足了他們的所需。運(yùn)用好這些技巧才能更好的銷售，贏得顧客的心，創(chuàng)造出更好的成績雙方共贏。

　　實(shí)習(xí)周記

　　第四周

　　這周的工作然我明白了，不能光知道本身家具的特征等基本情況，還需要了解購買者的家居裝修，室內(nèi)空間的大小，根據(jù)這些實(shí)際條件來推薦適合的家具。因此，急促知識還是不夠，還需要對顏色，大小，紋理與家裝的搭配有所了解。這里面的知識真的很多，而且這些對我以后的銷售工作有很大的用處。

　　而且在向顧客推薦家具時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，這樣才能讓顧客對品牌，對家具有信任感。適合于顧客的推薦，在對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦合適的家具，要根據(jù)家裝的特征來推薦。每款家具都有不同的特征如，功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。把話題集中在商品上，向顧客推薦家具時(shí)要想方設(shè)法的把話題引到家具上來，同時(shí)注意觀察顧客對家具的反應(yīng)，以便適時(shí)的促成銷售，準(zhǔn)確的說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)，對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)要比較各款家具的不同，準(zhǔn)確的說出本店家具的優(yōu)點(diǎn)。

　　實(shí)習(xí)到這周為止已經(jīng)進(jìn)行了快一個月的時(shí)間，從第一周開始對銷售有著的膽怯到現(xiàn)在基本上可以應(yīng)對不同的顧客，學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家具的知識。還學(xué)習(xí)到了很多做人做事方面的知識，對人要有耐心，要有眼力觀察顧客對每一款家具的反

　　應(yīng)從而知道他們的喜好。充足的知識，敏銳的觀察力等等，這些對于我的銷都很有幫助，成功的銷售這些是必不可少的。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇2

　　今天算是正式工作了，第一天師傅就讓我去學(xué)打號，據(jù)說打號是拉矯必須經(jīng)歷過的一個學(xué)習(xí)階段，打號看起來容易。但是里面卻有很多值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)的地方，就拿數(shù)坯子來說雖然對我們來說不是特別難，但是不得馬虎如果你細(xì)心特別容易，但是如果你特別不在乎它看底它，它給你帶來的麻煩事不可小看的。雖然打號不能練到什么幾乎還有專業(yè)知識但是它告訴我們的是做什么事情多事從小事從認(rèn)真開始，只有做到萬事小心萬事認(rèn)真才能做好你的本職工作。

　　我并不想一步登天無論是高中畢業(yè)還是大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會的第一步就應(yīng)該學(xué)會知足，當(dāng)我們從基礎(chǔ)做好，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握最基本的技術(shù)才能有提升的空間，打號是沒以為新到場工人都應(yīng)該經(jīng)歷的過程，在紅熱的鑄坯之間打號既考驗(yàn)了你的耐性有鍛煉了你的能，讓每一位到場職工放下你的身份，讓你從頭做起從底層做起，讓你明白生活的不容易，經(jīng)過一個星期的.認(rèn)真學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)會了怎樣打號我更明白了事事都是從底層做起，只有慢慢學(xué)習(xí)認(rèn)真體會工作的深層含義，才能在自己的崗位上有所成就，才能有所提升，才能做好我們接下來的工作

銷售實(shí)習(xí)周記 篇3

　　第二周的實(shí)習(xí)，我們重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長以及兩個科員組成，各自的分工又有不同，我們在×科長的介紹下對辦公室進(jìn)行了了解，并且我們也對辦公室的一些細(xì)節(jié)問題進(jìn)行了探究。

　　×科長就本公司的情況給我講了一下，然后給了看了一些辦公室的.資料，讓我了解一下，叫我自己多看看，多了解，不懂再問。 通過韓科長的介紹我慢慢知道辦公室的是協(xié)調(diào)配合各部門更好的完成各項(xiàng)工作，由于來公司的時(shí)間和能力方面的原因，行政副總負(fù)責(zé)的都是一些重要的問題的審批或者起草一些重要文件，對于一些外來發(fā)布的文件都是要經(jīng)過李總過目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費(fèi)一些時(shí)間去看一些不必要的文件，起到一個很好的篩選作用。

　　接著×科長介紹了一下他自己的職責(zé)就是輔助×總做好每項(xiàng)工作，做一些工作中的瑣碎問題，對辦公室員工進(jìn)行督促和指導(dǎo)，帶領(lǐng)辦公室員工積極工作，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)幫助個部門做好各項(xiàng)工作，處處從公司利益出發(fā)，積極進(jìn)取，為公司創(chuàng)造更高的利潤，并且對公司的重要文件也進(jìn)行保管。

　　最后，×科長指出，其他辦公室員工就是整理一些日常文件，對一些文件進(jìn)行歸檔，并且需要構(gòu)建一些表格，存檔一些公司的基本信息，復(fù)印打印一些文件，并且還要負(fù)責(zé)為員工領(lǐng)取工作用品等的職責(zé)，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個部門起到了很好的配合作用，使公司內(nèi)部員工能夠更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業(yè)績貢獻(xiàn)一份力量。

　　也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽完韓科長的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇4

　　為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

　　自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的.供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。

　　造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。

　　這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。

　　雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

銷售實(shí)習(xí)周記 篇5

　　上班的第一周，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍。這也是在校園從來不曾想過的問題，以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競爭者較量，而不會在意公司內(nèi)部的和諧與長遠(yuǎn)發(fā)展。進(jìn)入公司才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個公司的核心競爭力在于公司內(nèi)部的和諧，在于公司的文化。我所在的直銷六部就是這樣的，每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說一些關(guān)于公司文化的事，用聊天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個人都覺得很自然，很親切。從而把對職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作，用心工作，帶著微笑去工作，輕松的工作。在工作的同時(shí)享受生活，在工作之余感悟人生。

　　第一周結(jié)束，我告訴自己，端正自己的心態(tài)，用心去迎接下一周的考驗(yàn)。

　　這一周，我開始進(jìn)入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我開始做自己的業(yè)務(wù)了。我們直銷部主要是負(fù)責(zé)尋找客戶源，然后進(jìn)一步的洽談，客戶有意購買的話就帶領(lǐng)他們辦理購買產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)。進(jìn)入工作的第一個問題就是如何收集客戶源的問題，對于這個問題，開始的我并不知道怎么處理。

　　按照公司的規(guī)定，客戶需要自己去開發(fā)，因此，公司只提供了大量的宣傳貼、廣告貼、海報(bào)以及每個人的名片。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時(shí)，我茫然了，完全不知道該如何應(yīng)對。剛開始的幾天，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁，一層一層的爬樓道，把單頁發(fā)到每一個潛在客戶的門上，就在這段時(shí)間，我覺得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn)，原來自己做的也不過是最最簡單的事。我開始懷疑自己的選擇，開始對這份工作重新思考，就在這個時(shí)候，公司的一位老員工給我聊了起來。他用他自己的親身經(jīng)歷說著進(jìn)公司的一點(diǎn)一滴，關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對自己職務(wù)的認(rèn)識等。

　　我只記得那天下午他說了很多，但是他并不覺得這個工作是沒有意義，沒有價(jià)值的。從他的臉上，我看到了他對自己職業(yè)的尊重，對自己公司的欽佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原來這才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。世界上沒有那么多滿意的崗位，但每一個崗位上都有它的價(jià)值。端正自己的.態(tài)度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的崗位上做出業(yè)績，就是不平凡的人。

　　經(jīng)歷過這幾天的辛苦奔波，休息的時(shí)候我開始反思自己。思想的撞擊如此之大，讓我有點(diǎn)無所適從。過了大概三天，我開始感悟過來，自己幼稚的心理也漸漸褪去，在第二天上班的時(shí)候，我告訴經(jīng)理，我很珍惜這里的一切，是我們團(tuán)隊(duì)的精神，讓我學(xué)會了認(rèn)識自己。我會端正自己的態(tài)度，踏實(shí)的干好每一天的任務(wù)。這一周既漫長又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課。我很感謝我團(tuán)隊(duì)的每一位成員，是他們讓我學(xué)會了正式自己以后的工作。工作雖苦，但卻能收獲到無窮的滿足與自我肯定。通過自己的辛苦工作證明自己的價(jià)值，這又何嘗不偉大呢？

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