實(shí)習(xí)心得體會(huì)15篇(集合)
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
在短短的二十天的社會(huì)實(shí)踐過程中，對(duì)于我來說可謂是收獲滿滿，體驗(yàn)到了作為一名公務(wù)人員的艱辛，同時(shí)我也學(xué)到了辦事、辦文和辦會(huì)的方法與技巧，提高了自己的能力，為以后步入社會(huì)做了良好的鋪墊。
實(shí)習(xí)期間，給我印象最深刻的就是“鄉(xiāng)村振興青年說”懇談會(huì)。在這個(gè)會(huì)上讓我第一次感受到家鄉(xiāng)鄉(xiāng)村開展的繁榮，在廣闊的.鄉(xiāng)村土地上，有那么多的懷揣理想與抱負(fù)的青年企業(yè)家與手工藝者，他們肩負(fù)起了提高鄉(xiāng)親收入的責(zé)任與傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的使命。也是在這個(gè)會(huì)上，我感受到暢通多種反應(yīng)渠道并不只是說說而已，例如xxxx市所有的鄉(xiāng)村“好青年”都在一個(gè)微信群中，還開展了“1+3+5”結(jié)對(duì)子幫扶行動(dòng)，關(guān)心每一名“好青年”，真正傾聽群眾之聲，解決群眾之難。
感謝團(tuán)市委組織的“青鳥計(jì)劃·優(yōu)選水城”社會(huì)實(shí)踐，這不僅讓我體會(huì)到了家鄉(xiāng)在這些年開展的迅速，也讓我堅(jiān)決了扎根家鄉(xiāng)沃土的決心，爭做一名好青年，為祖國的繁榮興盛奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
仿佛昨天還坐在教室里聽老師們講課，今天離實(shí)習(xí)結(jié)束還有兩個(gè)月，不得不感慨時(shí)間過得真快啊! 想起那天我們八個(gè)同學(xué)穿著潔白的護(hù)士服去各個(gè)科室報(bào)到，帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期九個(gè)月的臨床護(hù)理實(shí)踐，那一刻的心情是多么的激動(dòng)! 剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于護(hù)理工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在新的環(huán)境中能做的事還是一種沒有成型的概念，慶幸的是，老師帶我們了解病房的結(jié)構(gòu)，了解各班工作，包括垃圾的分類，代教老師經(jīng)驗(yàn)豐富，讓我們盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境和護(hù)理工作. 接觸病人的時(shí)刻，心里總是有一種膽怯，讓病人家屬一眼都能看出來我們是新來的實(shí)習(xí)生，這讓我們很尷尬，因?yàn)閯傁屡R床，我們什么都不會(huì)，只能站在一旁看著老師執(zhí)行護(hù)理操作，不放過老師操作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且還帶了個(gè)小本子做筆記，遇到不懂就向老師詢問，當(dāng)天下班后就回去看書，大概過了一個(gè)星期左右吧，終于可以為老師分擔(dān)一些了，自己也學(xué)會(huì)了很多，病人對(duì)我們實(shí)習(xí)生也很信任，這讓我們更加自信。 在實(shí)習(xí)中，我了解到溝通的重要性了，不過最主要的是我們背井離鄉(xiāng)在外地實(shí)習(xí)，聽不懂白話，這對(duì)我們?cè)斐珊艽蟮睦щy，有時(shí)會(huì)恨自己為什么選擇出來外面實(shí)習(xí)，這讓自己很自卑。到了后面，各個(gè)學(xué)校的實(shí)習(xí)生都出來實(shí)習(xí)了，有中專的.，大專的，甚至還有本科的，大都是廣東省內(nèi)的，都講白話，她們聊天時(shí)，只能默默地看著，插不上嘴，大專生總是比我們成熟，不管在哪個(gè)方面，老師都說我們理論知識(shí)不夠扎實(shí)，確實(shí)也是，但是我們也有在努力啊，下班后拿著課本背書，更好的為明天上班做準(zhǔn)備，不能讓老師看扁，不能丟學(xué)校的臉 。 幾個(gè)月過去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影了，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，累到一下班回去躺下就睡著了，但應(yīng)該值得高興，因?yàn)槲覀兘K于能勝任老師教給我們的任務(wù)了，我們可以自己去完成護(hù)理工作，我們應(yīng)該值得高興! 實(shí)習(xí)給了我們很好的鍛煉機(jī)會(huì)，我相信經(jīng)歷了九個(gè)月的磨練，我們會(huì)更加成熟，更加穩(wěn)重，更加能擔(dān)起作為一名護(hù)士的責(zé)任，讓我們一起加油吧!
實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
在見習(xí)開始之前，我的心情是非常緊張而忐忑的，不知道自己的第一份“正式”工作會(huì)帶來怎樣的體驗(yàn)與感悟。但是卻又非常清楚，我來到順銀，不應(yīng)該空手而歸，我一定要從這個(gè)地方帶走一些什么，無論是對(duì)于自己專業(yè)知識(shí)的了解與感悟，還是明白一些為人處世的道理。而轉(zhuǎn)眼見習(xí)已過半，信貸管理部的同事們的熱情讓我慢慢卸下了初那種緊張的情緒，開始融入到這個(gè)大家庭當(dāng)中。在平時(shí)，他們會(huì)耐心地告訴我他們的'主要工作是什么，應(yīng)該怎么干；對(duì)于我所提出的問題，也會(huì)細(xì)心地幫我解答；在與他們的聊天中，我不斷地學(xué)習(xí)到他們的工作經(jīng)驗(yàn)、增長自己的見識(shí)；在與行里各個(gè)方面的接觸過程中，也在不斷地豐富自己的閱歷。
非常感謝團(tuán)市委組織的本次見習(xí)活動(dòng)，雖然見習(xí)的時(shí)間不長，但這次見習(xí)讓我深感受益匪淺，不虛此行。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
實(shí)習(xí)將近一月，在這一個(gè)月內(nèi)，幾乎就一項(xiàng)工作，就是寫投標(biāo)書。這項(xiàng)工作說句實(shí)話并不是很難，但我們做起來卻是很費(fèi)勁。這其中有很多原因，當(dāng)然大的原因應(yīng)該是我不會(huì)做投標(biāo)書，或者是我對(duì)他們這種做投標(biāo)書的方法不認(rèn)可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標(biāo)書期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門成員做投標(biāo)書，包括：查資料，修改文字內(nèi)容，捋通語句，查看標(biāo)書內(nèi)容，病句，排版，測算等等�？傊宜龅墓ぷ骶褪菂f(xié)助主力把投標(biāo)書做好，做的更完美，向中標(biāo)的目標(biāo)發(fā)展。
在這將近一個(gè)月寫投標(biāo)書的時(shí)間內(nèi)，我學(xué)到了很多，但也犯了很多錯(cuò)誤。在這期間，我對(duì)計(jì)算機(jī)更加熟悉了，學(xué)會(huì)了一些word，excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標(biāo)書應(yīng)該如何寫，明白了一個(gè)物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)書的基本框架等等。當(dāng)然，這期間犯了很多很多的錯(cuò)誤，但我會(huì)以大的努力去改正，彌補(bǔ)過失，更正錯(cuò)誤，同時(shí)從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。
除此以外，在做投標(biāo)書的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多部門存在的'問題，做投標(biāo)書過程中存在的問題，投標(biāo)書本身存在的問題，例如：寫投標(biāo)書的人員專業(yè)性差，投標(biāo)書沒有中心思想，內(nèi)容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標(biāo)書內(nèi)容沒有自己的東西，投標(biāo)書沒有特色，對(duì)項(xiàng)目沒有充分的了解，內(nèi)容含糊不清，寫的過程中沒有重點(diǎn)或者重點(diǎn)不突出，過分注重語句而非標(biāo)書內(nèi)容等等。在這一個(gè)月的時(shí)間里，本人對(duì)標(biāo)書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內(nèi)容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點(diǎn)，哪些應(yīng)該應(yīng)用，哪些當(dāng)做參考，如何修改別人的稿件等等。同時(shí)，本人對(duì)寫投標(biāo)書也有一定的框架，例如：1、標(biāo)書封皮2、目錄3、商務(wù)標(biāo)4、技術(shù)標(biāo)。
目錄包括：商務(wù)標(biāo)目錄，技術(shù)標(biāo)目錄。商務(wù)標(biāo)包括：法定代表人委托書，投標(biāo)須知，投標(biāo)報(bào)價(jià)，物業(yè)服務(wù)方案一覽表，企業(yè)簡介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡介，企業(yè)資信是重點(diǎn)。
技術(shù)標(biāo)包括：項(xiàng)目概況，物業(yè)管理總體設(shè)想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務(wù)組織架構(gòu)、管理人員配置及物質(zhì)籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務(wù)，檔案建立與管理，費(fèi)用測算等等。
實(shí)習(xí)這一個(gè)月來，我發(fā)現(xiàn)自己的許多許多的缺點(diǎn)，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學(xué)說普通話，做事更認(rèn)真，集中精神，更快適應(yīng)公司環(huán)境，學(xué)會(huì)使用辦公軟件，盡快了解電腦技術(shù)，盡快學(xué)會(huì)部門的工作內(nèi)容等等�？傊M快改變自己，塑造一個(gè)全新的自我，加油。相信，你是棒的。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
我的指導(dǎo)老師朱老師是教語文的，對(duì)我有什么做的不對(duì)的地方都會(huì)幫我指出來指導(dǎo)我改正，面對(duì)我上課也教給我很多技巧，我也會(huì)經(jīng)常去聽她的課，認(rèn)真做好聽課記錄。她成為我的指導(dǎo)老師是我們之間的一種緣分，我相信在她的指導(dǎo)幫助下我會(huì)成長的.很快。
當(dāng)然，我的學(xué)生們的特點(diǎn)就是活躍熱情。上課大家積極回家問題，背誦課文，鑒于他們的表現(xiàn)，我買了好多糖分給他們，學(xué)生高興，我也高興。語文課堂本來就是很有趣的，畢竟會(huì)講到好多的課外知識(shí)，然后我也會(huì)經(jīng)常借用多媒體給大家找一些有趣有關(guān)語文素材的視頻，同時(shí)大家可以在這個(gè)繁忙的學(xué)習(xí)中借這個(gè)機(jī)會(huì)來放松。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生第一應(yīng)當(dāng)具有的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過分的依靠，自己主動(dòng)的去發(fā)覺問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)當(dāng)大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂�！叭诵校赜形�?guī)煛�，我們�(cè)搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，先輩，各種五花八門的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積存體會(huì)，最后得到的才是最合適自己的東西。
導(dǎo)游的工作是重復(fù)的、也是不斷變化的，它時(shí)刻挑戰(zhàn)著我的耐心和忍受力。有時(shí)候，心生厭煩的并不是外界的環(huán)境，而是自己的心態(tài)。常常在開始的時(shí)候我們都滿懷豪情，而漸漸地，這種熱情卻冷漠了下來，其實(shí)環(huán)境仍舊如此，變化的只是我們的心態(tài)。每一天，我們可以挑選好心情好心態(tài)，也能夠挑選壞心情消極的'心態(tài)，因此我們可以挑選好心情好態(tài)度！
在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)進(jìn)程中，我對(duì)全部旅行社行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此進(jìn)程中，我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，接觸了五花八門的人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深入地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
從今年7月末開始到八月初，我在化工有機(jī)合成廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我在老師、工人們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，主動(dòng)了解石化有機(jī)合成廠各個(gè)車間的工藝流程以及所作工作，注意把書本上學(xué)到的相關(guān)理論知識(shí)與生產(chǎn)相結(jié)合，深入理解。用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，積極探求化工工藝的本質(zhì)與規(guī)律。實(shí)習(xí)生活，滿含著緊張和新奇，更從中收獲了豐碩的成果。
回首實(shí)習(xí)生活，雖然只有短短十幾天的時(shí)間，卻感觸頗深。實(shí)習(xí)過程中，我采用了勤看、勤問、勤學(xué)、的方式，對(duì)有機(jī)合成廠日常生產(chǎn)工作的`開展有了比較全面而深入的了解。在系統(tǒng)分析了公司生產(chǎn)的特點(diǎn)、方式和運(yùn)做規(guī)律后，對(duì)有機(jī)合成廠生產(chǎn)流程、工藝設(shè)備、監(jiān)察方式及企業(yè)精神有了深刻的認(rèn)識(shí)。
在實(shí)習(xí)期即將告一段落的時(shí)候，回顧這九天的實(shí)習(xí)生活，在實(shí)習(xí)的過程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對(duì)工廠的生產(chǎn)，維護(hù)，連續(xù)運(yùn)作的某些認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面層次，更多時(shí)候是在看別人做、聽別人講，沒有能夠親身感受、具體處理一些實(shí)際問題，因此未能領(lǐng)會(huì)對(duì)有機(jī)合成連續(xù)化生產(chǎn)的精髓。但是，通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)所學(xué)化學(xué)工程與工藝專業(yè)基本知識(shí)的本質(zhì)理解，豐富了我的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)化工企業(yè)和化工工作有了深層次的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
在這次暑期實(shí)習(xí)中，我體驗(yàn)到了真正的職場生活，積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，也深刻感受到了職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
首先，實(shí)習(xí)讓我真切地感受到了職場的競爭與挑戰(zhàn)，我明白了自己的能力和不足之處。在實(shí)習(xí)的過程中，我遇到了很多問題和困難，但是通過自己的努力和同事們的指導(dǎo)，我一步步克服了困難，提升了自己的能力。
其次，實(shí)習(xí)讓我更加深入地了解了所學(xué)專業(yè)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用。通過實(shí)際操作和與同事們的交流，我發(fā)現(xiàn)理論知識(shí)和實(shí)踐是密不可分的。只有將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，才能真正理解和掌握。
另外，實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到了職業(yè)道德的重要性。在工作中，我時(shí)刻銘記著要守信用、遵守規(guī)章制度，保持良好的.職業(yè)風(fēng)度。我要時(shí)刻注意自己的言行舉止，注意對(duì)人對(duì)事的尊重，以積極的態(tài)度面對(duì)工作中遇到的問題。
最后，實(shí)習(xí)讓我體驗(yàn)到了職業(yè)生涯的起點(diǎn)，也讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃。通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己的興趣與特長，并且明確了自己未來的職業(yè)目標(biāo)。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力，為實(shí)現(xiàn)自己的理想而努力奮斗。
總的來說，實(shí)習(xí)是我人生中一次寶貴的經(jīng)歷，它不僅讓我學(xué)到了很多知識(shí)和技能，還讓我成長為一個(gè)更加優(yōu)秀和自信的人。我將永遠(yuǎn)感激這次實(shí)習(xí)，它給了我一個(gè)機(jī)會(huì)展示自己的能力和價(jià)值，也讓我更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)。我相信，在未來的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想而努力奮斗。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
為期十天的暑假實(shí)習(xí)活動(dòng)圓滿地結(jié)束了，這次在醫(yī)院的實(shí)習(xí)活動(dòng)帶給我許多收獲。我們?nèi)チ酥兴幏�、制劑室、中藥煎藥室等地方，通過在這幾個(gè)地方的熬煉，我的專業(yè)學(xué)問、實(shí)際操作技能、相互協(xié)作實(shí)力都有了肯定的提高。在中藥房實(shí)習(xí)的這段期間，驗(yàn)方和稱藥都是中藥調(diào)劑學(xué)中必不行少的內(nèi)容，假如沒有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，那么真正的實(shí)踐也是沒有的。在調(diào)劑完藥物之后還要進(jìn)行復(fù)檢，即將藥方上的藥物名稱同藥物進(jìn)行一一對(duì)應(yīng)，檢查是否有誤。這一點(diǎn)是最關(guān)鍵的，它要求調(diào)劑人員要有較強(qiáng)的認(rèn)藥實(shí)力做基礎(chǔ)，還要有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，否則就是把危急帶給患者，是不行取的。我們實(shí)習(xí)生只能進(jìn)行調(diào)配，不能進(jìn)行檢查，因?yàn)槲覀兊膵故於冗�不夠。
在中藥房實(shí)習(xí)時(shí)，這里的工作量是很大的，每天都有很多病人來這里買藥，所以這里須要調(diào)配的藥方也許多，每天要有好幾十張甚至幾百張藥方須要調(diào)配。在這里工作須要有豐富的理論學(xué)問，嫻熟的動(dòng)手操作實(shí)力。首先，在拿到方子的時(shí)候要驗(yàn)方，檢查方子有沒有問題，確認(rèn)沒有問題后方可進(jìn)行調(diào)劑。這樣擁有中藥調(diào)劑學(xué)的理論學(xué)問就很重要，我們可以運(yùn)用中藥調(diào)劑學(xué)的學(xué)問來對(duì)方子進(jìn)行檢查；而且由于在中藥中同一種藥物的別名有很多，如：九孔子又名路路通；牽牛子又名黑丑、白丑、二丑等。其次，在抓藥時(shí)要會(huì)嫻熟地運(yùn)用藥戥進(jìn)行稱量。藥戥不同于我們平常見到的小販賣菜時(shí)用的`桿秤。藥戥又分前毫和后毫，在運(yùn)用時(shí)用右手提住后毫可以稱量50克以內(nèi)的重量，用右手提住前毫可以稱量50克至250克之間的重量。在運(yùn)用時(shí)還要先在定盤星上定位，便于稱量時(shí)進(jìn)行校準(zhǔn)。
在實(shí)習(xí)崗位度過了半年多的時(shí)間，我的感受是書到用時(shí)方恨少。很多實(shí)踐都是依托于理論學(xué)問。作為學(xué)姐，我還是要提示學(xué)弟學(xué)妹們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候肯定要好好珍惜珍貴的學(xué)習(xí)時(shí)間，仔細(xì)聽課！
實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的緊密搭配下，基本完成了酒店20xx年的工作任務(wù)。部門的工作也漸漸步入成熟。在這一年里我們實(shí)在工作內(nèi)容如下：
一、對(duì)外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與進(jìn)展，已經(jīng)漸漸的成熟了本身的銷售工作，拓展了本身的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店制造經(jīng)濟(jì)效益。
依據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，20xx年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，探望緊要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)依據(jù)季節(jié)的不同訂立不同的'銷售方案，有針對(duì)xxx的走訪客戶，譬如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開，我們適時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平常在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不絕的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
20xx年x月份我到酒店擔(dān)負(fù)銷售部經(jīng)理，20xx年酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷售部供應(yīng)對(duì)外宣揚(yáng)籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)的宣揚(yáng)不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率�，F(xiàn)共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)緊要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣揚(yáng)能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真了解商大酒店，譬如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；同時(shí)在這一年里我們接待了xxxx多家摩托車公司，xx電器，xx公司xx乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，全部部門都能夠認(rèn)真的搭配銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作予以了確定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。
二、對(duì)內(nèi)管理
酒店擁有本身的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)擴(kuò)大影響力，并適時(shí)精準(zhǔn)的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足之處
1、對(duì)外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少。
2、對(duì)會(huì)議信息得不到適時(shí)的了解。
3、在接待工作中有時(shí)不夠認(rèn)真，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時(shí)由于溝通的不適時(shí)信息把握的不夠精準(zhǔn)；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避開，能夠做到適時(shí)的溝通，從而削減工作失誤。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
經(jīng)過這幾天的實(shí)習(xí)，我的感受很多。第一了解了實(shí)習(xí)的主要工作內(nèi)容與方式。剛開始，我以為是和學(xué)校學(xué)習(xí)一樣，一心等著老師去教。但實(shí)際而言這樣的心態(tài)是不對(duì)的。實(shí)習(xí)必須發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，要自己去學(xué)，去揣摩，這樣才學(xué)的踏實(shí)，老師才會(huì)用心去教。
在實(shí)習(xí)中，我們要做得手勤，腳勤，腦勤，要隨著大夫的思維同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)。在實(shí)習(xí)中也要多翻翻課本，切勿脫離教材學(xué)習(xí)，要理論與實(shí)踐相結(jié)合。如果只一心學(xué)習(xí)帶教老師的技術(shù)而忽視了課本，這樣學(xué)下來的的結(jié)果和純潔的學(xué)徒?jīng)]兩樣，只學(xué)得皮毛而未學(xué)得精華。
其次，我還摸索了關(guān)于實(shí)習(xí)的具體目的。實(shí)習(xí)學(xué)什么?由于我們專業(yè)的特別性，從踏入門診的那一刻起，就意味著我們已經(jīng)脫離了相對(duì)封閉的小環(huán)境，要投入一個(gè)更大的環(huán)境中去。在科室里除了與我們一起的同學(xué)，還有醫(yī)生，護(hù)士，當(dāng)然還有我們所要接觸的患者等。我們要面臨的是如何獨(dú)立的去處理同學(xué)，同事，醫(yī)生，醫(yī)患之間的關(guān)系，將這些關(guān)系處理好，這樣我們的.專業(yè)學(xué)習(xí)之路才能更加通暢。
實(shí)習(xí)要學(xué)細(xì)節(jié)，勤動(dòng)腦，遇見不懂的就趕忙用筆記本記下來，在休息時(shí)及時(shí)總結(jié)，翻閱書籍，書上沒有的就去問老師，這樣印象就會(huì)更深入，學(xué)的更扎實(shí)。還有就是要學(xué)會(huì)接診，這與我們?cè)谛W(xué)習(xí)的醫(yī)患溝通也有著很密切的聯(lián)系。期望在接下來的實(shí)習(xí)生活中，我可以，再接再厲。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們?cè)谛@生活與工作生活之間的過渡階段，是為了更好地提升自我能力、增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而進(jìn)行的一種學(xué)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一份與自己專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)崗位，不僅讓我更加深入地了解了自己所學(xué)的知識(shí)，也讓我明白了實(shí)習(xí)的重要性。下面，我將從實(shí)習(xí)的選擇、實(shí)習(xí)任務(wù)、實(shí)習(xí)環(huán)境、個(gè)人成長以及實(shí)習(xí)心得五個(gè)方面分享我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
首先，在實(shí)習(xí)之初，我認(rèn)真思考了自己未來的職業(yè)規(guī)劃，并選擇了一家相對(duì)較大的公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。這樣的選擇對(duì)我來說是非常重要的，因?yàn)橹挥性趯?shí)際工作中才能更好地鍛煉自己，提升專業(yè)技能。通過實(shí)習(xí)，我加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，也更加清楚自己未來的發(fā)展方向。盡管剛開始時(shí)，我覺得自己的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用得不夠熟練，但是逐漸通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)得到了增強(qiáng)。
其次，實(shí)習(xí)期間的任務(wù)給了我極大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。剛開始的時(shí)候，我只是負(fù)責(zé)一些簡單的雜務(wù)工作，隨著時(shí)間的推移，主管逐漸開始給我一些具有挑戰(zhàn)性的工作。這些任務(wù)要求我主動(dòng)學(xué)習(xí)和鉆研，提高我的解決問題的能力。雖然任務(wù)艱巨，但是成功完成每一個(gè)任務(wù)后，我都能感到內(nèi)心的滿足感和成就感，這讓我更加有動(dòng)力去面對(duì)接下來的挑戰(zhàn)。
此外，實(shí)習(xí)的環(huán)境是我成長的“溫床”。在實(shí)習(xí)的環(huán)境中，職場上的工作態(tài)度、工作習(xí)慣、團(tuán)隊(duì)合作都對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響。與同事們的相處也教會(huì)了我如何與人溝通和合作。在實(shí)習(xí)期間，我積極參與團(tuán)隊(duì)的討論，學(xué)會(huì)了傾聽和思考別人的意見，也學(xué)會(huì)了有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這樣的經(jīng)歷讓我明白，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍對(duì)于工作的順利進(jìn)行非常重要。
進(jìn)一步來說，實(shí)習(xí)給了我很多自我提升和成長的機(jī)會(huì)。通過實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我深刻理解到只有將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，才能更好地應(yīng)對(duì)問題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我意識(shí)到自己的不足之處，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)自己的能力，提高自己的綜合素質(zhì)。這種成長的過程是艱辛的，但是通過每一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目的經(jīng)歷，我都能感受到自己的進(jìn)步，這種成長帶給我驚喜的同時(shí)也讓我更加堅(jiān)定了自己的.職業(yè)發(fā)展方向。
最后，在實(shí)習(xí)的過程中，我從每一個(gè)細(xì)節(jié)中汲取著寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。例如，我學(xué)會(huì)了認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待工作，實(shí)習(xí)期間的每一個(gè)任務(wù)都是一個(gè)檢驗(yàn)自己能力的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我也明白了準(zhǔn)時(shí)的工作習(xí)慣有多么重要。實(shí)習(xí)期間，我面對(duì)工作的壓力，也學(xué)會(huì)了如何平衡工作和生活，保持一個(gè)良好的心態(tài)。這些經(jīng)驗(yàn)讓我更加成熟和自信。
總之，實(shí)習(xí)是一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我從理論走向?qū)嵺`，提升自我能力，并對(duì)未來的職業(yè)發(fā)展方向有更清晰的規(guī)劃。通過選擇合適的實(shí)習(xí)崗位、完成任務(wù)的挑戰(zhàn)、融入團(tuán)隊(duì)的環(huán)境以及個(gè)人成長經(jīng)歷的積累，我深刻體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)保持對(duì)實(shí)習(xí)所獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的回顧和總結(jié)，不斷提升自己的能力，邁向一個(gè)更加成功的職業(yè)生涯。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
到今天為止，來到x辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計(jì)來進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)x區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級(jí)導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為x導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷售活動(dòng)的火爆場面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)x區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)時(shí)，在國美萬達(dá)店x專柜幫忙促銷x彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往x專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷x彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達(dá)店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說：你好、x電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出x專柜走向別的專柜。
過了一會(huì)兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是x電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個(gè)好的開始。在這樣心里的`情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷x彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο�，x在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價(jià)xRMB，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時(shí)候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時(shí)候我跟他說，說賣了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來會(huì)充滿希望、更加美好!
實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
來到安新安州中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)間，已經(jīng)快要兩個(gè)月。兩個(gè)月的生活不長，雖然只是大學(xué)四年的幾分之一，但這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷帶給我的收獲與成長，是未來教師生涯中必不可少的。
初到學(xué)校時(shí)，我與這個(gè)陌生的校園似乎還有些距離，嶄新的宿舍環(huán)境、學(xué)生口中的方言和作為新手的教學(xué)實(shí)踐都需要時(shí)間逐漸適應(yīng)。但這種疏離并不長久，取而代之的是融入新家庭的好奇和充實(shí)。在和指導(dǎo)老師相處的過程中，我們一同探討鉆研課題，備課時(shí)互相鼓勵(lì)支持，在辦公室同看一本教科書，同分一個(gè)砂糖橘，這種與老教師親密無間的感覺前所未有。漸漸地，我與同學(xué)們的關(guān)系也日益親密。孩子們從最初用方言讀課文的羞澀，到后來主動(dòng)介紹自己身邊的朋友和喜好，課堂之上積極學(xué)習(xí)互動(dòng)，課堂外如朋友般交談。
如何把握好對(duì)待學(xué)生的態(tài)度和方法，對(duì)我來說是一大難題。孩子們愛玩、愛鬧，課下也是如此，課堂上更是需要研究管理班級(jí)的'技巧。初一的學(xué)生又格外活潑，因此，這些學(xué)生需要老師更多關(guān)愛和指導(dǎo)，為學(xué)生樹立正確的三觀，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)、熱愛學(xué)習(xí)。
在校園內(nèi)的日子有些忙碌，但又很充實(shí)，從早自習(xí)到晚自習(xí)，從認(rèn)真?zhèn)湔n到走進(jìn)課堂，親身體會(huì)著作為教師的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，也磨煉著自己的意志。疫情較為嚴(yán)峻之后，便轉(zhuǎn)為線上網(wǎng)課，在這兩個(gè)月時(shí)間里，我體會(huì)到了線上線下兩種授課方式，也讓自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)更加豐富。網(wǎng)課比線下課堂更靈活多樣，借助互聯(lián)網(wǎng)，可以運(yùn)用的媒體平臺(tái)以及教學(xué)方式更為多樣，但美中不足的是，與學(xué)生總像隔著一層窗戶紙，更難把握學(xué)生的上課狀態(tài)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
6月12號(hào)我踏上了赴美帶薪實(shí)習(xí)之旅，經(jīng)由上海浦東轉(zhuǎn)了3次飛機(jī)，我終于來到美國Montana的Big Sky,這個(gè)美麗的小鎮(zhèn)。
在到達(dá)的第二天我便開始了我的工作-housekeeper,我在一個(gè)lodge工作，工作環(huán)境很安全，而且我的offer還是提供住宿的，條件很是不錯(cuò)。剛開始，我被安排跟著一個(gè)當(dāng)?shù)氐拿绹my學(xué)習(xí)如何做一個(gè)housekeeper,一方面對(duì)這份工作很是好奇，另一方面該如何和一個(gè)剛認(rèn)識(shí)的同事交流也讓我有些茫然，不過通過短暫的交流，我便輕松了很多，也漸漸的在熟悉自己接下來三個(gè)月要從事的工作。
就這樣和Amy共事了兩個(gè)星期，我便通過了培訓(xùn)，也就意味著以后需要我自己獨(dú)立去做一個(gè)housekeeper。之后，每天早上九點(diǎn)開始打卡上班，連續(xù)工作8小時(shí)，這中間一般沒有休息時(shí)間，如果要休息的話也就是喝點(diǎn)水，因?yàn)槲覀冃枰粋�(gè)一個(gè)房間的打掃檢查，一般來說一間check-out的房間要在30分鐘左右完成，剛開始確實(shí)很困難，每天基本都是16間，當(dāng)然這其中也包括一些stay-over的房間。但是剛來的第一個(gè)月，確實(shí)感到了前所未有的痛苦和壓力，每天可以累到倒頭就睡或是干脆不想吃東西，但是心里卻告訴自己既然選擇了就要堅(jiān)持，畢竟這也是一次磨練。
在經(jīng)過了一個(gè)月的`魔鬼般的體驗(yàn)后，心里總會(huì)有一個(gè)過渡期，有時(shí)在想家的時(shí)候會(huì)偷偷流淚，會(huì)想過放棄，但是現(xiàn)實(shí)告訴我，這些也許就是我必須經(jīng)歷的。通過做housekeeper，我能有機(jī)會(huì)和各個(gè)國家的客人交流，也能在和美國員工的共事中鍛煉自己的英語，同時(shí)了解他們的生活習(xí)俗文化。其實(shí)在你經(jīng)歷過掙扎之后總是會(huì)雨過天晴的，因?yàn)槌斯ぷ�，在美國的生活還是很豐富的。我們Big Sky每周四在Downtown舉行音樂會(huì)，而且每個(gè)星期的都會(huì)邀請(qǐng)不同風(fēng)格的樂隊(duì)來表演。這是個(gè)開放式的音樂會(huì)，不需要任何門票，只是整個(gè)鎮(zhèn)上的人一起聚集在一個(gè)草坪上，曬曬太陽，品著紅酒，一起欣賞音樂。這樣的形式是開放的，你可以完全輕松地去感受美國人的休閑娛樂生活，并且可以找當(dāng)?shù)氐囊恍┤诉M(jìn)行愉快的交流，介紹中國文化和詢問美國文化等等。除了這個(gè)大型的活動(dòng)外，我工作的Lodge也會(huì)每兩個(gè)星期舉行一個(gè)員工的barbecue,這是一個(gè)boss和員工很好交流的一個(gè)平臺(tái)，在這里大家會(huì)聚在一起吃燒烤，玩游戲，談?wù)剬?duì)工作的意見等等，這種輕松的雇傭關(guān)系也會(huì)緩解心中那種身在異地的孤獨(dú)感。
另外除了我通過這個(gè)項(xiàng)目不僅認(rèn)識(shí)了很多中國的朋友，還認(rèn)識(shí)了很多其他國家的，例如土耳其、羅馬利亞、泰國等國家的朋友。而且我的室友就是一個(gè)土耳其人，在這樣的環(huán)境里，你可以漸漸去熟悉各個(gè)國家的文化，并且可以聽到各個(gè)國家對(duì)于英語發(fā)音的詮釋，這也是鍛煉聽力的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。我就從土耳其室友那里了解了很多關(guān)于他們穆斯林宗教信仰的一些知識(shí)，還跟著泰國廚師朋友學(xué)了幾樣菜，并且還和羅馬利亞的友人打了一場網(wǎng)球賽�，F(xiàn)在回想起過去這三個(gè)月的種種，覺得不僅有辛酸，更多的還是快樂的，只要你能調(diào)整好自己的心態(tài)，慢慢學(xué)會(huì)去融入這樣一個(gè)多國家多文化的大家庭中，還是可以發(fā)掘許多收獲的。
在結(jié)束了三個(gè)月的工作之后，我們幾個(gè)中國朋友便在美西和美東旅游了15天左右，這也算是對(duì)自己這三個(gè)多月辛勤勞動(dòng)的一種獎(jiǎng)勵(lì)吧。不過，真的說到這3個(gè)月我所體會(huì)到的，收獲到的，絕不是這短短的一篇實(shí)習(xí)報(bào)告就能概括的，簡而言之，這三個(gè)月我長大了很多，體會(huì)到了一個(gè)人在外生活的艱辛，學(xué)會(huì)了如何照顧自己，學(xué)會(huì)了如何和各種人打交道，學(xué)會(huì)了如何冷靜地獨(dú)立處理問題，學(xué)會(huì)了如何才能讓自己保持情緒，同時(shí)也體會(huì)到了要從事一份工作的那種艱辛，體會(huì)到了美國當(dāng)?shù)氐谋就廖幕?/p>
我很慶幸自己能有這樣的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)，所以我會(huì)把這些回憶和體會(huì)永遠(yuǎn)的埋藏在心里，作為自己以后人生道路上的一些提醒和指導(dǎo)，在以后的人生中慢慢的體會(huì)和消化。
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