畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)優(yōu)秀
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)優(yōu)秀，僅供參考，大家一起來看看吧。
畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)優(yōu)秀1
這次物流實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作真是受益匪淺，在短短的時(shí)間內(nèi)讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步的認(rèn)識這個(gè)社會(huì)，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。
首先是倉庫資料設(shè)置、出入庫類型、貨品資料設(shè)置、往來單位設(shè)置、員工設(shè)置、貨品庫存初始化錄入和結(jié)算方式和費(fèi)用項(xiàng)目的錄入核對。然后設(shè)置好車間資料和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖，根據(jù)銷售訂單進(jìn)行合理生產(chǎn)、采購管理，生產(chǎn)控制以及財(cái)務(wù)記賬等物流業(yè)務(wù)操作。
平常我們在學(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的。理論知識，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，要求我們不僅要學(xué)會(huì)課本上的理論知識，更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合。我們在實(shí)訓(xùn)中接觸了xx，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知府緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。我們了解到物流信息工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、細(xì)心。實(shí)訓(xùn)中，針對這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是獲益匪淺。
在實(shí)際的操作過程中，我發(fā)現(xiàn)原來復(fù)雜的知識理論在實(shí)踐中卻得到了簡單化，那些書本中的長篇大論在實(shí)訓(xùn)室經(jīng)過老師的指導(dǎo)剖析全部呈現(xiàn)在眼前，不再需要我們在腦海里費(fèi)勁想象具體的實(shí)物空間，只要我們親身到實(shí)訓(xùn)室很快我們就會(huì)學(xué)會(huì)我們所學(xué)的知識。
現(xiàn)代化的物流信息實(shí)訓(xùn)室為我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的'平臺(tái)，在操作過程中我們既收獲了知識，而且做到了將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來，真正理解了我們所學(xué)知識的必要性與重要性，真正體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)室的價(jià)值所在，我感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價(jià)值的知識與技能。
與此同時(shí)，我真心的感謝學(xué)校能給我們提供這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)自己不足的專業(yè)知識，積蓄自己的專業(yè)儲(chǔ)備，同時(shí)利用一切可能利用的機(jī)會(huì)參觀實(shí)踐，因?yàn)樵趯?shí)踐中你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西看起來都是我們在課堂上講過的，但到實(shí)際運(yùn)用中讓我們感到束手無策了，只有我們認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，積極的參與實(shí)踐，才會(huì)促進(jìn)我們原有專業(yè)水平的提高，而且讓我們感到我們在不斷進(jìn)步，在不斷的走向成功。
畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)優(yōu)秀2
來到實(shí)習(xí)學(xué)校一汕頭二中初中部學(xué)校，已經(jīng)有一個(gè)星期的時(shí)間了。現(xiàn)在當(dāng)初來實(shí)習(xí)時(shí)心中的忐忑與不安已經(jīng)慢慢減少，甚至于一點(diǎn)點(diǎn)害怕都已經(jīng)煙消云散了。隨著我的實(shí)習(xí)老師陳喜聰老師的這一個(gè)星期里的帶領(lǐng)，我也已經(jīng)適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，并對如何做好一名老師和一名班主任，對如何與學(xué)生交流并解決問題有了一定的看法。
對于如何做好一名老師，我覺得做好老師不單是要教的好，還的多多了解學(xué)生。作為一名老師僅僅是傳授學(xué)生知識是不夠的，老師更重要的目的是育人，正所謂十年樹木，百年樹人。如何用我們老師的一舉一動(dòng)去引導(dǎo)去影響他們，讓他們學(xué)會(huì)如何做人處事。為此我們當(dāng)老師的一定要做好榜樣作用，只用我們在待人接物等從多小的方面樹立好的榜樣，只用我們當(dāng)老師的以身作則，才能更好的教導(dǎo)學(xué)生。記住榜樣的力量是的'。
而我在12月3日的下午，有幸聽到馬貝斯老師的公開課，也有幸參與了汕頭二中初中部的政治老師們的評課，政治老師對于教學(xué)的重難點(diǎn)以及整體流程都非常到位流暢，對于課程中的不足之處也有提出來。在評課的時(shí)候，馬貝斯老師也有說到，學(xué)科的時(shí)政性是強(qiáng)的，變化也是與時(shí)俱進(jìn)的，要學(xué)本學(xué)科的內(nèi)容，學(xué)習(xí)本學(xué)科的縱向和橫向內(nèi)容教學(xué)非常重要。教學(xué)教學(xué)是教與學(xué)的結(jié)合，不僅僅是要教，也還要學(xué)；不僅要學(xué)政治科目的內(nèi)容，也要學(xué)其他科目的內(nèi)容。
來學(xué)校的第一周是聽課周。我先對老師了解班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況，主要是掌握他們對學(xué)習(xí)的態(tài)度，班里的學(xué)習(xí)氛圍。然后，認(rèn)真聽原任老師陳喜聰老師上課�，F(xiàn)在的聽課目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間。作好聽課記錄，多學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。政治老師給我的印象很深。第一個(gè)就是他每節(jié)課都很會(huì)引入，而且引得恰到好處。第二個(gè)就是他是個(gè)講課很有節(jié)奏以及很有觀念的老師，也很細(xì)致，很有想法；對每節(jié)課的重難點(diǎn)、教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)都處理得很好。第三個(gè)就是他給學(xué)生很多現(xiàn)象的空間。這是我望塵莫及的。
以上都是我對這個(gè)星期學(xué)習(xí)到的感想，而在今后我也會(huì)努力學(xué)習(xí)很多，努力提高我的專業(yè)素養(yǎng)能力，以及處事方法，爭取在未來的時(shí)間里做的越來越好！
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轉(zhuǎn)眼之間，大半年的實(shí)習(xí)生活過去了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，說不上激情澎湃，學(xué)習(xí)，生活，工作都是平平淡淡的，卻也付出了我們辛勤的勞動(dòng)和心血，心里難免有點(diǎn)激動(dòng)。作為醫(yī)務(wù)工作者，第一次走在前線的經(jīng)歷，會(huì)讓我們銘記一生。
實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)的鞏固與加強(qiáng)，也是對基本技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們走上工作崗位，成為一名正式醫(yī)務(wù)工作者前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要，我們倍加珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲是學(xué)會(huì)適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長。剛到科室的時(shí)候，總有一種茫然的感覺，對于科室的各種工作都處于一種陌生的狀態(tài)，也對于自己能否在這樣的新環(huán)境中順利進(jìn)入學(xué)習(xí)工作狀態(tài)抱有懷疑，對整個(gè)科室的總體情況沒有一種成型的概念。慶幸的是，老師們?yōu)槲覀冊敿?xì)而耐心的介紹各科室的情況、一些規(guī)章制度和注意事項(xiàng)等，而他們的豐富經(jīng)驗(yàn)，使我們很快地適應(yīng)并且很好的融入檢驗(yàn)科各科的工作中。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為我們在醫(yī)院的學(xué)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)最重要的一點(diǎn)學(xué)會(huì)在平時(shí)的工作中如何學(xué)習(xí)和怎樣最大限度地去吸取老師的經(jīng)驗(yàn)、知識精華。在老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力爭取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地思考各類問題，對不懂的問題虛心向老師請教，作好知識筆記。遇到老師沒空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好地加強(qiáng)理論知識與臨床相結(jié)合。實(shí)習(xí)的最大及最終目的.不僅僅是熟悉掌握各種檢驗(yàn)儀器的操作技能，更重要的是培養(yǎng)獨(dú)立思考問題的能力和臨床思維分析能力。
作為一名實(shí)習(xí)生，在實(shí)習(xí)期間，不僅僅要學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，工作，還有更重要的一點(diǎn)是如何在繁忙的工作中保護(hù)好自己，避免發(fā)生生物安全事故。我們剛到科室不久，陸主任就專門為我們舉行了一次“生物安全防護(hù)知識”講座，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要有高度的生物安全意識，做好安全防護(hù)措施，在平時(shí)的工作中，一定要嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)章制度做好防護(hù)工作，任何時(shí)候都不能掉以輕心，把發(fā)生安全事故的可能性降到最低。
半年的時(shí)間很短暫，我們的收獲卻很多很多。這些收獲將為我們今后的工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)�？傊芨兄x醫(yī)院對我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養(yǎng)，無論是在剩下的半年時(shí)間里，還是以后走上各自的工作崗位，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，提高臨床工作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)！
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從最初的不知所措到后來的自然融入，才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)在經(jīng)開一中實(shí)習(xí)了一周。實(shí)習(xí)生活忙碌且充實(shí)，聽不同風(fēng)格的課，批改作業(yè)，跟早晚自習(xí)……一天下來受益頗深。每日進(jìn)班聽課，慢慢發(fā)現(xiàn)我們與學(xué)生之間的距離正在漸漸縮短。一開始進(jìn)班，他們向后投來好奇的目光，幾次課以后，便來和我們搭話，詢問我們的姓名、年齡還有我們的`大學(xué)生活。這種與學(xué)生之間的零距離會(huì)讓我們更好地了解學(xué)生的性格脾氣，有助于因材施教。
在這幾天的實(shí)習(xí)生活里，我不僅跟著自家?guī)煾�，也奔赴于各位�?yōu)秀老師全英授課的課堂。聽著他們是如何在月考結(jié)束后給同學(xué)們分析試卷講解難題，看著他們是如何在閱讀課單詞課以及聽力課前做warming-up，帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。老師們的課堂都別具一格，有些老師注重學(xué)生口語，整堂課都在引用話題帶領(lǐng)學(xué)生用英語表達(dá)出自己的見解，而有些老師則注重夯實(shí)基礎(chǔ)，講解單詞并進(jìn)行相關(guān)短語拓展，發(fā)散學(xué)生思維。這幾天讓我印象尤為深刻的是師傅的一句話“三分授課，七分管教”，面對初二活潑好動(dòng)的學(xué)生，僅僅單方面輸入是不夠的，需要不僅抓住他們的注意力，同時(shí)也要掌控課堂氛圍，營造“不過分躁動(dòng)，不極其沉默”的剛剛好氛圍。
假期結(jié)束以后，我們的實(shí)習(xí)生活也就只有一周時(shí)間了，我期待可以有更多的收獲。教書育人聽起來容易，做起來難。如何關(guān)注每一位學(xué)生的成長是教師生涯里最為重要的一件事。對于即將踏入教育行業(yè)的我們來說，這一定是一段珍貴的財(cái)富。希望每位老師都能成為學(xué)生的良師益友。
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這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中，我感覺非常的充實(shí)，作為一名大四學(xué)生，我也是端正好自己的態(tài)度，在這畢業(yè)之際，我也是感覺很有意義的，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我一直都在落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)，在這畢業(yè)之際我覺得自己能夠做的更好一點(diǎn)，這次的實(shí)習(xí)我也是對自己各方面有所了解，我也有一些心得。
我也是感受到了自己分內(nèi)的職責(zé)，確實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中，我是應(yīng)該要端正好自己的心態(tài)，在這實(shí)習(xí)當(dāng)中，我和周圍的同事相處的很好，在這個(gè)過程當(dāng)中，我也感覺很是充實(shí)，這對我也是有著很大幫助的，在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識，運(yùn)用到工作當(dāng)中多多少少還是有一些不足的，所以這給我的感覺是很不好的，實(shí)習(xí)期間我任然需要進(jìn)一步的努力，在這個(gè)過程當(dāng)中，我對自己還是有著深刻的認(rèn)識的，這也是作為一名實(shí)習(xí)生應(yīng)該要有的態(tài)度，所以我也在認(rèn)真的做好自己分內(nèi)的事情，實(shí)習(xí)也是我應(yīng)該要去做好的，也感激周圍領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)照，感激同事對我?guī)椭�，我也在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)，這對我還是有很大的幫助，畢業(yè)之際，我也是認(rèn)識到了自己的不足。
在實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中，我不斷的提高自身的能力，也和周圍的同事相處的非常不錯(cuò)的，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，不管是做什么事情都不應(yīng)該端正好態(tài)度，在這個(gè)過程當(dāng)中，我不斷的提高自身能力，從學(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識還是不夠的，在工作當(dāng)中我也是學(xué)習(xí)了很多，我也一直都認(rèn)為這是我應(yīng)該要去維持好的`，和周圍的同事相處的還是很不錯(cuò)的，一點(diǎn)點(diǎn)的在工作當(dāng)中提高自己落實(shí)好自己的本職，這也是我接下來需要去做好的，在實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中，雖然每天都在做出自己各方面的能力，在這個(gè)過程當(dāng)中，我也在一點(diǎn)點(diǎn)積累工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候還是很有動(dòng)力的，在實(shí)習(xí)期間我積累的東西確實(shí)是很有意義的，希望未來能夠做出更好的成績來，也感激周圍同事對我的關(guān)照，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，只有吸取了這方面的經(jīng)驗(yàn)，這些才能夠做的更好一點(diǎn)，在這方面我還是很有信心的。
這次的實(shí)習(xí)雖然比較短暫，但是我確實(shí)也是做的比較認(rèn)真，特別希望自己能夠做的更好一點(diǎn)，讓自己積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，這也是我對工作應(yīng)該要有的態(tài)度。
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時(shí)間過得非�？�，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，從剛到這里時(shí)的不熟悉到現(xiàn)在的輕車熟路，在這里的每一分每一秒都記錄了我們的改變與成長。從大學(xué)校園里走出來，再以一名老師的身份進(jìn)入中學(xué)校園，同學(xué)們一聲聲的“老師好”，餐廳工作人員一聲聲的“老師吃什么”都彰顯著我們身份的轉(zhuǎn)變。
在經(jīng)開一中的大部分時(shí)間都在跟早讀、聽課、做記錄、改作業(yè)以及備課。雖然在這里待的時(shí)間不長，但是卻收獲了許多。首先，我聽了不同老師不同類型的課，這些課堂各具特色，同學(xué)們的課堂參與度很高。不難發(fā)現(xiàn)，如今的英語課堂給了學(xué)生很多討論和發(fā)表自己看法的機(jī)會(huì)，這樣既有助于提升學(xué)生們的口語能力，鍛煉他們的'膽量，也可以培養(yǎng)學(xué)（)生們的思辨能力。除此之外，我還關(guān)注到老師們在課堂上所舉的例子以及練習(xí)題都趨于生活化，更能引起學(xué)生共鳴。其次，在批改作業(yè)方面，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的同學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣不是很好，有很多地方需要改進(jìn)。比如，做題的時(shí)候不劃出關(guān)鍵詞導(dǎo)致信息遺漏；書寫不規(guī)范以及大面積涂改等。
在經(jīng)開一中實(shí)習(xí)的這些天，和同學(xué)們一起上課、吃飯、聊日常，對于學(xué)生們而言，我們亦師亦友�？粗@些初中的孩子，自己好像都年輕了幾歲。同時(shí)，我也意識到自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，我們應(yīng)該不斷提高自己，以更好地培養(yǎng)學(xué)生。
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根據(jù)朋友介紹，我來到xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)公司游戲平臺(tái)功能增加和代碼優(yōu)化，公司游戲頻道SEO搜索引擎優(yōu)化，為產(chǎn)品人員提供數(shù)據(jù)，實(shí)習(xí)一段時(shí)間，分享一下自己的心得體會(huì)。
1、用手寫代碼前認(rèn)真閱讀需求
我們的需求可能來自產(chǎn)品、測試、客服、運(yùn)維，也有可能是自己組的，不管你的需求是來自哪里，第一步需要做的就是認(rèn)真閱讀需求，先不要急著寫代碼，看完需求后想想實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求有沒有技術(shù)上面的問題，如果有問題再和你的同事討論；沒有問題后你才開始寫代碼實(shí)現(xiàn)需求。
2、溝通非常重要
我們對需求的認(rèn)識可能和提需求的人有一定的差別，在做完需求后一定要將提需求的人和測試人員拉到一個(gè)群里討論，看是不是提需求的人想要的結(jié)果。我剛開始做完第一個(gè)需求的時(shí)候，都是單獨(dú)拉一個(gè)窗口分別和產(chǎn)品、測試人聊，這樣的話不僅很累，而且在需求上線后出現(xiàn)了問題也沒有人證明提需求的人和測試人員都同意上線了的，那么最后的責(zé)任就在你。
所以，最好的解決辦法就是將這些人員拉到一個(gè)RTX群里交流，交流的時(shí)候盡量將問題描述清楚，如果在RTX上不好描述，那么就走到那個(gè)人位置面對面交流。溝通在項(xiàng)目開發(fā)過程中非常重要！
3、先實(shí)現(xiàn)需求再優(yōu)化需求
我第一次做需求的時(shí)候，記得是新增一個(gè)后臺(tái)功能，師父要我做的時(shí)候走后臺(tái)框架路線，我之前在學(xué)校都不怎么認(rèn)同用PHP框架來開發(fā)，因?yàn)樗诘谝淮卧L問的時(shí)候要初始化很多系統(tǒng)資源，但是我手上的這個(gè)需求并沒有多少代碼，走框架的話明顯有點(diǎn)浪費(fèi)。
糾結(jié)了半天被師父批了一頓，說后臺(tái)的'功能，就網(wǎng)站運(yùn)維的幾個(gè)人再用，根本沒有比較考慮性能的問題，并且走框架的話非常容易維護(hù)！所以，在你做需求的時(shí)候如果需求不是很多人用的話先實(shí)現(xiàn)了再去考慮性能的事，畢竟這樣的功能是要盡快上線的，不要將時(shí)間浪費(fèi)在這些個(gè)沒有必要的考慮上！
4、將需求盡快做完
很多人認(rèn)為在軟件公司就得加班，其實(shí)不是這樣的，加班是因?yàn)槭稚系男枨鬀]有在指定的時(shí)間內(nèi)做完。所以，接到每個(gè)需求都盡自己最快的速度完成，這樣才能保證自己盡量不會(huì)加班！
5、制作線上的數(shù)據(jù)要非常小心
最后一天實(shí)習(xí)的時(shí)候我手上還有一個(gè)小需求，在前一天加班完成得差不多了，本想在實(shí)習(xí)的最后一天上午就完成，但是因?yàn)樽约和瓿尚那�，一不小心在寫SQL語句的時(shí)候忘寫了where條件，導(dǎo)致整張數(shù)據(jù)表里的記錄都是一樣的了！
后來找DBA恢復(fù)到之前的數(shù)據(jù)，弄了1個(gè)多小時(shí)才恢復(fù)過來！后來DBA教導(dǎo)：在寫帶條件的SQL語句之前先寫where條件然后再寫語句的其他部分。
總之這段時(shí)間的實(shí)習(xí)在公司學(xué)到了很多，體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要，也感受到了軟件開發(fā)流程的嚴(yán)謹(jǐn)！
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來到更為的時(shí)候內(nèi)心還是比較浮動(dòng)的，也有些排斥，一開始我們面試的時(shí)候聽到的是銷售專員也就沒有多想，沒想到的是做電話銷售，對于這份工作我并不了解，既來之則安之，與其抱怨不如去嘗試去融入。
我開始了我第一次打電話，在上班的第一天我就撥通了電話，但是一聽到我是要推銷產(chǎn)品的客戶想也沒想就直接把電話掛斷了，當(dāng)我再次打過去直接被來黑，這樣的事情發(fā)生子啊以后改工作中發(fā)生了很多次到了后來我已經(jīng)習(xí)以為常，不在有任何的排斥，因?yàn)檫@是我們工作需要面對的問題，對于這樣的問題想要解決就要靠我們自己努力了。
失敗挫折是工作匯總的常事尤其是做銷售，每天打電話幾百個(gè)但是真正能夠成功的卻只有一兩個(gè)，很多電話就這樣如果沉入大海，沒有濺起一丁點(diǎn)浪花，這讓我非常難過，對于這樣的情況老同事告訴我，面對客戶我們不能一味的懷柔，還應(yīng)該有自己的意見有自己的立場，沒有自己的立場一退再退，這樣只會(huì)讓客戶不在信任，想要贏得客戶的信任首先就要說服自己，就要給自己足夠的動(dòng)力讓自己有能力做到讓客戶信賴。
我也是有傲氣的人被客戶這樣不留情面，沒有接聽的做法惹怒了之后我決定去，一次不行多打幾次，哪怕客戶不接聽我也至少要打三次，每一次都會(huì)給客傳遞消息，客戶電話不接聽我就微信聯(lián)系，微信不行就短信，這樣不懈的努力不停的堅(jiān)持，終于我成功的`開啟了人生中的第一單生意，雖然對我來說花費(fèi)的時(shí)間很長但是這一切都是值得的，這讓我知道了努力就一定會(huì)有收獲就一定能偶獲得成功，我從來沒有放棄過努力最終還是完成了自己的第一次突破。
在工作中不怕工作失敗，就怕工作的時(shí)候被打擊的沒有了動(dòng)力，只知道如同機(jī)器人一般的工作，卻不知道去爭取。銷售本來就是一件難度極高的工作，成功也不是光靠想就能夠有收獲的，更多的是需要我們自己努力去實(shí)現(xiàn)去完成。第一次的失敗不算是失敗，最后一次失敗也不是失敗，但是我們一定要注意自己的能力注意工作的技巧，很多時(shí)候光靠沖勁是不行的還要有頭腦，還要有自己的想法，知道在最不利的情況下去突破心得局面。
世上無難事，只要在工作匯總堅(jiān)持，總有一天我們會(huì)獲得成功的，總有一天我們能夠得到自己想要的一切，但在這之前我們要做的就給把自己的工作做好，努力去完成自己的工作任務(wù)，在銷售中去努力哪怕失敗也不要放棄，因?yàn)殇N售本來就是一件失敗率非常高的事情，但是任何事情都會(huì)有結(jié)果只要我們努力總會(huì)得到自己想要的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)優(yōu)秀9
兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲，在聽課、備課和與師傅磨課的過程中，在與同學(xué)朝夕相處的日子里，日子過得充實(shí)也緊湊。從前，我在講臺(tái)之下，是學(xué)習(xí)的主人；而今，我終于有機(jī)會(huì)站上講臺(tái)，做學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者與領(lǐng)路人。十四天里，校園中的每一個(gè)角落都留下了難忘的回憶。
初為人師，經(jīng)驗(yàn)不足的我們首先跟著各自的師傅進(jìn)行“修習(xí)”。每天，都搬著小板凳，穿梭在各個(gè)教學(xué)老手的課堂之中。每位老師各具特色，每一節(jié)課都是不同的。才知道，從前只在教育學(xué)原理書上讀到過的“因材施教”四個(gè)字的含義是如此豐富，意義是如此深刻。在聽課的過程中我總會(huì)搬著凳子坐在后排同學(xué)的邊上，一邊聽師傅是如何帶動(dòng)學(xué)生積極性、如何使用不同的教學(xué)方法去適應(yīng)不同層次的學(xué)生、如何在務(wù)實(shí)基礎(chǔ)知識之上拓展和發(fā)散學(xué)生思維，一邊觀察身邊的學(xué)生的反應(yīng)。讓我印象最深的是八班后排的一個(gè)男生。第一天聽課時(shí)我清楚地記得：上課鈴已經(jīng)打響，他還趴在后排睡覺。課后我向老師詢問情況才得知這其實(shí)是他的常態(tài)。于是我決定平時(shí)聽課坐在他的'邊上，試圖尋找問題到底出在哪。經(jīng)過幾日的相處，我發(fā)現(xiàn)他其實(shí)很有學(xué)習(xí)的心，但力不足，缺失了很多基礎(chǔ)知識，直接導(dǎo)致他課上想跟卻跟不上老師的進(jìn)度。對于一些學(xué)習(xí)方法，比如如何有效記筆記，也不是很清楚。于是我嘗試課下拿著他的作業(yè)本和他一起探討存在的問題以及努力方向。漸漸地，他開始變得主動(dòng)起來，有一天他竟拿著提前寫好的作文來找我批閱，但當(dāng)時(shí)老師并未布置改作業(yè)。這位同學(xué)的變化也給我?guī)砹诵判摹?/p>
跟著師傅學(xué)習(xí)的日子是快樂也充實(shí)的。在師傅平時(shí)的課堂里，我看到了教師應(yīng)有的耐心與細(xì)心。楊老師帶七班與八班，同一節(jié)課在不同班級上是完全不一樣的。在八班，老師更側(cè)重務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，七班則會(huì)有拓展提高，每一節(jié)課都經(jīng)過了精心設(shè)計(jì)。當(dāng)然，楊老師也不乏幽默感，課上總是能用學(xué)生日常生活中所發(fā)生的一些有趣故事逗樂大家，課堂氛圍輕松有趣。課下，我看到的楊老師是一位仍保持謙虛態(tài)度的教學(xué)老手。每堂課后老師總會(huì)以平等身份同我們交流本節(jié)課的設(shè)置，并鼓勵(lì)我們用于說出自己的建議與想法。除此之外，在與楊老師磨課的過程中我也得到了老師的耐心教導(dǎo)�？傊�，短短幾句道不盡收獲，在這里感謝師傅在教師這條路上對我的領(lǐng)路。
學(xué)為人師，行為世范。希望能夠在這條路上走得更遠(yuǎn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)優(yōu)秀10
一、先處理心情，再處理事情
記得感到深圳的時(shí)候，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒。后來自己靜靜細(xì)想了很久，覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說工作有什么成績了。
后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步。回去之后，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
二、用腦做事，用心做人
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的`。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。
每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí)，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了�！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對我工作的肯定，同時(shí)自己也收益良多。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費(fèi)者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價(jià)值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會(huì)員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
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