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做銷售實(shí)習(xí)的心得

時(shí)間:2023-11-25 10:39:28 實(shí)習(xí)心得 我要投稿
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做銷售實(shí)習(xí)的心得

  我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來,從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢?以下是小編為大家整理的做銷售實(shí)習(xí)的心得,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

做銷售實(shí)習(xí)的心得

做銷售實(shí)習(xí)的心得1

  距離北京培訓(xùn)已經(jīng)差不多一個(gè)月了,現(xiàn)在回想培訓(xùn)的場景依然鮮活。

  銷售經(jīng)驗(yàn)學(xué)到很多,眼界開闊了很多,思考問題的維度更立體;結(jié)識(shí)了一幫天南海北的朋友,認(rèn)識(shí)到了__嚴(yán)謹(jǐn)豐富大氣的企業(yè)文化。當(dāng)然,還品嘗了正宗的北京烤鴨和小吃。

  如果我們學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容可以用ppt來展示分享,那在現(xiàn)場感受到__工作人員的認(rèn)真專業(yè)和__各地分銷商帶來的磅礴氣勢(shì)則無法用寥寥數(shù)語呈現(xiàn)。

  總之,不虛此行。

  縱觀整個(gè)培訓(xùn)過程,銷售演講和雙贏談判對(duì)我們這個(gè)階段的銷售人員非常有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義,矯正了過去很多不規(guī)范的行為,又對(duì)將來的銷售工作提綱挈領(lǐng)。培訓(xùn)結(jié)束,即刻拿來應(yīng)對(duì)現(xiàn)有棘手的案例,竟也有幾分游刃有余的大將風(fēng)范。

  而我想分享的是另外兩個(gè)小故事,這兩次經(jīng)歷更像潤物細(xì)無聲的春雨,當(dāng)我意識(shí)到這時(shí),它已經(jīng)融入到我的一舉一動(dòng)中,這讓我很驚訝也很感動(dòng)。微而精采,驚訝地是醍醐灌頂?shù)男,感?dòng)地是真正打動(dòng)人心的微妙。

  第一個(gè)是開場的破冰活動(dòng)的面面觀。活動(dòng)非常簡單,所有的學(xué)員分成兩撥,一撥內(nèi)圈一撥外圈,兩兩面對(duì)面而立,雙手合十,四目相對(duì),不出一聲,懷有敬意,把對(duì)面的人當(dāng)成是要傾訴的佛,鈴響對(duì)對(duì)面的佛鞠躬并順時(shí)針挪一個(gè)位置。規(guī)則很簡單,現(xiàn)場看來或許有些滑稽。但是當(dāng)我真正把對(duì)面的伙伴當(dāng)成是一尊佛的時(shí)候,我能明顯感受到對(duì)面的人有噴薄欲出的傾訴,而當(dāng)對(duì)面的人抗拒接受我的時(shí)候,我竟然也慢慢的不想在面對(duì)他。然而換到下一個(gè)位置時(shí)上一個(gè)人傳達(dá)給我的感覺,竟然非常影響我的情緒,讓我充滿了負(fù)面的甚至有些憤恨的不滿,我也把自己封閉起來了。

  我突然意識(shí)到,這不就是我去見客戶的精神狀態(tài)么?

  當(dāng)你滿懷不論是好的還是壞的,正面的還是負(fù)面的情緒,面對(duì)你的客戶時(shí),急迫會(huì)讓你忽略客戶的感受,客戶的傾訴。這樣很多客戶想說的甚至想表達(dá)的一點(diǎn)苗頭都可能被扼殺在你的強(qiáng)大氣場甚至一句廢話中。銷售要做的是多聽,我想,我們是不是應(yīng)該先做到,讓客戶有欲望先說呢?那就做一尊沒有感情的佛,放下所有的情緒和想法,調(diào)整到一個(gè)包容的狀態(tài)去見你的客戶。說得再俗一點(diǎn),懷著人世間的大愛去見客戶,還有什么客戶見了佛是不想傾訴這世間苦難的嗎?那,我們知道了客戶的痛點(diǎn),銷售的下一步工作應(yīng)該很容易了。

  現(xiàn)場活動(dòng)很多人都在打馬虎眼,我面對(duì)過或擠眉弄眼,或喋喋不休,或不敢正視,或神游在外的小伙伴們,現(xiàn)在想來也覺得很可笑,一個(gè)人如果不敢正視自己的任務(wù)和目標(biāo),只能說明要么他不自信,要么他不成熟。換做是小朋友,完成的一定比我們好。因?yàn)闆]有雜念,執(zhí)著認(rèn)真才能做好每一步。

  以后面對(duì)任何人,不論是領(lǐng)導(dǎo),同事,客戶,親人還是愛人,都可以嘗試用一個(gè)博大的胸懷去面對(duì)他的傾訴,都要用認(rèn)真的.態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)任務(wù)。這樣,猜忌少了,坦誠多了,人世間更和諧了。

  另外,我這幾天結(jié)識(shí)的醫(yī)療器械的銷售精英,他們對(duì)于銷售的理解和對(duì)銷售過程的把控帶給我的震撼要遠(yuǎn)比在我自己工作的圈子了解到的大得多。對(duì)于我們完成數(shù)是,活得好或者更好的選擇;對(duì)于他們完成數(shù)是,生或者死的選擇。

  銷售都是在跟人打交道,無所謂我們推銷的產(chǎn)品是什么,最終完美的方案是呈現(xiàn)最好的自己。未必我的ppt做得有多炫,但是我在最短的時(shí)間內(nèi)就知道對(duì)方要的是什么,他在乎的是名還是利,他在乎的是保修還是培訓(xùn),對(duì)癥下藥。對(duì)人性的把控不是一朝一夕能修煉成精的,不妨從現(xiàn)在開始,在跟客戶聊完技術(shù)聊完服務(wù)甚至聊完下一步的講座或者demo時(shí),多了解些我們以前認(rèn)為的沒什么幫助的八卦。如果生意從工作延伸到了生活里,那么這種客戶關(guān)系不能讓我們高枕無憂但也是足以讓競爭對(duì)手頭疼不已的了。

  學(xué)著做一個(gè)有心人,多修煉自己的內(nèi)功,每天多進(jìn)步一點(diǎn)。這樣呈現(xiàn)在客戶面前的銷售人員除了專業(yè)的知識(shí)還有不一樣的視角。世界不是三維的,是n維的,你有多大野心做到幾維世界就是幾維的。

  整個(gè)培訓(xùn)下來,強(qiáng)度完全超乎我的想象,但是ge的工作人員比我們還要早起晚睡,真的很感謝他們。感謝這四天讓我的世界觀更宏觀,價(jià)值觀更和諧,人生觀更長遠(yuǎn)。最后一句話,雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越!希望有機(jī)會(huì)在銷售經(jīng)理培訓(xùn)再見!

做銷售實(shí)習(xí)的心得2

  在走出校門來到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我就告訴自己,自己現(xiàn)在不在是一個(gè)學(xué)生,不能夠任意而為,我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水,就要付出相應(yīng)的勞動(dòng)力。而我也就謹(jǐn)記著自己的這個(gè)想法開始了在這個(gè)崗位上的實(shí)習(xí)工作。因?yàn)槭卿N售崗位,所以我也是基本每天工作的時(shí)間并沒有固定的,雖然說是有規(guī)定的上下班時(shí)間點(diǎn),但在我熟悉了業(yè)務(wù)之后,大部分時(shí)間也是在外面跑業(yè)務(wù),空閑時(shí)間也是在繼續(xù)尋找客戶,一天很少有自己閑下來玩的時(shí)候。我知道自己只是各實(shí)習(xí)生,和那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售有著很大的差距,而我能夠做的就是付出比他們更多的努力,讓自己能夠經(jīng)歷更大的磨礪,讓自己得到更大的成長。

  在我去到公司的第一天也是因?yàn)閺膩頉]有從事過這一行業(yè)有些感到不知所措,但好在有著帶我的師傅,先給我講了公司的規(guī)章制度,又是給我講了我們這個(gè)崗位的職責(zé),和需要做的內(nèi)容。在那之后就是帶著我跑業(yè)務(wù),而在經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后,也是讓我一個(gè)人自己跑業(yè)務(wù)。雖然被認(rèn)可可以自己去做了,但是心里還是難免有些發(fā)慌,但好在我遇到的第一位客戶并不是一個(gè)特別難纏的,在我的講解下,也是談成了一單。而在哪之后我也是知道了公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生也是很好的,我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的,這也讓我有了更大的動(dòng)力。開始花更多的時(shí)間在日常的工作中,而這六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間下來,我也算是一個(gè)合格的銷售了,雖然還是有很多地方做的不夠出色,但是勉強(qiáng)也說的過去,而且我也只是一個(gè)剛剛?cè)胄邪肽甑男落N售,我未來的.道路還很長,還有很大的進(jìn)步空間。

  而在我實(shí)習(xí)工作的過程中,也是體驗(yàn)到了自己一個(gè)人在外工作租房子是一種什么樣的體驗(yàn)。因?yàn)橐恍┰,我并沒有能夠和大學(xué)的同學(xué)合租房子,只能夠自己一個(gè)人在外租房子,而一個(gè)人租想要擁有和合租一樣好的條件,那所需要付出的租金就要更多。而這明顯劃不來,本來工資就不高,所以為了節(jié)省一點(diǎn),我租了一個(gè)條件并不好的房子,而之后一系列搬家,交水電,都讓我感覺無比的麻煩。也是真正的認(rèn)識(shí)到了生活的不容易,明白了過去父母的難處,也能夠感同身受了。

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