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房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

時(shí)間:2023-10-11 11:42:09 實(shí)習(xí)心得 我要投稿

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

  我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來(lái),這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié),豐富我們的思想。應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢?下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì),歡迎大家分享。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

  房地產(chǎn),讓人眼紅的物產(chǎn),它能夠讓一個(gè)平民成為富豪,同樣能夠讓一個(gè)富豪變的一無(wú)所有,因?yàn)榇丝淘絹?lái)越多的人要在城市買(mǎi)房,而將房?jī)r(jià)炒的越來(lái)越貴,中國(guó)有百分之四十的人都是房奴,終其一生都是在還房貸,而那些窮的要命的拆遷戶,則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁,這就是差別,而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員,首先一名銷售人員要了解此刻的市價(jià)與行情,還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢(qián),還要抓住顧客的心理,因?yàn)榉孔淤I(mǎi)了,就是以后的家了,所以顧客會(huì)很慎重,而你就要抓牢顧客的心理,銷售起來(lái)就事半功倍了。

  進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),專門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

  實(shí)習(xí)目的:

  1、了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能

  2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

  3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的`工作崗位

  4、實(shí)習(xí)期間,實(shí)習(xí)期滿后一向持續(xù)同事友誼,以便畢業(yè)后更簡(jiǎn)單的入行

  實(shí)習(xí)資料:職位:樓盤(pán)銷售工作資料:前期先理解公司培訓(xùn),對(duì)自己的項(xiàng)目了解,經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán),講戶型,講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。然后把寫(xiě)一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。透過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作。

  公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等,是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán),電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作資料是主動(dòng)尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要資料是接待客戶,給顧客介紹樓盤(pán)的信息,并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

  我務(wù)必對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然,對(duì)你所在的銷售部門(mén),那是務(wù)必地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好,性格,喜好等。這樣,你就能夠很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì),甚至銷售業(yè)績(jī)。千萬(wàn)不要忽視。我務(wù)必短時(shí)間內(nèi)到達(dá)業(yè)績(jī)前3名,不然你到哪里,做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個(gè)客戶,多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心,多思考,多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),正確一點(diǎn)。

  不管你的內(nèi)心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上。同事也不是朋友,你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人,這樣別人才會(huì)去欣賞你,認(rèn)可你。碰到撞單的事情的時(shí)候,你要明白這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的,是你們整個(gè)一個(gè)組的,所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

  在做業(yè)務(wù)的時(shí)候必須要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)必須要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,本來(lái)是好好的一件事情,到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中必須要留意謹(jǐn)慎,未雨綢繆,把一切的可能性都思考在內(nèi),這樣才不會(huì)有很多的后患,從中我也學(xué)到一個(gè)道理,做人必須要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對(duì)癥下藥,一舉攻下,而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人潛力的一種體現(xiàn),每個(gè)人都有各自的談判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動(dòng)力,相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的構(gòu)成。

  總而言之,在xx實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),提高了自己的溝通潛力和談判技巧,感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我潛力的舞臺(tái)。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

  實(shí)習(xí)的這段日子,跟著同事去跑市場(chǎng),去和客戶洽談,去做各類的事情,很忙碌,也是很充實(shí),可以說(shuō)收獲特別的大,和學(xué)習(xí)的悠閑相比,一天下來(lái)真的沒(méi)有什么可以去休息的,吃飯都是匆匆忙忙,但我的進(jìn)步也是更大。

  做房地產(chǎn),雖然提成也是很高,但我是實(shí)習(xí)所以也是沒(méi)有,不過(guò)我也是知道,這本來(lái)就是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我珍惜了,同事也是不吝嗇,來(lái)教我,很多事情都是教我來(lái)做,而不是把我呼來(lái)喚去的,這也是讓我明白自己跟對(duì)了人,和一些同學(xué)相比,我也是很幸運(yùn),而在這段日子,雖然成交不是很大,但也是一個(gè)淡季的原因,不過(guò)也是如此,讓我更是看到這份工作的辛苦,并不容易,同樣困難多的時(shí)候,更是能體現(xiàn)了一個(gè)人的能力,要多一些思考,多一些辦法才能拿到業(yè)績(jī)。實(shí)習(xí)的日子,對(duì)于這座城市,我又是有了更多的了解,更是去明白我們?nèi)チ私馐袌?chǎng),去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,去拉客戶,這些事情很瑣碎,很多,但是完成了一單真的讓我們很有成就感,雖然不是我自己談的,但是跟著優(yōu)秀的師傅同事也是讓我很驕傲,自己也是出了一些力的。

  收獲的,不但是一些經(jīng)驗(yàn),工作的技巧,對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的了解以及行業(yè)的熟悉,同時(shí)也是知道,做銷售是辛苦,但回報(bào)也是很大,重要的是自己愿意下苦功夫,那么才能是去做好的,而不是說(shuō)等著客戶上門(mén),那么客戶早就被其他的.同行給搶走了,和學(xué)校相比,真的感覺(jué)學(xué)習(xí)太輕松了,以前還覺(jué)得學(xué)習(xí)怎么那么的累,要背那么多的資料,但是和工作相比,整個(gè)的差距太大,每天忙到不停,而且休息基本很少,但這份充實(shí)也是讓我感觸到,的確做好事情的成果更是讓我有動(dòng)力去進(jìn)行下去,而且實(shí)習(xí)累積的經(jīng)驗(yàn)和能力也是更好的讓我所學(xué)去用好了,對(duì)于今后的工作,我也是會(huì)有信心來(lái)做好。其實(shí)此次的實(shí)習(xí)我也是想不到有那么的辛苦以及有太多的事情要做,開(kāi)始的時(shí)候也是抱著輕松的心態(tài)來(lái)的。

  但做下來(lái),也是感受到忙碌才是讓自己能去進(jìn)步的,之前的學(xué)習(xí)也是太過(guò)于松懈了,要繼續(xù)的努力,此次最大的收獲也是讓我更加的意識(shí)到自身的能力有很多的欠缺,要去努力并且也是找到了方向,會(huì)在以后做得更好。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

  xx年7月8日13點(diǎn),我們隨同項(xiàng)目經(jīng)理向海等四人,一同來(lái)到位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進(jìn)行評(píng)估。該公司有辦公樓一幢,廠房部分以及接待所部分三處地方委托裝潢公司進(jìn)行裝修,裝潢公司由于業(yè)務(wù)繁忙,將該裝修工程再出包給其他公司,并預(yù)付給其10萬(wàn)元。在工程已進(jìn)行了一段時(shí)間后,承包方提出資金不夠,要求裝潢公司補(bǔ)付20萬(wàn)元,雙方由此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司受裝潢公司的委托,對(duì)已裝修的部分進(jìn)行估價(jià)。在我們到達(dá)以后,估價(jià)人員先將三處地方的裝修情況做了一個(gè)總的了解,進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)勘察,對(duì)裝修所用建材的種類、規(guī)格、數(shù)量等做到心里有底。然后,向?qū)Ψ剿魅×诉@三處地方的圖紙。由于測(cè)量工作非常復(fù)雜、耗時(shí),所以雙方約定再安排時(shí)間測(cè)量。我們一行在晚上19點(diǎn)才回到了陸家浜路。

  實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期,我們主要是隨同萬(wàn)隆的估價(jià)人員出去做項(xiàng)目。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期,由于天氣炎熱,公司的估價(jià)人員都沒(méi)有出去做項(xiàng)目,我和蔣老師也就在公司了解一些情況,看他們對(duì)估價(jià)項(xiàng)目做出來(lái)的評(píng)估報(bào)告。期間,我看到了這樣一個(gè)評(píng)估報(bào)告:萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司接受金山區(qū)法院的委托,對(duì)位于虹梅路269號(hào)的寶城大廈806室、807室、808室進(jìn)行拍賣底價(jià)估價(jià)。寶城大廈由于位于虹梅路,這是一個(gè)比較成熟的地區(qū),周邊環(huán)境已較成熟,所以該次估價(jià)項(xiàng)目采用市場(chǎng)比較法。估價(jià)人員選取了寶城大廈150x室、40x室及位于虹梅路263號(hào)的金梅公寓160x室作為比較,這三套房屋均在6月份成交,前兩套都為二室一廳,成交價(jià)分別為7 008.10元/平方米和6 477.30元/平方米,后一套為三室一廳,成交價(jià)為6 248.90元/平方米。估價(jià)人員將寶城大廈806室作為基數(shù),通過(guò)與這三套房屋一系列因素的對(duì)比、修正,得出估價(jià)對(duì)象,即寶城大廈806室、807室、808室在年6月29日的`公允市場(chǎng)單價(jià)為6 374元/平方米。因?yàn)榭紤]這是要拍賣的房屋,要求快速、及時(shí),所以再確定了一個(gè)拍賣變現(xiàn)系數(shù)為80%,則:6 374×80%=5 099(取整)。這樣,最后確定了寶城大廈806室、807室、808室的單位建筑拍賣底價(jià)為5 099元/平方米。?

  最后,我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō):“隔行如隔山。”原先我一直認(rèn)為我們上課是非常得辛苦,但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的,只是形式上有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價(jià)業(yè),他們經(jīng)常要出去工作,或者在戶外,或者要爬上爬下測(cè)量、觀察。如案例一中,我們到了莘莊x工廠的原址,由于已被拆除,我們只能站著勘察,長(zhǎng)時(shí)間的接受“日光浴”。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

  回首在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的三月,時(shí)間過(guò)得是如此快,實(shí)習(xí)時(shí)間就要結(jié)束了。這三個(gè)月里,從事銷售工作,我收到不少的益處。我明白一份工作做下來(lái)的不容易,很多事情都不是看上去那么的簡(jiǎn)單,還是需要親身體驗(yàn)才行。

  我畢業(yè)實(shí)習(xí)選擇了房地產(chǎn)銷售工作,這幾個(gè)月里,我從一個(gè)只知理論,不知實(shí)踐的學(xué)生,到現(xiàn)在已經(jīng)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)到實(shí)踐中去了。銷售房子也不是把人拉過(guò)來(lái)介紹就行的,還要自己去把要售賣的房子了解清楚,給客戶一個(gè)最起碼的印象才行,不能只是口頭上說(shuō)說(shuō)就行的,還是要實(shí)際的行動(dòng)才可以。要真正的把房子賣出去,首次就要滿足客戶的.要求,客戶需要什么樣的,把符合客戶要求的房子賣出去,再以合適的價(jià)格,才能談穩(wěn)合同,從而銷售房子出去。

  作為一個(gè)銷售人員,要做的就是要把握客戶心理,學(xué)會(huì)從客戶角度看問(wèn)題。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),就是把自己當(dāng)成客戶去想問(wèn)題,只有站在對(duì)方的立場(chǎng)上看,解決問(wèn)題才會(huì)簡(jiǎn)單。在實(shí)習(xí)的這期間里,這是我主管交給我的道理,不再是我在書(shū)上學(xué)到那樣淺顯。很多的事情都不是自己想象中那樣的,還是要自己深入了解客戶要求,以及自己這方的籌碼。

  房地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈,我在實(shí)習(xí)過(guò)程中做調(diào)查的時(shí)候,感覺(jué)很深。在做銷售方面,都是個(gè)人見(jiàn)解,只有發(fā)現(xiàn)了先機(jī),才能夠在別人之上做生意。在學(xué)校的時(shí)候也只知道銷售很難,卻不知道真正到這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”時(shí)會(huì)更難,稍一放松,機(jī)會(huì)就被別人拿走了,所以做這一行無(wú)時(shí)無(wú)刻都要幾倍的精神去應(yīng)對(duì)。從來(lái)都是實(shí)踐中出真知,只有往里面深入行動(dòng),方知具體情況。

  這實(shí)習(xí)三月,給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),有很多對(duì)這一行工作的了解,我也真正知道了工作是真的很辛苦的,不是不勞動(dòng)就能拿到應(yīng)得的報(bào)酬的。做銷售一行的競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的,在社會(huì)上生存也是需要付出無(wú)盡的努力才行,不是在學(xué)校里面的那樣悠閑和簡(jiǎn)單,相反是很復(fù)雜的。

  這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我在其中收獲很多,很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機(jī)會(huì),做與自己專業(yè)相關(guān)的工作,也感受到這個(gè)社會(huì)從來(lái)都不是輕松簡(jiǎn)單就能夠生存的,一定是自己去努力才能得到回報(bào)的。它讓我明白,努力就不會(huì)有錯(cuò)的,還要及時(shí)抓住機(jī)會(huì)。未來(lái)我只會(huì)更加好,相信自己。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

  通過(guò)到道縣各個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行踩盤(pán),我了解到“安家立業(yè)”的說(shuō)法。正所謂要想立業(yè)必先安其家,所以我認(rèn)為在道縣現(xiàn)階段正處于建設(shè)發(fā)展初期,房地產(chǎn)事業(yè)必然是住房需求多過(guò)于商鋪的需求。據(jù)針對(duì)道縣各個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行的踩盤(pán)調(diào)查了解到,道縣現(xiàn)有住房樓盤(pán)銷售量均超過(guò)了80%,并且都采用預(yù)售住房模式,這說(shuō)明了道縣正處于住房的市場(chǎng)需求量大于各樓盤(pán)的商品住房量,造成了道縣房地產(chǎn)事業(yè)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,也正是道縣住房房?jī)r(jià)迄今為止上漲了40%-60%的基本原因。

  針對(duì)各個(gè)樓盤(pán)房?jī)r(jià)的不同可以看出,樓盤(pán)位置和樓盤(pán)整體構(gòu)造包括項(xiàng)目構(gòu)思理念等,是現(xiàn)階段影響房?jī)r(jià)價(jià)格的主要因素。樓盤(pán)位置是影響樓盤(pán)銷售的關(guān)鍵,而樓盤(pán)的'構(gòu)思理念則是塑造位置的關(guān)鍵,二者都是影響房?jī)r(jià)的重要因素。

  通過(guò)對(duì)華誠(chéng)與松林苑的了解,華誠(chéng)的項(xiàng)目構(gòu)思是打造道縣最大、環(huán)境最高檔的豪華小區(qū),而松林苑是屬于比較普通的小區(qū),所以在造勢(shì)方面,華誠(chéng)做的比較好。其次,華誠(chéng)也是這樣做的。通過(guò)我對(duì)華誠(chéng)踩盤(pán)了解到,其樓梯房是采用歐式洋房與中式庭院的建筑形態(tài),為四層的多層建筑。綠化保留了原機(jī)械廠內(nèi)多年古樹(shù),并增加了許多現(xiàn)代綠植,綠化范圍比較大,小區(qū)內(nèi)有休閑座椅和健身休閑設(shè)備,且小區(qū)內(nèi)有完善的生活商業(yè)設(shè)施,例如生活便利店、幼兒園等。安保方面,小區(qū)內(nèi)全面覆蓋監(jiān)控設(shè)備,并有保全人員巡邏。所以華誠(chéng)比松林苑高檔。但是這兩個(gè)樓盤(pán)在道縣城市建設(shè)小江口路未規(guī)劃完善的情況下,交通極為不便,據(jù)我了解,小江口路通往城中心只有一路公交車,它的發(fā)車間隙為10-20分鐘,在某些時(shí)間段,甚至到30分鐘,并且因?yàn)檐嚵可俚脑,乘客較多,對(duì)晚歸人士來(lái)講,公交10點(diǎn)之后不營(yíng)業(yè),非常不方便。

  所以據(jù)上述所言,我認(rèn)為本公司項(xiàng)目不存在主要問(wèn)題,而目前最主要的問(wèn)題是道縣市場(chǎng)需求偏向于住房,不過(guò)當(dāng)住房市場(chǎng)需求接近飽和人們安了家便開(kāi)始立業(yè)了,后期商鋪發(fā)展興起是大勢(shì)所趨。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)6

  學(xué)習(xí)了順馳、萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科等標(biāo)桿企業(yè)的成功管理經(jīng)驗(yàn),雖然涉及的內(nèi)容都是招商、房產(chǎn)之類的經(jīng)驗(yàn)之談,很少有物管的內(nèi)容,但是我認(rèn)為管理內(nèi)在的東西是相通的,特別在這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大浪之下,優(yōu)勝劣汰的社會(huì)里,標(biāo)桿企業(yè)透析出的企業(yè)文化與人才培養(yǎng)管理而推波企業(yè)至高峰的關(guān)鍵所在很是值得我們借鑒。

  在國(guó)家宏觀調(diào)控下,房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從一個(gè)供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)形勢(shì)趨緩至買(mǎi)方市場(chǎng),并逐步從暴利行業(yè)向微利行業(yè)過(guò)渡,如何在這樣的形勢(shì)下以低成本獲得高收益,企業(yè)文化是關(guān)鍵之一。

  首先,我們要以精益求精,勇于創(chuàng)新的核心價(jià)值觀為導(dǎo)向,塑造團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、尊重信任、互相關(guān)愛(ài)的企業(yè)文化:順馳對(duì)“信任并尊重每一個(gè)人,永不滿足的挑戰(zhàn)精神,鼓勵(lì)創(chuàng)新主動(dòng)變革,創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊(duì)精神,共同發(fā)展,分享成功”的核心價(jià)值觀堅(jiān)定信仰,對(duì)核心價(jià)值觀的偏執(zhí)、執(zhí)行和對(duì)違反核心價(jià)值觀的人和事的零容忍,已將其核心價(jià)值觀貫徹至每一個(gè)員工,并溶化至每一員工的血液中,讓其堅(jiān)定核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的靈魂,是他們每一人的性格,是他們做一切事情的出發(fā)點(diǎn)和根本,是他們共同的信念,共同認(rèn)可深信不疑的原則,并讓其在這的信念、原則下塑造信任、尊重的文化氛圍的渲染并使每一員工都有高度的責(zé)任心和主人翁的心態(tài),這不能不說(shuō)這個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)給他的員工創(chuàng)造了一個(gè)良好的文化氛圍。同時(shí)在企業(yè)文化的熏陶下使企業(yè)堅(jiān)信付出的信任和尊重必有回報(bào)也從企業(yè)員工加班加點(diǎn)自愿主動(dòng)的干工作充分的體現(xiàn)出。

  其次,我們要構(gòu)建高效的團(tuán)隊(duì)組織:任何成功的企業(yè)都需要一種心理的凝聚力,一種全員的自豪感。這團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的斗志、凝聚力,是來(lái)自企業(yè)良好的文化氛圍,包括給員工提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的階梯、提供事業(yè)發(fā)展的空間、對(duì)待不同人事的同一標(biāo)準(zhǔn)和原則等等。同時(shí)需針對(duì)不同的公司采取不同的團(tuán)隊(duì)管理模式:

  自我管理型團(tuán)隊(duì):指由—人組成,他們的責(zé)任范圍包括控制工作節(jié)奏,決定工作任務(wù)分配,安排工間休息,徹底的自我管理型團(tuán)隊(duì)甚至可以挑選自己的成員,并讓成員相互進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。這樣主管人員的重要就要下降了,甚至可以被取消,在美國(guó)這種管理模式明顯節(jié)約成本,提高工作效率和員工滿意度,所以被施樂(lè)、通用汽車、百事可樂(lè)、惠普等著名大公司廣泛采用。(建議人員流動(dòng)性比較頻繁的工程部可以采用這樣的`管理模式)。

  多功能型團(tuán)隊(duì)管理模式:這指是為完成某項(xiàng)特定任務(wù)而來(lái)自同一層級(jí),不同部門(mén)員工而組成的團(tuán)隊(duì)。公司往往出現(xiàn)同一部門(mén)很團(tuán)結(jié),因?yàn)橛幸恢碌睦,而且?jīng)常在一起,而部門(mén)間卻因存在利益關(guān)系,且缺少溝通、交流而無(wú)法形成和睦氣氛。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并不是一個(gè)部門(mén)的團(tuán)結(jié)即可,而是需全體員工具有一致的向心力和為共同目標(biāo)奮斗的凝聚力。所以多功能型團(tuán)隊(duì)就是為了處理部門(mén)間問(wèn)題,需部門(mén)協(xié)調(diào)解決而設(shè)立的臨時(shí)性團(tuán)隊(duì)。這樣不僅創(chuàng)造了良好的人際關(guān)系,更是創(chuàng)造了組織內(nèi)不同領(lǐng)域員工的交換信息,激發(fā)新觀念,創(chuàng)造了新思路。

  同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到組建團(tuán)隊(duì)并不是很難,但如何創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)卻是一個(gè)難題,據(jù)研究表明,高效團(tuán)隊(duì)有如下特征:清晰的目標(biāo);有相關(guān)的技能,成員必須具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的相應(yīng)技能;相互信任;一致的承諾;良好的溝通;內(nèi)部與外部的支持。

  科學(xué)管理領(lǐng)域內(nèi)的泰斗泰勒曾把工作細(xì)化到每一個(gè)細(xì)節(jié),對(duì)每個(gè)工序都進(jìn)行監(jiān)督,把員工看作機(jī)器,在初期時(shí)促進(jìn)了一定的工作效率,但人是萬(wàn)物之靈,不是自愿、主動(dòng)的去工作,肯定會(huì)想出磨羊工的怠工行為,所以我們?cè)诮M建高效的團(tuán)隊(duì)時(shí)應(yīng)考慮從人的需求出發(fā),同時(shí)還需使每個(gè)人明確各自的職責(zé)面對(duì)的只有工作的壓力而無(wú)人際關(guān)系的壓力。

  第三、我們要建立有效的內(nèi)部人才培養(yǎng)模式。引用時(shí)下時(shí)髦的一句臺(tái)詞:“二十一世界最缺的是什么?是人才,人才始終是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。一個(gè)成功企業(yè)的發(fā)展,人才是關(guān)鍵,而如何培養(yǎng)、留住人才更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,這也是企業(yè)的根本。為了吸引人才萬(wàn)科企業(yè)不犧重金在北京、廣州、上海等一線城市舉行招聘會(huì),平均每年在全國(guó)要搞次大型的招聘,每次的招聘都要上百萬(wàn)的投入;當(dāng)然不光現(xiàn)在的企業(yè)才注重人才,為了招攬人才像古代劉備為了讓孔明出山,曾三顧茅廬,古人尚如此,更何況如今是人才競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì);而現(xiàn)在為了不讓自己的企業(yè)成為別的企業(yè)培訓(xùn)基地,企業(yè)吸引人才留住人才的方式無(wú)外乎兩種:高薪和發(fā)展空間,這兩種方式無(wú)疑發(fā)展空間對(duì)員工的吸引力更大,如萬(wàn)達(dá)、順馳這些標(biāo)竿企業(yè)有一項(xiàng)人才政策是共同的,那就是內(nèi)部聘用制,加快內(nèi)部培養(yǎng),再?gòu)闹刑暨x人才擔(dān)任職務(wù),內(nèi)部人員能勝任的一般不外聘給員工更多的機(jī)會(huì)。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)7

  快要步入社會(huì)的我,懷著增加點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的心情來(lái)到了實(shí)習(xí)生活,這次難忘的實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè),但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)也令我受益匪淺。從小就知道,空口說(shuō)白話。實(shí)踐是唯一能夠創(chuàng)造一切的基石。雖然在大學(xué)期間自己也有創(chuàng)業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí),把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。

  經(jīng)過(guò)在公司實(shí)習(xí)了6個(gè)月,關(guān)于在校園與在社會(huì)的區(qū)別,我暫為列了幾條。

  1.在學(xué)校期間專業(yè)過(guò)于籠統(tǒng)。學(xué)校所設(shè)專業(yè)太過(guò)于“宏觀”,學(xué)習(xí)的課程沒(méi)有針對(duì)性,專業(yè)都很泛泛。各個(gè)公司在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中涉及到很多專業(yè),由于課程的籠統(tǒng),我們對(duì)專業(yè)知識(shí)都很膚淺,而且只了解到專業(yè)等知識(shí)的大體情況。真正接觸到工作以后,還是重頭在來(lái),所細(xì)小的環(huán)節(jié)慢慢了解。

  2.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里,每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識(shí),但對(duì)于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是稀里糊涂啊。開(kāi)始就來(lái)個(gè)各種理論大雜燴,各種信息交相吸收,讓學(xué)生有很強(qiáng)的厭倦及疲倦感。久而久之,感覺(jué)這些只是沒(méi)有實(shí)際的意義所在,沒(méi)有真正體現(xiàn)它的作用所在。

  3.教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于21世紀(jì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒(méi)有這樣好的機(jī)會(huì),在實(shí)習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式,在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。在實(shí)習(xí)期間,我們知道了公司日常運(yùn)行基礎(chǔ),需要了解日常工作注意細(xì)節(jié)等。

  在6個(gè)月的實(shí)習(xí)中有很多值得我們學(xué)習(xí)及在后期社會(huì)成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)之談。

  在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中我經(jīng)歷了:接待供應(yīng)商、編寫(xiě)工作聯(lián)系單和公文處理單、參加招投標(biāo)工作、工廠實(shí)地考察、內(nèi)部人員及供應(yīng)商評(píng)估、產(chǎn)品信息整理、日常賬務(wù)往來(lái)等。再加上有個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)指引著我,讓我感覺(jué)這段時(shí)間非常充實(shí),學(xué)到了在學(xué)校難以學(xué)到的各種知識(shí),還有面對(duì)社會(huì)工作的各種態(tài)度及要求。

  1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題,學(xué)校三點(diǎn)一線的生活,學(xué)習(xí)跟得上就可以,而在工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。并且需要責(zé)任心,做每件事需要有頭有尾,通過(guò)自己的努力完成的事情會(huì)使自己有很強(qiáng)的自信。再者,需要一顆認(rèn)錯(cuò)抗壓的心,在剛剛進(jìn)入新的環(huán)境工作時(shí),需要接受任何做錯(cuò)的沖擊,調(diào)整心態(tài)接受現(xiàn)實(shí)。讓自己成長(zhǎng)為能抵抗壓力的強(qiáng)者。

  2.職場(chǎng)倫理。在公司工作,人際關(guān)系是非常重要的。在相處過(guò)程中不能一味的.攀親戚,叫哥叫姐。職場(chǎng)需要一定的階級(jí)關(guān)系,當(dāng)處在親戚關(guān)系中就難以體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的殘酷。在你一味的在意關(guān)系之后,職場(chǎng)倫理就會(huì)限制你的前進(jìn)腳步。讓上司感到反感。對(duì)以后的發(fā)展道路不利。

  3..計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部實(shí)習(xí)的六個(gè)多月中,我每天都寫(xiě)工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結(jié)一下完成狀況,日志看似平常,但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒(méi)有完成的工作加以跟進(jìn)。

  4.好記性不如爛筆頭。要養(yǎng)成每天整理和總結(jié)的習(xí)慣,當(dāng)然在筆記本上。無(wú)論大小事,無(wú)論公私事。有好的條理才能處理好各個(gè)事情。當(dāng)然,在記錄的過(guò)程中可以分成主次關(guān)系。重要的先做,一般的后做。

  5..處處留心皆學(xué)問(wèn)。初到采購(gòu)部我把以往的采購(gòu)合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記,個(gè)人簡(jiǎn)歷這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容,這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,我可以直接套用以前的合同范本,這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在,不要總是期盼別人告訴你怎么去做,應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。

  6.讓自己升職的重要思想。在以后工作中,如果想要升職等。不要想著能夠替換掉領(lǐng)導(dǎo),只能等他升職或者調(diào)任才是自己的機(jī)會(huì)。在此期間,要盡量多做事,能幫領(lǐng)導(dǎo)的事都能完成。那他不提拔你,提拔誰(shuí)呢。另外,功勞永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)的,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的功勞就是自己以及團(tuán)隊(duì)的。

  7..事情,很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子,但我并沒(méi)有感到煩,而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小,可過(guò)程至關(guān)重要。

  以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì),同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn),如:性子急、愿意推托、與供應(yīng)商交談和電話交流方面也需要將強(qiáng)等毛病,正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,才會(huì)使自己的能力提升的更快。

  六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩(wěn)重,我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,就業(yè)困難的環(huán)境中,我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ),在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,我們會(huì)打的更響、更漂亮!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)8

  xx月xx日,我通過(guò)面試進(jìn)入房地產(chǎn)有限公司。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西,知道了真正工作的狀態(tài),賺錢(qián)不容易,做好一份工作更不容易埃很感謝的同仁們?cè)谖依щy的時(shí)候幫助我,指導(dǎo)我,讓我成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我對(duì)我的崗位有了初步的了解,對(duì)社會(huì)有了更好的熟悉,也對(duì)自己有了深刻的認(rèn)識(shí)。

  一、對(duì)的印象

  有限公司,領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理,蔣經(jīng)理。對(duì)待下屬很熱情,不懂就指點(diǎn),這讓我感到很親切。給你一個(gè)五的家。給人家一樣的溫暖,多了一份人情味,少了一份世故和冷漠。

  二、工作內(nèi)容

  1、第一天過(guò)去的時(shí)候還是比較緊張的,宿舍是在一個(gè)農(nóng)村改造房租的。第一天上班居然是搬床鋪,搬桌子,設(shè)立自己的辦公室,這讓我很詫異。不過(guò)畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開(kāi)始。

  2、前半個(gè)月展點(diǎn)拓客,在臨平的沃爾瑪商場(chǎng)我們租了一個(gè)展點(diǎn),我們每天都要去那邊拓客,填調(diào)查表格,放下身段,放下面子,這算是進(jìn)入社會(huì)的第一步吧!

  3、談商家聯(lián)盟,就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰祝覀冃枰麄兊目驮,讓他們間接幫我們做廣告,我們則是在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候讓他們展示自己的商品,設(shè)展架。我和謝姐就到臨平的江南家具市場(chǎng)找到他們的經(jīng)理,貌似很談得來(lái),雖然我只是在傍邊醬油了下,但是收益頗多,什么事情都不是那么難的,只要自己去行動(dòng)就行了。

  4、接下來(lái)應(yīng)該是掃街了吧,展點(diǎn)找了很多,但是我們自己還要寫(xiě)報(bào)告,寫(xiě)流程,流程的審批還要過(guò)很多的負(fù)責(zé)人,所以我們只能掃街了,這真是很不適應(yīng),什么也沒(méi)有就有那么些單頁(yè)和問(wèn)卷,就能讓路人幫你填問(wèn)卷說(shuō)出自己的電話,姓名這些隱私?這讓我覺(jué)得異想開(kāi)?但是呢,那些銷售就不一樣了直接就上了,第一天我就算在“觀察”中結(jié)束可吧,我總結(jié)了下銷售們也是普通人上去要問(wèn)卷十個(gè)才會(huì)有一個(gè)成效,但是他們完成了指標(biāo),我沒(méi)有,我明白了點(diǎn)什么。

  5、接下來(lái)應(yīng)該是展廳開(kāi)放的忙前忙后了吧。前期是電話邀約,這也是問(wèn)卷起到效果的時(shí)候了,前期拓這么多客戶是多么的重要,電話邀約要多,展廳開(kāi)放的人才多,那樣我們的效果也就達(dá)到了,這時(shí)候基數(shù)就很重要了。一切都是有計(jì)劃的,才能鼓舞人去努力。

  6、后期我就主要從事問(wèn)卷處理的工作了,這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的,但是每個(gè)工作都不是多余的,總要有人去做,就像一位學(xué)者說(shuō)的那樣如果小說(shuō)里出現(xiàn)了一把槍,拿著把槍必定要有人死。

  三、工作感想

  1、對(duì)自己的對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。我現(xiàn)在的工作都是為了開(kāi)盤(pán)時(shí)候的大賣,銷售員則是為了那天接到手軟的客戶,都是錢(qián)啊,這是很誘惑的,但是巨大的成功前的拓客,培養(yǎng)客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情?吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài),使我感觸很多。覺(jué)得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認(rèn)真,特別的積極向上。也讓我明白了,銷售員不是簡(jiǎn)單的在銷售展廳介紹自己的樓盤(pán),給客戶解決疑惑就夠了的,聽(tīng)聽(tīng)電話,發(fā)發(fā)文件就可以,需要的是毅力,老虎獵肉前期的忍耐。因此,今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。向森達(dá)看齊。

  2、以往自己有點(diǎn)懶,兩耳不聞窗外事。經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,自己漸漸的'適應(yīng)了新的工作環(huán)境,也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事交流,聽(tīng)取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。

  四、個(gè)人收獲

  這三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲很多。

  1、每次拓客的時(shí)候要說(shuō)的是一個(gè)不是一個(gè)請(qǐng)求而是一個(gè)消息,我們來(lái)到了,要造老百姓們都住的起的超性價(jià)比的房子,這時(shí)候了解到應(yīng)該是一種得益,而不是只是為了應(yīng)付我們,也不是為了參加活動(dòng)獲得的小禮品。這才是一個(gè)強(qiáng)大,有實(shí)力的公司的職員的一種姿態(tài),我們雖然不需要小蜜蜂,傳單什么的都要自己來(lái),但是我們也有我們自己的姿態(tài),帶著那份的榮耀,全國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)的霸氣!

  2、對(duì)于一些敏感客戶,說(shuō)話要注意措辭,語(yǔ)氣。由于我現(xiàn)在對(duì)公司情況不是特別清楚,加上經(jīng)驗(yàn)不足,懂行的客戶問(wèn)起問(wèn)題來(lái)不能有什么個(gè)人的以為;承諾,不太清的說(shuō)辭都是不應(yīng)該的。我們代表公司的形象,不能給客戶不能兌現(xiàn)的承諾。

  3、有的時(shí)候我太過(guò)專注做自己的事,有時(shí)也不是太專注,是沒(méi)有聽(tīng)別人講電話的習(xí)慣。所以有時(shí)小于,領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意。所以會(huì)有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)嗎?”。所以我又學(xué)會(huì)了,當(dāng)辦公室來(lái)電話時(shí),我放下手里的工作,聽(tīng)聽(tīng)有什么事。這不是什么壞習(xí)慣,因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际窍⑾⑾嚓P(guān)的,都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會(huì)涉及到自己的工作。

  4、有個(gè)習(xí)慣每天早上集合報(bào)告昨天今天的任務(wù),然后大家一起喊喊口號(hào),加油,一天就是這么開(kāi)始的。你說(shuō)這是做做樣子么?一開(kāi)始我確實(shí)是這么以為的,但是天天這樣的任務(wù)做的疲了,但是每天的加油打氣還是照常!慢慢的我就覺(jué)得這是很重要的一項(xiàng)工作啊,如何在百忙的工作中調(diào)整自己,看看周邊努力的人兒吧!

  5、楊領(lǐng)導(dǎo)給我們講過(guò)一個(gè)故事,說(shuō)有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢(qián)。他回來(lái)了說(shuō)1塊錢(qián)一斤。老板問(wèn)他,土豆還有多少貨啊,豆角多少錢(qián)一斤?他答不上來(lái)了。

  通過(guò)這個(gè)故事,我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個(gè)點(diǎn),而是一個(gè)面。我要能舉一反三的想到很多問(wèn)題,因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理,所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。

  五、認(rèn)識(shí)自己的不足

  經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí),收獲良多,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足。

 。1)在工作上,有時(shí)比較粗心大意,不夠細(xì)心,有時(shí)干事謹(jǐn)慎有余,以至于縮手縮腳。

  一次換標(biāo)簽,我把批號(hào)都寫(xiě)成了11。糾其原因就是大意。因?yàn)榇笠猓瑳](méi)把標(biāo)簽的批號(hào)看得重要,只注意別把型號(hào),規(guī)格寫(xiě)錯(cuò),就忽略了批號(hào)。沒(méi)用動(dòng)腦子。

 。2)還有就是做事慌。尤其是自己負(fù)責(zé),怕做不好,怕讓大家著急,結(jié)果就自己急了,結(jié)果反而做不好了。就像發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴危』艉透稁煾档戎虬,還有領(lǐng)導(dǎo)看著,心里就慌了,加上是第一次自己做,就慌了。做事慌是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),所以沒(méi)有自信。所以容易出錯(cuò),而且都是低級(jí)錯(cuò)誤。我認(rèn)為這些在后期是可以通過(guò)鍛煉改正的。

 。3)有時(shí)出錯(cuò)多了,就過(guò)分小心了,一點(diǎn)小事也不敢做了,怕出錯(cuò)。所以有時(shí)會(huì)事事問(wèn),不免有時(shí)會(huì)讓人覺(jué)得煩。我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵,怕?lián)?zé)任。不過(guò)以后我會(huì)改進(jìn)的。沒(méi)有錯(cuò)誤怎么會(huì)有改進(jìn),不犯錯(cuò)誤又怎么知道什么是對(duì)的。不挨罵就更不知道自己錯(cuò)在哪,更不會(huì)對(duì)自己有全面的認(rèn)識(shí)。

 。4)做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。前一秒鐘提統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),就去找數(shù)據(jù),記錄,做表。別的,以前的就不管了。后一秒鐘提領(lǐng)物料,就跑去一領(lǐng)物料,就不管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這也是一個(gè)不好的習(xí)慣。以后改,一定改。

  六、今后努力的方向

  1、加強(qiáng)自身的修養(yǎng),知識(shí),在各種場(chǎng)合都能搭得上話,入得了別人的話題 2、學(xué)習(xí)更多知識(shí)。藝多不壓身,各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的。對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助。

  3、愛(ài)崗敬業(yè)。向小于學(xué)習(xí),把公司的事當(dāng)成自己的事,做事細(xì)心,用心。

  4、做事細(xì)心,謹(jǐn)慎,踏實(shí)。避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。

  5、提高工作主動(dòng)性。對(duì)工作投入。

  通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí),我有付出也有收獲,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺(jué)到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí),也深深的體會(huì)到眾多的不足,如由于工作時(shí)間不長(zhǎng),對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕,在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種。種問(wèn)題。在今后的工作中,我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài),擺正學(xué)習(xí)者的位置,努力學(xué)習(xí)工作,勤于思考,找出不足,進(jìn)一步熟悉公司業(yè)務(wù),針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí),并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立完成指標(biāo)的能力,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

  即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。我又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問(wèn):我準(zhǔn)備好了嗎是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),專門(mén)安排了我們產(chǎn)學(xué)合作,在暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)。

  我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是十分地感興趣,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心,一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游!

  日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任,匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨,堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念,力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員,帶給項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù),從而創(chuàng)造集成績(jī)效。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

  實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作資料是主動(dòng)尋找客戶,給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要資料是接待客戶,給顧客介紹樓盤(pán)的信息,并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià),幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒,我每一天都需要文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量,為決策帶給一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

  此刻實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天,但春天畢竟是耕耘的季節(jié),需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深入,尤其是切斷實(shí)物分房,推行貨幣化分房,住房市場(chǎng)出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì),這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇,又向其提出了更高的要求,因此,務(wù)必采取對(duì)策精心培育。它尤如苗輔中的花木,房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育,又需要園丁辛勤培育。近幾年,我國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有必須的發(fā)展,但仍沒(méi)有得到較好的發(fā)育,因此務(wù)必精心地培育。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。能夠說(shuō),房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的“助力器”和“催化劑”,其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。

  透過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我基本上掌握了公司的工作流程,并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣合同。如:維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款x3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的,與同事的相處也是十分重要,因?yàn)橐粋(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目是不能順利完成的。透過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題,下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

  由于銷售人員對(duì)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤(pán)公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)十分重要。每個(gè)員工要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí),應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境,對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,房屋買(mǎi)賣才是最終目的。

  快要步入社會(huì)的我,懷著增加點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的情緒來(lái)到了實(shí)習(xí)生活,這次難忘的實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè),但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)也令我受益匪淺。從小就明白,空口說(shuō)白話。實(shí)踐是能夠創(chuàng)造一切的基石。雖然在大學(xué)期間自己也有創(chuàng)業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實(shí)踐相結(jié)合的`實(shí)習(xí),把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫忙下我x的結(jié)束了實(shí)習(xí)。

  經(jīng)過(guò)在公司實(shí)習(xí)了6個(gè)月,關(guān)于在校園與在社會(huì)的區(qū)別,我暫為列了幾條。

  1.在學(xué)校期間專業(yè)過(guò)于籠統(tǒng)。學(xué)校所設(shè)專業(yè)太過(guò)于“宏觀”,學(xué)習(xí)的課程沒(méi)有針對(duì)性,專業(yè)都很泛泛。各個(gè)公司在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中涉及到很多專業(yè),由于課程的籠統(tǒng),我們對(duì)專業(yè)知識(shí)都很膚淺,而且只了解到專業(yè)等知識(shí)的大體狀況。真正接觸到工作以后,還是重頭在來(lái),所細(xì)小的環(huán)節(jié)慢慢了解。

  2.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里,每一天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識(shí),但對(duì)于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是稀里糊涂啊。開(kāi)始就來(lái)個(gè)各種理論大雜燴,各種信息交相吸收,讓學(xué)生有很強(qiáng)的厭倦及疲倦感。久而久之,感覺(jué)這些只是沒(méi)有實(shí)際的好處所在,沒(méi)有真正體現(xiàn)它的作用所在。

  3.教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于21世紀(jì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)就應(yīng)是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒(méi)有這樣好的機(jī)會(huì),在實(shí)習(xí)期間我們能夠?qū)W習(xí)很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式,在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。在實(shí)習(xí)期間,我們明白了公司日常運(yùn)行基礎(chǔ),需要了解日常工作注意細(xì)節(jié)等。

  在6個(gè)月的實(shí)習(xí)中有很多值得我們學(xué)習(xí)及在后期社會(huì)成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)之談。

  在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中我經(jīng)歷了:接待供應(yīng)商、編寫(xiě)工作聯(lián)系單和公文處理單、參加招投標(biāo)工作、工廠實(shí)地考察、內(nèi)部人員及供應(yīng)商評(píng)估、產(chǎn)品信息整理、日常賬務(wù)往來(lái)等。再加上有個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)指引著我,讓我感覺(jué)這段時(shí)間十分充實(shí),學(xué)到了在學(xué)校難以學(xué)到的各種知識(shí),還有應(yīng)對(duì)社會(huì)工作的各種態(tài)度及要求。

  1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題,學(xué)校三點(diǎn)一線的生活,學(xué)習(xí)跟得上就能夠,而在工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要思考如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。并且需要職責(zé)心,做每件事需要有頭有尾,透過(guò)自己的努力完成的事情會(huì)使自己有很強(qiáng)的自信。再者,需要一顆認(rèn)錯(cuò)抗壓的心,在剛剛進(jìn)入新的環(huán)境工作時(shí),需要理解任何做錯(cuò)的沖擊,調(diào)整心態(tài)理解現(xiàn)實(shí)。讓自己成長(zhǎng)為能抵抗壓力的強(qiáng)者。

  2.職場(chǎng)x。在公司工作,人際關(guān)系是十分重要的。在相處過(guò)程中不能一味的攀親戚,叫哥叫姐。職場(chǎng)需要必須的階級(jí)關(guān)系,當(dāng)處在親戚關(guān)系中就難以體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的殘酷。在你一味的在意關(guān)系之后,職場(chǎng)x就會(huì)限制你的前進(jìn)腳步。讓上司感到反感。對(duì)以后的發(fā)展道路不利。

  3.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部實(shí)習(xí)的六個(gè)多月中,我每一天都寫(xiě)工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結(jié)一下完成狀況,日志看似平常,但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒(méi)有完成的工作加以跟進(jìn)。

  4.好記性不如爛筆頭。要養(yǎng)成每一天整理和總結(jié)的習(xí)慣,當(dāng)然在筆記本上。無(wú)論大小事,無(wú)x私事。有好的條理才能處理好各個(gè)事情。當(dāng)然,在記錄的過(guò)程中能夠分成主次關(guān)系。重要的先做,一般的后做。

  5.處處留心皆學(xué)問(wèn)。初到采購(gòu)部我把以往的采購(gòu)合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記,這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的資料,這為我以后的修改合同起到了很大的幫忙,我能夠直接套用以前的合同范本,這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在,不要總是期盼別人告訴你怎樣去做,就應(yīng)學(xué)會(huì)思考自己就應(yīng)怎樣去做。留心別人怎樣做。

  6.讓自己升職的重要思想。在以后工作中,如果想要升職等。不要想著能夠替換掉領(lǐng)導(dǎo),只能等他升職或者調(diào)任才是自己的機(jī)會(huì)。在此期間,要盡量多做事,能幫領(lǐng)導(dǎo)的事都能完成。那他不提拔你,提拔誰(shuí)呢。另外,功勞永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)的,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的功勞就是自己以及團(tuán)隊(duì)的。

  7.事情,很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子,但我并沒(méi)有感到煩,而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小,可過(guò)程至關(guān)重要。

  以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì),同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn),如:性子急、愿意推托、與供應(yīng)商交談和電話交流方面也需要將強(qiáng)等毛病,正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,才會(huì)使自己的潛力提升的更快。

  六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩(wěn)重,我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,就業(yè)困難的環(huán)境中,我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了必須的基礎(chǔ),在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,我們會(huì)打的更響、更漂亮!

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