實習(xí)心得范文合集15篇
有了一些收獲以后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家整理的實習(xí)心得范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習(xí)心得范文1
在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用計算機硬件實習(xí)心得體會精選3篇計算機硬件實習(xí)心得體會精選3篇。因此網(wǎng)站建設(shè)在Internet應(yīng)用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。
計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。今天人們談到計算機必然地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò)的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網(wǎng)絡(luò)所擴展。二十世紀(jì)九十年代興起的Internet在過去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。
從沒有一種技術(shù)能像Internet一樣，劇烈地改變著我們的學(xué)習(xí)、生活和習(xí)慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與Internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)計算機硬件實習(xí)心得體會精選3篇心得體會。人們可以通過Internet與世界各地的其它用戶自由地進(jìn)行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)的魅力，Internet大大縮小了時空界限，通過網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源。網(wǎng)絡(luò)就是計算機的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。
通過這兩年的學(xué)習(xí)實踐中和老師的指導(dǎo)下以大量明晰的操作步驟和典型的應(yīng)用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術(shù)和應(yīng)用技巧，使我們真正對所學(xué)的軟件融會貫通，熟練在手。所以本人結(jié)合所學(xué)專業(yè)的內(nèi)容制作了個人網(wǎng)站，作為實習(xí)的成果。其內(nèi)容是多樣化的。制作網(wǎng)頁用的軟件是Dreamweaver，F(xiàn)ireworks，F(xiàn)lash軟件。Dreamweaver大大加速了網(wǎng)絡(luò)時代電子交易應(yīng)用中的項目交付。它提供了網(wǎng)頁和表單的動態(tài)生成到企業(yè)級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用等功能。Fireworks是目前最流行的網(wǎng)頁圖象制作軟件。只要將Dreamweaver的默認(rèn)圖象編輯器設(shè)為Fireworks，那么在Fireworks中制作完成網(wǎng)頁圖象后將其輸出就會立即在Dreamweaver中更新。Fireworks還可以安裝使用所有的Photoshop濾鏡，并且可以直接導(dǎo)入PSD格式圖象。更方便的是它不僅結(jié)合了Photoshop位圖功能以及coreIDRAw矢量圖的功能，而且提供了大量的網(wǎng)頁圖象模板供用戶使用，例如，網(wǎng)頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成。當(dāng)然，其最方便之處是，它可以將圖象切割，圖象映射，懸停按紐，圖象翻轉(zhuǎn)等效果直接生成HtmL代碼，或者嵌入到現(xiàn)有的'網(wǎng)頁中，或者作為單獨的網(wǎng)頁出現(xiàn)計算機硬件實習(xí)心得體會精選3篇計算機硬件實習(xí)心得體會精選3篇。Flash是目前最流行的矢量動畫制作軟件，與其他wed動畫軟件相比，它具很多優(yōu)點。制作的是矢量圖形。只要用少量矢量數(shù)據(jù)就可以描述一個復(fù)雜的對象，而占用的儲存空間只是位圖的幾千分之一，非常適合在網(wǎng)格上使用。同時，矢量圖象不會隨瀏覽器窗口大小的改變而改變畫面質(zhì)量。使用插件方式工作。用戶只需安裝一次插件，以后就可以快速啟動并觀看動畫，而不比像Java那樣每次都要啟動虛擬機。Flash插件也不大，只有170KB左右，很容易下載并安裝。還提供其他一些增強功能。例如，支持位圖，聲音，漸變色和Alpha透明等。擁用了這些功能，用戶就完全可以建立一個全部由Flash制作的站點。Flash影片也是一種流式文件。這就是說，瀏覽者在觀看一個大動畫時，可以不必等到影片全部下載到本地再觀看，而是可以隨時觀看，即使后面的內(nèi)容還沒有完全下載，也可以開始欣賞動畫。主圖是一個網(wǎng)頁的門面，它能體現(xiàn)出這個網(wǎng)頁的整體風(fēng)格。網(wǎng)站名字為藍(lán)晴驛站，藍(lán)色的天空給人帶來好的心情，給人帶來輕松愉快的心情來瀏覽網(wǎng)頁。
通過這次實習(xí)，在制作時想想使自己的網(wǎng)頁更加豐富多彩，在網(wǎng)頁中插入圖象，動畫，動態(tài)特效。可是總遇到這樣那樣的問題，例如Flash動畫到入Dreamweaver里，開始不明白后來才知道是在Dreamweaver里先插個層，這樣就可以瀏覽出效果了。還有是有時上傳到網(wǎng)頁上的圖片不顯示，原因是它們沒有在一個文件夾內(nèi)。但在同學(xué)的幫助和自己摸索的情況下完成了這個實習(xí)的成果計算機硬件實習(xí)心得體會精選3篇心得體會。看到了一些知名的網(wǎng)站開發(fā)出的網(wǎng)頁，不僅欄目內(nèi)容豐富，信息量大，而且頁面圖文并茂，五彩繽紛，使得網(wǎng)民贊嘆不已，流連忘返以我們的經(jīng)驗，當(dāng)前的軟件的功能日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點疏漏。虛在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能做出出色的網(wǎng)頁而努力。
實習(xí)心得范文2
“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”、“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”這些名人名言**都耳熟能詳。但是對**感觸最深的還是曾老師的一句話：“管理是三分理論，七分實踐。”在**看來，這樣的概括才是真正全面真實可信的。管理是在一定的環(huán)境和技術(shù)條件下為了提高人-物和系統(tǒng)的效率，從子系統(tǒng)(或元素)將來各種可能狀況選擇一種并實行的過程。
如果拋開理論一味蠻干、過度實踐，也終究理不出個頭緒來，難以形成系統(tǒng)有用的知識;而拋開實踐，任何理論也只是一中空談。“七分實踐”也充分說明了實踐在管理工作中的重要性，“三分理論”的說法也告訴**要切實煉好基本功，學(xué)到基本的思想和思維方法，才能在實踐中舉一反三，有所創(chuàng)造。所以在寒假期間，**到了阜沙鎮(zhèn)供水有限公司參觀實習(xí)總結(jié)。
公司
阜沙供水有限公司(原阜沙鎮(zhèn)自來水廠)成立于1991年11月，并于1997年9月通過該制更名為阜沙供水有限公司，公司成立初期總資產(chǎn)800萬元，注冊資本300萬元，其中中山市供水有限公司持股51%，民營股份49%，公司現(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)2156萬元，凈資產(chǎn)1305.6萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水企業(yè)。
公司擁有員工55人，擁有一個供水能力2.5萬立方米/日自來水廠，負(fù)責(zé)對阜沙鎮(zhèn)全鎮(zhèn)供水，供水區(qū)域37平方公里，供水覆蓋人口約6.05萬，目前已基本實現(xiàn)供水全區(qū)域抄表到戶，一戶一表。
20xx年，公司實現(xiàn)供水量667萬立方米，售水量556萬立方米，全年產(chǎn)值798萬元，實現(xiàn)銷售收入753萬元，上繳稅利83萬元。
公司自成立以來，積極配合阜沙鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，共計投入資金約1041萬元用于水廠設(shè)施改造和管網(wǎng)投資，并努力控制生產(chǎn)成本和各項費用，在組建的第二年就實現(xiàn)扭虧為贏，使企業(yè)得到了良性的持續(xù)發(fā)展。從20xx年開始，為配合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，公司計劃在今后的3年內(nèi)投入1435萬元用于阜沙鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的管道建設(shè)和水廠供水能力的提高。
該公司是由董事長和總公司所指定的人來管理的，可以看出管理結(jié)構(gòu)比較扁平和簡單，據(jù)了解該公司是采取“部分家族式”管理的，公司的主要部門的管理者都是親屬關(guān)系，由此就會產(chǎn)生關(guān)于家族式管理的問題。以下是**對家族式管理的看法。
1、家族式管理模式的優(yōu)點。
第一，企業(yè)主及其家族成員具有以感情為紐帶的`“向心力”，企業(yè)上下團(tuán)結(jié)一致，能圍繞著企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)共同奮斗。第二，企業(yè)主及其家族成員之間的信任關(guān)系降低了企業(yè)內(nèi)部的管理交易成本和監(jiān)督—代理成本。第三，企業(yè)創(chuàng)建之初，當(dāng)資金不足時，企業(yè)主家族內(nèi)部的集資可以解決企業(yè)發(fā)展資金不足的問題。第四，企業(yè)的產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營管理權(quán)、決策權(quán)高度集中在企業(yè)主及其家族成員手中，集中決策比較靈活的特點可以使企業(yè)抓住發(fā)展的機會。第五，企業(yè)主及其家族成員之間存在有共同的利益，家族式民營企業(yè)內(nèi)部的信息封閉有利于企業(yè)行動的保密性不給競爭對手有機可乘。
2、家族式管理模式的弊端。
第一，企業(yè)發(fā)展到一定階段時企業(yè)主思想意識不到位，存在有“小富即安”的思想，極大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。第二，企業(yè)規(guī)模擴大后需要有一批高級人才去管理企業(yè)，這時企業(yè)經(jīng)營者選擇面比較狹隘，無法滿足企業(yè)對更高級人才的需求，很顯然會影響到企業(yè)的經(jīng)營效率。第三，企業(yè)主想進(jìn)一步擴大企業(yè)的規(guī)模需要大量的資金，由于企業(yè)主害怕外來資本加入后會分走一部分自己的利益和降低自己的權(quán)利，因而企業(yè)發(fā)展資金不足又不愿意引進(jìn)外來資本，增加了融資的難度。第四，企業(yè)內(nèi)部重要崗位均是三親六戚，任人為親的做法可能使企業(yè)出現(xiàn)以人情代替制度，以倫理規(guī)范代替制度規(guī)范的現(xiàn)象，企業(yè)的管理規(guī)章制度形同虛設(shè)，無法發(fā)揮效用。第五，隨著企業(yè)規(guī)模的擴張，市場競爭條件的變化，企業(yè)主自身素質(zhì)跟不上形式發(fā)展需要，容易導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)決策失誤。第六，企業(yè)主憑著主觀的經(jīng)驗常識和簡單的信任和親情去約束人，不能建立起科學(xué)合理的激勵約束機制，對家族以外的人員缺乏凝聚力，容易出現(xiàn)人心向背的現(xiàn)象。第七，企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰，容易出現(xiàn)內(nèi)部紛爭，可能導(dǎo)致企業(yè)被人為的肢解。
其他管理問題：
1、沒有明確的工作制度。
2、員工內(nèi)部競爭不存在。
3、企業(yè)運用古老的管理模式，把員工當(dāng)成會說話的“工具”。
4、管理高層沒有對企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)計劃。
經(jīng)過這次親身到廠里的經(jīng)歷，**對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這些日子里大學(xué)所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)總結(jié)中，**體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。另外，在就業(yè)心態(tài)上**也有很大改變，以前**總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在**知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西**初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以**現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
實習(xí)心得范文3
測量學(xué)是我們地理信息系統(tǒng)的專業(yè)基礎(chǔ)課。但平常上課主要是老師講授傳統(tǒng)測繪理論，以及測量儀器的使用方法，雖然也有戶外實習(xí)課，但總感覺對測量儀器以及現(xiàn)場測量方法還是很陌生。還好學(xué)院安排了測量學(xué)的大實習(xí)，從20xx年6月24日至20xx年7月2日對學(xué)校進(jìn)行為期一周的測量作業(yè)。讓我真真切切學(xué)到了很多東西。
實習(xí)的第一天一大早，我懷著激動的心情來到院三樓報告廳，聽完了龍老師以及王老師給我們開的實習(xí)動員大會，內(nèi)容就是安排一周的工作以及相關(guān)的注意事項。會后，我們就跟著老師去領(lǐng)儀器，老師一次性給我們小組發(fā)了一周測量所用的所用工具，包括水準(zhǔn)儀、全站儀、水準(zhǔn)尺、反射棱鏡、腳架、測釬、尺墊、測傘以及對講機。然后我們就把所用工具搬到實習(xí)地點———小山坡，對儀器進(jìn)行檢查，我所檢查的儀器是全站儀。早就聽老師說過全站儀是比較先進(jìn)的測量儀器，價值兩萬多。我和搭檔架好三腳架，把全站儀穩(wěn)穩(wěn)地固定在三腳架上，然后笨拙地開始對中整平。由于不熟練，就光圓水準(zhǔn)器的對中就耗費了我們十幾分鐘。功夫不負(fù)有心人，我們終于成功架設(shè)好儀器。接著就開始檢查儀器上的螺旋及按鍵，發(fā)現(xiàn)水平微動螺旋有問題。我立刻把這件事報告給小組長，我們幾個就帶著有問題的儀器去找老師又換了一臺儀器。雖然換的全站儀與別的組的全站儀相比屬于老款比較舊，但各方面都沒有問題。
第二天，實習(xí)安排是進(jìn)行導(dǎo)線測量。我們組想著提高效率，就把組員平分成了兩隊，一隊帶著水準(zhǔn)儀進(jìn)行水準(zhǔn)測量，另一隊帶著全站儀繼續(xù)進(jìn)行導(dǎo)線測量，我被分到了第二隊。我們第一步是選點，繞著實習(xí)場地走了一圈，本著通視的原則我們選了八個測站點。接著就開始在測站點上架反射棱鏡進(jìn)行距離和角度的測量。萬事開頭難，測第一個點時我們所花費的時間接近一個半小時。由于技術(shù)不夠嫻熟花半個小時架儀器就不多說了。剛開始兩棱鏡的鏡高沒有統(tǒng)一，儀器高也沒有量，就開始猴急猴急的進(jìn)行測量。結(jié)果可想而知了，然后就重測。為了保證測量的精度，我們每次測量都要進(jìn)行兩測回，先盤左后盤右。測量進(jìn)行的還蠻順利，但在第二測回盤左換盤右時，腳不小心動了下三腳架，靈敏的儀器頓時不工作了，液晶屏上顯示著傾斜超限。再看看光學(xué)對中器，十字記號與中心也有了偏差，前面測的數(shù)據(jù)全部作廢，只有重新開始了。當(dāng)時心里真的滿內(nèi)疚的，就因為我不小心碰了下腳架害得搭檔白白在反射棱鏡前站了那么久。以前在上測量學(xué)課時老師也說過千萬不能用腳碰三腳架，并且也說了以前實習(xí)的同學(xué)碰了腳架后重新測量的痛苦。但我不知怎么的就是沒放在心上。現(xiàn)在親身經(jīng)歷了，才真正理解了。唉，多么痛的領(lǐng)悟~~
第三天，我們五點就起床，五點半就已經(jīng)到達(dá)測量地點，由于第二天大部分的時間都是用來熟悉儀器了，導(dǎo)線測量只進(jìn)行了總體的1/3。我們計劃是今天把導(dǎo)線測量全部完成。當(dāng)我們完成儀器的架設(shè)，大張旗鼓的.準(zhǔn)備測量時，突然發(fā)現(xiàn)全站儀電池沒電了。于是我們淡定的裝上了備用電池，結(jié)果全站儀依然無法工作，仔細(xì)一檢查，發(fā)現(xiàn)備用電池的背面用紅筆赫然寫著“壞”字。心里閃過一絲不祥的預(yù)感，由于我們的儀器是老款儀器與別的組的儀器也不配套，他們組的備用電池根本用不成。沒辦法，只有趕緊拿著電池回去充電了。直到早晨八點半我們才正式開始測量，大早晨一半的黃金時間都被我們的粗心大意浪費了。早晨浪費了近一半的時間我們都心不甘情不愿，平常我們十一點半就回了，但那一天，我們測到了十二點半，肚子餓的實在受不了了才肯收工。到了下午我們從五點開測一直測到了晚上八點終于把導(dǎo)線測量搞定了。
第四天，我們自己給自己放假一天。理由就是兩項工作同時進(jìn)行，比別的組提前了一天完成導(dǎo)線測量和水準(zhǔn)測量任務(wù)。
第五天，我們開始進(jìn)行大比例尺地形圖制圖，主要用的工具有全站儀、簡易對中桿、三腳架、反射棱鏡、測釬以及測繩。老師規(guī)定是一米一個點，我們五十米的測繩剛好是每隔一米就有標(biāo)記，所以在平地上測起來很方便快捷，一天測了近四百個點。
第六天，繼續(xù)進(jìn)行昨天的工作，雖然天氣很炎熱但我們依然認(rèn)認(rèn)真真地工作，不敢有半點馬虎，山坡上雜草和帶刺的花眾多，不便于一米一點的測量，于是就改成了五米一個點的測量，那天我們很快就把山坡測完了，但把數(shù)據(jù)輸入到電腦制圖時，由于點過于稀疏無法完全表示出地形，只有第二天加密點了。
第七天，從早晨六點開始加密點，一直整到九點老師規(guī)定交儀器的時間。中午十二點，我們坐車前往陜西省涇陽縣的永樂鎮(zhèn)參觀中國大地原點。當(dāng)時很疑惑為什么把原點偏偏確立在這么荒涼的地方，聽了講解員的講解才真正明白了原因是因為這兒不僅是中國的幾何中點，而且地形開闊，地質(zhì)堅固。大地原點的整個設(shè)施由中心標(biāo)志、儀器臺、主體建筑、投影臺等四大部分組成。同時，講解員還告訴我們“大地原點”還增設(shè)并施測了國家基本重力點和天文基本點。參觀大地原點雖然地處偏僻，但絕對是開展科普知識教育的好地方。
實習(xí)體會，在這一周左右的測量學(xué)實習(xí)中，我感覺我進(jìn)步最大的方面就是儀器的安置。從最開始的對中，整平需要近二十分鐘的時間，到現(xiàn)在三、五分鐘搞定，我感覺很有成就感。同時我還認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，在一個團(tuán)隊里要以大局為重不能個人主義。最重要的一點是在工作前一定要制定詳細(xì)的計劃安排，并且要注重細(xì)節(jié)。像我們那次電池忘記充電，不小心碰了腳架都是不注重細(xì)節(jié)造成的�？傊�，本次實習(xí)，收獲頗多，在實習(xí)中我深刻認(rèn)識了課本上的知識，我相信這一次實習(xí)一定會成為我們大家在大學(xué)生活中難以忘懷的美好記憶！
實習(xí)心得范文4
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于xx年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
20xx年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等;新永泰公司負(fù)責(zé)整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)�？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝(水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等)、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實習(xí)的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會實踐實習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。
實習(xí)方式和內(nèi)容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
實習(xí)總結(jié)
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時搶占目標(biāo)市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。很高興能參與這一次的迪彩實習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的.，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習(xí)經(jīng)歷做一個總結(jié)。
第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木�，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實踐、變成現(xiàn)實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關(guān)鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團(tuán)隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅持!在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做!
第二點，做自己的第一名。
關(guān)于這一點，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會有競爭!在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優(yōu)秀的呢?我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細(xì)節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的!在武漢會戰(zhàn)的時候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
第三點，保持良好的心態(tài)。
首先強調(diào)一點：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子!”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風(fēng)雨過后總會有彩虹!
這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去!在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力，一直在公司中實習(xí)，在實習(xí)的過程中學(xué)到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，相信自己一定能夠做好，我會一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習(xí)中，總的感受就是學(xué)到了很多的有用的知識!
實習(xí)心得范文5
忙碌了好幾個周末，在老師的指導(dǎo)下，同學(xué)們的努力下，GPS實習(xí)圓滿結(jié)束了。此次實習(xí)包括了gps靜態(tài)，碎步測量，點和線的放樣以及數(shù)據(jù)的內(nèi)業(yè)處理和繪圖。
就整個實習(xí)過程來說，此次實習(xí)的每個步驟都不是很困難，但由于我們是第一次接觸GPS儀器和進(jìn)行實際測量，儀器不會操作，所以要學(xué)的知識很多。所以實習(xí)中我們也遇到了很多麻煩。第一天做靜態(tài)時，我們小組的選點布網(wǎng)、儀器的調(diào)度和人員的分配都存在一定的問題，造成最后靜態(tài)數(shù)據(jù)不合格，內(nèi)業(yè)無法解算，最后進(jìn)行了返工，影響了實習(xí)進(jìn)度！同時由于儀器數(shù)量有限，每小組人數(shù)較多，比較混亂，出現(xiàn)了溝通不暢，默契不夠，造成了觀測不同步，進(jìn)度緩慢等問題！這些都讓我體會到了測繪確實是需要很細(xì)心，不能馬虎大意，很多東西要提前做好充分準(zhǔn)備。同時也讓我認(rèn)識到人員等的安排對工作的影響很大，一項工作要完整的做完，單單靠一個人的`力量是有困難的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成，小組成員的合作很重要。同時，小組成員間也應(yīng)該互相幫助，互相體諒。儀器數(shù)量有限，而大家學(xué)習(xí)的欲望都很大，所以要考慮別人的感受，學(xué)會的同學(xué)要多給別人機會，并幫助他們，不能有一人獨霸一臺儀器的行為，因為這會影響同學(xué)之間的和諧和小組氣氛，而實習(xí)小組的氣氛很大程度上影響實習(xí)的進(jìn)度。
這次實習(xí)不僅是對理論知識的一次綜合性鞏固，更主要的是提升我們的動手能力。我們不能局限于書本上的理論知識，畢竟測繪是一門實踐性很強的學(xué)科，我們不能只會紙上談兵。 總的來說，這次實習(xí)的收獲還是很大，通過實習(xí)不僅讓我們進(jìn)一步深入了解GPS原理以及在測繪中的應(yīng)用,鞏固課堂所學(xué)的知識，掌握了GPS儀器的使用方法,學(xué)會GPS進(jìn)行控制測量、碎步測量以及放樣的基本方法并掌握GPS數(shù)據(jù)處理的使用方法. 而且也讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性，實習(xí)的目的，也就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來。還有就是一些只有在實踐中才能學(xué)到的寶貴經(jīng)驗！同時，這次實習(xí)也讓我認(rèn)識到了自己的不足之處，對于理論知識理解不夠透徹，實際測量和儀器的操作還不夠熟練，缺乏面對困難的忍耐力和解決能力，還需要多學(xué)習(xí)，多鍛煉。
最后，還要感謝徐老師和許老師的指導(dǎo)，他們犧牲了好幾個周末，在這寒冷的天氣義務(wù)給我們安排和指導(dǎo)我實習(xí)，手把手教我們儀器操作和內(nèi)業(yè)軟件使用，我們必須感謝他們！
實習(xí)心得范文6
在4S店里面接待每一個來店里做汽車保養(yǎng)的客戶，再通過這些客戶擴大客戶資源，也在其他汽車展銷活動上發(fā)展客戶，將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”。
在實習(xí)的過程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個銷售實習(xí)生進(jìn)行實習(xí)。他帶著我們出去各大汽車展銷活動，為我們4S店的車做宣傳推銷，也教我們?nèi)绾卧诨顒由习l(fā)展客戶，讓我學(xué)到了不少做銷售的技巧。
不過，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧。銷售是一個需要情商特別高的工作，這也就意味著你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人，只要情商高了，那很多時候也就不會說錯話，或者做錯事了，凡事都會三思而后行，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了。
在此次的4S店實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶變成為付諸行動的.客戶，自己的成就感爆棚，而且我發(fā)現(xiàn)我因為對汽車的熱愛，那些客戶也更愿意與我交流，有的客戶也是非常愛車的，還因此與我成為了朋友呢！
通過此次在4s店的實習(xí)，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是將來到這里進(jìn)行銷售工作，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè)！我相信我一定能行的！除非哪一天我突然不愛汽車了！不過這一點基本上不可能！
實習(xí)心得范文7
兩個月的實習(xí)瞬息即過，實習(xí)報告網(wǎng)為大家?guī)磉@篇實習(xí)，了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，期望這篇大學(xué)生實習(xí)總結(jié)能夠供大家作為參考范例。
認(rèn)識并融入這個團(tuán)隊，一向是這兩個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊的最好辦法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊的力量和魅力。
來XX見習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的'發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一齊編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。透過踏踏實實的做事，讓自己有了進(jìn)步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
實習(xí)心得范文8
在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的'效果。實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我xx年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！
實習(xí)雖然結(jié)束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)xx年的生活，有許多讓我回味的思緒。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和xx公司提供了這次實習(xí)機會。
實習(xí)心得范文9
一、實習(xí)時間及地點安排：
二、實習(xí)參與人員
三、報告人：
四、實習(xí)課程：
《果樹栽培學(xué)》
五、實習(xí)目的：
通過實習(xí)了解并掌握果樹的冬季修剪的技術(shù)和要領(lǐng)，重新熟悉課本知識并將課本知識運用到實踐中去，并學(xué)會各種果樹修剪方法，掌握其修剪要領(lǐng)，通過冬剪，提高果樹的質(zhì)量和產(chǎn)量。
六、實習(xí)內(nèi)容及過程：
20xx年12月19日，我們興致勃勃的乘坐汽車來到了開封通許縣岳寨村，開始了我們大概一星期的冬季修剪實習(xí)，來到住宿的地方已經(jīng)到了中午，我們先吃了午飯，然后跟隨老師來到岳寨村村民的蘋果地里，先是老師給我們介紹了蘋果樹的品種和它們的一些特性，講了修剪蘋果樹需要掌握的關(guān)鍵知識點，通過老師的講解示范和我們自己動手剪樹，收獲頗多，下面簡要介紹一下蘋果樹冬季修剪蘋果樹的要點：
�。ㄒ唬┨O果樹冬季修剪做到“五看”
1、看樹齡。幼樹、初結(jié)果樹修剪量要小，修剪程度要輕，注意培養(yǎng)樹形和結(jié)果枝組；盛果期樹要適當(dāng)重剪，注意輪換結(jié)果枝組；衰老期樹重剪，更新結(jié)果枝組。
2、看花芽量�；ㄑ苛看蟮墓麡湫藜袅恳笮藜舫潭冗m當(dāng)加大。嚴(yán)格控制花芽總量和花、葉芽比例，花、葉芽比例一般為1∶4—5。對花芽少的小年樹，要輕剪多留花芽，對沒有花芽的枝和枝組要重剪更新結(jié)果枝組。
3、看樹勢。強旺樹要輕修剪，多緩放，去直立強旺枝，留側(cè)立枝和中庸枝，以緩和樹勢，進(jìn)而促進(jìn)花芽形成；弱樹要重修剪，剪去弱枝和下垂枝，更新衰老結(jié)果枝組。
4、看品種特性。萌芽力和成枝力強的品種，如富士品種，易造成樹冠郁閉，內(nèi)膛光照不良，修剪量宜大，修剪時要多疏、少截、留中庸枝。
5、看栽培管理條件。土、肥、水管理條件好、樹體強健的樹，修剪程度要輕；相反，山坡薄地、管理條件差的樹，修剪量要大些，修剪程度應(yīng)適當(dāng)重些，少疏多剪。
�。ǘ┨O果樹冬季修剪“四注意”
1、以輕為主、簡化修剪，整體緩放、四季調(diào)整。
2、因樹制宜、綜合調(diào)控。首先，充分了解果樹修剪原理，以及正確利用蘋果枝條生長規(guī)律和枝芽異質(zhì)性等特點；然后，再結(jié)合不同果園的立地條件、建園品種、栽植密度、生長情況和栽培管理水平等采取靈活對路的修剪方法，才能達(dá)到正確修剪，合理調(diào)勢。
3、認(rèn)準(zhǔn)花芽，精細(xì)修剪。對已進(jìn)入盛果初期的大年樹，必須連年進(jìn)行枝組修剪，這樣不僅可以提高產(chǎn)量、促進(jìn)品質(zhì)，而且還可以通過控制花芽留量使其與樹勢和計劃產(chǎn)量相適應(yīng)。另外，由于留足了預(yù)備枝芽，能夠在結(jié)果的同時，又形成充足的花芽，為防止并消除“大小年”現(xiàn)象有著極其重要的作用。
4、剪除病蟲枝，對于鋸大枝傷口處，必須及時進(jìn)行涂抹消毒。
12月22日我們回到鄭州，來到東趙村，學(xué)習(xí)了桃樹和杏樹的修剪并進(jìn)行了實踐，下面就桃樹和杏樹的冬季修剪要點，簡單介紹一下：
桃樹的'冬季修剪：主枝頭的修剪。沒有達(dá)到預(yù)定高度時，繼續(xù)留單頭長放，達(dá)到高度后，回縮到后部短枝處，抽生長枝后再長放，這樣放縮交替，一方面維持樹冠在一定范圍內(nèi)，另一方面始終保持單頭伸長和上小下大的形態(tài)。枝組的維持和更新，大中枝組如果有空間，可繼續(xù)長放，否則放縮交替，維持結(jié)果，小枝組放縮交替，維持結(jié)果即可，大中枝組要保持辮狀，不使其多次分枝，在大中枝組回縮發(fā)不出長果枝時，應(yīng)加重回縮到枝組最后的分枝處，令其生壯旺新梢，經(jīng)夏季擰枝，再長放成新的枝組，繼續(xù)結(jié)果，達(dá)到更新的目的。
桃樹冬季修剪后的效果：1、中短枝增加，樹勢緩和：由于采用長放、疏枝為主的修剪手段，枝芽量相對增加、養(yǎng)分分散，新梢生長減弱、中短枝比例增加。2、葉幕形成早而穩(wěn)定： 由于大部分中、短枝在6月以前即停止生長，多次生長現(xiàn)象減少，從而樹體較早地形成穩(wěn)定的葉幕，疏刪修剪的盛果期樹，一般6月份形成穩(wěn)定的葉幕，最遲不超過7月，而短截修剪要到8月甚至9月才能形成穩(wěn)定的葉幕。3、枝組穩(wěn)定，不易光禿：由于枝組單軸延伸呈辮狀，加上結(jié)果后果實自身的重量，使枝組呈水平或下垂，則頂端優(yōu)勢移到枝組后部，復(fù)壯了后部枝組中的結(jié)果枝，延緩了衰老。4、光照改善：由于枝組呈辮狀，且樹體中短枝比例短大，葉幕形成早，因此枝組相互遮陰現(xiàn)象減弱，光照明顯改善。5、提高了果實品質(zhì)： 光照的改善，葉幕的較早形成，有利于光合作用的進(jìn)行及光合產(chǎn)物的積累，著色，含糖量，優(yōu)質(zhì)果比例均提高，風(fēng)味濃郁。
杏樹的冬季修剪：調(diào)整生長和結(jié)果的關(guān)系，維持樹勢，延長盛果期結(jié)果的年限。修剪時可根據(jù)枝條長勢、樹冠各部位的空間情況，適當(dāng)疏密、截弱，以保持穩(wěn)定的
結(jié)果部位和生長勢。對各級延長枝，一般進(jìn)行中度短截，使其繼續(xù)抽生健壯新梢。對衰弱的主枝、側(cè)枝、多年生輔養(yǎng)枝、結(jié)果枝組、下垂枝，在有強壯枝的部位進(jìn)行回縮更新或抬高角度，使其恢復(fù)生長勢。對樹冠下部及內(nèi)膛枝，要注意及時更新復(fù)壯，使其不斷產(chǎn)生新的健壯結(jié)果枝。樹冠上部和外圍的過密枝、強旺枝，進(jìn)行回縮或疏除，以改善內(nèi)膛光照。杏樹成枝力弱，對各部位的結(jié)果枝組、長果枝和長勢中庸的發(fā)育枝，只要不是過密，一般不要疏除，可短截促發(fā)少量長枝，使中下部抽生中短枝交替結(jié)果。
七、實習(xí)總結(jié)及體會
本次實習(xí)讓我深刻明白了一個道理，作為一名園藝學(xué)子，僅僅書本上的知識是不夠的，只有在學(xué)會理論知識的基礎(chǔ)上，付出相當(dāng)時間的實踐，將實踐結(jié)合理論，把理論應(yīng)用于實踐，我們才能牢固的掌握一門本領(lǐng)。
實習(xí)中遇到了很多相當(dāng)厲害的果樹修剪高手，有資深的專家教授，當(dāng)然也有那些靠長時間實際操作經(jīng)驗鍛煉出來的當(dāng)?shù)丶夹g(shù)果農(nóng)。他們都有值得我們學(xué)習(xí)的地方，我們的幾位老師都有幾十年的修剪經(jīng)驗，都是高手，受到了當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員的尊重和好評。但是他們并不相信我們本科生，這不是大家的錯，只能說我們實踐太少。但是，我們園藝的學(xué)生不能因為怕錯就不去干，不干的話永遠(yuǎn)都是新手，永遠(yuǎn)都不會有提高。所以，在老師的指點和鼓勵下，我們也進(jìn)行了相當(dāng)多的動手操作，有蘋果樹、桃樹、杏樹等。在樹上操作中，我們掌握了相當(dāng)多的技術(shù)要領(lǐng)。
就像簡老師說的那樣，我們要聯(lián)系我們的理論學(xué)習(xí)，但是不能死板教條；我們要敢于下手，但是不能蠻干；我們要學(xué)會修剪，但是要真正的懂得修剪！
實習(xí)心得范文10
在炎熱的夏季，又在悶熱的機房中，我們又一次的完成了網(wǎng)站建設(shè)的實習(xí)。在這實習(xí)期間，有太多的話想說，都是苦不堪言。但事后又想想，苦過了，才知道有甜。
在這實習(xí)當(dāng)中，我知道了div是html(超文本語言)中的一個元素,div+css 是一種網(wǎng)頁的布局方法,div+css包括 行內(nèi)樣式、內(nèi)嵌式、鏈接式、導(dǎo)入式、css選擇器、標(biāo)記選擇器、類別選擇器、id選擇器、選擇器聲明、css繼承。還有id與class區(qū)別：id不允許重復(fù)使用，只能用一次，css規(guī)范和其他規(guī)范javascript控制方法一樣。
說實話，我對div+css一點兒都不懂，但起碼我知道了這是一種網(wǎng)頁的布局格式，總比不知道強。有句話說，不懂就要學(xué)。是的，既然學(xué)了了這個專業(yè)，就不能對這個專業(yè)模糊。所以，就要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。征服畏懼、建立自信的`最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。
實習(xí)心得范文11
我在xx公司做銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識。經(jīng)過幾天跟著xx出去作業(yè)的真正實踐，我熟悉了銷售過程。雖然知識并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
在短短xx個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
非常感謝學(xué)校給我們提供這次實習(xí)，使我們在這次實習(xí)中得到了提高，這次實習(xí)對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前路，我們的明天會更好。我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準(zhǔn)備的.人。通過本次實習(xí)，我對公司運作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也認(rèn)識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高；也切實地感受到：理論只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。
實習(xí)心得范文12
在老師的帶領(lǐng)下我們開始了為期一周的花卉實習(xí)，通過一個星期的實習(xí)，我學(xué)到了很多的知識，也認(rèn)識了很多的花的品種，而且學(xué)到很多實用的知識，我們家也種了很多盆各種各樣的花，但是養(yǎng)不很長時間就會生病或死去，這次實習(xí)讓我了解了個種花卉有每種花卉的生活習(xí)性，只有在它們適合的環(huán)境下才能長的很好。而且讓我深刻的認(rèn)識到實踐得真知，邊觀察邊學(xué)習(xí)這種方法讓我記得很快，印象也很深刻，大大的提升了學(xué)習(xí)進(jìn)度和能力。
這次實習(xí)的主要內(nèi)容是通過對各種花卉的分類識別，了解不同生態(tài)環(huán)境下花卉的生長發(fā)育狀況，讓我們了解主要花卉的原產(chǎn)地、形態(tài)特征、生態(tài)習(xí)性和栽培方式。老師在實習(xí)的過程中為我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解，我們也自己主動向店主了解各種花卉的情況，學(xué)到很多東西。
以前覺得所謂的“花卉學(xué)”就是對各種花的認(rèn)識、欣賞和了解，學(xué)習(xí)一些花卉種植、經(jīng)營的概念等，認(rèn)為它只適合于花卉種植及開花店等專業(yè)人士所學(xué)習(xí)，與我們的景觀設(shè)計專業(yè)沒有多大的關(guān)系。但自從學(xué)習(xí)了花卉學(xué)以來，對它本身的概念和內(nèi)容都有了一個全新、深刻的認(rèn)識，了解到了它不單純是一門研究花卉的裝飾與應(yīng)用、市場營銷等基礎(chǔ)知識的學(xué)科，它還主要研究花卉的分類、植物學(xué)習(xí)性、生態(tài)學(xué)特征、生長發(fā)育規(guī)律、生長發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系、繁殖方法、栽培管理技術(shù)、栽培設(shè)施以及病蟲害防治等專業(yè)內(nèi)容。對我們的專業(yè)有著莫大的關(guān)系。
這次的實習(xí)讓我們了解和掌握了有關(guān)于花卉植物的分類、生長繁殖過程、管理等相關(guān)知識，并初步了解到一些關(guān)于花卉產(chǎn)業(yè)的形成、進(jìn)步與發(fā)展方向等市場信息。在幾次花卉學(xué)實驗和實習(xí)過程中，我們又親自體驗了有關(guān)花卉植物種類的識別、花卉設(shè)施類型參觀、花卉種子的識別以及花卉的種子繁殖、栽培管理等過程，在實踐中對花卉學(xué)的相關(guān)內(nèi)容有了更深刻的認(rèn)識和補充。
經(jīng)過花卉學(xué)老師的講解，加上我們實習(xí)后的查找資料和看課本，對花卉的分類識別有了一定的了解。我們通過實習(xí)了解到花卉學(xué)是一門綜合性、實踐性很強的學(xué)科，它與植物分類學(xué)、植物生理學(xué)、生物化學(xué)、植物遺傳育種學(xué)、土壤學(xué)、肥料學(xué)、植物病蟲害學(xué)等有著密切的聯(lián)系，在花卉生產(chǎn)和銷售行業(yè)都有著重要的作用。
通過老師帶著大家一起實習(xí)，老師教我們認(rèn)識了種多草本、木本花卉的形態(tài)特征及繁殖方法；在實習(xí)期間，老師帶我們?nèi)チ耸袇^(qū)的'花卉市場，了解了花卉市場的許多盆栽植物。在實習(xí)的過程中認(rèn)真聽取老師講每一種植物，我認(rèn)真作好筆記，讓我認(rèn)識了許許多多的植物、了解植物的形態(tài)結(jié)構(gòu)及特征，更進(jìn)一步地提升了我對植物研究的興趣。了解植物讓我更加理解我們在課堂上所學(xué)的理論上的東西，增加我對植物形態(tài)結(jié)構(gòu)的理解。實習(xí)為我們大學(xué)生奠定了從理論到實際動手操作的能力鍛煉，這是一個不錯的機會，我們需要抓住這個難得的實習(xí)機會。在以后的實習(xí)過程中需要更加地改變自己的態(tài)度，多動手、勤動腦想問題，這樣不僅有利于記憶，而且還能把所學(xué)植物運用于我們的生活當(dāng)中，美化一片綠地，更美化大自然。
實習(xí)心得范文13
三個月的實習(xí)很快過去了，我從一個學(xué)生開始，真正接觸社會，領(lǐng)略了一些社會上的生存規(guī)則，也很幸運地把課堂上的專業(yè)知識用到了實踐之中。
我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，這期間學(xué)會了如何分析詢盤，報價，如何維護(hù)客戶。我參加了培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。
在實習(xí)中，我主要總結(jié)出以下幾點做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗：
首先，對于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。
有時候，老外指著一個產(chǎn)品問我材料、壓力、通徑大小等性能的時候，我通常不能回答，因此他們會覺得我不夠professional，從而會轉(zhuǎn)向其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
其次，要有非常強烈的時間觀念。
第三，精通基本的office軟件以及其他技能。
雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。
通過這三個月的實習(xí)，我對書中的'外貿(mào)理論知識有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。
實習(xí)心得范文14
帶著滿心的欣喜和激動我來到了xx六中，見到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師非常熱情，我告訴自己我是來對了。
當(dāng)我知道我是教高二五六班英語時我內(nèi)心說實話有點緊張，因為聽說這兩個班級是年級最好的班級，兩個班都是理科班，五班是個特長班。但當(dāng)我跟學(xué)生進(jìn)一步了解之后我知道其實他們的英語都不是很好，我跟他們課下都進(jìn)行了交談，五班英語平均成績20分，六班平均成績40分，頓時我有些慌了，內(nèi)心有多了幾分擔(dān)憂。他們都是高二的學(xué)生了英語成績竟然是這樣的，看到他們那可愛的臉旁我告訴我自己我一定要幫他們提高英語成績。
上了一周的課大家表現(xiàn)的都特別好，但偶爾有幾個同學(xué)上課說話，其實我都理解我也是高中過來的嘛，我們的集中注意力是有限的，但在我維持秩序后大家又跟我學(xué)了起來。課下我讓同學(xué)們給我寫紙條告訴我他們在英語方面的不足和對我以后上課的建議和要求。五六兩個班級我全都收起來后仔細(xì)認(rèn)真的查看，自己又做了筆記，把他們每個人的不足和對我的建議要求都寫了下來。兩個班級一共98人，六班我看到了晚上十一點半，五班看到了十二點說實話看到他們寫的東西我真的特別感動，都敢于承認(rèn)認(rèn)識自己的不足并努力改進(jìn)，這本身就是一種成功不是嗎？那兩個晚上很累，但說實話我無比開心，覺得自己有了價值，我說了我要幫助他們每一個人。
報道那天張校長說韓xx你回去后好好準(zhǔn)備一下，高二昨晚就開課了，我是第二天去的班級說實話我沒有一點緊張的感覺，相反我多了幾分高興激動。我真的喜歡給他們上英語課，不是所謂的新鮮感，真的我覺得我的價值就是在講臺上，沒有什么所謂的`新鮮感�；蛟S經(jīng)過這半年實習(xí)有些同學(xué)覺得自己不適合以后當(dāng)老師了，但我想說經(jīng)過這半年實習(xí)后我更加堅定了我未來的道路，并為此不斷努力學(xué)習(xí)，我要成為一名優(yōu)秀的人民教師。我喜歡當(dāng)老師的感覺，喜歡跟我的學(xué)生在一起。
相信在這接下的日子里我會和我的學(xué)生們相處愉快的，我有激情更有細(xì)心幫助他們的學(xué)習(xí)，既然來到了這里我就要對我自己負(fù)責(zé)對他們負(fù)責(zé)更要對他們父母負(fù)責(zé)，我會盡自己全力也愿意接受每個領(lǐng)導(dǎo)老師的監(jiān)督。
實習(xí)心得范文15
在實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。開始實習(xí)時，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。
作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司在擴建，傳真很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實習(xí)讓我更加深了對這句話的理解。實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的xx個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實的完成每一件事，走好每一步。
通過實習(xí)，我有信心，未來的路我能更好地走下去！時光匆匆，為期xx個多月的實習(xí)已經(jīng)圓滿的落下帷幕�；仡櫰渲械狞c點滴滴，有成功后的.欣喜和激動，也有挫敗后的失落和無奈。在師傅們的諄諄教導(dǎo)下，我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時，內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長。面對新的環(huán)境，新的顧客，內(nèi)心有點緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中，我開始記住了“客戶“這個詞，因為我深知客戶是我們的服務(wù)對象，我開始體味“微笑服務(wù)“詮釋的真諦。這一次實習(xí)主要是行政。同時，學(xué)習(xí)聯(lián)行往來業(yè)務(wù)。前幾周主要是以看為主。開始安排我在財務(wù)部學(xué)習(xí)。我從整理發(fā)票開始。雖然看似一句話就能講清的流程，但實際操作起來卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細(xì)節(jié)問題也決不是可以草草了之的。我從編碼開始，慢慢熟悉整個操作過程。但漸漸的隨著熟練程度的增加，錯誤減少了，從中也得出了自己的心得。確實如此，財務(wù)工作是一項看似簡單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細(xì)心。所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。剛開始時，幾乎每一天每做一件事都要犯錯，但是漸漸的在各位同事的幫助和指導(dǎo)下，我已經(jīng)慢慢從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，并爭取不犯錯。由于老板和同事的信任，不到一個月，我就有了自己固定的辦公桌，雖然對公業(yè)務(wù)不是很多，但是在一些簡單的業(yè)務(wù)中我漸漸培養(yǎng)自己專注和細(xì)心的能力。因為我覺得業(yè)務(wù)可以學(xué)，但性格是需要慢慢培養(yǎng)和塑造的。它需要一個過程，更需要一份恒心。
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