實(shí)習(xí)的心得15篇

　　我們心里有一些收獲后，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)的心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)習(xí)的心得1

　　我們的實(shí)習(xí)，在這周終于告一段落，這寫(xiě)日子以來(lái)我們的課程真的比較少，但是我個(gè)人覺(jué)得這些天卻是異常的累，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。

　　從我們確定主題、計(jì)劃、與企業(yè)進(jìn)行商討、問(wèn)卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動(dòng)過(guò)程都是以8人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

　　雖然在實(shí)踐的過(guò)程中碰到了很多釘子，對(duì)實(shí)踐的內(nèi)容沒(méi)頭緒，制作過(guò)程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)與批評(píng)?..種種的問(wèn)題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò)，就在這時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)他們來(lái)了，給我提供了靈感，從他們那里我看到了問(wèn)題的另一面，當(dāng)然，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣。切實(shí)的體會(huì)到了彼此的好。

　　當(dāng)然我們隊(duì)員間除了默契的配合外，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問(wèn)題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對(duì)方理解自己的見(jiàn)解，并且同意。雖然對(duì)問(wèn)題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了這一份團(tuán)體的作業(yè)，努力著。

　　另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況，我們?cè)撛趺粗�手去做這些事，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的`見(jiàn)地是怎樣？加以分析與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題爭(zhēng)的是面紅耳赤的。

　　除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來(lái)的一些列困難，，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問(wèn)卷時(shí)，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來(lái)慢慢的就算那些不大愿意填寫(xiě)問(wèn)卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問(wèn)卷也是越來(lái)越順暢，幾乎再也沒(méi)有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來(lái)發(fā)問(wèn)卷也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高。

實(shí)習(xí)的心得2

　　我到外科實(shí)習(xí)已經(jīng)十天了，我從去的第1天就給一位骨折合并褥瘡的病人換藥！

　　第一天老師讓我去給十床（也就是骨折合并褥瘡那位）換藥，因?yàn)槭堑谝惶斓酵饪茖?shí)習(xí)，老師就讓我換藥，我很興奮！ 因?yàn)椴皇煜げ∪饲闆r我把病歷翻著看了看，當(dāng)時(shí)還沒(méi)感覺(jué)到有什么特別的，就是因?yàn)楣桥韫钦邸⒆竺勲韫枪钦郏ㄒ呀?jīng)做了內(nèi)固定）了在河北的一家醫(yī)院住了3個(gè)月而得了褥瘡，12月31號(hào)到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。

　　來(lái)到十床所在的病房，一進(jìn)病房就聞到一股難聞的臭味（雖然帶了口罩但是還是很難聞），我走到床邊，患者三十多歲，表情已經(jīng)很淡漠了。向家屬說(shuō)明了來(lái)意后軒開(kāi)患者被子，一股比房間里味道濃無(wú)數(shù)倍的惡臭味撲鼻而來(lái)。我強(qiáng)忍者在患者的慘叫聲中打開(kāi)患者后背上 敷料，背后，骶骨附近有一20*15厘米大小的創(chuàng)面，表面還要淡綠色的分泌物，在骶骨稍左側(cè)還有一個(gè)2*5厘米的洞，可以看見(jiàn)骶骨！

　　我看到這一幕簡(jiǎn)直驚呆了，第一次看見(jiàn)褥瘡患者，而且是這么嚴(yán)重！

　　我不敢相信我們國(guó)家竟然還有這么差的醫(yī)院，有這么差的醫(yī)生，把一個(gè)簡(jiǎn)單的骨折病人搞成這樣！

　　我強(qiáng)忍者用雙氧水、活力碘、生理鹽水將他創(chuàng)面清潔完了，蓋上凡士林、敷料包扎固定后在家屬的道謝聲中飛快的收拾完?yáng)|西離開(kāi)了病房！不知不覺(jué)的我給他換藥已經(jīng)花了一個(gè)多小時(shí)了，已經(jīng)到中午下班的時(shí)候了！我回到家，飯已經(jīng)作好了，但我看到飯心里只做惡！

　　現(xiàn)在想想我們做醫(yī)生的真是辛苦呀！在外面人們都稱你是白衣天使，有誰(shuí)知道我們每天都做這些事情呢？

　　做醫(yī)生難呀，做hys更難呀�。�

　　在我到骨科實(shí)習(xí)的第3天，帶教老師和我一起給他作了植皮手術(shù)！

　　我們來(lái)到手術(shù)室，在他大腿取了兩塊皮準(zhǔn)備進(jìn)行郵票狀植皮。接下來(lái)我們開(kāi)始給他的褥瘡面進(jìn)行清創(chuàng)，外面的創(chuàng)面還好 ，一會(huì)就清理干凈了，見(jiàn)到了點(diǎn)狀的出血點(diǎn)。當(dāng)我們給他骶骨旁邊的那個(gè)洞清創(chuàng)的時(shí)候見(jiàn)到骶骨都變黑了，于是 就用咬骨鉗慢慢咬，誰(shuí)知?jiǎng)傄У谝汇Q，就從洞里發(fā)出 一股惡臭，就和東西腐爛的臭味一樣，我當(dāng)時(shí)都快吐出來(lái)了！清理那個(gè)洞大概花了半個(gè)小時(shí)吧！

　　我們剛剛準(zhǔn)備把取的皮往創(chuàng)面上貼的時(shí)候，我們又聞到了大便的'臭味，仔細(xì)一看，他拉大便了�。�

　　我們強(qiáng)忍者終于做完手術(shù)了！術(shù)后還給他擦屁股！！哎，作醫(yī)生呀，比掏糞工還苦呀��！

　　經(jīng)過(guò)我十幾天的努力，現(xiàn)在終于沒(méi)有臭味了！

　　·

　　患者的基本情況也好轉(zhuǎn) ！褥瘡的創(chuàng)面也縮小了！現(xiàn)在我每次去換藥還可以和我說(shuō)幾句話�。ㄒ郧懊娌繘](méi)一點(diǎn)表情，根本就不想說(shuō)話）

　　我們的付出終于得到了回報(bào)！！

　　唯一一點(diǎn)不滿意的就是給他植的皮被他磨掉了三分之二了！

　　現(xiàn)在仍然每天要給他換要！ 骶骨旁的洞還有大約三厘米深！

實(shí)習(xí)的心得3

　　實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.1.20 ---- 20xx.2.21

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂(lè)昌市造廠

　　總結(jié)報(bào)告：

　　為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

　　自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！

　　接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

　　“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的`是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

　　在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

　　（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

　�。�2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

　�。�3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it, you can make it!

　　最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

實(shí)習(xí)的心得4

　　三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在經(jīng)歷過(guò)這一段實(shí)習(xí)之后，讓我收獲很多，并寫(xiě)下了這篇實(shí)習(xí)報(bào)告，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。希望這篇大學(xué)生廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告可以給大家作為參考的范例。

　　實(shí)習(xí)概況：

　　XXX公司綜合了義烏中國(guó)小商品城篁園市場(chǎng)、國(guó)際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬(wàn)種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導(dǎo)誠(chéng)信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù)。

　　我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門(mén)任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門(mén)學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫(xiě)作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

　　初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開(kāi)始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過(guò)程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。

　　我們這次實(shí)習(xí)主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：

　　這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng)。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過(guò)交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問(wèn)題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書(shū)面的形式記錄下來(lái)。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的'設(shè)計(jì)問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問(wèn)卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問(wèn)卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問(wèn)題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問(wèn)題的順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問(wèn)題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問(wèn)卷的測(cè)試與修改。在問(wèn)卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。

　　在調(diào)查工作完成后，我們開(kāi)始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐�求策劃方案具有很�?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來(lái)宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過(guò)我們的促銷(xiāo)方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

　　本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開(kāi)始通過(guò)設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。

　　首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過(guò)公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷(xiāo)售推廣成為他們產(chǎn)品銷(xiāo)售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

　　在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過(guò)商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開(kāi)業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而現(xiàn)階段來(lái)看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹(shù)立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

　　在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開(kāi)業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外許多競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢(shì)，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。

實(shí)習(xí)的心得5

　　從20xx年8月底到新中源大酒店學(xué)習(xí)，在酒吧工作這三年里，人的接觸面也很多，從我一生下來(lái)認(rèn)識(shí)了很多的同事，我不管以后遇到了什么困難都好，千萬(wàn)不要害怕，因?yàn)槲蚁嘈盼易砸咽亲龅降拿恳环菥瓢晒ぷ鞯?

　　酒吧的學(xué)習(xí)，我在酒吧就是xxxx年9月份進(jìn)了酒吧，我來(lái)酒吧工作了幾天，酒店副總經(jīng)理幫酒吧所有員工進(jìn)行培訓(xùn)，在19樓吧臺(tái)培訓(xùn)酒水知識(shí)，我很認(rèn)真聽(tīng)，認(rèn)真做好筆記課程的重點(diǎn)知識(shí)作為一名酒店吧員工，一般的酒水名稱都要認(rèn)識(shí)熟記。同時(shí)對(duì)有存在的疑惑做好記錄，課間和下課之后向老師請(qǐng)教，解決了重多的疑惑。

　　餐飲部在新中源大酒店分為中餐廳、西餐廳和咖啡廳，我在酒吧工作時(shí)對(duì)公司員工和領(lǐng)導(dǎo)都很好，做什么工作都要團(tuán)結(jié)、合作的精神。我用敬崗愛(ài)業(yè)精神用實(shí)際行動(dòng)必須將自已作為企業(yè)發(fā)展?fàn)畲蟮膱?jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我在這三年里學(xué)習(xí)到的東西很多，是我自已用頭腦去想的去學(xué)的現(xiàn)在學(xué)到了東西對(duì)以后到別的地方去也有很大的發(fā)展前途，對(duì)以后找到一份好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這樣，認(rèn)認(rèn)真真的工作，開(kāi)開(kāi)心心的生活。

　　這一次出來(lái)實(shí)習(xí)酒店管理教學(xué)中都有所體現(xiàn)，比如我們的老師在酒店管住我們，我有什么困難也可以找老師溝通與交流，我現(xiàn)在專業(yè)管理酒店服務(wù)行業(yè)，在酒店實(shí)習(xí)也學(xué)到很多關(guān)于酒店的，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于酒店各部門(mén)的知識(shí)，我現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)果了，我要調(diào)整一下自已，我在新中源大酒店愛(ài)崗敬業(yè)的'服務(wù)是我是我本人應(yīng)該做到的，我作一名酒吧工作者，我還學(xué)到了其他部門(mén)的一些專業(yè)性的知識(shí)，這三年的學(xué)習(xí)很快就過(guò)去了，感覺(jué)很充實(shí)，也交到了很多的朋友。

　　在新中源大酒店學(xué)習(xí)了三年，我在這三年的時(shí)間里學(xué)到了很多酒店服務(wù)行業(yè)的知識(shí)，加上酒店培訓(xùn)國(guó)際酒店服務(wù)，我也參與了學(xué)習(xí)，我還記得有一個(gè)經(jīng)理找我，教我很多酒水方面的知識(shí)，我同他的關(guān)系很好，我酒店這方面我對(duì)哪位員工都好，我是一名有禮貌的員工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的收獲，對(duì)于我來(lái)很簡(jiǎn)單，知識(shí)是靠自已努力去學(xué)習(xí)的。而學(xué)到的知識(shí)也是自已的，因?yàn)槲乙院笠�做一名酒店管理者，為今后酒店業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　酒店員工招聘不到位，員工的工作就比較辛苦，酒店的服務(wù)水平就提升不上去，員工的工作已盡力去做好了，但由于人手緊缺，工作得不到肯定，員工就會(huì)產(chǎn)生怠慢心里。

　　在這三年里，我的很多朋友和同事都對(duì)我很好，領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心我們，可惜的是我們要回學(xué)校了，我從學(xué)校出之后我一定要找一份滿意的工作，盡我最大的努力，將來(lái)為我們這座旅游學(xué)校增添光彩!有志者事竟成!加油。

實(shí)習(xí)的心得6

　　時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝，一學(xué)年的工作也接近尾聲了。作為一名新教師，在這短短的一年里面，我感覺(jué)累過(guò)，苦過(guò)，但是也笑過(guò)，樂(lè)過(guò)。但是，最大的收獲是成長(zhǎng)了，收獲了。

　　剛接手工作的一個(gè)月里，面對(duì)陌生的環(huán)境、面對(duì)身份的轉(zhuǎn)變，我感覺(jué)到迷茫與困惑。幸好在我的指導(dǎo)老師的指引與分析下，我逐漸走出了困區(qū)，明白了自己工作的職責(zé)，也明白了自己工作以來(lái)的問(wèn)題所在。

　　做為數(shù)學(xué)老師要意識(shí)到：

　　(1)教學(xué)也是藝術(shù)。教學(xué)過(guò)程中，我們應(yīng)該注意教態(tài)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想方法的傳授，及時(shí)小結(jié)、歸納思想方法。

　　(2)怎樣做好一個(gè)數(shù)學(xué)老師。讓學(xué)生歡迎你，怎樣才能做到這一點(diǎn)呢?對(duì)待學(xué)生要有責(zé)任心和愛(ài)心，自己的業(yè)務(wù)過(guò)硬，并且要不斷地更新知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)。

　　(3)學(xué)生是主體，教師是主導(dǎo)。調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生自己去講，提倡積極思維，積極發(fā)言，勤學(xué)好問(wèn)，主動(dòng)動(dòng)手。教師注意講思路，多進(jìn)行師生交流。

　　(4)教師、家長(zhǎng)、孩子。三者是教學(xué)的一個(gè)整體，不可缺少。家長(zhǎng)關(guān)心學(xué)生，支持教師。教師及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，共同督促學(xué)生學(xué)習(xí)。數(shù)學(xué)教學(xué)是為了啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)得去探求知識(shí)，讓學(xué)生在探索中獲取知識(shí)，掌握學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)的思想方法，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性思維能力。

　　在一年的工作中，無(wú)論是教學(xué)工作還是班主任工作，我都覺(jué)得自己存在著很多的不足，比如，合理統(tǒng)籌的能力有待提高，教學(xué)管理工作中不夠嚴(yán)格，計(jì)劃意識(shí)不強(qiáng)，與家長(zhǎng)間的`聯(lián)系不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術(shù)等。在為期一年的新教師培訓(xùn)課的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我確實(shí)成長(zhǎng)了不少，學(xué)到了很多專業(yè)內(nèi)外的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到自己的一些不足。正所謂：“有則改之，無(wú)則加勉!”既然看到了自己的不足，我將積極改正。在今后的工作中，我將會(huì)多調(diào)整心態(tài)，多反省自己，多進(jìn)行教學(xué)后反思，多向老教師取經(jīng)和學(xué)習(xí)避免走多彎路，從多角度多方法看問(wèn)題，讓自己真正地快速成長(zhǎng)起來(lái)。

實(shí)習(xí)的心得7

　　渾渾噩噩的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去兩年半了，今年寒假終于有機(jī)會(huì)了，我很高興能參加這次重慶市組織的假期大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)，更有幸來(lái)到重鋼五廠。 這次實(shí)習(xí)，是我第一次真正的走進(jìn)企業(yè)，看一個(gè)大型國(guó)有企業(yè)是怎么運(yùn)行的，也了解了很多在書(shū)本上無(wú)法知道的知識(shí)。

　　我們?cè)趯W(xué)校等了兩天后終于第一次來(lái)到了五廠，我們一行15人對(duì)這次實(shí)習(xí)都充滿了期待。

　　安全—永遠(yuǎn)的主題！我們剛到就被安排到了會(huì)議室進(jìn)行安全教育，結(jié)果五廠給了我們一個(gè)連重慶市領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有過(guò)歡迎儀式—“全廠職工停工歡迎”，后來(lái)得知，當(dāng)時(shí)正值用電高峰期，變電站給五廠來(lái)了個(gè)拉閘限電。當(dāng)天下午，人事科何老師，廠團(tuán)委胡書(shū)記，分別給我們介紹了重鋼中厚板廠在新時(shí)期發(fā)展情況以及對(duì)未來(lái)的展望，我們也是聽(tīng)得很入味，甚至有畢業(yè)以后就來(lái)五廠工作的想法，只是我學(xué)的專業(yè)與冶金行業(yè)不對(duì)口，所以想進(jìn)重鋼應(yīng)該挺難的。

　　來(lái)中厚板廠實(shí)習(xí)是一個(gè)巧遇，卻不知來(lái)了之后收獲頗多，認(rèn)識(shí)了一群新同學(xué)和職工，還有接人待物的技巧，以及一些專業(yè)方面的知識(shí)，了解了許多在學(xué)校不曾接觸的東西，總結(jié)出來(lái)有以下幾點(diǎn)：

　　第一，待人接物不能只靠嘴上功夫，要誠(chéng)心誠(chéng)意的對(duì)待身邊的人和物。在這次實(shí)習(xí)中我們到中厚板廠的來(lái)自一個(gè)學(xué)校來(lái)自不同年級(jí)和學(xué)院的共有15名同學(xué)，幾乎相互間都不認(rèn)識(shí)，然而在短短的十來(lái)天中大家都非常熟悉了，都彼此照顧，早上大家從學(xué)校一起出發(fā)，中午大家不約而同的'在食堂吃飯，晚上都一起坐車(chē)回學(xué)校，有空的時(shí)候大家都聚在一起閑聊，談一談今天都做了什么，發(fā)現(xiàn)了什么新奇的事，感覺(jué)很親切，就向我們大家都認(rèn)識(shí)了很久一樣，就像一家人。

　　第二，對(duì)待工作必須有敬業(yè)愛(ài)業(yè)的精神。我在辦公室的宣傳欄上看到了很多先進(jìn)個(gè)人的事跡，他們都把這份工作當(dāng)做一份不可推卸的責(zé)任，都做到盡善盡美，有部分員工還做出了非常大的奉獻(xiàn)，把自己一生最美好的時(shí)光都奉獻(xiàn)在崗位上了，其中“黑師傅”的事跡最令我感動(dòng)。

　　第三，學(xué)會(huì)感恩。記得他們自己有一個(gè)征文活動(dòng)，文章標(biāo)題是“我在新區(qū)的這一年”，從他們筆下我看到很多人都有一顆感恩的心，而他們報(bào)恩的表現(xiàn)就是更努力更勤奮的做好自己的本職工作，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)量。

　　第四，堅(jiān)持到底，永不放棄�，F(xiàn)在正值隆冬，早上6：30出發(fā)時(shí)氣溫幾乎低到了0度，有時(shí)還會(huì)下起小雪，但我們沒(méi)一個(gè)人退出，到最后，我們收獲了很多；重鋼是國(guó)有企業(yè)，條件設(shè)施自然都不錯(cuò)，但由于生產(chǎn)所引起不能完全避免的高溫以及一些不合格產(chǎn)品，都沒(méi)有使他們退縮，我去過(guò)熱軋車(chē)間，冬天在10米之外都不能忍受的高溫，在夏天就更別說(shuō)了；對(duì)于不合格產(chǎn)品，他們從來(lái)不放棄，最大程度的修整。

　　第五，我們現(xiàn)在所擁有的知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。到了車(chē)間發(fā)現(xiàn)有很多東西都不知道，就連公司的管理模式也不能完全琢磨透徹，可見(jiàn)，我們的知識(shí)是十分匱乏的，我們除了要把課堂知識(shí)學(xué)好之外，還得多了解課外的人和事。

　　原來(lái)真正的職場(chǎng)是這樣子的，與我們?cè)谛�園的生活完全不一樣了，校園生活太舒服了，而這才是現(xiàn)實(shí)生活。

　　我是被安排到熱處理車(chē)間的。聽(tīng)王哥說(shuō)，經(jīng)過(guò)熱處理的鋼材還算是好鋼，所以熱處理車(chē)間是一個(gè)很重要的地方，我能來(lái)這里，也是我的一種榮幸。王哥是熱處理車(chē)間的技術(shù)員，只要有時(shí)間，他就會(huì)帶我去車(chē)間里到處走走，看看，前提只是走走看看，不能碰任何東西，同時(shí)還介紹鋼板生產(chǎn)的整個(gè)工藝流程，特別是去看熱扎的時(shí)候，真是讓我大開(kāi)眼界了，這種場(chǎng)之前只有在電視上看到過(guò)，這次親眼看到，真是感慨萬(wàn)千啊，我想今后也很少有機(jī)會(huì)能看到這些了。后來(lái)，李劍霞（經(jīng)管學(xué)院）也來(lái)到了我們熱處理車(chē)間，在王哥忙的時(shí)候也算有一個(gè)人說(shuō)話了，我們之前也認(rèn)識(shí)，在來(lái)了熱處理之后，我們漸漸也成為了朋友。

實(shí)習(xí)的心得8

　　元月8號(hào)，9號(hào)我們做了ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

　　對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

　　ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名CEO，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的'啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

　　分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量*款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�利。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。

　　沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

實(shí)習(xí)的心得9

　　ICU給我的印象那便是“神秘”帶著忐忑而又期待的心理進(jìn)去我第二個(gè)實(shí)習(xí)的科室。踏入科室，正是交接班，映入我眼前的便是著綠色護(hù)士服的不停在我眼前穿梭，病床上躺著昏迷的病人插滿了各種的管道旁邊還有各種儀器顯示著有些熟悉的數(shù)字。面對(duì)著陌生的環(huán)境，陌生的工作，看著忙碌的人群，感覺(jué)自己是多余的，還沒(méi)來(lái)得及消化這種挫敗感，護(hù)士長(zhǎng)安排了帶教老師，而我也就這樣開(kāi)始了ICU的實(shí)習(xí)之旅。

　　剛開(kāi)始吸痰的時(shí)候，我就是隨意快速的上下吸幾下，感覺(jué)痰沒(méi)有了就拔出來(lái)，剛開(kāi)始也覺(jué)得奇怪為什么病人的痰液分泌的這么快，一會(huì)兒就要吸一次，但是我想危重病人，應(yīng)該也正常，下午的時(shí)候，老師問(wèn)我，知道吸痰是怎么吸得嗎？我毫不猶豫的說(shuō)，上下提拉，左右旋轉(zhuǎn)，吸痰時(shí)間不超過(guò)15s，心想著這種問(wèn)題實(shí)在小兒科，老師接著說(shuō)，你說(shuō)的倒是很快很正確，但是我觀察你做的'時(shí)候完全和你說(shuō)的不一樣，觀察你操作的時(shí)候，吸痰就像釣魚(yú)一樣，上下抽幾下就拔出來(lái)了，應(yīng)該是將吸痰管插進(jìn)去至碰到阻力在退出1—2cm然后兩指指腹輕輕捏住吸痰管再旋轉(zhuǎn)，痰液會(huì)隨著負(fù)壓自己出來(lái)的，聽(tīng)完之后感覺(jué)很是慚愧，但是也讓我深深體會(huì)到理論是操作的基礎(chǔ)，兩者相輔相成。

　　一次上夜班，新轉(zhuǎn)來(lái)一個(gè)患者，醫(yī)生說(shuō)要留置胃管，老師就和我說(shuō)今天你來(lái)留置，當(dāng)時(shí)懵掉了，隨后既緊張又很興奮，迅速的準(zhǔn)備了東西，幫患者測(cè)量了從發(fā)際到劍突的長(zhǎng)度，等到插得時(shí)候卻無(wú)從下手了，沒(méi)有勇氣往下插，我求助的看著老師，老實(shí)說(shuō)沒(méi)事的，插啊，我還是不敢，老師幫我插了幾公分，但是病人很煩躁，醫(yī)生說(shuō)先給他注射丙泊酚，在老師注射的時(shí)候我托起病人的頭部往胸部靠，竟然很順利的進(jìn)去了，也聽(tīng)了氣過(guò)水聲，當(dāng)時(shí)很興奮，雖然不是獨(dú)自完成的，但是為自己的進(jìn)步很是驕傲。

　　通過(guò)四周的學(xué)習(xí)，掌握了常用搶救儀器的使用以及報(bào)警的處理，掌握了患者生命體征的監(jiān)測(cè)，熟練地進(jìn)行基本的護(hù)理操作，從第一次緊張無(wú)措的進(jìn)行肌內(nèi)注射到現(xiàn)在能夠很熟悉地找到注射點(diǎn)，進(jìn)針角度，從第一次對(duì)各種儀器數(shù)值的迷茫到現(xiàn)在能夠正確了解各值得參考范圍，從第一次對(duì)心電監(jiān)護(hù)各線路的凌亂到現(xiàn)在也能很熟練的連接到病人的身上，從第一次來(lái)新病人后的不知所措到現(xiàn)在能與老師一起合作搶救生命，四周不僅僅學(xué)到操作，理論，更讓我快速成長(zhǎng)，融入臨床氛圍。

　　在ICU老師一流的操作技術(shù)值得我學(xué)習(xí)，我想對(duì)于剛剛進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的我來(lái)說(shuō)更重要的是他們身上的精神。ICU是相對(duì)于別的科室來(lái)說(shuō)是比較封閉的，幫助病人翻身拍背，進(jìn)食，吸痰·····差不多所有的操作都是在無(wú)人監(jiān)督的情況下完成，但是無(wú)論老師的工作再繁忙，再辛苦，都會(huì)一絲不茍的完成，這種自律慎獨(dú)的精神更是值得我學(xué)習(xí)的。

　　短暫的四周實(shí)習(xí)，收獲的卻是許許多多，很感謝老師對(duì)我的教導(dǎo)，糾正我的錯(cuò)誤，實(shí)習(xí)仍在繼續(xù)，但我會(huì)更加努力學(xué)好每一件事，腳踏實(shí)地做完每一件事情。

實(shí)習(xí)的心得10

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)我真正感覺(jué)到步入社會(huì)后我們要學(xué)的東西很多，差距還是有的，專業(yè)知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，我也知道這不是一兩天能夠?qū)W會(huì)的，不過(guò)我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。最后還應(yīng)該感謝公司給我此次機(jī)會(huì)，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)。人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心里等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老是抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

　　在實(shí)習(xí)期間，公司里員工說(shuō)的一些話讓我很有感觸。我也深切的明白了一點(diǎn)：就我以后從事自己專業(yè)工作也需要和其他專業(yè)合作是一樣的道理，我不可能在每一個(gè)方面都考慮得很齊全，很周到。無(wú)論怎么努力都不可能成為百事通的，畢竟人生時(shí)光有限，在這有限的人生時(shí)光中要有一個(gè)自己所喜歡，所專業(yè)，所精通的事業(yè)方向。有了這個(gè)前提后，在同其他專業(yè)的合作，那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的.時(shí)候，就能夠?qū)Ξa(chǎn)品的方方面面都調(diào)查好，計(jì)劃好和設(shè)計(jì)好了。只有這樣設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品才能夠趨于完美，更加適合消費(fèi)者。

　　這次實(shí)習(xí)讓我明白了無(wú)論做什么一定要用心，要負(fù)責(zé)任，要?jiǎng)幽X子。要正確認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處和不足，虛心學(xué)習(xí)他人成功的工作經(jīng)驗(yàn)，踏踏實(shí)實(shí)地做好實(shí)習(xí)工作；在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，多思考，多比較，用心體會(huì)，多嘗試把所學(xué)的書(shū)本知識(shí)應(yīng)用于工作實(shí)際；要認(rèn)真及時(shí)地總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，尤其是對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，要多分析，多請(qǐng)教，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在，并努力克服。

實(shí)習(xí)的心得11

　　時(shí)間就像流水一樣飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)半月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多困難、失敗、疲倦甚至沮喪，但同時(shí)我也體會(huì)到了成功、歡笑和友誼。學(xué)到了很多在大學(xué)課堂學(xué)不到的知識(shí)。

　　九月初，我來(lái)到了位于城鄉(xiāng)結(jié)合部的小學(xué)----重慶市微電園第一小學(xué)。這里的生源很復(fù)雜，有來(lái)自外省的，也有來(lái)自重慶外縣的農(nóng)民工子弟，當(dāng)然還有當(dāng)?shù)氐暮芏嗪⒆�。所以這些學(xué)生的成績(jī)、性格、家庭環(huán)境差異很大。對(duì)于這里的教師來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，當(dāng)然對(duì)于我這個(gè)實(shí)習(xí)老師來(lái)說(shuō)也是同樣的感受。這個(gè)學(xué)校是剛剛搬到這個(gè)新校區(qū)來(lái)的，各方面設(shè)施設(shè)備以及規(guī)章制度還不是很完善，所以開(kāi)始的一兩個(gè)星期是對(duì)這個(gè)學(xué)校的學(xué)生、校園環(huán)境的適應(yīng)。我被安排到五年級(jí)實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師是一個(gè)數(shù)學(xué)老師，他在教育教學(xué)和處理學(xué)校人際關(guān)系上給予我很大的幫助。

　　在這一個(gè)多月的時(shí)間我有以下幾點(diǎn)體會(huì)和收獲：

　　第一是教育教學(xué)上。

　　首先是備課，以前在大學(xué)課堂上老師教我們?cè)鯓觽湔n，如何寫(xiě)教案，如何處理好課堂上的語(yǔ)言、舉止都僅僅局限在理論的成面上，并沒(méi)有運(yùn)用的實(shí)際教學(xué)中，所以第一次踏上真正的講臺(tái)，面對(duì)幾十個(gè)活蹦亂跳的`孩子時(shí)還是有一些緊張和拘束。課堂下面認(rèn)真?zhèn)浜玫恼n，思路很清晰，看似沒(méi)有任何問(wèn)題了，但是一到了課堂上就有點(diǎn)失控了。

　　首先是對(duì)學(xué)生回答問(wèn)題和提出問(wèn)題的可能性沒(méi)有做好的預(yù)設(shè)。有時(shí)候你可能準(zhǔn)備好的思路在一群思維活躍的孩子面前被打亂了，這就要求你要課前對(duì)學(xué)生可能出現(xiàn)的提問(wèn)和答問(wèn)做充分的設(shè)想，這樣才能在課堂上靈活的運(yùn)用。

　　其次是語(yǔ)言組織，對(duì)于新教師來(lái)說(shuō)，我們備課的教案應(yīng)該是把你課堂上面說(shuō)的每一句話進(jìn)行梳理，特別是要做到精煉，不要說(shuō)太多廢話，這樣不但不能是學(xué)生學(xué)習(xí)到本堂課的精華知識(shí)，有可能還會(huì)是學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移或者下降，所以要盡可能的做到語(yǔ)言的精煉。

　　第三點(diǎn)就是要做到對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出及時(shí)的回應(yīng)。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，第一堂課的時(shí)候，有個(gè)孩子對(duì)于我提出的問(wèn)題有了不同的看法，而且是正確的，但是卻不符合大多數(shù)學(xué)生的思考方式，我卻沒(méi)有對(duì)進(jìn)行的表?yè)P(yáng)，或者是沒(méi)有很好的表?yè)P(yáng)，只是敷衍了一下。而且在多數(shù)情況下對(duì)于他們的回答我都是用“不錯(cuò)”“很好”“很棒”的不起實(shí)際作用的詞語(yǔ)對(duì)他們進(jìn)行表?yè)P(yáng)，這樣對(duì)于他們的積極性有很大的影響。所以在這一方面我還有很大進(jìn)步空間，像這樣的細(xì)節(jié)要在今后的實(shí)習(xí)中得到完善。

　　第四點(diǎn)是在對(duì)課堂進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候要從學(xué)生的角度去考慮問(wèn)題。要在課前對(duì)學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解，然后從學(xué)生思考問(wèn)題的角度去設(shè)計(jì)問(wèn)題，有些知識(shí)你覺(jué)得很簡(jiǎn)單，但是如果你在問(wèn)題引導(dǎo)的時(shí)候不注意方式方法就會(huì)造成學(xué)生的錯(cuò)誤理解。所以在課前要和學(xué)生進(jìn)行充分的交流，熟悉教材和學(xué)生。

　　第五點(diǎn)，課堂紀(jì)律，這是最重要的一點(diǎn)，良好的紀(jì)律是上好這堂

　　課的前提，對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)就更是要注意這一點(diǎn)，小學(xué)生注意力集中的時(shí)間很短，老師要時(shí)刻提醒他們集中注意力，這一點(diǎn)上要注意對(duì)做的好的孩子進(jìn)行鼓勵(lì)，比如說(shuō)，全班紀(jì)律不好的時(shí)候，我們可以去發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者一組小朋友的言行，然后對(duì)這些孩子進(jìn)行表?yè)P(yáng)，其他孩子自然而然的就會(huì)想這幾個(gè)孩子學(xué)習(xí)。這是處理課堂紀(jì)律一個(gè)小小的技巧，這樣不僅可以使課堂紀(jì)律迅速的好起來(lái)又避免了批評(píng)孩子。

　　其實(shí)還有很多關(guān)于教育教學(xué)方面的細(xì)節(jié)值得我在今后的實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)和提高，例如板書(shū)、普通話、處理課堂突發(fā)事件的能力等等。

　　第二是處理人際關(guān)系上。

　　這里所指的人際關(guān)系包括和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系和與學(xué)校其他教師之間的關(guān)系，也包括和學(xué)生之間的關(guān)系。

　　在處理和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系上我的體會(huì)有兩點(diǎn)，第一要積極主動(dòng)，這就要求我要善于去觀察，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求要第一時(shí)間完成，并做到“認(rèn)真”二字。不管你做的好不好，首先你態(tài)度是端正的。這樣領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)感受到你是一個(gè)做事認(rèn)真的人。第二要做到有禮貌，這也是最基本的。

　　在處理和同事關(guān)系的時(shí)候應(yīng)該注意相互學(xué)習(xí)，看到對(duì)方身上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于本年級(jí)和本班其他科任老師協(xié)調(diào)好工作，共同管理好班級(jí)和本年級(jí)的教育教學(xué)工作。在教學(xué)上面學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀教師的教育教學(xué)方法和班級(jí)管理方法。

　　對(duì)于學(xué)生，教師要做到既要在學(xué)生心目中有一定的威信，又要和孩子打成一片，朋友相處，經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生

　　在和老師交流這一方面的能力很是缺乏。主要責(zé)任就在于老師沒(méi)有主動(dòng)的去親近孩子，總是以一種權(quán)威的形象出現(xiàn)在孩子的面前。所以在以后的教師生涯中要加強(qiáng)和孩子的溝通。這樣才能讓學(xué)生大膽的和老師交流，也可以便于我們更加了解學(xué)生的心理和學(xué)習(xí)狀況，從而使教育教學(xué)工作更好的展開(kāi)。

　　以上兩點(diǎn)是我在短短的一個(gè)多月時(shí)間的實(shí)習(xí)體會(huì)最深的。最主要還是體現(xiàn)在教育教學(xué)上的進(jìn)步，這種進(jìn)步帶來(lái)的成功感會(huì)促使我在今后的教育實(shí)習(xí)和工作中繼續(xù)前進(jìn)。

實(shí)習(xí)的心得12

　　計(jì)算機(jī)雙高學(xué)員學(xué)習(xí)心得體會(huì)

　　激情燃燒的季節(jié)，紅樹(shù)扎根的鵬城。我做夢(mèng)也沒(méi)有想到，畢業(yè)走向社會(huì)工作若干年后，還有機(jī)會(huì)能走進(jìn)課堂認(rèn)真的上課學(xué)習(xí)，這段時(shí)間，整個(gè)人仿佛充電一般，動(dòng)力十足！每天早出晚歸的上課，復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)！仿佛找到了久別的校園氛圍，這種感覺(jué)很好，在這個(gè)喧鬧的欲望都市，能讓人在忙碌之余，保存一顆上進(jìn)學(xué)習(xí)的心態(tài)，實(shí)屬不易！

　　走進(jìn)xx的課堂是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，聽(tīng)朋友介紹了好幾個(gè)培訓(xùn)中心的大概情況，也去實(shí)地具體的了解過(guò)，但是都沒(méi)有下定決心，偶然在網(wǎng)上搜到了xx的介紹，就有意識(shí)的發(fā)了個(gè)留言，結(jié)果第二天就接到了xx繆老師的電話，她隨和熱情洋溢的聲音，有問(wèn)必答的專業(yè)服務(wù)態(tài)度以及對(duì)xx的亮點(diǎn)介紹，讓我動(dòng)心了，學(xué)校是一個(gè)大家庭，而老師良好服務(wù)無(wú)疑打開(kāi)了這個(gè)家庭的一扇窗，讓本來(lái)還在猶豫的學(xué)員能下定決心，放下顧慮踏上了無(wú)怨無(wú)悔的求學(xué)路，呵呵，于是，第二天就帶上報(bào)名費(fèi)和相關(guān)證件，直接到位于福田區(qū)上步中路的深勘大廈19樓，xx繆老師熱情接待了我，并且?guī)�我參觀了xx各個(gè)教室，看到了這里學(xué)習(xí)環(huán)境的優(yōu)雅，而后又來(lái)到xx文化走廊，分享了xx培訓(xùn)文化教學(xué)人性培訓(xùn)的.成功。還有學(xué)員和老師之間的真切友誼！一顆惴惴不安的心就定了下來(lái)。

　　參加雙高培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的日子，感受時(shí)光飛逝的速度，也許是劉向斌老師的講解太引人入勝，也許是xx良好的學(xué)習(xí)氛圍讓我忘情，半個(gè)月的培訓(xùn)還沒(méi)來(lái)得及重溫，就在不知不覺(jué)就結(jié)束了，有些依依不舍，有點(diǎn)回味無(wú)窮，帶著滿腔的自信和良好的情緒狀態(tài)，我分別參加了高辦和用友的考試。幾乎所有的考題老師都剖析講解過(guò)，所以基本上沒(méi)費(fèi)太多的功夫就圓滿完成了，走出考場(chǎng)的時(shí)候，陽(yáng)光明媚，仿佛聽(tīng)到了歌聲飛揚(yáng)，喜悅的心情溢于言表！雖然考試成績(jī)還沒(méi)出來(lái)，但是我已經(jīng)有十足的把握可以通過(guò)，感謝xx圓了我的學(xué)習(xí)夢(mèng)，讓我重返年輕時(shí)代�。�

　　這么多年，奮斗在深圳，總有一個(gè)夢(mèng)想，深圳給了我一份事業(yè)，工作面對(duì)客戶總有一份淡然，因?yàn)橐磺斜M在掌握中，但這只是生活的一部分，漂泊在外，總想完成那一份責(zé)任，給妻子、爸媽、和寶寶一份溫暖想要讓這座城市不僅留下我的青春，也要種下我的家，把父母、妻兒都留在身邊，需要這樣的地方盛滿夢(mèng)想......在邁向成功的路上，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是前進(jìn)的動(dòng)力。人生有夢(mèng)，逐夢(mèng)成真，而xx在我的圓夢(mèng)旅程中寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆��！

實(shí)習(xí)的心得13

　　實(shí)習(xí)過(guò)去了大半個(gè)月，我只想用一個(gè)字來(lái)形容——“累”。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，自從當(dāng)了實(shí)習(xí)老師，真真切切感受到作為一名老師真的不容易，作為一名高中語(yǔ)文老師更不容易。

　　為什么這么說(shuō)？

　　首先，我們從小學(xué)到高中都要早讀，而且語(yǔ)文是必須得早讀或晚讀的。學(xué)生要早晚讀，語(yǔ)文老師也不能閑著啊。身為語(yǔ)文老師的我們，有責(zé)任有義務(wù)地指導(dǎo)學(xué)生一起早晚讀。老師們每天早上都要7點(diǎn)前來(lái)到教室，風(fēng)雨不改，陪同學(xué)生一起早讀，我覺(jué)得真的不容易。

　　然后，老師總得備課，寫(xiě)教案吧！備課很講技術(shù)，備課好不好關(guān)系到能不能上好一節(jié)課。備課中，教案至關(guān)重要。說(shuō)真的，我最頭痛就是寫(xiě)教案了。在學(xué)校的微格教學(xué)時(shí)，我們每周都要寫(xiě)教案。剛剛接觸“何為教案”的我們，簡(jiǎn)直不知道如何動(dòng)手。如何確定一篇課文課程目標(biāo)，如何確定課文的重點(diǎn)和難點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)課堂問(wèn)題才符合學(xué)生的能力······每次的微格試講，都得冥思苦想了很久，才寫(xiě)出10分鐘的教案。怎個(gè)“苦”字了得！我實(shí)習(xí)的班級(jí)是高一。高中生的課堂總不能像小學(xué)生那樣讀讀生字詞，讀讀課文了。根據(jù)高中的課標(biāo)“積累·整合，感受·鑒賞，思考·領(lǐng)悟，應(yīng)用·拓展，發(fā)現(xiàn)·創(chuàng)新”的要求，高中的`課堂更應(yīng)該重視知識(shí)性和人文性的結(jié)合。所以，每次備課，我都要好好地遵從課標(biāo)要求，想了又想，寫(xiě)了又寫(xiě)，改了又改。畢竟第一次實(shí)習(xí)，而且是高中的班級(jí)，剛剛開(kāi)始難免不適應(yīng)。不過(guò)，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，在老師的指導(dǎo)下，我相信我自己在教案準(zhǔn)備這方面會(huì)有提升的。

　　再來(lái)，老師周末也不是閑著閑著的！為了更好地掌握學(xué)習(xí)知識(shí)，為了更好地保持考試感覺(jué)，更是為了更好地進(jìn)入備戰(zhàn)xx年的高考，高一的學(xué)生每周都有一次的小測(cè)試。學(xué)生每周做試卷，老師每周做試卷、改試卷。學(xué)生只是做一份語(yǔ)文卷子就行了，老師要改一個(gè)班的語(yǔ)文試卷。我負(fù)責(zé)幫老師改試卷，剛剛提筆時(shí)，覺(jué)得改卷子也蠻容易的。幾個(gè)小時(shí)過(guò)去了，紅色的筆跡在不停地滑動(dòng)，開(kāi)始兩眼昏花了。如果學(xué)生字體不錯(cuò)，改起試卷來(lái)，也賞心悅目；萬(wàn)一碰上字體馬虎的，改起卷子來(lái)，頭腦發(fā)暈。主觀題對(duì)我們這些實(shí)習(xí)老師來(lái)說(shuō)，比較難把握。萬(wàn)一給的分?jǐn)?shù)高了，不合規(guī)矩；萬(wàn)一給的分?jǐn)?shù)少了，學(xué)生成績(jī)也給拉低了�？傊�，一個(gè)字“難”。畢竟是第一次改卷子，肯定有做得不足的地方，我也在慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地改進(jìn)。

　　當(dāng)個(gè)老師真的不容易，當(dāng)個(gè)優(yōu)秀老師也真的不容易。雖然不容易，但是我們也要為當(dāng)一名優(yōu)秀的老師而努力。為了讓自己能擠入優(yōu)秀老師的行列，所以，現(xiàn)在的我，要好好地儲(chǔ)備當(dāng)個(gè)好老師的資本。

實(shí)習(xí)的心得14

　　這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第四周了，時(shí)間過(guò)得飛快，我們的實(shí)習(xí)工作也已經(jīng)步入正軌，學(xué)校的活動(dòng)也越來(lái)越多，我們每天為了學(xué)校的各種活動(dòng)而不停的準(zhǔn)備，學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)也馬上要開(kāi)展，所有的老師都在自己的崗位上辛苦著，我們也一樣不例外。

　　在這周因?yàn)橹矘?shù)節(jié)的到來(lái)，學(xué)校開(kāi)展了“播撒希望，共建綠色校園”活動(dòng)，昌盛街小學(xué)迎來(lái)了吊蘭、百里香、千兔耳、多肉等多種小盆栽，讓它們住進(jìn)了同學(xué)們的班級(jí)。師生齊參與，這些盆栽在昌盛街小學(xué)的班級(jí)里安了家。同學(xué)們輪流負(fù)責(zé)盆栽的灌溉、維護(hù)。校園綠化美化工作是校園建設(shè)和校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分，昌盛街小學(xué)開(kāi)展植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，加強(qiáng)了校園環(huán)境建設(shè)，凈化了育人環(huán)境。通過(guò)校園綠化美化，為昌盛街小學(xué)校園的每一個(gè)角落添上一抹綠意，讓每一位老師和同學(xué)都能在燦爛的陽(yáng)光下，盡情地享受大自然春天般的溫柔，為昌盛街小學(xué)的師生創(chuàng)建了健康、快樂(lè)的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。

　　在3月12日當(dāng)天，學(xué)校組織了消防疏散演練。消防疏散演練旨在切實(shí)提高我校師生的消防安全意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生在緊急情況下自救互救的能力和處理問(wèn)題的能力，提高師生的安全素養(yǎng)，演練中同學(xué)們?cè)诶蠋煹慕M織帶領(lǐng)下，訓(xùn)練有素地用濕手帕、毛巾等捂住口鼻，沿著學(xué)校指定樓梯口彎腰、有序、快速地向操場(chǎng)疏散，行進(jìn)過(guò)程中，做到快、靜、齊,達(dá)到了預(yù)期的演練效果。疏散演練讓師生的逃生技能得到提升。我校立足實(shí)際，創(chuàng)新形式，疏散演練學(xué)會(huì)逃生。根據(jù)教學(xué)班級(jí)的位置，制定疏散路線，充實(shí)調(diào)整了火災(zāi)應(yīng)急疏散方案。學(xué)校通過(guò)舉行此次演練，為全校師生上了一堂生動(dòng)的消防安全課，讓學(xué)生們牢牢樹(shù)立起“安全”意識(shí)。

　　在同天，學(xué)校還進(jìn)行了小義工大掃除的活動(dòng)，由學(xué)生們?nèi)珯?quán)參與，讓學(xué)生們自己發(fā)現(xiàn)教室和室外的衛(wèi)生死角，用自己的小抹布進(jìn)行打掃，經(jīng)過(guò)學(xué)生們的共同努力，教室被打掃的煥然一新，同學(xué)們都很滿意可以把自己學(xué)習(xí)的環(huán)境打掃干凈，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師也為學(xué)生們可以為自己創(chuàng)造一個(gè)舒適，衛(wèi)生的學(xué)習(xí)環(huán)境而感到開(kāi)心。

　　本周還開(kāi)始進(jìn)行了聽(tīng)課，在這一周一年級(jí)和二年級(jí)各進(jìn)行了一次語(yǔ)文課的聽(tīng)評(píng)課。經(jīng)過(guò)兩次聽(tīng)課，我對(duì)小學(xué)低年級(jí)教學(xué)又有了更多的想法。

　　星期三上午第一節(jié)課安排了二年級(jí)一班的語(yǔ)文老師董老師講課，全體語(yǔ)文老師去聽(tīng)課，當(dāng)然我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生也過(guò)去聽(tīng)了課。聽(tīng)課后，我的感想很多，首先是董老師的`語(yǔ)言讓我感到非常適合低年級(jí)的小學(xué)生們，她很會(huì)抓住學(xué)生的注意點(diǎn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提高或降低自己的聲音來(lái)引起學(xué)生的注意。對(duì)課文的分析也很恰到好處，沒(méi)有特別的困難，讓學(xué)生無(wú)從思考，也沒(méi)有特別簡(jiǎn)單，反而是那種讓學(xué)生們稍微思考就能回答上來(lái)的問(wèn)題，真正的讓學(xué)生們做到“跳一跳，摘個(gè)挑”，而且在讀生字的時(shí)候，遇到同學(xué)不會(huì)讀的時(shí)候，她一直在鼓勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生有信心繼續(xù)讀下去，改正讀音后她也不忘夸獎(jiǎng)學(xué)生，鼓勵(lì)他們。在講述課文內(nèi)容時(shí)她要求學(xué)生們通過(guò)反復(fù)地帶著感情朗讀課文讓學(xué)生體會(huì)課文中作者的情感并且還進(jìn)行分角色朗讀來(lái)讓學(xué)生們感受。

　　星期五是一年級(jí)一班語(yǔ)文老師周老師的課。這節(jié)課后，我的感受也很多。周老師講的是人《小公雞和小鴨子》，這屬于課文部分，除了對(duì)生字的掌握，也要對(duì)課文內(nèi)容進(jìn)行招展、適當(dāng)講解。周老師在導(dǎo)入部分用了情境導(dǎo)入介紹了故事的兩個(gè)主人公，小公雞和小鴨子,同時(shí)提問(wèn)同學(xué)們兩種動(dòng)物的不同點(diǎn)，為了后面進(jìn)行課文內(nèi)容時(shí)便于學(xué)生理解，在認(rèn)識(shí)生字的部分時(shí),周老師用小老師領(lǐng)讀的方法，先讓一位同學(xué)自己讀再由他領(lǐng)讀。然后再去掉拼音開(kāi)火車(chē)的讀生字詞。還進(jìn)行了一個(gè)小游戲“幫小鴨過(guò)河”是在課件上的游戲，比較適合一年很學(xué)生的認(rèn)知，在讀生字的過(guò)程中，對(duì)沒(méi)有讀出來(lái)的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，但是并沒(méi)有讓他完全改正就讓他坐下了，我覺(jué)得這是需要考慮的。在進(jìn)行變音字的介紹的時(shí)候，她先讓學(xué)生們自己觀察，自己讀，自說(shuō)出規(guī)律再由去師進(jìn)行總結(jié)。在進(jìn)行近義詞的教學(xué)的時(shí)候，周老師一直在拓展學(xué)生的思維并對(duì)有創(chuàng)新的答案提出鼓勵(lì)，針對(duì)課文提出的問(wèn)題也一環(huán)扣一環(huán)，總是用問(wèn)題引出下一段的講解�？傮w來(lái)說(shuō)，整節(jié)課是也較成功的，但是，學(xué)生的參與度是個(gè)問(wèn)題，可能是老師所提出的問(wèn)題比較難，舉手回答問(wèn)題的一直是那幾個(gè)學(xué)生。周老師的板名很明確，但是板占全部在最后寫(xiě)我覺(jué)得不太好，應(yīng)該在課文講解進(jìn)行中不斷地書(shū)寫(xiě)，最后做一個(gè)總結(jié) ，我人覺(jué)得這種方式比較好。

　　經(jīng)過(guò)幾次聽(tīng)課，我對(duì)小學(xué)低年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)又有了一個(gè)全新的認(rèn)知，以后我的教學(xué)工作一定會(huì)有飛躍的進(jìn)步！期待我們會(huì)有更加順利，更加美好的明天，頂崗實(shí)習(xí)能夠更上一層樓！

實(shí)習(xí)的心得15

　　今天，我們結(jié)束了為期一周的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，雖然時(shí)間短，但我的收獲頗豐。

　　第一天去汶河小學(xué)，我們了解了汶河小學(xué)的相關(guān)信息，認(rèn)識(shí)了我們的帶班老師：陳芹老師，在交流了班級(jí)的相關(guān)情況后，陳老師告訴我們，做老師，最重要的是寬容，常懷一顆寬容的心，將心比心，先樹(shù)人，后成才。作為一名有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的一線老師，陳老師向我們介紹了很多育人方法，當(dāng)然，這只是理論層面的指導(dǎo)，在這以后的幾天中，陳老師和五16班另外兩名主科老師又從實(shí)際中向我們傳授了教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將個(gè)人感受總結(jié)如下

　　（一） 用心去和孩子交流，才會(huì)收獲同等的愛(ài)。

　　作為一個(gè)教師，和孩子的交流方式有兩種：語(yǔ)言的和非語(yǔ)言的。往往教師的一個(gè)微笑、一個(gè)點(diǎn)頭、一個(gè)撫摸、一個(gè)摟抱、一個(gè)眼神都給以孩子極大的鼓舞和信心。用一顆真誠(chéng)的心去和孩子交流，給以孩子同等的尊重，對(duì)學(xué)生的發(fā)言或行為給以極大的熱情和耐心，注意傾聽(tīng)、觀看應(yīng)給以孩子鼓勵(lì)，孩子才會(huì)真正從心靈上接受教師。

　　每天早晨，當(dāng)我坐在教室后面時(shí)，我都會(huì)親切地用目光歡迎每一個(gè)來(lái)上學(xué)的孩子，他們也很尊敬地說(shuō)：朱老師，早上好。每當(dāng)看到他們真誠(chéng)的目光，我總會(huì)特別的激動(dòng)，一個(gè)贊許的眼神，對(duì)我們來(lái)說(shuō) ，或許并不算什么，但對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)，那是對(duì)他們的贊許，對(duì)他們的肯定，他們的自我意識(shí)被挖掘出來(lái)，對(duì)自己，對(duì)他人，也就有 了更高的要求。

　　將心比心，付出多少的愛(ài)，就會(huì)收獲多少的愛(ài)。

　　（二） 用心去和教師交流，才會(huì)收獲知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　子曰：“三人行，必有我?guī)熝�！�?/p>

　　在成長(zhǎng)的路上，每一個(gè)人都會(huì)是我們的老師。學(xué)習(xí)，是每一刻都存在的事情，或知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，或?yàn)槿颂幨�，小學(xué)里的老師，長(zhǎng)期在第一線工作，他們身上，有許多我們應(yīng)該學(xué)習(xí)、應(yīng)該借鑒的地方。從第一天見(jiàn)習(xí)開(kāi)始，我就看班上的老師如何度過(guò)一天的教育教學(xué)工作，在合適的時(shí)候適時(shí)詢問(wèn)班上的老師各類問(wèn)題。在和老師的交流中，了解了許多在書(shū)本沒(méi)有的知識(shí)，了解了許多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的處理辦法。

　　比如，在語(yǔ)文教學(xué)中，陳老師就告訴我們，中高年級(jí)的課，一般分三個(gè)課時(shí)，第一節(jié)熟悉課文，生字詞，第二節(jié)精讀課文，第三節(jié)，總結(jié) ，評(píng)講作業(yè)。在作文輔導(dǎo)時(shí)，主要讓孩子們自己講，發(fā)揮想象，多修改，好作文是改出來(lái)的。數(shù)學(xué)老師黃老師告訴我們，在講完習(xí)題后，要詢問(wèn)個(gè)別同學(xué)錯(cuò)的原因，幫助分析，對(duì)作對(duì)的同學(xué)也起到很好的警示作用�？傊�，在真正的小學(xué)校園里，我學(xué)到了太多太多，學(xué)生的思維敏捷度，想象力都超出的是想象，這也更督促我提升自己以更好的培養(yǎng)祖國(guó)的幼苗。

　　（三） 用心去觀察，才會(huì)收獲意想不到的`東西。

　　1．觀察學(xué)生

　　教育學(xué)生是一門(mén)科學(xué)，只有了解學(xué)生，才能“教好”學(xué)生。而觀察是了解學(xué)生最重要的途徑之一，由于小學(xué)生自身控制能力差，情緒外露，起內(nèi)心活動(dòng)，身體狀況通常通過(guò)表情、動(dòng)作或簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)。往往學(xué)生的一個(gè)小動(dòng)作，一剎那的活動(dòng)，常常反映一個(gè)真實(shí)的內(nèi)心活動(dòng)。只有學(xué)會(huì)觀察，通過(guò)觀察分析，才會(huì)理解孩子的做法和說(shuō)法，尋求教育的解決辦法。

　　2．觀察教師

　　很多時(shí)候，教師的教育是隨機(jī)性的，以一個(gè)見(jiàn)習(xí)者的身份，要學(xué)習(xí)其閃光點(diǎn)，就要仔細(xì)的看，學(xué)會(huì)觀察，才能從中收獲。

　　3．觀察活動(dòng)

　　一個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展，是通過(guò)教師的組織和孩子的參與才能順利的完成。觀察活動(dòng)的準(zhǔn)備、開(kāi)展、后續(xù)情況及孩子在活動(dòng)中的參與程度、表現(xiàn)，可以總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，了解孩子，從而改進(jìn)教育中存在的問(wèn)題，改善教育教學(xué)，使孩子得到發(fā)展。

　　4．觀察日常生活

　　在生活中，我們望望可以發(fā)現(xiàn)不同的孩子與不同的思想、不同的語(yǔ)言、不同的行為表現(xiàn)，通過(guò)滲透性的生活觀察，才能更了解孩子、認(rèn)識(shí)孩子、理解孩子。

　　（五）用心去實(shí)踐，才會(huì)逐漸收獲教育的理想和理想的教育。

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論任何科學(xué)、先進(jìn)的理念都必須通過(guò)實(shí)踐來(lái)證明來(lái)實(shí)施。用心去實(shí)踐，謹(jǐn)慎的實(shí)踐，開(kāi)創(chuàng)性地去實(shí)，才能使理論獲得升華，才能使教育的理想在實(shí)踐中逐步實(shí)現(xiàn)，向理想的教育邁進(jìn)，

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