不覺間暑期實習已接近尾聲,沒有了激烈面試后對大北農的期待,也拋棄了初到大北農的那份拘束和擔憂,逐步形成的是業(yè)務員整體思想意識.在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧.

我的實習生活在湖北的仙桃市展開,初到本地遇見了許許多多的問題,例如說地界不熟無法順利的到達目的地;飲食習慣有差距,不能夠很好的適應等等;而最關鍵的是語言障礙,促銷員的職責很大程度上是和顧客朋友交流,并將公司的產品特點和優(yōu)勢進行有效宣傳,最終達到銷售產品的目的.

仙桃是一個比較特殊的地區(qū),當地的農民'服務員'甚至是學生大部分均以當地的家鄉(xiāng)話為主,因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展,甚至會在向顧客推藥時遇見類似于我聽不懂你說話,我還是等老板的推辭.在總結這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天,讓他告訴我當地的一些常用家鄉(xiāng)話例如說水田,薄田等等,另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢,盡量讓他們能夠聽得更清楚明了.經過幾天的時間,我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離,順利的進行促銷活動.人不可能永遠都生活在同一個環(huán)境中,轉移到一個新的環(huán)境要很好的適應它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉化.

第二時期就得從農資市場的現(xiàn)狀進行講述,在中國農藥領域可將國內兩千多家廠家和國外許多企業(yè)分為多個層次,其中有走高價格路線的公司,走高質量道路的企業(yè),也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品.如何能夠更好的將本公司產品特點突顯,如何推廣產品才能夠得到顧客朋友的信任,使其更加樂意使用本公司的產品,需要的不僅僅是重復多次的閱讀產品手冊,還需要了解同類產品在市場上的售價,農民使用后的效果和他們回頭點藥的次數.農民是屬于農藥的三級終端,生產者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能,而農民的反饋信息則是在多種情況,多種地域,多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映.因此要真正了解本公司產品和同類產品的效果可以統(tǒng)計農民的反饋信息,經過整理和總結這類信息后就能有效的對本公司的不同種產品有不同的推廣重點.

例如說本公司和諾譜訊某一產品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā),而諾譜訊的產品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽,我們就可以從本公司產品的持效性入手,說明該產品不僅節(jié)省了買藥的錢,而且減少了噴藥的次數.農民是最淳樸最實在的群體,只有你將產品的特點展現(xiàn)出來,讓他們看到了真正的實惠,那樣才能真正贏取他們的信任.所以第二階段主要是用來了解站店點區(qū)域的同類產品和本公司產品的情況.知己知彼,百戰(zhàn)不殆,如何能將一場戰(zhàn)爭打贏,需要了解地形,氣候,對手情況.如何能做一位好的業(yè)務員也需要了解當地消費者的消費情況,用藥意識以及同類競爭對手的市場信息.