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電話銷售實(shí)習(xí)日記

時(shí)間:2022-09-05 15:00:48 實(shí)習(xí)日記 我要投稿

電話銷售實(shí)習(xí)日記范文匯編五篇

  一天將要結(jié)束了,相信你會(huì)領(lǐng)悟到不少東西,不如趁現(xiàn)在好好寫一篇日記。日記怎么寫才不會(huì)千篇一律呢?下面是小編幫大家整理的電話銷售實(shí)習(xí)日記5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

電話銷售實(shí)習(xí)日記范文匯編五篇

電話銷售實(shí)習(xí)日記 篇1

  今天是進(jìn)公司的第二天了,我正在慢慢適應(yīng)公司的環(huán)境,努力調(diào)整心態(tài),第二天還是如同第一天,了解公司產(chǎn)品,不過剛好有同事外出,于是我跟經(jīng)理申請(qǐng),與一名 已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶,這次拜訪是我第一次去見客戶,心里很激動(dòng)也很興奮,在一個(gè)會(huì)議廳,客戶接待了我們,同事把公司資料給了客戶 并與客戶做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,并了解了一下客戶的需求與公司在產(chǎn)品方面做的進(jìn)度,最后,把資料公司留給客戶后我們就離開了,這次經(jīng)歷讓我也學(xué)到了一些與客 戶見面的方法,以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結(jié)。

  感到今天因興奮而忘記的疲倦。我也第一次真正體會(huì)到了實(shí)習(xí)的內(nèi)在含義。,并學(xué)到了更多與人溝通的技巧和方法。

電話銷售實(shí)習(xí)日記 篇2

  經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試,我成了西安新東方學(xué)校少兒部的一名助教,對(duì)于英語(yǔ)不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了,那我以我“兵來將擋,水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然接受并決定好好干了。

  我也知道新人要從基層做起,果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營(yíng)。

  工作內(nèi)容:宣傳夏令營(yíng),并且記錄有意向的同學(xué)或是家長(zhǎng)的`信息以便于下一步的電話銷售。

  我簡(jiǎn)單了解了一下上課的班級(jí)和上下課的時(shí)間,然后就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問:“小朋友你們好啊,我是咱們新東方的助教老師,我問問你們上幾年級(jí)啊?”小孩子其七嘴八舌:“我三年級(jí)”“我四年級(jí)”……我說:“我們暑假有一個(gè)夏令營(yíng)你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù):“沒關(guān)系,你們給老師留下你們家長(zhǎng)的電話,我回頭給你們家長(zhǎng)說,讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著,孩子就給我留下了他們的聯(lián)系方式。我想,這工作也挺簡(jiǎn)單的。然后這時(shí)有一個(gè)老師過來問:“你這是干啥呢?”我連忙解釋:“我是夏令營(yíng)助教,幫著張老師做宣傳,要記錄一下他們的信息!痹瓉沓宋覀冞@個(gè)夏令營(yíng)項(xiàng)目組的張老師知道我們這些人外,其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是,我在北大街呆的兩天感覺很是無聊,除了家長(zhǎng)連個(gè)說話的人都沒有。

  然后我想起了一個(gè)老師給我們說的一件事情,他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了,老師問他為什么不繼續(xù)做了,他說,大公司沒有人情味,大家各忙各的,根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來,越是大的公司他的運(yùn)營(yíng)越正規(guī),每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確,絕對(duì)是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,除了工作誰(shuí)也和誰(shuí)多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信,雖然是小公司吧,但是還能管飯,工作哦還輕松靈活,一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用,個(gè)人價(jià)值也充分體現(xiàn),老板員工一起玩,美得很啊!這時(shí),我就郁悶了,到底我要啥?思考中……

  思考?xì)w思考,工作要繼續(xù),拿著傳單給等孩子下課的家長(zhǎng)們說:“家長(zhǎng)你好,我是咱們新東方的主叫老師,請(qǐng)問您的孩子上幾年紀(jì)啊?”一旦家長(zhǎng)是我們的目標(biāo),那就直接鎖定,接著說:“那您的孩子現(xiàn)在英語(yǔ)怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語(yǔ)好么?平時(shí)在家張口說英語(yǔ)么?”當(dāng)這一連串的問題拋出來后,家長(zhǎng)基本就無奈了,然后再說:“我們現(xiàn)在就針對(duì)您的孩子的這些問題,推出了這樣一個(gè)夏令營(yíng),”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢(shì),動(dòng)心的家長(zhǎng)就會(huì)留下電話了。哈哈,工作基本就可以了。

  當(dāng)然,有些家長(zhǎng)也直接不甩你,會(huì)說:“你不用說了,我自己看”“我們不參加”!鹊。當(dāng)時(shí)自己會(huì)覺得小尷尬。由此看來,溝通的技巧還是很多的,這個(gè)還是要在實(shí)踐中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對(duì)方接受你就要知道對(duì)方的需求是什么,然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)“專業(yè)”很重要,非常重要,相當(dāng)重要。專業(yè)表現(xiàn)在幾個(gè)方面:1,業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長(zhǎng)孩子英語(yǔ)不好這個(gè)問題的原因有哪些,那么如何解決。2,服務(wù)上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動(dòng)作等等了。

電話銷售實(shí)習(xí)日記 篇3

  今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大,因我昨天的經(jīng)驗(yàn),3、4年紀(jì)的小孩的家長(zhǎng)及孩子本人是對(duì)這個(gè)夏令營(yíng)最感興趣的,太小的孩子家長(zhǎng)不放心,太大的孩子暑期安排的很緊,什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語(yǔ)的辛苦!所以呢,今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長(zhǎng)們把傳單折成飛機(jī)后,我只能哎了。

  跟進(jìn):下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者,兩個(gè)人的效果會(huì)更好。北大街還屬于我們目標(biāo)的集中地。所以要好好加強(qiáng)宣傳。

電話銷售實(shí)習(xí)日記 篇4

  今天來到公司的第一件事就是學(xué)習(xí)銷售技巧并做總結(jié),我們部門總共有四個(gè)人,正好兩男兩女,經(jīng)理讓我們互相銷售產(chǎn)品,當(dāng)兩個(gè)人互動(dòng)時(shí),另外兩個(gè)人要找出他們?cè)诮徽勥^程中的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),最后我的總結(jié)得到了經(jīng)理的好評(píng),并帶領(lǐng)其它隊(duì)員為我鼓掌了,當(dāng)時(shí)真的好高興,因?yàn)榈玫搅私?jīng)理的認(rèn)可,隨后,經(jīng)理給我們講了狠多銷售方面的技巧與方法,聽完后,真的感覺經(jīng)理是給我們上了一堂課,而這堂課不同于我們?cè)趯W(xué)校上的課。這堂課更多的是實(shí)戰(zhàn)技巧,更有利于我們以后的工作。實(shí)習(xí)周記

  一份耕耘,一份收獲。今天的討論讓我認(rèn)識(shí)到,銷售不僅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我會(huì)不斷學(xué)習(xí)將經(jīng)理傳授的技巧運(yùn)用于工作當(dāng)中,努力完成工作任務(wù)。

電話銷售實(shí)習(xí)日記 篇5

  銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作,員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì).其他部門也許理論知識(shí)基礎(chǔ)深厚點(diǎn)就可以應(yīng)付自如,可在銷售部門不同,每天面對(duì)形形色色的客戶,我們必須每天調(diào)整心態(tài),時(shí)刻保持積極自信的狀態(tài),一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的總會(huì)帶來成果的。

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