關(guān)于暑假實(shí)習(xí)日記范文合集六篇
轉(zhuǎn)眼一天又過(guò)去了,相信你會(huì)領(lǐng)悟到不少東西,是時(shí)候認(rèn)真地寫(xiě)好日記了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒?以下是小編為大家收集的暑假實(shí)習(xí)日記6篇,希望對(duì)大家有所幫助。
暑假實(shí)習(xí)日記 篇1
螺絲廠暑假實(shí)習(xí)日記1
通過(guò)面試,我順利的到了一家由父母同事開(kāi)的一家螺絲廠進(jìn)行實(shí)習(xí),一路上我充滿了期待,希望能夠?qū)⒈镌谛闹泻脦啄甑谋ж?fù)能夠一股腦兒的傾瀉在這次實(shí)踐活動(dòng),可一到廠房,我頓時(shí)愣住了,昏暗的廠房里,工人們忙碌的身影伴隨著機(jī)器陣陣的轟鳴聲,空氣中充滿了鐵銹味、機(jī)油味。剛才那份激情一下子不曉得跑到哪里去了,甚至有了打退堂鼓的念頭,但是沒(méi)想到的是,廠長(zhǎng)叔叔居然把我要來(lái)廠里實(shí)習(xí)的事事先和工人們都說(shuō)過(guò)了,并希望工人們?cè)谖磥?lái)幾天內(nèi)能夠給我支持與幫助,看到我現(xiàn)在來(lái)了,工人們報(bào)以熱烈的掌聲,頓時(shí)弄的我有點(diǎn)不知所措,因此想腳底抹油,開(kāi)溜的想法頓時(shí)被打消了。就是這樣,我終于開(kāi)始了我的10的實(shí)踐時(shí)間。
螺絲廠暑假實(shí)習(xí)日記2
廠長(zhǎng)安排我現(xiàn)在廠里觀摩觀摩,看看整個(gè)廠里的生產(chǎn)流程和各個(gè)機(jī)器的功效,熟悉整個(gè)工廠,頓時(shí)我對(duì)實(shí)踐的熱情一下子又被調(diào)動(dòng)起來(lái)了,我像只快樂(lè)的小兔子,在廠里竄來(lái)竄去,好奇的我親眼目睹了整個(gè)螺絲的生產(chǎn)過(guò)程,這時(shí)我不禁感嘆道,原來(lái)一顆小小的螺絲里面竟然有了這么多的學(xué)問(wèn),總的來(lái)說(shuō)生產(chǎn)螺絲的過(guò)程分為三大塊,切割、拉紋、拋光。工人們先將運(yùn)來(lái)的整鋼切碎,切成一個(gè)個(gè)圓柱體的形狀,再通過(guò)深加工,是圓柱體變成上面是大而扁圓柱體、下面是長(zhǎng)而細(xì)的圓柱體,就這樣,一個(gè)螺絲的雛形就產(chǎn)生了。下面的任務(wù)就是拉紋,就是指將圓柱體上的螺紋拉出,對(duì)于拉紋,我見(jiàn)識(shí)了一種特別厲害的武器,螳刀,顧名思義,就是刀的整個(gè)形狀像是螳螂的防身武器,仔細(xì)瞧瞧,螳刀整體成螺旋形,非常鋒利,只要將圓柱體的螺絲雛形放入,讓后開(kāi)始旋轉(zhuǎn)螺絲,螺絲雛形上就留下了一條條井然有序的條文,這就是螺紋,這時(shí),螺絲的生產(chǎn)過(guò)程差不多已經(jīng)基本完成了,下面的步驟是拋光,為了使螺絲更加好看美觀,所以拋光這一過(guò)程是必不可少的,經(jīng)過(guò)工人們巧妙的打磨,一個(gè)個(gè)剛才還灰不溜秋的螺絲們現(xiàn)在各個(gè)是閃閃發(fā)光,哈哈,要到最后一個(gè)不走咯,那就是進(jìn)行檢驗(yàn),由于螺絲屬于精細(xì)物品,所以對(duì)它的檢驗(yàn)是相當(dāng)嚴(yán)格的,必須要用到游標(biāo)卡尺,這樣才能確保螺絲的精度,不知不覺(jué)中,我就在好奇與有趣中度過(guò)了自己實(shí)踐的第一天。
螺絲廠暑假實(shí)習(xí)日記3
按照廠長(zhǎng)安排,我也自己親手實(shí)踐了,我的工作是對(duì)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的螺絲進(jìn)行檢驗(yàn),也就是拿游標(biāo)卡尺進(jìn)行精度測(cè)量,剛開(kāi)始,我還精神抖擻,可是老是盯著那幾個(gè)無(wú)聊的刻度以后我便開(kāi)始覺(jué)得乏味,盡管坐著,腰也痛了,脖子也算了,眼睛也花了,沒(méi)變法,還要熬啊,這才上午呢,于是我強(qiáng)打精神,應(yīng)付式的工作著,誰(shuí)知道這一切全讓廠長(zhǎng)看在眼里,他悄悄地讓一個(gè)工人對(duì)我所檢驗(yàn)過(guò)得螺絲再檢驗(yàn)一下,并記錄下合格品與不合格品,到了晚上,正當(dāng)我準(zhǔn)備拖著疲憊的身子回家的時(shí)候,廠長(zhǎng)突然叫住了我,我一臉納悶,廠長(zhǎng)笑嘻嘻的把他讓工人對(duì)我檢驗(yàn)的產(chǎn)品做了回報(bào),天哪,合格36個(gè),不合格48個(gè),我的臉突然之間就紅了,工人們也樂(lè)開(kāi)了花,這時(shí)廠長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我好、說(shuō),小劉啊,工作和學(xué)習(xí)是一個(gè)道理,不能怕苦怕累啊,你看怕苦怕累導(dǎo)致的直接后果就是這么多不合格的產(chǎn)品,要是這樣的產(chǎn)品供應(yīng)到市場(chǎng)上去,不知道有多少企業(yè)會(huì)因此而蒙受損失呢,我臉紅著,我真的認(rèn)識(shí)到我錯(cuò)了……
螺絲廠暑假實(shí)習(xí)日記4
接下來(lái)的幾天我已經(jīng)開(kāi)始熟練的掌握了螺絲的檢驗(yàn),基本上能做到又快又好,對(duì)我我的這種進(jìn)步,廠長(zhǎng)和工人們給予了我充分的肯定,甚至有一次以我為榜樣來(lái)教育另一個(gè)工人,雖然不說(shuō),但是心里仍有幾分得意。不只不覺(jué)中我的10天實(shí)踐結(jié)束了。
12月的第一周我們?nèi)珜I(yè)的同學(xué)在徐州的各大建筑工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),我想這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)該是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)。∥业米プ。
什么是剪力墻,什么是基坑,什么是框架結(jié)構(gòu)等等都是我們?cè)诠さ厣夏苡H眼目睹的,這樣我們的認(rèn)識(shí)會(huì)更深刻的。
通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí),我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié),而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí),理論與實(shí)際相差較大,一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用,但一些知識(shí)則不能掌握,也不便于記憶,更談不上掌握運(yùn)用了,因此,老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博,但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分,或者是一些皮毛的東西,要想真真正正的掌握所有理論知識(shí),只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀,才能達(dá)到這個(gè)目的。
這次實(shí)習(xí)就達(dá)到了目的,我們不僅學(xué)到一些新的知識(shí),也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些施工技術(shù)要點(diǎn),只是粗略地知道其施工要點(diǎn),而其具體的施工環(huán)節(jié),具體的施工步驟如何,卻是知之甚少,但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,對(duì)我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù),它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟,我們應(yīng)該可以掌握了,這樣就提高了自己的理論水平,也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí),增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情,讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。以前聽(tīng)到就業(yè)不樂(lè)觀時(shí)候就很茫然,學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作,以致對(duì)自己的專業(yè)喪失了熱情,沒(méi)有足夠的興趣去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
但是通過(guò)這次實(shí)習(xí),才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作,對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作,現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。因此給了自己壓力,讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作,讓自己安心去學(xué)習(xí),為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè),你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈,你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西,去除自身的一些不好行為,同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象,增強(qiáng)自己的交際能力,讓自己在以后的生活中更加自信,更加堅(jiān)強(qiáng)!
實(shí)習(xí)結(jié)束了,我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西,也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
暑假實(shí)習(xí)日記 篇2
今天,我進(jìn)入了嵊州市鑫林機(jī)械有限公司開(kāi)始我近兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)。
早上是公司的黃總經(jīng)理帶我外貿(mào)部辦公室,他安排給我自己的辦公桌和電腦;接著把我對(duì)面的一位徐前輩介紹給我,希望她能多帶帶我。因?yàn)槲沂莿傔M(jìn)的實(shí)習(xí)生,對(duì)公司的情況和業(yè)務(wù)工作一無(wú)所知,所以經(jīng)理叫我先跟著這位前輩學(xué)習(xí)處理一些簡(jiǎn)單的小事情開(kāi)始。
因?yàn)槭莿側(cè)サ牡谝惶欤也恢酪鍪裁词虑,但是其他人好像都有事情忙的樣子,我不好意思閑著就上網(wǎng)想查查資料先了解一下自己進(jìn)來(lái)的這家公司。那位前輩很親切,最后還是她給了我一些關(guān)于鑫林公司的資料還有公司的網(wǎng)址,叫我先自己看看,做了解。想到將在陌生的環(huán)境里和陌生的人們一起工作,我就很緊張,對(duì)自己沒(méi)有信心,不知道該怎么和前輩們相處。
經(jīng)過(guò)一天,我了解到,嵊州鑫林機(jī)械有限公司是一家專業(yè)從事高精密鈑金結(jié)構(gòu)件、沖壓件、焊接件及模具制造的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展,公司已擁有一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍,有著豐富的設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn),可進(jìn)行零件來(lái)圖加工、來(lái)樣加工。公司貿(mào)易主要都是國(guó)外貿(mào)易,公司客戶群涵蓋美國(guó)、德國(guó)、加拿大、英國(guó)、日本、印度等公司,客戶80%以上是國(guó)外企業(yè)。公司宗旨是“以質(zhì)取勝,以服務(wù)取勝”;看這點(diǎn)我很喜歡。
我之前在紡織行業(yè)的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過(guò),但是沒(méi)有接觸過(guò)任何關(guān)于機(jī)械配件行業(yè)的知識(shí)和信息,而我自己本身對(duì)機(jī)械行業(yè)也不是很感興趣。
所以當(dāng)看到這些簡(jiǎn)介時(shí),我感覺(jué),這次的實(shí)習(xí)我應(yīng)該會(huì)遇到很多難題;但我也可以學(xué)到更多未知的知識(shí)吧。
我對(duì)這次的實(shí)習(xí)充滿期待。
公司的上班時(shí)間是早上8點(diǎn)開(kāi)始,下午5點(diǎn)半下班。明天開(kāi)始要努力工作了,加油!
暑假實(shí)習(xí)日記 篇3
8月11日(1):實(shí)習(xí)感慨
這幾天的實(shí)習(xí)讓我想了很多,看到別人遭遇不幸總覺(jué)得應(yīng)該盡力幫一把,而不是首先想到怎么做新聞。而老師們卻更多的想到自己的采訪任務(wù)而不是怎么為人排憂解難。我都不知道是自己太感性了還是他們見(jiàn)慣不怪了,F(xiàn)在,我還是大一,一個(gè)實(shí)習(xí)生,專業(yè)知識(shí)還太少,但起碼還知道新聞是要以為老百姓服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)的。我認(rèn)為,作為一個(gè)記者,不只是要合格。只會(huì)完成發(fā)稿量,采訪寫(xiě)稿的合格記者,不能成為優(yōu)秀記者。一個(gè)好記者是要胸懷大眾,急人所急,解人之憂的。
然而我又怕,等我畢業(yè)了,真正成為一個(gè)吃新聞飯的記者,會(huì)不會(huì)也變得沒(méi)有感情而是遇著事故就希望事故越大越好,覺(jué)得越轟動(dòng)才越有價(jià)值,沒(méi)死人就不算新聞。如果那樣的話,記者實(shí)在是太名不副實(shí)了。
補(bǔ)記:當(dāng)時(shí)估計(jì)是想到什么就寫(xiě)什么了,也就無(wú)所顧忌。現(xiàn)在看看,只能稱為一家之言。不過(guò),當(dāng)初的擔(dān)憂和恐懼,那種作為初學(xué)新聞的人的“清高”卻是非常真實(shí)的。也許每個(gè)在實(shí)習(xí)期間看到這樣那樣“丑聞”的人都會(huì)有所顧慮,怕自己以后自己入了行后變得冷血無(wú)情。
8月11日(2):我用“流火之夏”
前幾天我在寫(xiě)一篇報(bào)道時(shí)用了“流火之夏”一詞,取“七月流火”意,指天氣很熱,像火一樣?蓤(bào)社的f老師說(shuō)我用錯(cuò)了。我不信,自覺(jué)得成語(yǔ)用的不錯(cuò)的我怎么會(huì)出這么大的錯(cuò)啊。因?yàn)樗f(shuō):“七月流火出自《詩(shī)經(jīng)》,意識(shí)是到七月,兩顆叫火的星西移,天氣就開(kāi)始轉(zhuǎn)涼了!边@不跟一般人對(duì)七月流火的理解完全相反嘛?墒聦(shí)是,后來(lái)我在網(wǎng)上查到,f老師說(shuō)的`是對(duì)的。這不得不讓我認(rèn)識(shí)到,我的知識(shí)還很少,根本不容我自傲。
補(bǔ)記:這應(yīng)該算是我實(shí)習(xí)期間的一段小插曲吧。當(dāng)時(shí)我雖表面上很謙恭,心下里還是很狂傲的。這讓我很有些自以為是。這件小事后,我才真正安分了許多。用日記的話說(shuō),我肚里還沒(méi)幾滴墨水,沒(méi)有驕傲的資本。
暑假實(shí)習(xí)日記 篇4
今天是實(shí)習(xí)第三天了,已經(jīng)失去了往日的新鮮感,當(dāng)早上六點(diǎn)半鬧鈴響的時(shí)候又接著睡了四十分鐘,猛然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)睡過(guò)頭了,起床就趕緊洗臉,慌張的吃了早飯就驅(qū)車向市政總公司奔去,心中只一個(gè)信念——?jiǎng)傞_(kāi)始實(shí)習(xí),也算是工作的序幕,一定不能遲到!
當(dāng)我走進(jìn)辦公室時(shí)方老師已經(jīng)到了,我接到的第一個(gè)工作是打印文書(shū)檔案匯編的封皮但前提是要我自己設(shè)計(jì)表格,因?yàn)閷?shí)習(xí)人太多,電腦太忙了,而那機(jī)子又太破,U盤(pán)都用不上,只有我自己設(shè)置了!
平日感覺(jué)自己的 Word用的還不錯(cuò),沒(méi)想到設(shè)計(jì)打印一個(gè)已有表格的東西很困難,幾經(jīng)周折,還得看人家的模板屬性,終于設(shè)計(jì)出來(lái)了,接著方老師給我講了文件匯編封面的格式及類目,看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無(wú)限的喜悅!心想設(shè)備的落后給了我更多鍛煉的機(jī)會(huì)
閑暇之余我觀摩了方老師教會(huì)計(jì)(剛參加工作,也算是實(shí)習(xí)吧!)裝訂會(huì)計(jì)檔案,動(dòng)作非常嫻熟,不愧為一個(gè)老行家!會(huì)計(jì)檔案保持會(huì)計(jì)的原始整理,只更換掉封皮,然后加上備考表就可以打孔裝訂了!為了使案卷背脊強(qiáng)勁有力,方老師都?jí)|很多材料,而且粘的很嚴(yán)實(shí),然后用針穿線可算完工,每一道工序都有一定的技巧,而且要求標(biāo)準(zhǔn)化!
下午的工作是市委、市政府以及市政管理局的文件整理,文件的整理基本由檔案室來(lái)完成,文書(shū)人員根本就沒(méi)怎么整理,我首先按單位分類,然后按發(fā)文字號(hào)排列,其次編號(hào),只要有內(nèi)容就算一頁(yè),接著往電腦里輸目錄,最后拆掉訂書(shū)針就算搞一段落了!
暑假實(shí)習(xí)日記 篇5
比起第一天,陌生和緊張感少了很多,在工作之余,我也開(kāi)始觀察起周圍的事情來(lái),今天就不寫(xiě)別的,就記一下今天在辦公室發(fā)現(xiàn)的一些小片段。
早上8點(diǎn),辦公室人剛到齊,還未進(jìn)入工作狀態(tài)前,我的前輩們表現(xiàn)出了與年輕人無(wú)異年輕態(tài),他們“一晚不見(jiàn)如隔三秋”般開(kāi)始了閑扯,男同志女同志都是一堆齊上陣,平日里嚴(yán)肅的辦公室一時(shí)間充滿著歡聲笑語(yǔ),突然間,行長(zhǎng)踱步而入,pia,歡笑聲戛然而止,每個(gè)人心照不宣的回到了自己的座位上,開(kāi)始了一天的工作,然后,行長(zhǎng)滿意的淡定的又踱步而出。就這樣,行長(zhǎng)一話不發(fā)就達(dá)到了最佳的效果,這個(gè)場(chǎng)面讓我不得不忍俊不禁。成年人們也有如此可愛(ài)與年輕態(tài)的小世界,實(shí)在是讓人驚喜。
最近我在做借款人資料審查和報(bào)告的工作,幾乎全天都在填表,看各個(gè)借款項(xiàng)目,然后,我驚奇的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律。借款人是成年人的,一般就是給自己買房,然后平方不會(huì)超過(guò)67,價(jià)格會(huì)很便宜,還款周期卻會(huì)拖很長(zhǎng),一般兩年。借款人是年輕人,90年左右的話,那么無(wú)一例外都是家長(zhǎng)給孩子買房,平方多在120左右,價(jià)格會(huì)很高,還款周期卻并不是很長(zhǎng),也一般是兩年?梢(jiàn)90年代出生的孩子確實(shí)幸福。而家長(zhǎng)們的愛(ài)是多么偉大。
暑假實(shí)習(xí)日記 篇6
實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,如果單純地學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí),了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程,學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)院在課程設(shè)計(jì)中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時(shí)間實(shí)習(xí)。
本人回到家鄉(xiāng),經(jīng)過(guò)艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位,在找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中真的感覺(jué)到了“找工難”,可以在迪信通實(shí)習(xí)真的要感謝這高明店的店長(zhǎng),他不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西,增長(zhǎng)了我的工作經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間:XX年6月30日——XX年7月19日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx文昌路物業(yè)廣場(chǎng)一樓a30
實(shí)習(xí)單位和部門(mén):xx迪信通電訊器材有限公司高明連鎖分店 銷售部
實(shí)習(xí)內(nèi)容:通過(guò)在迪信通的實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、各種促銷方法,如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想。
今日實(shí)習(xí)感想
一、迪信通整體情況
今天是我來(lái)xx實(shí)習(xí)的第一天,我們主要了解迪信通的總體情況。迪信通是全國(guó)最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京,經(jīng)過(guò)十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū),擁有800多個(gè)連鎖直營(yíng)店。1999年迪信通開(kāi)始了全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式,并率先提出了“大賣場(chǎng)”。年銷售手機(jī)500萬(wàn)部,年銷售額50多億元。在短短的三年時(shí)間內(nèi),迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市,并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷的旋風(fēng)。如今,迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。迪信通是xx分公司開(kāi)的分店,在每個(gè)月初分公司就會(huì)根據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利,以及規(guī)定出積壓手機(jī)。在由分公司制定這些任務(wù)之后,我們店在月初時(shí)就會(huì)相應(yīng)給員工分配工作任務(wù),在分配工作時(shí)會(huì)運(yùn)用到“蘿卜與大棒”的激勵(lì)方法。比如:這個(gè)月的積壓機(jī)是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺(tái),平均每個(gè)營(yíng)業(yè)員要賣出3臺(tái),賣出一臺(tái)當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返,到發(fā)工資時(shí)就每臺(tái)獎(jiǎng)金3元,一個(gè)月下來(lái)沒(méi)賣出的話每臺(tái)就扣3元,這個(gè)月每個(gè)營(yíng)業(yè)員的任務(wù)是20臺(tái)達(dá)到毛利3000元,意思是在這個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)員賣出的手機(jī)要有20臺(tái)而且毛利要達(dá)到3000元,在工資提成中才有每臺(tái)機(jī)8元,如果達(dá)不到就每臺(tái)2元。這是一個(gè)不錯(cuò)的管理方法。
二、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來(lái)分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品,手機(jī)的主要作用是打電話,而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了,還考慮到其它的附加功能,有沒(méi)有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒(méi)有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫(huà)質(zhì)是否清晰……所以消費(fèi)者還會(huì)考慮到手機(jī)的配置,有多少塊電池等等。
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