關(guān)于實(shí)習(xí)日記(集錦15篇)

　　不知不覺中一天又要結(jié)束了，我們一定有不少所感觸的事情吧，此時(shí)此刻我們需要寫一篇日記了�？靵韰⒖既沼浭窃趺磳懙陌桑�以下是小編為大家整理的關(guān)于實(shí)習(xí)日記，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記1

　　20xx年11月19日星期六天氣：晴

　　今天工廠把我們接去工廠，剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這里的工作，會(huì)不會(huì)因?yàn)樘�多東西不懂而受到別人的嘲諷”。

　　當(dāng)然今天通過接送還有在工廠的觀察，內(nèi)心充滿的矛盾，證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)，在最初接觸交流中，我獲得更多的鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。

　　相信自己，我能行的。給自己一個(gè)微笑。

　　20xx年11月20日星期日天氣：晴

　　今天是來工廠的第二天，初步對工廠有了更深層次的了解，對工廠的人文感覺到舒適。

　　早上吃過早飯后，在工廠的組織下，有卜主任帶領(lǐng)，先是開了一個(gè)安全大會(huì)，緊接著我們結(jié)合實(shí)際了解了工廠的面貌，人文，管理等等。我們初步知道我們工作情況下的安全隱患，工廠的獎(jiǎng)懲，工作的內(nèi)容。心情有學(xué)校的氛圍進(jìn)入社會(huì)的激動(dòng)和擔(dān)憂，對自己的價(jià)值有了新的概念和體會(huì)，有了對自己初步的目標(biāo)。

　　在工廠的車間里，我們接受笑容的款待，有種好奇，對明天的向往……

　　20xx年11月21日星期一天氣：晴

　　工作的第一天，起了個(gè)大早，穿上干凈的工作服步入了工廠。首先是吃飯，包子，燒賣，餃子，當(dāng)然還有那些陌生熱情同事們。吃過早飯，打卡上班。開早會(huì)時(shí)，卜主任給我們又給我們按上一個(gè)安全針，叫各自得師傅帶好徒弟還有注重安全。就這樣我們帶著那份激動(dòng)進(jìn)行了工作。

　　我和黃賽華是李均益李師傅帶的。李師傅是一個(gè)老車工，老鉗工，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)都很廣。首先我們到了鉗工臺(tái)，師傅給我們講解了一些安全，然后就讓我們領(lǐng)了很多零件。今天的任務(wù)是組裝液壓馬達(dá)，我們拿著軸用鐵砂紙磨，緊接著用磨頭機(jī)磨外殼的漆，師傅說這是轉(zhuǎn)配錢的準(zhǔn)備。緊接著和師傅組裝，第一次自己使了力氣，師傅說這是精度沒有控制好。接著根據(jù)組裝多的經(jīng)驗(yàn)，我們也感覺到先前準(zhǔn)備的重要性。

　　今天很熱情，很舒適……

　　20xx年11月25日星期五天氣：陰

　　今天是周五了，都一周了。感覺很不容易，滿身的油膩

　　今天和李師傅還是裝軸承，不過裝的大小不一，通過這幾天的積累，更加清楚提前準(zhǔn)備好的重要性，負(fù)責(zé)感覺自己就像頭牛，只會(huì)使用蠻力。就這樣裝配軸承，雖然有點(diǎn)累，有點(diǎn)苦，有點(diǎn)煩，但是對比自己學(xué)的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)來說還是挺開心的。給個(gè)微笑明天開心哦。

　　下午下班可以做班車回?fù)P州，但是我們很多人沒有選擇回去，就留在工廠里吃完晚飯，我們就幾個(gè)人組織起來打起了籃球，孫總，陳組長，劉守相，吳連成好，我，還有兩個(gè)研究生就在那里瘋狂的打籃球。這時(shí)候沒有工作的煩心，沒有高下，只有那個(gè)籃球，一直到九點(diǎn)，酸，累擋不住內(nèi)心的舒適，很開心今天……

　　20xx年11月26日星期六天氣：陰

　　今天加班，昨晚打球還真是有點(diǎn)累，不過工作還是工作，熱情還是熱情。

　　今天跟著李師傅裝配油箱，首先是把油箱的內(nèi)外的銹跡除去（我們用鐵砂紙磨，緊接著用吸塵器吸），第二用油擦拭，使其不容易生銹保護(hù)好，第三裝油箱里的各個(gè)零件（過濾網(wǎng)，測壓計(jì)等），最后檢查一下看有無顆�；覊m封箱。這里要注意螺栓的剛度，防止緊斷，引起不必要的麻煩。

　　這個(gè)裝配過程我們還是注意準(zhǔn)備工作，最后的檢查。這樣可以提高我們的工作效率，避免不必要的麻煩。這之中我也要感謝我的李師傅，他讓我看到自己認(rèn)為不可能的事情成為了可能，感覺只要你動(dòng)腦子沒有什么不可能。加油。

　　20xx年11月30日星期三天氣：小雨

　　今天談?wù)勛约旱膶�工廠的感受。

　　經(jīng)過了一周多的適應(yīng)期后，我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運(yùn)作流程，更明確了自己的工作內(nèi)容。接下來的時(shí)間便開始為正式投入工作進(jìn)行了很多的準(zhǔn)備，通過上網(wǎng)查資料，看書，向同事請教等等多種途徑在一個(gè)周的時(shí)間內(nèi)我補(bǔ)充了大量實(shí)際工作中所需要的知識(shí)。

　　通過真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準(zhǔn)備的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大學(xué)生活讓我對理論知識(shí)有了一定的了解，但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用，增強(qiáng)我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。

　　今天雖然還是毛毛雨，雖然還是重復(fù)工作，我還是給自己微笑，為自己加油。

　　20xx年12月2日星期五天氣：晴

　　上天有個(gè)小插曲，我換師傅了，帥立克帥師傅。他個(gè)子不高165 cm，一直在部隊(duì)，最近才退休，在家閑著找了份工作，印證他們那輩子閑不下來。師傅他有點(diǎn)脾氣，有力氣，有嚴(yán)力。師傅工作很認(rèn)真，閑不下來。

　　我改裝篷布總成了，又累又臟，有時(shí)也做點(diǎn)別的事情�，F(xiàn)在還有點(diǎn)不適應(yīng)，特別對師傅的脾氣，哎，這里為自己打打氣，加油哦。

　　今天是星期五，回去，好舒服，閑下來，想現(xiàn)在想自己，很靜……

　　20xx年12月5日星期一天氣：晴

　　上周有點(diǎn)煩，現(xiàn)在還是，有點(diǎn)煩了。

　　今天跟真帥師傅裝篷布，首先根據(jù)自己裝的大小，選擇篷布的大�。ㄒ话闶�5立方或者12立方），接著找三根長支架和兩個(gè)短支架，還有所需要的螺絲螺栓和藥的工具。緊接著組裝篷布，這個(gè)分左右（這里面有打孔，防止先前工作白費(fèi)），接著就是撒布機(jī)上面根據(jù)裝配的順序步步的裝配，注意要注意的松緊，當(dāng)然這之中相互配合是很重要的。

　　緊接是我和帥師傅裝分流板，這個(gè)作用主要是分開攪龍鹽，使撒布機(jī)的工作更能輕松的進(jìn)行。這之中要注意安全和分流板左右，否則會(huì)不小心弄到腿。

　　今天很累，但是沒有因?yàn)槭裁炊�不開心，希望保持。

　　20xx年12月8日星期四天氣：陰

　　睡得好爽，起晚了，那個(gè)速度，快。

　　天陰，有點(diǎn)冷�？墒俏沂茄b篷布的怕什么，哈哈，好暖和。今天在員工的要求下卜主任宣布下午上班時(shí)間是一點(diǎn)到五點(diǎn)，挺有人性化的，有點(diǎn)小觸動(dòng)埃不過工作就有點(diǎn)無聊了，一種重復(fù)使自己好像感覺自己沒有意義了，有點(diǎn)小低迷，似乎忘記自己來的初衷，老是抱怨，想想還是真不好啊。需要個(gè)人提醒一下，給自己按個(gè)警示燈。當(dāng)然今天我們還裝了網(wǎng)罩，用天車，雖然不是第一次但是還是挺小心的，師傅也是。我們兩個(gè)裝了好多個(gè)，想了好多可以裝網(wǎng)罩的方便，嘻嘻，動(dòng)腦還真有點(diǎn)小收獲，給組長提了個(gè)建議。有點(diǎn)失落，但是挺不錯(cuò)。

　　心里的天氣翻云覆雨，變化好快，也不知道是好是壞？

　　20xx年12月12日星期一天氣：晴

　　這是進(jìn)入工廠第四個(gè)周，從剛參加工作時(shí)的激動(dòng)和盲目到現(xiàn)在能夠主動(dòng)合理的安排自己的各項(xiàng)工作進(jìn)程，感覺自己成長了很多，更重要的是學(xué)會(huì)了很多新的知識(shí)和一些處世的道理。

　　走到了工作崗位，走向了紛雜的社會(huì)，好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個(gè)樣子，一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過程，從一個(gè)學(xué)校走向另外一個(gè)學(xué)校，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　雖然有點(diǎn)心情，但是還是向前走，為自己那份心加油。

　　20xx年12月14日星期三天氣：晴

　　聽同學(xué)說他們樣子，都有點(diǎn)苦，也是工作哪有不苦的。

　　現(xiàn)在接觸多了，也有點(diǎn)感受。說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有師傅在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。假如在工作的過程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果。

　　經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，師傅終于讓我多做一些工作，剛開始有點(diǎn)緊張，后來就慢慢熟悉了整個(gè)過程。慢慢老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步。

　　20xx年12月16日星期五天氣：晴

　　今天有點(diǎn)小創(chuàng)新，我和王江裝液壓，看圖裝平臺(tái)。剛剛開始，自己很迷糊，感覺這是什么東東，平時(shí)不努力埃但是我們的刁哥過來講一會(huì)，雖然有點(diǎn)迷糊，但是總體來說，我似乎懂了點(diǎn)。緊接著我和王江接管子，，感覺似乎什么都懂得自己卻是什么都不懂，差不多啊差不多，嗚嗚，但是自己還是跟著王江學(xué)了很多東西，似然還有點(diǎn)糊涂。但是我努力了，很不錯(cuò)埃

　　我感覺到，人感覺差不多時(shí)，其實(shí)你差的很多很多，你很好時(shí)，可能才差不多吧，路很遠(yuǎn)，我還在走，不怕差不多。

　　20xx年12月20日星期二天氣：陰

　　因?yàn)樽约旱呐癫疾皇呛芏�，所以自己常被分配到其他的工作，今天我還是跟著王江同志，他今天在調(diào)試刷子。

　　說實(shí)話，又是一個(gè)新工作，好迷糊，首先是我們先發(fā)動(dòng)汽車，緊接著把雪刷的控制電源接上，讓后把馬達(dá)調(diào)成15x100r/min。最后就是等著王江的手勢，向左、向右、向上、雪刷轉(zhuǎn)。很簡單，但是要注意閥塊的調(diào)節(jié)。因?yàn)樗�要注意速度。懂得�?xì)節(jié)才會(huì)懂得更多。

　　今天還有接觸了氬弧焊，雖然沒有實(shí)際操作什么，但是紅姐讓我感覺電焊不是自己想的那么簡單，得趕緊時(shí)間去學(xué)點(diǎn)，為自己樂呵樂呵，給自己一片空間。

　　20xx年12月24日星期五天氣：小雨

　　下雨了，今天又是星期五，黑色嗎？

　　這一段時(shí)間，常常有同學(xué)或朋友問起我這里的情況，我只好回答說：路燈很亮。因?yàn)槊看螐能囬g走出時(shí)，太陽都早已下班，當(dāng)然，偶爾也有例外，那必定已經(jīng)是又一個(gè)新的早晨。還有些朋友善意地提醒說：東匯不是很好，可是不用花錢。對此我也不好置評，因?yàn)槲疫�沒有遇到過能撐到我們下班時(shí)間的劫匪。剛來不久就有點(diǎn)難熬了，好不容易。

　　20xx年12月28日星期三天氣：晴

　　我初來乍到之時(shí)不太習(xí)慣連續(xù)工作，幾次大量工作之后就逐漸出現(xiàn)癲狂征兆，具體癥狀是兩點(diǎn)之后頭有點(diǎn)暈忽忽的，。我當(dāng)時(shí)一度非常郁悶，覺得自己真是太辛苦了。而讓我真正平靜下來的是另一位實(shí)習(xí)生語重心長的一句話。他比我早來一個(gè)月。 “你好幸運(yùn)”呵呵一個(gè)很不錯(cuò)的鼓勵(lì)，不過雖然迷茫，但是有個(gè)人在心還是好的。

　　老帥最近可是帥氣了，我那個(gè)神啊，他天天喊我，整個(gè)車，間，聲音好大，有時(shí)候很生氣的，感覺他很不好，有時(shí)和他對著干，感覺自己很了不起。哎，自作孽……什么時(shí)候自己才有那份忍受，那份脾氣。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記2

　　7.27晴

　　今天算是實(shí)習(xí)生正式上崗的第一天。今天問了我的一個(gè)主管開會(huì)那天是不是太不硬氣，去年的同行說我太和藹，可能吧。他說我歸結(jié)為不整在，感覺簽合同那天亂七八糟的。呵呵，吸取教訓(xùn)。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應(yīng)該有條理的把要解決的事情一個(gè)個(gè)記下不應(yīng)該現(xiàn)場在去想下一步是什么，人多難免腦熱。我喜歡寫東西，這次的實(shí)習(xí)沒有原本想象中輕松，到處都是問題。明天縣區(qū)進(jìn)行面試，省移動(dòng)公司的暑期實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了2屆，這是第三次，也是第一次要在縣里設(shè)點(diǎn)，說實(shí)話，對我很不方便，但心里又想去嘗試，奈何一定不是好結(jié)果呢？今天去了中心營業(yè)廳，感覺隊(duì)長丁偉不太適合干這個(gè)，也許就像人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。偽弱，誠然。怕自己確實(shí)把實(shí)習(xí)想的太簡單了，我喜歡聽別人的意見，自己不對的地方就要改正，雖然心里有時(shí)發(fā)憷覺得對方也沒有站在你的立場上去考慮問題，但聽后別人的建議收獲確實(shí)特別大的，實(shí)習(xí)已經(jīng)不再是單純意義上的實(shí)習(xí)，誰都會(huì)有私心，誰都想去偏袒一方。不思其位不謀其政。干多干少體驗(yàn)完全不一樣，我們需要成長…

　　7.28晴

　　實(shí)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行中。早上去了中心，是師宇的班。跟我說了說現(xiàn)在的狀況，還是要多鼓勵(lì)，多考察，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)吧。由于聽東關(guān)營業(yè)廳隊(duì)長王曉飛說東關(guān)目前正在修路，人流量不大，所在廳的8名同學(xué)同時(shí)上崗造成人員的浪費(fèi)。所以輪成四班倒。我怕那里會(huì)出狀況，可能是考慮到以前會(huì)發(fā)生的事下午去了東關(guān)移動(dòng)營業(yè)廳。營業(yè)廳是新修的，兩名移動(dòng)實(shí)習(xí)生站在門口做宣傳導(dǎo)購，其實(shí)他們真的做的很好。但我心里難免會(huì)不放心。用人上也生怕自己會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。從7月19日學(xué)校正式放假到今天，已經(jīng)將近10天的時(shí)間。移動(dòng)的實(shí)習(xí)工作也只是剛剛開了個(gè)頭，問題不少，要求實(shí)習(xí)生每人完成25部G3手機(jī)終端的營銷，市縣現(xiàn)在賣G3手機(jī)還不算是主要任務(wù)有些營業(yè)廳連樣機(jī)都沒有，即便有顧客要買手機(jī)卻看不到實(shí)樣不免會(huì)心里發(fā)憷。實(shí)習(xí)生的態(tài)度還是很積極的沒有我想的糟糕，可能我這個(gè)人就是總把什么事情都想的不盡其然，然后再慢慢過渡當(dāng)中再去改變印象。不知道縣里面試的錄取結(jié)果怎么樣。期待吧。

　　7.29晴

　　今天上午在中心，等人收身份證復(fù)印件。同時(shí)發(fā)現(xiàn)大同許多營業(yè)廳都存在著諸多問題。我們每個(gè)實(shí)習(xí)生需要賣出25部手機(jī)，我給大家報(bào)的是25部。營業(yè)廳現(xiàn)在不以推G3手機(jī)為主導(dǎo)，所以有些時(shí)候?qū)嵙?xí)生要想賣出手機(jī)就不那么容易了甚至可稱得上是老大難的問題，今天成果比昨天好一些吧，實(shí)習(xí)生們也在慢慢適應(yīng)著這樣的生活。轉(zhuǎn)眼一年就這樣過去了，平淡無奇，說乏味也不為過。這就是一年，感情沖卻平淡。無知滲透蒼駁。回看物事，非也。不無去年的熱情，缺失的是一種沖勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿…

　　下午和李旭去新華街營業(yè)廳，人們還都不錯(cuò)吧，積極待崗。機(jī)型的數(shù)量太少給我們完成任務(wù)造成了很大的困難，想辦法。

　　我們始終要保持樂觀積極向上的心態(tài)，就好像是在和我自己說一樣。

　　7.30晴

　　一樣很熱。一樣很焦灼。

　　同城百姓郁熱難耐。

　　今天去石經(jīng)理那里核實(shí)下縣區(qū)的告知短信發(fā)了沒有發(fā)到。把縣區(qū)實(shí)習(xí)生的衣服打包整理好送到薛師傅那里，派物流車給各個(gè)縣區(qū)發(fā)下去。由于企業(yè)建站以及旺鋪通任務(wù)的下達(dá)，和石經(jīng)理商量看看后期的任務(wù)怎么完，說實(shí)話這個(gè)任務(wù)下達(dá)的有點(diǎn)滑稽，不在大學(xué)生所能承受的能力范圍內(nèi)。全省這幾天都在搞G3手機(jī)營銷以及企業(yè)建站，都不太好做。這幾天在G3手機(jī)的營銷中也出現(xiàn)了不少問題：

　　1.從7月20日初步準(zhǔn)備此次實(shí)習(xí)活動(dòng)，和大同移動(dòng)公司市場部石經(jīng)理聯(lián)系后，組織進(jìn)行市區(qū)、礦區(qū)、南郊區(qū)的面試以及上崗培訓(xùn)中，一切正常，縣區(qū)由于報(bào)名人數(shù)以及縣區(qū)特殊地理差異，致使面試培訓(xùn)時(shí)間較市區(qū)后延�，F(xiàn)在已經(jīng)步入正軌，大同地區(qū)現(xiàn)所有實(shí)習(xí)生正常上崗。

　　2.包括大同市七縣四區(qū)在內(nèi)，大同市實(shí)習(xí)生小分隊(duì)共有20個(gè)。大部分分隊(duì)配合營業(yè)廳，安排在營業(yè)廳內(nèi)工作，展開G3手機(jī)的營銷活動(dòng)。其中機(jī)車廠小分隊(duì)、新華街小分隊(duì)、御河北路花城小分隊(duì)、東關(guān)小分隊(duì)等抽出部分實(shí)習(xí)生參加戶外展銷。中心營業(yè)廳、新華街營業(yè)廳參加戶外IP電話以及G3寬帶入網(wǎng)營銷宣傳。除中心營業(yè)廳有全部四款G3手機(jī)型號(hào)：中興U230、華為T2211、中興U215、中興U500，其余營業(yè)廳大部分現(xiàn)存手機(jī)型號(hào)僅為中興U230、華為T2211兩款，不能滿足客戶需求。御新華都營業(yè)廳有中興U500樣機(jī)，東關(guān)營業(yè)廳連樣機(jī)都沒有，只有圖片，給營銷造成很大困難，顧客再看不到真機(jī)和樣機(jī)后因缺乏信任度選擇不買。機(jī)車廠營業(yè)廳沒有實(shí)機(jī)，在實(shí)習(xí)生的解說下，決定買，可是光顧2次后，實(shí)機(jī)到位問題還是得不到解決。大同大學(xué)營業(yè)廳因放假期間學(xué)生太少，銷量很成問題。另外，宣傳彩頁很缺。我們的優(yōu)惠套餐何時(shí)能下來？

　　實(shí)習(xí)生反映看能不能提供更多的樣機(jī)以及G3手機(jī)的品種能否加大，以增強(qiáng)吸引力。

　　3.對于企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)，大同地區(qū)鑒于之前并沒有分配這兩項(xiàng)任務(wù)，而現(xiàn)在應(yīng)省里要求不得不做。雖然很被動(dòng)，但我們會(huì)努力。由于大同的新增企業(yè)數(shù)為零，所以完成這兩項(xiàng)任務(wù)會(huì)很困難。時(shí)間上也存在著困擾。

　　7.31陰

　　今天。終于終于太陽沒了。

　　幸福的頓時(shí)都不知道該說什么了。

　　神仙！神仙！

　　今天在中心廳班長辦公室里給縣區(qū)移動(dòng)自辦營業(yè)廳打電話讓他們把傳真發(fā)過實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件，結(jié)果很不盡如人意。很模糊，亂七八糟，不知道能不能用來身份證，可是一個(gè)一個(gè)縣區(qū)去跑也太不現(xiàn)實(shí)了。有點(diǎn)崩！！！是在不行也只能掃描了，那個(gè)也許還能清楚點(diǎn)。

　　8.1陰

　　快樂第二天。今天聽西城主管李旭說機(jī)車廠營業(yè)廳的營業(yè)員因?yàn)樽陨硭刭|(zhì)、態(tài)度太差，導(dǎo)致顧客原本要買的機(jī)子卻遲遲賣不出去，很費(fèi)勁啊。

　　實(shí)習(xí)生對企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)不是很明確，有些看不懂，不知道任務(wù)量怎么算。甚至小隊(duì)長和我提出看看能不能發(fā)動(dòng)省公司給實(shí)習(xí)生辦理集團(tuán)小號(hào)，這樣實(shí)習(xí)生之間聯(lián)系方便，便于溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不可能得到解決啊。

　　8.2晴

　　今天是晴天，微晴吧。

　　早上去了石經(jīng)理辦公室，看看縣區(qū)的名單以及實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件核實(shí)能掃描過來。地方分的太細(xì)，工作就會(huì)不太好做。

　　結(jié)果向陽里營業(yè)廳的實(shí)習(xí)生打來電話說有位顧客已經(jīng)來過好多次想買中興U500機(jī)型，而向陽里營業(yè)廳卻遲遲沒有到貨。聯(lián)系中心營業(yè)部卻說貨3天以后才可以到。實(shí)習(xí)生不想讓顧客這么掃興甚至說可以幫顧客到中心營業(yè)部來取機(jī)子。但一切都需要走程序。下單、發(fā)單沒有一項(xiàng)可以逃過。

　　有些時(shí)候某情況某境遇真的會(huì)讓你無能無力。

　　8.3晴

　　今天是8月3日，據(jù)說是男人節(jié)。

　　下午終于把名單收齊。終于把身份證復(fù)印件寄了。克。真不容易。結(jié)果是全省最后一個(gè)。挨批啦。

　　不過今天傻不拉幾的，發(fā)現(xiàn)一堆問題�？蓯�。明天得好好研討下這個(gè)問題，不能這樣啊。

　　8.4晴

　　今天好忙。

　　先是給主管們開了會(huì)看看要怎么去開展后期的工作。然后給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生打電話安頓實(shí)習(xí)事宜，忙完已經(jīng)下午兩點(diǎn)了。中午和主管匆匆吃過飯后，去了一趟西城營業(yè)部。連同御新花城、御新花都、東關(guān)。三點(diǎn)一線，結(jié)果在花都感覺不太好，實(shí)習(xí)生們不能主動(dòng)和顧客去推銷手機(jī)，而要等的顧客去問，那樣想要賣出去怎么可能。就有關(guān)問題和他們說了說，交代了組長。

　　回家。組委會(huì)說有廣靈縣實(shí)習(xí)生說在那實(shí)習(xí)天天不知道該干什么。其實(shí)我是一個(gè)一個(gè)打的電話唉…

　　然后，晚上開始發(fā)高燒。巨猛。一下飆升39度。

　　8.5晴

　　早上體溫38.4度�？墒墙裉彀才胖鞴荛_會(huì)。而且要帶實(shí)習(xí)生到大客戶經(jīng)理部學(xué)習(xí)，還是去吧。

　　早上一切順利，辦完事后到中心營業(yè)廳，結(jié)果參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽到30元，哈。

　　下午接到縣區(qū)實(shí)習(xí)生的電話，其實(shí)有很多東西他們還是不太明白的，慢慢細(xì)心解決吧。

　　8.6晴

　　又是晴天。

　　但卻已然不像前些天那么燥熱了。

　　那天在路邊攤上看見個(gè)賣蛐蛐的生意小販，很好看的一個(gè)小籠子，手工制品，10元一個(gè)，真的很別致。

　　今天主管李懿泰去中心拍照了。中心營業(yè)廳的手機(jī)銷量一直是大同市最好的。這個(gè)真沒辦法，天時(shí)地利人和。實(shí)習(xí)生們也很賣力。不容易。

　　8.7晴

　　今天中心一切正常。下午去了一趟大北街營業(yè)廳還不錯(cuò)。

　　晚上給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生發(fā)短信告知他們合同問題，希望大家都多多配合。

　　8.8晴

　　今天我們的手機(jī)銷量是1113了。

　　8.9晴

　　今天去中心營業(yè)廳，可能由于半個(gè)月的從相識(shí)到相熟，人們又扎堆現(xiàn)象。主管李懿泰發(fā)現(xiàn)還有打電話，發(fā)短信的現(xiàn)象于是批評了他們。但實(shí)質(zhì)上我們的實(shí)習(xí)生還是很不錯(cuò)的。半個(gè)月，業(yè)務(wù)比之前的長進(jìn)不是一點(diǎn)半點(diǎn)。而且在個(gè)人禮貌、待人接事上也有不小的變化。

　　下午去找石經(jīng)理貌似人家又在開會(huì)啊…

　　8.10晴

　　第一：今天想吃好吃的。

　　第二：想吃就一定要去吃。

　　哈。下午去市場部蓋章了并把合同印了10份。

　　工作完結(jié)。

　　8.11晴

　　實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周過去了，今天的G3手機(jī)銷量為1245。貌似有個(gè)通知七把我表揚(yáng)了一下。

　　今天召集市區(qū)以及礦區(qū)的隊(duì)長開會(huì)。上報(bào)問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大北街營業(yè)廳至今沒有宣傳彩頁，都得靠實(shí)習(xí)生手繪。上報(bào)了好幾次總是拖拖拉拉。機(jī)車廠營業(yè)廳至今沒有手機(jī)，礦區(qū)的手機(jī)沒有一部到貨。問題簡直太多了。大同大學(xué)一直在忙著給新生裝卡。下一階段又是一卡通的入戶，很忙。

　　今天小小合了個(gè)影。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記3

　　2.18

　　我如約去了實(shí)習(xí)單位—貴州世紀(jì)風(fēng)華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個(gè)城市，但坐公交車要走快1個(gè)小時(shí)。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點(diǎn)就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時(shí)。等到8點(diǎn)半，終于周總來上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時(shí)候是她接收我的。她也認(rèn)出了我，領(lǐng)我進(jìn)辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒有我想象的那么好，但我心情還是很激動(dòng)的。大四了，在享受了三年大學(xué)幸福時(shí)光的日子后。我最終還是被推向了社會(huì)這個(gè)大家庭.

　　2.19

　　一大早領(lǐng)導(dǎo)還沒有來，同辦公室的張哥給我?guī)讖埉?dāng)天的報(bào)紙就出去忙她的事了。到了八點(diǎn)半，負(fù)責(zé)我的周總終于來了，因?yàn)椴皇谴髥挝�，我這個(gè)實(shí)習(xí)生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡單問候交流后，她就開始忙她的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時(shí)不知道該做些什么，就拿那幾張報(bào)紙看，說句心里話，報(bào)紙內(nèi)容根本看不進(jìn)去。過半小時(shí)后我終于向周總開口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎?”說了后立刻發(fā)覺稱呼叫錯(cuò)了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師�？赡苁且�?yàn)榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q號(hào)，一時(shí)激動(dòng)就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個(gè)傳真。這也是我走向工作做的第一件事。

　　2.20

　　今天來到公司一個(gè)上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個(gè)辦公室。下午周總一直沒有來，我就偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)。

　　2.21

　　這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺得有點(diǎn)可笑，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因?yàn)殚e的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。

　　2.22

　　今天沒有像前幾天那么去的早，我準(zhǔn)時(shí)去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺(tái)打個(gè)招呼就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會(huì)，連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了�？赡艿谝惶焯�閑，覺得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅(jiān)定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

　　2.25

　　周總今天9點(diǎn)才來，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時(shí)。她給我一份厚厚的商業(yè)資料和商業(yè)計(jì)劃書模板，叫我寫份這個(gè)月的商業(yè)計(jì)劃書。我哭，這些是什么啊?我不知道什么是商業(yè)計(jì)劃書，對這個(gè)單位具體商業(yè)計(jì)劃也不了解，我怎么完成啊?我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來就寫這個(gè)，不是真正想用你寫的內(nèi)容，是想考核你的能力，同時(shí)更多了解你。周總一天很忙，沒時(shí)間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應(yīng)這個(gè)單位，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。我真誠地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點(diǎn)�！�

　　2.26

　　昨天到今天根據(jù)周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計(jì)劃書!我心里萬分激動(dòng)，已經(jīng)是下午三點(diǎn)多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來歲了。和她們比，我實(shí)在是覺得自己太幼稚了。我才想起來剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業(yè)計(jì)劃書，我不知道內(nèi)容寫的怎么樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也都在夸我。

　　2.27

　　今天周總沒有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業(yè)計(jì)劃書給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業(yè)計(jì)劃書正文。我看了后才知道，我寫的內(nèi)容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結(jié)構(gòu)，但根本沒解決具體問題。不過忙了一天的我，還是覺得很充實(shí)。我終于覺得在這家單位自己是有價(jià)值的。

　　2.28

　　今天周總沒有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業(yè)計(jì)劃書了，通過我昨天的表現(xiàn)和今天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)有能力寫那個(gè)了。我發(fā)現(xiàn)她說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀(jì)，好有才好有能力。說句心里話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細(xì)給我介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個(gè)人的價(jià)值都很高，都很忙。以后你會(huì)很辛苦的，但年輕人這個(gè)時(shí)候多辛苦些，學(xué)到的東西更多，我剛來這家單位的時(shí)候，別說是商業(yè)計(jì)劃書，連個(gè)自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧。”我很激動(dòng)。她還告訴我有時(shí)間就多去看看別的部門 ，這個(gè)公司小，很快能認(rèn)識(shí)所有的同事。

　　2.29

　　一整天好象沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經(jīng)適應(yīng)這個(gè)小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，和周總也很熟了。我會(huì)更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。

　　3.3

　　周總沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事做。我主動(dòng)去了網(wǎng)頁建設(shè)部參觀。和網(wǎng)頁部經(jīng)理做了自我介紹。建設(shè)部經(jīng)理很熱情。我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團(tuán)結(jié)，把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了建設(shè)部的工作內(nèi)容。

　　3.4

　　今天周總帶我去參觀了市場部。和那里的同事互相介紹后我認(rèn)真看了她們的工作。因?yàn)閹�我去參觀的是周總，總感覺她們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個(gè)成語----狐假虎威。在這里得知，明天有個(gè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會(huì)，為了多加學(xué)習(xí)，我主動(dòng)和市場部經(jīng)理說了，明天的培訓(xùn)會(huì)我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會(huì)點(diǎn)。她很高興的答應(yīng)了。

　　3.5

　　今天去了會(huì)議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是文員和前臺(tái)這個(gè)時(shí)候做事。市場部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會(huì)。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開會(huì)結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。(這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識(shí)到參加這些培訓(xùn)會(huì)的重要性。)我是新來的，還是少說兩句吧，和周總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好�；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位市場部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人�？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。

　　3.6

　　不知不覺3個(gè)工作周過去了，我在這里很充實(shí)。周總每周1都去各個(gè)部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。參觀了財(cái)務(wù)部，開發(fā)部，客戶服務(wù)部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，經(jīng)常不在。主內(nèi)的是這位周總。有時(shí)候覺得自己還真幸運(yùn)，要是去了大集團(tuán)，那也不能了解所有部門的內(nèi)容了周總和我說，每個(gè)部門我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。

　　3.7

　　今天我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因?yàn)槌鋵?shí)。周總和我說，我來這里已經(jīng)快一月了，對公司有什么看法?這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個(gè)客氣的語言，和她說了業(yè)務(wù)員的問題。她想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，市場部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因?yàn)楣�司�?guī)模小，招不到優(yōu)秀的公司骨干，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)精英。我發(fā)自內(nèi)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問題，她們早有答案了，我只會(huì)看問題，不會(huì)解決問題，真值得向周總好好學(xué)習(xí)。

　　3.10

　　今天周總讓我?guī)退�翻譯一份電腦設(shè)備的使用說明。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是英語的，我能看懂一小半就不錯(cuò)了，因?yàn)槭敲绹�的一套設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。很多科技名字我們在學(xué)校沒有學(xué)。周總還和我說，我們總經(jīng)理可能要引進(jìn)這個(gè)設(shè)備，因?yàn)樗�忙，特意發(fā)傳真叫我翻譯一下。周總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英漢大辭典，英漢商貿(mào)詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。忙了一整天也沒怎么把這套設(shè)備翻譯明白。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說明。整整12張A4紙。深深體會(huì)到我在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)，還是很少很少。

　　3.11

　　早上起的有點(diǎn)晚了，7點(diǎn)20了，要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，周總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得15元的打車費(fèi)太可惜，以后要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費(fèi)扯平了�？磥磉�得更加嚴(yán)格要求自己。 周總沒給我安排工作，我就在辦公室和同事們聊天了，當(dāng)然是問工作有關(guān)的事。正在這時(shí)，一位人員過來讓辦公室文員做些事。沒記錯(cuò)的話是客戶部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。今天一天又有事做了。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記4

　　銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【一】

　　然而，來公司第一天上班很閑，因?yàn)槲覀冧N售部門負(fù)責(zé)人還在北京沒回來，沒人給我什么安排我的培訓(xùn)計(jì)劃……不過，沒關(guān)系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈，最重要是沒有什么業(yè)績指標(biāo)要求，負(fù)責(zé)對上門求購產(chǎn)品的顧客進(jìn)行引導(dǎo)購買。

　　銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【二】

　　成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)，那么他銷售成功的概率就比較大，實(shí)話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識(shí)的培訓(xùn)。銷售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來向客戶進(jìn)行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進(jìn)行面談時(shí)，你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻簦�而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會(huì)停下來。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。

　　銷售意識(shí)的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏�，你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對癥下藥。因此，在進(jìn)行推銷時(shí)，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個(gè)需要，你即使努力一萬年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。

　　銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【三】

　　最后一天的培訓(xùn)了，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤�？头�和后勤是每個(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí)，在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候，有可能會(huì)安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)。客服——即售后服務(wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，必須具備以下條件：

　　1、了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑

　　2、個(gè)人修養(yǎng)較多，有較高的知識(shí)水平，對產(chǎn)品知識(shí)熟悉

　　3、個(gè)人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任

　　4、頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時(shí)解決問題

　　5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度

　　6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動(dòng)，能及時(shí)為客戶服務(wù)，不計(jì)較個(gè)人得失，有奉獻(xiàn)精神。

　　銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【四】

　　今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的柜臺(tái)銷售。我們被分配到各個(gè)店面去。第一天上班我很趕早，是第一個(gè)來到店里的。我們點(diǎn)挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準(zhǔn)備，店長首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷售人員對形象要求很高)，最后會(huì)給我們幾個(gè)新來的實(shí)習(xí)生，講講店規(guī)和上班的一些要求。完了之后。就給我們安排柜臺(tái)號(hào)，也就是我們辦公的地方。

　　第一就很幸運(yùn)，我成功的銷售了一臺(tái)富士相機(jī)，也算是一個(gè)完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產(chǎn)品的知識(shí)不是很熟悉，這是我今后需要注意的地方。晚飯之后，回到宿舍我就開始著手看公司給我們發(fā)的各個(gè)產(chǎn)品的明細(xì)說明書，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個(gè)產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，了解顧客對各個(gè)品牌產(chǎn)品的看法，和論壇朋友相互交談。總之，要通過各個(gè)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，填補(bǔ)自己的空白。

　　銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【五】

　　今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)：首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最后，站在顧客的角度，為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司核心價(jià)值觀，同時(shí)要注意該穿什么，不該穿什么。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì)組織春游，會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組織的價(jià)值觀。

　　晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀。這也難怪，一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價(jià)值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。 每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價(jià)值觀，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上，讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價(jià)值觀，從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

　　銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【六】

　　作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因?yàn)�，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會(huì)從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會(huì)對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個(gè)獲取信息的過程，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當(dāng)中，就有一個(gè)人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個(gè)中國女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會(huì)提煉出含金量如此高的信息呢?捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

　　銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【七】

　　今天，我出現(xiàn)了一些失誤。可能以前也有過，只是自己沒察覺出來，今天被店長抓到了，點(diǎn)名批評了我一下，雖然不嚴(yán)厲，但自己心里很難受。在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，我不能認(rèn)真傾聽，和銷售新手習(xí)慣于一樣，以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安，或者錯(cuò)將客戶的沉默當(dāng)作接受而滔滔不絕，“急于介紹產(chǎn)品”最可能的結(jié)果是在錯(cuò)誤的時(shí)間，向錯(cuò)誤的人說了錯(cuò)誤的話。這可能是今天犯下的錯(cuò)。一定要借鑒啊!

　　我們知道，顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的，不同的顧客會(huì)根據(jù)自己的個(gè)性和喜好來挑產(chǎn)品，所以要給顧客講述自己需求的時(shí)間，其間傾聽是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便于攜帶;有的人喜歡大屏幕的，適合于編輯文檔和看電影;有的人喜歡時(shí)尚，看重于外觀和顏色，不一而足。所以，一個(gè)萬能版的產(chǎn)品介紹很難打動(dòng)客戶的心。其實(shí)，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如說，開放式問題和封閉式問題的結(jié)合使用，SPIN提問方法等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感，另一方面也喪失了獲取客戶內(nèi)部信息的機(jī)會(huì)。如果言多有失，透露不應(yīng)泄露的信息，就更是不好了。

　　銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【八】

　　服務(wù)不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識(shí)，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。良好的服務(wù)，是做出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì)，一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的，而這些就要考驗(yàn)我們各級的管理人員的管理能力與水平。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn)，營造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。在公司內(nèi)，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通，認(rèn)真地貫徹執(zhí)行、跟進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因?yàn)楣�司的發(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。

　　在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細(xì)化每一個(gè)流程，再以明確的書面工作計(jì)劃書將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時(shí)間、資源運(yùn)用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時(shí)營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記5

　　晨會(huì)過后對會(huì)議記錄、紀(jì)要以及工作計(jì)劃等等進(jìn)行了整理。然后接受了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，這一次指導(dǎo)我對領(lǐng)導(dǎo)下了軍令狀，心里滿滿的全是壓力，我不知道對于即將到來的考核我會(huì)表現(xiàn)的怎么樣，我只知道我會(huì)盡我最大的努力去做好它，無論結(jié)果怎么樣我都會(huì)笑著面對。指導(dǎo)過后對PPT串詞進(jìn)行了整理并練習(xí)宣講。對于串詞我只能說我的知識(shí)面太匱乏了，很多事不懂，其實(shí)思路還是有的，只是知識(shí)面匱乏，很難運(yùn)用專業(yè)的術(shù)語進(jìn)行書寫，這樣的原因完全取決于自己平時(shí)讀的書不夠多，邏輯思維也不夠好，所以才會(huì)出現(xiàn)這樣的局面，寫了改改了寫反反復(fù)復(fù)的，怎么也達(dá)不到自己理想的水平。我想也有可能是我太急于求成了，還沒學(xué)好走路就想跑。但是人終歸要對自己要求嚴(yán)格一點(diǎn)，這樣才會(huì)有所提高。就像那句話說的一樣：一個(gè)人如果不狠狠地逼自己一把，永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀。中午大家一起吃的飯，新來的xx主任請客，大家都很高興，一邊吃飯一邊玩著游戲，整個(gè)過程中都其樂融融。越來越喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)了，每天都會(huì)帶給我很多正能量。然后和小羊羊進(jìn)行了聲音與形體的練習(xí)，因?yàn)橄挛缫�進(jìn)行演講比賽，所以幫助小羊羊練習(xí)聲音，告訴她如何換氣，在什么地方停頓，如何更有感情的朗讀。然后接受了領(lǐng)導(dǎo)對于聲音方面的指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)讓我明白了讀什么樣的文章該運(yùn)用什么樣的感情，不是所有的文章都要用一種感情。有的文章要讀的柔聲細(xì)語而有的文章卻要讀的鏗鏘有力。然后書寫了七篇公文以及工作總結(jié)。最后參加了20xx年度內(nèi)務(wù)組的演講比賽，在比賽中大家都已飽滿的熱情去朗讀，看得出來大家都很重視，大家朗讀的都很好，都比之前進(jìn)步很多，雖然名次不是很好，但是這不重要，重要的是我在比賽中看到了大家的優(yōu)點(diǎn)，以后可以加以學(xué)習(xí)，使自己有所進(jìn)步，有所提高。幫助新來的見習(xí)生解答各種疑問，為他帶來正能量。然后每隔一個(gè)小時(shí)為所有人倒水并且觀察大家都在做什么，學(xué)習(xí)大家的優(yōu)點(diǎn)，今天對于時(shí)間的把握上不夠準(zhǔn)確，以后會(huì)改正，將這件事重視起來，做到不管做什么事都有一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度。因?yàn)樾⊙蜓蛏�病了，所以幫助企宣組進(jìn)行打印的工作，打印的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)打印也不是一件簡單的事情，很多與設(shè)計(jì)有關(guān)的專業(yè)的東西是我不懂得，原本以為只需知道打印哪張就可以的，看到小羊羊一點(diǎn)一點(diǎn)的告訴服務(wù)員如何修改，才明白做任何一項(xiàng)看似簡單的工作的都是需要學(xué)習(xí)的。都是很不容易得。由于打印的人多，以至于花費(fèi)的時(shí)間比較長，所以未能為xx姐講解PPT，也沒有為自己錄聲音。

　　今天發(fā)現(xiàn)主任是個(gè)很執(zhí)拗的人，我們在玩游戲的時(shí)候，每次他都是認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)詞就不放過，大家叫她改他也不改，看得出來他是個(gè)做事情很執(zhí)著的人，而且主任工作起來也是特別的認(rèn)真，每一次為他倒水的時(shí)候都是在認(rèn)真的工作，希望主任可以帶領(lǐng)我們成長。小羊羊今天表現(xiàn)的也很棒，因?yàn)橄挛缫�進(jìn)行演講比賽，所以虛心的叫我?guī)椭�她練�?xí)聲音，可愛的小羊羊成長了許多，不再像以前那樣羞澀，一直在努力的使自己提高，而且小羊羊一直想做到最好，做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。有的時(shí)候因?yàn)闆]有創(chuàng)作靈感制作不出來讓自己滿意的東西會(huì)很著急也很自責(zé)。小羊羊一直在默默付出著，希望她可以很快的有所作為，拿到公司的獎(jiǎng)勵(lì)。xx姐今天正式的進(jìn)入了試用期，首先要對她表示一下恭喜，這么多天的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的認(rèn)可，感覺今天的她很累，也許她給自己的壓力太大了，xx姐一直都很優(yōu)秀的，所以我相信她可以做的很好，順利的通過試用期。今天的xx姐也很細(xì)心，中午吃過飯回來細(xì)心的發(fā)現(xiàn)昨天新貼的窗花掉了，這一點(diǎn)真的很值得我去學(xué)習(xí)，也許我的洞察力不好，就是因?yàn)槲也粔蚣?xì)心，所以以后做任何事都要細(xì)心。今天的小型讓我感受了濃濃的溫暖，每次為她倒水的時(shí)候他都會(huì)說一些令我很感動(dòng)的話，真的感覺心里暖暖的，也很感動(dòng)。這些舉手之勞的小事，大家也會(huì)很感謝。xx姐在今天的演講比賽中拿了第一名，實(shí)至名歸，大家對他聲音的認(rèn)可也證明了她的付出，以后我也要繼續(xù)努力，每天堅(jiān)持練習(xí)聲音與形體，爭取讓自己可以一直有進(jìn)步，達(dá)到培訓(xùn)師的標(biāo)準(zhǔn)。羅艷陽我覺得他很樂于提問，經(jīng)常會(huì)問我一些問題，也許是想快點(diǎn)學(xué)習(xí)，使自己盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)中吧。

　　大家每天都很努力，都在學(xué)習(xí)、進(jìn)步，如果你不努力你就會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落在后面。不想當(dāng)軍官的士兵不是好士兵，我想說的是無論我們的過去是什么樣的，好與壞那都不重要，未來才是屬于我們的，我們要用雙手創(chuàng)造屬于自己的一片天。大家都加油！

　　20xx年1月23日

　　今天有兩位新同事和大家一起工作，分別是辦公室主任和HR見習(xí)生。晨會(huì)的時(shí)候，兩位都分別做了自我介紹也表明了工作態(tài)度。希望以后可以相處愉快，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。很高興有兩位新成員的加入，尤其是辦公室主任的加入，在開晨會(huì)、夕會(huì)的時(shí)候頓時(shí)覺得正式化了。大家的發(fā)言也都細(xì)心的準(zhǔn)備，認(rèn)真的完成。晨會(huì)過后對會(huì)議記錄、工作計(jì)劃以及昨天的夕會(huì)記錄等等進(jìn)行了整理。然后將PPT串詞進(jìn)行了背誦并練習(xí)宣講。接受了領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)，主要是為我講解如何提高自己的洞察力以及怎樣更有感染力的講解PPT。無論我有什么不懂得或者困惑的地方，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的講解都會(huì)茅塞頓開，真的很欣慰能有一個(gè)這樣的指路人為我指明前進(jìn)的方向。明白了自己哪里存在不足我決定重新書寫PPT串詞 ，站在應(yīng)聘者的立場去書寫，那樣的效果或許會(huì)更好。中午大家一起聚餐，很高興，雖然有的同事是第一天來，但是完全沒有陌生感，我想這就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的魅力。年輕而且充滿朝氣，永遠(yuǎn)有一個(gè)積極向上的心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)自己。回來的時(shí)候和xx姐與小羊羊進(jìn)行了采買工作。然后進(jìn)行了聲音與形體的練習(xí)，糾正了每一個(gè)動(dòng)作，控制了拉長音。開了一個(gè)關(guān)于“辦公室主任述職報(bào)告”的會(huì)議，面對xx主任的規(guī)劃，大家都表示出了肯點(diǎn)的態(tài)度與志在完成的決心，我也希望未來的日子里大家可以一起進(jìn)步，一起努力，把我們的團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)頂尖、一流的團(tuán)隊(duì)。然后書寫了七篇公文以及工作總結(jié)。為自己錄了聲音。最后查了關(guān)于公司的資料， 因?yàn)橄胍獙懞肞PT串詞必須對企業(yè)的文化有深刻的了解，并且對otc組的同事進(jìn)行詢問，讓他們站在一個(gè)要找工作的人的立場上考慮，當(dāng)他們聽校園招聘宣講的時(shí)候想聽到哪些內(nèi)容，看自己在串詞的是否有遺漏的地方，在這里要謝謝otc組的幫助，給了我寶貴的意見。然后幫助新來的見習(xí)生傳電腦里缺少的文件并且?guī)椭�他解答各種疑問。今年一天最大的收獲就是為大家倒水，突然間發(fā)現(xiàn)原來通過這些微不足道的小事可以增進(jìn)彼此之間的感情。以前每天只顧著忙自己的工作，少了點(diǎn)對大家的關(guān)心，也少了些溝通，而且對每個(gè)人的工作也不是很熟悉，今天我才發(fā)現(xiàn)對別人關(guān)心的同時(shí)也會(huì)讓自己收獲快樂。

　　由于要重新寫串詞，所以未能為xx姐與xx講解PPT.這是我今天工作的疏忽。會(huì)利用下班時(shí)間將串詞寫好，然后明天為他們講解，讓他們對我存在的不足加以指正。

　　今天的大家都很格外的認(rèn)真，也許是因?yàn)橛辛藊x主任的加入。首先說一下xx主任吧。也許是比較有親和力吧，從面試的時(shí)候我就很喜歡他。今天在進(jìn)行聚餐的時(shí)候更是讓我看到了主任的細(xì)心，吃過飯之后之后大家都走了，主任細(xì)心的查看大家有沒有遺落的東西，發(fā)現(xiàn)xx姐的手機(jī)忘了帶走，然后幫她拿走。并且將未用完的餐巾紙全部收拾起來交給我，讓我?guī)Щ毓�司用。主任在這種小事上能做到勤儉節(jié)約。相信在以后的財(cái)務(wù)工作的處理上也會(huì)做到精打細(xì)算，把每一筆錢用的恰到好處。今天的xx為大家?guī)�來了好吃的糖，為了讓大家感受小年的氣氛，還貼心的告訴大家別忘了吃餃子。真的很感謝xx的關(guān)心。xx經(jīng)理看到地上臟了就會(huì)及時(shí)的拖干凈，有的時(shí)候我們想幫忙，他也不會(huì)用，怕耽誤我們的工作時(shí)間，其實(shí)原本可以等到下班一起打掃的，可是xx經(jīng)理卻說現(xiàn)在拖干凈了大家就可以早點(diǎn)回家了。真的很感動(dòng)，xx經(jīng)理永遠(yuǎn)都很關(guān)心我們，照顧我們。xx經(jīng)理不僅把大家照顧的很好，而且辦公室里的小魚，小花經(jīng)過xx經(jīng)理的照顧也在茁壯的成長，正是有了這些小生命的存在，辦公室又多了幾分生機(jī)。領(lǐng)導(dǎo)在我眼里一直是一個(gè)很嚴(yán)肅的人，今天讓我看到了他的幽默，尤其是聽到他打電話的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)還是很孩子氣的，像個(gè)小孩。今天的xx姐為大家傳遞了滿滿的正能量，面對新來的實(shí)習(xí)生他耐心的講解，講解每一件事情的時(shí)候更重要的是為他講解做這件事的意義是什么，這件事會(huì)為你帶來哪些好處，而不是讓你一味的去做。我想任何你覺得糟糕的事情經(jīng)過xx姐的分析都會(huì)變成好事情，而且在開夕會(huì)的時(shí)候，大家都在說今天一天的收獲，xx姐卻沒有光說到自己的工作，而是對新來的xx主任給予了肯定，表示出了大家對他的認(rèn)可并且對新來的見習(xí)生給予了支持，希望他能繼續(xù)努力，我想這些話誰聽了都會(huì)很感動(dòng)的，xx姐做到了任何時(shí)候都為大家?guī)�來正能量，這些是我們其他人需要學(xué)習(xí)的地方。小羊羊今天的努力都被大家看在眼里，也許是新來的主任給她帶來了壓力，但是有壓力才有動(dòng)力么。小羊羊今天的發(fā)言一改往常的羞澀，將自己一天的工作很有條理的講述出來，很認(rèn)真，也沒有了往常的羞澀與緊張，而且聲音也很大聲，很有氣勢，小羊羊的努力也是得到了大家的認(rèn)可，大家選她為今天的優(yōu)秀員工。xx這幾天的進(jìn)步是最大的，工作計(jì)劃有條理的一項(xiàng)一項(xiàng)安排好，然后按照計(jì)劃完成自己的工作。夕會(huì)的時(shí)候看到他將自己完成的工作都打印出來，時(shí)間也非常精確�？吹贸鰜硭�很用心的完成每一件事情。而且細(xì)心的修好了投影儀。xx姐今天在會(huì)餐的時(shí)候，細(xì)心的照顧著每一個(gè)人，因

　　為坐在外面，所以她就變成了臨時(shí)的小服務(wù)生，還為大家照相。由于xx姐的照顧，大家吃的很開心。新來的羅艷陽是個(gè)很憨厚的男生，早上由于電腦顯示器不好使了，他細(xì)心的幫我修理。而且樂于學(xué)習(xí)，對于不懂得問題會(huì)像大家提問，相信與他的相處會(huì)很愉快。

　　最后希望領(lǐng)導(dǎo)和同事可以多多的指出我在工作中存在的不足，我會(huì)努力的去改掉它，使自己變得更加優(yōu)秀。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記6

　　實(shí)習(xí)日記(一)9月1日 星期四

　　今天是我正式實(shí)習(xí)的第一天，我?guī)е鴮τ變航逃�工作的熱愛和向往，來到了我的�?shí)習(xí)單位，雖然小時(shí)候上幼兒園，在校一直學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，但是剛來到幼兒園還是感覺到有一點(diǎn)陌生不習(xí)慣，可能是因?yàn)榻裉扉_始，在這里，我有了一個(gè)新的稱謂，老師。

　　我第一個(gè)實(shí)習(xí)的班級的托班，剛開始來的時(shí)候，還稍微有點(diǎn)緊張，但是在和孩子們逐漸接觸過程中，讓我漸漸的融入了他們中，那些小朋友，真的好可愛，雖然他們都還很小，但是每個(gè)都是個(gè)性十足，在這里，首先最重要的是要和小朋友們建立良好的關(guān)系，更重要的是還要有十足的愛心和耐心，今天我的主要任務(wù)也算是比較簡單的，主要是幫小朋友們穿衣服，鞋子，帶他們?nèi)ド蠋�所，給他們拿水果點(diǎn)心吃，最后放學(xué)的時(shí)候等小朋友的家長來接小朋友，今天是小朋友們到幼兒園熟悉習(xí)慣這里生活的一天，也是我初到幼兒園開始熟悉的第一天，希望以后我能在這里做的很好!

　　實(shí)習(xí)日記(二)9月10日 星期六

　　這已經(jīng)是我實(shí)習(xí)的第二周了，而且今天還是個(gè)特殊的日子，教師節(jié)，首先祝愿所有的教師們，節(jié)日快樂。

　　在這10多天的日子里，我收貨了很多，有很多感悟，進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們早已習(xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過一段時(shí)間適應(yīng)，才能很流暢的進(jìn)行下去，而且，當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時(shí)，我知道我的責(zé)任更重大了，快樂、威嚴(yán)和責(zé)任心，這些是幼兒教師必需的職業(yè)素養(yǎng)，對孩子負(fù)責(zé)，對工作認(rèn)真，在實(shí)習(xí)中努力實(shí)踐，讓我們真正能夠經(jīng)驗(yàn)知識(shí)相結(jié)合，我今后一定要好好努力，希望成為一名優(yōu)秀的教育工作者，更好為幼兒服務(wù)。

　　實(shí)習(xí)日記(三)9月16號(hào)

　　實(shí)習(xí)的第三周結(jié)束，我感覺我已經(jīng)越來越喜歡這里的工作了，雖然之前也很喜歡，但是現(xiàn)在這感覺，和之前不同。

　　“幼兒園老師”，雖然有很多美麗的光環(huán)圍繞著這個(gè)名字，但它很重，因?yàn)樗�必須要有愛心、耐心、�?xì)心、事業(yè)心、責(zé)任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個(gè)人都能做到的。在一個(gè)普通的幼兒園，一個(gè)小型班也有十七八個(gè)幼兒，面對這么多的幼兒，要做到不落下每一個(gè)，這幾乎是不可能的，但是，我愿意接受這份挑戰(zhàn)，我希望我班級中的每一個(gè)孩子都能得到平等的關(guān)心和呵護(hù)。實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟，在實(shí)習(xí)中讓我有了更多的思考，有了更深了體會(huì)，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學(xué)習(xí)和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。

　　實(shí)習(xí)日記(四) 10月9日

　　十一的假期終于結(jié)束了，這一周了假期雖然讓我能夠在家好好休息調(diào)整一下，但是，在我心里，很是想念我班的孩子們，終于再次見到他們，我很是高興，開始還害怕這一周沒見，才幾歲的小孩，會(huì)不會(huì)忘記我，事實(shí)證明我的擔(dān)心是多余的，早上到幼兒園，伴隨著孩子們和我親切的打招呼聲，我開始了一天的工作。

　　眨眼間，已經(jīng)實(shí)習(xí)有一個(gè)多月了，在這里，不僅與孩子們培養(yǎng)了深厚的感情，我也逐漸開始給孩子們上課了，好動(dòng)愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動(dòng)時(shí)間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無濟(jì)于事，所以能讓小朋友在比亞時(shí)候安靜的聽講，自己也會(huì)覺得很有成就感。第一個(gè)集中教育活動(dòng)時(shí)，我既興奮又緊張，很累。之后的每個(gè)集中教育活動(dòng)我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識(shí)。當(dāng)然，在教學(xué)活動(dòng)中我也穿插一些小游戲，以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué)。

　　實(shí)習(xí)日記(五) 11月18日 星期五

　　這一周，我被調(diào)整到了中班實(shí)習(xí)，這里的孩子大了不少，但是每個(gè)孩子個(gè)性的問題也更突出了，在這里，會(huì)遇到各種問題，比如有的孩子會(huì)在午休的時(shí)候不睡覺，不僅他不睡，還要打擾別人等等，各種千奇百怪的問題。

　　在中班中，我參與了特色活動(dòng)區(qū)的設(shè)計(jì)和布置，也講了一次公開課，雖然之前已經(jīng)給孩子們上過幾次課了，但是公開課上，還是非常緊張，尤其是當(dāng)看到后面坐著好多老師的時(shí)候，越緊張，就越怕出錯(cuò)，越怕，就越容易忘記自己接下來要說什么，實(shí)習(xí)不僅是對自己學(xué)習(xí)過的知識(shí)體會(huì)與實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更是對我自己的一種歷練和經(jīng)驗(yàn)上的提高，實(shí)習(xí)對我們來說真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識(shí)面。古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大，當(dāng)然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。

　　實(shí)習(xí)日記(六) 12月30日 星期五

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間來幼兒園實(shí)習(xí)已經(jīng)四個(gè)月了，四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字。從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園模式到職場思維模式就不得不把角色定位。從進(jìn)幼兒園開始，就要求自己以老師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的知識(shí)時(shí)要保持謙虛的態(tài)度。

　　即將要到學(xué)生放假的時(shí)候了，通過4個(gè)月的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足，我要趁假期的時(shí)候好好給自己充充電，希望在再開學(xué)的時(shí)候，我能夠展現(xiàn)出一個(gè)更優(yōu)秀的自我，同時(shí)祝愿所有老師和孩子們假期快樂、

　　實(shí)習(xí)日記(七) 3月10日 星期五

　　終于開學(xué)一周了，我早已經(jīng)迫不及待的見到我可愛的孩子們了，尤其是當(dāng)我看到托班的小朋友親切的叫我李老師的時(shí)候，那感覺是多美妙，雖然我現(xiàn)在不教他們了，但是對他們的感情也絲毫不減。

　　我逐漸認(rèn)識(shí)到，讓孩子們在游戲中學(xué)習(xí)的效果特別好，他們不僅不會(huì)感到厭煩，反而會(huì)聽的非常認(rèn)真。將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學(xué)習(xí)生活充滿快樂。在課余時(shí)間，我會(huì)帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌，特別是為幼兒設(shè)置了“表演節(jié)目”“請你來當(dāng)小老師”這一系類活動(dòng)，幫助幼兒樂于表現(xiàn)自己和樹立自信心。在活動(dòng)中，我則重點(diǎn)運(yùn)用借助情境支架幫助幼兒理解活動(dòng)的內(nèi)容。比如，在語言活動(dòng)《捉迷藏》中，我就請了玩偶小花貓參加我們的活動(dòng)，讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參加活動(dòng)，從而使幼兒很好的理解了“上、下、里面”這些方位詞。

　　實(shí)習(xí)日記(八) 4月12日 星期四

　　我已經(jīng)被分配到大班中來了，在這里，每天的上課成為了更重要的內(nèi)容，在這里，我每周都要有三天的時(shí)間給孩子們上課，同時(shí)，大班的指導(dǎo)老師在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識(shí)等等，當(dāng)我講完課的時(shí)候，她還和我一起分析，我在上課的過程中遇到的問題，幫我一起總結(jié)，讓我在教學(xué)實(shí)踐方面有了很大的提高。把所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能。

　　實(shí)習(xí)日記(九)5月3日 星期四

　　在實(shí)習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。

　　而這些也是我以后要注意和提高的，再把我在大班實(shí)習(xí)這些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。

　　實(shí)習(xí)日記(十) 5月25日 星期五

　　眨眼間，我已經(jīng)實(shí)習(xí)近兩個(gè)月了，我的實(shí)習(xí)生活也即將接近尾聲。

　　總體來說，通過近兩學(xué)期的在幼兒園的托、小、中、大班的實(shí)習(xí)，我掌握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財(cái)富。在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這段時(shí)光不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做得更好。

　　幼教工作是辛苦的事情，需要老師擁有很強(qiáng)的耐心、細(xì)心、愛心，缺一不可，總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心，實(shí)習(xí)間：讓我增長了見識(shí)，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè)。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記7

　　xxx年4月21日中午一點(diǎn)半，通信所有的同學(xué)集合在信科系實(shí)驗(yàn)樓前等待校車去往第一次認(rèn)知實(shí)習(xí)的地方

　　大概一點(diǎn)過了十五分鐘，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)地來了，說說笑笑，看起來與平常一樣，但眼角和嘴角都抑制不住的淡淡笑意表明了其實(shí)大家都很興奮，畢竟這是第一次認(rèn)知實(shí)習(xí)，同學(xué)們都是好奇的想知道個(gè)究竟

　　黃老師是很樸素的一位老師，親切和藹。他不緊不慢地來到人群里，向我們講述了一下待會(huì)兒實(shí)習(xí)要注意的問題，比如要有秩序地進(jìn)入工廠，進(jìn)入工廠后腰戴鞋套，要保持安靜，要多思考等等。大家都豎著耳朵專注地聽著

　　之后，各班在班委的組織下排好隊(duì)伍，待校車緩緩駛來，大家便一個(gè)接一個(gè)地上了車 通信三班與二班（即本班）男生做一輛車，我們們班女生與通信一班同坐一輛車。上了車后大家欣喜地坐定與密友并排的位置，在窸窸窣窣的交談聲中車子開動(dòng)了 大概40分鐘的車程，到達(dá)了目的地

　　第一次實(shí)習(xí)地是“長江職業(yè)學(xué)院”內(nèi)的一個(gè)車間，由于車間較小，我們專業(yè)九十三人分三批進(jìn)去參觀

　　我是第三批進(jìn)去的

　　車間是生產(chǎn)耳機(jī)的。里面光線有點(diǎn)暗，一扇門接通車間使得車間分為兩部分 進(jìn)門先往右邊觀看

　　進(jìn)門的第一張桌子上有一些小盒子，里面裝了白的黑的銀色的的亮片。同來的一個(gè)女老師說那是零件貼片

　　里面有幾個(gè)和我們年級相仿的男男女女在工作，面對我們的突然“造訪”有些摸不著頭，但估計(jì)是看見我們眼神也有點(diǎn)莫名其妙，所以他們不緊張了，我們也慢慢恢復(fù)了平靜的心態(tài) 跟他們交談了幾句，原來他們也是學(xué)生，現(xiàn)在是他們的實(shí)習(xí)課——和我們一樣！ 這里面有個(gè)車床，不過看起來有些舊有點(diǎn)灰塵，估計(jì)有段時(shí)間沒用了。

　　那些正在將一個(gè)個(gè)零件貼在塑料板上的工作人員時(shí)不時(shí)看我們一眼，我問為什么要將這些零件弄在塑料板上，他們回答說沒別的高技術(shù)，就是為了將這些零件固定使它們看起來不那么散亂

　　有一個(gè)穿著白色工作服的小伙子坐在一臺(tái)形如縫紉機(jī)的機(jī)器前，不停地拿起一個(gè)橢圓白色的塑料片放在那臺(tái)機(jī)器下，然后三秒后又拿開鋪在旁邊的桌子上。我走過去看了看。原來他是在給每個(gè)耳機(jī)外殼印上商標(biāo)牌

　　那漆黑的油墨印在上面很簡潔清晰，他的腳下有個(gè)箱子，里面都是商標(biāo)印好且油墨已干的耳機(jī)外殼

　　車間左邊相對右邊就大了些，房間中間是一個(gè)長長的機(jī)械桌，從進(jìn)門到最里面，差不多是耳機(jī)生產(chǎn)的全過程了

　　靠著墻壁有許多箱子，里面都是加工了某一部分的耳機(jī)組件，擺放得整齊有序只待被組裝 有一段臺(tái)也是一個(gè)大學(xué)生年紀(jì)的男生，坐著很專注地盯著一塊綠色的板子右手拿著一個(gè)工具撥弄著

　　詢問了指導(dǎo)，他是在檢查零件的錯(cuò)誤并修理好

　　他身旁各放了一個(gè)箱子，里面放了一大半看起來一模一樣的零件

　　我問他每個(gè)零件的故障都一樣么？

　　他說當(dāng)然不一樣啊

　　那你得每個(gè)都仔細(xì)檢查然后把它們分別修理好！我滿是驚訝的語氣

　　他卻很平淡地回答是啊

　　那你每天要弄多少個(gè)？我接著問

　　一兩千個(gè)。他答

　　聽到這我感覺不好打擾他，于是沒有再多問

　　我覺得當(dāng)他看著一個(gè)個(gè)綠瑩瑩的被修理好的零件心里多多少少也會(huì)有一些成就感吧

　　在最里面的一段臺(tái)子處，看見一個(gè)女工作人員用鑷子將一個(gè)個(gè)很小的零件放進(jìn)透明的袋子 我問她這樣是將它們一份份分好了便于組裝吧

　　她說是的

　　我想一個(gè)車間不論大小，重要的是每個(gè)人都認(rèn)真做好自己的那部分，做到有秩序，有質(zhì)量 想到這兒我猛一抬頭，發(fā)現(xiàn)車間里就我一個(gè)人了，于是加緊腳步出了車間

　　天氣突然變得酷熱，大家三三兩兩地上了返程車，有人說話有人笑，陽光很熾烈，就這樣我們的第一次認(rèn)知實(shí)習(xí)結(jié)束。

　　第二次認(rèn)知實(shí)習(xí)

　　20xx年4月28日，仍舊是13:30分在本系實(shí)驗(yàn)樓前集合集體搭校車去往第二次認(rèn)知實(shí)習(xí)的工廠，這次要參觀兩個(gè)地方。

　　大概上次大家嘗了鮮，所以這第二次大眾的情緒明顯感覺沒有前次的高漲。

　　第一次的認(rèn)知實(shí)習(xí)沒有帶鞋套，這次各班負(fù)責(zé)人員都帶好了鞋套到時(shí)候分發(fā)。

　　這次實(shí)習(xí)的地方叫做“中國電子中元電子產(chǎn)業(yè)園”，不同與上次的車間，這次是一個(gè)真正的電子生產(chǎn)廠，所以一下車，黃老師就指導(dǎo)大家排隊(duì)進(jìn)入工廠，天氣有些熱，黃老師的額頭因?yàn)榱骱沟木壒试陉柟庀路褐�光——�?dāng)老師其實(shí)真的不容易。

　　雖然上次說過，但這次黃老師還是把觀看的紀(jì)律要求強(qiáng)調(diào)了一遍。畢竟我們是坐著“華中科技大學(xué)武昌分�！钡男＼噥淼�，得體現(xiàn)我們素質(zhì)和涵養(yǎng)。

　　大家在一樓排了隊(duì)，有一個(gè)帶著工作證身材有些微胖的中年女士站在我們的隊(duì)伍前面給我們解說等下進(jìn)入工作間要注意的事項(xiàng)。包括戴鞋套，保持安靜，最好不要做筆記等等。前面兩點(diǎn)是為了不影響廠內(nèi)衛(wèi)生和不影響工作人員的工作，后面禁帶手機(jī)和做筆記則是怕泄露工廠的內(nèi)部機(jī)密，大家聽了那位女士的解說一陣噓噤，但還是為那位女士的謹(jǐn)慎和細(xì)心負(fù)責(zé)由衷贊嘆

　　戴鞋套是由于電子產(chǎn)品生產(chǎn)，有些零件極微小，如果地面塵粒太多，掉地上了難得找到。而且對零件表面衛(wèi)生也要求嚴(yán)格，自然對衛(wèi)生問題要求所以才這么高吧，我想。

　　再者對于較高端的產(chǎn)品生產(chǎn)需要一個(gè)干凈整潔的環(huán)境，便于工人精心專注地工作，對于質(zhì)量保證有益處。

　　不過顯然這只是我的拙見了，呵！

　　但總的來說，這次的紀(jì)律要求比上次嚴(yán)格多了。、

　　我們觀看的是二樓，黃老師說三樓是較為機(jī)密的生產(chǎn)地，搜易我們這些初來乍到的學(xué)生是還不夠資本參觀的。路上黃老師說將來我們專業(yè)大四實(shí)習(xí)的地方就包括此次參觀的這家工廠。大家便開始了大四實(shí)習(xí)在這里實(shí)習(xí)的想象。畢竟我們才二十出頭，對什么都保持著新鮮的念頭和美好的幻想。這是好事！

　　工作樓里的機(jī)器相比第一次的車間要復(fù)雜得多，生產(chǎn)的東西都是某個(gè)產(chǎn)品的一部分，所以我們走馬觀花似的看了一遍，也沒有看出個(gè)究竟，只是看著那些來回?cái)[動(dòng)的機(jī)器感覺它是個(gè)高科技，呵，看起來很神奇。

　　黃老師跟工作間的負(fù)責(zé)人在交談，我就走在他們后面，所以聽到黃老師介紹了一下我們的專業(yè)和本次參觀的用意。負(fù)責(zé)人很善意，對于我們的“打擾”并沒有顯得一點(diǎn)不耐煩。很平常的樣子。

　　一群藍(lán)色鞋套就像一群藍(lán)鴨子一樣，跟著解說的工作人員跑，一些和有求知欲及其強(qiáng)的同學(xué)更是一步不離地跟在他后頭，雙眼炯炯有神地盯著他，生怕漏掉什么重要的認(rèn)知點(diǎn)。

　　這個(gè)工作間比第一次的車間大了許多，但工作的人數(shù)卻差不多，我想越高科技越精密的生產(chǎn)器械，所需的體力就越少，因?yàn)橥度氲哪X力多些。

　　其實(shí)我覺得對于我們專業(yè)而言，對體力要求高，隊(duì)腦力的要求更高�？磥泶蠖�的專業(yè)課是必須一定好好對待的了。

　　雖然工作間比較大，但是因?yàn)槲覀円浴奥愤^”的姿態(tài)，所以不到十分鐘就結(jié)束了。

　　于是一群“藍(lán)鴨子”又咋咋呼呼地用在了出口處，紛紛脫掉了藍(lán)色鞋套，前往下一個(gè)參觀的工作間。在第二個(gè)工作間大家入口又重新戴上了鞋套，準(zhǔn)備參觀。

　　一進(jìn)去就看見底樓有幾個(gè)方形的的鐵箱，從縫隙里看，里面是某個(gè)摸不清形狀的儀器，我以為里面都是儀器，出來的時(shí)候看見另一個(gè)鐵箱里有工作人員，著實(shí)有些驚訝。獨(dú)立的工作空間對于一些頗花精力的工作確實(shí)是必需的！

　　再往里進(jìn)一點(diǎn)，就看見了一些我看不懂的不知是產(chǎn)品還是加工產(chǎn)品的機(jī)器類物件�？瓷厦娴淖謽邮怯脕頇z測產(chǎn)品抗壓抗震能力是否合格的機(jī)器，呵，這讓我忍不住摸了摸它表面，雖然還是金屬質(zhì)感的冰冷，但是心里還是有些激動(dòng)，想到這就是我將要接觸的東西突然覺得有點(diǎn)躍躍欲試的沖動(dòng)。

　　雖然我們或許連皮毛都不怎么懂，但還是覺得這高級多了。

　　和上次一樣，出工作間的時(shí)候，大家心情都很不錯(cuò)，大概是因?yàn)槠綍r(shí)上課看見微積分啊大學(xué)物理課程讓人沉重，但現(xiàn)在看見以后可以生產(chǎn)高科技，就覺得學(xué)這個(gè)專業(yè)值了！

　　得加油學(xué)好專業(yè)課才行，那么以后這些工作啊機(jī)器啊產(chǎn)品啊都是小羅羅了，呵呵，加油！

　　第三次認(rèn)知實(shí)習(xí)

　　20xx年5月4日，還是星期四下午13:30分在實(shí)驗(yàn)樓集合，好像這是最后一次認(rèn)知實(shí)習(xí)了，說起來還有些戀戀不舍的味道。

　　雖然這樣的實(shí)習(xí)看起來沒有什么用，但是其實(shí)它對我們的專業(yè)認(rèn)識(shí)還是很有必要的，所以這次我還是迫不及待地想快點(diǎn)到參觀的地方。

　　這次觀看的被稱為我們學(xué)校的兄弟學(xué)�！叭A中科技大學(xué)文華學(xué)院”內(nèi)的一個(gè)名為“中國武漢留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”的建筑。

　　通信三個(gè)班分批進(jìn)入。

　　這次不同于上兩次，有些無人看管的機(jī)器正在工作，只看見顯示燈閃啊閃的，然后顯示屏上有著各種窗口框，里面顯示的數(shù)據(jù)我們自然是看不懂。只有一臺(tái)機(jī)器我看懂了，它是在檢查故障。然后一個(gè)工作人員馬上就走過來排除故障。

　　地上放著一些箱子，裝著我依然看不懂的零件，工人們都是捏著深綠色的零件板，專心致志地貼著貼片，零件等。

　　有的工作人員聽到聲音會(huì)偶爾抬頭看我們一眼轉(zhuǎn)而繼續(xù)工作

　　與先前的工作間一樣，這里也是很整潔干凈安靜的，幾乎只聽得到電腦機(jī)器內(nèi)部工作的聲音 我們的腳步聲也顯得嘈雜了！

　　這里面工作的大多是青年人，面前的工具看起來很高級，但仔細(xì)看都是一些機(jī)械化的普通工具，省了時(shí)間和力氣。

　　到這次為止，實(shí)習(xí)接近尾聲。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記8

　　x月xx日至x月xx0日，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們XX屆國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段，我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；第二階段，聽取xx進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和xx市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長的來校講座�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：

　　一、通過參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程

　　實(shí)習(xí)中我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，xxxx骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力XX萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商嘗高星級酒店、賓館等。

　　此次實(shí)習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基矗

　　隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會(huì)對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力，即貿(mào)易實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過對xx公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了xx公司的貿(mào)易流程。

　　1、xx公司的貿(mào)易流程：

　　xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國家，通過參加各種展會(huì)與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況，并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù)，最后取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產(chǎn)。

　　2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：

　　(1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動(dòng)態(tài)，了解最新市場供需情況。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

　　(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。

　　(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。

　　(5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)xx，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。

　　(6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。

　　由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。

　　二、實(shí)習(xí)過程中得到的認(rèn)識(shí)和體會(huì)：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)

　　以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會(huì)出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對方著想的意識(shí)，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會(huì)競爭激烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過。

　　另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系，而且人們越來越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益，意識(shí)到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存，才能求的共贏。

　　通過實(shí)習(xí)我對專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深，聽講座的同時(shí)也對外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

　　(1)、加強(qiáng)鍛煉，鑄就強(qiáng)健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。

　　(2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。書到用時(shí)方恨少，因此，平時(shí)一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。

　　(3)、加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。英語作為世界語言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力。

　　(4)、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

　　(5)、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等；外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等。

　　(6)、善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。總之，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，特別感謝各位老師的悉心指導(dǎo)，這次實(shí)習(xí)的成功與老師們的付出是分不開的。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。通過本次實(shí)習(xí)我也基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后學(xué)習(xí)工作乃至生活的一個(gè)良好開端。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記9

　　3月21日 星期三

　　實(shí)習(xí)的第三周，新鮮感已經(jīng)蕩然無存。已經(jīng)請了假了，準(zhǔn)備回河北參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格證的考試，前一段時(shí)間還曾經(jīng)緊張、擔(dān)心過，現(xiàn)在沒有一絲的緊張，書都已經(jīng)看完了，每一張后面的題目也都已經(jīng)做過了，現(xiàn)在有點(diǎn)自我感覺良好，感覺雖不至于考個(gè)九十、一百的，但是“過”應(yīng)該不是什么大問題。

　　今天還是沒有學(xué)新的內(nèi)容，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我知道，大多數(shù)時(shí)候，會(huì)計(jì)都是每天做著重復(fù)的事情，雖然每天做重復(fù)的事情，但我們也應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能敷衍了事。

　　3月22日 星期四

　　家里的行李已經(jīng)準(zhǔn)備好了，雖然只是出門幾天，但是媽媽還是不放心，一遍又一遍不厭其煩的叮囑著已經(jīng)聽了幾十遍的話，我將乘坐今晚十點(diǎn)半的火車離開去河北，所以下午就再補(bǔ)覺了，沒去財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)。

　　3月23日星期五

　　這個(gè)考試有兩門筆試，一門是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，與我以前學(xué)的一門課幾乎一模一樣，大概內(nèi)容也是：會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)科目和帳戶、復(fù)式記賬、會(huì)計(jì)憑證會(huì)計(jì)賬簿和帳務(wù)處理程序、財(cái)產(chǎn)清查、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、以及會(huì)計(jì)檔案等等，書看的很快。另一門是財(cái)經(jīng)法規(guī)和會(huì)計(jì)職業(yè)道德，這門我沒有學(xué)過，所以需要更仔細(xì)的閱讀和作題。雖然平時(shí)上學(xué)的時(shí)候也知道一些有關(guān)會(huì)計(jì)的法律、法規(guī)，但那只是皮毛，而且沒有條理，也不是很具體，這次考試使我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的法律，系統(tǒng)而且完整。最重要的是，雖然還沒有開始真正的從是會(huì)計(jì)工作，但是通過學(xué)習(xí)，我已經(jīng)對其內(nèi)容有所了解，對以后有防范作用。

　　3月26日 星期一

　　由于公司的經(jīng)營規(guī)模小，人員設(shè)置簡單，因此業(yè)務(wù)也少，沒有什么特別的了，我在****公司實(shí)習(xí)也快一個(gè)月了，每天的工作內(nèi)容都大致相同。

　　今天，我準(zhǔn)時(shí)到了辦公室，林姐已經(jīng)到了那里了，她說我們今天就學(xué)習(xí)使用打印機(jī)吧。雖說以前也見過一些，但打印機(jī)分許多種，原理都差不多，我見辦公室里的打印機(jī)是一臺(tái)針式打印機(jī)，因?yàn)楣�司小，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一臺(tái)打印機(jī)。打印機(jī)很小，就放在電腦旁邊的桌子上，林姐說我們就把這個(gè)月已經(jīng)做好的憑證打印出來吧，于是她打開公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調(diào)出來，她說，第一次一定要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好，否則以后會(huì)很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設(shè)置好憑證打印時(shí)的邊距，雖然不是什么大問題，但是就是這么一個(gè)小問題，我們兩個(gè)人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距。

　　3月27日 星期二

　　今天所做的事還是和昨天一樣，因?yàn)槟莻�(gè)打印邊距問題，我們打印的速度并不快，沒辦法，只能今天繼續(xù)。將已經(jīng)審核并經(jīng)出納簽字的憑證打印出來以后，林姐還告訴我，在公司的這個(gè)網(wǎng)站上，每個(gè)財(cái)會(huì)人員都只有一定的權(quán)限，她還向我演示了出納進(jìn)入軟件程序所規(guī)定的權(quán)限內(nèi)容，我一看才知道，出納人員只有簽字和察看憑證的權(quán)限。這和林姐以會(huì)計(jì)身份進(jìn)入軟件程序是上面所列的權(quán)限有很大的不同，因?yàn)闀?huì)計(jì)可以填制憑證，修改憑證等當(dāng)然也可以查看，只是沒有簽字這一項(xiàng)，另外還有很多出納沒有的權(quán)限。

　　3月28日 星期三

　　今天我的主要任務(wù)是翻看公司以前的帳目，因?yàn)橹�前我們做的都是與憑證有關(guān)的事情，所以今天林姐拿出來的都是賬簿。我知道，填制與審核會(huì)計(jì)憑證，可以如實(shí)、正確地記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任。但是憑證的數(shù)量太多，信息也比較分散而且缺乏系統(tǒng)性，所以會(huì)計(jì)賬簿的設(shè)置可以使會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督全面、系統(tǒng)、連續(xù)地進(jìn)行，還可以通過設(shè)置會(huì)計(jì)賬簿，記載儲(chǔ)存會(huì)計(jì)信息、分類匯總會(huì)計(jì)信息、檢查校正會(huì)計(jì)信息以及編報(bào)輸出會(huì)計(jì)信息。設(shè)置和等級賬簿，是編制會(huì)計(jì)報(bào)表的基礎(chǔ)，是連接會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)報(bào)表的中間環(huán)節(jié)，在會(huì)計(jì)核算中具有重要意義。

　　3月29日 星期四

　　在翻看會(huì)計(jì)賬簿的過程中，我發(fā)現(xiàn)帳簿中如果出現(xiàn)書寫錯(cuò)誤，就會(huì)有紅現(xiàn)在錯(cuò)誤的數(shù)字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數(shù)字，并且還發(fā)現(xiàn)在更正處都有蓋章，這個(gè)我知道是為了明確責(zé)任，這是一種更正錯(cuò)誤的方法，我在課本上也都有學(xué)過，可是已經(jīng)記不清了，下班回家翻書才知道，更正錯(cuò)誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說到的劃線更正法、用于更正憑證上出現(xiàn)的錯(cuò)誤的紅字更正法、還有專門用于憑證上金額登記出現(xiàn)問題時(shí)所使用的補(bǔ)充登記法。這三種更正錯(cuò)誤的方法根據(jù)各自的具體情況而定。

　　3月30日 星期五

　　日子過的可真是快啊，第四個(gè)星期也就是我在這里實(shí)習(xí)馬上就要一個(gè)月了。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

　　4月2日 星期一

　　六周的實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了一大半了，現(xiàn)在基本的情況我差不多都已經(jīng)弄清楚了，而且今天上午林姐說要出去要賬，我就可以不用跟著去了，挺高興的，可以偷懶一天�；氐郊依镆矝]什么事可干，就拿起了我那本《施工企業(yè)會(huì)計(jì)》來看，因?yàn)槲耶厴I(yè)以后也要到工程局來工作，有些具體的情況與其他行業(yè)不太一樣，因此我每次閑著沒事的時(shí)候都拿出書來看。希望對以后的工作會(huì)有些幫助。

　　4月3日星期二

　　今天上午林姐說還要出去，我有沒事了，本來還以為可以在家看看電視休息一下，可媽媽說反正也沒事，就跟著我去東站吧，看看他們是怎么做賬的，好好學(xué)習(xí)一下，反正沒有壞處，去了以后，我跟著一位姓吳的阿姨，阿姨特別謙虛，一直說不知道有什么可以教我，于是就她做工作，我先在旁邊看，我發(fā)現(xiàn)這里的會(huì)計(jì)和****公司確實(shí)有好多不同，因?yàn)榘⒁讨皇窃趯�賬，而不是做賬。東站沒有自己獨(dú)立的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)人員，致使每天都把已經(jīng)填制的數(shù)據(jù)用計(jì)算機(jī)和算一下，看看有沒有登記時(shí)的錯(cuò)誤和漏記，將這些數(shù)據(jù)填在一張?zhí)刂频谋砩辖坏秸�，就算工作完成了，真正的核算都是由站的專門人員來做的。

　　4月4日 星期三

　　直到今天，我還在想昨天在東站看到的情形。以前也聽過有些企業(yè)沒有自己的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，不能進(jìn)行獨(dú)立核算，現(xiàn)在才真正看到，原來就是這個(gè)樣子的。

　　每天都還是做些帳，我現(xiàn)在已經(jīng)不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤了，當(dāng)把一些事情都掌握了就覺得沒有意思了、無聊了，但是干活的速度也快了許多，于是就在辦公室里閑下來時(shí)和林姐聊聊天。

　　4月5日 星期四

　　我的畢業(yè)論文題目是企業(yè)所得稅納稅籌劃，我一直都在找著資料，于是聊天時(shí)就聊到了有關(guān)的處罰，我前一段時(shí)間因?yàn)橐�靠�?huì)計(jì)從業(yè)資格證，所以這些處罰就難不到我了。違反稅務(wù)管理行為、違反那隨申報(bào)、拒絕阻撓稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行檢查、偷稅行為、逃避稅務(wù)機(jī)關(guān)追繳欠稅行為、騙取出口退稅行為、抗稅行為、拖欠稅款行為、虛開增值稅專用發(fā)票用于騙取出口退稅抵扣稅款發(fā)票行為、非法出售增值稅專用發(fā)票以及銀行和其他金融機(jī)構(gòu)不履行稅收法規(guī)的規(guī)定指責(zé)等等這些都有其相應(yīng)的法律法規(guī)進(jìn)行處罰，輕的只是罰款，重的還要判刑。

　　4月6日 星期五

　　今天我看賬查賬。林姐這樣跟我說，憑證雖然容易做，但是很容易出錯(cuò)，就算是那些做了十幾年的會(huì)計(jì)師，做了不審核，也是會(huì)有錯(cuò)誤的，所以做會(huì)計(jì)一定要認(rèn)真細(xì)心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會(huì)出錯(cuò)。聽完這些之后，我覺得真得挺有理的。

　　4月9日 星期一

　　一轉(zhuǎn)眼就到最后一周了，六周實(shí)習(xí)原本以為會(huì)過的很慢，卻沒想到就快要結(jié)束了。我知道實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。機(jī)關(guān)知道這個(gè)實(shí)習(xí)只有六周，但在這里呆了一個(gè)半月，真想到要離開還是會(huì)舍不得。

　　4月10日 星期二

　　今天裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當(dāng)天的原始憑證匯總表，因?yàn)橛涃~憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。

　　裝訂記賬憑證時(shí)，可以先用打眼機(jī)打三個(gè)眼，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學(xué)問的，用曲別針扭一個(gè)穿線針，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預(yù)留的雙線匯合，打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結(jié)的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會(huì)計(jì)的基本功，只有親自作了以后才會(huì)知道其中的奧妙。

　　4月11日 星期三

　　今天的實(shí)習(xí)和往常一樣，沒有什么特別的事。而整個(gè)為期六周的實(shí)習(xí)也接近尾聲了，林姐說這是個(gè)小企業(yè)，沒有什么復(fù)雜的業(yè)務(wù)，甚至還不能和項(xiàng)目上的會(huì)計(jì)比，以后如果到了項(xiàng)目上，會(huì)有很多現(xiàn)在****公司根本不會(huì)涉及的會(huì)計(jì)科目和業(yè)務(wù)，到時(shí)候就得靠自己了。

　　4月12日 星期四

　　我在這六周的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下差不多完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。明天才是實(shí)習(xí)的最后一天，因?yàn)槁吠颈容^遠(yuǎn)，明天就要起身回學(xué)校了，實(shí)際上說起來，今天就是最后一天。

　　通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來，對整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算工作對象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證、對一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理。并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢和不足。同時(shí)也了解到會(huì)計(jì)電算化對會(huì)計(jì)工作的影響。

　　4月13日 星期五

　　我在這六周的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺，是這生中最重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了差不多三年財(cái)務(wù)管理的我們，可以說對會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。如：會(huì)計(jì)人員填制記帳憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內(nèi)容完整，填制及時(shí)，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括,以滿足登記帳簿的要求,應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定,確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通

關(guān)于實(shí)習(xí)日記10

　　X月6日 星期三 陰

　　昨天來說雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁忌！自信與恒心對于銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個(gè)充滿自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個(gè)客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時(shí)間，盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動(dòng)對方，持之以恒是你在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓對方了解你。一個(gè)缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結(jié)果會(huì)是一事無成。 把眼前的浮云看淡，重在于職場知識(shí)的積累，為以后打下基礎(chǔ)。遇到不順要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己。

　　X月7日 星期四 雨

　　銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實(shí)可信、謙虛有禮會(huì)受到別人的信賴和喜愛。這些素質(zhì)的提高，有助于客戶的穩(wěn)定的發(fā)展。首先是別人信得過你這個(gè)人，覺得你是一個(gè)誠實(shí)的人，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節(jié)，別人和你打交道心里才覺得舒服。這樣不但他可能會(huì)成為你的客戶，有可能還會(huì)將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會(huì)越來越多，你的業(yè)績也隨之會(huì)越來越好。現(xiàn)今的社會(huì)，因?yàn)槭袌鲎兓�和人們生活質(zhì)素的提高，反而導(dǎo)致人情關(guān)系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng)造一個(gè)能夠彌補(bǔ)人際情感的空間，所以我們要時(shí)刻記住————顧客就是我們的朋友。

　　顧客是朋友”與傳統(tǒng)觀念中的顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區(qū)別，顧客就是上帝”實(shí)際上是一個(gè)非常模糊的概念。我們都知道現(xiàn)實(shí)中的上帝”是一種抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當(dāng)遙遠(yuǎn)與陌生。在服務(wù)中，如果我們將顧客作為上帝來伺候，實(shí)際上讓我們自己永遠(yuǎn)以沒有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)來工作，也就是說使自己永遠(yuǎn)以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客，這樣的服務(wù)理念就會(huì)使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級的感覺。試想一下，我們?nèi)粽�天對顧客唯唯諾諾，那么工作的壓力就會(huì)非常大、顧慮也非常多，這樣又怎能有好的工作心情呢？沒有好的心情，又怎能有好的行為？沒有好的行為，那么服務(wù)不就是空談？顧客是朋友”的概念就非常真實(shí)，我們知道每個(gè)人在與朋友（此處指知心朋友）相處時(shí)，會(huì)非常放松、非常自然，那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺得累呢？其實(shí)長隆集團(tuán)能夠發(fā)展到今天，靠的就是社會(huì)各界朋友的支持、幫助，因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。我們堅(jiān)持以顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。 要實(shí)現(xiàn)我們的服務(wù)理念，就要注意我們的服務(wù)過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，要在每一個(gè)系統(tǒng)性的服務(wù)動(dòng)作完成后認(rèn)真總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對客服務(wù)時(shí)，我們要時(shí)刻提醒自己要想方設(shè)法使顧客成為你的朋友，要在服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)做足功夫。

　　X月8日 星期五 陰

　　通過實(shí)習(xí)，我越來越體會(huì)到真誠待客，服務(wù)之本”，我也是努力這么做的，我的業(yè)績也變得越來越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務(wù)之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時(shí)要發(fā)自內(nèi)心的體貼與幫助他們，同時(shí)要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如，當(dāng)我們見到客人時(shí)，若板著面孔接待，那會(huì)是什么效果？客人就會(huì)認(rèn)為自己花錢買消費(fèi)，而當(dāng)我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會(huì)認(rèn)為自己并不處于一個(gè)陌生的環(huán)境，由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺。其實(shí)我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無論你什么身份，一旦進(jìn)入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會(huì)從早到晚面帶笑容接待每一位客人，說話語氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒有讓人感到生硬。

　　再比如，當(dāng)游客到夜間動(dòng)物園游玩時(shí)，恰巧遇到下大雨，我們的小火車就會(huì)出現(xiàn)在游客面前，帶游客進(jìn)行游覽，這就會(huì)給游客帶來意外的驚喜，而這些人性化的服務(wù)，會(huì)為我們創(chuàng)造良好的口碑。憑心而論，當(dāng)你處在需要幫助的時(shí)候，有人給予你幫助，那種感覺會(huì)如何呢？而顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中，實(shí)際上也好比對待我們的顧客一樣。當(dāng)我們對身邊的同事，在團(tuán)隊(duì)合作中要真心的使用禮貌用語，見面時(shí)相互禮讓，合作時(shí)互道謝謝”，工作中雖然存在上下級，但溝通時(shí)多了尊重，那么我們的團(tuán)隊(duì)就會(huì)非常團(tuán)結(jié)，我們的企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生綿綿不斷的朝氣，那么我們的戰(zhàn)斗力就非常強(qiáng)，一個(gè)融洽的團(tuán)隊(duì)又怎能不打勝戰(zhàn)，又怎能不贏得顧客的信賴？在公司，每一個(gè)人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會(huì)充滿關(guān)愛，充滿溫馨，充滿活力。這也可以說是感染力吧。

　　X月11日 星期一 晴

　　體會(huì)社會(huì)人生，一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當(dāng)我們在待客時(shí)，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預(yù)見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時(shí)，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會(huì)增多，就會(huì)門庭若市，而如何才能讓我們既快又準(zhǔn)地與顧客成為朋友呢？那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學(xué)習(xí)非常多待客知識(shí)，并運(yùn)用到實(shí)踐中去。在人際交往時(shí)，我們常說一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓(xùn)下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會(huì)待人處事。

　　在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認(rèn)識(shí)是幾個(gè)志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時(shí)先了解、了解，有兩個(gè)都是在校大學(xué)生，非常談得來，都是打算買筆記本電腦，已經(jīng)來我們店4、5次了，每次來我們店都找我，在和他們的交談中，我也學(xué)會(huì)了不少電腦知識(shí)，也了解了他們的需求。其中，還一個(gè)還是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，說等他們決定配置、型號(hào)后就來我這買。其實(shí)，對我而言生意是次要的，志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創(chuàng)業(yè)、聊社會(huì)、聊民生和他們的交流我可以看到我們這一代大學(xué)生的激情，有許多共鳴。我們有抱負(fù)、有理想，關(guān)心國家、關(guān)注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。

　　X月12日 星期二

　　逢客就笑”是一種做人的藝術(shù)，更是一種實(shí)惠的服務(wù)投資。平時(shí)，我們可以留意到我們的各個(gè)分店，甚至于部門，凡是各級員工總是保持笑容的，那個(gè)子公司或部門就一定有市場”。相反，員工面無表情，動(dòng)作麻木的，就非常容易出現(xiàn)問題，假設(shè)客人來到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時(shí)，前臺(tái)小姐主動(dòng)性較差，面部也無表情，這時(shí)客人即刻就會(huì)產(chǎn)生反感，如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺(tái)小姐提供房號(hào)進(jìn)行入住時(shí)，發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人，那么就會(huì)產(chǎn)生一宗投訴事件。再假設(shè)，若游客到動(dòng)物園游玩，買票時(shí)，若售票員面無表情，動(dòng)作生硬，游客就會(huì)產(chǎn)生陌生感，若再到驗(yàn)票口，而驗(yàn)票員面無表情，動(dòng)作生硬，游客就產(chǎn)生反感，若到乘車區(qū)，導(dǎo)游也是面無表情，講解生硬，那么投訴非�？赡芫蜁�(huì)產(chǎn)生，因?yàn)槲覀冊��?jīng)就有過這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實(shí)際上，笑容是服務(wù)中的一個(gè)非常好的添加劑，也是經(jīng)營管理中最實(shí)惠的投資。

　　X月13日 星期三 陰

　　服務(wù)不是講出來的，是做出來的！既然我們有顧客是朋友”的服務(wù)意識(shí)，就要營造顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。良好的服務(wù)，是做出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理。要營造顧客就是我們的朋友”式服務(wù)，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì)，一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的，而這些就要考驗(yàn)我們各級的管理人員的管理能力與水平。目前，我們離打造顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn)，營造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

　　在公司內(nèi)，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通，認(rèn)真地貫徹執(zhí)行、跟進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因?yàn)楣�司的發(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是非�？膳碌�。在此，希望我們的管理者要深刻銘記—————做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細(xì)化每一個(gè)流程，再以明確的書面工作計(jì)劃書將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時(shí)間、資源運(yùn)用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時(shí)營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記11

　　11月1日

　　陽光明媚的星期一，太陽曬到身上會(huì)暖暖的，很享受被太陽消毒的感覺。一大早田老師把我們帶到輸電部實(shí)習(xí)，對于輸電部我們頭腦里面都沒有什么概念，只是心里面充滿了好奇而已。上午胡主任簡單的跟我們介紹了一下我們這個(gè)月的實(shí)習(xí)內(nèi)容，看到胡主任就讓我想起了安西教練，脖子和下巴幾乎融為一體了，長的相當(dāng)有喜感，忍到他講完話我都不笑真是個(gè)挑戰(zhàn)。之后徐師傅帶我們?nèi)タ戳藗}庫里面的工具和一些零件，原來只要是鐵塔和導(dǎo)線連接的都叫金具，我之前理解的概念都是個(gè)錯(cuò)的，恍然大明白。

　　下午我們認(rèn)識(shí)了秦隊(duì)長和朱隊(duì)長，秦隊(duì)長給我們的感覺是個(gè)相當(dāng)溫和的人，但朱隊(duì)長有點(diǎn)不茍言笑，長相有點(diǎn)神似瘦小版的劉燁，看起來有點(diǎn)小距離感。朱隊(duì)長給我們講完課之后就把我們放了，四點(diǎn)多就下班有點(diǎn)小開心。通知明天要學(xué)爬鐵塔和電線桿，大家心理面都充滿了期待，呵呵。

　　11月2日

　　開始實(shí)習(xí)后，每天都要6點(diǎn)多就要起來趕到單位去上班了，之前培訓(xùn)的時(shí)候那種稍微隨意點(diǎn)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，不過大家都很積極，我覺得這樣也很好。

　　一大早秦隊(duì)長把我們帶到了練習(xí)爬鐵塔和電線桿的基地，看到那個(gè)接近20米的塔心理面有點(diǎn)害怕了，爬上去后該是個(gè)啥感覺呢。。負(fù)責(zé)帶我們訓(xùn)練的郭師兄，是我們上次參加交友活動(dòng)那一隊(duì)的隊(duì)長，我和鄧半仙看到了激動(dòng)一小會(huì)，看到熟人的感覺就是好。大師兄給我們傳授了下如何爬鐵塔的技巧后，大家就開始上了。穿上很犀利的安全服，做好安全措施后，我覺得我就不是我了，我是個(gè)女超人了，哈哈。有同事爬上去的時(shí)候，其他的人在下面好像還蠻緊張的，生怕塔上的同事會(huì)出什么差錯(cuò)的。輪到我的時(shí)候上去之前心跳有點(diǎn)厲害，看到腳鉤我就扒緊往上爬，好像一下子就爬到我們要求的高度，長的高還是很有優(yōu)勢的。其實(shí)我還蠻享受往上爬的感覺的，站在十幾米的高度上還跟下面的同事打招呼，眺望了一下遠(yuǎn)處的風(fēng)景，可惜那天沒有帶相機(jī)，要不然我還要在上面擺個(gè)POSE留個(gè)影紀(jì)念一下，哈哈。在上面我自娛自樂一會(huì)后就下來了，興奮ing~~

　　爬完鐵塔后大家交流了一下心得，我們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)爬電線桿了。電線桿只有十幾米，但爬電線桿是個(gè)技術(shù)活，不光要有體力，還要很會(huì)用工具。女生用腳扣會(huì)比較輕松點(diǎn)，只是需要掌握腳如何用力的方法就O了。用踏板的話需要全身用力，當(dāng)時(shí)看大師兄示范用踏板爬桿子的時(shí)候，驚訝了很久。。陳平同學(xué)在學(xué)校訓(xùn)練過，很犀利的怕到桿塔頂了，小小的佩服了一下。輪到我的時(shí)候，在大師兄的幫助下，我好不容易爬到接近三米的高度，發(fā)現(xiàn)自己下不來了，相當(dāng)?shù)膶擂�，死死的抱住電線桿不肯放，大師兄和同事都笑翻了，最后還是在大師兄的幫助下下來了，哎，我也有今天。。 在電線桿下來前留個(gè)影紀(jì)念一下。

　　11月3日

　　昨天爬了一天的桿子和鐵塔，渾身酸痛，晚上睡覺的時(shí)候都痛的懶得翻身。哎，據(jù)說明天要出去和他們一起去爬山檢修，擔(dān)心ing~~

　　上午又要安排我們爬桿子，今天的積極性明顯低了很多，大家都想恢復(fù)下-體力明天好去跟著他們爬山，師兄挺好的，看我們有點(diǎn)累了只是讓我們稍微練習(xí)一下，然后就跟我們開始聊天，大家聊的都挺嗨的，年輕人在一起就是好。

　　一上午就打醬油打過去了，下午竟然要奔赴赤壁住幾天。。激動(dòng)了，可以回家了，哈哈

　　11月4日

　　檢修的第一天，早晨6點(diǎn)就起床，吃完早飯等待大部隊(duì)出發(fā)。

　　我們從汪莊余變電站出發(fā)，一隊(duì)隊(duì)的安排任務(wù)。在赤壁生活那么多年才知道還在赤馬港的那邊還有個(gè)這樣的變電站，哎，小小的嘲笑下自己。我們被師傅分到了去楊家?guī)X那段檢修鐵塔，這次大檢修的任務(wù)就是換絕緣子，我們從山里面進(jìn)去只是爬了一小段就到達(dá)了第一個(gè)塔，一看到工作環(huán)境傻眼了，三十多米的鐵塔周圍都是野草，連放東西的地方都少的可憐，只是一條小路。民工師傅把絕緣子抗上山上后師兄們就爬上鐵塔上了，很恐怖的是他們爬上鐵塔的時(shí)候背后沒有安全繩系著他們，膜拜ing~~等他們在鐵塔上裝好滑輪后，就開始換了絕緣子了，我們只能在下面擰擰絕緣子的螺絲而已。師兄們在鐵塔上飛來飛去，換絕緣子的時(shí)候還要坐在導(dǎo)線上用力，額。。當(dāng)時(shí)只是感嘆還好我只是個(gè)女的，以后不會(huì)干這樣的活，這完全是拿命換錢。。真該把那些詆毀國家電網(wǎng)工資高的人帶來看看，他們干這樣的事一個(gè)月拿1W我都覺得是應(yīng)該的，何況還拿不了。

　　過了將近三個(gè)小時(shí)，鐵塔上六個(gè)絕緣子才換好。。哎，我和鄧半仙坐在下面都覺得好累。下來后走了十幾分鐘山路轉(zhuǎn)戰(zhàn)到另外一個(gè)鐵塔，中午快一點(diǎn)的時(shí)候我們開始吃飯了，師傅用一個(gè)大盆子裝一個(gè)菜給我們，然后每個(gè)人一盒飯圍在一起。在山上周圍蚊子蟲子灰常的多，要是在平時(shí)我們可能還會(huì)猶豫要不要吃這樣的飯，當(dāng)時(shí)我和半仙毫不猶豫的直接撲上去吃，相當(dāng)?shù)臎]有形象，而且吃的分量是平時(shí)的1倍，這樣的體驗(yàn)真的是很難得。。

　　吃完飯接著繼續(xù)干活，換第二個(gè)的時(shí)候還碰到一傻妞，非說我們把他們家的麻給弄死了，一直在給我們哭訴他們家的麻很傷心，我們忙自己的顧不上理她，傻妞竟然拿點(diǎn)松樹葉要恐嚇我們要把高壓塔燒掉，結(jié)果我給她一個(gè)沙琪瑪她就安靜了。。哎，帶零食出來還是有好處的。呵呵。

　　那個(gè)傻妞一直跟著我們繞著山路去第三個(gè)塔，我和半仙在塔下面擰螺絲的時(shí)候，傻妞還用很甜甜的聲音問我們，阿姨，你們工作辛不辛苦啊?當(dāng)時(shí)就感覺汗了，憑啥傻妞看起來像大媽年紀(jì)也就比我們小2歲就要喊我們阿姨啊??半仙很天真的還答應(yīng)阿姨不辛苦。。半仙果然是個(gè)糊涂蟲，熊斌看人真準(zhǔn)。。當(dāng)時(shí)師傅們都笑了，大家一起娛樂一下。哈哈。。

　　三個(gè)鐵塔換完的時(shí)候都是下午5點(diǎn)了，收工后，精疲力荊。

　　11月5日

　　今天向官塘出發(fā)，秦隊(duì)長怕給女生分到了路比較好走的小分隊(duì)，我們今天跟著大師兄混。

　　今天到鐵塔的路是挺好走的，可是塔卻越來越高了，目測有接近50米。哎，難度是一天大于一天吧。我們還是干著擰螺絲的活，大師兄相當(dāng)?shù)耐�武，絕緣子換好后，他不用腳鏈上鐵塔，雙腿登幾下就爬上鐵塔了，完全是在50米的高空玩雜技。。太犀利了。。

　　在山上休息的時(shí)候，一直巨大的馬蜂在我耳邊飛來飛去，當(dāng)時(shí)就感覺一直升機(jī)在我耳邊轉(zhuǎn)一樣。當(dāng)時(shí)我就一感覺，我要裝死不能動(dòng)，過了一小會(huì)那個(gè)大馬蜂才拋棄我遠(yuǎn)去，我的神，嚇?biāo)牢伊恕�。每天多點(diǎn)這樣的體驗(yàn)，我的生活就越開越完整了，我就想我也是可以跟別人講故事的人了埃。

　　大師兄這隊(duì)很威武，工作很快，收工很早。。不過我和半仙都有點(diǎn)要死不活了。

　　11月6日

　　據(jù)說今天的任務(wù)是最重的一天，因?yàn)榻裉斓纳铰纷畈缓米吡耍�我們女生都分在了一起，鄧璞他們被分到了很難走的那隊(duì)，真是每天都有新挑戰(zhàn)。。

　　今天走山路的時(shí)候看到小溪了，很興奮，山上真的很漂亮，我們邊走邊欣賞著風(fēng)景，偶爾用相機(jī)拍拍照，心情相當(dāng)好，就覺得我們是出來秋游的。。在爬山的時(shí)候突然找不到上山的路了，民工師傅去幫忙開路，我們在半山腰上上下都很尷尬，而且特別容易被山樹枝什么的劃傷，我們今天還要幫著抗絕緣子，哎，真是艱難埃。等待的時(shí)候鄧璞打來電話講，他們那邊爬山都是在完徒手負(fù)重攀巖，而且爬的都是接近80°的陡山，叮囑他們注意安全的同時(shí)，瞬間覺得自己很幸福了。

　　我們繞來繞去終于艱難到鐵塔下了，結(jié)果張萍得到一好一壞消息。壞的是大師兄給我們指錯(cuò)上山的路了，好消息的是我們下山有條特別平坦的路下去。額，當(dāng)時(shí)我們?nèi)�體鄙視大師兄。。下山的時(shí)候看到一片竹海，很漂亮。去第二個(gè)鐵塔的時(shí)候是在一片茶園中，放眼望去真的很美，要是能夠忽略那些在花叢中采蜜的蜜蜂就更好了。幫大師兄他們做完事后我們就在茶園里面自娛自樂了，呵呵。。還是很開心的。

　　中午吃飯的時(shí)候米飯都是有點(diǎn)生的，還是硬著頭皮吃下去了，我們很犀利了，生活體驗(yàn)的真到位。

　　很讓我們佩服的是，師兄們在塔上做事的時(shí)候一直都好亢奮，偶爾會(huì)唱上幾句歌，每天面對這么辛苦的工作還能這么開心，真的很值得我們學(xué)習(xí)。。能快樂工作，真的很好。。

　　今天我們四個(gè)人都在一起，雖然工作還是很累，不過還蠻開心的。�；丶野l(fā)現(xiàn)腿上青一塊紫一塊的，也被劃了很多傷痕。。哎，果然是缺少鍛煉埃。

　　繼續(xù)跟著他們?nèi)ンw驗(yàn)生活。

　　11月21日

　　突然覺得上班了很不好。

　　我要逼迫自己成為一個(gè)成熟的人去處理問題，要考慮很多之前不需要考慮的后果，好像有時(shí)候越是希望事情處理的完美，往往越會(huì)處理的不好。我能不能灑脫點(diǎn)不要這么糾結(jié)么?突然覺得自己情商很不夠用了，多啦A夢給我點(diǎn)力量吧。

　　真的很想要個(gè)多啦A夢，他可以借我時(shí)光機(jī)器用用，看看未來的自己和未來的他，我想直奔他去。到哪一天我的個(gè)人問題上升成家庭問題了，我覺得我應(yīng)該綠了。到我想我會(huì)后悔沒有去讀研究生而回到小小的赤壁上班了，什么都要受制于這個(gè)小地方，包括我的想法了。外面的世界有多精彩，又關(guān)我P事，原來對人最大的禁錮是思想。原先我想用旅游去彌補(bǔ)我的遺憾，我想去很多很多的地方，感受很多地方的風(fēng)土人情，然后回到小小的赤壁生活慢慢回味�，F(xiàn)在才覺得這樣想真的很天真，我好像只是活在自己的世界里了。。

　　消極的情緒像瘟疫一樣散布開來，不過一切都是暫時(shí)的，。

　　人就是這樣才變成熟的吧，還是要努力生活，開心，樂觀，該來的總是會(huì)來的。。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記12

　　實(shí)習(xí)周記1.

　　今天實(shí)習(xí)一周了，時(shí)間過得還算快，這一周感覺自己長大了許多，也學(xué)到了許多，懂了好多的事情，也學(xué)會(huì)了許多事情，原本以為藥店工作太簡單，但其實(shí)并不是那么回事，也要懂好多的東西，知道好多的事情，唉!也許我就是一個(gè)容易滿足的人吧，我感覺科長對我還算可以，叫我好多事情，一直認(rèn)為自己以后會(huì)有發(fā)展，事實(shí)證明，我還算可以，可以做好，我很有潛力。一周來把藥店的要摸索的差不多了，以后出去也知道會(huì)去做哪種藥了!堅(jiān)信未來我會(huì)很好的，因?yàn)槲沂且粋�(gè)腳踏實(shí)地的人，因?yàn)槲沂且粋�(gè)懂得珍惜機(jī)會(huì)的人。無論是什么樣的機(jī)會(huì)我都會(huì)珍惜的，都會(huì)鍛煉自己的。醫(yī)藥之路不好走，但是我要堅(jiān)持走下去。相信自己有這個(gè)實(shí)力，有這個(gè)能力。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。

　　實(shí)習(xí)周記2.

　　作為一名醫(yī)藥人員，只學(xué)習(xí)課本知識(shí)，做不到學(xué)以致用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一個(gè)醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)的。理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造福社會(huì)。因此我進(jìn)入基層在藥店實(shí)習(xí)。零售藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院藥房的藥師只需要憑醫(yī)生處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時(shí)，要盡可能的多像顧客說明藥品的用途及性能，對每一位顧客負(fù)責(zé)。我所在的藥店經(jīng)營中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械。

　　實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格按照該藥店的工作管理制度，自覺以規(guī)章制度嚴(yán)格要求約束自己，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯(cuò)的工作，并能切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)，虛心請教，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)張自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義。

　　實(shí)習(xí)周記3.

　　這周學(xué)習(xí)的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購藥時(shí)，因?yàn)楦忻皶?huì)買幾種感冒藥同時(shí)服用，因?yàn)槲覆��?huì)買幾種胃病的藥同時(shí)服用，，因?yàn)樯杂行ぱ拙蜁?huì)買幾種消炎藥同時(shí)服用。這時(shí)，我就用我所學(xué)的知識(shí)向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥的成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì)造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，多種抗生素聯(lián)用不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會(huì)產(chǎn)生藥抗，使治療失敗。所以就要提醒他們對癥下藥，不能用這種大撒網(wǎng)的方式治療，這時(shí)顧客會(huì)非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會(huì)認(rèn)同這種會(huì)顧客著想的方法。所以這些很重要，顧客高興，我也高興，是很有意義的。

　　實(shí)習(xí)周記4.

　　在藥店實(shí)習(xí)還學(xué)到了很多課堂之外的藥學(xué)知識(shí)，比如過橋的就是黃連，因?yàn)辄S連的根莖的中段細(xì)瘦，妝如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當(dāng)然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些重要的別名。這些都是在藥店的中藥處方上學(xué)習(xí)到的知識(shí)。

　　通過實(shí)習(xí)我對中西藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步的了解了藥庫的工作任務(wù)。在實(shí)習(xí)的工作中，我以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了藥房工作人員的一致好評。

　　實(shí)習(xí)周記5.

　　這周和店長學(xué)習(xí)了很多關(guān)于醫(yī)藥的知識(shí)，西藥的工作，主要是配合藥師和顧客做好配藥和發(fā)藥的工作。大體的了解了藥房的工作流程，接觸比較多的藥物。對藥物的藥理知識(shí)做了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。懂得了作為一個(gè)醫(yī)藥工作者要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。給顧客拿藥時(shí)要小心謹(jǐn)慎，千萬不要拿錯(cuò)，要是拿藥出現(xiàn)疏漏，顧客就會(huì)很生氣，并且出現(xiàn)情緒激動(dòng)，這樣對藥店的影響是非常不好的。所以要積極的詢問醫(yī)師，耐心的咨詢顧客，同時(shí)要和同事維持好藥店的秩序，一個(gè)藥店的環(huán)境是很重要的。要讓顧客到藥店買藥心情愉悅。

　　實(shí)習(xí)周記6.

　　要把自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)聯(lián)系到實(shí)際中去是很難做好的。在實(shí)際中，有不同的廠家生產(chǎn)不同的品名但藥用相似的藥品，但萬變不離其宗，所以除了弄懂理論知識(shí)外更重要的是在實(shí)踐中運(yùn)用這些知識(shí)，讓這些知識(shí)在大腦消化變得更深刻。顧客一般都有自己喜歡的牌子的藥，一旦這個(gè)藥沒有什么太大的療效，他們就會(huì)改選其它的藥。這時(shí)就應(yīng)該像顧客推薦合適的藥品，介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌，當(dāng)然還有價(jià)錢方面的問題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥安全的問題。所以對待顧客要有耐心，有良心，更要用心。

　　實(shí)習(xí)周記7.

　　現(xiàn)在企事業(yè)單位都為自己的員工辦理的醫(yī)療保險(xiǎn)卡，在配備了刷卡機(jī)的藥房里刷藥十分的方便，但有時(shí)間會(huì)遇到一些麻煩，如停電導(dǎo)致刷卡機(jī)無法使用，顧客的醫(yī)保科消磁不能使用。這些事情發(fā)生后都必須與顧客說明原因并請求原諒所帶來的不便。這個(gè)過程大部分顧客表示理解，一些熟悉的老顧客會(huì)將醫(yī)保卡放在藥店內(nèi)，等下次來再取，當(dāng)然這也是該藥店信譽(yù)保障的一個(gè)體現(xiàn)，有時(shí)還遇到了這樣的問題，因?yàn)楣窦苌系乃幤菲贩N較多，在拿的過程速度較慢，這會(huì)導(dǎo)致顧客有意見。對于這方面，必須要提高自己的業(yè)務(wù)水平，平時(shí)多看多練，記住藥品放置的位置，能記住藥品的價(jià)格更好啊。

　　實(shí)習(xí)周記8.

　　在藥店當(dāng)營業(yè)員，職責(zé)是每天都要負(fù)責(zé)藥品的擺放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對應(yīng)，向顧客中確的介紹OTC藥品，及時(shí)介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相關(guān)知識(shí)，保證用藥安全。重要配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度，西成藥憑處方銷售處方用藥，二者保證按處方來，保證無差錯(cuò)事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)處理工作。商品信息和藥品短缺情況要報(bào)告店長，并對藥品的保質(zhì)期進(jìn)行定期檢查。因此，要耐心對待。共2頁: 上一頁

　　實(shí)習(xí)周記9.

　　每天都會(huì)把藥品多看看，多記記。藥品大致可以分為以下幾類，大致有非處方藥，處方藥，保健品，特殊管理藥品，常被購買的藥品有感冒藥，消炎藥，胃藥等放在方便拿取的位置，標(biāo)明價(jià)碼，熟悉管理區(qū)域內(nèi)商品的擺放及分區(qū)分類。每天基本的工作也就這些，熟悉藥品的以便更好地像顧客推銷，讓前來買藥的顧客詢問時(shí)，可以給他們最好的回答，這樣他們也會(huì)對你產(chǎn)生一種依賴，愿意去你這個(gè)藥店購買，這些都是很重要的，細(xì)節(jié)有時(shí)很重要。

　　實(shí)習(xí)周記10.

　　在藥店有時(shí)沒事就和工作人員閑聊時(shí)，她們告訴我家庭藥品保存的幾種好方法。第一，原封不動(dòng)藥品最好保留原包裝，這樣便于識(shí)別，別于掌握用法，用量。第二，建立藥品檔案，建一張藥品明確卡，將藥品分門別類，可先將儲(chǔ)備藥品分內(nèi)服、外用兩大類。再按藥品名稱，用途，用法，用量，注意事項(xiàng)，失效期等制成表單，一旦需要即可查表，能起到方便，安全用藥的作用。第三，避光，西藥大部分是化學(xué)制劑，而陽光能加速藥物的變質(zhì)，特別是維生素類，抗生素類藥物，見光后悔變色，導(dǎo)致藥效降低，甚至變成有毒物質(zhì)。因此，儲(chǔ)存藥物要避光。

　　實(shí)習(xí)周記11.

　　現(xiàn)在，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入這個(gè)集體里，在店長的關(guān)懷下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)

　　任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識(shí)和水平，以豐富了自己的`經(jīng)驗(yàn)，在此期間主要學(xué)習(xí)的首先認(rèn)識(shí)藥，了解藥的分類，用途和拿藥，雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時(shí)按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再次基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計(jì)生，醫(yī)藥器材，其他分類。

　　實(shí)習(xí)周記12.

　　取藥拿藥是最簡單也是最重要的的一門技術(shù)。在拿藥的時(shí)候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別的小心，謹(jǐn)慎，其次在拿藥取藥的時(shí)候，要用禮貌的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體情況，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及注意事項(xiàng)，同時(shí)也要尊重患者的主管意見。不同的藥陳列的位置，環(huán)境不一樣，但是有些藥品是不同的。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置，最后還必須每天給藥品保持清潔，使我們鍛煉了耐性，認(rèn)識(shí)到了做任何工作都要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，細(xì)心 。

　　實(shí)習(xí)周記13.

　　在這里的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)，而且還豐富了我們的閱歷和幾類經(jīng)驗(yàn)。但是還是使我們認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以輕心，要更加投入，不斷的努力學(xué)習(xí)，書本上的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且理論和實(shí)踐相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識(shí)，更好的把知識(shí)帶到現(xiàn)實(shí)中，服務(wù)大眾。在實(shí)習(xí)的過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項(xiàng)制度規(guī)章。在店里要有所顧忌，不能隨心所欲。同時(shí)工作不僅需要熟練的專業(yè)知識(shí)，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德.

　　實(shí)習(xí)周記14.

　　在藥店上班要注意很多的問題。。首先，營業(yè)員是與人說話處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時(shí)候一些顧客買藥時(shí)說的不是普通話說家鄉(xiāng)話，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯(cuò)。其次，是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性，很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統(tǒng)計(jì)一下，上報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人，而且注意通道的衛(wèi)生，臟的話要及時(shí)打掃，保持藥店清潔的環(huán)境，同時(shí)每個(gè)人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。

　　實(shí)習(xí)周記15.

　　在藥店里，每過一段時(shí)間，藥品都需要檢查藥品是否過期，并作出記錄，這個(gè)過程中，若發(fā)現(xiàn)藥品有過期的現(xiàn)象應(yīng)該清理干凈，而不是放到貨架上繼續(xù)銷售。所以為了顧客的健康我們就要耐心的工作進(jìn)行嚴(yán)格的要求，店長都會(huì)交我們怎么樣的定期檢查藥品，同時(shí)，顧客來買藥我們都要進(jìn)行耐心的檢查溝通，與顧客很好的交流。有時(shí)候，我們要能處理一些突發(fā)的情況，在銷售的過程中也能出一些點(diǎn)子，做一些規(guī)劃，為藥店貢獻(xiàn)自己的一份力量.

關(guān)于實(shí)習(xí)日記13

　　今天的實(shí)習(xí)內(nèi)容很單調(diào)，因?yàn)榻裉旃�司雇的司機(jī)要調(diào)到汕尾那邊去有點(diǎn)事情，所以我們這邊沒有車，出去有所不便，但是我們今天還有事情要處理，松崗派出所的地表沉降測量工作今天先不用去測量了，因?yàn)橐膊挥锰焯於既�測量。我們今天主要任務(wù)是去轉(zhuǎn)移我們那天運(yùn)的測斜管，因?yàn)槟切┕茏蝇F(xiàn)在放在后停站2#豎井那邊，也沒有個(gè)布把它蓋著，這樣在這樣的大熱天里，管子很容易曬壞或變形，所以我們今天就去把它轉(zhuǎn)移了，畢竟那邊現(xiàn)在還不需要用了。我們打車去了2#豎井，把管子要運(yùn)到2#豎井附近施工方住的地方，由于深圳地鐵11號(hào)線的施工單位是由中鐵四局來承包的，那里便是中鐵四局單位施工人員的住處，全都是搭的平板房，我是第一次去那民工住的宿舍，給我感覺兩個(gè)字那就是艱苦，條件真的非常艱苦，宿舍沒有空調(diào)，只有領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的房間里有空調(diào)，而且領(lǐng)導(dǎo)宿舍都是單間，民工宿舍就不同了，很多人住一塊。到了中鐵四局的施工工地才覺得我是真的踏入了工地，的確是我想象中的那樣，唉，還是得好好努力啊，如果將來來工地了也要是來當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，絕對不要來當(dāng)民工，那就不好了。參觀了中鐵四局的駐扎地后，我就回到宿舍繼續(xù)看看組長給我的地鐵施工監(jiān)測方案，他也希望我能夠?qū)W到很多，畢竟我來這呆的時(shí)間不久，只有一個(gè)多月的時(shí)間，我也會(huì)珍惜這次的機(jī)會(huì)，希望能夠?qū)W到跟多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)日記 20xx年7月18號(hào) 天氣：晴

　　在昨天完成了施工監(jiān)測方案的工作后，今天潘工教我怎樣來算工作量，因?yàn)檫@個(gè)比較簡單，所以他就讓我一個(gè)人做這些內(nèi)容。算工作量實(shí)際上就是來算這個(gè)監(jiān)測工程所要花的經(jīng)費(fèi)，也就是我們以前在學(xué)校學(xué)的工程概預(yù)算之類的知識(shí)吧。潘工做了地鐵線后亭站到松崗站區(qū)間以及后亭站、松崗站的方案，我做的是松崗車輛出入線和松崗到碧頭站以及碧頭車站的監(jiān)測方案。今天我就把所有的方案就先做一個(gè)匯總，把所有的監(jiān)測項(xiàng)目、必測監(jiān)測點(diǎn)以及選測監(jiān)測點(diǎn)個(gè)數(shù)統(tǒng)計(jì)出來，因?yàn)槊魍趨^(qū)間和暗挖區(qū)間以及盾構(gòu)區(qū)間的監(jiān)測次數(shù)也是不一樣的，所以這些也要分別開來，然后車站工程也要屬于明挖工程，各區(qū)間的一些附屬工程中，豎井工程歸算到明挖里，而聯(lián)絡(luò)通道歸為暗挖里面。因?yàn)橹挥邪阉�有的�?nèi)容分好之后才能開始算，我今天大多數(shù)的時(shí)間都是在分類這些工程，到了晚上我把所有的內(nèi)容都分好后，潘工給了我一本規(guī)范，然后叫我按照那本規(guī)范里的監(jiān)測價(jià)格表來算錢，每種監(jiān)測點(diǎn)的安裝費(fèi)用都是不一樣的，像地面沉降那種監(jiān)測點(diǎn)安裝費(fèi)才幾十塊錢，但是像那種測土體水平位移那種監(jiān)測孔的安裝費(fèi)都要兩千塊錢，差距是非常大的，所以這些內(nèi)容必須得算仔細(xì)，晚上潘工教我之后我就算了一部分，剩下的得明天算了。

　　實(shí)習(xí)日記 20xx年7月19號(hào) 天氣：晴

　　今天很早就起來了，為了把昨天的工作完成，潘工說了今天必須把工作量算出來，然后他檢查，過兩天發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)再復(fù)查，因?yàn)槭且患壖壨�上，所以我們底下的人也不敢怠慢。所有的�?nèi)容昨天都已經(jīng)分好，今天我只要把每項(xiàng)的監(jiān)測次數(shù)、安裝單價(jià)以及人工監(jiān)測費(fèi)用輸入之前做的表格里，然后輸入公式把所有算出來就好了，這種工作需要的只是認(rèn)真就好。很快我就將所有的工作量都算完，并自己檢查一遍后交給了潘工，因?yàn)槲宜愠鰜淼目們r(jià)有一千多萬，總覺得是不是太多了，拿給潘工看后，他說沒錯(cuò)，這種工程的確需要那么多的錢，因?yàn)檫@些監(jiān)測內(nèi)容是隨著施工進(jìn)度展開的，我們要呆在這一兩年的時(shí)間的，工作量也會(huì)很大。算完了這些后我終于可以休息下了，下午好好的去打了會(huì)籃球，感覺很爽。

　　今天感覺是最不爽的一天，昨天把地鐵十一號(hào)線的費(fèi)用匯總表交給潘工之后，他昨天進(jìn)行了仔細(xì)的檢查，我所匯總的還是存在很多的問題和漏洞。首先我是把一些監(jiān)測內(nèi)容像樁體水平位移監(jiān)測之類的規(guī)劃到選測里了，但是樁體水平位移和樁頂水平位移是一樣的，都是必測點(diǎn)的內(nèi)容，而且很重要；另外我還是有幾個(gè)監(jiān)測點(diǎn)數(shù)的總數(shù)算錯(cuò)而且自己也沒檢查出來，這些錯(cuò)誤雖說看起來很小，但是對整個(gè)工程的結(jié)果影響還是蠻大的，這些費(fèi)用誤差大概就有一百萬，這個(gè)數(shù)目把我嚇住了，因?yàn)槲业氖韬鼍驮斐蛇@樣的差別，幸虧是檢查出來了。今天我的任務(wù)是繼續(xù)挑我的毛病看有沒有哪里出錯(cuò)的地方，并把之前的錯(cuò)誤改正過來。潘工給我說了，這些方案以及費(fèi)用的匯總做起來其實(shí)很容易，但是之后的檢查確實(shí)是一個(gè)很大的工程，如果做得時(shí)候不認(rèn)真，那么檢查起來就會(huì)非常麻煩的。今天我又對著電腦一天，一項(xiàng)一項(xiàng)的檢查，從車站始，后亭站、松崗站、碧海站，區(qū)間如后松區(qū)間、松碧區(qū)間，還有松崗車輛出入線區(qū)間，還有各車站的附屬結(jié)構(gòu)，例如豎井以及橫通道等等，所有的內(nèi)容都要重新檢查的仔仔細(xì)細(xì)，這才能保證再不出錯(cuò)誤。就這樣檢查一天，整個(gè)人都累死了。

　　實(shí)習(xí)日記 20xx年7月21號(hào) 天氣：晴

　　昨天檢查了一天，今天把所有的方案和匯總表上交了，應(yīng)該不會(huì)再有問題了吧，我這樣祈禱到，付出了好多的時(shí)間的，真不希望再出錯(cuò)了。今天我又有了新任務(wù)，就是把地鐵十一號(hào)線中所有的風(fēng)險(xiǎn)源統(tǒng)計(jì)出來，因?yàn)樯霞夘I(lǐng)導(dǎo)說了，這回的監(jiān)測，那些風(fēng)險(xiǎn)源(就是那些不夠容易監(jiān)測的地方)都要采取新的監(jiān)測方法，即遠(yuǎn)程自動(dòng)化監(jiān)測的方法，這種方法是不需要人去測的，可以運(yùn)用遠(yuǎn)程自動(dòng)化監(jiān)測系統(tǒng)對風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行24小時(shí)的監(jiān)控測量，這樣既不會(huì)受到外圍其他因素的影響，加大了監(jiān)測的效率。具體這種方法我也不清楚，因?yàn)槲乙郧耙矝]有接觸過。今天我的任務(wù)就是先對這種方法做個(gè)全面的了解，然后再根據(jù)資料整理出風(fēng)險(xiǎn)源的監(jiān)測方案。早上我先把該地鐵線所有的風(fēng)險(xiǎn)源找了出來，下午我讓在學(xué)校的同學(xué)給我下載了許多關(guān)于地鐵自動(dòng)化監(jiān)測的論文，要對這些新知識(shí)做一個(gè)全面的了解。

　　實(shí)習(xí)日記 20xx年7月22號(hào) 天氣：晴

　　今天很早就起來開始搞方案，由于潘工早上很早就出去了，因?yàn)榭偛康氖虑�，所以我今天必須的自己完成風(fēng)險(xiǎn)源的監(jiān)測方案。關(guān)于地鐵自動(dòng)化監(jiān)測的內(nèi)容，我也已經(jīng)有了一定的了解，但是我還是不怎么會(huì)布置監(jiān)測點(diǎn)。傳統(tǒng)監(jiān)測法和遠(yuǎn)程自動(dòng)化監(jiān)測法還是有一定的區(qū)別的，從測量學(xué)角度分析，傳統(tǒng)的人工監(jiān)測都是事先確定一個(gè)監(jiān)測周期，例如：2天讀取一個(gè)數(shù)據(jù)，這樣得到的監(jiān)測數(shù)據(jù)是間斷的，非連續(xù)的。一旦出現(xiàn)不正常的數(shù)據(jù)，還不能立刻判斷是否屬于工程的問題，因?yàn)闇y量的偶然誤差對其一次單獨(dú)的測量結(jié)果影響非常大，以一個(gè)孤立測量數(shù)據(jù)是不能妄下判斷的，必須補(bǔ)測下一個(gè)時(shí)段的變化結(jié)果，才能得出正確的結(jié)論，這有可能延誤了工程處理的最佳時(shí)機(jī)。由于既有的出入線隧道以及即將下穿的橋梁都是高密度的行車區(qū)間，傳統(tǒng)的人工監(jiān)測技術(shù)在高密度的行車區(qū)間內(nèi)無法實(shí)施，且不能滿足對大量數(shù)據(jù)采集、分析以及及時(shí)準(zhǔn)確的反饋。所以在我們深圳地鐵11號(hào)線的一些風(fēng)險(xiǎn)源地段需要采用更好的監(jiān)測方法，遠(yuǎn)程自動(dòng)化監(jiān)測既有線隧道、管線以及橋梁的結(jié)構(gòu)和變形進(jìn)行24小時(shí)的監(jiān)控測量，自動(dòng)化監(jiān)測的連續(xù)性、實(shí)時(shí)性，其測量數(shù)據(jù)的精度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于孤立的、絕對的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)精度，故即使考慮測量的偶然誤差，我們也可以從連續(xù)監(jiān)測數(shù)據(jù)的相對變化之中得出正確的結(jié)論。這些都是我在論文上看到的，我覺得如果你要做方案，一定要讀很多的論文及書籍來豐富自己的知識(shí)。潘工也告訴我i讀研的時(shí)候最主要的是去多看看優(yōu)秀的論文，那樣對

　　自己的知識(shí)量會(huì)有很大的提高，自己的專業(yè)技能也會(huì)提高，潘工他在這邊工作的時(shí)候沒事的時(shí)候就下載論文來看，這都已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣了。今天我把所有我懂得東西全弄好了，就那監(jiān)測布點(diǎn)還沒有，只有晚上交給潘工回來教我了。等把風(fēng)險(xiǎn)源的方案搞完，近期的所有方案都全部結(jié)束了，想想自己和他們一起搞了有大半個(gè)月吧，大家?guī)讉�(gè)人一塊合作，這個(gè)工作就變得很簡單了，在工作中就是需要互相合作的關(guān)系。

　　實(shí)習(xí)日記 20xx年7月23號(hào) 天氣：晴

　　今天有兩個(gè)同事要過來，所以司機(jī)開車去接他們，由于方案已經(jīng)搞完，昨天晚上，潘工教我了監(jiān)測布點(diǎn)，今天我就沒什么事了，又可以出去跑現(xiàn)場了，其實(shí)我也挺希望出去跑跑的，今天先去搞地面沉降的監(jiān)測，下午2#豎井又要下樁，我們幾個(gè)人又要去鉆鐵籠子了，因?yàn)橐呀?jīng)裝了還幾次，現(xiàn)在速度是變得很快，今天事情不多，晚上還要和新來的兩個(gè)同事聚一下，干完活我們很早就回去了。

　　實(shí)習(xí)日記 20xx年7月25號(hào) 天氣：大雨

　　在臺(tái)風(fēng)過后，這幾天深圳都是處于陰雨天，由于昨天下雨，松崗派出所其辦公大樓上的鋼筋只有今天去2#豎井去截，早上我們很早就出發(fā)去2#豎井，不過剛到就下起了暴雨，因?yàn)槲覀兣虑懈顧C(jī)漏電所以沒有去截鋼筋，又得拖到明天了。中午吃好飯后，外面雨還在下，我們又接到電話，后亭的測斜管到了，叫我們?nèi)バ敦�，沒辦法，我們冒著大雨來到了后亭站的一個(gè)站點(diǎn)，在那里把一百多根測斜管從車上卸下來，放在中鐵四局施工單位的活動(dòng)板房里，搞完這一切，全身已經(jīng)全部淋濕了，以后這邊我們就按著施工圖紙以及我們的監(jiān)測方案上的要求，該下樁時(shí)，我們就過來埋測斜管，以便以后測量土體變形等工作，我也了解了下，這邊一共要下十八根管子，以后肯定是會(huì)很忙。今天我們還和中鐵四局的工作人員交流了一下，他們是深圳地鐵11號(hào)線的施工方，而我們是監(jiān)測的一方，兩個(gè)單位是要好好的合作一下的，以后還要有更多的事情要一起處理。由于是下雨天，今天的地面沉降沒有測量，我們就直接回去了，在這里已經(jīng)來了接近一個(gè)月了，晚上回來在網(wǎng)上把票定了一下，8月1號(hào)的票回武漢，因?yàn)槲乙�考研，所以還得抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)，要不然我就不會(huì)這么快回去的，我在這邊還是能適應(yīng)的過來的，這邊的工作環(huán)境也還可以，也能學(xué)到很多的東西。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記14

　　1、9月5日星期六天氣晴

　　今天是第一天來工地實(shí)習(xí)，初來建筑工地，對工地上的一切都感覺新奇和陌生，看到工地上的師傅們都忙碌的熱火朝天，對我也產(chǎn)生了很大的鼓舞，我決定虛心的向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的工作精神，工作熱情。

　　首先，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)的學(xué)生先去了工程項(xiàng)目經(jīng)理那里打了個(gè)報(bào)告，然后給我們每個(gè)人分配了一個(gè)師傅帶著我們學(xué)習(xí)，我的師傅是個(gè)40歲的中年人劉工，劉師傅在工地領(lǐng)導(dǎo)施工管理20多年，是一位難得的經(jīng)驗(yàn)豐富，待人和藹的施工主管。劉師傅首先給我們幾個(gè)進(jìn)行了安全教育，每個(gè)人分配了一個(gè)安全帽，然后又領(lǐng)我們幾個(gè)去施工現(xiàn)場給我們大體講解了施工的進(jìn)度情況和各個(gè)方面的構(gòu)造。

　　2、9月6日星期天天氣多云

　　我來到的這個(gè)施工工地，基礎(chǔ)已經(jīng)完工，開始支地下一層屋面的模板了。在劉工昨天給我們的大體講解下，我們才明白這個(gè)工程是個(gè)由6棟小高層組成的住宅小區(qū)工程，是典型的框架剪力墻結(jié)構(gòu)的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力墻200厚，砌塊墻有100厚和200厚兩種。此時(shí)還有一部分工人正在綁扎鋼筋.墻體的混凝土已經(jīng)澆注完成，還用“sbs”改性防水卷材覆蓋著地下室的外墻鋪設(shè)一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因?yàn)橥砩暇鸵�開始澆筑屋面混凝土

　　3、9月7日星期一天氣晴

　　昨天晚上8點(diǎn)開始澆筑混凝土一直到今天，于是我今天早上很早就來看混凝土的澆筑。還沒有到工地就聽見攪拌車的聲音，攪拌車前停放著一輛泵送混凝土車，樓上的人正在忙碌的澆筑著另一個(gè)人還在忙碌著拿著震動(dòng)棒震動(dòng)混凝土使其均勻嚴(yán)實(shí)，澆筑混凝土是有先后順序的，從屋面的一邊逐漸往另一邊澆筑。今天一天我都待在施工現(xiàn)場看工人打混凝土，學(xué)到了很多打混凝土的知識(shí)，例如混凝土自由傾落高度不得超過2m，如超過2m時(shí)必須采取措施，使用插入式振搗器應(yīng)快插慢拔，插點(diǎn)要均勻排列，逐點(diǎn)移動(dòng)，順序進(jìn)行，不得遺漏，做到均勻振實(shí)。

　　4、9月8日星期二天氣晴

　　今天工地上繼續(xù)澆筑混凝土，聽劉工給我講解了很多關(guān)于混凝土澆注的知識(shí)，下午我辦公室也查閱了一些書籍，結(jié)合在學(xué)校課本上學(xué)習(xí)的知識(shí)，讓我懂得了使用插入式振搗器必須掌握的基本要求:移動(dòng)間距不大于振搗棒作用半徑的1.5倍(一般為30～40cm)。振搗上一層時(shí)應(yīng)插入下層5cm，以消除兩層間的接縫。平板振動(dòng)器的移動(dòng)間距，應(yīng)能保證振動(dòng)器的平板覆蓋已振實(shí)部分邊緣。

　　澆筑混凝土一般還必須連續(xù)進(jìn)行。如必須間歇，其間歇時(shí)間應(yīng)盡量縮短，并應(yīng)在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆筑完畢。間歇的最長時(shí)間應(yīng)按所用水泥品種及混凝土凝結(jié)條件確定，一般超過2h時(shí)，應(yīng)按施工縫處理。

　　澆筑混凝土?xí)r還應(yīng)經(jīng)常觀察模板、鋼筋、預(yù)留孔洞、預(yù)埋件和插筋等有無移動(dòng)、變形或堵塞情況，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)立即停止?jié)补�，并�?yīng)在已澆筑的混凝土凝結(jié)前修整完好。

　　5、9月9日星期三天氣多云轉(zhuǎn)陰

　　今天劉師傅和工地上的兩名技術(shù)員叫我們跟著學(xué)習(xí)放線。放線是在澆筑的混凝土面上定出柱子和墻的位置，因?yàn)閴κ秦Q直澆筑的所以他們既根據(jù)在一層墻上的標(biāo)記在地面上定好經(jīng)緯儀然后瞄準(zhǔn)拿一點(diǎn)直接向上打上一層的軸線。這些都定好后就在屋面上定墻、邊柱、和梁的位置，而且在樓梯和電梯口的邊緣都定二道線，最外邊的一條是控制線是防止裝上模板后把梁的邊線擋住。

　　6、9月10日星期四天氣陰

　　今天還是在繼續(xù)在剛剛澆筑好的屋面上跟著師傅們放線，同時(shí)我看到了綁鋼筋的工人們用的電軋壓力焊把兩根柱子的鋼筋結(jié)長，以便連接上一層柱子鋼筋,為了邦扎鋼筋工作提前做好準(zhǔn)備。

　　7、9月11日星期五天氣晴

　　今天把3單元、4單元的線已經(jīng)放好了，下午我跟著師傅們一起去抄平了，抄平的作用是為了方便支模板的，一般用的是50線抄平的方法。在師傅們的指導(dǎo)下我明白抄平的要點(diǎn)：首先確定相對高程，(相對高程我們地區(qū)一般是以青島黃海海平面為正負(fù)零為基準(zhǔn))，第二步計(jì)算高程差，以確定施工建筑物的正負(fù)零零點(diǎn)。第三步所有的建筑物需要的施工標(biāo)高都以確定的建筑物正負(fù)零零點(diǎn)為基準(zhǔn)�？梢哉f抄平是確定建筑物定位的一項(xiàng)重要指標(biāo)，一定得認(rèn)真對待。

　　8、9月12日星期六天氣多云

　　繼續(xù)重復(fù)昨天的工作。

　　9、9月13日星期天天氣晴

　　今天要澆筑混凝土所以監(jiān)理要檢查隱蔽工程的驗(yàn)收，于是我跟著監(jiān)理來檢驗(yàn)鋼筋的綁扎和型號(hào)以及箍筋的個(gè)數(shù)是否正確。通過他們的檢驗(yàn)最主要的問題是支鋼筋的馬凳少了，底層鋼筋的墊塊少，這樣的話要是澆鑄了混凝土了就不能保證混凝土的最小保護(hù)層的厚度。有的鋼筋的間距不滿足圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，下午經(jīng)過項(xiàng)目部安排工人對以上問題進(jìn)行了修正工作。

　　10、9月14日星期一天氣晴

　　今天監(jiān)理要求的鋼筋施工不合格的問題都解決了，因?yàn)榻裢硪獫仓�混凝土。下午正好公司有個(gè)混凝土工的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，項(xiàng)目部說你剛來的學(xué)生也去跟著去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧，我就跟著幾個(gè)一起實(shí)習(xí)的伙伴們和一個(gè)技術(shù)員去聽課了，這次學(xué)習(xí)學(xué)到了一些較為實(shí)用的施工技術(shù)。

　　11、9月15日星期二天氣多云

　　昨天晚上8點(diǎn)開始繼續(xù)澆筑的1、2單元的混凝土，今天上午我一大早就來到了施工現(xiàn)場,跟著在1、2單元放線，同時(shí)看到支模板的工人正在緊張的支二樓的樓梯、電梯、及柱子、墻的模板且為了把墻體兩邊的模板都夾緊用的是塑料套管和螺栓共同作用。但是聽劉工說在地下室不能用這種塑料套管只用鋼筋拉接固定，等澆筑完混凝土然后兩邊一齊截?cái)�，因�(yàn)榈叵率乙话愣急容^潮濕，用塑料套特別容易存水，所以一般地下室施工不用。

　　12、9月16日星期三天氣晴

　　今天我跟著甲方去檢驗(yàn)鋼筋，發(fā)現(xiàn)有的鋼筋并不在放線的范圍里面，于是工人們就強(qiáng)行把鋼筋扭曲放在線的里面，這樣就造成了鋼筋的一次疲勞所以應(yīng)該截?cái)嘀匦麓蚩缀附�，有的預(yù)留電箱孔洞的四周沒有加附加筋，還有些窗臺(tái)梁的兩邊不一般高，超出了允許的誤差范圍，這是由于工人沒有按標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)高施工的原因。

　　13、9月17日星期三天氣多云

　　一大早項(xiàng)目部就開例會(huì)，特別針對昨天的問題批評了鋼筋班組，要求必須馬上修改，以后再發(fā)現(xiàn)類似的問題就要作出相應(yīng)的罰款，今天項(xiàng)目經(jīng)理特別生氣，同時(shí)也看出了經(jīng)理對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)。我想以后參加工作了，一定嚴(yán)格要求自己，把工作做好、做細(xì)、做到不出差錯(cuò)。

　　14、9月18日星期四天氣多云

　　下午澆筑了1、2單元二樓的混凝土，包括墻體、柱子等�？粗�一車車混凝土澆注到施工現(xiàn)場，知道每項(xiàng)工程的復(fù)雜性、嚴(yán)格性�；炷�土的澆筑順序?yàn)椋褐�、墻—現(xiàn)澆梁、樓梯、樓板�？蚣苤鶟仓�前底部應(yīng)填以5～10cm厚與混凝土配合比相同的砂漿或減半石子混凝土。澆筑時(shí)采取分層澆筑，每層厚度不大于500mm，使用插入式振動(dòng)器振搗密實(shí)，振搗棒不得觸動(dòng)鋼筋和預(yù)埋件。

　　15、9月19日星期五天氣陰

　　聽說明天下雨，從昨天晚上到今天工地上就一直忙著打混凝土，今天澆注了梁、樓梯和樓板，聽說工地上的師傅們忙著澆注混凝土的時(shí)候都得連續(xù)施工，兩班倒，以保證混凝土凝固一體，以保證強(qiáng)度、質(zhì)量。帶領(lǐng)我們的劉師傅昨天一晚上都在工地加班，以保證這次混凝土的嚴(yán)格按照規(guī)范澆注成型。我們的劉師傅的工作熱情讓我們幾個(gè)初出茅廬的小孩子真是表示敬仰。我決定以后也更要好好的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工地師傅的這種熱情工作的精神，干好自己的工作。

　　16、9月20日星期六天氣小雨轉(zhuǎn)中雨

　　今天下雨，工地上沒有施工，我在辦公室學(xué)習(xí)了一些腳手架施工的技術(shù)。

　　17、9月21日星期日天氣多云

　　今天天氣還可以，風(fēng)很大，我們幾個(gè)又跟著劉師傅他們?nèi)ノ菝嫔戏啪�，因?yàn)橛纱讼蛏暇腿�是�?biāo)準(zhǔn)層了，所以比以前的放線就容易多了，漸漸也知道了放線的要領(lǐng)，我和同學(xué)王臣一起放線找了個(gè)點(diǎn)，劉師傅說還可以，我們聽了心里特別高興，畢竟也學(xué)習(xí)到了很多東西。

　　18、9月22日星期日天氣多云

　　今天我觀看了3、4號(hào)樓澆注一層的剪力墻了，因?yàn)橄旅嬉粚邮茄亟謽�，所以樓層特別高，層高為3.9米，因?yàn)榕乱淮螡仓�完后震搗不均勻，所以分兩層進(jìn)行澆筑，然后用震動(dòng)棒分別振實(shí)，墻與墻，墻與柱子的交接處的鋼筋比較密實(shí)，所以比其它部位澆筑起來更加困難，因?yàn)檫@些所以這些部位震搗的次數(shù)一定要比其他的部位多一些，以保證柱子成型。

　　19、9月23日星期一天氣晴

　　昨天工地上澆筑了1、2單元的四層屋面于是我就開始在這兩個(gè)屋面上放線，下午又去了總公司學(xué)習(xí)了鋼筋工的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。通過這今天的學(xué)習(xí)，結(jié)合這幾天的工地認(rèn)識(shí)，對鋼筋和混凝土的施工學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，大體上知道了如何施工，施工的先后順序等。

　　20、9月24日星期二天氣晴

　　通過昨天對鋼筋工技術(shù)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，今天又仔細(xì)觀看了鋼筋工人對鋼筋綁扎的詳細(xì)過程，并對不太清楚的地方進(jìn)行了詢問。對一些細(xì)節(jié)上的東西又了解了一下，下午在劉師傅的幫助下我把重點(diǎn)記錄在筆記本上，相信這些要點(diǎn)對我們以后在工地上施工學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的幫助。

　　21、9月25日星期三天氣晴

　　今天是實(shí)習(xí)的最后一天，上午我跟著劉師傅繼續(xù)去放了線，下午四點(diǎn)提前從工地下來，在辦公室整理了這些天來寫的實(shí)習(xí)日志和心得體會(huì)，把辦公室的衛(wèi)生徹底打掃了一遍，向劉師傅和項(xiàng)目經(jīng)理們告別后，離開了實(shí)習(xí)工地。這三星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)了很多課本上學(xué)不到的東西，對我個(gè)人來說收獲頗豐富。

關(guān)于實(shí)習(xí)日記15

　　1月5日

　　作為一個(gè)剛來上班的新同事實(shí)習(xí)的第一天，首先要做的就是熟悉本公司的企業(yè)文化以及產(chǎn)品制作的流程。早上人事副總帶我去各部門熟悉負(fù)責(zé)人以及生產(chǎn)線上了解各道工序是如何運(yùn)行、生產(chǎn)。接下來就是了解作為行政這個(gè)崗位主要的工作職責(zé)和日常的處理事項(xiàng)。后續(xù)我接觸的是一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。

　　1月6日

　　接下來就是簡單的培訓(xùn)工作，培訓(xùn)的主要是人力資源規(guī)劃、招聘、員工培訓(xùn)、績效管理、薪酬制度等，但是這些的話只是大概系統(tǒng)的去講述，更多的細(xì)節(jié)害的通過自己再實(shí)踐中去掌握和領(lǐng)悟的。接下來就是了解一些基本的禮儀、接待方面。接下來就是開始上班的時(shí)間啦，心里還有點(diǎn)激動(dòng)。

　　1月7日

　　雖然行政的工作對于一些之前有過社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人來說，并不是一個(gè)很難的工作，但是對于剛接觸這個(gè)崗位的我來說卻覺得有點(diǎn)事情總是做不完的感覺。作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，人事副總教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶�用等，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。但是這些還只是一些簡單的日常工作。 1月8日

　　作為人事，接打電話一些最基本的事項(xiàng)，也是一門很有藝術(shù)的學(xué)問。在之前就聽別人說過，一個(gè)人的情緒以及態(tài)度是可以從電話中聽的出來的，當(dāng)有電話進(jìn)來的時(shí)候，應(yīng)該響三聲最好拿起說：您好，這里是金沃隆科技有限公司，請問找哪一位?因?yàn)槲宜镜碾娫捯话愣际莿e人打總機(jī)之后再轉(zhuǎn)分機(jī)號(hào)的。雖然今天培訓(xùn)和學(xué)到的只是我們平時(shí)覺得就是接打電話很正常的事，但是你去學(xué)習(xí)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有很大的學(xué)問在里面。

　　1月9日

　　跟往常一樣，一早上班就是自己回顧下前幾天所學(xué)的東西，然后開始去了解今天該熟悉的，人事副總(后面都稱凌姐)要帶我了解的是一個(gè)如何去做會(huì)議記錄。剛好今天有個(gè)會(huì)議要召開，趁這個(gè)機(jī)會(huì)也是鍛煉下自己聽、寫、總結(jié)的能力。會(huì)議記錄主要的內(nèi)容有：會(huì)議主題、主持人、會(huì)議內(nèi)容、總結(jié)等。會(huì)議的主要內(nèi)容是關(guān)于財(cái)務(wù)開票需要管控事宜。對于他們提到的一些問題做簡單的記錄，雖然剛開始來到這邊對這個(gè)問題還是不懂，但是主要是把重點(diǎn)記錄下來。當(dāng)會(huì)議召開完之后就是把剛才做的記錄用電子檔的格式整理出來，讓參加會(huì)議的人員簽字。這一天的工作主要的是學(xué)習(xí)了這個(gè)，在做完之后會(huì)跟凌姐有一個(gè)簡單的交流，了解自己還有的不足之處。

　　1月10日

　　人事還有一個(gè)重要的工作就是招聘，首先要做的就是在招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，并且在外面張貼招聘廣告。真好現(xiàn)在我們這邊需要招聘生產(chǎn)線上的普工，有位應(yīng)聘者來到前臺(tái)咨詢這方面的問題，而我需要做的工作就是先讓凌姐面試，當(dāng)面試通過之后就跟他培訓(xùn)我司基本的情況：公司的企業(yè)文化、每日工作時(shí)間，食堂，宿舍以及考勤等。需要入住宿舍的話就安排宿舍讓其入住，另外安排入指紋，主要是用這項(xiàng)來考核考勤的。

　　1月12日

　　轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期過去了，覺得自己接觸到的東西還是蠻多的，雖然可能是一些日常的工作，但是我覺得細(xì)節(jié)和態(tài)度也是重要的，把小事做好。今天要做的就是幫新進(jìn)的員工辦理廠牌，以前就覺得挺神奇的，怎么可以做成那種彩色的有公司LOGO的廠牌出來，在凌姐大致的講解下，我了解了整個(gè)制作的程序還有如何設(shè)置打印機(jī)的彩色打印，這應(yīng)該也是一個(gè)小技能。

　　1月13日

　　為了讓大家有一個(gè)良好的生活和工作環(huán)境，休息好是很關(guān)鍵的。每個(gè)月我們都會(huì)對宿舍進(jìn)行檢查，對于宿舍沒有整理好的以及有違反規(guī)定的會(huì)拍照，到時(shí)和表現(xiàn)好的張貼到告示欄提醒大家我們隨時(shí)都要知道在公共的環(huán)境，應(yīng)該注意個(gè)人的衛(wèi)生情況，營造良好的環(huán)境，還有就是一個(gè)食堂的管理，因?yàn)楣�司是包吃包住的，對于隨便倒掉飯菜這一現(xiàn)象也是存在的，為了讓大家有節(jié)約糧食的意識(shí)，我們張貼了不能浪費(fèi)糧食，自己能吃多少就打多少的好習(xí)慣。現(xiàn)在才知道這些細(xì)節(jié)是很重要的，都是要靠我們大家平時(shí)共同去維護(hù)的。

　　1月14日

　　每個(gè)月公司都會(huì)有一次7S檢查的工作，在這里了解到7S的內(nèi)容：整理、整頓、清掃、清潔、安全、節(jié)約。會(huì)對辦公室以及產(chǎn)線做一個(gè)系統(tǒng)的檢查。這樣能維護(hù)一個(gè)公司的形象，當(dāng)客戶來訪的時(shí)候都希望看到是一個(gè)好的面貌，大家都是穿工衣、帶廠牌，到處是干凈整潔的。另外還有一個(gè)就是安全的問題，對于生產(chǎn)線上的設(shè)施設(shè)備都要定期的去檢查，有需要維修的就要填寫維修單讓這邊通知維修人員進(jìn)行處理，都是考慮到大家的安全問題。 1月15日

　　感覺每天都有新的東西要學(xué)習(xí)，等每天自己過來的話又會(huì)接觸新的事情，平時(shí)每天的話就是一些比較雜的工作，一般怕落下事情沒做的話就會(huì)在便利貼上寫好接下來還要干的。像通知收廢品的過來買廢品，然后自己看下重量，算好錢之之后給到出納。還有就是要送桶裝水，幫同事們?nèi)ヮI(lǐng)取辦公用品，這些日常的工作都是由行政來做的。

　　1月16日

　　今天要做的就是跟凌姐去溝通交流下。過來這邊半個(gè)月時(shí)間，感觸和想法也是有的。凌姐說我的性格是比較內(nèi)向的，但其實(shí)不是這樣的，因?yàn)槲沂切聛韺π碌沫h(huán)境需要一個(gè)適應(yīng)的階段，但同時(shí)我也向凌姐傾述了自己有些不滿情緒，她告訴我的是出來社會(huì)是這樣，都存在競爭的壓力，自己要學(xué)會(huì)去察言觀色、為人處事這些道理。簡單的交流，會(huì)讓自己覺得學(xué)校的一切都是美好的，社會(huì)不一樣，但是要靠自己去適應(yīng)，讓自己變的強(qiáng)大。

　　1月17日

　　今天因?yàn)榭斓侥觋P(guān)了，公司為了慶祝大家一年的辛苦，就讓大家一起去吃個(gè)飯聚聚，其實(shí)就我自己本人而言，因?yàn)椴缓染扑�以不怎么參加這種聚會(huì)，但是同事都說，大家在一起吃吃飯只是聊下天，沒有像我想的那樣，并不一定要喝酒的那種，看來是電視劇看多了。對于在外工作的人來說，這也是工作忙時(shí)的一種消遣和緩解壓力的方式，總體來說還是挺開心的。 1月19日

　　昨天星期天，心里在想休息一天總是感覺時(shí)間不夠的，因?yàn)槟贻p人懶覺都要睡一個(gè)上午，然后看看電視什么的，本來還想去約同學(xué)玩下的，但是希望又破滅，只能等到有假期的時(shí)候。一般星期一的工作是不怎么忙的，不像是其他的崗位，所以這一天就是算這樣接接電話、打印、復(fù)印等一些都是每天必做的事情。

　　1月20日

　　今天可能是自己比較難受的一天，因?yàn)榉稿e(cuò)了。平時(shí)有快遞公司送貨過來的時(shí)候，如果是確認(rèn)是我公司的話一般都是會(huì)自己簽收然后自己拿去給本人。正因?yàn)槠綍r(shí)是這樣的，所以同事認(rèn)為快遞是我這邊簽收，剛好今天，有個(gè)同事說自己有個(gè)快遞不見，快遞公司那邊一直說這邊有簽收，而事實(shí)是真的沒有簽收，就這樣同事會(huì)覺得這應(yīng)該是我的錯(cuò)，他老大就打電話來說以后有他部門快遞的不要簽收，要本人自己簽收。當(dāng)時(shí)想到一句話：做的多，錯(cuò)的多�？赡苓@是一個(gè)教訓(xùn)，需要自己用時(shí)間去磨練的。

　　1月21日

　　受到委屈之后自己心里難免會(huì)有點(diǎn)情緒，所以一直上班高漲有熱情的我來說無疑今天對于我來說有點(diǎn)不好過。不過雖然心情不是很好，到了公司，我還是面帶微笑，給每一個(gè)人

　　陽光般的燦爛笑容。凌姐老是說我的笑容很特別，還說看到我的笑就什么煩惱也沒有了。所以我應(yīng)該擺正好自己的心態(tài)，不要有太多的抱怨。接下來自己整理一些平時(shí)的文件，因?yàn)槲抑�道這種雖然是小的事情，但是可以從里面學(xué)到東西，了解一個(gè)公司是如何操作，以及會(huì)涉及到哪些方面。

　　1月22日

　　每天總是給自己鼓勵(lì)，希望自己可以堅(jiān)持下去。 在外面生活還是需要繼續(xù)的，對于行政來說還有一個(gè)重要的事情，就是要計(jì)算考勤。一般考勤是這個(gè)月初算上個(gè)月的，然后交給財(cái)務(wù)核算發(fā)放工資的。對于以前沒有接觸到指紋打卡機(jī)來說還是得自己慢慢去摸索這個(gè)系統(tǒng)，看的時(shí)候是很難，但是到后來還是學(xué)會(huì)了怎么去操作，也是挺開心的一件事。

　　1月23日

　　今天一整天都很忙，早上開始接收傳真，然后復(fù)印，排序，裝訂等等很多事情，而且為了完善公司的統(tǒng)一管理體系，需要對在職人員的信息統(tǒng)計(jì)下，包括在職人員的聯(lián)系方式是不是有錯(cuò)，外住還是住宿舍，包括是否有辦理廠牌還有工衣的，沒有的話就得及時(shí)辦好這些，包括平時(shí)也會(huì)有一些新的員工加入。

　　1月24日

　　又是一個(gè)星期六啦，想想都有點(diǎn)激動(dòng)呢。其實(shí)行政工作要求有很強(qiáng)的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。為了提高自己的寫作能力，在空余的時(shí)間也會(huì)到網(wǎng)上看看一些做類似工作的前輩們學(xué)習(xí)，多看一些文章。有的時(shí)候也會(huì)幫其他部門去打打文件、做下表格。慢慢的自己對基本的軟件越來越熟悉了，工作起來的效率也高了，這就是實(shí)踐的重要性了。

　　1月26日

　　為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作只剩下最后一個(gè)星期了，想想心里還有點(diǎn)激動(dòng)。但是不管怎么樣，還是得繼續(xù)再堅(jiān)持的。今天要學(xué)習(xí)的就是如何核算宿舍水電費(fèi)，對于在外的人來說都是不容易的，在我們年輕的人眼里會(huì)覺得沒有什么，幾塊錢的事，但是阿姨就不一樣，所以這個(gè)也是需要認(rèn)真去核對確認(rèn)的。首先要做的就是去房東那里拿水電表的明細(xì)，然后按照公司的規(guī)定每個(gè)人會(huì)補(bǔ)助十塊錢，另外就是宿舍在住的人員平攤并張貼出去讓本人確認(rèn)，以免造成不必要的麻煩。

　　1月27日

　　到月底，也有一些同事要離職，所以要辦理離職手續(xù)。跟其他大部門公司一樣的，在試用期之內(nèi)的提前一個(gè)星期交辭工單。過了試用期的就要提前一個(gè)月提交。而作為行政要做的就是導(dǎo)出離職人員的考勤明細(xì)、交接單、以及主管以上級別確認(rèn)無誤簽字后本人再簽字。最后由我提交到會(huì)計(jì)，核算好工資后就會(huì)對通知到本人來確認(rèn)工資沒錯(cuò)簽字便可。

　　1月28日

　　今天要做的就是學(xué)習(xí)如何評選優(yōu)秀的員工。這也是公司的一種福利待遇，讓大家更有積極性。評選的內(nèi)容主要有：本月沒有遲到、早退、缺勤以及違反公司規(guī)定的行為，每個(gè)部門的人員是有限的，還得看大家平時(shí)的表現(xiàn)。為優(yōu)秀員工者，需要本人電子檔照片張貼到張貼欄做為榜樣，并可以獲得100元的獎(jiǎng)勵(lì)。這可以鼓勵(lì)大家積極的去爭取。

　　1月29日

　　實(shí)習(xí)期間基本把行政這個(gè)崗位需要了解的東西已經(jīng)接觸了一遍，一些日常的工作，以及如何處理跟部門之間關(guān)系，畢竟行政部門會(huì)涉及到整個(gè)公司的事情，這也培養(yǎng)了人與人之間的溝通能力。在這里了解到一些人的性格還有就是要彼此之間就算是有矛盾也是需要去化解的，畢竟大家要相處在同一個(gè)環(huán)境，都希望以一個(gè)好的心態(tài)去面對，那樣工作才不會(huì)太累。

　　1月30日

　　今天是實(shí)習(xí)的最后一天，自己寫了一份總結(jié)，在這一個(gè)月的過程中把自己學(xué)到的東西整理出來也是一種收獲，這份工作也將會(huì)成為自己人生中的一段重要的經(jīng)歷，對以后應(yīng)該是有幫助的。希望以后能夠更加努力，做的更好。

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