國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)鑒定的總結(jié)
篇一：國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、 實(shí)習(xí)目的：
通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽、說、讀、寫能力 ，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間：
201X年10月31日到201X年3月20日
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
鄭州市二七區(qū)
四、 實(shí)習(xí)單位和部門：
河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)部
五、 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
在即將畢業(yè)之際，我有幸在朋友的幫助下進(jìn)入了一家公司實(shí)習(xí)，得到了一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，目前所在的實(shí)習(xí)單位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎(chǔ)處理為主的大型施工企業(yè)，具有建設(shè)部核發(fā)的“壹級(jí)地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包資質(zhì)”。公司成立于1996年，于2000年通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是河南省“守合同重信用企業(yè)”，連年被評(píng)為河南省及鄭州市“先進(jìn)建筑企業(yè)”、“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”和“安全先進(jìn)企業(yè)”，河南省建筑業(yè)協(xié)會(huì)成員單位。公司注冊(cè)資金為1800萬元，固定資產(chǎn)1900萬元，擁有各類大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺(tái)（套），基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經(jīng)濟(jì)類技術(shù)人員95人，具有高級(jí)以上稱職人員10人，國(guó)家一注冊(cè)級(jí)建造師8人。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁;2﹑CFG（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長(zhǎng)螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；3、靜壓樁；4、夯擴(kuò)樁；5、深基坑支護(hù)及降水、土石方工程；6、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷售。公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才、廣招人才、培養(yǎng)人才、重實(shí)干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設(shè)計(jì)、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級(jí)地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擁有高級(jí)專家組成的技術(shù)顧問組，建立了有合理梯次的，高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容：
201X年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實(shí)習(xí)公司，在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí) 里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí) 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)！ 3個(gè)月的實(shí)習(xí) 使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí) 時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。
做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
首先，在 英語應(yīng)用方面，我一直都很注重英語的學(xué)習(xí)，但通過這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練。對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須學(xué)會(huì)用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語知識(shí)掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。想起自己這次連六級(jí)都沒過，真是倍感焦急。
其次，是國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口 和海關(guān)等部門，因此，通過這次的實(shí)習(xí)，使我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用，也對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到 在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。
再次在此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí) ，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí) 也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí) 的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí) ，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí) 將是我今后人生的一個(gè)良好開端。
六、 實(shí)習(xí)總結(jié)和實(shí)習(xí)體會(huì)：
通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。
貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo)，我才能不斷熟練和進(jìn)步。
我知道這是一個(gè)將要面對(duì)極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專業(yè)，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，將來絕對(duì)會(huì)被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我可以信心滿滿面對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來。
篇二：國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會(huì)，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說是非常有必要的。
通過實(shí)習(xí)，我們可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時(shí)能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去發(fā)現(xiàn)問題、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、浩泰工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介
山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于2006年，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是一個(gè)充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進(jìn)的企業(yè)管理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。
公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制，平均每年有近千個(gè)精品走向市場(chǎng)。公司廠房配有全自動(dòng)煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
公司先后通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和 OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗(yàn)，以確保每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠。
經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
篇三：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)日期：201X.7.9—201X.8.10
實(shí)習(xí)單位：寧波高新行遠(yuǎn)國(guó)際貿(mào)易有限公司
實(shí)習(xí)目的：了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位以及貿(mào)易公司環(huán)境
一：實(shí)習(xí)單位的基本情況
寧波高新區(qū)國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家有10年歷史的外向型工貿(mào)一體企業(yè)。出口的產(chǎn)品主要是日常家居用品如：雪耙、桑拿桶，以及戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品如：滑雪椅、打蠟架，還有一些圣誕節(jié)日用品等等，屬于五金塑料行業(yè)。公司出口的國(guó)家主要是北歐，如芬蘭，荷蘭。
公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置如下圖：
公司的規(guī)模不大，正式員工為12人。公司雖小，但內(nèi)部管理很嚴(yán)格、正規(guī)、現(xiàn)代化，如：?jiǎn)T工上下班需打卡，工作時(shí)需佩戴胸卡，衛(wèi)生實(shí)行5S管理。而且，公司對(duì)員工的關(guān)懷更加細(xì)致入微，例如：在職工生日的當(dāng)天，公司舉行一個(gè)小party，為其慶祝生日。小公司更能體現(xiàn)每一筆生意都是總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，而且，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都有明確的職責(zé)，每一個(gè)人都很重要，每個(gè)職工的工作能力、態(tài)度都很直接地展現(xiàn)在總經(jīng)理眼前。
二、主要業(yè)務(wù)部門的運(yùn)作流程 1、單證操作流程：
2、業(yè)務(wù)操作流程：
三、公司在對(duì)外貿(mào)易中遇到的主要問題及解決方法
因?yàn)楣驹诤ｊP(guān)的分類為B類，報(bào)關(guān)時(shí)公司的待遇為B類企業(yè)待遇，即，查驗(yàn)率為8%左右，等AA類、A類企業(yè)貨物查完后才輪到B類企業(yè)貨物查驗(yàn)。相對(duì)于AA類、A類企業(yè)1%、3%的查驗(yàn)率，B類企業(yè)被查出次品的可能性大得多；過長(zhǎng)的查驗(yàn)等待時(shí)間使得滯倉(cāng)費(fèi)增加而且有可能導(dǎo)致船期耽誤的風(fēng)險(xiǎn)。這些都直接使得通關(guān)成本大大增加。解決這個(gè)問題的直接方法就是在海關(guān)申請(qǐng)企業(yè)升級(jí)，由B類升到A類。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這一個(gè)月的實(shí)習(xí)是我大學(xué)兩年以來過得最充實(shí)，學(xué)到的知識(shí)和道理最多的一個(gè)月，它將對(duì)我大三、乃至以后的職業(yè)人生產(chǎn)生重要的影響，這是上天賜給我的一次寶貴的思想轉(zhuǎn)變機(jī)會(huì)。這次的實(shí)習(xí)體會(huì)很多，我就從五個(gè)方面簡(jiǎn)單表述吧。 1、角色轉(zhuǎn)變。上班的第一天我們五個(gè)人給總經(jīng)理打招呼，我說：“學(xué)長(zhǎng)你好”（總經(jīng)理是我們的校友）�？偨�(jīng)理說：“你們現(xiàn)在都是公司的員工了，不要再把自己當(dāng)作學(xué)生，叫我趙總�！睆拇耍覀兙蛧�(yán)格按照公司的工作時(shí)間作息，中午11點(diǎn)30下班，12點(diǎn)45上班。吃完飯后只能在辦公桌上趴一小會(huì)兒。剛開始的幾天，因?yàn)闆]有午睡，我整個(gè)下午都是在辦公室昏昏入睡過來的，過了一個(gè)星期，終于習(xí)慣了。
在公司，我們打掃衛(wèi)生、坐在業(yè)務(wù)員和單證員旁聽她們打電話、寄快件、復(fù)印、發(fā)傳真、取報(bào)紙、寄樣品。在自己的辦公室，我們看外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、看郵件、回郵件、做SC、做成本核算和報(bào)價(jià)。在工廠，我們參觀注塑車間和生產(chǎn)車間、驗(yàn)貨、看師傅裝集裝箱。下班后，趙總提問我們當(dāng)天學(xué)到了什么，給我們講各種要注意的事情、為人處事的道理，給我們仔細(xì)地分析每個(gè)人的郵件回復(fù)、SC、成本核算與報(bào)價(jià)有什么問題。在周末，趙總開車帶我們?nèi)⒂^印刷廠、吹塑廠、五金廠�；貋砗�，我們要做參觀報(bào)告，把自己見到的東西不懂的上網(wǎng)查資料、問辦公室的同事。趙總還邀請(qǐng)了寧波的另外兩位學(xué)長(zhǎng)一起吃飯，給我們講在職場(chǎng)取得成功的一些經(jīng)驗(yàn)和做人道理。在寧波，我們?nèi)ヂ犃艘恍┩赓Q(mào)行業(yè)政策講座、英語口語講座等，參觀了市圖書館、外灘、美術(shù)館、天一廣場(chǎng)夜景、海事博物館、天一藏書閣等。
趙總還讓我們?nèi)フ{(diào)查寧波的房?jī)r(jià)，了解首付、月供是多少，讓我們親自感受一下畢業(yè)后的生存壓力有多大，從而要付出多大的努力。
2、學(xué)到的知識(shí)。每種集裝箱的規(guī)格，如我們公司常用的是40HQ，12*2.34*2.68，容積為68立方。國(guó)際快遞運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法，TNT、DHL、FEDEX、UPS、EMS等常用快遞費(fèi)用計(jì)算。外貿(mào)業(yè)務(wù)所需的單據(jù)：INVOICE、PL、BL、PO、SA、SC等的填制。企業(yè)在海關(guān)的分類是怎么分的、代理費(fèi)的計(jì)算方法、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的常用方式等等，學(xué)的東西涉及到外貿(mào)業(yè)務(wù)的方方面面，雖然學(xué)得不很深入。
3、刻骨銘心的記憶。在公司實(shí)習(xí)期間我犯了4個(gè)錯(cuò)誤，趙總都給我一針見血地指出來了，這些錯(cuò)誤在我以后的成長(zhǎng)中應(yīng)該是再也不會(huì)出現(xiàn)了。就說說最后一個(gè)錯(cuò)誤吧。實(shí)習(xí)的最后一天，我把實(shí)習(xí)鑒定表發(fā)給人事，要公司給我們寫實(shí)習(xí)鑒定，好帶回去。趙總收到表格后到我們辦公室來對(duì)我們說：“你們?yōu)槭裁床惶崆耙粋�(gè)星期找我寫這個(gè)，我每天都有很多事情要處理，現(xiàn)在哪有時(shí)間給你們五個(gè)人寫實(shí)習(xí)鑒定。我在一個(gè)星期內(nèi)寫完寄給你們，好吧。”我很慚愧，為什么做事情不為別人多考慮一下，總是很幼稚地想當(dāng)然。
4、寶貴的教導(dǎo)。
�、�、做EXCEL要注意
所有的excel(word也是)做完后要打印預(yù)覽，不在一個(gè)頁面上的，自動(dòng)縮小字體。
表格中涉及計(jì)算的用公式計(jì)算，不要一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)用計(jì)算器算好后往上填。 ? 在向上級(jí)匯報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)，表格中必要時(shí)加上制表人、審核人。 ? 共性的東西不要重復(fù)寫，如SC中的單價(jià)FOB NINGBO。
一定要檢查是否出現(xiàn)內(nèi)容不一致的問題，如運(yùn)費(fèi)計(jì)算表中代碼不一致，表中是E，注釋中寫成了B;SC付款方式上下不一致。
不該刪的內(nèi)容不要自作主張刪了，如SC中的INNER、OUTER。 匯報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)不管是否要求，做個(gè)匯總。
�、凇⒙殘�(chǎng)中做人要注意
記住在你需要的時(shí)候幫助過你的人。如：王老師、趙總。想做老板的好好學(xué)財(cái)務(wù)。嘴皮子要甜，腦瓜子要靈。
在工作中要多動(dòng)腦筋，要體現(xiàn)你就是比別人優(yōu)秀。
稚嫩的我們到成功的自己，要盡量使這個(gè)過程所用的時(shí)間相對(duì)短點(diǎn)，不要當(dāng)別人年薪10萬時(shí)，你工資還是那么一點(diǎn)。 年輕人要謙虛、踏實(shí)。
做外貿(mào)要記住幾個(gè)重要的貨號(hào)，要倒背如流。做人不要太斤斤計(jì)較 ，不要碰高利貸。
時(shí)刻站在客人的角度去做事情，而不只盡自己的本職，讓客人了解你時(shí)刻在跟蹤單子。當(dāng)上級(jí)問到時(shí)千萬別說“我不知道”，應(yīng)說“我馬上去落實(shí)一下，再給您匯報(bào)”。最理想的是時(shí)刻掌握信息。
�、�、初入職場(chǎng)應(yīng)牢記：
畢業(yè)初到公司，從打雜做起，寄快遞、打掃衛(wèi)生等，但是又不僅僅為打雜而打雜，對(duì)于接觸到的新東西，不懂，過后一定要查資料、請(qǐng)教公司前輩同事，一定要弄明白。
做一個(gè)情商高的人。能夠察言觀色，明白別人想要什么，努力去滿足他。從顧客的角度為他著想，做到無微不至的貼心服務(wù)，要做外貿(mào)行業(yè)的五星級(jí)服務(wù)員。
做一個(gè)樂觀積極的人。心胸狹隘愛占小便宜的人很難升職。心胸開闊，樂于付出，多做好事，領(lǐng)導(dǎo)看得到。做事一定要端正態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)。 細(xì)節(jié)決定成敗。以后若搞同學(xué)聚會(huì)，一定要先說明AA制，若有人不給，自己再添上。若自己自作主張全出，有人可能把你的好心理解成炫富。盡量避免和一些人成為敵人。
大學(xué)出來又站到同一起跑線，你只有學(xué)習(xí)能力比別人強(qiáng)，才會(huì)超過別人。你只有比別人優(yōu)秀，才會(huì)升職。 做人太重要了。 當(dāng)事情出現(xiàn)不好的結(jié)果時(shí)，一定要想辦法去彌補(bǔ)。凡事都做多種打算。 學(xué)會(huì)保險(xiǎn)意識(shí)。萬一自己倒下了，要給家人一個(gè)保障，一條后路。
�、堋⒒貙W(xué)校要做的事
練打字。一定要學(xué)會(huì)盲打。 學(xué)會(huì)熟練運(yùn)用OFFICE辦公軟件（word、excel、ppt等），阿里巴巴B2B、C2C、EPR軟件，OUTLOOK、FOXMAIL，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作。
重中之重：回學(xué)校一定要把EXCEL的篩選、分類匯總、求和、鎖定、凍結(jié)、復(fù)選框等功能學(xué)透。
把國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、商務(wù)英語、外貿(mào)函電等重點(diǎn)課程學(xué)好。 認(rèn)真學(xué)好報(bào)關(guān)員培訓(xùn)課，自修商品學(xué)、外貿(mào)財(cái)會(huì)。做到對(duì)所有接觸到的東西要能中英文說出來。
按邱老師說的方法去練習(xí)口語，多在福步外貿(mào)論團(tuán)上學(xué)習(xí)當(dāng)前外貿(mào)知識(shí)。 多聽BBC，多看國(guó)際新聞
5、經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我終于對(duì)自己的未來不再那么迷茫了，終于明確了畢業(yè)后從事外貿(mào)工作，剛開始從業(yè)務(wù)助理做起，要一步一步做到業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置。為了畢業(yè)三年后能付得起買房的首付，畢業(yè)后三年的平均工資要在4000左右。為了將來過上幸福的生活，三年后年薪得在10萬以上。通過這次實(shí)習(xí)，我變得很現(xiàn)實(shí)，畢業(yè)后就要找個(gè)好工作，努力賺錢。而要找到一個(gè)好工作，在學(xué)校的最后兩年里，我得努力把該具備的能力都掌握，從學(xué)英語做起，從學(xué)EXCEL做起。記住趙總的那句話，用四五年的努力去換取未來四五十年的幸福吧。加油。
篇四：國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會(huì)，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說是非常有必要的。
通過實(shí)習(xí)，我們可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的`實(shí)際工作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時(shí)能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去發(fā)現(xiàn)問題、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、浩泰工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介
山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于2006年，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是一個(gè)充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進(jìn)的企業(yè)管理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。
公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制，平均每年有近千個(gè)精品走向市場(chǎng)。公司廠房配有全自動(dòng)煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
公司先后通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和 OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗(yàn)。
經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個(gè)省、市、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)開始，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)：企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中的一些流程。
首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國(guó)客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流，對(duì)英語的要求很高。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
通過與國(guó)外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會(huì)給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對(duì)產(chǎn)品的特性進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國(guó)際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的OFFICAL ORER/PURCHSE。
接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域。可以簽訂對(duì)外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
通過與國(guó)外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。
在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，我主要是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時(shí)候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，包括很多英語資料。
我們需要要了解了各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是產(chǎn)品的代號(hào)，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返�，在寄送樣品之前一定要有符合其要求�?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo)�？梢哉f，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)各種產(chǎn)品的熟悉程度之上的。通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，就可以了實(shí)際操作做基本的業(yè)務(wù)開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等。
經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓。
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