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實習鑒定表自我鑒定

時間:2022-08-08 13:15:14 實習鑒定 我要投稿

實習鑒定表自我鑒定模板匯總10篇

  自我鑒定是個人在一個階段對自己的學習或工作生活的自我總結(jié),自我鑒定使我們及時找出錯誤并改正,因此十分有必須要寫一份自我鑒定哦。自我鑒定怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編幫大家整理的實習鑒定表自我鑒定10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

實習鑒定表自我鑒定模板匯總10篇

實習鑒定表自我鑒定 篇1

  實習已經(jīng)有一個星期了,本來打算是堅持每天寫一篇實習日志,可還是未能堅持下來, 一天兩天或許可以,但一直寫我想我現(xiàn)在是基本做不到了。

  聽了一個星期的課,收獲還是很多的,不管是從老師的教學水平還是教學態(tài)度,都可以看出那里的老師雖不是全都優(yōu)秀,但至少對于教書的態(tài)度,還是很難能可貴的。聽那小學二年級數(shù)學的找規(guī)律,是一節(jié)優(yōu)質(zhì)課。我就聽了3遍同樣的老師講的,還有2次我沒去,一次比一次好,我也真佩服那老師同樣的教學內(nèi)容一個星期就講了四五次,改的不多但每次都有進步,從教態(tài),教學語言,一點一點的改善,細節(jié)決定成敗,在她那課里真的可以感覺到。

  作為一名實習生改作業(yè)是不可避免的了,六年級的.學生在學圓柱圓錐的時候涉及到的計算因為有個π是3.14計算有時候就顯得很麻煩,那老師就讓他們從2π開始背到9π,16π,25π。然后是11一直到25的平方的多少,平方的我記得,但對于π,要讓我一下子說出8π,或者7π是多少我是說不出來,沒辦法因為要檢查他們的背誦情況我也跟著背。特別是改作業(yè)的時候,計算圓柱的表面積的時候,s表=s側(cè)+2s底。本來列綜合算式只要到最后算個數(shù)值在乘個π3.14就可以了,可偏偏有些學生自找麻煩一步算一步,弄的我該的時候也要算,數(shù)據(jù)小點還沒什么,大了就什么結(jié)果都有。而且有些學生根本就沒有公式就直接一大包數(shù)據(jù)在那算來算去,書寫是格式也亂七八糟,我還要慢慢去找他的答案在哪,黑漆漆的一片找一個小小的答案,都不知道藏在哪了,經(jīng)常有這樣的學生。改的最暈的還是前面全錯了,后面的答案卻是正確,如果只是看答案的話那就對了,明顯亂做的對了個答案。

  從他們的作業(yè)中也發(fā)現(xiàn)雖然很多學生很聰明,但沒有哪個是非常非常細心的,總有馬虎的時候,我就搞不懂面積的單位也能寫成立方,1l=1000ml?這樣的算式竟然在重點學校也會出現(xiàn),有點出乎我的意料。雖然他們要參加各種培訓班,但畢竟還是個小孩子,這倒是真的,還是很喜歡玩的也難免有些幼稚。和他們說說話聊聊天還是很開心的。

實習鑒定表自我鑒定 篇2

  為期一個半多月到**中學的實習生活轉(zhuǎn)眼即逝。實習期間得到了**中學班主任老師和指導老師老師的悉心指導。無以為報,謹此致謝。

  教育實習能檢驗我們所學的知識,加強理論與實踐的結(jié)合,又能使我們更加了解和熟悉教師工作,加強我們的綜合能力,對于我們師范生是非常重要。在**中學實習的每一天,我努力地做好從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在穿著上大方得體,言談舉止,自然端莊,盡力給學生一種道德修養(yǎng)好,文化水平高的印象。

  在教學工作方面,認真?zhèn)湔n,用心修改教案,確保教案規(guī)范,內(nèi)容準確。課前了解學生的學習情況,針對不同的特點進行教學,課后了解學生聽課情況,發(fā)現(xiàn)并彌補上課中的不足;課堂上積極面對,教學語言表達清晰流暢,虛心聽取指導老師的意見,改進自己在教學工作上的不足。

  在代理班主任工作期間,與學生形成良好的師生關系,熱心真誠面對每位學生,尊重他們,深入細致了解他們。在班級管理上,積極負責。從早、晚自習的'監(jiān)督,每位學生是否按時到校,是否有認真早晚讀,課堂紀律,課間紀律,通知班級規(guī)定的日常事務等,都予以高度的責任;認真對待,細致入微,保證各項工作到位。同時,與原任班主任共同組織“歡樂班會”的主題班會,并且取得預期的效果。

  在實習過程中,我也發(fā)現(xiàn)了自身在教學工作上的不足:講課時不夠生動自然,粉筆字寫得不夠好,對課本知識的重點講解不夠突出。這些缺點指導老師都給我一一指出,并在教學中及時改正過來。

  實習對每位準老師來說,是至關重要的過程。通過本次實習,使我明白,在未來,我還得加倍努力,不斷改進,完善自己。

實習鑒定表自我鑒定 篇3

  本人通過半年多的護理工作實習,在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下,認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī),并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓,多次參加護理人員學習,通過學習使我意識到,法律制度日益完善,人民群眾法制觀念不斷增強,依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識,現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意,這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求,因而豐富法律知識,增強安全保護意識,并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,理論水平與實踐水平有了一定提高。

  在實習過程中,本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度,認真履行實習護士職責,嚴格要求自己,尊敬師長,團結(jié)同學,關心病人,不遲到,不早退,踏實工作,努力做到護理工作規(guī)范化,技能服務優(yōu)質(zhì)化,基礎護理靈活化,愛心活動經(jīng);,將理論與實踐相結(jié)合,并做到理論學習有計劃,有重點,護理工作有措施,有記錄,實習期間,始終以"愛心,細心,耐心"為基本,努力做到"眼勤,手勤,腳勤,嘴勤",想病人之所想,急病人之所急,全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務,樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風.在各科室的實習工作中,能規(guī)范書寫各類護理文書,及時完成交接班記錄,并做好病人出入院評估護理和健康宣教,能做好各科常見病,多發(fā)病的護理工作,認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程,能做好術前準備指導,并完成術中,術后護理及觀察,在工作中,發(fā)現(xiàn)問題能認真分析,及時解決,能熟練進行內(nèi),外,婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作,嚴格執(zhí)行三查七對,同時,本人積極參加各類病例討論和學術講座,不斷豐富自己的業(yè)務知識,通過學習,對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解.

  通過半年多的實習,本人理論水平和實踐水平都有所提高,在今后的工作中,本人將繼續(xù)努力,牢記護士職責,不斷加強思想學習與業(yè)務學習,全面提高自身綜合水平,為患者提供優(yōu)質(zhì)服務.

  短短4周的手術室實習生活已接近尾聲,回顧這段時間的實習生活,我感受很深,手術室是我來本院實習的第一個科室,在這個科室里,有兩個老師帶過我,她們都很耐心,教會了我很多。

  在手術室實習期間,通過各位老師的幫助指導及自己的實踐,我熟練掌握了手術室各項規(guī)章制度,嚴格遵守手術室要求的無菌操作原則,熟記各項常用手術操作流程標準。通過自己的親手實踐,我學到了很多教科書上沒有的實際手術配合經(jīng)驗。

  從術前對病人的`訪問開始,到手術當天的核對及對病人的心理護理,再到手術中做好各項手術準備工作,器械傳遞配合,以及手術結(jié)束前的各項清點工作,甚至于麻醉病人清醒前的陪護觀察,以及手術器械的清理和保養(yǎng)工作,每一個環(huán)節(jié)都是不可忽視的部分。對我來說,每個部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗。

  通過在手術室這段時間的實習,我特別感謝各位老師前輩的悉心指教,我會牢記她們以身作則的優(yōu)良作風,謹慎嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。并將不斷鞭策自己,不斷提醒自己,努力改善自己的不足之處,保持自己的優(yōu)點,爭取在今后的工作中,取得更大的進步。

實習鑒定表自我鑒定 篇4

  思考之后,我決定先從指導老師的上課風格入手。既然指導老師教的這么成功,學習他的方法、吸收他的經(jīng)驗自然是一條捷徑。實習開始的兩周,我便專心聽指導老師的課,揣摩他的教學風格。指導老師也很負責,很熱心地告訴我怎么聽課,在課堂上如何觀察學生,如何針對不同的情況作出適當?shù)姆磻瑥亩岣呓虒W效果?偟膩碚f呢,指導老師的教學風格是把課堂話語權(quán)交給學生,用他的話說就是一節(jié)課能讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西,這堂課就算成功了。至于如何把話語權(quán)交給學生,主要就是采用教師點撥法,即設問析疑。所謂設問析疑,是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題,然后引導學生回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題,最后把學生引導到預定的教學目標中。通過這種設問析疑,在加上適當?shù)挠懻,某些課文再結(jié)合文體特點,采用品味法、朗讀法進行教學。法國教育學家第惠多斯說過:教學的藝術不在于傳授本領,而在

  我實習的班級——高二(10)班,是一個很優(yōu)秀的班級,他們的語文老師,也就是我的指導老師同時還是校長辦公室的主任,頗受關注,他們使用的又是我所不熟悉的新教材,這些都讓我頗感壓力,因為我作為他們的實習老師,總是要給他們上課的,怎樣才能上好課,怎樣才能教好他們,正是我面臨的一個重要而又迫切的問題。

  于激勵、喚醒、鼓舞。那么,怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂,給予他們更多的機會,惟有這樣,學生才會更加的融入課堂,惟有這樣,學生的語文水平才會有所提高。設問析疑無疑是一個較好保證學生參與課堂的一種的教學模式。經(jīng)過多次實踐,我發(fā)現(xiàn)這種教學模式有頗多好處,具體的'說有助于學生思考多方面的意見,增強學生思維的靈活性,發(fā)展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力,有助于發(fā)展學生分析和綜合的能力,鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽,使學生的想法和體驗得到了尊重,使學生成為知識的共同創(chuàng)造者?偟恼f來設問析疑可充分增強學生的創(chuàng)造性、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性。

  在聽課的同時,我也對班上學生語文水平進行了調(diào)查。通過作文的批改再加上自習時間和課下時間的了解,得知這個班的語文水平還可以,且全班的學習氛圍很好,課堂紀律和作文上交情況都很好,學生課前預習也很自覺,更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學,他們不喜歡老師壟斷課堂,顯然,指導老師的教學方法是十分適合他們的。

  新教材也是我需要研究的一個重要內(nèi)容。新課改強調(diào)的是合作學習、自主學習、探究學習,無疑,新教材的指導思想肯定是要充分發(fā)揮學生的主動性、創(chuàng)造性。指導老師在課余,還教我如何去研究教材,如何去備課。他要求我先熟悉課本,然后在課本中挑選幾篇我認為對學生有幫助,或者與高考相關的文章,去編寫教學案。要挑選對學生有幫助的,或者與高考相關,這就要求我了解學生的需要,了解高考的要求和趨勢,工程量可謂浩大,但不可否認這是必須的。好的教學當然是能夠滿足學生需要的教學,這種需要可能是現(xiàn)實的參加高考的需要,也可能是解決學生關于生活、關于人生的迷惑的需要,而滿足后面一種需要對于語文學科來說是很重要的,當然,前一種需要也是不可忽視的,畢竟這是一個極其現(xiàn)實的問題,不是單單一個“應試教育”的指責所能逃避的。了解了學生的需要,高考的形勢之后,便開始著手編寫教學案。指導老師告訴我,教學案是教師和學生一起使用的,不同于一般的備課,除了要體現(xiàn)教學思路,還要給學生留下思考的空間。教學案中的問題應該是具有啟發(fā)性的,對理解課文、感受作者寫作意圖起關鍵作用的。教學思路不是大問題,這些啟發(fā)性問題的設置就大有學問了,不僅要對教材十分熟悉,有透徹的理解,還要有自己的獨特感悟,十分地費腦筋。 在備課方面,指導老師也給了我講述了一些注意事項。備課時,不要巨細無遺,那樣在上課的時候可能很難找到要講的東西,最好只是提綱挈領的一些東西,再補充一些重要的關鍵性的知識,具體的用到的知識,自己應該十分熟悉,記在腦中。上課的時候不是照本宣科,而是根據(jù)課堂的進展情況,適時調(diào)整教學。

  在指導老師的幫助下,我在語文教學這個方面的實習可以說還是成功的。

  班主任工作也是實習的一個重要方面。班主任是一個班級的管理者,教育者,也是一個班級的設計者,除了正常的教育教學工作外,還負責溝通協(xié)調(diào)好任課教師和學生的關系,任課教師之間的關系,學生之間的關系,可謂任重道遠。班主任的工作真的是十分煩瑣的,事無巨細,都要過問。早上要很早到班級檢查早讀情況,還要做好考勤工作,在別的老老師上課期間,還要不時到班級外面轉(zhuǎn)上一圈,檢查學生的上課情況,有時候還要幫助任課教師維持班級秩序,這些都是班主任每日必修的功課。此外,班主任還要指導班干組織班會活動,指導班級活動的開展,同時也起著溝通學校和學生的橋梁作用。在實習期間,我除了學習、實習那些每日的必修課,也曾指導組織過一次班會活動,主題就是“感動中國XX年”。首先是讓大家觀看cctv“感動中國XX年”的視頻錄像,然后由學生發(fā)言,談談他們的感想,然后讓他們把自己的感想寫成文章?粗麄兘簧蟻淼淖魑,我想這次班會是成功的,每個同學都得到了一些感動,受到了觸動。

實習鑒定表自我鑒定 篇5

  XXXX年XXX月XX日,我抵達XX市第XX中學進行為期六周的教育實習工作,我非

  常感謝學校給予我這次實習的機會。在該校領導和有關老師的幫助指導下,我較好地完成了教育實習任務。下面,就實習期間自己在體育課教學實習工作的自我鑒定。

  首先,實習期間,我確立好自己的角色,實現(xiàn)從“學”到“教”的角色轉(zhuǎn)換,運用所學知識進行組織教學,“以身立教”,從心理上做好當老師的準備。以真心實意、積極主動地向指導老師學知識、增才干,用自己的行動換取他們的信任,營造和諧的實習環(huán)境,為我成功的實習打下了良好的基礎。由于實習目的明確、動機端正 ,在實習教學過程中,明確施教對象結(jié)合施教對象的.生理和心理特點,備好一份教案后,向?qū)嵙曋笇Ю蠋、本組同學一一征求意見 , 改了又改 , 才實施教授,把知識有機地結(jié)合起來上好每一節(jié)體育課。

  在體育課教學>工作計劃方面,我精心備課、認真組織,用真誠的心對待每一個同學。 見習周期間,我認真觀看指導老師的每一節(jié)教學課,做好看課記錄,并對體育課練習密度和學生的運動負荷進行測量,為之后自己上課做好準備。在實習教學過程中,我結(jié)合施教對象的生理和心理特點,認真?zhèn)浜妹恳环萁贪福⑾蛑笇Ю蠋、本組同學征求意見,經(jīng)過改良后才進行教學,并努力培養(yǎng)體育骨干,以此把知識有機地結(jié)合起來上好每一節(jié)體育課。自己在實習過程中在存在不少缺點,如:教學技能、技巧仍較薄弱,專業(yè)基本功不扎實,語言表達不清等。我應該既要看到自己的優(yōu)點,也要正視自己的缺點,加強自己的專業(yè)技能的學習,為做好一名優(yōu)秀的體育教師做好準備。

  在此,我衷心的向他們表示感謝,特別感謝我的指導老師李老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學。教育實習,雖然苦了點,累了點,有時還受到極大委屈,但我認為值得我去努力做好這件事情。我將認真總結(jié)教育實習經(jīng)驗,為明天走上教育工作崗位做好扎實準備。三尺講臺我準備好了!

實習鑒定表自我鑒定 篇6

  初來學校,曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是學校領導和其他老師寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的精神文化,讓我很快完成了從學生到幼兒教師的轉(zhuǎn)變。

  在崗位實習期間,我先后從打掃衛(wèi)生的基礎工作學起到接送孩子。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,確實能完成領導交付的工作。我深深的知道理論專業(yè)知識和實踐工作相差較大;但是各領導和同事的耐心指導,使我在較短的時間內(nèi)適應了學校的工作環(huán)境,也熟悉了學校的整個操作流程。

  在學校的工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的.每一項任務,同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為學校做出更大的貢獻。當然,初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝學校的領導和同事對我的工作指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

  經(jīng)過這幾個月努力,我現(xiàn)在基本能夠獨立完成教學任務,整理各種資料,掌握幼兒心理活動,協(xié)助學校各項工作分析,從整體上把握每個工作日的流程。當然我還有很多不足,處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。

  這是我的第一份工作,這半年來我學到了很多,感悟了很多;看到學校的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式幼兒教師的身份在這里工作,實現(xiàn)自己的奮斗目標,體現(xiàn)自己的人生價值,和學校一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為學校創(chuàng)造價值,同學校一起展望美好的未來!

實習鑒定表自我鑒定 篇7

  短暫的實習生活即將結(jié)束,在這四個月的時間里,我嘗試、扮演、投入我人生的第一個前站——教師角色。從第一天來到貴校到即將離開的這段期間,我深深的體會到作為一個教師的酸甜苦辣,尤其是一名優(yōu)秀教師要多么的不容易。

  在貴校實習的每一天,我都努力地做好從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在穿著上大方得體,言談舉止,自然端莊,盡量的給學生一種親和力,和學生打成一片,用熱情,愛心去面對每一個學生。

  在教學工作方面,積極服從學校領導的安排,認真的去做好每一件事情;每天堅持去聽課,認真的去學習每一位老師的經(jīng)驗;認真?zhèn)湔n,用心修改教案,確保教案、教學課件規(guī)范,內(nèi)容準確;虛心聽取每個老師的意見,彌補自己在教學工作上的不足。

  在給2—1班當代理班主任期間,盡量與學生形成良好的`師生關系,熱情真誠面對每位學生,尊重他們,了解他們;積極地和原班主任宋老師溝通,去更深的了解他們,學習宋老師的管理經(jīng)驗;從早、午讀的監(jiān)督,每位學生是否按時到校,是否有認真讀課文;到課間操、眼保健操的監(jiān)督;課堂紀律,課間紀律,通知班級規(guī)定的日常事務等,都予以高度的重視,保證各項工作到位。同時,與譚啟祥和祖拜旦兩位同學共同組織“反對邪惡宗教,擁護民族團結(jié)”的主題班會,并且取得預期的效果。

  在實習過程中,我也發(fā)現(xiàn)了自身在教學工作上的不足。講課時聲音不夠洪亮,粉筆字寫得不夠好,未能在學生中建立起足夠的威信等,教學的基本功不扎實;在管理學生上還是經(jīng)驗不足,耐性不夠,方法不恰當。

  實習對每位準老師來說,是至關重要的過程。通過本次實習,使我明白,在未來,我還得加倍努力,不斷改進,完善自己。在此,我由衷感謝的貴校給我這次鍛煉實習的機會。

實習鑒定表自我鑒定 篇8

  時間總是無情,在臨別時,跟經(jīng)理道別,跟同事道別,茫茫人海,也許以后都不再相見,但我會記住這段時間他們對我熱心的照顧和無私的幫助,至此,我的社會實習工作圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達的,但我會一直記得這次經(jīng)歷,并會牢記大家的教誨,在將來很好的鞭策自己,努力學習,努力邁向人生的新臺階。

  這次的經(jīng)歷是實實在在的,就感覺自己每天都在進步,每天都能夠接觸新的事物,一點一點的吸收進去。初踏社會便有了這么深的感受,正應了那句話:社會是一所最好的'大學,果然沒錯。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學習,深入實踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績,繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值

實習鑒定表自我鑒定 篇9

  我在內(nèi)科工作了2個多月,從臨床表現(xiàn)上來看,呼吸系統(tǒng)疾病臨床表現(xiàn)缺乏特異性。我發(fā)現(xiàn),大多數(shù)呼吸系統(tǒng)疾病都有咳嗽、咯痰、咯血、胸痛、哮鳴、發(fā)熱、氣急等表現(xiàn),這些表現(xiàn)往往缺乏特異性,它們有可能是感冒、支氣管炎等輕癥的表現(xiàn),也可能是重癥肺炎、肺癌等致命疾病的早期臨床癥狀,如果不進一步檢查確診,很可能就會導致延誤病情,造成不可挽回的后果,因此對待呼吸系統(tǒng)的疾病,不能僅憑病人的某一臨床癥狀或體征而想當然地作出臨床診斷,而應進一步地進行必要的檢查,取得確實可靠的臨床資料,通過嚴謹正確的`臨床思維,慎重地作出診斷。事實上,呼吸系統(tǒng)疾病病種繁多,但歸納起來可分為感染、腫瘤、腫囊等。

  通過學習和實踐,我能夠掌握各臨床病的起因,但是缺少實際操作,能夠知道基本的病理過程,但是缺少更多的學習。我相信在以后的學習和工作中,我會成為一名合格的***(自己填了),為社會、為人民服務!

實習鑒定表自我鑒定 篇10

  4月x日我們來到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家,該點坐落在居民聚居區(qū)域,并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū),北臨省醫(yī)院,東面與頤瑪特超市相對。沈河區(qū)作為市中心,人口相對集中,交通便利,居民生活水平相對水平相對較高,因此南塔店在選址上具備了充足的客源,一定的顧客夠買力,便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。南塔店的入口設計為封閉型入口,面向大街一面。進入店內(nèi),左面為非處方藥專柜,右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜,旁邊還設立了一個醫(yī)療器械專柜,作為經(jīng)營的“副業(yè)”以增加銷售量。為了充分利用營業(yè)面積,在店中央設立了“藥島”,將柜臺銷售與貨架銷售有機結(jié)合。藥島和周圍的柜臺在整個店內(nèi)形成“口”字型通道方便顧客從身邊兩冊同時瀏覽選購藥品,縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時感覺到南塔店雖然營業(yè)面積不大,但經(jīng)營藥品的品種很齊全。每個柜臺都分為幾層擺滿了各種不同的藥品,讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交流中,營業(yè)員具備了基本的醫(yī)務能力和營業(yè)素質(zhì)。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固,能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病,幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細具體的解釋。處方藥的'銷售須嚴格持醫(yī)師處方銷售。

  天士力大藥房南塔店之行,讓我有如下三個方面的收獲:

  第一,從經(jīng)營者的角度考慮,藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面因素,已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業(yè)場所的設計,一個好的營業(yè)場所能夠促進藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程中,應根據(jù)行業(yè)特點和顧客需求及周邊環(huán)境等因素,結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點綜合設計,揚長避短,以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、善于經(jīng)營、提高效率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中,讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設,不便顧客尋找。同時,柜臺分層擺設盡管充分利用了柜臺空間,但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層,而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層,往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期,而中年人特別是老年人視力減退、行動不便,在正常視覺范圍內(nèi)很都會造成一定困難后,就是經(jīng)營策略的選擇上。天士力的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分達到一定不同程度時,增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點內(nèi)粘貼POP廣告以喚起顧客注意,渲染氣氛。經(jīng)營者應根據(jù)本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。

  第二,從經(jīng)營的范圍來看。銷售的是藥品,具有特殊性的商品,關系到人的健康與生命問題。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營業(yè),不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥,也不能強賣顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性,經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關的法律文件如《藥品經(jīng)營許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》、GSP認證等。第三,就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì),給顧客帶去高質(zhì)量的藥學服務,以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學生在即將踏入社會成為一名醫(yī)藥銷售者所應具備的最基本的能力和素質(zhì)。

  4月x日我們來到了實習的第二站——位于鐵西區(qū)的沈陽第一制藥廠。接待員在會議室向我們介紹了藥廠的大體概況。沈陽第一制藥廠建于19xx年,是我國歷史最悠久的藥廠之一。該廠先總共有4種劑型的生產(chǎn)線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。通過幻燈片,接待員向我們介紹了主要生產(chǎn)線的流水過程,并介紹了其中一些關鍵的生產(chǎn)設備和近年來廠里引進的新技術與新設備。隨后,我們參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn)線。藥品生產(chǎn)對環(huán)境的要求非常高,所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產(chǎn)線的機械化水平很高,工人的操作也很熟練。

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