商場店員實(shí)習(xí)鑒定
商場店員實(shí)習(xí)鑒定1
我叫xx,是xx大學(xué)市場營銷專業(yè)的應(yīng)屆結(jié)業(yè)生,以下是我對(duì)本次實(shí)際練習(xí)所做的一個(gè)實(shí)際練習(xí)鑒定。
在商店的的店員實(shí)際練習(xí)總計(jì)六天,從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入裙子行業(yè),在這個(gè)對(duì)我來說全新的覺得自個(gè)兒在產(chǎn)品知識(shí)的短欠和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的生疏。
于是我從對(duì)的產(chǎn)品著手理解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里,我曉得了裙子陳列的眾多學(xué)問,一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列形式,直接把預(yù)設(shè)師的創(chuàng)議絕對(duì)用產(chǎn)品展覽出來,不失預(yù)設(shè)的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在主顧前面表現(xiàn)出來他的風(fēng)格,讓每一個(gè)不一樣的門面店都能經(jīng)過故事把一樣的寓意表現(xiàn)出來,讓裙子的陳列一統(tǒng)塊兒來。2詜聕份兒的杭州,這幾天天兒氣比較溫暖,春季穿的服裝已經(jīng)上市,在繼傾城、后街、吸引在這以后,黑大天白日使的故事讓整個(gè)兒品牌的風(fēng)格表現(xiàn)出來的是黑白的當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚和簡單大方的風(fēng)格。只有理解產(chǎn)品知識(shí)和裙子所表現(xiàn)出來的預(yù)設(shè)創(chuàng)議,把裙子的獨(dú)特的地方和穿在主顧身上的效果講出來,同時(shí)把裙子怎么樣配搭奉告主顧,能力激起主顧的購買欲念。因此銷行交易成功率增長。如今的銷行已經(jīng)不是絕對(duì)在賣產(chǎn)品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣裙子變成賣故事,賣文化。所以我感到每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,縱然在銷行過程中并不盡然要把我們的故事講出來,不過怎么樣我們能夠把每一組飽含預(yù)設(shè)暢想的故事掌握熟練,就更能捕獲局部客戶的心理。
在銷行過程中我的感觸領(lǐng)悟是全部的銷行都是通連的,只是銷行的產(chǎn)品不一樣罷了,出處于 所以我們在掌握產(chǎn)品知識(shí)的往后,怎么樣讓自個(gè)兒的銷行技法增長。我感到在幾天的實(shí)際練習(xí)中我總結(jié)概括出如下所述幾條:
1、神魂?duì)顩r的準(zhǔn)備。
在銷行的過程中,假如銷行擔(dān)任職務(wù)的人有一個(gè)好的神魂?duì)顩r,便會(huì)給主顧一種積極的、有活力的、向上的氣氛,那末這種積極的向上的情緒總會(huì)影響到客戶,因此,讓主顧覺得自個(gè)兒獲得一種情緒感染,那末能力主顧在我們的門面店里多留些時(shí)間,總能他選拔一款合宜的衣裳。神魂?duì)顩r的'表達(dá)還從我們的儀容儀表體現(xiàn),具有一定禮節(jié)知識(shí)的銷行擔(dān)任職務(wù)的人,能力讓主顧感受到品牌的價(jià)值,由于在看一個(gè)品牌的時(shí)刻,我們的銷行擔(dān)任職務(wù)的人就是直接表現(xiàn)出來我們品牌形象的,所以銷行擔(dān)任職務(wù)的人素質(zhì)能力的提高,也是品牌提高的一個(gè)關(guān)緊的微記。神魂?duì)顩r好的好的銷行擔(dān)任職務(wù)的人,交易成功的機(jī)率大眾多。
2、身板子的準(zhǔn)備,
假如我們有一個(gè)好的身板子,我們能力維持火熾的精神力,能力更好的辦公。這幾天,在商店里的站立服務(wù),讓我感受到很疲憊,所以我才更能體驗(yàn)領(lǐng)會(huì)到有一個(gè)好的身板子,能力讓我們更好的全部精力以赴的辦公。所以健壯的體格和精力仍然一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必須具備的。
經(jīng)過本次的實(shí)際練習(xí),我學(xué)習(xí)到達(dá)眾多物品,我信任未來通過我的盡力盡量,我會(huì)做得更好的!
商場店員實(shí)習(xí)鑒定2
在商場的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天,從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè),在這個(gè)對(duì)我來說全新的感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式,直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來,讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州,這幾天天氣比較暖和,春裝已經(jīng)上市,在繼傾城、后街、吸引之后,黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來,同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高,F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的'心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,來源于 所以我們在掌握產(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備,
如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
通過本次的實(shí)習(xí),我學(xué)習(xí)到了很多東西,我相信未來經(jīng)過我的努力,我會(huì)做得更好的!
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