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模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告
篇一：創(chuàng)業(yè)之星軟件實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的：
創(chuàng)業(yè)之星是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺(tái)，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識(shí)，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。主要是由以下幾點(diǎn)
1、通過對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；
2、通過一個(gè)虛擬的平臺(tái)讓我們接觸了解現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的；
3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實(shí)習(xí)讓我們知道團(tuán)隊(duì)的力量、合作的魅力，一個(gè)公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；
4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對(duì)管理問題進(jìn)行模擬；
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
二、實(shí)習(xí)過程
老師將我們分為9個(gè)小組模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由6個(gè)角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)我在其中擔(dān)任的是CEO一角。
CEO是在一個(gè)企業(yè)中負(fù)責(zé)日常事務(wù)的最高行政官員，又稱作行政總裁、總經(jīng)理或最高執(zhí)行長。我在這里面大多扮演了一個(gè)決策者的角色我要考慮如何生產(chǎn)如何爭(zhēng)取訂單，怎樣做，做多少。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利�？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業(yè)的利潤，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對(duì)本次實(shí)習(xí)過程進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹：
首先，我們先熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們?cè)撊绾伟才派a(chǎn)等。其次，我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營。
第0季度時(shí)進(jìn)行一些公司必要的登記注冊(cè)、開設(shè)賬戶、申請(qǐng)公司名稱、租用相關(guān)寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。
前期工作完成后，我們開始進(jìn)入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營的失誤，第一季度我們引進(jìn)一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個(gè)季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個(gè)生產(chǎn)工人、兩個(gè)銷售工人，設(shè)計(jì)研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實(shí)惠型的：海寶；經(jīng)濟(jì)型的：黑豆；品質(zhì)型的：SD娃娃。開發(fā)上海、北京兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)實(shí)惠型產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳第一季度結(jié)束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。
第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型與實(shí)惠型的產(chǎn)品隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大我們又重新雇用了一個(gè)銷售工人，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個(gè)生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)槊恳患径饶┬枰o工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費(fèi)用等綜合起來需要將近十萬元為了預(yù)防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請(qǐng)了三個(gè)季度的短期借款。在第二季度結(jié)束后我們的排名開始向前走，財(cái)務(wù)表現(xiàn)情況也較讓人滿意。
第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個(gè)生產(chǎn)工人，因?yàn)閺V州市場(chǎng)開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因?yàn)殡S著生產(chǎn)經(jīng)營的擴(kuò)大后期對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會(huì)越來要求月嚴(yán)格我們進(jìn)行了iso以及icti的資質(zhì)認(rèn)證，因?yàn)楹ε掳l(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場(chǎng)的資金給撤了回來并且又發(fā)生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時(shí)也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。
第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準(zhǔn)備但是由于我們資質(zhì)認(rèn)證晚了一個(gè)季度導(dǎo)致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無法銷售無法報(bào)價(jià)，因此我們損失了大片的市場(chǎng)同時(shí)在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。但是第四季度結(jié)束后我們的排名卻居于第一位。 第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，只不過由于資金周轉(zhuǎn)問題我們決定暫停了成都市場(chǎng)的開發(fā)，暫停對(duì)icti的資質(zhì)認(rèn)證。第五季度生產(chǎn)結(jié)束后我們排名急劇后退。因?yàn)槠渌〗M市場(chǎng)開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因?yàn)楦黝愒蚴袌?chǎng)占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。
第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因?yàn)闆]有足夠的資金進(jìn)行icti的認(rèn)證在很多市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品受到限制不能報(bào)價(jià)不能銷售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進(jìn)一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設(shè)備出售解雇雇用的工人，結(jié)束廠房的租賃，因?yàn)槲覀儧]有原材料無法進(jìn)行生產(chǎn)，再加上沒有進(jìn)行icti的認(rèn)證我們無法進(jìn)行報(bào)價(jià)。
第八季度開始我們不進(jìn)行生產(chǎn)也無法報(bào)價(jià)只好去市場(chǎng)上接受別人轉(zhuǎn)讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結(jié)束我們以總評(píng)第八結(jié)束了這次為期五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
三、心得體會(huì)
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮；一個(gè)公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名銷售總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場(chǎng)開發(fā)要早做準(zhǔn)備；還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫；此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。
四、幾點(diǎn)建議
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好；
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職，盡人之所長；
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中的膽子要大一些；
4、要善于分析市場(chǎng)行情，做到冷靜應(yīng)對(duì)；
5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、實(shí)踐能力。
篇二：創(chuàng)業(yè)之星軟件使用總結(jié)
周二下午創(chuàng)業(yè)管理課程要求上機(jī)，我們新認(rèn)識(shí)了一個(gè)軟件——?jiǎng)?chuàng)業(yè)之星。創(chuàng)業(yè)之星是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)。它通過模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在實(shí)戰(zhàn)中體驗(yàn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的全部過程，提升創(chuàng)業(yè)管理的綜合技能。
這是一個(gè)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的過程，給我們每人六十萬現(xiàn)金和一年時(shí)間，我們?cè)撛鯓由?cái)。創(chuàng)業(yè)之星布置了一下幾個(gè)模擬任務(wù)：完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)能力評(píng)測(cè)；完成創(chuàng)業(yè)辦登記注冊(cè)的所有流程；實(shí)際運(yùn)營管理，與其他小組模擬對(duì)抗實(shí)戰(zhàn)，其中包括每人創(chuàng)業(yè)資金60萬，置頂玩具制造業(yè)。針對(duì)不同類別的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)品牌，研發(fā)產(chǎn)品，在通過分布各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)銷售，并且完成一年四個(gè)季度的企業(yè)運(yùn)營管理。
創(chuàng)業(yè)只想的主要訓(xùn)練內(nèi)容包括：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，評(píng)測(cè)創(chuàng)業(yè)能力，熟悉創(chuàng)業(yè)流程，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)管理，并在這系列過程中學(xué)會(huì)防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱苦。
我們只有一下午的時(shí)間安排決策。于是上課之初，聽完老師的初步介紹，我們趕緊自發(fā)和身邊的同學(xué)建立小組，我們小組成員有，CEO陸恒，CMO李盼盼，CHO王玲，CIO張薇，CHO蔣勰，CSO陳菊霜。然后稍微討論下各自任務(wù)分配。開始自行摸索這個(gè)軟件。這個(gè)軟件比擬現(xiàn)實(shí)生活的創(chuàng)業(yè)過程，在一個(gè)小型社會(huì)環(huán)境中，有創(chuàng)業(yè)大廈，工商局，稅務(wù)局，社保單位，銀行，事務(wù)所，情報(bào)中心，人才市場(chǎng)，交易市場(chǎng)等單位。而且想創(chuàng)業(yè)需要按照現(xiàn)實(shí)過程一步一步來。
在第一階段，我們自身對(duì)創(chuàng)業(yè)的過程也不是很熟悉，所以在軟件模擬中也顯得手忙腳亂，毫無頭緒。在大家陸續(xù)登陸后，更多的不是商量戰(zhàn)術(shù)而是熟悉流程。在流程指導(dǎo)下，我們合理租用了一間辦公室，并且注冊(cè)了公司。在成產(chǎn)過程中，我們組做的沒那么理想，在快結(jié)束的時(shí)候，我們組還是沒有能夠有產(chǎn)品出來，這第一階段中，我們選擇了實(shí)惠型顧客，主要針對(duì)的是默認(rèn)銷售市場(chǎng)北京地區(qū)的。我們根據(jù)現(xiàn)有的資金，在這個(gè)階段租用了中型的生產(chǎn)車間，購入了4個(gè)手工生產(chǎn)設(shè)備，每個(gè)設(shè)備配有兩名生產(chǎn)工人，另外還在人才市場(chǎng)還聘用了一名銷售人員，只是在階段結(jié)束的時(shí)候沒有能夠買好生產(chǎn)所需要的材料，因而沒能很好的生產(chǎn)出產(chǎn)品。這個(gè)階段，我們沒能夠很好的了解該軟件，開始不知道怎么來聘用員工，不知道怎么采購原材料，所以開始就慢了別人一拍，好在在老師公布結(jié)果的時(shí)候，10個(gè)小組也就只有第一組有產(chǎn)品，有訂單。
在第二階段，我們開始就買了原材料，投入生產(chǎn)，看到工作車間的機(jī)器運(yùn)作起來大家都非常開心。根據(jù)一季度的價(jià)格商定我們的小熊玩具價(jià)格定在了75元。由于資金有限，我們雖然生產(chǎn)了一部分成品，但是還是不能滿足訂單要求，所有虧損。但是在這個(gè)階段我們沒有考慮到質(zhì)量認(rèn)證的優(yōu)點(diǎn)，而且我們并沒有想到要開發(fā)新產(chǎn)品、擴(kuò)展銷售地。所以這個(gè)階段的決策很一般，直接影響到了以后兩個(gè)季度的生產(chǎn)銷售。
到了第三階段，擴(kuò)展了銷售渠道（擴(kuò)展的渠道要到下個(gè)階段才能完成），我們?yōu)楫a(chǎn)品插入了廣告，當(dāng)然之前的生產(chǎn)線還是繼續(xù)工作的，只是之前沒有想到為員工購買保險(xiǎn)什么的，導(dǎo)致被扣了不少錢，這是決策的不完善，前面的決策有些失誤，直接導(dǎo)致了第四階段我們資金不夠用。然第三階段的庫存卻有很多。
在第四階段，我們?cè)诩夹g(shù)部開發(fā)了新產(chǎn)品，針對(duì)的是品質(zhì)型客戶，在這個(gè)階段我們?yōu)樾庐a(chǎn)品加入了質(zhì)量認(rèn)證，租用了大型的生產(chǎn)車間，買入了兩臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，廣告的繼續(xù)投資，然，我們這樣的決策并沒有考慮到現(xiàn)有的資金有多少，反而還借貸了15萬，因而最后我們并沒有足夠的錢來使新產(chǎn)品投入生產(chǎn)，所以這四個(gè)階段結(jié)束后我們并沒有能夠達(dá)到預(yù)期的效果。好在在第三階段我們擴(kuò)展了新的銷售渠道，所以最后的階段，我們?cè)械漠a(chǎn)品在新銷售地上海的業(yè)績是多于北京的。
在這個(gè)游戲中，我們有以下幾點(diǎn)決策失誤：一、沒有能夠及時(shí)意識(shí)到為每位員工購買保險(xiǎn)，直接后果被罰款了很多錢；二、沒有能考慮到資金與租用的場(chǎng)地大小之間的關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致很多場(chǎng)地空置，浪費(fèi)資源；三、沒能夠在第一季度開發(fā)第二個(gè)銷售市場(chǎng)，直接影響到第三季度的銷售；三、沒有能夠很好地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的價(jià)格為我們盈利，價(jià)位定的過低；四、第一種產(chǎn)品的原材料購入量沒有能夠得到很好的預(yù)算，產(chǎn)品供大于求，導(dǎo)致過多產(chǎn)品的庫存，資金周轉(zhuǎn)不靈；五、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證過晚，新產(chǎn)品開發(fā)不及時(shí)，導(dǎo)致銷售市場(chǎng)過于狹隘。這些都是我們最后資金不能周轉(zhuǎn)的原因。
我想如果我們當(dāng)時(shí)在第一季度，用多余的錢進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，并且發(fā)開第二銷售市場(chǎng)，為工作人員參保。第二季度我們能用第一季度產(chǎn)品回收資金開發(fā)第二產(chǎn)品，繼續(xù)生產(chǎn)第一種產(chǎn)品，穩(wěn)定回收資金，為第三季度第二種產(chǎn)品的投入做足資金準(zhǔn)備。第三季度投入生產(chǎn)第二種產(chǎn)品。第四季度我們可以考慮投入自動(dòng)生產(chǎn)線。
當(dāng)然想法是美好的，這些只能在實(shí)踐中驗(yàn)證是否可行。相信再給我們一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我們會(huì)做的更好吧。
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