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燈飾銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-07-16 10:45:00 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿
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燈飾銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

  燈飾銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫?相信很多人都想知道吧?以下是小編為您整理燈飾銷售實(shí)習(xí)報(bào)告的相關(guān)資料,歡迎閱讀!

燈飾銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

  燈飾銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1

  一、 前言

  我認(rèn)為,實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。

  不需要賦予他太高的意義與期待。

  他是人生的一個(gè)經(jīng)歷,是一個(gè)過程。

  或許影響一個(gè)人一生,或許就什么也不是。

  能夠影響也未必就是好事,要看影響的是哪些方面。

  這次的推銷的實(shí)訓(xùn),我覺得是和自己的專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)。

  人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。

  這句話的意思是,如果你要客戶買你的產(chǎn)品,那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。

  在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課之后,學(xué)校在我們專業(yè)中進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn),將書中的死知識靈活運(yùn)用,實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。

  在這次的推銷實(shí)訓(xùn)的要求就是要求我們?nèi)我膺x擇一種產(chǎn)品,兩個(gè)同學(xué)一組進(jìn)行模擬推銷。

  我們學(xué)的是營銷,推銷在我們的學(xué)習(xí)的過程中式非常重要的一門課程,而且這次的推銷模擬實(shí)訓(xùn)更是對我們大家的鍛煉。

  我相信我們能夠在這次的推銷的實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)習(xí)到許多的東西,而且那些東西是我們在平時(shí)的學(xué)習(xí)的過程中無法再書本上學(xué)習(xí)得來的。

  人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。

  這句話的意思是,如果你要客戶買你的產(chǎn)品,那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。

  二、 主體

  這次我們小組的模擬推銷的實(shí)訓(xùn)是推銷飛利浦燈具。

  其中要求我們要完成一人一個(gè)的總結(jié)報(bào)告,還有每個(gè)小組要有一份推銷策劃和一個(gè)劇本,另外每天每人還有一個(gè)日志。

  這次的實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段,第一階段是星期一到星期四,這四天是我們搜集資料,完成自己報(bào)告和總結(jié)等。

  第二階段就是星期五,這天我們將會展示我們每個(gè)小組的成果。

  就是進(jìn)行模擬的推銷。

  在這次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)里面,我們首先是確定自己小組所選擇要推銷的產(chǎn)品,然后再根據(jù)自己小組選擇的商品進(jìn)行搜集資料。

  還要完成自己的作業(yè)。

  我們首先是確定搜集關(guān)于飛利浦燈具的各個(gè)方面的資料,然后按照格式把搜集的資料進(jìn)行整理,但是對于搜集的資料我們是不能全部使用的,我們要把自己的想法觀點(diǎn)融入到自己的推銷活動(dòng)的過程中,所以對于自己的報(bào)告必須是具有自己的特色的和自己的觀點(diǎn)或者是想法才行的。

  飛利浦照明事業(yè)部深入洞察人們對公共環(huán)境和私人空間的需求,致力于推出創(chuàng)新的、以最終用戶為導(dǎo)向的高效節(jié)能照明解決方案和應(yīng)用產(chǎn)品。

  在這一次的試訓(xùn)的過程中,我們要寫小組的推銷方案,我們從產(chǎn)品分析、企業(yè)的分析、市場環(huán)境分析、推銷策略分析等多方面搜集資料。

  在搜集資料的過程其實(shí)也是我們學(xué)習(xí)的過程,在這個(gè)過程中我了解到關(guān)于飛利浦燈具的許多以前都不太了解的東西。

  例如 中國照明燈飾業(yè)發(fā)展至今有二十多年。

  中國照明電器協(xié)會副秘書長竇林平指出,到目前,中國照明燈飾行業(yè)的影響力已經(jīng)很強(qiáng)。

  數(shù)據(jù)顯示:

  19xx年,國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為450億元,

  20xx年,國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為高達(dá)800億元。

  20xx年,全行業(yè)產(chǎn)值突破1000億元,

  20xx年,中國照明行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)約1800億元,保持了年均20%的增長勢頭 2009年,企業(yè)猛增到了10000多家,從業(yè)人數(shù)100多萬。

  從世界看來,占據(jù)了全球18%的市場份額,我國已經(jīng)成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國和出口國。

  最后也是最重要的'一個(gè)環(huán)節(jié)就是我們必須把我們的推銷的方案交上,同時(shí)在第二階段即最后的階段,就是我們的模擬推銷,我們每個(gè)小組都要去實(shí)施自己的推銷。

  就是兩個(gè)人分別扮演推銷員與客戶,進(jìn)行實(shí)際的模擬推銷。

  三、 結(jié)尾

  想要成為優(yōu)秀的推銷員,我想除了具備基本的一些素質(zhì),譬如身體素

  質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外,還必須具備這些以外的東西。

  甚至要修煉到一定的境界,就如氣功學(xué)中的通了小周天,還要向大周天上升。

  有些素質(zhì)你可能具備了,但是沒有成熟、充實(shí),也一樣無濟(jì)于事。

  用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。

  優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上,用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天,不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕狻?/p>

  堅(jiān)持不懈,直到成功。

  優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。

  無論遇到任何的挫折,即使前面有高山、大洋,還是懸崖峭壁,都要堅(jiān)持走下去。

  成功不是等來的,而是走出來的。

  只有堅(jiān)持才能獲得成功,即使失敗,也是另一種成功。

  優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。

  這里的“信”包含兩個(gè)意思,一個(gè)是自信,另一個(gè)是誠信。

  要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去,不僅要靠三寸不爛之舌,還要靠你的自信。

  只有不卑不亢,才能博的人家的信任。

  你具備了自信,才能迎接任何挑戰(zhàn)。

  另一方面唯有信任你才會購買你的商品。

  如果推銷員喪失了誠信,又有誰會去購買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力,其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。

  不是說你腦子好使就可以,也不是說你智商高你就會。

  要想服人不僅要以理服人,還要經(jīng)得起考驗(yàn)。

  時(shí)間的價(jià)值是自己賦予的。

  有思路就有出路。

  有老師說,人也要有品牌的意識。

  讓自己成為那樣的人,從各方面去規(guī)劃自己。

  從修養(yǎng)、氣質(zhì)、學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)只是其中的一個(gè)捷徑。

  最后,我覺得作為一名營銷專業(yè)的學(xué)生,我覺得我們必須不斷地學(xué)習(xí),無論是在學(xué)校的學(xué)習(xí),還是在我們畢業(yè)之后,我們也必須不斷地學(xué)習(xí),從我們工作的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)里面學(xué)習(xí)。

  而且如果我們從事的是推銷的工作,我們直接面對的是市場,我們可以從市場中獲取各種各樣的信息。

  為我們的更上一城樓二打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  LED燈具市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

  進(jìn)入公司之前,自己對銷售知識只是大概的了解,沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。

  由于在LED燈具書本方面知識的缺少,剛開始幾天我都在閱讀大量資料,了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造,加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。

  第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),就是:多看,多問,多觀察,多思考。

  自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。

  另外,嘗試了跟同事多溝通,因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。

  同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,如何接打電話。

  還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,鼓勵(lì)我做事要放手去做,不懂就問,令我非常感動(dòng)和欣慰。

  對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解,這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類,要把產(chǎn)品一一對號。

  這些說看完很簡單,不過真正的做到清清楚楚,可能要花一段時(shí)間了。

  之后,我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。

  為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

  等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。

  從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。

  一段時(shí)間過去了,跟單位的各位前輩們,已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,到現(xiàn)在的熟識。

  對于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的,一個(gè)星期的接觸銷售,使我對實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解。

  之后,在慢慢熟悉了各個(gè)銷售流程之后,。

  前輩會讓我跟客戶做個(gè)自我介紹,當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了,不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人。

  說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了,有些產(chǎn)品他們在談,我總覺得很耳熟,但具體的樣,有點(diǎn)糊涂了。

  感覺他們只是在說笑,跟聊天一樣的談著,但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,一席話下來,這個(gè)客戶的生意就促成了,我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,自己得好好努力。

  燈飾銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2

  為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束,回想起這三個(gè)月的生活,一個(gè)人在新的環(huán)境里,應(yīng)對新的人際關(guān)系,面對新的生活,苦當(dāng)然是有的,但是樂在其中。

  因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)踐,所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實(shí)踐,讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。

  然而,并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此,我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的'話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會,都一定要去嘗試,努力去做好。

  因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

  另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。

  等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。

  只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

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