一:實(shí)際目的:
寒假對(duì)于我們大學(xué)生是個(gè)難得的假期,因?yàn)檫@段時(shí)間我們可以崛起所好,做很多自己想做但平時(shí)又沒有時(shí)間做的事。所以我參加了社會(huì)實(shí)踐,我的實(shí)踐單位是:四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司, 該公司成立于XX年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運(yùn)營(yíng)商。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的模式來運(yùn)營(yíng)白酒,爭(zhēng)取能把現(xiàn)代人酒做成全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。參加該實(shí)踐,不僅能鍛煉我的能力,同時(shí)能增長(zhǎng)我的見識(shí)和我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)歷的和對(duì)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及不易的真實(shí)感受,參加該事件,我作為一名見習(xí)銷售經(jīng)理,主要任務(wù)就是為了對(duì)外向市場(chǎng)推銷該公司的各類酒。
二:實(shí)踐內(nèi)容:
在寒假將至的時(shí)候,報(bào)名參加了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的社會(huì)實(shí)踐。在期末考試之后,回到潼南。對(duì)自己認(rèn)為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個(gè)列表,以為后來去依次推銷做下準(zhǔn)備。
三:實(shí)踐結(jié)果:
當(dāng)前時(shí)代,無(wú)論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念,作為一名參加社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生,特別是一名參加與銷售有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐,不僅需要我們具備良好的銷售能力,同時(shí)還要身兼很多方面的素質(zhì)。但這對(duì)于一名缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來說,無(wú)疑是一件很難的事情。對(duì)于銷售,我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝的良好服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得跟多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們必須想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的需求。
在參加社會(huì)實(shí)踐的過程中,通過我自己的親身體會(huì)以及自己的一些了解,覺得在實(shí)踐過程中還存在很多問題:
1.實(shí)踐單位沒有對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生進(jìn)行必要的培訓(xùn),導(dǎo)致在實(shí)踐過程中許多因不懂的必要的技巧而以失敗告終;
2.實(shí)踐單位對(duì)于本次實(shí)踐所需要推薦的產(chǎn)品并沒有進(jìn)行系統(tǒng)的介紹,同時(shí)也沒有給相應(yīng)的參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生一份該類產(chǎn)品的廣告,導(dǎo)致有些因?yàn)榻榻B不到位而失敗;
3.由于實(shí)踐單位對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行硬性的規(guī)定,導(dǎo)致部分學(xué)生并沒有去進(jìn)行推銷;
4.對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行相應(yīng)的挑選,導(dǎo)致許多不必要的浪費(fèi);
問題解決建議:
1.實(shí)踐單位應(yīng)該在所有報(bào)名參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)中進(jìn)行一次有爭(zhēng)對(duì)性的挑選,以保證所有參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生都能夠有一定的危機(jī)意識(shí),使自己能夠自覺的去努力,這也更能讓我們有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
2.實(shí)踐單位在確定參加此次實(shí)踐的人之后需要將這些人集中在一起對(duì)此次實(shí)踐的目的以及所需要對(duì)所推銷的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的介紹,并且像每個(gè)人發(fā)放一定數(shù)量的對(duì)產(chǎn)品的介紹書(廣告單);
3.在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時(shí)候還應(yīng)該對(duì)此次參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)進(jìn)行一些技巧類知識(shí)的指導(dǎo),以及此產(chǎn)品在哪些地方更容易推銷,讓大家能夠確定主要的銷售目標(biāo)。
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