課程實習(xí)報告范文九篇
在日常生活和工作中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編整理的課程實習(xí)報告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
課程實習(xí)報告 篇1
一、實習(xí)題目
從實踐中再次認(rèn)識物流理論知識
二、實習(xí)時間
20xx年6月26日下午14:30-17:10
三、實習(xí)地點
石布嶺港區(qū)
四、課程實習(xí)班級：
winny n3080510309
五、課程實習(xí)的領(lǐng)隊教師：
林常青老師
六、課程實習(xí)的目的
在學(xué)習(xí)完一學(xué)期的物流管理后，通過到港口實地考察，使學(xué)生能夠更深刻地了解海上運輸以及國際物流等相關(guān)的內(nèi)容，用理論結(jié)合實踐的教學(xué)方式使學(xué)生能夠更好地消化物流管理這門課程，并做到在現(xiàn)實中融會貫通地運用。
七、課程實習(xí)的內(nèi)容
這次物流實踐課的地點是北海四個碼頭中的石布嶺港區(qū)，同學(xué)們到達(dá)目的地后可自行在指定范圍內(nèi)自由參觀，有任何問題都可以咨詢現(xiàn)場負(fù)責(zé)解答的顧經(jīng)理。
根據(jù)現(xiàn)場提問和自行觀察，我了解了以下的一些情況：
北海有四個碼頭，每個碼頭的貨運和客運都是不固定的，但是港區(qū)有分客貨區(qū)。
我們所考察的石布嶺港區(qū)的碼頭全長約453米， 建設(shè)規(guī)模有2萬、3萬、5萬噸級雜貨泊位各一個，年吞吐量在500萬噸左右，屬中型港口。港區(qū)的船舶以散貨、雜貨船為主，港區(qū)的貨物多為銅、鐵、硫磺等礦產(chǎn)，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦產(chǎn)，其中化肥多是云南、貴州的公司從該港出口。而進口的主要是硫磺和礦產(chǎn)，進口多為美國，加拿大，中東等國家，其中以巴拿馬的船舶為主，在硫磺進口中以美國和加拿大為優(yōu)。從港區(qū)到美國和加拿大是30天左右，到中東是15天左右。同時，外國船舶必須掛中國國旗在桅桿方可進入國境。
港區(qū)的淡季為xx-4月，以春節(jié)前后為主，而旺季為5-10月。
港區(qū)退潮時水位9.5米，安全水位為xx.5米，但通常都會到達(dá)12米，大約在卸下幾件貨物后恢復(fù)到安全水位。港區(qū)接待過噸位最重的是一艘7.5萬噸的貨輪，吃水13.8米。港區(qū)的碼頭基本不放貨，一般在卸完貨之后馬上運到倉庫。
今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬噸級的，一艘3萬噸級的，一艘3.5萬噸級的。而載重3.5萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動的吊車，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個叫集裝箱岸邊橋的起重設(shè)備，集裝箱大多以鐵軌運輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港XX-20xx的建設(shè)項目表，從而了解到北海港未來的建設(shè)方向和發(fā)展規(guī)模。
八、課程實習(xí)的體會
雖然此次物流實踐課在大雨中進行，使我不能很好地參觀和考察，但是通過現(xiàn)場提問，讓我更清楚地了解海上運輸和國際物流的流程，也讓我能夠更好地理解物流的相關(guān)知識，獲益匪淺。 但是，在考察中也發(fā)現(xiàn)港區(qū)存在著污染問題，由于貨物泄露而導(dǎo)致碼頭附近海域大規(guī)模污染，是海水變色。這個問題應(yīng)該盡快加以解決以免造成更大的污染和貨物的損失。
實踐課其實就是一次讓學(xué)生能夠?qū)嶋H考察在理論課所學(xué)知識的機會，讓學(xué)生能在實踐中把理論課上所不能了解的知識用實際情況來說明。
雖然理論知識很重要，但是理論還是要在實踐中才能體現(xiàn)其價值。現(xiàn)在學(xué)習(xí)好理論知識是為了將來能在實踐中更好地加以運用而準(zhǔn)備。只有擁有扎實理論基礎(chǔ)的人才能在實際中學(xué)以致用。
課程實習(xí)報告 篇2
一、實習(xí)目的
完成對市場已有的銷售包裝整體設(shè)計的仿真模擬以及以手繪方式表現(xiàn)為主，完成科學(xué)合理、美觀清晰的策劃提案。
二、實習(xí)內(nèi)容與過程
內(nèi)容一、選擇包裝樣本為相宜本草面膜包裝，根據(jù)其包裝版式設(shè)計，進行了相關(guān)模擬。
1、有目的性的選擇具有設(shè)計特征的包裝實體
2、完全仿真模擬，1：1地再現(xiàn)了其包裝版式設(shè)計，具體內(nèi)容如下：
�。�1） 選擇已有市場銷售包裝：根據(jù)實習(xí)指導(dǎo)書要求找到具有設(shè)計感的包裝為相宜本草水洗面膜系列。
（2） 將所要的模擬的包裝拆解，掃描成電子文檔。
（3） 利用軟件Adobe Illustrator對所掃描圖像進行全真模擬。前期處理為1:1比例、300dip分辨率。模擬對象主要包括文字、色彩、矢量圖片處理、刀版等。
�。�4） 利用軟件Adobe Illustrator 對所做模擬包裝進行分析說明。說明方面主要包括包裝版式、消費者訴求和商品品牌說明。
（5） 最后利用Photoshop 對拍攝的包裝實物進行修圖，制作包裝效果圖。
3、選擇相關(guān)設(shè)計軟件完成電子檔；
4、制作包裝仿真實體(由于對實際包裝進行完全的模仿，根據(jù)老師要求沒有制作實體包裝)；
5、根據(jù)實體進行相關(guān)（攝影+后期）效果圖；
6、撰寫相關(guān)設(shè)計要點說明；
內(nèi)容二、根據(jù)某包裝比賽要求，參考相關(guān)“快速表現(xiàn)”的表現(xiàn)形式，提供設(shè)計方案，并以手繪方式說明包裝方案內(nèi)容。具體內(nèi)容如下：
�。�1）先上網(wǎng)搜索相關(guān)包裝競賽的設(shè)計要求資料、歷屆獲獎作品及其獲獎作品分析說明，了解相關(guān)競賽要求及其側(cè)重點，再結(jié)合社會與消費者需求和待解決的包裝問題從而確定出包裝設(shè)計方向和大致內(nèi)容的規(guī)劃。
�。�2）與指導(dǎo)老師確認(rèn)后，用快速表現(xiàn)形式和對照文字對所設(shè)計包裝加以說明，使其滿足相關(guān)競賽要求和社會生產(chǎn)技術(shù)要求。
�。�3）最后完成整體初步設(shè)計稿（草圖）提交給老師。
三、實習(xí)總結(jié)及體會
通過這次對包裝設(shè)計的分析與模仿，我才真正的明白原來包裝要注意的細(xì)節(jié)非常多，位置、顏色搭配、材質(zhì)選擇、商標(biāo)設(shè)計、設(shè)計成本、生產(chǎn)成本，制作難度等等諸多方面都有很深的講究。包裝設(shè)計是從商標(biāo)、圖案、色彩、造型、材料等構(gòu)成要素入手，以商品特性為基礎(chǔ)，遵循品牌設(shè)計的一些基本原則，如：促進銷售、保護商品、儲存商品商品、方便使用和運輸?shù)�，還要考慮材料的綠色環(huán)保，使各項設(shè)計要素協(xié)調(diào)搭配，相輔相成，以取得最佳的包裝設(shè)計方案。如果從營銷的角度出發(fā)，包裝商標(biāo)設(shè)計是突出商品個性的重要因素，個性化的品牌形象是最有效的促銷手段，也能很快的提高知名度。實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時間相結(jié)合。能學(xué)習(xí)到的理論知識是有限的，只有通過練習(xí)，才能讓自己真正掌握專業(yè)知識。
課程實習(xí)報告 篇3
一、實習(xí)目的：
金屬加工工藝是從事各種物質(zhì)生產(chǎn)的人們所不可缺少的基礎(chǔ)生產(chǎn)知識。本實習(xí)使非機類專業(yè)的學(xué)生接觸生產(chǎn)實際知識，了解機械零件的加工工藝，從而得到機械制造基本技能的訓(xùn)練，并配合相關(guān)課程的教學(xué)。
二、實習(xí)的原理及基本要求：
實習(xí)分為車工和鉗工。
1、車工：
懂得普通車床的結(jié)構(gòu)特點和移動方式，熟悉常用刀具和量具的使用、毛胚的安裝方式，學(xué)生通過實習(xí)能完成簡單的階梯軸的加工等。
2、鉗工：
掌握劃線、鋸切、斬削、錘削、轉(zhuǎn)孔、攻絲套寇等操作；按圖紙下料，獨立完成鉗工各種基本技能。
三、實習(xí)具體概述：
1、車工概述：
普通車床分為床身、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、光杠和絲杠、操縱桿、滑板、床鞍、刀架、尾座。其傳動系統(tǒng)有主動傳動系統(tǒng)和進給傳動系統(tǒng)組成。
具體操作步驟為：
首先用卡盤卡住下好料的棒材，留出端頭20mm左右，用切斷刀車平端面，然后將裝有中心轉(zhuǎn)的后頂座推向車床車頭合適位置，固定后在棒材端部轉(zhuǎn)出規(guī)定的中心孔。
外圓車削是車工最基本的操作。一般用尖刀車外圓，彎頭刀用于粗車外圓、端面、倒角和有45度斜面的外圓；偏刀的主偏角大于90度，車外圓時徑向力很小，常用來車有垂直臺階的外圓和細(xì)長軸。在制作過程中，對于進刀和退刀的若干操作，我們并不是很熟練，但在老師的指導(dǎo)下，我們還是很好地完成了，實習(xí)報告《金工實習(xí)課程實習(xí)報告》。
車削好各外圓后，用滾花刀按圖位置在1到3次之間滾出榔頭柄花紋。
切斷時工件一般用卡盤夾持，應(yīng)使工件的切斷處盡量距卡盤近些。切斷刀刀夾必須與工件中心等高，否則將在工件上留下凸臺，并且易將刀頭折斷。切斷刀伸出刀架的長度不要過長，但要保證工件切斷時刀架不碰卡盤。折斷時就降低切削速度，用手均勻緩慢地進給。
在制作過程中，經(jīng)過事先的老師演示及在制作過程中他的指導(dǎo)，我們對于車工的操作很快上手并圓滿地完成了任務(wù)。
2、鉗工概述：
(1)基本操作：利用鉗工工具對原材料、金屬工件、機械設(shè)備等進行加工、制作、修理的加工方法。常用的方法有劃線、斬削、銼削、鋸削、鋸割、鉆孔、擴孔、攻絲、套絲等。
(2)具體操作：
a、劃線：根據(jù)圖樣要求，用劃線工具在毛胚或半成品上劃出待加工部位的輪廓線或作為基準(zhǔn)點、線的操作稱為劃線。劃線時，從劃線基準(zhǔn)開始。
b、鋸切：
a)鋸條安裝：鋸條安裝在鋸弓上，鋸齒應(yīng)向前，鋸條不能有歪斜和扭曲；
b)鋸切站立姿勢與握鋸：握鋸的方法是右手握柄，左手扶弓，左手的壓力不要過大；
c)起鋸方法：為使起鋸的位置準(zhǔn)確而平穩(wěn)，起鋸時可用左手大拇指擋住鋸條的方法來定位；
d)鋸切速度和往復(fù)長度：以每分鐘往復(fù)20-40次為宜，一般手鋸的往復(fù)長度不應(yīng)小于鋸條長度的2/3。
c、銼削、斬削和轉(zhuǎn)孔：
a)銼削平面：是銼削中的基本操作。粗銼時可用交叉銼法。待基本銼平后，可用細(xì)銼或光銼以推銼法修光；
b)斬削方法：起斬時應(yīng)將斬子握平或使斬頭稍向下傾，以便斬刀切入工件。當(dāng)斬削到靠近工件盡頭時，應(yīng)調(diào)轉(zhuǎn)工件從另一端斬掉剩余部分；
c)鉆孔的方法：按劃線鉆孔，鉆孔前可把孔中心處的樣眼沖大些。鉆深孔時，鉆頭必須經(jīng)常退出排屑；
課程實習(xí)報告 篇4
第一部分 基本情況總結(jié)
一、本課程的目標(biāo)、性質(zhì)
金工實習(xí)是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是全校各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)《工程材料及機械制造基礎(chǔ)》和機械類院系學(xué)生〈綜合創(chuàng)新實習(xí)〉等課程必不可少的先修課。是機械類實踐課程三個層次(認(rèn)識實習(xí)、金工實習(xí)、綜合創(chuàng)新實習(xí))中的第二個層次，也是實習(xí)時間最長、學(xué)生人數(shù)最多的基本實踐環(huán)節(jié)。本課程的目標(biāo)是：
二、教學(xué)內(nèi)容和課程體系的改革
1、 轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，注重能力與素質(zhì)的培養(yǎng)
教育目標(biāo)的變化：在金工實習(xí)中過去那種只注重基本技能訓(xùn)練的教學(xué)思想已不能適應(yīng)當(dāng)今形式的發(fā)展需要，應(yīng)該著重轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣呔C合素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新意和增強工程實踐能力為培養(yǎng)目標(biāo)。金工實習(xí)對學(xué)生工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使學(xué)生不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求學(xué)生學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識、了解設(shè)備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓(xùn)練，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。
為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，我們采取了一系列措施：
① 將裝配實習(xí)改造成具有綜合性、總結(jié)性實習(xí)，即在裝配實習(xí)中，結(jié)合空氣壓縮機產(chǎn)品，將各工種的實習(xí)內(nèi)容如工程材料、表面保護、熱處理、車工、銑工、鉗工、磨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯(lián)起來，使學(xué)生對機械產(chǎn)品的各個加工環(huán)節(jié)有一個整體的認(rèn)識。
�、� 又如，結(jié)合制作榔頭，將下料、銑工、磨工、鉗工、熱處理、表面保護等各工種連接起來，使學(xué)生了解了各工種的先后順序和作用。
�、墼诰�切割中，產(chǎn)品設(shè)計、將計算機繪圖、修改編程、加工制造、清晰、塑封等環(huán)節(jié)連接起來，使學(xué)生對產(chǎn)品的生產(chǎn)的全過程有一個直觀的認(rèn)識。
④引入北航海爾最新cad/cam軟件，改變了過去單純手工編程的歷史，使學(xué)生不但了解和初步掌握了先進的產(chǎn)品設(shè)計和繪圖工具，也能有較多時間來設(shè)計和動手操作設(shè)備。
�、� 在整個實習(xí)過程中，對學(xué)生的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實習(xí)守則，同時加強對填寫實習(xí)報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。
確認(rèn)識，對于提高學(xué)生的質(zhì)量意識觀念有一定作用。
2、 實施分類教學(xué)大綱
我們注意了解各個院系對金工實習(xí)的不同要求，開設(shè)了金工實習(xí)a(適用于4系、5系、機械學(xué)院、8系、13系、14系、15系)和金工實習(xí)b(適用于1系、2系、9系、12系、18系)。另外，配合3系教學(xué)改革計劃，為3系開設(shè)理論與實踐相結(jié)合的金工實習(xí)。
課程實習(xí)報告 篇5
俗話說，實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)了很多理論知識，但是如果我們實際當(dāng)中不能靈活運用那就等于沒學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識運用到實踐中。
在為期兩周的實習(xí)過程中，我們組共進行了三個大項的實習(xí)。
一是，5月18日到21日的使用dj—6大地經(jīng)緯儀進行導(dǎo)線測量和建筑施工放樣。這項內(nèi)容是在校本部正門內(nèi)的廣場上進行的，按照實習(xí)安排要求，我們組在進行導(dǎo)線測量時，共進行了6站2測回角度測量及距離測量。結(jié)束后，我們就進行建筑放樣，我放了兩棟建筑，
�。�1）是分別用覘點f23和f20放出建筑n；
�。�2）是分別用f22和f21放出建筑o。
二是5月22日到25日的使用ds—3大地普通水準(zhǔn)儀進行等外水準(zhǔn)測量，這項內(nèi)容是在雁山校區(qū)周圍進行。測量路線是一條閉合環(huán)路，共6個點，分別進行一次往返測量，往、返測量路程均大致為4。3公里。我在滿足規(guī)范要求的情況下測量了至少2公里的路程。
三是5月27日的地形圖的識圖與等高線的描繪。這項內(nèi)容是在五通鎮(zhèn)附近的山上進行。按照實習(xí)要求，我認(rèn)真辯識了地圖上圖標(biāo)與實物。并按等高線描繪圖上指示的地點去實地認(rèn)真觀察了地形，并分別一一標(biāo)注在圖紙上。
所有實習(xí)大項外業(yè)測量、觀測完成后，接下來的時間便是整理測量觀測數(shù)據(jù)，畫等高線等。這樣，短短的兩周實習(xí)便結(jié)束了�？v觀整個實習(xí)過程，總結(jié)出了以下幾點心得感受：
一、風(fēng)雨中和歷練
實習(xí)期間，天空并不作美。不管是用經(jīng)緯儀進行導(dǎo)線測量，建筑放樣，還是等外水準(zhǔn)測量，我們都是在風(fēng)雨和陪伴下度過的。特別是等外水準(zhǔn)測量時，路線環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜，在泥濘的道路上，每前進一站都異常艱難。盡管有時雨量太大，而不能進行測量。但是只要雨足夠小，我們組就會繼續(xù)進行測量。風(fēng)雨中，我們撐傘，是為了保護儀器不受潮，盡管我們?nèi)硪蚜軡瘢伙L(fēng)雨中，我們抱一塊滿是泥巴的木板，是為了儀器站得更穩(wěn)，盡管鞋子已沾滿了泥巴；風(fēng)雨中，我們一路前行，是為了完成測量任務(wù)，盡管腳下的路很長，而且坑坑洼洼；風(fēng)雨中我們挺過去了，證明我們行，我們能吃苦。這就是一種歷練。
二、團結(jié)就是力量
有人驚嘆我們?yōu)槭裁磿䴗y得那么快，因為我們組，不是一個人在戰(zhàn)斗。裝儀器，調(diào)腳架，大家七手八腳；你觀測，我記數(shù)，大家分工明了；有問題，齊思考，大家?guī)兔χ笇?dǎo)。在我們組，大家都是平等看待，只要誰想測量多些，就讓誰測。盡管有人會出錯，但誰也不怪誰；盡管有人會測得慢些，但誰也不著急；盡管還會出現(xiàn)小摩擦，但小不忍則亂大謀。我們就這樣過來了，懷著平和的心態(tài)，相互協(xié)助，這就是我們團隊的力量。
三、科學(xué)就要一絲不茍
俗話說“差之毫厘，謬以千里。”在測量中更能體現(xiàn)出來，無論是對點，還是調(diào)平，只要有點偏差，就會產(chǎn)生很大的誤差，甚至產(chǎn)生錯誤。因此，做測量工作就不能馬虎�；蛟S，有人想大概大概地測量合格就可以了。但這樣做能使我們學(xué)到什么呢？恐怕只能大概大概地測量出個概數(shù)吧。相反，一絲不茍地測量，你會發(fā)現(xiàn)很多誤差產(chǎn)生的原因，并能盡量在以后去避免它。一絲不茍地測量，你會明白一個小失誤會產(chǎn)生多大的后果。一絲不茍地測量，會練就你一雙慧眼，讓你去發(fā)現(xiàn)問題的所在，并能找出解決的辦法。一絲不茍地測量，這才是工作。
四、挑戰(zhàn)你的耐性
測量工作，工程量很大，一次野外觀測站就能產(chǎn)生厚厚的一本數(shù)據(jù)。如果你沒有耐心，或許偷工減料就可以很快地測完。如果你沒有耐心，就不會去發(fā)現(xiàn)這堆數(shù)據(jù)中的錯誤的測量。如果你沒有耐心，就沒有信心再去把錯誤的測量再次重做。如果你沒有耐心，面對龐雜的數(shù)據(jù)，你可能寧愿選擇放棄，而去抄襲他人計算出來的成果。而事實上，我們組不只一次發(fā)現(xiàn)測量中出現(xiàn)的錯誤，重做的測次數(shù)也記不得做了多少。因此，可以說，我們可以忍耐，可以耐住這紛繁而乏味的重復(fù)工作。進而得出科學(xué)的結(jié)果。
這就是我這次實習(xí)得出的總結(jié)。我認(rèn)為，這就是學(xué)習(xí)的過程。在書本上學(xué)到理論，在實踐中得到升華。我所學(xué)到的，這不僅只獲益于測量學(xué)這個課程，更會獲益于很多方面。
課程實習(xí)報告 篇6
福建農(nóng)林大學(xué)金山學(xué)院
課 程 實 習(xí) 報 告
課程名稱 《運營管理》課程實習(xí)
專業(yè)年級姓 名XXXXX
座 號
實習(xí)類型校內(nèi)實習(xí)
實習(xí)地點校內(nèi)
實習(xí)時間 20xx年XX月X日-X月X日
指導(dǎo)老師 XXXX
成 績
20xx年X月X日
零售店布置實習(xí)報告
一、實習(xí)目的
為加強對書本知識的理解，適應(yīng)課程教學(xué)以及專業(yè)發(fā)展需要，利用在學(xué)校所學(xué)的運營管理知識，從理論到實踐，對業(yè)務(wù)運作和經(jīng)營管理狀況進行分析，提高企業(yè)的運營效率。
報告分析了我國服裝零售業(yè)現(xiàn)有的主要模式的優(yōu)缺點, 進而在借鑒了零庫存管理、供應(yīng)鏈整合、直營連鎖經(jīng)營及國內(nèi)外一些服裝企業(yè)的經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上, 提出了一個新的模式設(shè)想, 即把連鎖經(jīng)營和直營管理相結(jié)合, 發(fā)展連鎖經(jīng)營, 用直營管理的方式進行管理的零庫存連鎖直營管理模式, 并闡述了該模式的運作要點。
關(guān)鍵詞: 服裝零售業(yè); 零庫存; 供應(yīng)鏈整合; 連鎖直營管理模式
二、實習(xí)原理與內(nèi)容
零售店布置的目的是要使店鋪的單位面積的收益達(dá)到最大：零售店布置應(yīng)盡可能提供給顧客更多的商品；展示率越高，零售和投資回報率越高；零售店布置涉及的問題很多，但空間布局，顧客行走路線的設(shè)計以及商品陳列是零售店布置必須考慮的主要問題。
1 零售店空間布局無論是大型商場，還是連鎖超市，無一例外地把首飾和化妝品布置在一起。這樣做有以下幾個原因：
（1）增加單位面積零售額。一層是黃金位置，需要靠利潤率高的首飾和化妝品來增加單位面積零售額。
�。�2）強化視覺效果。首飾和化妝品美不勝收，加上年輕漂亮的導(dǎo)購人員，不但可以彰顯顧客的高貴，而且可以極大的增加視覺效果。
�。�3）增加隨機零售機會。就首飾化妝品，消費者一般會到專門的珠寶店或化妝品專賣店購買。把首飾或化妝品放在百貨商場或超市增加的是隨機零售機會。多數(shù)男士不喜歡逛商場或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常會在一層或頂層等候。如果男士想給對方驚喜，那么隨機零售機會就來了。
在現(xiàn)代社會里, 服裝除用來擋風(fēng)御寒外, 還是一種用來表達(dá)地位、個性、時尚、品味、文化、情感的載體。服裝是老百姓生活消費4大元素衣、食、住、行之首, 作為將產(chǎn)品送抵千家萬戶的零售終端, 必定成為業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。根據(jù)國家統(tǒng)計局的有關(guān)數(shù)據(jù), 20xx 年, 限額以上紡織、服裝及日用品專門零售專賣店達(dá)到45萬家,居
所有行業(yè)零售專賣店之首, 占零售業(yè)專賣店總數(shù)149萬家的30%。 這些數(shù)字不僅說明服裝產(chǎn)業(yè)市場空間巨大, 也說明服裝零售業(yè)競爭之激烈。各個服裝零售企業(yè)都必須采取一系列的措施來贏得這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭, 只有擁有先進的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式, 才可能在這場戰(zhàn)爭中占盡先機。對國際服裝零售巨頭Zara、H&M等的經(jīng)營模式, 尤其是其供應(yīng)鏈管理進行了研究, 指出這些國際巨頭共同的特點是通過供應(yīng)鏈管理, 快速反應(yīng), 向顧客提供平價的時尚而獲得成功。另外,國內(nèi)最大的服裝連鎖零售企業(yè)之一ITAT 的/ 零場租、零庫存0模式, 以及Vancl和PPG的成敗。通過分析售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)的概念及其相互關(guān)系, 提出服裝零售公司應(yīng)建立完善的服務(wù)體系來增強其競爭。
2 顧客行走路線設(shè)計行走路線設(shè)計的目的就是要給顧客提供一條路徑，使他們能盡可能多的看到商品，并沿著這個路徑按需要程度安排各項服務(wù)。行走路線設(shè)計包括決定通道的數(shù)量寬度，它們影響服務(wù)流的方向。另外，還可以布置一些吸引顧客注意力的標(biāo)記，使顧客沿預(yù)設(shè)的路線行走。
3 商品陳列
顧客進入商場，講直接面對商品，能不能買到稱心如意的商品，能不能增加偶然零售機會都與商品陳列有關(guān)。對不同的零售店，在商品陳列上會有不同的要求。例如，商場與超市的不同，百貨店與家具店不同。同樣是超市，大賣場與社區(qū)便利店也不同。
�。�1）顯見易取。一般把重要商品陳列在水平視線上下20°的范圍內(nèi)。在超市，需要抬頭或低頭才能看見的地方擺放備貨。
（2）整齊而不缺乏生動。為保持整潔，可采用商品群陳列方式，將某些相關(guān)的商品集你中在一起，成為商場中的特定群落。同群落中的商品整齊劃一。結(jié)合色彩，照明，音樂，綠化等多種形式營造生動活潑的氣氛。
�。�3）按價格梯度分布。同一品牌同類商品，按價格梯度擺放。這樣便顧客在同類商品中對不同價格的質(zhì)地進行簡單比較，不僅方便了對質(zhì)量敏感的顧客，也方便了對價格敏感的顧客。精明莫過商家，但拿錢袋子的是顧客。在價格上捉迷藏，最終損失的一定是商家。
三、實習(xí)材料
課本資料：運營管理 第六章
互聯(lián)網(wǎng)資料：中國知網(wǎng)（CNKI）、萬方數(shù)據(jù)資源、維普《中文科技期刊數(shù)據(jù)庫》 ，
四、實習(xí)步驟
第一步：1零售流程的設(shè)定 每一個門店的零售過程便是一個流程的集合。在這個流程中，門店內(nèi)會有多個人員 2 及角色的定位。而且每步流程的成功與否決定著下一步流程的成功。因此，設(shè)定好門店的零售流程是保證運營管理得以很好實施的前提。第二步：零售話術(shù)與零售技巧的歸納 它是調(diào)動顧客購買意愿，使顧客產(chǎn)生購買信任的有力武器和工具。同時也是保證新進員工能夠快速、熟練掌握零售技巧、擔(dān)當(dāng)零售任務(wù)的重要教材�？偟膩碚f，每個連鎖門店的零售話術(shù)與技巧的制定與總結(jié)，是連鎖企業(yè)開展門店零售工作的基本前提，是能夠快速復(fù)制連鎖門店的基礎(chǔ)。在在制定零售話術(shù)與技巧的原則中，上海超限戰(zhàn)公司認(rèn)為如下原則必須具備： 1、科學(xué)、有序展開零售的技巧 2、抓住顧客購買的心理與解除顧客心中的疑慮 3、以顧客的未滿足需求作為觸動點 4、能夠直接刺激顧客產(chǎn)生購買行為 5、企業(yè)品牌形象與產(chǎn)品獨特賣點的詮釋 6、培養(yǎng)門店員工與顧客溝通的策略與方法
第三步：設(shè)定流程節(jié)點管理目標(biāo)（過程管理） 過程管理是結(jié)果管理的關(guān)鍵通道，如果不對過程管理設(shè)定目標(biāo)進行約束，則完全不能保證結(jié)果的圓滿性。某美容連鎖企業(yè)，在進行零售管理的時候，整個企業(yè)上至負(fù)責(zé)人，下至零售執(zhí)行，均以最終結(jié)果的數(shù)字衡量，導(dǎo)致最佳零售時機丟失，零售過程中的薄弱環(huán)節(jié)越來越弱；結(jié)果是，無論多么強化或糾結(jié)零售人員最終的結(jié)果，每個店面的營業(yè)額長期以來低迷徘徊在始終無法突破的節(jié)點左右。
第四步：零售過程問題點的及時解決 制定零售流程和節(jié)點管理目標(biāo)的目的便是及時發(fā)現(xiàn)并分析零售業(yè)績的問題所在，以系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)匯總與跟蹤，使店長或運營管理者很清晰地知道問題的所在、病癥的所在，最重要的是有效及徹底的解決。這是運營管理的最終目的
五、實習(xí)中遇到的問題
目前, 我國傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)采取的商業(yè)模式主要有4種: 中間商制, 如七匹狼、九牧王等;直營和中間商相結(jié)合, 如雅戈爾; 連鎖加盟,如海瀾之家;電子商務(wù), 如PPG和VANCL。我國是服裝生產(chǎn)大國, 然而, 服裝零售業(yè)的發(fā)展卻相對落后。與國外相比, 我國服裝零售企業(yè)在品牌建設(shè)與推廣能力、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力、零售渠道建設(shè)能力和供應(yīng)鏈管理能力等方面明顯不足。盡管有柒牌、勁霸、李寧、雅戈爾、利郎等一批國內(nèi)知名品牌, 但沒有一個像ZARA、H&M 這樣的國際知名品牌。中國服裝零售企業(yè)的普遍現(xiàn)狀是: 商業(yè)模式陳舊僵化, 渠道異常復(fù)雜, 無法快速準(zhǔn)確地向總部反映終端市場的.需求信息, 致使總部無法設(shè)計出符合時尚潮流的服裝款式。
六、實習(xí)體會
短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習(xí)生活，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)有些管理工作僅僅停留在表面，只能在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但是通過實習(xí)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。另外，，還學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，工作起來才能得心應(yīng)手。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
七、實習(xí)建議
1 零售店的樓層布置應(yīng)符合消費者的生活習(xí)慣。
2 零售店的空間布置要有科學(xué)的路線設(shè)計，有利于引導(dǎo)顧客。
3 零售店的商品陳列要遵循科學(xué)依據(jù)。
課程實習(xí)報告 篇7
金工實習(xí)是一門實踐性的基礎(chǔ)課，是高等院校學(xué)生進行工程訓(xùn)練、培養(yǎng)工程意識、學(xué)習(xí)工藝知識、提高綜合素質(zhì)的重要必修課。短短四周的金工實習(xí)就要結(jié)束了，在這四周中我從對基礎(chǔ)工業(yè)的一點感性認(rèn)識，通過自己的親手實踐，慢慢升華為理性的認(rèn)識。
短短四周，我們經(jīng)歷了鑄造、鍛壓、氣焊、電焊、鉗工、車工這幾個工種，也算是把基礎(chǔ)工業(yè)的幾個工種過了一遍。我覺得實習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實習(xí)不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的四個星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。在實習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學(xué)到了作為一名技工所必備的基本知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。
前期的實習(xí)地點在大工工程訓(xùn)練中心，學(xué)習(xí)鍛壓，消失模，沙型鑄造等方面的知識。
我組設(shè)計的消失模是一個創(chuàng)意的小便池，上書“來也匆匆，去也沖沖”背后框住一個安踏的logo，和keep moving，在制作泡沫模型的過程中，初步熟悉了各種工具的使用，例如用電烙鐵筆給模型上花紋，用切割機切割泡沫小部件，用通電電熱絲切割整片泡沫等等。
沙型鑄造分兩步，先是簡單的做一個模型，然后在接觸一個比較復(fù)雜的，并以這個作為考試件。由淺入深，循序漸進。
中后期的實習(xí)在學(xué)校輪機學(xué)院工程訓(xùn)練中心進行，分別進行焊接，鉗工，車工，數(shù)控車床方面的實習(xí)。
焊接是通過加熱或加壓（或兩者并用），并且用（或不用）填充材料，使焊體形成原子間結(jié)合的一種加工方法。聽了老師的介紹，我才知道目前60%—70%的金屬出廠后還要經(jīng)過焊接（再加工）才能使用。由此可見焊接在工業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用之廣泛。焊接方法種類很多，而我們要學(xué)習(xí)的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種——電焊和氣焊。
氣焊，首先將鐵板融化，然后再往里添焊絲。焊槍與焊絲分別以月牙形向前推進，但是必須慢且均勻，感覺有點像寫毛筆字。
電焊，有了氣焊的基礎(chǔ)，再進行氣焊就顯得比較駕輕就熟了。而且只要一只手用鉗子夾住焊條就可以了，比氣焊還要好控制一些。所以在電焊的時候，我焊出來的藥皮一敲就一長條都掉下來了，這和老師要求的標(biāo)準(zhǔn)一致，令我很高興，但就是焊不直，讓我很郁悶，看來每一個工種不是那么好掌握的，但是幾天下來，我感覺對焊接有了比較好的理解與實踐基礎(chǔ)，實習(xí)的目的也就達(dá)到了。
鉗工，作為幾個工種中最必不可少的工種，負(fù)責(zé)對金屬進行初步的加工。我們實習(xí)的內(nèi)容包括鑿方鐵，打磨平面，劃線，鋸掉多余部分，鉆孔等等。鉗工的工作就是要求要不怕累不怕苦，粗中有細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。把面銼平的時候，必須一下一下來，把平面基本銼平之后（將第一步鑿平面的深深淺淺的鑿痕去掉），然后可以用角尺刀沿著對角線看一下，根據(jù)透過光線是否均勻來判斷平面上哪一點不平，或者可以把平面沾上鐵粉或者粉筆粉，在平臺上用力坐8字型運動，然后根據(jù)平面上的粉塵深淺判斷平面上的高低。
車工。剛經(jīng)歷完鉗工，感覺車工簡直是太輕松了。但是很快老師就用各種案例告訴我們，車工是一個最危險的工種，輕則重傷，重則死亡。注意事項有上班時必須穿好工作服，女同學(xué)必須戴好工作帽。必須上緊各個部分，卡緊料，上緊刀。自動走刀時不要用高速走刀。車料一次不要過多。車的工序一般都是先車斷面，然后開始車外圓，車外圓以從大到小，從前到后為要則。接著是精車，如果是車斜面，就應(yīng)該在車完斜面后馬上精車，然后再車退刀槽，這樣可以留有修改的余地。最后可以用尖刀給工件做一下倒角。在整個5天的車工實習(xí)實習(xí)中感覺最有意思的就是車螺紋，抬杠進刀，壓杠退刀，這個過程錯一點都不行，對左右手的協(xié)調(diào)有很好的鍛煉。
最后一天是對數(shù)控車床的學(xué)習(xí)，在老師的講解下，了解到很多在車工，鉗工要幾天才能做到的事情，用數(shù)控車床只要幾個指令就可以很完美的完成。
四個星期的金工實習(xí)結(jié)束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：
1、了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
2、 金工實習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對金工實習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識。
3、 我們同時也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實習(xí)過程中我們也發(fā)揚了團結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動手能力強的同學(xué)幫助動手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會了如何合作又增強了同學(xué)間的友誼。
4、金工實習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學(xué)的知識。
我的建議：
內(nèi)三層外三層的人群，老師上機示范的時候個子高的同學(xué)站在外圍其實是看不見老師操作的，很多時候并不是我們忘了老師說什么，或者是我們沒認(rèn)真聽課，而是我們能聽見老師說話但是實在看不見老師在做什么操作。
實習(xí)時間太短決定了老師們必須在短時間給我們灌輸大量的信息量，但對于剛剛接觸一個工種的新手來說，很難短時間記住大量信息。希望可以對教學(xué)內(nèi)容有所修進。
課程實習(xí)報告 篇8
課程名稱： 課程實習(xí)題目：
組長： 成員1： 成員2： 成員3： 成員4： 實習(xí)地點： 完成起止日期：
創(chuàng)新樓機房三 20xx.11.26－20xx.12.18
軟件工程
福建農(nóng)林大學(xué)東方學(xué)院 課程實習(xí)結(jié)果評定
課程實習(xí)題目
1.課程實習(xí)概述（目的、任務(wù)、開發(fā)環(huán)境）
1.1 目的
1）通過本課程實習(xí)的實踐及其前后的準(zhǔn)備與總結(jié)，復(fù)習(xí)、領(lǐng)會、鞏固和運用軟件工程課堂上所學(xué)的軟件開發(fā)方法和知識，比如，軟件項目的完整設(shè)計與開發(fā)過程、結(jié)構(gòu)化技術(shù)、快速原型法和面向?qū)ο蠓椒ǖ�。特別是結(jié)構(gòu)化分析、結(jié)構(gòu)化設(shè)計、快速原型開發(fā)、面向?qū)ο蠓治雠c面向?qū)ο笤O(shè)計。
2）為學(xué)生適應(yīng)畢業(yè)后團隊合作開發(fā)規(guī)模稍大項目和綜合應(yīng)用本專業(yè)所學(xué)習(xí)的多門課程知識（例如，軟件工程、程序設(shè)計語言、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)編程等）創(chuàng)造實踐機會。為學(xué)生提供主動學(xué)習(xí)（比如，對Web網(wǎng)頁設(shè)計、ASP或ASP交互網(wǎng)頁技術(shù)、Java開發(fā)環(huán)境、商用數(shù)據(jù)庫應(yīng)用、電子商務(wù)、客戶機/服務(wù)器技術(shù)、Visio與Rose軟件工具等內(nèi)容的學(xué)習(xí)）、積極探索與大膽創(chuàng)新的機會。
3）使學(xué)生通過參加小組團隊的開發(fā)實踐，了解項目管理、團隊合作、文檔編寫、口頭與書面表達(dá)的重要性。
4）使每個學(xué)生了解軟件工具與環(huán)境對于項目開發(fā)的重要性，并且重點深入掌握好一、兩種較新或較流行的軟件工具或計算機應(yīng)用技術(shù)、技能（比如，網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)與常見工具；基于Java(ASP、PHP等)技術(shù)的Web編程；軟件開發(fā)文檔編制工具Office、Visio、Rose等；商用數(shù)據(jù)庫Access(或SQL Server、Oracle、MySql等)設(shè)計與實現(xiàn)；客戶機/服務(wù)器結(jié)構(gòu)）。
5）通過“稍大的”富有挑戰(zhàn)性的軟件實驗項目開發(fā)實踐，為學(xué)生提供主動學(xué)習(xí)（比如，對Web網(wǎng)頁設(shè)計、ASP或ASP交互網(wǎng)頁技術(shù)、Java開發(fā)環(huán)境、商用數(shù)據(jù)庫應(yīng)用、電子商務(wù)、客戶機/服務(wù)器技術(shù)、Visio與Rose軟件工具等內(nèi)容的學(xué)習(xí)）、深入實踐的機會，并且通過課程實習(xí)實踐中，提高學(xué)生的自學(xué)能力、書面與口頭表達(dá)能力、創(chuàng)造能力和與團隊其他成員交往和協(xié)作開發(fā)軟件的能力，提高學(xué)生今后參與開發(fā)稍大規(guī)模實際軟件項目和探索未知領(lǐng)域的能力和自信心。
1.2 任務(wù)
1）學(xué)習(xí)課程實習(xí)指導(dǎo)書和分組。學(xué)習(xí)研究課程實習(xí)指導(dǎo)書，進行分組(網(wǎng)站開發(fā)項目5人一小組；個人主頁設(shè)計項目3人一組)并且明確每個學(xué)生在開發(fā)小組中扮演的角色及承擔(dān)的職責(zé)（包括選出組長）。
2）確定目標(biāo)、初步方案，準(zhǔn)備、試用開發(fā)環(huán)境與工具。每個小組確定開發(fā)網(wǎng)站目標(biāo)及初步方案；選擇、準(zhǔn)備、試用開發(fā)平臺、數(shù)據(jù)庫、交互網(wǎng)頁開發(fā)技術(shù)、網(wǎng)頁設(shè)計工具及其他有關(guān)開發(fā)工具。
3） 學(xué)習(xí)與搜集素材，借閱、購置必要的書籍與材料。學(xué)習(xí)開發(fā)小組及成員根據(jù)自己承擔(dān)的任務(wù)利用各種途徑（圖書館、因特網(wǎng)、書店、同學(xué)親友等）進行針對性的學(xué)習(xí)并收集相關(guān)素材，包括精選、購置必要的書籍。
4）課堂與課下結(jié)合開發(fā)項目。因為需要自學(xué)和探索的內(nèi)容與軟件較多，每個學(xué)生要特別發(fā)揮積極主動精神投入課程實習(xí)和開發(fā)活動。除了實驗室正式安排的課程實習(xí)時間之外，學(xué)生需要充分利用好課余時間，自己有計算機的學(xué)生更要充分利用有利條件以取得盡可能好的開發(fā)成果，力爭獲得最大收益。
1.3 開發(fā)環(huán)境
2.項目的可行性研究與需求分析 （同一個小組，這部分是一樣的）
3.項目設(shè)計的基本原理和采用的主要方法與技術(shù)（體現(xiàn)方案） （同一個小組，這部分是一樣的）
4.本人實現(xiàn)項目的過程與步驟
是指個人在完成小組任務(wù)的過程和步驟
5. 課程實習(xí)完成結(jié)果分析與個人小結(jié)
5.1 完成的結(jié)果
獲得的主要成果
5.2 個人小結(jié)
主要寫個人遇到的困難，以及解決困難的途徑和辦法
參考文獻
注：課程實習(xí)報告著重說明個人所做工作、成果和體會，報告不得與他人雷同，否則影響成績，嚴(yán)重者無成績。
課程實習(xí)報告 篇9
實習(xí)目的
根據(jù)在校期間所學(xué)專業(yè)，從事學(xué)習(xí)對應(yīng)工作崗位，加強專業(yè)知識在實際方面的運用，提升自身能力，為將來落實工作打下良好基礎(chǔ)。
實習(xí)單位及崗位介紹
我是去年10月底進入這家外貿(mào)公司的，實習(xí)的這家公司是一家外貿(mào)公司，它的業(yè)務(wù)主要有二種類型，一是飾品，二是工藝品和玩具。應(yīng)該說在這家公司里面飾品是一個相對來說算是比較大的業(yè)務(wù)。我主要負(fù)責(zé)的是對樣品的開發(fā)及跟進。
其實跟單總的來說就是對從產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進。我主要負(fù)責(zé)的是樣品跟單，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的
實習(xí)內(nèi)容及過程 剛進入公司的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事，都不了解，首先我接觸的是對整個數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的接觸熟悉過程。沒有人會很認(rèn)真地教你，很多東西也只能靠自己去摸索。漸漸熟悉了以后，就會需要自己獨立地接一些小客戶，畢竟書面的東西與實際還是相差甚遠(yuǎn)，只有在實際操作中我才能夠完全熟悉整個流程。
產(chǎn)品生產(chǎn)整個流程主要包括第一輪開發(fā)， 第二輪開發(fā)，第三輪開發(fā)，到全套，到PP版，再到銷樣，再到量產(chǎn)。這是整個的大致流程，而樣品跟單則主要是負(fù)責(zé)量產(chǎn)前的前三輪開發(fā)，這其中可以接觸到很多的知識，因為產(chǎn)品從最初的雛形，到最后完整的成品，其中有很多需要修改開發(fā)的過程，一步一步地不斷改進達(dá)到客人的要求，投入市場。
樣品跟單的第一步，是根據(jù)客人提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個大概的規(guī)格表，規(guī)格表在這整個當(dāng)中起著很重要的作用，因為工廠各個部門的作業(yè)，并沒有現(xiàn)成的成品可用來參照，因此很多的工作都只能依照這個規(guī)格表來進行。因此第一步，首先就是要做好規(guī)格表，同時，首先自己必須得很好地去了解這些產(chǎn)品知識。因為規(guī)格表僅僅是一種書面的東西，面有些時候書面與實際還是相差有一定的距離，在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實際操作當(dāng)中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題，在作為一個跟單，是處理所有問題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯誤，這就需要在進行下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當(dāng)于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。
在做好規(guī)格表以后，把這些信息Pass給工廠各相關(guān)部門以后，其他的部門就會根據(jù)你所做的規(guī)格表進行后續(xù)的工作，首先是版房打出紙樣，那么對于版師在進行打紙樣的時候可能會遇到有疑問的地方，我就必須得跟他說清楚，如果不能決定的話，就必須讓業(yè)務(wù)員去跟客人交流，通常在第一輪當(dāng)中遇到不能解決的問題很少，因為第一輪僅僅只是一個雛形，只是大略地去做一個模子出來。在這整個過程
當(dāng)中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達(dá)到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性，沒有經(jīng)驗，可能要做好幾次才能做到正確的。 第二輪的跟進會相對來說比第一輪好些，這個時候已經(jīng)會有一個大概的模型了，客人會根據(jù)我們做出的樣品按照他們的設(shè)想提出一些修改意見，或不滿意的地方進行修改，像尺寸或版形或顏色等這此地方。這時我們就只需要在這個基礎(chǔ)上進行修改就好了。但在第二輪的開發(fā)過程當(dāng)中，則針對的主要是對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的開發(fā)，這些都隨不同客人的不同要求去進行開發(fā)。很多東西我們以前沒有做過的，就必須得重新去尋找供貨商，給祂們一些相關(guān)的數(shù)據(jù)和要求，然后會做出一個樣版給到我們，我們必須還得對一些新開發(fā)的材料進行測試，保證這產(chǎn)品性能是否合格，這就避免了在以后的大批量生產(chǎn)當(dāng)中出現(xiàn)產(chǎn)品不合格的狀況，則會導(dǎo)致很大的損失。在對產(chǎn)品進行測試以后，如果不OK的話則必須得與供貨商進行商談，改善質(zhì)量，如果OK的話，則必須得進行相關(guān)的價格洽談，具體當(dāng)然會有成本會計去評估，但這些都是我們必須得要了解去跟進的。
第三輪的開發(fā)也就主要還是不斷地完善過程。直到客人滿意為
止。對于有些在生產(chǎn)當(dāng)中避免不了的問題，就要盡量去說服客人。 在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，也學(xué)過外貿(mào)跟單的知識，可那時僅僅只是一個理
論的了解，在現(xiàn)實當(dāng)中會比書上講的更復(fù)雜很多。有了實際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。
總結(jié)
在實習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學(xué)會了好多東西，具體有以下幾點
(一) 學(xué)會如何更好地與人溝通
跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉庫，二次加工，工廠生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會與人溝通。這是我實習(xí)當(dāng)中體會得最深的一點。很好地與人交往，學(xué)會做人，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。
(二)其次，我覺得方法很重要
最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細(xì)節(jié)不熟悉，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會到要先學(xué)會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應(yīng)該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。
(三)再次，學(xué)會學(xué)習(xí),專業(yè)知識與實際結(jié)合，提高素質(zhì)能力。
在工作當(dāng)中總是會有很多的問題出現(xiàn)，很多東西都是自己從嚴(yán)沒有接觸過的，這就需要向同事們多學(xué)習(xí)，多問，共同探討，共同學(xué)習(xí)，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走很多的彎路。
(四)學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件.
想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件.
實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認(rèn)識，受益非淺。
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