【精選】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文8篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編精心整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，歡迎閱讀與收藏。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
通過(guò)三周的市場(chǎng)一線實(shí)習(xí)，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對(duì)于一名即將走上營(yíng)銷崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常必要的，時(shí)間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對(duì)實(shí)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。
一．海信電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析
海信電視在青島的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性優(yōu)勢(shì)，正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購(gòu)員所說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績(jī)，主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建設(shè)與維護(hù)，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者，山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對(duì)海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑，甚至達(dá)到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信，冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來(lái)到售場(chǎng)就直接表達(dá)其購(gòu)買意向，很多人說(shuō)：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信�！�
放眼全國(guó)市場(chǎng)，海信電視的主要銷售收入都來(lái)自于山東，山東市場(chǎng)的銷量甚至超過(guò)其他省份的總和，強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過(guò)，從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對(duì)手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位，完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力，而在青島，海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額，對(duì)海信構(gòu)成重要威脅；另外，在華東的主要市場(chǎng)南京，競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國(guó)外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和TCL等國(guó)內(nèi)品牌時(shí)，也未見(jiàn)明顯優(yōu)勢(shì)，由此可見(jiàn)，海信成為國(guó)內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。
基于國(guó)內(nèi)黑電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入，品牌意識(shí)應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的.口頭上，重復(fù)簡(jiǎn)單固化的常規(guī)活動(dòng)中，而是一種觀念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)勁心思，耗費(fèi)大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)能夠很好地量化營(yíng)銷投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營(yíng)銷生產(chǎn)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有計(jì)劃地建設(shè)與改造，積極利用整合營(yíng)銷的方式，通過(guò)各種渠道提升其品牌價(jià)值，并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營(yíng)銷，不過(guò)，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。
二．海信的營(yíng)銷人才培養(yǎng)方式分析
作為一名即將走上海信營(yíng)銷崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè)，更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營(yíng)銷知識(shí)，加強(qiáng)我們的營(yíng)銷意識(shí)，并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過(guò)，經(jīng)過(guò)與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)后，我仍要誠(chéng)懇地提出自己的看法。我認(rèn)為，公司對(duì)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)多，而針對(duì)性的培訓(xùn)仍很匱乏，效果達(dá)不到預(yù)期，進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場(chǎng)上占有先機(jī)，營(yíng)銷人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營(yíng)銷理想同時(shí)又缺乏理論與實(shí)踐知識(shí)的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實(shí)效的培訓(xùn)，時(shí)間是有限的，利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。
三．成為優(yōu)秀海信營(yíng)銷人的自我分析
記得一位培訓(xùn)老師曾說(shuō)過(guò)這樣的話，他說(shuō)：“營(yíng)銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)中，我真切體會(huì)到這一點(diǎn)，我們的導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無(wú)不充滿著斗志與激情，在他們身上從來(lái)沒(méi)有感受到頹廢和失落，他們永遠(yuǎn)樂(lè)觀的面對(duì)一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中時(shí)，他們的頭腦始終保持狂熱，同時(shí)又很清醒，隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)對(duì)手亮出寶劍，無(wú)論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營(yíng)銷人最應(yīng)有的精神。
我從實(shí)習(xí)第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場(chǎng)中。在選擇營(yíng)銷工作開(kāi)始職業(yè)生涯時(shí)，當(dāng)把成為一名真正營(yíng)銷人作為事業(yè)的目標(biāo)時(shí)，我并沒(méi)有意識(shí)到自己缺乏什么樣的素質(zhì)，我學(xué)過(guò)很多管理學(xué)知識(shí)，讀過(guò)很多營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典文章，我也曾聆聽(tīng)過(guò)很多營(yíng)銷學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無(wú)堅(jiān)不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在，我不僅對(duì)自己當(dāng)時(shí)的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒(méi)有參透營(yíng)銷的真諦，更沒(méi)有把自己定位在真正營(yíng)銷人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒(méi)想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí)；當(dāng)聽(tīng)說(shuō)營(yíng)銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時(shí)；當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分，卻在賣場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí)，我才意識(shí)到原來(lái)自己離真正的營(yíng)銷人還差地太遠(yuǎn)，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過(guò)，幸運(yùn)又幸運(yùn)的是，我在剛剛走到社會(huì)上，即將走上營(yíng)銷崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營(yíng)銷的不歸路，走的艱辛，卻會(huì)很踏實(shí)，每一個(gè)腳印都將清晰可見(jiàn)。
從今天起，我要努力做到以下四點(diǎn)，一 .改變性格弱點(diǎn)，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神，永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀情緒，在面對(duì)成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)是無(wú)止境的，爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步；樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，營(yíng)銷并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗，一個(gè)充滿狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是最令對(duì)手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時(shí)候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營(yíng)銷人的大忌，市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)如曇花一現(xiàn)，切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對(duì)手擅長(zhǎng)利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我的成長(zhǎng)軌跡才剛剛開(kāi)始，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué)，他們有的在抱怨公司沒(méi)有對(duì)其系統(tǒng)的培訓(xùn)，盲目上崗，無(wú)所適從，有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春，做著毫無(wú)意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺(jué)，選擇在海信開(kāi)始營(yíng)銷生涯，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，莫過(guò)于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對(duì)我們每個(gè)新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個(gè)性，我并不想把實(shí)習(xí)總結(jié)寫(xiě)成一封感謝信，不過(guò)，的確，市場(chǎng)實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅(jiān)強(qiáng)地走在路上。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
常州簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立于20xx年，經(jīng)過(guò)8年的快速、穩(wěn)步發(fā)展，目前總公司設(shè)立在常州市新北區(qū)創(chuàng)意基地，同時(shí)在天津、重慶、上海等均開(kāi)設(shè)有分公司。公司主要經(jīng)營(yíng)美服、歐服網(wǎng)絡(luò)在線游戲的生產(chǎn)與虛擬物品銷售，客戶群遍及世界各地，以良好的信譽(yù)得到了國(guó)內(nèi)外客戶的一致肯定與信賴。
公司自成立以來(lái)，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，依法經(jīng)營(yíng)企業(yè)，認(rèn)真執(zhí)行行業(yè)的健康、安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并以誠(chéng)信、正直的職業(yè)道德，處理與客戶、供應(yīng)商及員工的各項(xiàng)事務(wù)。作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)之一，公司將發(fā)展成包括網(wǎng)絡(luò)游戲國(guó)際電子商務(wù)貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)及開(kāi)發(fā)、其他互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的綜合性企業(yè)。目前公司正快速、穩(wěn)步的向前發(fā)展，以滿足客戶更高的需求。
公司本著“以人才為本”的原則，為員工創(chuàng)造舒適、愉快的工作環(huán)境，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇和廣闊的成長(zhǎng)空間。簡(jiǎn)單相信，人的潛能是無(wú)限的，“人”是簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)的核心助推器，對(duì)人的深入關(guān)懷和挖掘，就是對(duì)簡(jiǎn)單發(fā)展戰(zhàn)略的徹底實(shí)踐。
網(wǎng)絡(luò)推廣，這個(gè)名詞我老早就知道，但具體怎么樣用還是沒(méi)有詳細(xì)的去了解過(guò)，所以這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是一次補(bǔ)充自己知識(shí)的機(jī)會(huì)！下午是負(fù)責(zé)我們的胡文主管讓我們了解網(wǎng)推的主要工作：主要編輯捕魚(yú)達(dá)人的百度百科；在各大游戲網(wǎng)站的論壇上發(fā)布關(guān)于公司產(chǎn)品的帖子；在百度知道或者類似的問(wèn)答網(wǎng)站上提問(wèn)和回答有關(guān)捕魚(yú)達(dá)人的問(wèn)題等等。在一個(gè)半月里面自己做了蠻多的東西，但比起其他的同事，自己的成績(jī)還是不夠的。在第一次的網(wǎng)推內(nèi)部會(huì)議時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我們都是抱怨的比較多，但真正需要的是自己應(yīng)該想想怎么樣改變自己的做事方法，才能把這個(gè)任務(wù)或者推廣完成得非常完美，有成效。大家一起分享自己的心得，
在工作的過(guò)程中遇到的麻煩是怎么樣解決的等等。團(tuán)隊(duì)之間的交流真的是非常有必要的，有可能你遇到解決不了的問(wèn)題，但其他人遇到了之后已經(jīng)解決了，這樣的話就會(huì)能夠減少大家犯錯(cuò)的次數(shù)和少走彎路。在這次的小會(huì)中，我真的從其他的同事那學(xué)到了許多更多實(shí)用的方法，一些要注意的地方，一些技巧，一些禁忌，更明確大家的分工等等。
網(wǎng)絡(luò)推廣，顧名思義就要跟網(wǎng)絡(luò)打招呼。雖然在實(shí)習(xí)之前自己有了相當(dāng)?shù)木W(wǎng)齡，但從沒(méi)有認(rèn)真細(xì)心的觀察一些網(wǎng)站的發(fā)帖要求，從沒(méi)有想想真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么樣的。在期間自己也是在同事幫助下，自己先熟悉，然后慢慢摸索，終于一步步的掌握很多要注意的問(wèn)題，也總結(jié)了應(yīng)該注意的要點(diǎn)，更大的增加了其推廣的成功率！當(dāng)然也不是完全都是成功的。最煩惱就是你的IP被所在的網(wǎng)站給封了，或者你辛苦積累了經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)賬號(hào)就被網(wǎng)站管理員給永久禁言了等等；在開(kāi)始的幾次失敗后總結(jié)了一下，那就是我發(fā)的帖子廣告的痕跡太明顯了！所以在以后的帖子里面都要注意一些廣告的內(nèi)容，盡量的轉(zhuǎn)換一些詞但有能讓玩家注意到公司的游戲，真的就需要考驗(yàn)我們的軟文能力了。而自己最高興的自己辛苦碼好的文章在相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布了之后能吸引得到很多的人來(lái)瀏覽并有一定的回復(fù)，并且還能被管理員加精品，那時(shí)真的是很激動(dòng)！在后臺(tái)的匯總中，玩家能夠直接從這個(gè)文章中的.鏈接進(jìn)入公司的主頁(yè)，這樣才是成功的網(wǎng)絡(luò)推廣。
這樣實(shí)習(xí)所得的經(jīng)驗(yàn)是在大學(xué)校園里面是沒(méi)有的，不出去經(jīng)歷一番怎么會(huì)知道什么東西還不會(huì)，還欠缺那樣技能或者是相關(guān)證書(shū)等等，都會(huì)給你一個(gè)很好的提示作用！回想自己過(guò)去的大學(xué)兩年，真的覺(jué)得是什么東西都還沒(méi)真正的學(xué)
好。明知道這個(gè)技能很重要，比如制作網(wǎng)站，PS等等，自己都收集了很多的資料要自學(xué)，但行動(dòng)起來(lái)還是沒(méi)有能狠下心好好學(xué)，學(xué)得不好！每次看到周邊的同學(xué)開(kāi)了網(wǎng)店賺了第一桶金；看到同學(xué)熟練的運(yùn)用PS的技巧，制作了一個(gè)個(gè)精美的網(wǎng)站等等，都是唯有羨慕，但自己卻學(xué)得不精，什么都還是剛剛開(kāi)始！所以，真的勸告剛進(jìn)大學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們，真的想到就要做到！雖然你比別人多辛苦很多，花了更多的時(shí)間與精力，但我相信你以后的收獲真的很無(wú)窮的。JUST DO IT！當(dāng)你的辛苦成果變成你以后就業(yè)的強(qiáng)勁支撐力時(shí)，你就會(huì)獲得事業(yè)的成功和滿足感！
人最怕的是認(rèn)真二字，不管你的基礎(chǔ)如何，努力了就不會(huì)后悔，有一些東西真的在課堂或者大學(xué)里無(wú)法直接學(xué)到，更多的是需要自己去體會(huì)，去總結(jié)，去領(lǐng)悟，去學(xué)習(xí)。不要整天抱怨老師講課多無(wú)聊多爛，那或許是你根本就沒(méi)有用心去學(xué)，沒(méi)有找到什么是自己想要的，不懂得什么是社會(huì)需要的。如果自己認(rèn)真去專研了即使是自學(xué)也會(huì)學(xué)好，不要渾渾噩噩的就過(guò)了兩年，后面真的想補(bǔ)就要花費(fèi)兩倍以上的時(shí)間很精力，把握現(xiàn)在才是正道。
在將近9個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我真的是收獲了很多，真的很慶幸自己實(shí)習(xí)能來(lái)到一個(gè)工作氛圍很好的公司，在這樣的公司里面工作真的很會(huì)讓人進(jìn)步！也讓我領(lǐng)悟了很多，自己要加油，身邊幫助的人不會(huì)幫你一輩子，要懂得自我經(jīng)營(yíng)和管理，做好規(guī)劃！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)概況
20xx年9月14日起至20xx年11月6日，我和政法管理學(xué)院的四名同學(xué)一起在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到了第十五中學(xué)，進(jìn)行為期兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，如一道復(fù)雜的燉菜，五味俱全。在校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師及帶隊(duì)教師的指導(dǎo)和支持下，我體會(huì)到作為“太陽(yáng)下最光輝的職業(yè)”_______教師。這個(gè)職業(yè)的自豪感成績(jī)感和艱辛性，實(shí)現(xiàn)了從一名學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，同時(shí)實(shí)習(xí)工作也圓滿而成功的結(jié)束了。
本次教育實(shí)習(xí)主要包括以下兩點(diǎn)內(nèi)容：
1、班主任工作：組織班級(jí)日常工作，每天上午的第二節(jié)課間學(xué)生跑操以及
第七節(jié)課課間的眼保健操。下午上課之前管理班級(jí)中的秩序，等待任課教師來(lái)上課。負(fù)責(zé)班級(jí)中的自習(xí)以及召開(kāi)班會(huì)。
2、課堂教學(xué)：共完成了教案五份，試講次數(shù)為三次，講課課節(jié)數(shù)為十六節(jié)。
二、實(shí)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)
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9月14日，我們分配了實(shí)習(xí)班主任所在班級(jí)，我是被分配到初二年級(jí)一班。班級(jí)中共48名學(xué)生。在第一次自我介紹時(shí)，同學(xué)們的眼睛里都綻放出好奇的色彩。接下來(lái)王老師簡(jiǎn)單的交代我一些工作，王老師說(shuō)他們都喜歡年輕的老師，喜歡和你們一起玩。第二天下午我就給同學(xué)們看自習(xí)，剛一進(jìn)入班集體，大家都在好奇的看著你，七嘴八舌的問(wèn)你一些問(wèn)題。我都一一作答。開(kāi)始上課了。我讓同學(xué)保持安靜。但是還有同學(xué)在和你調(diào)皮，我微笑著和他們說(shuō)讓他們靜下心來(lái)好好上自習(xí)。同學(xué)們就開(kāi)始配合我。沒(méi)有兩天，我和他們都熟悉起來(lái)。走在路上他們會(huì)說(shuō)老師好，第一次聽(tīng)到還感覺(jué)很尷尬。不過(guò)更多的是欣慰。他們那么可愛(ài)，讓人從心底里喜歡。在實(shí)習(xí)期間我積極主動(dòng)與八年級(jí)各個(gè)班主任交流溝通，向他們?nèi)〗?jīng)。和他們學(xué)習(xí)班級(jí)權(quán)力結(jié)構(gòu)下放、學(xué)生日常生活管理、心理輔導(dǎo)等方面。每位班主任都有自己的管理方法和風(fēng)格，都著實(shí)讓我佩服。為了更好的了解班主任工作，我會(huì)利用晚自習(xí)的有力時(shí)機(jī)去輔導(dǎo)學(xué)生、和學(xué)生談心，就這樣一次次，學(xué)生們心中已經(jīng)把我當(dāng)成他們的副班了。滄州市十五中學(xué)還組織了一次全校老師同
學(xué)和父母的感恩會(huì)。會(huì)后在和一班的王老師交流后，在他的幫助下，我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會(huì)，收效甚佳。同學(xué)們表達(dá)了自己的感恩之心，對(duì)父母孝敬、對(duì)老師尊重、與同學(xué)團(tuán)結(jié)在一起。組成一個(gè)和諧的班集體。與此同時(shí)，我還制定了兩份班主任計(jì)劃，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標(biāo)、工作目標(biāo)、工作要點(diǎn)、主要措施和培優(yōu)轉(zhuǎn)差幾方面。在教育調(diào)查與研究上，我們從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，從課堂中存在的突出問(wèn)題為起點(diǎn)，針對(duì)學(xué)生上課不認(rèn)真聽(tīng)講、自我約束力、自控能力差等問(wèn)題開(kāi)展了“一帶一”幫扶活動(dòng)、“陽(yáng)光之眼”等一系列活動(dòng)來(lái)解決這些不良習(xí)慣，學(xué)生們親自參與到活動(dòng)中來(lái)，極大地調(diào)動(dòng)了他們的積極性，各班班主任及相關(guān)任課老師也參與進(jìn)來(lái)。經(jīng)過(guò)老師們和學(xué)生們的共同努力，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有所成效，取得了很好的成績(jī)，這項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)行不僅使教學(xué)環(huán)境得到優(yōu)化而且教學(xué)成績(jī)也顯著提高。為了更好的鞏固這一成果，我們還進(jìn)一步完善活動(dòng)的后期監(jiān)督工作，真心的希望學(xué)生們能深獲其利。經(jīng)過(guò)這些努力，我在班主任工作上也有了不少收獲。在11月6號(hào)與同學(xué)告別時(shí)。我特別感謝王老師的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，也表達(dá)了日后要投入教育事業(yè)的信心。也非常感謝初二、一班同學(xué)對(duì)我的支持與配合，也祝愿他們的明天更美好。
�。ǘ┱n堂教學(xué)
來(lái)到學(xué)校的第一天，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)再和我們召開(kāi)簡(jiǎn)短的會(huì)議之后。把我們每個(gè)人都分配到自己的實(shí)習(xí)崗位上去。我的實(shí)習(xí)崗位是初二年級(jí)的思想品德教育。我的指導(dǎo)老師是一位和藹可親的女老師。她總是對(duì)我笑。這樣就一點(diǎn)也不緊張了。正好她第四節(jié)有課。我便和她一起去上課�？粗罾蠋熢谥v臺(tái)上有條不紊的講課，我就在想有一天我也一定要站在那三尺講臺(tái)上為同學(xué)傳授知識(shí)。教給他們做人的道理。讓他們樹(shù)立正確的人生觀，價(jià)值觀。
我到學(xué)校的第三天，因?yàn)槔蠋熞獬隹疾�。我便開(kāi)始給初二的孩子們上課。在前一天的'時(shí)間我開(kāi)始備課，做教案，制作PPT。初二上冊(cè)的內(nèi)容是以情感教育為主。要讓同學(xué)們?cè)谟淇斓姆諊袑W(xué)習(xí)知識(shí)。要以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，在課上與學(xué)生積極互動(dòng)。到了正式上課的時(shí)候，我很緊張，害怕同學(xué)的不配合，課堂秩序混亂。但是當(dāng)我進(jìn)入教室后，同學(xué)們都很高興，一直問(wèn)我是不是我上課。當(dāng)我說(shuō)是我上課時(shí)。同學(xué)們都很高興。在愉快的氛圍下我結(jié)束了人生的第一堂課。我也找到了自己的不足。第二節(jié)課開(kāi)始了，我就沒(méi)有那么緊張了，我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)班的同學(xué)都不一樣，教學(xué)方法也要不同。兩節(jié)課上完了。我開(kāi)始反思自己的不足，在課前我雖然做了充分的準(zhǔn)備。但是上課時(shí)我由于緊張還是有些知識(shí)沒(méi)有講到
位。于是我就去找其他的老師，向他討教經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我還問(wèn)學(xué)生他們也把自己的想法告訴了我。這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是寶貴的意見(jiàn)。第二天，我又繼續(xù)講課自己認(rèn)為比昨天的好了很多。自己發(fā)現(xiàn)還是有好多缺陷。為了彌補(bǔ)這些缺陷，我總是會(huì)利用自己沒(méi)課的時(shí)間去聽(tīng)一些有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，向他們“取經(jīng)”。在聽(tīng)課過(guò)程中，我收獲了很多，從教態(tài)、板書(shū)、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動(dòng)，都使我受益匪淺。
指導(dǎo)老師李老師從山東考察回來(lái)后，告訴我一些她在山東學(xué)校的所見(jiàn)所聞。將學(xué)校的先進(jìn)的授課方法告訴我。這是我獲得很大的啟發(fā)，在以后的教師道路上都有幫助。李老師讓我再準(zhǔn)備一課內(nèi)容，我講她聽(tīng)。當(dāng)我在初二、二班講完課后，指導(dǎo)老師給我一系列的建議。但總體上她肯定我的講課成果。這讓我很高興。也給了我很大的信心。在教師這條道路上更有走下去勇氣。再后來(lái)的兩個(gè)月里，經(jīng)過(guò)了多次試講我對(duì)講課已經(jīng)輕車熟路。沒(méi)有老師來(lái)聽(tīng)課我也能很好的應(yīng)對(duì)學(xué)生的各種問(wèn)題。對(duì)于講課也越來(lái)越成熟。我也越來(lái)越喜歡這些學(xué)生，喜歡上課時(shí)的感覺(jué)，到最后我非常珍惜上課的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正愛(ài)上了教師這個(gè)行業(yè)。開(kāi)始迷戀講臺(tái)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)我而言會(huì)令我受益終生。到這里來(lái)，我感覺(jué)自己不再是一個(gè)孩子，所有人都要當(dāng)自己是個(gè)成熟的大人。我的身份也有很大改變我從一個(gè)學(xué)生變?yōu)橐幻蠋煟f(shuō)話做事不能夠再像孩子一樣，要有教師的威嚴(yán)與風(fēng)度。還有就是當(dāng)老師很累，但是我們累并快樂(lè)著。能夠讓孩子快樂(lè)的學(xué)習(xí)，收獲知識(shí)。在以后的人生中對(duì)他們有作用。實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，雖然累但感覺(jué)特別充實(shí)，當(dāng)我的成績(jī)得到學(xué)生的認(rèn)可時(shí)，那種喜悅的心情無(wú)法言表。我熱愛(ài)我的職業(yè)，也愛(ài)這些可愛(ài)的孩子們。他們就像一塊塊璞玉，每個(gè)人經(jīng)過(guò)細(xì)心打磨與雕琢，都會(huì)成為絕世佳品。他們也像一棵棵小樹(shù)，初伸枝椏，我就像一位園藝師，為他們修剪讓他們向著陽(yáng)光成長(zhǎng)。開(kāi)出最美的花朵。
離開(kāi)滄州市第十五中學(xué)，我們留下的是回憶，收獲的是成長(zhǎng)，對(duì)人生有了更深刻的感悟：如果說(shuō)我對(duì)自己以前學(xué)了些什么還很茫然，現(xiàn)在不茫然了，我知道曾經(jīng)三年的在教室和書(shū)館下的功夫不白費(fèi)，我用從課堂上累計(jì)了三年的零散磚頭，為自己砌了一方牢固的三尺講臺(tái)；如果說(shuō)以前我對(duì)自己現(xiàn)在能做什么還有困
惑，現(xiàn)在不困惑了，我知道經(jīng)過(guò)自己的努力和精心準(zhǔn)備，我可以登臺(tái)講課，我有能力去做一名合格的人民教師。如果說(shuō)以前我對(duì)自己將來(lái)會(huì)做什么還有疑問(wèn)，現(xiàn)在沒(méi)疑問(wèn)了，我實(shí)習(xí)前是一名師范生，實(shí)習(xí)后是一名準(zhǔn)人民教師，我要走的路就是：入師范的門，當(dāng)一名好學(xué)生；出師范的門，做一位好老師。兩個(gè)月的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實(shí)的兩個(gè)月教學(xué)生活，使我學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會(huì)將在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中得到的經(jīng)歷、收獲化作一股動(dòng)力激勵(lì)自己去努力進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn)！真心的感謝為我們提供此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的校方領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)基地，我將把這次難得的彌足珍貴的經(jīng)歷珍藏永久！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
古語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，“實(shí)踐出真知”。籍此，學(xué)校為我們安排了一次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。希望我們能更好的掌握專業(yè)知識(shí)多磨練多思考，為今后走出學(xué)校踏上社會(huì)奠下良好的基矗于是在學(xué)校老師的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了秦皇島市撫寧縣石門寨鎮(zhèn)柳江實(shí)習(xí)基地。
團(tuán)隊(duì)共計(jì)十五人，由地化系學(xué)生代表組成，領(lǐng)隊(duì)是地球科學(xué)學(xué)院的孟憲富老師。
秦皇島市相比于大部分南方城市而言，可以說(shuō)是一個(gè)比較發(fā)達(dá)的城市了。這是一個(gè)旅游城市，高樓林立，環(huán)境幽雅，氣候也不錯(cuò)。初來(lái)乍到的我們對(duì)其不免有些許好奇和興奮。當(dāng)汽車穿過(guò)城市的街道時(shí)，我們沐浴到了涼爽而又和煦的夏風(fēng)。伴隨著煦風(fēng)夾雜的是陣陣的花香。透過(guò)墨綠色的窗戶，看到的是這座城市美麗的模樣。忽而想到了我們的學(xué)�！L(zhǎng)江大學(xué)。長(zhǎng)江大學(xué)西校區(qū)又名農(nóng)學(xué)院。然而這個(gè)學(xué)院學(xué)生的前途卻并不被人看好。不僅本學(xué)校的校友看不起，就連這些學(xué)生他們自己的父母亦然。上了大學(xué)，可最后還是得回家當(dāng)農(nóng)民——這是很多人的觀點(diǎn)。于是我又想到了井底之蛙的故事。蹲在井底的青蛙抬頭看天空，怎么看天空都只有一口井那么大。那是因?yàn)樗鼪](méi)有走出來(lái)的緣故。秦皇島給我的耳目一新，將我深深的觸動(dòng)。農(nóng)學(xué)的朋友們，園林園藝的朋友們你們知道自己的手將會(huì)是一雙多么神奇的手嗎？只是，神奇與腐朽在于你們一念之間。所以多出來(lái)走走，實(shí)踐實(shí)踐，即使并不能改變我們的處境，卻有可能改變我們的思想與態(tài)度。
當(dāng)然，在燈紅酒綠的繁榮城市背后，我們看到的還有那生活節(jié)奏加快的工作環(huán)境，及沉重的就業(yè)壓力。所以我們應(yīng)該全心思的專注實(shí)習(xí)，而不是游玩。故而，我們并沒(méi)有在下火車后進(jìn)城里游玩，而是直接又乘汽車來(lái)到了實(shí)習(xí)基地。
我們的實(shí)習(xí)基地全名中國(guó)北方地質(zhì)實(shí)習(xí)基地——柳江村煤礦招待所。由于是煤礦招待所，我們初一進(jìn)去，看到的就是黑壓壓的地面。心里真是說(shuō)不出的難受呀。和市里一比較更是有一種不能言狀的情愫卡在喉嚨。一輛車飛馳而過(guò)，嘴里就含了一口的沙。磨磨蹭蹭找到了住的地方。一進(jìn)去，空氣中彌漫著一股令人難受的氣味。地下又潮，床又多，空間又校一個(gè)十幾平米的房間擠上二十幾人，這一切都是我們從未經(jīng)歷過(guò)的。說(shuō)實(shí)話，我們都想哭了。對(duì)于我們的反映老師早有預(yù)知，他只對(duì)我們說(shuō)了一句話，“記住，我們是來(lái)實(shí)習(xí)的，是來(lái)干活的，不是游玩！”雖然抱怨，雖然難受，但是對(duì)于在 火車上坐了十幾個(gè)小時(shí)的我們而言，在這個(gè)充滿‘怨氣’的住宿地，我們睡得很香。第二天早上六點(diǎn)，實(shí)習(xí)正式開(kāi)始了！
經(jīng)歷了一場(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的休息，昨日的疲憊早已不復(fù)存在。更多的是對(duì)今日實(shí)習(xí)內(nèi)容的期待與好奇。所以我們?cè)缟?點(diǎn)就起了床，6點(diǎn)就開(kāi)始隨著老師步行去往161高地——亮甲山。遠(yuǎn)處的亮甲山巍峨聳立，氣勢(shì)逼人，給人一種不可侵犯的感覺(jué)。跟隨著老師的腳步，我們一行人等已然來(lái)到亮甲山腳下。突然心里有一種說(shuō)不出的激動(dòng)�？粗_下的巖石，看著這形成于幾百萬(wàn)年前的巖體，心中感覺(jué)不可言狀。在山腳下老師給我們講解了一下這里的地形， 這里竟然是秦皇島地質(zhì)景點(diǎn)八大景觀之一，它何以冠以這樣的榮譽(yù)？帶著疑問(wèn)我們繼續(xù)往山上爬，爬到半山腰，老師繼續(xù)講解，這里是著名的亮甲山組巖層！從山體的剖面上可以看到巖層、巖墻、巖脈，當(dāng)然以前從書(shū)上學(xué)到的沉積巖的巖性特征基本上都可以在這次的野外實(shí)習(xí)觀察中看到。由于前一天的降雨，山體坡面有些濕滑，為了安全，我們停止了往山頂前往的步伐，繞過(guò)山體我們來(lái)到了亮甲山的東側(cè)，查看地形、地貌，我們學(xué)習(xí)了野外地質(zhì)作業(yè)的基本方法，指北針的使用，野外地形圖的閱讀及圖上定點(diǎn)方法，山體坡度的測(cè)量，巖層傾向、傾角、走向的測(cè)量。同時(shí)也再次了解了巖石的沉積發(fā)育過(guò)程。
第一天的實(shí)習(xí)在疲憊與勞累中結(jié)束！然而每個(gè)人心中都有一股說(shuō)不出的喜悅！
隨著時(shí)間的推移，我們對(duì)基地的生活更加的適應(yīng)，不再抱怨不再難過(guò)，相反我們學(xué)會(huì)了苦中作樂(lè)，學(xué)會(huì)了辯證的看問(wèn)題。
接下來(lái)的實(shí)習(xí)，每天早上我們上山觀察地層巖性，研究巖石特征，測(cè)量地層產(chǎn)狀等，風(fēng)雨無(wú)阻。下午整理山上獲得的資料。開(kāi)始幾天因?yàn)樘鞖鉀鏊钟熊嚱铀�，故而，我們�?shí)習(xí)的不亦樂(lè)乎。感覺(jué)很輕松。但是，在接下來(lái)的幾天里，老天似乎并不樂(lè)意看見(jiàn)我們輕松的樣子，天氣炎熱起來(lái)，更傷心的是我們的車因?yàn)橛袆e的任務(wù)不能接送我們了。從此，我們只能依靠自己的腳步。
步行實(shí)習(xí)的幾天，讓我們深刻體會(huì)到了當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征的艱辛，值得高興的是，再苦再累，我們也沒(méi)有人掉隊(duì)。終于，在步行四天后，老師為了表?yè)P(yáng)我們這段時(shí)間不錯(cuò)的表現(xiàn)，決定帶我們出去游玩一天，這天里，我們看到了天下第一關(guān)——山海關(guān)，參觀了張藝謀導(dǎo)演《大紅燈籠高高掛》的場(chǎng)景——王家大院，我們也到了老虎石公園，看到了那一望無(wú)際的大海，這天，我們的心情久久不能平靜……回來(lái)后，我們又開(kāi)始了正常的實(shí)習(xí)工作。
二十幾天的短暫航程，我們有享受過(guò)涼爽的清風(fēng)，有享受過(guò)星夜的美麗，也有承受過(guò)暴風(fēng)雷雨、烈日烘烤。俗話說(shuō)，堅(jiān)持就是勝利。 刺激而艱辛的地質(zhì)實(shí)習(xí)結(jié)束了。這近二十天的野外實(shí)習(xí)，給我們留下了深刻的印象。勞累而充實(shí)，艱險(xiǎn)而浪漫，是人生一段難忘的經(jīng)歷。 我們遇到過(guò)許多困難但得到更多的是收獲!
知識(shí)方面。本次實(shí)習(xí)與我們的專業(yè)知識(shí)聯(lián)系緊密，是理論聯(lián)系實(shí)際的最好體現(xiàn)，我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中明顯的感覺(jué)到了自身專業(yè)知識(shí)的.不足，同時(shí)，我們知道的專業(yè)知識(shí)也不能活學(xué)活用給實(shí)習(xí)帶來(lái)了一定的阻礙。這次地質(zhì)實(shí)習(xí)，根據(jù)老師的安排和任務(wù)，我們都能按時(shí)，按質(zhì)，按量完成，做到堅(jiān)決完成學(xué)習(xí)任務(wù)不虛度光陰。每天的野外實(shí)習(xí)，每一個(gè)點(diǎn)，我們都認(rèn)真觀察，記錄，測(cè)產(chǎn)狀，認(rèn)真聽(tīng)老師講解，力爭(zhēng)當(dāng)場(chǎng)能夠理解。每天走過(guò)的路線也能大致描繪在地形圖上，地質(zhì)界線也能比較準(zhǔn)確的畫(huà)出來(lái)。比較實(shí)在的是，這二十多天里，我們強(qiáng)化了羅盤的使用，地層界面能夠判斷，能夠使用羅盤順利地測(cè)出產(chǎn)狀；地形圖的讀法，也大致掌握，溝谷，山脊能夠判斷，登高線的疏密判斷都了然于胸；野外巖性的識(shí)別基本掌握，巖漿巖，沉積巖大致掌握，具體巖性，各個(gè)地層的巖石也能在野外及室內(nèi)順利而準(zhǔn)確地識(shí)別。可以說(shuō)不枉此行。通過(guò)二十幾天的短暫實(shí)習(xí)，我們把專業(yè)知識(shí)與實(shí)際情況聯(lián)系起來(lái)，對(duì)知識(shí)的掌握更深刻。
精神方面。每天翻山越嶺，步行幾里到十幾里路是對(duì)我們毅力和性格的全面考驗(yàn)！炎熱的太陽(yáng)巨大的殺傷力沒(méi)有壓垮我們，我們不是止步休息，而是大步向前，對(duì)知識(shí)的渴求，對(duì)大自然神奇的向往，賜予我們頑強(qiáng)的意力 。另外，能把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)中更使我們提高了繼續(xù)學(xué)習(xí)的熱情。如果意志不堅(jiān)定，沒(méi)有吃苦耐勞的精神，這次實(shí)習(xí)是很難從頭到尾徹徹底底堅(jiān)持下來(lái)的。 山路的艱險(xiǎn)，叢林的繁茂，有時(shí)在懸崖峭壁上，前面甚至沒(méi)有路，大家都沒(méi)有被嚇倒，都腳踏實(shí)地地走出來(lái)了，手被刺破了，滑倒了，從沒(méi)有一個(gè)人因此后退。這其中的苦辣只有真正的地質(zhì)工作者才能感受。二十幾天雖然短暫，卻讓我們從初來(lái)時(shí)的嬌生慣養(yǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的堅(jiān)韌頑強(qiáng)！
團(tuán)隊(duì)方面。十幾天的實(shí)習(xí)使我們團(tuán)隊(duì)更具凝聚力，我們堅(jiān)持集體出發(fā)集體 歸來(lái)，堅(jiān)持做到不遲到、不早退，遵守帶隊(duì)老師制定的規(guī)章制度，做到尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)；堅(jiān)持做到及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。如果團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有做到團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，實(shí)習(xí)任務(wù)也是很難完成的。也可以說(shuō)，能夠順利完成這次實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)精神頑強(qiáng)，意志堅(jiān)定，團(tuán)結(jié)互愛(ài)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
談到這次地質(zhì)實(shí)習(xí)工作的不足，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：
1、并非每個(gè)隊(duì)員，每個(gè)點(diǎn)位，每條路線都一絲不茍，都能認(rèn)真執(zhí)行老師的意圖，安排；
2、在采集巖石標(biāo)本方面沒(méi)有做好，兩次在采集時(shí)敲打過(guò)度，對(duì)地質(zhì)現(xiàn)象有所破壞；
3、點(diǎn)圖沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，導(dǎo)致每個(gè)組只有一兩個(gè)人在點(diǎn)。沒(méi)能使全體隊(duì)員在點(diǎn)圖能力上得到提高。
針對(duì)上述幾大缺點(diǎn)不足，首先我們要在態(tài)度上認(rèn)識(shí)到自己確實(shí)做的不夠，某些方面沒(méi)有聽(tīng)從老師的指揮；其次，有錯(cuò)要改，既然犯了錯(cuò)誤，存在不足就要改正，做到真正灑脫，實(shí)在的人。 “ 寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”。地質(zhì)工作是一項(xiàng)真正鍛煉人，使人獲得知識(shí)與磨礪的工作。我們要熱愛(ài)本職工作，發(fā)揚(yáng)地質(zhì)工作者的優(yōu)良傳統(tǒng)，使祖國(guó)的地質(zhì)工作蒸蒸日上。二十幾天的付出，二十幾天的收獲，都是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。我們得到了老師的認(rèn)可，得到了實(shí)習(xí)基地領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。二十幾天雖然短暫，相對(duì)于我們?nèi)松灾皇且粋�(gè)點(diǎn)，但是收獲的卻是一生的回憶，謝謝學(xué)校能夠給于我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們相信，這次實(shí)習(xí)會(huì)給我們今后的學(xué)習(xí)工作態(tài)度帶來(lái)變化，會(huì)為我們的人生增添色彩！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
____年__月份為響應(yīng)學(xué)校第三學(xué)年社會(huì)企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)模式的改革，我們07級(jí)的學(xué)生進(jìn)取地參加到第三學(xué)年社會(huì)企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)的企業(yè)實(shí)習(xí)的隊(duì)伍中去。也是為自我的大學(xué)畢業(yè)找到一份滿意的工作，和專業(yè)對(duì)口的工作。寒假來(lái)臨的時(shí)候，大部分同學(xué)都回家了，他們打算回家去休整一段時(shí)間，養(yǎng)精蓄銳好后才上來(lái)找工作。我在學(xué)校的把關(guān)，自我的努力下，在廣州找到了我的第一個(gè)實(shí)習(xí)的地方廣州__塑料五金模具廠。
于是乎我便打起背包，來(lái)到工廠，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。
__據(jù)說(shuō)是十年前亞洲最大的模具專業(yè)生產(chǎn)廠。雖然此刻有滴滴的縮水，可是各種加工設(shè)備很是完善，鉆床，銑床，車床卻一樣也不少，足夠我實(shí)習(xí)用的啦。
雖然我學(xué)的專業(yè)是設(shè)計(jì)，但我還是剛剛才出來(lái)的，沒(méi)有啥經(jīng)驗(yàn)，所以要從低做起。第一個(gè)月的時(shí)候，我的工作主要是省模，畫(huà)線，鉆孔，攻絲，這些都是基礎(chǔ)的工作，是每個(gè)投身到機(jī)械行業(yè)的人都應(yīng)當(dāng)會(huì)，并且必須會(huì)的基礎(chǔ)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我畫(huà)線又慢又不準(zhǔn)，老是耽誤別人的進(jìn)度，之后經(jīng)過(guò)師傅的教導(dǎo)，自我也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫(huà)的'技巧，畫(huà)線的速度也越來(lái)越快了。我一向以為攻絲都是用機(jī)械來(lái)攻的，哪明白原先不是這樣的，在廣州的很多廠中，攻絲都是靠人工來(lái)攻的，并不是像我們想的那樣是靠機(jī)器來(lái)攻的，剛開(kāi)始學(xué)習(xí)攻絲的時(shí)候，攻的絲老是不正，要不斜向這邊，就是斜向那邊。攻絲的時(shí)候，最怕的就是攻著攻著，絲攻突然斷掉了，半節(jié)卡在孔里。因?yàn)榻z攻要比被攻絲的孔大，且絲攻的硬度比較大，所以比較難弄出來(lái)，一般情景下，就是強(qiáng)力的把絲攻敲出來(lái)，或者用火燒軟以后，在打出來(lái)，無(wú)論如何這個(gè)孔都是廢的了，又要重新鉆過(guò)另外一個(gè)了。有一次，我攻絲的時(shí)候，由于用力太大，造成兩邊力不平衡，絲攻“嗙”的一聲就斷了。那時(shí)候，我很慌，不明白怎樣辦，也不敢告訴別人，害怕別人責(zé)怪自我。所以獨(dú)自一個(gè)人在那里弄，弄了半天也沒(méi)弄出來(lái)，心里更加慌了。還好，最終師傅還是發(fā)現(xiàn)了，他沒(méi)責(zé)怪我，幫我把絲攻弄了出來(lái)。
第二個(gè)月，我就開(kāi)始學(xué)習(xí)銑床的操作。雖然在學(xué)校的時(shí)候，我們以往也有一段時(shí)間學(xué)習(xí)過(guò)銑床的操作，雖然過(guò)去了很久，很多知識(shí)都已經(jīng)忘卻了，但無(wú)論如何基礎(chǔ)還在，所以學(xué)習(xí)起銑床的操作比較容易。從最開(kāi)始的是銑鍵槽，一般都是8厘和6厘的。而后慢慢地熟練了操作銑床后，就開(kāi)始銑打粉缸的刀，看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一把刀，銑起來(lái)卻不是那么的容易，以往有一把刀，我整整銑了三天才銑出來(lái)，銑出來(lái)以后還要精加工，聽(tīng)老員工說(shuō)，單單這把刀就值幾千塊錢，望著這把自我銑出來(lái)的刀，心里很高興，三天的辛苦全都忘記了，也許這就是成就感吧。
第三個(gè)月，我就開(kāi)始學(xué)習(xí)操作車床，由于在學(xué)校的時(shí)候，有一段時(shí)間是金工實(shí)習(xí)，學(xué)的就是車床和銑床的操作。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，可是基礎(chǔ)打好了，此刻學(xué)起來(lái)也比較容易。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，基本上能車出工廠所需要的零件，但也有一些沒(méi)有掌握到，像滾筒啊，我就不會(huì)車了，車滾筒的一般都是很熟練的車工，因?yàn)闈L筒的精度要求很高，且車的時(shí)間很長(zhǎng)，一般都要幾天才能車好一個(gè)，所以一般僅有老車工才能勝任。
此刻我已經(jīng)開(kāi)始繪圖了。這將是我新的起點(diǎn)，我相信我能做好的。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
暑假開(kāi)始的時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí)，在這時(shí)候我覺(jué)得要有一定的社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的找工作，所以我暑假?zèng)]有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實(shí)踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。
在這短短的四十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。
由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書(shū)本上關(guān)于眼鏡的知識(shí)，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
無(wú)論哪個(gè)銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客！ 在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！
在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿口答應(yīng)，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽(yáng)鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō)：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了！那先生聽(tīng)了二話沒(méi)說(shuō)就付款了！這就是銷售技巧的成果.
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
(2)了解顧客購(gòu)買心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣；
(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
�。�3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的`方法。
(2)成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)�？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
接下來(lái)三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我始終保持了積極、主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的幫助，這使原本對(duì)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)（包括電磁閥等閥門）一無(wú)所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過(guò)的事，因?yàn)�，無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，都會(huì)有那個(gè)行業(yè)的特殊要求，都需要一定的時(shí)間，作出一定的努力去適應(yīng)。逐漸地，我掌握了產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格及一些技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)，這方便了我順利開(kāi)展我的'工作。這里主要從以下三方面工作內(nèi)容來(lái)總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，我主要在各知名貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，（一）尋找國(guó)內(nèi)或國(guó)外買家的信息，這是一個(gè)積累的過(guò)程。用兩種方法：1、是通過(guò)搜索引擎或是門戶站點(diǎn)尋找。中文網(wǎng)站用關(guān)鍵詞“電磁閥”或“閥門”搜索，或者按照類別“機(jī)械及工業(yè)制品”，然后在“通用零部件” 里層層深入，慢慢查找、篩選。英文網(wǎng)站也用同樣方法。2、是通過(guò)免費(fèi)公告板也是尋找買家的重要途徑。對(duì)于搜尋到的需求信息，通過(guò)電話聯(lián)系后相應(yīng)地郵寄了很多產(chǎn)品樣本。（二）發(fā)布公司產(chǎn)品信息，我事先就準(zhǔn)備好了標(biāo)準(zhǔn)的中英文公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹，（內(nèi)容包括向?qū)Ψ皆敿?xì)列出我們的產(chǎn)品規(guī)格和型號(hào)，向?qū)Ψ奖砻魑覀兪巧a(chǎn)廠家，不是貿(mào)易商。因?yàn)橘I家都希望直接從廠家購(gòu)買，減少中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，在交貨周期和售后服務(wù)上也有保障。）然后通過(guò)各站點(diǎn)的免費(fèi)發(fā)布信息欄粘貼發(fā)布和BBS(貿(mào)易公告板)發(fā)布信息，發(fā)布的方式方法我也非常注意，因?yàn)樵绞軞g迎的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布數(shù)量越多，而剛剛發(fā)布的信息往往會(huì)被別人的網(wǎng)絡(luò)信息淹沒(méi)，所以要堅(jiān)持一定的頻度讓信息始終出現(xiàn)，所以經(jīng)常要重復(fù)發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的效果常體現(xiàn)在一次又一次地反復(fù)發(fā)布后。因?yàn)檫@意味著，你只有反復(fù)地刺激潛在顧客，客戶才可能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，接下來(lái)，不時(shí)地接到一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我司后的需求問(wèn)詢電話便是初步的發(fā)布效果。還有，通過(guò)所編工具書(shū)、雜志和企業(yè)的網(wǎng)站來(lái)收集電子郵箱地址，主動(dòng)發(fā)送E-mail也是途徑之一。不過(guò)，拓展自有品牌產(chǎn)品向海外發(fā)展，只通過(guò)在貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站上搜索是不夠的，還要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)投入一些費(fèi)用相應(yīng)地在專業(yè)網(wǎng)站上做廣告，以更有力的方式宣傳產(chǎn)品。
對(duì)待客戶查詢的電子郵件方面，有時(shí)候查詢比較多，我都做到及時(shí)回復(fù)，因?yàn)榭蛻糸_(kāi)始對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內(nèi)，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能及時(shí)回復(fù)的，會(huì)給做個(gè)簡(jiǎn)單的解釋，讓客戶感受我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而不能因?yàn)楸坏÷袛嗦?lián)系。交易達(dá)成以前，回復(fù)查詢需要做很多相關(guān)的工作，前不久，中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司在經(jīng)過(guò)好幾個(gè)
回合的Email聯(lián)系后，才先買了一個(gè)減壓閥試用；對(duì)于需要公司全套產(chǎn)品目錄的客戶，也相應(yīng)地寄了樣本。隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來(lái)查詢的買家與其他查詢分開(kāi)，并進(jìn)行追蹤。不過(guò)，對(duì)于追蹤服務(wù)，我做得不夠及時(shí)，還需更加主動(dòng)。涉及到客戶問(wèn)詢是否寄送樣品問(wèn)題，我建議我們公司同意接受，可以采用收取小部分成本的做法，一是讓海內(nèi)外買家感受誠(chéng)意，同時(shí)也督促海內(nèi)外買家顯示誠(chéng)意。
編書(shū)廣告方面，接手此工作一個(gè)多月，我會(huì)從積累芝麻綠豆大的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始，不斷在實(shí)踐中提高自己的能力，使工作富有成效。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的一個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的職責(zé)。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。
剛來(lái)到學(xué)校，首先是對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解，對(duì)學(xué)校的基本狀況和基本作息有所了解。其次是對(duì)所帶班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行初步了解，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)狀況(透過(guò)班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽(tīng)課。此刻的聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);此刻聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣，此刻注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。之后，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，再根據(jù)具體的.教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講。做好上講臺(tái)的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備，最后把我的第一節(jié)課備出來(lái)了，并且透過(guò)了指導(dǎo)老師的審閱，但是在試講并不成功，因?yàn)榻虒W(xué)并沒(méi)有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來(lái)合理地教學(xué)，對(duì)于剛接觸化學(xué)的初三學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有把知識(shí)點(diǎn)講清楚。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫(xiě)好教案，用心向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，在老師的指導(dǎo)下，并在聽(tīng)了同類課程的公開(kāi)課之后，修改自己的課件和教案，最后得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過(guò)一周的備課之后，開(kāi)始走上講臺(tái)。
剛開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變潛力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了很多問(wèn)題。如：由于講課太快，沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練，上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求講到重要資料時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對(duì)于不專心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽(tīng)我講課，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的推薦修改課件和教案，不斷地完善。
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