【精選】認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告范文7篇
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，歡迎大家分享。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)階段在完成一定的課程后所要進(jìn)行的最重要的一段實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)意識(shí)和實(shí)踐意識(shí)，鑒于此，學(xué)校根據(jù)教學(xué)計(jì)劃于xx月xx日——xx月xx日安排我們電信04專(zhuān)業(yè)的同學(xué)對(duì)網(wǎng)通機(jī)房、校鍋爐房、校配電房、電視塔、網(wǎng)通公司進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我們得到了學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的大力支持，更有相關(guān)專(zhuān)家的悉心指導(dǎo)，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)問(wèn)題的能力，并為畢業(yè)以后的工作做準(zhǔn)備。一個(gè)周的實(shí)習(xí)讓自己增長(zhǎng)了不少知識(shí)。
現(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告整理如下：
xx月xx日上午：實(shí)習(xí)動(dòng)員
負(fù)責(zé)老師著重向我們介紹了這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容、方式、時(shí)間安排以及一些實(shí)習(xí)要求等。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)目的
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)計(jì)劃中非常重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生了解和掌握生產(chǎn)知識(shí)，印證、鞏固和豐富已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課內(nèi)容。使學(xué)生了解電子產(chǎn)品的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和先進(jìn)的工藝過(guò)程，對(duì)工業(yè)生產(chǎn)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，并得到電子產(chǎn)品工藝、組裝和調(diào)試方面的訓(xùn)練，掌握一定的生產(chǎn)技能。在實(shí)踐中提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、奮發(fā)向上、致力于祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的思想。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容
為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容應(yīng)包括：
1、了解實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)組織管理情況。
2、分析和掌握某一通信業(yè)務(wù)的工作原理、發(fā)展和未來(lái)的前景。
3、掌握使用電氣設(shè)備進(jìn)行各分機(jī)和整機(jī)調(diào)試的技術(shù)和方法。
4、學(xué)會(huì)所用電氣設(shè)備、電信業(yè)務(wù)的操作方法和基本工作原理。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)方式
1、組織參觀
組織學(xué)生到通信公司或有關(guān)車(chē)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀，以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務(wù)和未來(lái)的發(fā)展方向，重點(diǎn)了解實(shí)習(xí)單位的工作過(guò)程和生產(chǎn)組織管理情況和先進(jìn)通信方式、先進(jìn)裝配和調(diào)試技術(shù)。
2、聽(tīng)取報(bào)告
在生產(chǎn)實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，由實(shí)習(xí)單位指派人員向?qū)W生介紹單位情況及進(jìn)行安全保密教育。為了保證和提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，在實(shí)習(xí)期間還可請(qǐng)實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員作技術(shù)報(bào)告，介紹：
①各個(gè)主要設(shè)備的作用、工作方式、工作原理；
②各設(shè)備間的相互聯(lián)系以及一些主意事項(xiàng)；
�、勰壳八迷O(shè)備所存在的問(wèn)題和一些簡(jiǎn)單的應(yīng)急方案；
�、苣壳半娦偶夹g(shù)的發(fā)展，以及未來(lái)的方向；
⑤工作組織及管理方面的經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題。
3、車(chē)間實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)體會(huì)：
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面，對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書(shū)本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開(kāi)眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書(shū)固然是增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
20xx年7月13日星期二由我們系組織進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)是甘肅自然能源研究所位于蘭州榆中科教城附近。我們?cè)缟习它c(diǎn)出發(fā)，參觀實(shí)習(xí)完下午兩點(diǎn)回來(lái)。在此過(guò)程由該所的金老師對(duì)該所的歷史，科研，實(shí)物等一一作了介紹
甘肅自然能源研究所/聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織國(guó)際太陽(yáng)能技術(shù)促進(jìn)轉(zhuǎn)讓中心/亞太地區(qū)太陽(yáng)能研究與培訓(xùn)中心主要從事可再生能源特別是太陽(yáng)能技術(shù)的研究與應(yīng)用、國(guó)內(nèi)外技術(shù)合作與培訓(xùn)、技術(shù)咨詢(xún)與交流、新產(chǎn)品研發(fā)與測(cè)試、太陽(yáng)能技術(shù)促進(jìn)與轉(zhuǎn)讓等。在太陽(yáng)能研究領(lǐng)域的綜合實(shí)力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，在國(guó)際上有著重要影響，是中國(guó)南南合作網(wǎng)的主要?jiǎng)?chuàng)始成員單位，并于20xx年12月被國(guó)家科技部授予“國(guó)際科技合作基地”，現(xiàn)在已成為聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織屬下的一個(gè)國(guó)際性技術(shù)促進(jìn)轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是聯(lián)合國(guó)大學(xué)在中國(guó)大陸唯一伙伴合作研究機(jī)構(gòu)。
太陽(yáng)能光熱技術(shù)研究室、太陽(yáng)能光伏發(fā)電技術(shù)研究室、太陽(yáng)能建筑設(shè)計(jì)研究室、太陽(yáng)能水處理研究室、風(fēng)能應(yīng)用技術(shù)研究室、生物質(zhì)能技術(shù)研究室、節(jié)能技術(shù)研究室、農(nóng)村能源適用技術(shù)研究室、太陽(yáng)能產(chǎn)品性能質(zhì)量檢測(cè)中心、太陽(yáng)能信息網(wǎng)絡(luò)中心等十個(gè)不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)室，兩個(gè)太陽(yáng)能實(shí)驗(yàn)示范基地，三個(gè)開(kāi)發(fā)實(shí)體和一個(gè)專(zhuān)業(yè)太陽(yáng)能建筑設(shè)計(jì)所。有6名科研人員獲得國(guó)家級(jí)專(zhuān)家稱(chēng)號(hào), 20多名高級(jí)科研人員，30多名中級(jí)和40多名初級(jí)科研人員,其中有20余人曾赴美、日、澳、意等國(guó)學(xué)習(xí)或合作研究，70多人次赴國(guó)外考察、工作或?qū)W術(shù)交流。
自1978年以來(lái)，已取得科研成果160多項(xiàng),其中國(guó)家和省部級(jí)以上各種獎(jiǎng)勵(lì)32項(xiàng), 《被動(dòng)式太陽(yáng)能建筑技術(shù)的研究》獲國(guó)內(nèi)此專(zhuān)業(yè)唯一的國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)；獲專(zhuān)利多項(xiàng)；出版專(zhuān)著及大型專(zhuān)業(yè)工具書(shū)15部, 在國(guó)內(nèi)外刊物及國(guó)際會(huì)議發(fā)表論文290多篇。
該所在國(guó)家各級(jí)政府的支持下，舉辦了國(guó)內(nèi)太陽(yáng)熱水器、太陽(yáng)灶、太陽(yáng)房、太陽(yáng)能光電技術(shù)、節(jié)能、省柴節(jié)煤灶炕等培訓(xùn)班70多期，人數(shù)達(dá)1萬(wàn)余人次；在國(guó)家商務(wù)部、科技部、外交部及聯(lián)合國(guó)等有關(guān)國(guó)際組織的支持下，從1991年至20xx年舉辦“國(guó)際太陽(yáng)能技術(shù)培訓(xùn)班”28期，為五大洲的104個(gè)國(guó)家培訓(xùn)太陽(yáng)能技術(shù)人才800余名。通過(guò)國(guó)際培訓(xùn)，不僅傳播了技術(shù)和友誼，而且為改善和加強(qiáng)中國(guó)與其他國(guó)家，特別是發(fā)展中國(guó)家的關(guān)系起到了十分積極的科技外交作用；與聯(lián)合國(guó)等國(guó)際組織及國(guó)家有關(guān)部委、高等院校和科研機(jī)構(gòu)一起承辦國(guó)際太陽(yáng)能等可再生能源學(xué)術(shù)會(huì)議、論壇12次； 截止20xx年底，先后有210余名國(guó)際著名專(zhuān)家來(lái)所講學(xué)或技術(shù)交流；有110多個(gè)國(guó)家的政要（含9位總統(tǒng)和議長(zhǎng)、數(shù)百位部長(zhǎng)或部長(zhǎng)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人）、使節(jié)、專(zhuān)家計(jì)3200余人次前來(lái)參觀訪問(wèn)。世界太陽(yáng)能的先驅(qū)，前國(guó)際太陽(yáng)能學(xué)會(huì)主席喬治·洛夫教授1983年在該所講學(xué)后留言 “……你們的工作取得了很大進(jìn)展,你們已經(jīng)在這里建起了一個(gè)太陽(yáng)能示范基地。我確信,這個(gè)基地將對(duì)太陽(yáng)能事業(yè)的發(fā)展起到世界中心的作用�！鼻懊绹�(guó)國(guó)家太陽(yáng)能研究所所長(zhǎng)、現(xiàn)世界地球日組織委員會(huì)主席丹尼斯·海斯博士于1984年訪問(wèn)后寫(xiě)道:“甘肅人民和中國(guó)人民幸運(yùn)地有這種良好的條件和這樣一批有獻(xiàn)身精神的專(zhuān)業(yè)人員。我確信,你們的太陽(yáng)能基地將被證明是有價(jià)值的,有助于國(guó)家的,她將對(duì)全人類(lèi)太陽(yáng)能利用事業(yè)做出巨大的貢獻(xiàn)”。秘魯前總統(tǒng)，人民黨領(lǐng)袖于20xx年訪問(wèn)后題詞“貴所所做的工作為全世界的貧困國(guó)家和貧困人民展示了一個(gè)利用太陽(yáng)能改善生活的光明前景，我對(duì)你們的精神和成就表示敬意和祝賀！” 20xx年3月，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織總干事坎德赫.云蓋拉博士出席“國(guó)際太陽(yáng)能技術(shù)促進(jìn)轉(zhuǎn)讓中心”啟動(dòng)暨揭牌儀式后，留言道：“今天‘國(guó)際太陽(yáng)能技術(shù)促進(jìn)轉(zhuǎn)讓中心’項(xiàng)目的啟動(dòng)標(biāo)志著聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織與中國(guó)共同促進(jìn)可再生能源事業(yè)合作伙伴關(guān)系的開(kāi)始�！�
該所在國(guó)家科技部（原國(guó)家科委）、商務(wù)部（原外經(jīng)貿(mào)部）及甘肅省政府的支持下，已成功執(zhí)行了兩期聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署太陽(yáng)能利用援助項(xiàng)目, 在蘭州市郊建成了占地8萬(wàn)平方米的亞洲最大的“太陽(yáng)能采暖與降溫技術(shù)示范試驗(yàn)基地”；用比較先進(jìn)的光電、光熱專(zhuān)用測(cè)試設(shè)備裝備了自己，為應(yīng)用研究和試驗(yàn)、高新技術(shù)產(chǎn)品的研制、國(guó)內(nèi)外技術(shù)合作與交流、人才培訓(xùn)等提供了良好條件。通過(guò)30年的不懈努力，從當(dāng)初的一個(gè)受援單位轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)實(shí)力比較雄厚的技術(shù)援外單位和聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織屬下的國(guó)際組織。
該所不僅重視對(duì)發(fā)展中國(guó)家的技術(shù)培訓(xùn)，還積極參與與發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)交流與合作。在派專(zhuān)家赴發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行技術(shù)援助和技術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)還選派多批次人員赴美、德、日、澳、意等國(guó)學(xué)習(xí)、交流和技術(shù)合作。曾幫助坦桑尼亞編制全國(guó)太陽(yáng)能發(fā)展5年規(guī)劃，幫助科特迪瓦制定全國(guó)光電推廣利用計(jì)劃；在吉布提、巴基斯坦等國(guó)進(jìn)行太陽(yáng)灶、太陽(yáng)熱水器技術(shù)培訓(xùn)；完成援助古巴建設(shè)太陽(yáng)電池生產(chǎn)線工程項(xiàng)目；應(yīng)聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織之邀，草擬“關(guān)于非洲國(guó)家開(kāi)發(fā)利用太陽(yáng)能的建議書(shū)”等；還作為特邀嘉賓出席“中非合作論壇——北京20xx年部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議”，并在大會(huì)做專(zhuān)題發(fā)言。目前除承擔(dān)國(guó)內(nèi)“首批國(guó)家863兆瓦級(jí)太陽(yáng)能光伏發(fā)電示范”、“‘十一五’國(guó)家科技支撐計(jì)劃”、“國(guó)家重大國(guó)際合作”等項(xiàng)目，甘肅省重大專(zhuān)項(xiàng)和其他省市及有關(guān)企業(yè)委托的項(xiàng)目外，還開(kāi)展與美國(guó)、日本、德國(guó)、西班牙、加拿大、泰國(guó)、巴基斯坦、南斯拉夫、羅馬尼亞、萊索托、沙特、蘇丹、塞拉里昂等國(guó)政府間太陽(yáng)能技術(shù)合作項(xiàng)目；與南太、非洲、亞洲、南美一些國(guó)家的有關(guān)太陽(yáng)能技術(shù)合作項(xiàng)目亦正在洽談之中；同時(shí)還開(kāi)展與聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署、教科文、環(huán)境署、聯(lián)合國(guó)大學(xué)等有關(guān)國(guó)際組織以及世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行等的合作。
該所致力于將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。所設(shè)計(jì)的太陽(yáng)房占全國(guó)已建太陽(yáng)房一半以上，研制的太陽(yáng)熱水器、太陽(yáng)灶、太陽(yáng)能光電產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有重要的份額。部分產(chǎn)品已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。其中不銹鋼抗凍太陽(yáng)熱水器、太陽(yáng)灶等主要產(chǎn)品多次獲得科技成果獎(jiǎng),全國(guó)評(píng)比一等獎(jiǎng)。
結(jié)合金老師的介紹我們對(duì)實(shí)物做了參觀，通過(guò)對(duì)實(shí)物的參觀讓我了解到太陽(yáng)能熱水器的基本原理。他們是如何在技術(shù)更新的，例如真空式熱水管到熱管式就解決了三個(gè)問(wèn)題。真空式熱水管由于采用管壁直接與水接觸，這樣就存在三個(gè)缺點(diǎn)，由于水質(zhì)原因長(zhǎng)期接觸會(huì)使管壁結(jié)垢，造成集熱效率的下降；在北方使用由于冬天天氣寒冷極易凍裂管子。而熱管式很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，它采用非直接接觸式通過(guò)介質(zhì)的傳導(dǎo)使熱量傳送到冷端對(duì)水進(jìn)行加熱。在金老師的介紹中太陽(yáng)房建造的基本條件和現(xiàn)代建筑必須滿(mǎn)足的節(jié)能的指標(biāo)。在參觀硅光電池時(shí)金老師介紹了單晶，多晶硅的不同之處，讓我們了解到了硅的基本制作流程。由于制作單晶硅污染嚴(yán)重我們國(guó)家還不能自己制造單晶硅，單晶硅還是需要進(jìn)口的。在試驗(yàn)區(qū)我們看到了很多研制的實(shí)物，太陽(yáng)灶，電池板和最新的薄膜太陽(yáng)能電池。在此我最感興趣的就是主動(dòng)式太陽(yáng)能電池板的控制系統(tǒng)。
我國(guó)在20xx年有可能將可再生能源的利用量提高到全國(guó)一次能源總消費(fèi)量的18％，到20xx年達(dá)到30％以上，到2100年達(dá)到50％以上，并基本上消除傳統(tǒng)利用方式，實(shí)現(xiàn)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的根本性改變。（17）中科院太陽(yáng)能行動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)，該計(jì)劃分20xx年分布式利用、20xx年替代利用、20xx年規(guī)模利用等三個(gè)階段，力爭(zhēng)到20xx年前后使太陽(yáng)能成為我國(guó)的重要能源。到20世紀(jì)80年代后期，我國(guó)太陽(yáng)能電池生產(chǎn)能力達(dá)到4.5MW/年，初步形成了我國(guó)太陽(yáng)能電池產(chǎn)業(yè)。20xx年我國(guó)太陽(yáng)能電池產(chǎn)量超過(guò)印度，年產(chǎn)量達(dá)到50MW以上。20xx~2006年，我國(guó)的太陽(yáng)能電池組件產(chǎn)量在10MW/年以上，我國(guó)成為世界重要的光伏工業(yè)基地之一，初步形成一個(gè)以光伏工業(yè)為源頭的高科技光伏產(chǎn)業(yè)鏈。
目前全球?qū)μ?yáng)能的需求急劇飆升，有人預(yù)計(jì)到20xx年太陽(yáng)能消耗量將占全球能源總量的10%，這一切都表明太陽(yáng)能的發(fā)展前景非常樂(lè)觀。太陽(yáng)能無(wú)污染，取之不盡，用之不竭，是補(bǔ)充和更多替代常規(guī)能源的最佳選擇，太陽(yáng)能的利用，基本上也不受地形地貌和空間的局限，民用化、產(chǎn)業(yè)化都可以，分散的小規(guī)模的民用開(kāi)發(fā)，空間也很大。盡管目前這一領(lǐng)域的投入產(chǎn)出效益還不是很顯著，但隨著國(guó)家扶持政策到位、隨著能源價(jià)格上漲和污染治理費(fèi)用攀升的調(diào)節(jié)作用的效應(yīng)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景和利潤(rùn)空間是樂(lè)觀的。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年6月6日—20xx年6月18日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxx水電站
二、實(shí)習(xí)目的及好處:
透過(guò)實(shí)習(xí)，從而把書(shū)本上的理論和現(xiàn)實(shí)中的技術(shù)結(jié)合起來(lái)，讓我們對(duì)所學(xué)過(guò)的各種儀器設(shè)備有一個(gè)感性的直觀認(rèn)識(shí)；并從實(shí)習(xí)中提高我們的交流團(tuán)結(jié)協(xié)作潛力，用所學(xué)過(guò)的知識(shí)去分析解決現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。除此外，實(shí)習(xí)還是我們?cè)诖髮W(xué)期間的最后一次特殊的學(xué)習(xí)，是一門(mén)好處重大的必修課，給我們?nèi)ル娏Σ块T(mén)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為繼續(xù)深造的同學(xué)一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
xxx電站是一座位于沱江流域的小水電站，它屬于四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發(fā)、輸、配、供、用、建、管”于一體的集團(tuán)型電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，曾榮獲四川省“工業(yè)企業(yè)最佳效益500強(qiáng)”、自貢市“工業(yè)企業(yè)利稅前十強(qiáng)”稱(chēng)號(hào)，持續(xù)省級(jí)銀企合作“誠(chéng)實(shí)守信單位”、自貢市“a級(jí)納稅信用等級(jí)”。
xxx電站以發(fā)電為主，兼有防洪、灌溉、航運(yùn)等綜合利用效益。庫(kù)區(qū)容量有4120億立方米，為下游農(nóng)業(yè)灌溉等帶給了很多方便；電站內(nèi)現(xiàn)有三臺(tái)發(fā)電設(shè)備組，每臺(tái)機(jī)組的裝機(jī)容量是6900kw，設(shè)計(jì)年發(fā)電量合計(jì)1、73萬(wàn)千瓦時(shí)，供電人口100萬(wàn)人，受益面積15萬(wàn)公頃。
四、實(shí)習(xí)資料:
當(dāng)我來(lái)到黃泥灘時(shí)，情緒個(gè)性激動(dòng)，這是我平生第一次進(jìn)入水電站，也是我第一次真正好處上利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作實(shí)習(xí)。
到站當(dāng)天，受到電站領(lǐng)導(dǎo)和員工的熱情接待。隨后，由領(lǐng)導(dǎo)給我們講了進(jìn)入廠房的注意事項(xiàng)和相關(guān)的規(guī)定，由于我們是進(jìn)行的電方面的操作，所以需時(shí)時(shí)處處注意安全，切實(shí)尊守安全操作規(guī)程，聽(tīng)從安排，長(zhǎng)能確保人身、設(shè)備、儀器的安全，避免給個(gè)人和群眾造成損失。當(dāng)我們了解完這一切后，正式進(jìn)入實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。
首先，我們的任務(wù)是參觀電站設(shè)備等。先進(jìn)入的是廠房，廠房又分為上部結(jié)構(gòu)和下部結(jié)構(gòu)，上部結(jié)構(gòu)包括各層樓板及其梁柱系統(tǒng)、吊車(chē)梁和構(gòu)架、以及屋頂及圍護(hù)墻等。其作用主要為承受設(shè)備重量、活荷重和風(fēng)雪荷載等，并傳遞給卞部結(jié)構(gòu)；下部結(jié)構(gòu)包括蝸殼、尾水管和尾水墩墻等結(jié)構(gòu)。對(duì)于河床式廠房，下部結(jié)構(gòu)中還包括進(jìn)水口結(jié)構(gòu)。其作用主要為承受水荷載的作用、構(gòu)成廠房的基礎(chǔ)，承受上部結(jié)構(gòu)、發(fā)電支承結(jié)構(gòu)，將荷載分布傳給地基和防滲等。之后我們觀看了發(fā)電設(shè)備組和它的一些控制設(shè)備，那些控制設(shè)備都是記錄有關(guān)發(fā)電設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，比如發(fā)電設(shè)備運(yùn)行時(shí)的溫度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個(gè)的中小型自動(dòng)化水電站。需要超多的數(shù)據(jù)來(lái)檢查運(yùn)行狀態(tài)，所以這的工作人員和技術(shù)人員務(wù)必每隔必須時(shí)間去抄表和檢查，他們邊工作的同時(shí)邊給我們講解有關(guān)設(shè)備的工作狀態(tài)和解答我們提出的各種問(wèn)題，我們從他們口中明白了那些勵(lì)磁柜用途和原理，并且了解了很多的有關(guān)檢查設(shè)備的方法。接下來(lái)我們觀看了巨大的水輪機(jī)，共有三臺(tái)，連接水輪機(jī)的是壓力管道，壓力管道是指從水庫(kù)、前池或調(diào)壓室向水輪機(jī)輸送水量的管道。觀看完廠房，我們坐船觀看了庫(kù)區(qū)以及船閘，工程師給我們講解了船閘的構(gòu)造及用途等。
接下來(lái)的幾天，我們先聽(tīng)取了站內(nèi)工程師們的講座。講座資料為發(fā)電站的歷史、水電站的分類(lèi)、水電站的優(yōu)缺點(diǎn)、水電站的組成與水力發(fā)電的流程以及入廠的注意事項(xiàng)和操作規(guī)程等。著重對(duì)以下資料作的具體的講解:
(一)水電站基狀況:水電站建設(shè)投資大，電站建成后運(yùn)行成本較低，水能是一種環(huán)�？稍偕哪茉�，利用水電站機(jī)組開(kāi)停比較方便能夠做為調(diào)峰的職能。小型水電站對(duì)環(huán)境無(wú)大的影響，發(fā)電效率很高，能源利用率可到達(dá)80%，調(diào)節(jié)庫(kù)區(qū)水量。不足之處是受自然環(huán)境影響較大，壩式水電站涉及庫(kù)區(qū)圍堰的淹沒(méi)。電站按單機(jī)容量可分為大中小水電站。組成:擋水線路、泄水線路、排沙設(shè)施、發(fā)電引水系統(tǒng)、發(fā)電系統(tǒng)工程(主要設(shè)備水輪發(fā)電設(shè)備組)、燈泡換流式機(jī)組(黃泥灘)、出口開(kāi)關(guān)額定電壓6300kv主變35kv、調(diào)速裝置、勵(lì)磁裝置、冷卻系統(tǒng)。水力發(fā)電工藝流程原理:水的勢(shì)能透過(guò)流道推動(dòng)水輪機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)(水能-機(jī)器-能電能)轉(zhuǎn)子隨水輪機(jī)一齊轉(zhuǎn)動(dòng)(制動(dòng)裝置由汽壓、油壓、水壓操動(dòng))。主接線一次線路連接原則:運(yùn)行可靠、檢修方便、連接經(jīng)濟(jì)。
(二)電業(yè)安檢作業(yè)規(guī)程:“安全生產(chǎn)、均勻合作”；電力作業(yè)安全適用于:發(fā)電、變電、配電農(nóng)戶(hù)和其安電子電氣設(shè)備；安規(guī):高壓設(shè)備對(duì)地電壓大于250v低壓設(shè)備對(duì)地電壓小于或等于250v；安全措施分類(lèi):全部停電、部分停電、不停電；保證安全的組織措施:工作票制度。
剩下的日子，我們按照規(guī)定，進(jìn)行了水機(jī)運(yùn)行、中控運(yùn)行、機(jī)器檢修、電子電氣檢修等實(shí)際的操作，具體資料如下:
(一)水機(jī)運(yùn)行
首先了解水輪發(fā)電設(shè)備的銘牌:型號(hào)sf16—1613300、額定電流611a，額定容量6900kva，額定電壓6300v，額定功率因數(shù)0、9(滯后)，額定頻率50hz，相數(shù)3，飛逸轉(zhuǎn)數(shù)360r/min，額定勵(lì)磁電流325a，額定勵(lì)磁電壓260v。再觀看周?chē)目刂圃O(shè)備，那些都是記錄著有關(guān)發(fā)電設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，如發(fā)電設(shè)備運(yùn)行時(shí)的溫度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。
黃泥灘用是是貫流式水輪發(fā)電設(shè)備，對(duì)于貫流式水輪發(fā)電設(shè)備有如下技術(shù)要求:
1、發(fā)電設(shè)備為臥式燈泡貫流式結(jié)構(gòu)，與水輪機(jī)共用一根主軸、反向推力軸承與徑向軸承共用同一油槽。正向推力軸承和徑向軸承均沒(méi)有高壓油頂起裝置。
2、發(fā)電設(shè)備采用密閉強(qiáng)迫行循環(huán)空氣冷卻系統(tǒng)，設(shè)有了高效軸流同機(jī)和6個(gè)空氣冷戰(zhàn)卻器。
3、定子、轉(zhuǎn)子繞組均采用f級(jí)絕緣結(jié)構(gòu)。
4、主引出線方位為+y偏-x方向5度，中性引出線方位為+y偏+x方向5度。
5、發(fā)電設(shè)備沒(méi)有縱、橫聯(lián)接阻尼繞組及一個(gè)接地碳刷裝置。
6、測(cè)量發(fā)電設(shè)備各部位溫度，在定子槽內(nèi)沒(méi)有18個(gè)平面鋼熱電阻測(cè)量元件，在正反推力軸承、導(dǎo)軸承及各部位溫度導(dǎo)軸承及空氣冷卻器處均埋沒(méi)wzc-200型溫度計(jì)并沒(méi)有信號(hào)測(cè)溫裝置。
7、發(fā)電設(shè)備采用機(jī)器制動(dòng)裝置，制動(dòng)器采用氣壓復(fù)位，制動(dòng)器工作氣壓0、7mpa，在30%~35%額定轉(zhuǎn)速時(shí)連續(xù)制作，制動(dòng)時(shí)間約2min。
8、發(fā)電設(shè)備各部分冷卻器允許最大工作水壓0、25mpa，試驗(yàn)壓力為0、4mpa。
9、發(fā)機(jī)沒(méi)有4個(gè)容量為20xxw的中熱器。
10、發(fā)電設(shè)備采用可控硅谷自并激靜止勵(lì)磁系統(tǒng)。
11、發(fā)電設(shè)備沒(méi)有水霧滅火裝置。
(二)中控運(yùn)行
利用微機(jī)控制回路的接線原理，觀察記錄各運(yùn)行數(shù)據(jù)，主要控制方式有利用控制裝置和接線回路按指定的要求控制回路，斷路器控制回路(電站和變電所重要元件)。
高壓斷路器有手動(dòng)式(交流電源)、電磁式(直流電源)、彈簧式(交直流兩用電源)。
利用信號(hào)回路觀察一次回路的各種狀態(tài)。
事故信號(hào)分為有自動(dòng)復(fù)歸信號(hào)、閃光母線信號(hào)、中央復(fù)歸信號(hào)。
操作機(jī)構(gòu)分為以下幾種:1、手動(dòng)操作機(jī)構(gòu)(操作作手柄)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，成本少，但不能自動(dòng)重合閘。2、電磁操做機(jī)構(gòu)應(yīng)用廣泛，對(duì)電源要求高，噪聲振動(dòng)大。紅燈指示合閘狀態(tài)，綠燈指示分閘狀態(tài)(狀態(tài)監(jiān)視和回路監(jiān)視)。3、彈簧操作機(jī)構(gòu)，消耗功率不大、機(jī)器閉鎖。
(三)機(jī)器檢修
機(jī)器檢修的資料主要有以下幾個(gè)方面:1、主機(jī)2、電機(jī)維護(hù)3、水系統(tǒng):技術(shù)供水泵、消防水泵、水池、排水泵4、油系統(tǒng):壓力油泵、高壓減載油泵、地位油泵、集油泵5、氣系統(tǒng):中、低壓空氣機(jī)6、起閉系統(tǒng):尾水工作門(mén)、進(jìn)口檢修門(mén)、攔污柵、行車(chē)、電動(dòng)葫蘆等等。
空氣冷卻循環(huán)為:風(fēng)機(jī)——轉(zhuǎn)子——?dú)庀丁ㄗ印諝饫淦鳌L(fēng)筒——風(fēng)機(jī)。
接力器:油壓動(dòng)作、接力器動(dòng)作、調(diào)節(jié)活塞。
燈泡貫流式水輪發(fā)電設(shè)備:磁極裝配、轉(zhuǎn)子支架、轉(zhuǎn)子支配、磁極線圈、軸承裝配、軸承下游蓋、潤(rùn)滑油管裝配、徑向軸瓦、軸承座、軸承支架、通風(fēng)系統(tǒng)、油泵裝置。
(四)電子電氣檢修
進(jìn)行電子電氣檢修先，首先觀看電子電氣配電柜注意事項(xiàng)(轉(zhuǎn)換門(mén)開(kāi)關(guān)前務(wù)必先斷開(kāi)空氣斷路器然后再轉(zhuǎn)換刀開(kāi)關(guān))。
電子電氣配電柜包括:風(fēng)機(jī)油泵，母線聯(lián)絡(luò)閘主廠配電箱，報(bào)警裝置逆變電源，ac/dc220v，勵(lì)磁電流互感器柜，電調(diào)用互感器柜，測(cè)量用互感器柜，發(fā)電設(shè)備出口開(kāi)關(guān)柜，(jy/v2-10)6000v600a主變低壓側(cè)開(kāi)關(guān)柜，電電機(jī)出口開(kāi)關(guān)柜，測(cè)量，調(diào)用，勵(lì)磁用互感器柜升縮器(控制水量)等。
(五)參觀變電站
在工程師的帶領(lǐng)下，我們先后到了意志變電站和安河變電站，觀看了變電站的變壓器的一次和二次實(shí)物接線，同時(shí)還觀看了電子電氣配電室，工程師給我們講解了變壓器的保護(hù)裝置以及接線方法，各個(gè)開(kāi)關(guān)刀閘所控制的器件以及原理作用等。最后觀看了中控室和它的自動(dòng)控制裝置以及各類(lèi)儀器儀表。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
透過(guò)短暫的實(shí)習(xí)，讓我受益非淺，以前覺(jué)得書(shū)本上很空洞的東西此刻清楚明了了許多，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話(huà)的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的。從小的方面來(lái)說(shuō)，我身切體會(huì)到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全思考到各個(gè)方面，個(gè)性是我們學(xué)理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來(lái)對(duì)待事情，例如:在電站中和工作人員一塊實(shí)習(xí)，務(wù)必認(rèn)真負(fù)責(zé)，要記錄好那些數(shù)據(jù)，并且要檢查那些機(jī)組的運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，記錄完必須數(shù)據(jù)還要分析，這些都是技術(shù)員務(wù)必認(rèn)真做好的，因?yàn)榉治鰯?shù)據(jù)能夠早發(fā)現(xiàn)機(jī)組運(yùn)行時(shí)的一些運(yùn)行即將出現(xiàn)的問(wèn)題，從而做好檢修工作，不然的話(huà)，若機(jī)組一出現(xiàn)故障，那損失是相當(dāng)巨大的。正是因?yàn)樗麄儗?duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，所以從未發(fā)生過(guò)重、特大安全事故，期望他們繼續(xù)持續(xù)發(fā)揚(yáng)這種精神。這是我們就應(yīng)學(xué)習(xí)的精神。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一 實(shí)習(xí)目的目的與意義
二 實(shí)習(xí)過(guò)程
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)地點(diǎn)
�。ǘ┕竞�(jiǎn)介
（三）實(shí)習(xí)要求
三 實(shí)習(xí)內(nèi)容與心得
一 實(shí)習(xí)目的與意義
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)工科學(xué)生綜合能力及素質(zhì)，提高分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，做到理論聯(lián)系實(shí)際，使知識(shí)完整化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是本科生教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，接觸生產(chǎn)一線技術(shù)人員、管理人員和操作工人，對(duì)加強(qiáng)精神文明建設(shè)、培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)熱情、高尚情操與職業(yè)道德具有重工的實(shí)際意義。實(shí)習(xí)也是學(xué)生獲取生產(chǎn)實(shí)際知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)改革、人際關(guān)系等綜合能力的重要課程，是培養(yǎng)社會(huì)主義建設(shè)人才和事業(yè)接班人的必經(jīng)環(huán)節(jié)。本次實(shí)習(xí)的主要目的是：要求學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)，能將課堂所學(xué)的有關(guān)理論知識(shí)與工程實(shí)際緊密結(jié)合，加深對(duì)本專(zhuān)業(yè)的感性知識(shí)；通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生加深對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生掌握本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)設(shè)備、性能、配置及其工作原理，生產(chǎn)中各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的分析與計(jì)算，生產(chǎn)的組織與管理；實(shí)習(xí)的另一個(gè)不可忽視的作用，則是使學(xué)生通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，獲得參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，自覺(jué)地認(rèn)識(shí)和了解社會(huì)，彌補(bǔ)國(guó)情認(rèn)識(shí)和社會(huì)經(jīng)歷方面的不足。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
為了使我們更多了解自動(dòng)化和測(cè)控技術(shù)在產(chǎn)品和控制設(shè)備中的實(shí)際應(yīng)用，開(kāi)闊視野，學(xué)校組織為期一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。我們先后去了伊利集團(tuán)、眾環(huán)數(shù)控機(jī)床、內(nèi)蒙古昆明卷煙廠，呼和浩特金山發(fā)電廠了解這些企業(yè)的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各企業(yè)工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。為了進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
二 實(shí)習(xí)過(guò)程
（一）實(shí)習(xí)地點(diǎn)
1 伊利集團(tuán)金川工業(yè)園區(qū)
2 呼和浩特市眾環(huán)數(shù)控機(jī)床裝備有限公司
3 內(nèi)蒙古昆明卷煙卷煙有限責(zé)任公司
4 內(nèi)蒙古金山發(fā)電有限責(zé)任公司
�。ǘ┕竞�(jiǎn)介
第一站 伊利集團(tuán)金川工業(yè)園區(qū)
伊利集團(tuán)下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個(gè)，生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)品種通過(guò)了國(guó)家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量20xx年躍居全國(guó)第一位。
伊利集團(tuán)在93年進(jìn)行股份制改革，是伴隨著改革開(kāi)放的時(shí)代步伐成長(zhǎng)起來(lái)的，96年上海上市，成為中國(guó)乳業(yè)首家上市公司，20xx年成功服務(wù)于北京奧運(yùn)會(huì)，20xx年服務(wù)上海世博會(huì)，成為有史以來(lái)唯一一家同時(shí)服務(wù)于這兩大盛事的中國(guó)乳制品企業(yè)。20xx年的倫敦奧運(yùn)會(huì)，伊利的產(chǎn)品也榮幸的成為中國(guó)體育代表團(tuán)唯一指定乳制品。通過(guò)20xx年的世博會(huì)和20xx的倫敦奧運(yùn)會(huì)，伊利將再次完美演繹“中國(guó)制造”，提高了品牌實(shí)力，鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二站 呼和浩特市眾環(huán)數(shù)控機(jī)床裝備有限公司
呼和浩特眾環(huán)數(shù)控機(jī)床裝備有限公司隸屬于呼和浩特眾環(huán)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（原呼和浩特機(jī)床附件總廠）地處呼和浩特金川開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積7560平方米，是國(guó)內(nèi)集科研、開(kāi)發(fā)、加工、銷(xiāo)售為一體的最大的高檔動(dòng)力卡盤(pán)和高速油、氣缸生產(chǎn)基地。公司聚集了一批具有豐富專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的.優(yōu)秀科技人員、管理人員和生產(chǎn)技術(shù)工人，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)加工設(shè)備和精密測(cè)量手段，并采用美國(guó)可控氣氛熱處理生產(chǎn)線及完善的加工工藝水平，使產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品水平，銷(xiāo)售網(wǎng)
絡(luò)遍布全國(guó)36個(gè)省、市、區(qū)，共有42家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成員單位。目前，主要為用戶(hù)提供數(shù)控機(jī)床配套的各種型號(hào)的動(dòng)力卡盤(pán)及與之相配套的回轉(zhuǎn)油、氣缸。 第三站內(nèi)蒙古昆明卷煙卷煙有限責(zé)任公司
內(nèi)蒙古昆明卷煙有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）于20xx年10月10日掛牌，20xx年6月30日正式注冊(cè)。公司前身呼和浩特卷煙廠于1966年建成投產(chǎn)，歷經(jīng)40多年的發(fā)展，企業(yè)逐步成為內(nèi)蒙古自治區(qū)及呼和浩特市的重要支柱企業(yè)之一。截至20xx年年底，公司注冊(cè)資本為12.33億元。公司于20xx年完成了異地搬遷技術(shù)改造項(xiàng)目并搬遷至現(xiàn)址，項(xiàng)目總建筑面積114395.50平方米。20xx年，公司銷(xiāo)售卷煙37.09萬(wàn)箱，實(shí)現(xiàn)稅利28.58億元，同比增長(zhǎng)10.67%，其中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.62億元。20xx年至20xx年，公司連續(xù)五年被呼市市委、政府評(píng)為“年度納稅十佳企業(yè)”，此外，公司先后獲“20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)用戶(hù)滿(mǎn)意企業(yè)”、“20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“20xx年度精神文明建設(shè)先進(jìn)集體”、20xx-2009年度“A級(jí)信用納稅人”、“20xx年呼和浩特市賽罕區(qū)財(cái)政稅收突出貢獻(xiàn)金獎(jiǎng)”、“20xx年呼和浩特市賽罕區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)突出貢獻(xiàn)銀獎(jiǎng)”、呼市“20xx年度主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)綜合考評(píng)十佳企業(yè)”、呼市玉泉區(qū)“20xx年度經(jīng)濟(jì)工作突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”及“全市職工職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)單位”、“呼和浩特市工會(huì)幫扶工作先進(jìn)集體”，呼市賽罕區(qū)“20xx年度社會(huì)治安綜合治理、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
第四站 內(nèi)蒙古金山發(fā)電有限責(zé)任公司
內(nèi)蒙古金山發(fā)電有限責(zé)任公司位于呼和浩特金山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),20xx年6月,國(guó)家發(fā)改委核準(zhǔn)內(nèi)蒙古呼和浩特金山熱電廠新建工程。該項(xiàng)目位于呼和浩特市郊金山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),同步安裝煙氣脫硫裝置和配套的熱網(wǎng)工程�？傃b機(jī)容量4 X 30萬(wàn)KW供熱發(fā)電機(jī)組,占地1900畝,總投資49億元。它是北方公司組建后的全資新建電廠,是內(nèi)蒙古首府第一座30萬(wàn)千瓦熱電聯(lián)產(chǎn)。
（三）實(shí)習(xí)要求
1 實(shí)習(xí)期間應(yīng)該注意自己的著裝，不能穿背心、短褲和拖鞋，以免實(shí)習(xí)過(guò)程中機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的高速高溫物體對(duì)人身造成傷害；
2 實(shí)習(xí)期間一定要聽(tīng)從帶隊(duì)老師的指揮，不要擅自離隊(duì)，更不要隨意觸碰機(jī)器的按鈕或開(kāi)關(guān)。禁止觸摸生產(chǎn)線上的物品以免燙傷； 3 不得遲到、早退、曠實(shí)習(xí)等，如因特殊原因不能按時(shí)到達(dá)或不能去實(shí)習(xí)應(yīng)向班長(zhǎng)或帶隊(duì)老師請(qǐng)假；
4 實(shí)習(xí)期間仔細(xì)觀察，認(rèn)真聽(tīng)老師或師傅的講解，遇到不懂得地方可以提出來(lái)，隨時(shí)做筆記；
5 實(shí)習(xí)期間要嚴(yán)肅認(rèn)真，禁止喧嘩打鬧。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”
遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。
復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。
準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。
但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會(huì)努力!
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
掌握煎膏劑的制備方法。
二、實(shí)驗(yàn)儀器、試劑和藥材
1.儀器：電磁爐、鍋、紗布若干
2.藥材：益母草125g，紅糖31.5g
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
制法：取益母草洗凈切碎，置鍋中，加水高于藥材3-4cm，煎煮兩次，每次0.5小時(shí)，合并煎液，濾過(guò)，濾液濃縮成相對(duì)密度1.21-1.25(80-85℃)的清膏。稱(chēng)取紅糖，加糖量1/2的水及0.1%酒石酸，直火加熱熬煉，不斷攪拌，至呈金黃色時(shí)，加入上述清膏，繼續(xù)濃縮至相對(duì)密度1.4左右，即得。
四、思考題
1、制備煎膏劑的過(guò)程中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
制備煎膏劑的過(guò)程中應(yīng)控制加入糖或蜂蜜的量，防止出現(xiàn)返砂現(xiàn)象。煎煮2-3次為宜，濃縮至濃縮液滴至紙上液滴周?chē)鸁o(wú)水跡時(shí)為度，收膏時(shí)一般加入糖或蜜的量不超過(guò)清膏量的3倍，分裝時(shí)應(yīng)待煎膏充分放冷后再裝入容器。
2、如何防止煎膏出現(xiàn)“返砂”現(xiàn)象？
煉糖時(shí)盡量縮短加熱時(shí)間，降低加熱溫度，使糖部分轉(zhuǎn)化，控制糖的適宜轉(zhuǎn)化率。
3、按傳統(tǒng)法收膏標(biāo)識(shí)有哪些？
除另有規(guī)定外，一般加入糖或蜂蜜的量不超過(guò)清膏量的3倍，收膏時(shí)隨著稠度的增加，加熱溫度可相應(yīng)降低，收膏稠度視品種而定。
4、煎膏劑與糖漿劑有哪些異同點(diǎn)？
兩者都是水提取物加糖或蜂蜜制備而成，糖漿劑是濃蔗糖水溶液，煎膏劑是稠厚狀半流體劑型，煎膏劑需要濃縮和收膏，糖漿劑一般不用。
五、討論
煎煮時(shí)間長(zhǎng)，太費(fèi)時(shí)。在濃縮時(shí)為縮短濃縮時(shí)間加大了火力。溫度控制不當(dāng)，在熬煉紅糖時(shí)并沒(méi)有呈現(xiàn)金黃色，而是深紅棕色。最后的實(shí)驗(yàn)成品呈棕黑色，為稠厚的半流體，味道苦。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、前言
俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)范文范文。
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雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
（二）深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了�？墒牵瑳](méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作。可是，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車(chē)間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿(mǎn)意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
�。ㄎ澹└鶕�(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略
在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等�？墒�，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷模皇侨崛�。只有根�?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
�。⿲�(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)
在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響�？墒牵趯�(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對(duì)高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運(yùn)的話(huà)，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?huà)，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用……實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。
�。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求
通過(guò)這次的實(shí)地參觀，聽(tīng)報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地�，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿(mǎn)意度。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)
以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習(xí)中的感受。這次的見(jiàn)習(xí)給我?guī)?lái)了很多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。
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