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大學(xué)生暑期報亭銷售實踐報告
大學(xué)生暑期報亭銷售實踐報告
一.我看:《數(shù)字商業(yè)時代》促銷
暑假期間,通過同學(xué)介紹,我找到了一份既能賺點小錢又能與自己專業(yè)搭得上邊的工作。工作系“精品購物指南”旗下唯一一本的商業(yè)雜志——《數(shù)字商業(yè)時代》的……推廣工作。說白了,就是為《數(shù)字商業(yè)時代》這本雜志做促銷。但說實在的,我并不認(rèn)為這是一份單純的體力活,我們的工作任務(wù)是每天在不同的報刊亭售賣這本雜志,在此期間,我看到了一些有關(guān)報亭的運營以及報刊雜志銷售的現(xiàn)狀。
首先簡單介紹一下《數(shù)字商業(yè)時代》這本雜志,它是半月刊,每月5號,20號發(fā)刊,我們則是在它自然銷售二至三天后開始為期四天的報亭促銷活動。它的單本售價15元,是一本定位在商業(yè)雜志方向上的雜志,由于受眾較窄再加上知名度不夠,就只能依靠促銷和隨刊附贈禮品來吸引顧客。和該雜志比較符合,他們隨刊附贈的是《明朝那些事》mp3正版有聲光盤,包裝比較精美,在促銷期間,大部分的顧客都是沖著《明朝那些事》的名氣買的。當(dāng)下的雜志,我們不難發(fā)現(xiàn)很多派送禮品的小品,例如《瑞麗》送包,《昕薇》送香皂、護(hù)膚品等等,這些都屢見不鮮,但大都出現(xiàn)在時尚雜志中。而商業(yè)雜志例如《第一財經(jīng)周刊》、《生活三聯(lián)周刊》等,還是很少搞這種噱頭的。當(dāng)然,我們要考慮到的是這本雜志并不像之前所提的那些雜志一樣,擁有強大的知名度以及固定的受眾群,這本雜志已經(jīng)被“精品購物指南”從臺灣收購到大陸發(fā)行已經(jīng)七八年了,仍舊沒有什么起色,著了急的“精品”開始花大價錢誓要讓他起死回生。
讓我們來看看,這本雜志由于發(fā)行量不大,知名度不高,廣告自然不多;其次,我想運營一份商業(yè)雜志的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過一份時尚雜志,因為它針對的是專業(yè)人士,不能胡編亂造,甚至有時候花重金請一些專家在其實中發(fā)表言論以顯示其雜志的專業(yè)性;要沖銷量自然要促銷,要打名聲自然要做廣告,這樣一來它的運營成本就大大提高了。我當(dāng)時粗略算過,它雜志雇傭的記者編輯,雜志隨刊的贈品與印刷費用,加上促銷員的工錢以及在報亭投放需交給郵局的費用,就算賣了也賺不了錢,賣的越多,虧得越多。
沒錯,“小報靠發(fā)行,大報靠廣告”,可這份小報招不來廣告,而發(fā)行等于虧損,他們的運行在于他們身后大財團(tuán)“精品購物指南”!這是怎樣的一種畸形運作啊!也聽里面的工作人員說過,現(xiàn)在最難得做的就是雜志,沒有強大的經(jīng)濟(jì)支柱,根本做不起來,看來他們的雜志已經(jīng)把這條規(guī)律體現(xiàn)的淋漓盡致了。
二、我看:北京各報亭銷售
在報亭實地促銷的過程當(dāng)中,也不難發(fā)現(xiàn)銷量最大的是法制晚報、新京報、北京晚報、精品購物指南等價位在一元且信息量大報紙。就《精品購物指南》來看,在朝陽區(qū)較繁華地區(qū),一般每天有五十份以上,有促銷員促銷時一個早晨就能達(dá)到一百二十份,甚至更多。不同的地區(qū)銷售的報刊雜志天差地別,例如在國貿(mào)一帶,除了便宜的報刊,雜志走的也相對較快,像我當(dāng)時所促銷的《數(shù)字商業(yè)時代》也是最好賣的,那一帶的人群相對容易接受更有深度的東西,而不是是些街邊新聞,或者法制消息。與之相反的,在勁松橋一帶的報亭,即陳舊的小區(qū)邊上,走的好的一般都是一元一份的新京報、法晚、北晚、參考消息等,連精品都很少賣。還有一種,則是在工體一帶,會有一些時尚人士,走得相對較好的就是瑞麗、昕薇、coco等時尚雜志,這些人一般不太看重價錢,看上眼了就直接拿走,而他們也是除了商業(yè)人士以外促銷的“攻擊”對象,因為他們購買雜志時相對較為盲目,只要你口才過得去,抓住他們的需求點,成功率會很高。
在這個暑期實習(xí)當(dāng)中,雖然沒有進(jìn)大報社,但在與報刊亭主的閑聊之中可以發(fā)現(xiàn)在報亭和雜志社之間,有一個重要的環(huán)節(jié),那就是——郵局。報刊亭主大多是外地人,常常也聽他們對我吐苦水,他們語言質(zhì)樸,大多是些“郵局黑心”之類的抱怨。每份雜志如果要上報亭每年必須交給郵局5萬塊錢,而其他的雜志如果和亭主協(xié)商好,能夠放上報亭,則有可能等來被抄報的命運。還有許多報刊是有“任務(wù)”的,例如,雙井橋一帶的一個報亭,法晚、北晚、新京報等都有各20份的“任務(wù)”,如果賣不掉那就只能報刊亭自己吃了,如果有虧損,也只能啞巴吃黃連的份兒,而郵局每天都穩(wěn)穩(wěn)拿著這些銷量。
三.我看:《北晚》、《法晚》、《新京報》
法晚、北晚、新京報,是我在報亭的時候賣的最火的三份報刊,無論在哪一個報亭,“來份兒法晚!”,“來份兒北晚!”,“來份兒新京報!”的聲音不絕于耳。于是,我購買了幾天這三份報刊準(zhǔn)備一看究竟。
(以下的三份報紙均拿8月25日的為例)《北晚》的版塊布置,首先是各類新聞:今日要聞、科教新聞、北京新聞、財經(jīng)新聞、警法新聞、熱線新聞,接下來是娛樂版塊,此版塊所占篇幅較大,接下來是小規(guī)模的文學(xué)散文,智力休閑,最后是世界新聞、體育新聞。
《法晚》的編輯排版大致與《北晚》相同,但多出了名為“車尚”這一個板塊,里面是一些車子的信息,占用了10個版面,而《法晚》當(dāng)期共60個版面。其中與《北晚》還有些不同的,他里面有連載的小說,雖然只占用了一個版面,卻也體現(xiàn)出該報紙的特色,這可是一個長期工啊!
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