研究生社會實踐報告3000字（精選10篇）

　　忙碌而又充實的社會實踐已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的實踐活動，取得的收獲不是一星半點的，感覺我們很有必要對自己的社會實踐做一下總結(jié)。為了讓您不再為寫實踐報告頭疼，以下是小編幫大家整理的研究生社會實踐報告3000字，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　研究生社會實踐報告 1

　　在我還在讀本科時，每個假期只要有機(jī)會我都會想方設(shè)法去感興趣的單位企業(yè)實習(xí)一番。所幸，我們家附近的單位企業(yè)也挺多的，專業(yè)對口的也不少，于是，我在假期每每總是能接觸到很多新鮮的東西。從一開始完全是為了打發(fā)無聊的假期，到后來的覺得這樣確實能學(xué)到很多學(xué)校里根本接觸不到的知識，我認(rèn)識到了社會實踐是多么重要。從本科畢業(yè)作為一名研究生繼續(xù)學(xué)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)過去了2年，我的大學(xué)同學(xué)大多都已經(jīng)作為一名社會人，為自己，為家庭，為社會工作了2年，而我，依然是自顧自的在校園中走著。每當(dāng)想到這一點，我就開始策劃著下一個實習(xí)的單位，我雖然不能真正開始上班，但是卻可以更有效的利用好假期的實習(xí)時間：去更加對口的單位，做專業(yè)相關(guān)的工作提高專業(yè)應(yīng)用水平；或者干脆去一個完全與專業(yè)無關(guān)的單位，搞好領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系，做好自己的本職工作，訓(xùn)練社會生存能力。讓自己對將來必然要進(jìn)入的社會有一個基本的認(rèn)識，為以后的生存做好準(zhǔn)備，也讓自己掌握的理論(無論是專業(yè)知識還是生活中的常識)有一個聯(lián)系實際的機(jī)會。這，就是我進(jìn)行社會實現(xiàn)的初衷。

　　在研究生階段，我進(jìn)行的社會實踐主要有兩次：

　　1.清華同方xxx設(shè)計所研發(fā)實習(xí)；

　　2.xxx廠建設(shè)監(jiān)理有限公司業(yè)務(wù)實習(xí)。在xxx設(shè)計所時，我參加了基于dsp的一個無線射頻產(chǎn)品的開發(fā)，我所在科室的同事都是研究生以上的學(xué)歷。大家在工作的時候都非常的努力，除非是討論問題，要不辦公室里非常安靜，只聽得到敲打鍵盤的聲音，但是一旦開始討論問題，即使是爭鋒相對也是有可能的，同事之間的關(guān)系非常和諧，跟學(xué)校里的同學(xué)關(guān)系比較相近，這大概也得益于個人素質(zhì)都比較高吧。這一次實習(xí)在非常溫暖而和諧的環(huán)境中度過了，專業(yè)上的提高且不提，主要收獲了一個大企業(yè)對項目的分工和統(tǒng)領(lǐng)，以及技術(shù)人員之間的配合。

　　xxx廠建設(shè)監(jiān)理有限公司是一家主要負(fù)責(zé)各種建筑項目招投標(biāo)、技術(shù)咨詢和監(jiān)理的公司，日常的主要業(yè)務(wù)主要分為內(nèi)勤和外勤兩部分。內(nèi)勤的主要工作有項目的接收和管理，整理各種文檔等；外勤主要是與委托或施工單位的協(xié)調(diào)和施工現(xiàn)場的監(jiān)督。我在兩邊都進(jìn)行了一些工作，這個單位的同事就顯得比較多樣，各種層次的人都有。對文化比較高的，那是我所熟悉的范圍，交流起來很是順利；但對于有些文化程度不是那么高的，在社會上打拼起來的人，就必須花點心思了，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識形態(tài)上的差異很大。平時要在一起工作，不說話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽才是比較好的主意。在工作方面，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)和客戶最好的方法就是有一個好的態(tài)度，無論遇到什么樣的情況，一定要以你的服務(wù)對象的利益為重，這才是做服務(wù)工作的正確態(tài)度。在這個單位，我主要學(xué)到的是溝通的機(jī)巧和工作的態(tài)度。

　　在注重個人素質(zhì)的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。社會實踐是一個富有非常廣泛而深刻涵義的概念。社會實踐活動是引導(dǎo)學(xué)生走出校門、接觸社會、了解國情，使理論與實踐相結(jié)合的良好形式；是學(xué)生投身改革開放，向群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道；是提高思想覺悟、增強(qiáng)大學(xué)生服務(wù)社會意識，促進(jìn)大學(xué)生健康成長的有效途徑。通過社會實踐活動有助于更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

　　我認(rèn)為，社會實踐活動的積極意義主要有以下幾點：

　　1、有利于了解國情、了解社會，增強(qiáng)社會責(zé)任感和使命感�，F(xiàn)在的學(xué)生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的`國情、民情知之甚少，而社會的復(fù)雜程度，遠(yuǎn)不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為他們打開一扇窗口。

　　2、有利于正確認(rèn)識自己，對自身成長產(chǎn)生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學(xué)生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認(rèn)識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。

　　3、有利于理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運用知識解決實際問題的能力。學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，但僅僅掌握理論知識卻沒有實際技能，往往使知識難以運用于現(xiàn)實生活之中。社會實踐使學(xué)生接近社會和自然，獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的常識，同時使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進(jìn)行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實際問題的能力。

　　4、有利于增強(qiáng)適應(yīng)社會、服務(wù)社會的能力。社會實踐活動使學(xué)生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會實踐活動，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進(jìn)和提高，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。

　　5、有利于發(fā)展學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識。社會實踐活動沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新。

　　6、有利于提高學(xué)生個人素養(yǎng)，完善個性品質(zhì)。社會實踐活動現(xiàn)場是考驗學(xué)生修養(yǎng)品性的好環(huán)境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，學(xué)生養(yǎng)成的“嬌、驕”二氣會得到克服；在實踐的困難和危險面前，要求大學(xué)生們具有一定的犧牲精神和堅強(qiáng)的品質(zhì)。這種實踐活動多了，并且能深入下去，大學(xué)生在積極參與的過程中，就會逐漸養(yǎng)成堅韌、頑強(qiáng)的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高自己、完善自己。

　　在社會實踐過程中，我深感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校總以為自己學(xué)到了很多，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么不足，與實際應(yīng)用還有很大的差距。

　　總結(jié)起來，主要獲得了以下幾點經(jīng)驗：

　　一.語言是一種藝術(shù)，在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，所以與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。才能體會到集體智慧的力量。

　　二.自信就是力量，在社會中要有自信。自信不是盲目的“王婆賣瓜，自賣自夸。”而是對自己的能力做出肯定。找出自己有什么特長。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最緊要的是當(dāng)面試人員問你有什么特長，相不相信自己有能力做這項工作時。你一定要一一予以肯定的回答。

　　三.心態(tài)決定一切，在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。

　　人世間最大的敵人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵。有一句經(jīng)典的話說得很對；“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�

　　四.工作中不斷地豐富知識。

　　在知識經(jīng)濟(jì)時代，知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

　　大學(xué)校園是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

　　哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！崩碚撘�回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今社會無時無刻不在飛速變化，所以參加社會實踐更顯得重要，只有不斷更新自己對社會的認(rèn)識，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。隨著社會的快速發(fā)展，對人才的要求也越來越高了，為了適應(yīng)社會的需求，我們應(yīng)該努力不斷的提高自己的整體素質(zhì)!在學(xué)好理論知識的同時加強(qiáng)鍛煉自己的實踐能力，以便更早更深的了解適應(yīng)社會，做一個全方位發(fā)展的研究生。

　　研究生社會實踐報告 2

　　研究生入學(xué)已經(jīng)一年了，在即將步入研二的這個暑假，我沒有回家，而是在校外自己開了個小小的補(bǔ)習(xí)班，把我的四個家教學(xué)生放到一起來教，這樣既省時又省力，教他們數(shù)學(xué)英語和物理，這是上午的忙碌；下午，是常年輔導(dǎo)班的課，在那里我主教初二和初三的數(shù)學(xué)，經(jīng)過二十四天的教學(xué)，我深刻了解了現(xiàn)代中學(xué)生的基本學(xué)習(xí)生活狀況以及在教學(xué)中的一些經(jīng)驗，也從中總結(jié)出一些關(guān)于我國教育出現(xiàn)的問題及其原因。

　　一、凡事難不倒“認(rèn)真”

　　講課之前，我都會好好的準(zhǔn)備，把教案寫的有條理、有邏輯，知識點清晰明確。備課的過程就是講課的過程，這一點我深有體會。認(rèn)真準(zhǔn)備教案，是每個要登上講臺的老師講好課的“充要條件”，這個大家不要質(zhì)疑，有了這個過程，講課的時候不會心慌，不會緊張，會使你的課條理清晰，連貫性強(qiáng)。這是我的第一個感覺。

　　二、時間的分配

　　時間分配是講課的又一大問題，一節(jié)課中各部分內(nèi)容大致需要多長時間，應(yīng)心中有數(shù)，重點和難點需要的時間要長些，講的力度要深些，切忌主次不分，重點不清。時間分配要科學(xué)，前松后緊或前緊后松都會影響教學(xué)效果。有的教師講課開始時怕學(xué)生聽不懂，反反復(fù)復(fù)，絮絮叨叨，把精講變成了繁講，到后來一看時間不多了，便任意刪減授課內(nèi)容；還有的教師隨意延堂，下課鈴半天了，還在不停地講授，學(xué)生還哪有心情聽呢！這是我的第二個授課感想。

　　三、課堂提問要有技巧

　　課堂提問是啟發(fā)學(xué)生積極思考的有效方法，設(shè)計的問題應(yīng)該保持邏輯性、系統(tǒng)性，要注意深淺程度，既不能冒進(jìn)，也不能保守。

　　課堂提問可分為以下三種：

　　1、為講新課鋪路的提問。這種提問可創(chuàng)設(shè)一些懸念，從一開始就抓住學(xué)生的注意力，為講清新課內(nèi)容鋪平道路。更可以復(fù)習(xí)一下以前學(xué)過的知識。

　　2、為突出重點難點而有意創(chuàng)設(shè)的提問。通過提問啟發(fā)學(xué)生獨立思考，使他們自覺地接受、掌握課堂知識。在講授新內(nèi)容時如果遇到了舊的知識，最好不要直接應(yīng)用，而應(yīng)采取提問的方式，讓學(xué)生回答，從而加強(qiáng)教學(xué)的系統(tǒng)性和鞏固性。

　　3、總結(jié)式的提問。這種提問一般在每節(jié)課的小結(jié)中進(jìn)行，老師可以了解學(xué)生對所學(xué)知識掌握的程度，最后，還可以請幾名學(xué)生到黑板上作示范以便糾正學(xué)生們普遍存在的問題。

　　以上三種提問方式是我比較喜歡的，而且也是經(jīng)常應(yīng)用的方法，學(xué)生們也很喜歡，很實用的!

　　四、社會實踐總結(jié)我國中學(xué)生存在的問題：

　　1、學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)十分繁重

　　2、學(xué)習(xí)競爭的日益激烈

　　3、分?jǐn)?shù)是衡量中國中學(xué)生能力的唯一尺度

　　這些問題是大家有目共睹的事實，但是，至今沒有得到合理的安排和解決。但我覺得不只是以上三個主要原因，回想一下，除了現(xiàn)在這個時代，以往的每個時段，都存在著課業(yè)負(fù)擔(dān)重、學(xué)習(xí)競爭激烈，而且分?jǐn)?shù)一直是學(xué)生能力的衡量標(biāo)準(zhǔn)�？墒�，它們都沒有出現(xiàn)這么猖獗的學(xué)生補(bǔ)課現(xiàn)象�。≡谖铱磥�，學(xué)生補(bǔ)課現(xiàn)象反映出的問題就是以下三點：

　　1、老師的不負(fù)責(zé)任

　　好多來補(bǔ)課的學(xué)生家長反映，現(xiàn)在好多課任老師上課不好好講課，利用課下時間給學(xué)生補(bǔ)課；還有在補(bǔ)課的時間講新課，在校時間復(fù)習(xí)。這樣班上的學(xué)生就都得“乖乖”去參加補(bǔ)課，老師用這種方法“賺來”了好多學(xué)生，更賺來了好多“財富”。這便成了一些老師的“謀生”手段。

　　還有部分學(xué)生去老師的補(bǔ)課班，則完全是由于“課任老師”的緣故。自己的老師開班補(bǔ)課不去不給老師面子，老師會對我有成見，而不待見我，這種情況也占不下30%。

　　考慮一下，每天學(xué)校的學(xué)習(xí)量就已經(jīng)很大了，學(xué)生的課余時間本來就有限，在校老師還要占用大家的課余時間來提高自己的“剩余價值”。這可是與學(xué)生在外自愿補(bǔ)課天壤之別的。

　　想想這種被動后得效果會怎樣呢？可想而知，去補(bǔ)課也是走形式，白花父母得血汗錢。

　　這種情況就要由學(xué)校來解決，來加以管制了！雖然，教育局在大力管理，但是，還是治標(biāo)不治本��！每個學(xué)校都希望自己學(xué)校的學(xué)生成績高，這樣知名度提高。這是好的，但是要講究方法。我覺得制止補(bǔ)課不是教育局能徹底制止的，而是各個學(xué)校及每個老師自身的配合辦到的。

　　2、教科書的編寫存在瑕疵

　　接觸到初中的教材，第一個感覺就是：知識點不明確，典型題太少。你要想學(xué)好，就看教材，你連六十分都得不到，我備課的時候都要用到三、四本練習(xí)冊。與我小時候得教材相比，現(xiàn)在的教材編寫的我實在是不敢恭維。我初中的時候自學(xué)就能把知識點都弄明白，而現(xiàn)在，雖然改用了啟發(fā)式教學(xué)編寫模式，這一點是較以前的提高。但知識點的總結(jié)和課后習(xí)題的少之又少，是數(shù)學(xué)教材得強(qiáng)大缺點。由于這個原因也使某些老師講課偷懶，課下補(bǔ)課。

　　教材編寫的好壞直接影響到我國教育事業(yè)得發(fā)展，影響到老師的教學(xué)。教材有不足，課外練習(xí)冊就會“吃香”，就會大大增加家長們沒必要的開支以及增大學(xué)生的精神壓力。看看現(xiàn)在學(xué)生們書包里每科的練習(xí)冊都多少本，編教材的老師們，你們不應(yīng)該反省一下嗎？

　　3、學(xué)生的學(xué)習(xí)競爭太激烈

　　由于知識難度不斷加深，沒有誰能夠輕易地將知識徹底弄通，于是成績好的同學(xué)也有學(xué)不完的內(nèi)容。補(bǔ)課能讓他們比別人知道得更多，理解得更深，精益求精的道理使他們也熱衷于補(bǔ)課�；�礎(chǔ)好的同學(xué)都補(bǔ)課，那些不如他們的人就沒有了不補(bǔ)的理由。大家都將全力投入到學(xué)習(xí)中，加上城市里優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，競爭力日益增強(qiáng)了。而競爭力的增強(qiáng)又加大了獲得優(yōu)勢的難度，補(bǔ)課便成了不少人“百尺竿頭更進(jìn)一步”的動力。但更多的動力總是與更強(qiáng)的競爭力相統(tǒng)一的。于是補(bǔ)課，競爭力增強(qiáng)；競爭力再增強(qiáng)，再補(bǔ)課。如此反復(fù)，看得出補(bǔ)課與競爭力的增強(qiáng)是相互推動的'。

　　活在節(jié)奏較快的現(xiàn)代化社會，“物競天擇，適者生存”的規(guī)律表現(xiàn)得極為突出，于是在這種環(huán)境下的人便通過種種途徑以獲得不被淘汰的資本，而后者生活的環(huán)境較閉塞，也許對他們來說生活的操勞更占用了他們大部分精力，他們?nèi)狈�學(xué)習(xí)上的競爭意識，自然不會想到除課堂以外的充電方法

　　歸根結(jié)底，由競爭而引起的補(bǔ)課成風(fēng)主要有兩種情況：程度較差的希望消除差距，而程度較好的希望擴(kuò)大差距，這兩種矛盾的意識統(tǒng)一于同一件事，中間必然就會產(chǎn)生一些強(qiáng)制性的環(huán)節(jié)以減少兩種矛盾的沖突。

　　其實，最根本還是：分?jǐn)?shù)高低是衡量學(xué)生能力高低的唯一尺度這個死定理。“考考考，老師的法寶；分分分，學(xué)生的命根�！边@句流傳于中國民間的話道出了一個非常殘酷的問題。中華民族可以算得上是考過千余年的國度，不少狀元、大學(xué)生就誕生于考場。也正是一考，改變了許多人的一生。古人希望高中狀元，給未來的道路鋪上金色的地毯；今天的人們期待一個好的大學(xué)，以便今后能找個好工作。說到底，古人的十年寒窗以及現(xiàn)代學(xué)生的小學(xué)、中學(xué)、高中都是為了最后的考場一搏。

　　前兩點我認(rèn)為是問題的關(guān)鍵點，也是解決補(bǔ)課問題的入手點。第三點，我們一直流傳下來的思想所致，想要改變，我覺得難了點，除非中國的教育體制改變。

　　研究生社會實踐報告 3

　　一、實踐背景與目的

　　作為一名研究生，我們在學(xué)術(shù)研究的道路上不斷前行，但理論與實踐相結(jié)合對于我們的成長和發(fā)展至關(guān)重要。為了更好地將所學(xué)知識應(yīng)用于實際，增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)和社會責(zé)任感，我參與了此次社會實踐活動。本次實踐的目的是深入了解特定行業(yè)或領(lǐng)域的實際運作情況，發(fā)現(xiàn)問題并嘗試運用所學(xué)知識提出解決方案，同時體驗社會生活，拓展視野，為未來的職業(yè)發(fā)展和學(xué)術(shù)研究積累經(jīng)驗。

　　二、實踐單位與實踐內(nèi)容介紹

　�。ㄒ唬�實踐單位概況

　　我選擇的實踐單位是xx，這是一家在xx領(lǐng)域具有廣泛影響力的企業(yè)/機(jī)構(gòu)。該單位成立于xx年份，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)在市場上占據(jù)了重要地位，擁有xx項目等核心業(yè)務(wù)。

　　（二）實踐內(nèi)容

　　在實踐期間，我主要參與了以下幾個方面的工作：

　　項目調(diào)研與分析

　　協(xié)助團(tuán)隊進(jìn)行市場調(diào)研，收集和整理相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)。通過網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)報告、問卷調(diào)查等方式，獲取了大量有關(guān)市場規(guī)模、競爭態(tài)勢、消費者需求等方面的信息。例如，在針對xx的市場調(diào)研中，我們發(fā)放了xx份問卷，回收有效問卷xx份，涵蓋了不同年齡段、地區(qū)和消費層次的樣本。

　　參與項目內(nèi)部數(shù)據(jù)分析工作，運用統(tǒng)計學(xué)方法和數(shù)據(jù)分析軟件（如Excel、SPSS等）對歷史業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘。通過對銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋數(shù)據(jù)等的分析，找出業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢和存在的問題。例如，在分析銷售數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品線在特定季度的銷售額出現(xiàn)了明顯下滑，通過進(jìn)一步分析相關(guān)因素，如市場競爭加劇、產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢等，為項目調(diào)整提供了依據(jù)。

　　方案制定與實施

　　根據(jù)調(diào)研和分析結(jié)果，參與制定項目改進(jìn)方案。在團(tuán)隊討論中，提出了自己的見解和建議，主要集中在xx方面。例如，針對產(chǎn)品功能不足的問題，建議增加，以提高產(chǎn)品的競爭力；針對營銷渠道單一的問題，提出拓展線上銷售渠道，并結(jié)合社交媒體進(jìn)行推廣的方案。

　　在方案實施過程中，積極協(xié)助各個部門落實相關(guān)措施。與研發(fā)部門溝通產(chǎn)品改進(jìn)細(xì)節(jié)，確保新功能的順利開發(fā)；與市場部門合作，參與線上營銷活動的策劃和執(zhí)行，包括撰寫宣傳文案、設(shè)計廣告海報等。同時，還負(fù)責(zé)跟蹤方案實施效果，及時反饋問題并提出調(diào)整建議。

　　日常運營支持

　　參與單位的日常運營工作，包括協(xié)助處理文件、組織會議、協(xié)調(diào)部門間溝通等。在處理文件方面，負(fù)責(zé)整理和歸檔項目資料，確保文件的完整性和規(guī)范性；在組織會議方面，協(xié)助安排會議議程、準(zhǔn)備會議材料，并做好會議記錄。通過這些工作，我深入了解了單位的工作流程和組織協(xié)調(diào)機(jī)制，提高了自己的溝通和組織能力。

　　參與一些臨時性的工作任務(wù)，如協(xié)助解決客戶投訴問題。在處理客戶投訴時，耐心傾聽客戶訴求，協(xié)調(diào)相關(guān)部門及時解決問題，并跟進(jìn)反饋結(jié)果，以提高客戶滿意度。通過這些實踐，我學(xué)會了如何在復(fù)雜的情況下迅速應(yīng)對問題，維護(hù)企業(yè)與客戶的關(guān)系。

　　三、實踐收獲與體會

　�。ㄒ唬�專業(yè)知識與技能的提升

　　數(shù)據(jù)分析能力的提高

　　在實踐中，大量的數(shù)據(jù)處理和分析工作讓我對數(shù)據(jù)分析方法和工具的運用更加熟練。我學(xué)會了如何從海量的數(shù)據(jù)中提取有價值的信息，通過數(shù)據(jù)可視化展示分析結(jié)果，為決策提供有力支持。例如，在使用SPSS進(jìn)行相關(guān)性分析時，能夠準(zhǔn)確地設(shè)置變量和參數(shù)，解讀分析結(jié)果，從而找出影響業(yè)務(wù)指標(biāo)的關(guān)鍵因素。這種能力的提升將對我今后的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響，無論是在處理實驗數(shù)據(jù)還是在分析市場數(shù)據(jù)時，都能更加得心應(yīng)手。

　　行業(yè)知識的深化與拓展

　　通過參與項目調(diào)研和日常運營工作，我對xx行業(yè)有了更深入的了解。不僅熟悉了行業(yè)的基本概念、發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，還掌握了一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技術(shù)和前沿動態(tài)。了解到行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的競爭策略、市場定位以及產(chǎn)品特點，這使我在分析問題時能夠站在更宏觀的角度，結(jié)合行業(yè)背景提出更具針對性的建議。同時，也為我今后的研究方向選擇提供了新的思路，我可以將學(xué)術(shù)研究與行業(yè)實際需求相結(jié)合，使研究成果更具應(yīng)用價值。

　�。ǘ�）實踐能力與綜合素質(zhì)的鍛煉

　　溝通協(xié)作能力的增強(qiáng)

　　在實踐單位中，與不同部門的同事合作完成項目的過程讓我深刻體會到溝通協(xié)作的重要性。在與研發(fā)人員溝通產(chǎn)品改進(jìn)方案時，需要用清晰、準(zhǔn)確的語言表達(dá)自己的想法，同時理解他們的技術(shù)難點和限制；在與市場人員合作營銷活動時，要協(xié)調(diào)雙方的目標(biāo)和計劃，確�；顒拥捻樌�開展。通過這些經(jīng)歷，我學(xué)會了如何傾聽他人的意見，尊重不同的觀點，有效地表達(dá)自己的想法，提高了團(tuán)隊協(xié)作能力。此外，在處理客戶投訴等對外溝通工作中，鍛煉了我的溝通技巧和應(yīng)變能力，能夠在不同的情境下保持良好的溝通狀態(tài)。

　　問題解決能力的提升

　　在實踐過程中，遇到了各種各樣的問題，從項目執(zhí)行中的技術(shù)難題到客戶反饋的復(fù)雜問題。面對這些問題，我學(xué)會了運用所學(xué)知識和經(jīng)驗進(jìn)行分析，尋找問題的根源，并嘗試提出可行的解決方案。例如，在項目實施過程中，遇到了資源不足的問題，通過與上級溝通協(xié)調(diào)，重新分配資源，并優(yōu)化項目流程，保證了項目的順利進(jìn)行。這種問題解決能力的培養(yǎng)將使我在未來面對困難和挑戰(zhàn)時更加從容自信。

　�。ㄈ�）對社會和職業(yè)的認(rèn)識

　　社會責(zé)任感的增強(qiáng)

　　通過參與實踐單位的工作，我深刻感受到企業(yè)在社會發(fā)展中的重要作用。企業(yè)的決策和行動不僅影響自身的利益，還會對社會、環(huán)境和消費者產(chǎn)生廣泛的影響。在實踐中，我參與了一些與社會責(zé)任相關(guān)的項目，如環(huán)保倡議活動、產(chǎn)品質(zhì)量提升計劃等，這些經(jīng)歷讓我意識到作為一名社會成員，應(yīng)該積極履行自己的社會責(zé)任，為社會的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。無論是在今后的工作還是生活中，我都將更加關(guān)注社會問題，努力在自己的能力范圍內(nèi)做出積極的改變。

　　對職業(yè)發(fā)展的思考

　　這次社會實踐讓我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識。在實踐過程中，我接觸到了不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和要求，了解了自己的'優(yōu)勢和不足，從而對自己的職業(yè)規(guī)劃有了新的思考。我發(fā)現(xiàn)自己對xx有著濃厚的興趣，并且在實踐中展現(xiàn)出了一定的能力和潛力。同時，也認(rèn)識到自己在某些方面還需要進(jìn)一步提升，如專業(yè)技能的深度和廣度、領(lǐng)導(dǎo)力等。這將促使我在研究生學(xué)習(xí)階段有針對性地學(xué)習(xí)和鍛煉，為將來進(jìn)入職場做好充分準(zhǔn)備。

　　四、實踐中發(fā)現(xiàn)的問題與建議

　�。ㄒ唬�實踐單位存在的問題

　　創(chuàng)新機(jī)制有待完善

　　在實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)單位在創(chuàng)新方面存在一定的不足。雖然有研發(fā)部門，但創(chuàng)新的積極性和效率有待提高。部分員工習(xí)慣于按部就班地完成工作，缺乏創(chuàng)新思維和勇于嘗試的精神。企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新激勵機(jī)制不夠完善，對于提出創(chuàng)新想法和實施創(chuàng)新方案的員工，獎勵力度不夠，導(dǎo)致員工參與創(chuàng)新的動力不足。

　　部門間溝通效率不高

　　由于組織架構(gòu)較為復(fù)雜，部門間的溝通存在一定的障礙。在項目執(zhí)行過程中，經(jīng)常出現(xiàn)信息傳遞不及時、不準(zhǔn)確的情況，導(dǎo)致工作重復(fù)或出現(xiàn)漏洞。例如，在一次產(chǎn)品改進(jìn)項目中，研發(fā)部門對市場部門提出的客戶需求理解存在偏差，導(dǎo)致開發(fā)出的產(chǎn)品功能與市場需求不完全匹配，影響了項目進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量。

　�。ǘ�）針對問題的建議

　　優(yōu)化創(chuàng)新機(jī)制

　　建立更加完善的創(chuàng)新激勵體系，加大對創(chuàng)新成果的獎勵力度。可以設(shè)立創(chuàng)新獎項，對在產(chǎn)品、技術(shù)、管理等方面提出有效創(chuàng)新方案并取得實際成果的員工給予豐厚的物質(zhì)獎勵和精神表彰，如獎金、榮譽(yù)證書、晉升機(jī)會等。

　　營造創(chuàng)新文化氛圍，鼓勵員工積極參與創(chuàng)新。定期舉辦創(chuàng)新培訓(xùn)講座、頭腦風(fēng)暴會議等活動，激發(fā)員工的創(chuàng)新思維。同時，建立創(chuàng)新項目申報制度，為員工提供創(chuàng)新平臺，讓有想法的員工能夠有機(jī)會將自己的創(chuàng)新理念付諸實踐。

　　加強(qiáng)部門間溝通協(xié)調(diào)

　　建立統(tǒng)一的信息管理平臺，實現(xiàn)部門間信息的實時共享。通過該平臺，各個部門可以及時發(fā)布和獲取項目相關(guān)信息，包括需求文檔、進(jìn)度報告、問題反饋等，避免因信息不暢導(dǎo)致的溝通問題。

　　加強(qiáng)跨部門團(tuán)隊建設(shè)，對于重要項目，組建由不同部門人員組成的項目團(tuán)隊，并明確各成員的職責(zé)和溝通機(jī)制。定期召開項目溝通會議，加強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的交流與協(xié)作，及時解決項目中出現(xiàn)的問題。同時，可以開展一些團(tuán)隊建設(shè)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的信任和默契。

　　五、結(jié)論

　　本次研究生社會實踐是一次非常有意義的經(jīng)歷，讓我在實踐中得到了全面的鍛煉和成長。通過參與實踐單位的工作，我不僅提升了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了實踐能力和綜合素質(zhì)，對社會和職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。同時，我也發(fā)現(xiàn)了實踐單位存在的一些問題，并提出了相應(yīng)的建議，希望能夠?qū)�單位的發(fā)展有所幫助。在未來的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)積極參與社會實踐活動，將理論知識與實踐緊密結(jié)合，為自己的未來發(fā)展和社會進(jìn)步貢獻(xiàn)更多的力量。

　　研究生社會實踐報告 4

　　一、引言

　　社會實踐是研究生教育中不可或缺的一部分，它為我們提供了一個將理論知識與實際應(yīng)用相結(jié)合的平臺。通過參與社會實踐，我們能夠深入了解社會需求，拓展視野，提升自身的綜合素質(zhì)和能力。本次社會實踐旨在探索xx的實際運作情況，發(fā)現(xiàn)問題并尋求解決方案，同時為自己的學(xué)術(shù)研究和未來職業(yè)發(fā)展積累寶貴經(jīng)驗。

　　二、實踐單位與實踐安排

　�。ㄒ唬�實踐單位簡介

　　略

　�。ǘ�）實踐安排

　　實踐為期xx個月，分為三個階段。第一階段為適應(yīng)期，主要是熟悉單位的環(huán)境、組織架構(gòu)和工作流程。通過參加新員工培訓(xùn)、與同事交流以及查閱單位資料，我對單位有了初步的整體認(rèn)識。第二階段是項目參與期，我被分配到xx項目組，承擔(dān)xx等工作。在這個階段，我深入?yún)⑴c項目的各個環(huán)節(jié)，與團(tuán)隊成員密切合作。第三階段為總結(jié)反饋期，對整個實踐過程進(jìn)行總結(jié)，向單位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報實踐成果，并對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題提出自己的建議。

　　三、實踐內(nèi)容

　�。ㄒ唬╉椖空{(diào)研與資料收集

　　內(nèi)部資料整理

　　協(xié)助整理單位內(nèi)部與項目相關(guān)的資料，包括歷史項目文檔、客戶反饋記錄、技術(shù)研發(fā)資料等。通過對這些資料的梳理，深入了解了單位在過往項目中的經(jīng)驗教訓(xùn)、客戶的長期需求變化以及技術(shù)發(fā)展路徑。

　�。ǘ�）項目執(zhí)行與協(xié)助

　　項目規(guī)劃參與

　　在項目規(guī)劃階段，與團(tuán)隊成員共同制定項目時間表、資源分配計劃和目標(biāo)設(shè)定。運用項目管理知識，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果和單位資源狀況，提出合理的建議。例如，根據(jù)市場需求的緊迫性和技術(shù)難度，建議調(diào)整項目的優(yōu)先級順序，確保資源優(yōu)先投入到最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

　　技術(shù)研發(fā)支持

　　協(xié)助技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行相關(guān)工作，雖然我的主要專業(yè)背景并非技術(shù)研發(fā)，但通過學(xué)習(xí)和與技術(shù)人員的溝通，我參與了一些輔助性的工作。如幫助收集和整理技術(shù)文獻(xiàn)，為研發(fā)人員提供最新的行業(yè)技術(shù)信息，以便他們在研發(fā)過程中參考。同時，參與部分測試工作，記錄測試數(shù)據(jù)，為技術(shù)改進(jìn)提供反饋。xx技術(shù)環(huán)節(jié)中，通過對測試數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)了，經(jīng)過與研發(fā)人員討論，提出了改進(jìn)方案，有效提高了該技術(shù)環(huán)節(jié)的性能。

　　客戶溝通與協(xié)調(diào)

　　作為項目組與客戶之間的溝通橋梁，負(fù)責(zé)定期向客戶匯報項目進(jìn)度，并收集客戶的反饋意見。通過電話溝通、郵件往來和面對面會議等方式，保持與客戶的密切聯(lián)系。在一次重要的客戶會議中，準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)了項目的最新進(jìn)展和面臨的問題，同時認(rèn)真聽取客戶的需求和建議。針對客戶提出的對項目功能的修改要求，及時反饋給項目團(tuán)隊，并協(xié)助團(tuán)隊進(jìn)行需求分析和方案調(diào)整，確保項目能夠滿足客戶的期望。

　　（三）項目總結(jié)與評估

　　項目成果總結(jié)

　　在項目接近尾聲時，參與項目成果的總結(jié)工作。對項目的最終產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行全面評估，包括功能實現(xiàn)情況、性能指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面。與團(tuán)隊成員一起撰寫項目總結(jié)報告，詳細(xì)闡述項目目標(biāo)的達(dá)成情況、實施過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)以及取得的主要成果。例如，我們的項目成功推出了一款新的xx，該產(chǎn)品在性能上比以往產(chǎn)品提高了xx%，。

　　效益評估與分析

　　協(xié)助進(jìn)行項目的效益評估，從經(jīng)濟(jì)效益和社會效益兩個維度進(jìn)行分析。在經(jīng)濟(jì)效益方面，計算項目的投資回報率、成本控制情況以及對單位整體營收的貢獻(xiàn)。通過對財務(wù)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)項目在成本控制方面表現(xiàn)良好，但在市場推廣階段可以進(jìn)一步優(yōu)化預(yù)算分配，以提高產(chǎn)品的市場占有率。在社會效益方面，評估項目對社會的積極影響。

　　四、實踐收獲與體會

　　（一）專業(yè)知識與技能的深化

　　跨學(xué)科知識的融合與應(yīng)用

　　在實踐過程中，我充分體會到了跨學(xué)科知識融合的重要性。項目涉及到多個領(lǐng)域的知識。例如，在項目規(guī)劃中，需要運用管理學(xué)知識進(jìn)行資源分配和進(jìn)度安排；在市場調(diào)研和效益評估中，經(jīng)濟(jì)學(xué)知識發(fā)揮了關(guān)鍵作用；而在技術(shù)研發(fā)支持環(huán)節(jié)，則需要對相關(guān)技術(shù)學(xué)科有一定的`了解。通過將不同學(xué)科的知識相互融合應(yīng)用，我不僅加深了對本專業(yè)知識的理解，還拓寬了知識邊界，提高了綜合運用知識解決實際問題的能力。

　　專業(yè)技能的提升

　　在實踐中，我的專業(yè)技能得到了顯著提升。在數(shù)據(jù)分析方面，通過處理大量的市場調(diào)研數(shù)據(jù)和項目測試數(shù)據(jù)，熟練掌握了更高級的數(shù)據(jù)處理和分析方法，如使用專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行復(fù)雜的統(tǒng)計分析和數(shù)據(jù)可視化。在項目管理技能方面，從參與項目規(guī)劃到項目執(zhí)行和總結(jié)的全過程，學(xué)會了如何制定合理的項目計劃、有效地管理項目資源和控制項目進(jìn)度。這些專業(yè)技能的提升將對我的學(xué)術(shù)研究和未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

　�。ǘ�）實踐能力與綜合素質(zhì)的提升

　　溝通能力的鍛煉

　　與不同部門的同事、客戶以及合作伙伴的溝通是實踐中的重要環(huán)節(jié)。在與同事溝通時，需要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法，同時理解他人的觀點，以確保工作的順利銜接。在與客戶溝通中，要善于傾聽客戶的需求和意見，并用通俗易懂的語言向客戶解釋項目的技術(shù)細(xì)節(jié)和進(jìn)展情況。通過這些溝通實踐，我逐漸掌握了不同場景下的溝通技巧，能夠更加自信和有效地與他人交流，避免了因溝通不暢而導(dǎo)致的問題。

　　團(tuán)隊協(xié)作能力的增強(qiáng)

　　項目的成功實施離不開團(tuán)隊成員的緊密協(xié)作。在實踐中，我深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的力量。每個成員都有自己的專業(yè)背景和特長，在項目中承擔(dān)不同的職責(zé)。我們共同面對項目中的挑戰(zhàn)，分享經(jīng)驗和知識。在技術(shù)難題面前，技術(shù)人員發(fā)揮核心作用，而我作為其他角色的成員，則積極配合提供支持。通過這種協(xié)作方式，我們相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)，共同推動項目前進(jìn)。我也學(xué)會了如何在團(tuán)隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，尊重他人的意見，為實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

　　問題解決能力的提高

　　實踐過程中不可避免地會遇到各種問題，如技術(shù)難題、客戶需求變更、資源緊張等。面對這些問題，我學(xué)會了冷靜分析，從多個角度尋找解決方案。首先，要對問題進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，分析其產(chǎn)生的原因。然后，結(jié)合團(tuán)隊的資源和能力，提出可行的解決辦法。在一次技術(shù)故障導(dǎo)致項目進(jìn)度受阻的情況下，我與技術(shù)人員一起對問題進(jìn)行排查，通過查閱資料、試驗不同的解決方案，最終成功解決了問題。這種問題解決能力的培養(yǎng)將使我在面對未來的困難時更加從容和自信。

　�。ㄈ�）對社會和職業(yè)的新認(rèn)識

　　社會責(zé)任感的增強(qiáng)

　　通過參與項目的社會效益評估，我對企業(yè)/機(jī)構(gòu)在社會中的角色和責(zé)任有了更深刻的認(rèn)識。我們的項目不僅僅是為了追求經(jīng)濟(jì)效益，還要考慮對社會的積極影響。這使我意識到，作為一名研究生，在未來的職業(yè)發(fā)展中，無論是在企業(yè)工作還是從事學(xué)術(shù)研究，都應(yīng)該將社會責(zé)任納入考慮范圍。我們的決策和行動可能會對社會產(chǎn)生廣泛的影響，因此要努力為社會的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　對職業(yè)發(fā)展的清晰認(rèn)識

　　這次社會實踐讓我對自己未來的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的方向。在實踐過程中，我體驗了不同類型的工作內(nèi)容和角色，了解了自己的興趣和優(yōu)勢所在。并且在這方面展現(xiàn)出了一定的能力。同時，也認(rèn)識到自己在某些方面還需要進(jìn)一步提升，如技術(shù)研發(fā)能力的深度等。這將指導(dǎo)我在研究生學(xué)習(xí)階段有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)和實踐，為將來進(jìn)入職場做好充分準(zhǔn)備。

　　五、實踐中發(fā)現(xiàn)的問題與建議

　　（一）實踐單位存在的問題

　　人才培養(yǎng)機(jī)制的不足

　　在實踐中發(fā)現(xiàn)單位在人才培養(yǎng)方面存在一些問題。雖然有新員工培訓(xùn)，但培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在單位的基本情況和業(yè)務(wù)流程介紹，缺乏針對員工個人發(fā)展的系統(tǒng)性培訓(xùn)計劃。對于新入職的員工，尤其是像我這樣的實習(xí)生和剛畢業(yè)的研究生，沒有明確的職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)，導(dǎo)致員工在成長過程中可能會感到迷茫，不知道如何提升自己的能力以適應(yīng)單位的長期發(fā)展需求。

　�。ǘ�）針對問題的建議

　　優(yōu)化人才培養(yǎng)機(jī)制

　　建立個性化的員工培訓(xùn)體系，根據(jù)員工的專業(yè)背景、崗位需求和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定有針對性的培訓(xùn)課程�？梢园�括專業(yè)技能培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)等不同模塊。同時，為員工提供在線學(xué)習(xí)平臺，方便員工自主學(xué)習(xí)，提升自己的能力。

　　加強(qiáng)職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)，為新員工配備導(dǎo)師，導(dǎo)師可以根據(jù)員工的特點和潛力，幫助制定職業(yè)發(fā)展計劃，并定期進(jìn)行溝通和指導(dǎo)。此外，建立內(nèi)部晉升機(jī)制和職業(yè)發(fā)展通道的清晰指引，讓員工明確自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。

　　改進(jìn)決策流程

　　建立應(yīng)急決策機(jī)制，對于緊急項目或需要快速響應(yīng)市場變化的情況，明確簡化決策流程的條件和方式。可以設(shè)立專門的應(yīng)急決策小組，由相關(guān)部門的核心成員組成，在規(guī)定時間內(nèi)做出決策。

　　利用現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)化決策流程，如建立決策支持系統(tǒng)，整合企業(yè)內(nèi)外部信息，為決策提供數(shù)據(jù)支持和分析。同時，在決策討論過程中，鼓勵不同意見的充分表達(dá)，但要明確討論的時間限制，避免無休止的爭論，提高決策效率。

　　六、總結(jié)

　　本次研究生社會實踐是一次豐富而充實的經(jīng)歷，讓我在實踐中收獲了知識、技能和對社會、職業(yè)的深刻認(rèn)識。通過實踐，我不僅提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，還發(fā)現(xiàn)了實踐單位存在的一些問題并提出了相應(yīng)的建議。在未來的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)積極參與社會實踐，將所學(xué)知識更好地應(yīng)用于實際，為個人發(fā)展和社會進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。同時，希望本次實踐報告中的建議能夠?qū)�實踐單位的發(fā)展有所幫助，實現(xiàn)實踐單位和個人的共同成長。

　　研究生社會實踐報告 5

　　一、實踐的目的與意義

　　在本科專業(yè)教育中，實踐是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實踐，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

　　在公司具體實踐過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

　　二、收獲與感想

　　在成功結(jié)束實踐后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實踐，這次校外實踐充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

　　自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

　　工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。通過實踐我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

　　三、實踐內(nèi)容

　　20xx年12月末，我開始了校外實踐生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實踐單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號以及資訊軟體等。 在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實力第二大的日本市場，不斷運用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

　　在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實踐過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實踐過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實踐了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

　　接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實踐生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的'進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

　　在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會，隨后的時間里，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。

　　因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。

　　在公司實踐的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實踐生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。

　　在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

　　研究生社會實踐報告 6

　　一、實踐目的：

　　大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了廣東燕京啤酒有限公司，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。

　　二、實踐內(nèi)容與經(jīng)歷

　　在20xx年xx月xx日，我來到了xxxxxx啤酒有限公司。在負(fù)責(zé)招聘的陳小姐的安排下，我大概了解到自己的宿舍、工作地點、工作崗位等等。xx日。我和同學(xué)分別被領(lǐng)到不同的車間，分配到不同的生產(chǎn)班中。這一天也是我下車間的第一天，面對那各色各樣的生產(chǎn)機(jī)器，我東張西望，心中充滿好奇。我的工作崗位是三包車間人工驗瓶，這是一項相對比較簡單和輕松的工作。每位新來的.員工都有自己的帶教師傅，工作上的問題都有師傅的指導(dǎo)和幫助。人工驗瓶崗位的主要工作就是檢出不合格瓶子，并將不合格瓶子分類處理，此外，還要保持崗位衛(wèi)生，確保微生物合格。人工驗瓶這崗位的工作雖然簡單，每天都是重復(fù)著同樣的工作，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的。車間的一般溫度在四五十度左右，濕度高達(dá)98%，而且車間是密閉的環(huán)境。那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么，我的帶教師傅告訴我“打工是苦是累的，還是學(xué)校輕松��！你們有機(jī)會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的……”。師傅說了好多，我也認(rèn)真的聽著她的勸戒，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義。除了崗位上的工作外，我們還要定時參加一些培訓(xùn)，例如：安全培訓(xùn)、5s衛(wèi)生培訓(xùn)、設(shè)備檢修培訓(xùn)等等。遺憾的是我們實踐的崗位與我在大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)完全不沾邊�！叭斯を炂俊边@崗位雖說也屬于“檢驗類”，但是和我學(xué)習(xí)的“食品營養(yǎng)與檢驗”這專業(yè)的檢驗是完全兩碼事。人工驗瓶是屬于物理檢驗，但靠檢驗員的眼睛就可以檢驗出來了，而“食品營養(yǎng)與檢測”則是化學(xué)檢驗，必須借助一些儀器，化學(xué)藥品等才能檢驗出來。

　　三、實踐感想與體會

　　古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過兩個月的實踐期，回首這兩個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。 這兩個月，在磨礪自己的同時，我對自己的能力有了更深的了解，我深切意識到，生活在象牙塔里的大學(xué)生不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會，只紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，而是要步入社會，進(jìn)行深入地探索。在學(xué)校學(xué)會更多得書面知識，在實踐中好好利用知識進(jìn)行運作。接觸、了解社會，從實踐中檢驗自我。

　　我在實踐中得到許多的感悟!

　　1、掙錢的辛苦

　　在xx啤酒廠的包裝車間做一名普通的檢驗工，每天都要工作十二小時，還要日夜倒班。在實習(xí)的這兩個月里，我感受最深的是：在xx啤酒廠，只有上下班之分，沒有白天與黑夜之別的。白班是：早上7:00—晚上7:00，夜班是：晚上7：00---早上7:00。吃飯都是在車間吃的，每頓飯規(guī)定在半個小時內(nèi)完成。我的工作是人工驗瓶，崗位職責(zé)是檢驗出不合格的空啤酒瓶，每天大概會有四十萬個瓶子在我眼前流過。在剛剛開始工作的第一個星期，是最辛苦的，不適應(yīng)工作環(huán)境，不適應(yīng)工作內(nèi)容，看著那些空啤酒瓶在眼前流過，我感覺是在暈車似的，有要暈倒嘔吐的感覺，那感覺真的很辛苦。每天在車間辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，做的事情也是一樣的，時間一長了，真的好無聊啊!然而，工作時間那么長，所的到的收入?yún)s不多，在這兩個月我終于體會到父母的掙錢的艱辛。在以后我一定要在生活上節(jié)約用錢，好好的珍惜在學(xué)校念書的最后不多的日子。

　　2、學(xué)會吃苦

　　在實習(xí)的這兩個月，我最大的收獲就是學(xué)會吃苦。首先，在車間工作的環(huán)境很辛苦。密閉的車間溫度高達(dá)四五十度，濕度也高達(dá)98%。一進(jìn)車間，汗就不停的流，衣服很快就會濕透的了。在這樣的環(huán)境下工作，一天十二小時下來，整個人都會虛脫了。其次，就是工作強(qiáng)度大。在沒出來實習(xí)前，我在家是“十指不沾陽春水”的，但是在燕京實習(xí)，我就跟男孩子一樣，每天都要搬搬抬抬的。每天除了在驗瓶，我還要處理那些不合格的瓶子。一箱箱的不合格瓶子要搬上車，又要一車車的拉到指定的地方。在這里實習(xí)，真的很辛苦，有些時候我真的以為自己堅持不下去了，很想要放棄。和我一起來實習(xí)的同學(xué)，有些已經(jīng)堅持不下去，離開xx了。有時候我也想像他們一樣，不再堅持下去了。很慶幸我沒有像他們一樣半途就離開了，我一直堅持到現(xiàn)在。在這兩個月里， 日子雖然很苦，但是我堅持到現(xiàn)在了，在苦中尋找樂趣，我更懂得了，苦，是一劑催化劑。催化著我的心靈愈加堅實，催化著我積極奮斗的信心，催化著我人生的步伐更加穩(wěn)�。�學(xué)會吃苦，便是我面對考驗繼續(xù)堅持與努力的保證。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)把“吃苦耐勞”明確的寫進(jìn)招聘要求，有點甚至還放在了第一條。我學(xué)會了吃苦，對我以后的應(yīng)聘與就業(yè)都有很大的優(yōu)勢。我可以很驕傲的對企業(yè)說，我能吃苦耐勞，在xx那么苦的環(huán)境我都能承受，堅持到最后了，相比一些“瓷娃娃”的大學(xué)生，我更有能力去做的更好。

　　3、我學(xué)會了沉淀自己

　　在車間是很考驗一個人的耐性的地方，每天面對的人和事都一樣的，時間長了就會感覺到乏味。剛到車間的時候，我的心很燥，做事和做人都不能夠令人滿意。但是現(xiàn)在我慢慢學(xué)會淡定了，在很多時候遇到問題都會很平靜，都會先思考了再去決定怎樣做。很開心，我能在車間里慢慢的成長，慢慢的沉淀自己�。　靶膽B(tài)放平點，姿態(tài)放低點”，我想用這句話來總結(jié)我現(xiàn)在的狀態(tài)。

　　4、人際關(guān)系的處理

　　在這次實踐中，讓我還很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，我們不能改變他人，只有改變自己。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。我們雖然是個大學(xué)生，但是身邊的每一個同事都有可能是你的老師，我們要把姿態(tài)放低一點，虛心請教他人。在人與人之間的交流，個人心態(tài)一定要放平。

　　5、管理的哲學(xué)

　　在任何的企業(yè)都有管理者與被管理者，不想被管理，就要有能力去管理。但是想成為一名好的管理者，就必須要有好的管理方法。在xxxx啤酒有限公司里，有一套很好的管理方法，叫“績效飛輪”。在沒來實習(xí)前，我從來沒有聽過這個名詞。“績效飛輪” 是一套簡單實用的績效管理工具，企業(yè)達(dá)成績效就象飛輪，要啟動、推動、檢修、加油、循環(huán)往復(fù)，直至自動運轉(zhuǎn)，飛速前進(jìn)；剛開始會不容易，一旦轉(zhuǎn)動起來績效飛輪將勢不可擋。我覺得這套管理方法很適合目前企業(yè)。在以后我有機(jī)會做管理者的時候，可以借助這個工具，把企業(yè)和員工管理的更好。

　　6、團(tuán)隊精神

　　xx是一個非常注重團(tuán)隊精神的企業(yè)，在這里，我能感受的什么是集體，什么是團(tuán)隊。在這里的團(tuán)隊很多，分小組，班組，生產(chǎn)線組，車間等等。每個人在這里的角色都不是個人，而是集體的一份子，都是先集體后個人的。集體的榮辱關(guān)系到個人的榮辱。在進(jìn)車間的第一個月，車間的領(lǐng)導(dǎo)就組織我們觀看《沖鋒陷陣》這部電影，教會我們要有團(tuán)隊精神，讓我懂得了團(tuán)隊在工作中的作用。

　　四、結(jié)束語

　　在xx實習(xí)的兩個月，我在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強(qiáng)。

　　這短暫的兩個月，不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。

　　研究生社會實踐報告 7

　　系部名稱：

　　xxx

　　專業(yè)：

　　xxx

　　年級：

　　xxx

　　姓名：

　　xxx

　　學(xué)號：

　　xxx

　　實踐單位：

　　xxx

　　實踐時間：

　　20xx年xx月xx日

　　實踐目的：

　　為響應(yīng)我院舉辦xx大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

　　實踐內(nèi)容：

　　此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉(xiāng)—無為縣，實踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)—無為商之都；此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務(wù)；實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準(zhǔn)備工作。

　　對于此次實踐有幾大問題需要解決：

　　一、銷售內(nèi)容；

　　二、銷售地點；

　　三、銷售時間；

　　四、銷售策略。

　　在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：

　　一、銷售內(nèi)容：

　　為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由：一，這種商品夠新奇；二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量；三，成本較低，有效減少此次實踐的經(jīng)費。

　　二、銷售地點：

　　所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的'選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段—無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。

　　三、銷售時間：

　　就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然�，F(xiàn)實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。

　　四、銷售策略：

　　對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

　　當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順利。

　　1月17日，真正進(jìn)入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸；但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當(dāng)天，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。1月20日，庫存貨物買完了，我及時聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

　　這次社會實踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區(qū)點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學(xué)來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實踐時間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。

　　實踐結(jié)果：

　　通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進(jìn)__多元貨物，總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。

　　實踐總結(jié)與體會：

　　本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學(xué)生來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實踐結(jié)束后，我有了以下幾點總結(jié)：

　　1、天時，地利，人和。

　　對于一個成功企業(yè)來說，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。

　　2、價格歧視政策。

　　由于此次實踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準(zhǔn)確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個（小板），價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

　　3、展銷一體化。

　　這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進(jìn)行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。

　　當(dāng)然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓(xùn)。

　　一、此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。

　　二、迎合消費者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進(jìn)幾個，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績。

　　通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預(yù)測導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運用管理學(xué)知識，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　研究生社會實踐報告 8

　　一、實踐目的：

　　綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識，培養(yǎng)軟件開發(fā)的技能；掌握android操作系統(tǒng)的編程技巧，體會企業(yè)軟件開發(fā)與學(xué)習(xí)過程中編寫軟件的不同；提高自身的創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力，促進(jìn)團(tuán)隊之間的溝通協(xié)作，為早日踏上工作崗位打下堅實基礎(chǔ)。

　　二、實踐內(nèi)容及感悟：

　�。╝)實踐前準(zhǔn)備：自xx年清明節(jié)前后，我和我的組員就開始接受山西西太行信息有限公司的公開課的培訓(xùn)，當(dāng)時經(jīng)電子與計算機(jī)技術(shù)學(xué)院于一老師介紹由陳川老師主要帶領(lǐng)我們重新溫習(xí)了一遍關(guān)于java語言的基本知識，在這將近一個月的學(xué)習(xí)過程中我們逐漸重新拾起了即將被遺忘的java知識，走出了以前認(rèn)識上的誤區(qū)，使我在java這一塊又有了一定的的優(yōu)勢，為以后我們用java語言做開發(fā)打下了很好的基礎(chǔ)。自xx年5月1日，我們開始了真正的基于android操作系統(tǒng)的軟件開發(fā)，雖然我們是利用課余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，但是學(xué)習(xí)的效果真的很好，我們基本上晚上都會學(xué)到很晚才回宿舍。剛開始的時候我感到很不適應(yīng)，感到學(xué)習(xí)的java語言不能夠充分的的到利用，只能夠用一些和系統(tǒng)相關(guān)的東西，但是隨著學(xué)習(xí)的深入，我發(fā)現(xiàn)android操作系統(tǒng)也是一個很強(qiáng)大的手機(jī)操作系統(tǒng)，它有著很好的發(fā)展前景。并且移動互聯(lián)網(wǎng)在在中國有著大的市場，所以我對我正在從事的android手機(jī)軟件開發(fā)給予了很大的希望。這一個月的培訓(xùn)我們主要學(xué)習(xí)了android操作系統(tǒng)的五大系統(tǒng)組件：activity、service、sqlite、content Provider、intent、broadcastRecever，同時我也學(xué)到了一些課堂上學(xué)不到得東西，對外面的市場的情況也有了更深刻的了解。

　�。╞)實踐過程：xx年7月1日到xx年7月31日是我正式暑假實踐的時間段，我們一行十六個人，大三的十一人大二的六人。我們被分了兩個小組，每個小組八個人，上課時間一般是下午兩點到五點半或者下午五點半到晚上八點半，其余的時間是我們自己寫代碼的時間。每天的任務(wù)量都有所不同，有時候把自己的任務(wù)做完了剩下的時間就自由支配。這一個月我們的主要任務(wù)是做一個騰訊微博android手機(jī)客戶端，每天陳老師都會給我們傳授一些做軟件的經(jīng)驗和一些新的知識點，然后我們根據(jù)具體的要求編寫文檔，編寫代碼，第二天交由陳老師點評。

　�。�1)可惡的文檔：剛開始的時候感覺很不適應(yīng)，以前上課就是學(xué)習(xí)關(guān)于編程的知識，但是做項目的第一天陳老師要求我們寫文檔，我們用的是GB8568—88格式的文檔，第一次寫即感覺很枯燥又感覺不會寫。對于寫文檔我們都有想通的反應(yīng)，就是莫名奇妙的反感，但是陳老師還是不依不饒的要求我們寫要我們查資料，我們也很沒辦法只能按照要求寫文檔。但是由于我們不知道在文檔上寫些什么，陳老師看我們很為難也有所讓步，帶領(lǐng)我們寫了軟件需求說明書，后來我們依次寫了概要設(shè)計說明書、詳細(xì)設(shè)計說明書，后來又寫了測試計劃、用戶手冊。當(dāng)時的感覺就是知道的知識太少，對著文檔一個詞一個詞的硬擠，但是當(dāng)文檔寫完的時候還是很有成就感的。其實在寫文檔的過程中我們也漸漸的明白了文檔的重要性，我們只是在學(xué)校編寫程序的時間久了習(xí)慣了上來就寫代碼的壞習(xí)慣，忽略了軟件工程中的很重要的部分-----分析階段和設(shè)計階段。可能是因為以前做的軟件都很小，一旦項目稍微大一點，那在編寫代碼階段將付出不可估量的代價甚至最終將以失敗告終。其實我們都學(xué)過軟件工程，而且在考試的時候成績還不是很差，但是到真正需要這些知識的時候我感覺卻忘記了如何下手，這也就是所謂的紙上談兵吧，所以我感覺大學(xué)生缺少的正是一種動手能力。知識本身沒有價值，有價值的是運用知識解決問題。

　�。�2)該死的bug:寫完文檔感覺寫代碼就輕松了，但是事與愿違啊。由于以前沒做過開放平臺的客戶端，中間涉及到同騰訊公司微博開放平臺接洽的問題，開始真的.很不適應(yīng)，不知道怎么下手。當(dāng)知道下手的時候不免出現(xiàn)了各種各樣的bug：騰訊服務(wù)器故障啦、實驗室斷網(wǎng)啦、模擬器連不上網(wǎng)啦、代碼錯誤啦等等。為了弄好這些bug有時真是忙的焦頭爛額，因為可能因為自己寫的代碼有問題導(dǎo)致大家的代碼都不能運行，作為團(tuán)隊的一員誰都不想拖后腿。但有時候我也找不到問題所在，只能請高手指教或者找老師為我排憂解難。只可惜我當(dāng)時掌握的排錯方式只有打印輸出和查看日志，根本沒接觸過單元測試。其實多遇到一些bug還真不是壞事情，我現(xiàn)在開始明白編寫代碼最重要的是快速查找資料和排除錯誤的能力。首先我們不可能記住java語言或者android操作系統(tǒng)中所有的類和方法，所以能夠快速找到我們所需要功能的類或者方法是很重要的。其次對于程序工作者來說遇到bug是很正常的事情，遇到不能解決的問題也是很常見的，重要的是能夠正確的處理這些問題，并總結(jié)經(jīng)驗為以后的開發(fā)做好鋪墊。遇到問題是要保持好的心態(tài)，千萬不能焦躁，細(xì)心的一點點的分析問題，必的時候可以去網(wǎng)絡(luò)上查找一些資料。但是不要遇到問題就上網(wǎng)查找，我感覺現(xiàn)在自己動手處理題很重要，上網(wǎng)查與吃現(xiàn)成飯沒有本質(zhì)的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)可以幫我們開闊視野，但不要讓網(wǎng)絡(luò)阻礙了我們自我發(fā)展的機(jī)會。編寫軟件過程中要及時記錄，這既可以讓我們總結(jié)更多的經(jīng)驗，也可以為后來者提供一些寶貴的資料。畢竟都有成長的時候。

　�。�3)痛苦的合并：這是我第一次這么正式的和這么多的人一起開發(fā)軟件，更何況還有不認(rèn)識的人在一個組，這給我們的溝通帶來了很大的不便，尤其是最后代碼合并的時候，很多的問題都一擁而上。我們當(dāng)時用了一個軟件visualSVN，這是一款團(tuán)隊開發(fā)的軟件，當(dāng)代碼寫的可以組合的時候我們就用這個軟件在eclipse下共同開發(fā)。但開始的時候我們也會為了自己的代碼正確而被迫修改別人的代碼，最后弄得大家的代碼不能夠正確的運行，然后所有人都會停下來共同尋找錯誤，改正錯誤。這是團(tuán)隊開發(fā)時候很忌諱的問題，并且大家還都不好意思開口說誰錯了，畢竟都不是很熟悉。直到大家開始慢慢適應(yīng)這種團(tuán)隊開發(fā)之后，這樣的情況才慢慢的被避免，效率也有所提高。這次的團(tuán)隊開發(fā)讓我明白，在團(tuán)隊開發(fā)中根本不存在自我，你所做的任何事情都應(yīng)從整個團(tuán)隊出發(fā)，以團(tuán)隊的利益為重，不能自私。尤其是在團(tuán)隊中千萬不能應(yīng)付，你的應(yīng)付很可能會給他人帶來很多不便，甚至造成更大的損失。因此teamwork很重要，必須謹(jǐn)慎!

　�。�4)唉，完美：每次寫完代碼讓陳老師點評都會發(fā)現(xiàn)很多問題，有時候是代碼冗余度太大，有時候時代碼不夠安全，有時候是技術(shù)上不是很完善。對我們來說目標(biāo)就是編寫的軟件能用，只要大家寫的軟件合并后能夠正常運行，一切就ok了。但是這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，面向?qū)ο蟮乃枷牒蛙浖�工程的一些常識我們都沒涉及到，異步加載圖片在陳老師講之前我們也從來沒有想到過，這些問題讓我深深的體會到我們的創(chuàng)新能力的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們對完美的渴求度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。沒有最好，只有更好。這句話真是非常經(jīng)典，作為軟件開發(fā)者永遠(yuǎn)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，沒有最好的軟件，只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的追求才能發(fā)現(xiàn)好的東西，找到更好的創(chuàng)意。雖然最后騰訊微博客戶端能夠成功的運行了，但是我意識到我所掌握的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在這個實踐中卻是暴露了很多的問題。但愿天天能做到更好!

　　三、實踐總結(jié)：

　　1、一個假期結(jié)束了，留下了很多的回憶，因為這個暑假是很有意義的。在這三十一天里每天都學(xué)到了新的知識，每天都遇到了新的問題，每天都在進(jìn)步這，也讓我有時間更加清晰的認(rèn)識了軟件工程這門課程和設(shè)計模式在軟件開發(fā)中的重要性，編寫代碼知識軟件開發(fā)的一小部分，只有真正的這種開發(fā)才能體會到軟件工程的意義。

　　2、團(tuán)隊的凝聚力關(guān)系著每一個軟件開發(fā)人員的發(fā)展前途，每一個人的努力都會得到回報，同樣一個人的失誤也會影響到整個團(tuán)隊，因此正確處理好人際關(guān)系是很重要的。

　　3、注重產(chǎn)品的價值，做好市場調(diào)研是成敗的決定性因素。

　　4、掌握好一門技術(shù)你可以吃飽，但是你要想很富有，必須懂得很多。隊友可以幫助你一時幫不了一世，要注重個人能力發(fā)展!

　　研究生社會實踐報告 9

　　一、前言

　　暑期社會實踐對于我們大學(xué)生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實踐應(yīng)該采取何種方式那么要結(jié)合自身情況進(jìn)行深思熟慮的，學(xué)校方面，當(dāng)然希望學(xué)生能深入社會、了解國情、體驗社情，積累對社會認(rèn)識的閱歷和對增進(jìn)社會工作的理解；而作為學(xué)生來說，那么希望能通過暑期實踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會知識，也希望通過暑假這個較為難得的機(jī)遇，檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所成認(rèn)，找出自己的缺乏，來鍛煉自己，完善自己，實現(xiàn)自我價值。

　　二、實踐目的

　　進(jìn)人企業(yè)，首先必須了解企業(yè)條令和企業(yè)文化，尤其是企業(yè)文化，是一個企業(yè)得以生存下去的支柱。企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀和行為標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨，企業(yè)的理念，企業(yè)的價值，企業(yè)的精神。而企業(yè)形象是企業(yè)文化外在表現(xiàn)。企業(yè)文化涉及企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)管理層次問題。一個好的企業(yè)文化將為企業(yè)開展提供源源不斷的動力由于企業(yè)文化是企業(yè)在特定環(huán)境下綜合企業(yè)各種資源逐漸形成的。因此具有獨特和不可模仿性。

　　開封戴倫制冷設(shè)備主要生產(chǎn)各種船舶上的空調(diào)、制冷設(shè)備等，此次暑假社會實踐主要是通過親身實踐、實際操作的形式，體驗工作的艱辛，并在實踐中鍛煉自己的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊協(xié)作精神、認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度和與人溝通的能力。

　　三、實踐內(nèi)容

　　每天8點就得到公司報到，就算再炎熱的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校那么可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

　　每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是根本每天就是坐著，對著電腦打打字，做做表格，顯得十分枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，因為你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而像同公司的推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　四、同事相處

　　踏上社會，我們就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此還是學(xué)生的我們很多時候無法適應(yīng)。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話〞。

　　我是學(xué)機(jī)械設(shè)計的，雖然此次暑假社會實踐與我所學(xué)習(xí)的專業(yè)毫不相關(guān)，但是，這短短十五天的社會實踐經(jīng)歷也讓我受益匪淺。此次社會實踐讓我意識到現(xiàn)今社會經(jīng)濟(jì)開展迅速，為了不讓自己與社會脫軌，我們就必須加快自己的步伐，迎著時代的潮流，不斷挖掘自己的價值，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

　　此次社會實踐也讓發(fā)現(xiàn)今后人生的道路不是一帆風(fēng)順的，想要找到一份理想的工作，我們不止要學(xué)好書本上的理論知識，還要借鑒前人的經(jīng)驗，要親身去了解這個社會，不斷磨練自己，讓自己適應(yīng)這個社會，讓自己創(chuàng)造出自己的人生、社會價值。

　　五、實踐結(jié)果

　　在開封戴倫制冷設(shè)備進(jìn)行社會實踐的十天中，我所從事的工作類似于辦公室助理，這一工作雖然與我現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的專業(yè)毫不相關(guān)，但是在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的根本的計算機(jī)操作知識和培養(yǎng)的虛心好學(xué)的態(tài)度在此次是會實踐中幫了我很大的忙。在整理資料的過程中，主要要運用word文檔和excel表格，這些簡單的電腦操作知識我們在大學(xué)期間又重新學(xué)習(xí)穩(wěn)固了一遍，這就使得我在實際操作的過程中不至于陷入困境，是我很好地完成了負(fù)責(zé)人交給我的工作任務(wù)。

　　不過，在社會實踐的過程中，我在做記錄的時候會有遺漏、丟三落四的情況出現(xiàn)，為了減少這樣的錯誤，我每天開始工作前都會對自己進(jìn)行一番提醒，工作過程中我會反復(fù)檢查，屢次確認(rèn)，盡可能將錯位減到最少。在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中，我還要堅持鍛煉自己的認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，在此次社會實踐中，我逐漸了解大學(xué)生社會實踐的用意，它就像是一種催化劑，它引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，積極投身于社會。在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，我們從書本上得知我們要解放思想，實事求是，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，同時，我們不能死板教條，我們要投身實踐，要在社會這個大染缸里提升思想，修養(yǎng)身心，開拓出效勞社會的思想的有效途徑，更新觀念，吸收新的思想和知識。

　　六、實踐總結(jié)或體會

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。〞從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道也變得完全不同。在這巨大的'轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。十五天的社會實踐時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。

　　對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煥�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實習(xí)期間，我利用此次難得的時機(jī)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些根本的法律技能，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下根底。

　　在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境〞的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的教育和實踐確實是有一段距離的。經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)濟(jì)學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是經(jīng)濟(jì)學(xué)的開展是在實踐中來完成的。所以，我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系〞：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

　　研究生社會實踐報告 10

　　一、實踐的目的和意義

　　一個月的寒假非常短暫，雖然在家的吃、喝、玩、樂的日子的確非常吸引，但我卻毅然選擇了社會實踐的道路，一來是應(yīng)付學(xué)校的布置的寒假作業(yè)，二來，我也想體驗一下這有趣的經(jīng)歷，希望能借此機(jī)會學(xué)到一些其他的技能，以便以后能更快的適應(yīng)這個社會。

　　二、實踐的內(nèi)容和過程

　　一年一度的暑假又要開始了，而在這個暑假，我要開始我的第一次社會實踐。

　　因為我家這邊大型公司比較少，試了幾家又比較難進(jìn)，所以我就選擇了在我家附近的一家中型藥店。

　　我和老板商量了一下，表明了我是為了積累社會經(jīng)驗才來找工作的，不在乎工資的問題的目的。所以老板很快就答應(yīng)了。第二天，我就開始了我的社會實踐。

　　藥店只有一層，面積也不是很大。有顧客來的時候我們只要上前向他推薦介紹一些顧客想要的藥就可以了。但是藥店的藥有那么多，而我們又不能胡亂的推薦藥，所以想要賣藥就要先了解并且記牢每種

　　要的功用和禁忌，而且絕對不能有絲毫的差錯，萬一出錯的話那將是人命關(guān)天的大事，所以一開始，老板只讓我在一邊學(xué)習(xí)，讓我了解學(xué)習(xí)一下各種藥的功用以及一些藥店的流程。學(xué)習(xí)的工作很辛苦，還要來回藥店和家里，所以每天都過的很累，雖然很累，但是過的卻很充實。后來慢慢的熟悉了各種藥品，就幫著顧客介紹。當(dāng)然也有時候，顧客會對你的介紹不屑一顧，有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，解釋著，而最終卻又沒買，有時，也會遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應(yīng)是畢恭畢敬，對小朋友應(yīng)是熱情友好�！邦櫩褪巧系邸笔欠�務(wù)行業(yè)的宗旨。

　　打工期間，我還從那里了解到一些這個藥店的有關(guān)知識。這里的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準(zhǔn)備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。而且這個藥店除了一般藥品以外，還賣一些保健品。由于一些保健品的治療對象有所交叉，所以很多時候，二個保健品的銷售人員為了業(yè)績，難免有些沖突，會發(fā)生強(qiáng)客的事。所以在很大程度上，藥店的規(guī)章制度還是有所缺陷。另外，我還遇到了很多家庭比較困難的顧客。他們大多是農(nóng)民，衣比較破舊，掏來的錢都是些很零碎的錢。看的出來他們是為了買藥存了很久。相比較另外一些來買所謂的減肥藥，化妝品的顧客，一出手就是幾百。深深感覺到社會的不公。也影響我在以后的生活中節(jié)約用錢，不要買一些浪費的奢侈品。

　　休息的時候，我也主動找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請教和學(xué)習(xí)，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，領(lǐng)班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？一些員工也很熱情，紛紛和我交流，是我了解到他們學(xué)習(xí)生活中的事情，是我從中借鑒，取長補(bǔ)短，給了我很大的幫助。

　　確實，很多時候在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學(xué)習(xí)。在這次社會實踐中，的確讓我的思想認(rèn)識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。

　　三、實踐的認(rèn)識

　　1.一定不能和領(lǐng)班產(chǎn)生任何言語沖突。社會與學(xué)校真的有很大區(qū)別，學(xué)校里我們從未不敢宣布我的看法，教師有時出錯了我們也都會挑出來�？墒窃谏鐣�中，上級雖然也會經(jīng)常犯錯，但我們不能再像在學(xué)校里那樣，直接在眾人面前挑出他的錯誤，而是要在合適的時候與他講，否則會遭到上級的不解，甚至偏見。

　　2.必須要對自己工作的藥店的工作流程有一定的了解，如果不了解其中的流程，會對自己的工作造成很大的困難，例如客人需要買藥，你就要懂得如何去前臺拿藥，等等。

　　3.每個藥店重視的企業(yè)文明都不樣，我們既然要到這里工作，就應(yīng)當(dāng)去了解這些文化，這不僅對自己的工作有很大的幫助，而且還可以擴(kuò)寬自己的見識面，而這些學(xué)問正是我們從書本中難以得到的。

　　4.初步的掌握了一些藥店行業(yè)方面的學(xué)問，拓展了個人的學(xué)問面，加強(qiáng)了個人在應(yīng)對藥店內(nèi)人際交往方面的能力。這點給我的最大領(lǐng)會是在與人的交換上。

　　5.在任務(wù)中由于上級員工的失誤而造成的任務(wù)中的失誤等緣由而產(chǎn)生的沖突，千萬不要直接冒犯。

　　6.在任務(wù)和生活中充分表達(dá)我的`詼諧感，這樣會讓伙伴們很自然的承受你。

　　7.明白守時的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責(zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會客服自己的惰性，準(zhǔn)時走上自己的崗位。這對我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強(qiáng)自己的時間觀念。

　　這次我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家農(nóng)莊，但是從點單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團(tuán)隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團(tuán)結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。

　　四、實踐完的心得體會

　　這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在藥店里每天面對形形色色的客人，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不適應(yīng)的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會需要忍耐，需要學(xué)會承受，需要學(xué)會堅持。真的是不干不曉得，原來當(dāng)服務(wù)員真的很累。而且在社會上，沒有人再會對等的對待你，關(guān)于初來乍到的老手來說，老手會覺得你礙手礙腳，主管會覺得你什么都不懂很費事，而一個人在那打工更是飽受孤單的味道。因此，社會實踐真的是十分必要，只有經(jīng)過社會實踐，才能獲得書本上得不到的經(jīng)驗，在這個社會中，經(jīng)驗是比不可小的。另外，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識日益成為社會關(guān)注的熱點問題，責(zé)任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會實踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力。

　　可見其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強(qiáng)，但對于學(xué)生，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的。大學(xué)生應(yīng)該積極參與實踐，使實踐與認(rèn)識相結(jié)合。大學(xué)生可以通過調(diào)查研究了解實際情況，結(jié)合所學(xué)為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會，這是一種雙贏的選擇；將專業(yè)知識與社會需求緊密結(jié)合起來，利用專長服務(wù)社會，回報社會。另外，參加各種公益活動，培養(yǎng)自身的社會責(zé)任感，這也是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會實踐形式，以小見大，以細(xì)微之處見長，是進(jìn)行社會實踐活動的一種長效機(jī)制。

　　我真的發(fā)覺這一個月對我的推進(jìn)作用很大，這些在學(xué)校都是學(xué)不到的。當(dāng)然，我進(jìn)修的工夫尚短，之后都要不斷的進(jìn)修上去才行，我會努力的。

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