關(guān)于社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板匯編八篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編幫大家整理的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇1
xxxx年7月6日，我實(shí)踐小組前往舟山老塘山港口碼頭進(jìn)行了實(shí)地考察。我們于早6:30在定海港務(wù)碼頭坐港區(qū)班車出發(fā)，7:40到達(dá)老塘山中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)有限責(zé)任公司辦公區(qū)，辦公室xxxx主任熱情接待了我們并帶我們乘車前往碼頭。在車上，xxxx主任向我們大致介紹了老塘山港口的歷史和現(xiàn)今發(fā)展，老塘山港區(qū)是舟山港域最大的公用性綜合港區(qū)，也是最早的舟山港貨運(yùn)中轉(zhuǎn)基地，其中以煤炭項(xiàng)目為主的二期作業(yè)早在1988年就開始運(yùn)行。老塘山中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)有限責(zé)任公司是隸屬于國有獨(dú)資企業(yè)的舟山港務(wù)集團(tuán)有限公司的控股企業(yè)，公司租賃老塘山二期碼頭（內(nèi)貿(mào)）及承接三期、五期碼頭（外貿(mào)）從事港口裝卸，集港口裝卸、中轉(zhuǎn)、儲(chǔ)運(yùn)于一體。
我們于8：00到達(dá)碼頭作業(yè)區(qū)，碼頭工作3批工人倒班交替工作，24小時(shí)晝夜不間斷，此時(shí)陽光正烈，碼頭上機(jī)械的轟隆聲夾雜著呼呼的海風(fēng)一同襲來，我們五個(gè)人佩戴好安全帽同xxxx主任在停泊卸載的船只前進(jìn)行調(diào)研，出于公司規(guī)定和安全問題，我們未能走進(jìn)掌控機(jī)器運(yùn)作的工人工作區(qū)，但在碼頭上，親眼目睹大型機(jī)器有程序的卸載、輸送貨物，依然讓我們感觸頗深,這種船對(duì)船無需陸域中轉(zhuǎn)的碼頭作業(yè)，不僅效率高，機(jī)器設(shè)備和工人資源也可以得到更大程度的優(yōu)化配置。
老塘山港口以2期、3期、5期為主要作業(yè)區(qū)，其中2期中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)煤炭；3期負(fù)責(zé)糧食的中轉(zhuǎn)，并建有大型糧倉儲(chǔ)備，一部分從長江運(yùn)往內(nèi)陸，一部分則進(jìn)行半成品的加工，即中海糧油；5期作業(yè)區(qū)為涉外碼頭，專屬�？客獠埃趚xxx9年試運(yùn)行，以大宗散貨為主，每年吞吐量達(dá)十幾萬噸。三期、五期碼頭作為該港區(qū)的重點(diǎn)作業(yè)碼頭，為各類散雜貨船舶提供卸載、減載、中轉(zhuǎn)等服務(wù)，是老塘山碼頭最重要的利益增長點(diǎn)。
我實(shí)踐小組在實(shí)地考察中，注意到碼頭工作噪音和粉塵對(duì)環(huán)境的影響，在與相關(guān)人員的交談中得知，公司采取了一系列措施進(jìn)行治理，為避免噪音，碼頭建設(shè)做到遠(yuǎn)離市區(qū)，并在個(gè)別地方進(jìn)行噪音處理；周邊地區(qū)建有防風(fēng)墻，防止礦砂粉塵等隨海風(fēng)進(jìn)入居民區(qū)，影響環(huán)境。浙江省環(huán)保廳對(duì)環(huán)境控制要求極為嚴(yán)格，舟山老塘山中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)公司一直享有很高的評(píng)價(jià)。
下午，我們專門采訪了xxxx主任。在采訪中，我們了解到該公司在xxxx7年將政企分開，由國家指導(dǎo)下的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為市場經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)效率得到大幅度提高，并且實(shí)行公司發(fā)展利潤與員工福利相結(jié)合的計(jì)件工資分配制度，多勞多得，提高了工人的積極性。公司在幾年的發(fā)展中秉承“以人為本”的運(yùn)營管理宗旨，積極完善環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全體系和質(zhì)量管理體系的三大體系認(rèn)證，朝上市公司發(fā)展方向邁進(jìn)。公司與華電工程等采取技術(shù)合作，對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)備操作的培訓(xùn)，每年還會(huì)派人員去全國各港口進(jìn)行參觀考察，互相借鑒，共同突破發(fā)展。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇2
足球普及情況調(diào)查報(bào)告
時(shí)間：
寒假假期
地點(diǎn)：
本地區(qū)
對(duì)象：
各行業(yè)，各年齡段的人
范圍：
足球運(yùn)動(dòng)
主題：
足球運(yùn)動(dòng)在本地區(qū)的普及情況
科考方法：
填寫調(diào)查問卷的形式
調(diào)查后的分析：
本次調(diào)查給我最大的感觸是：足球運(yùn)動(dòng)在本地區(qū)的普及情況很差。
調(diào)查前，我準(zhǔn)備了二十多份調(diào)查問卷，這些問卷是用來給農(nóng)民，學(xué)生，以及商人或工人等不同行業(yè)，不同年齡段的人填寫的，據(jù)搞查了解，我總結(jié)如下：
一、國家對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的推廣和投資力度不夠，當(dāng)前的體制下不利于足球的普及與提高，城鄉(xiāng)的足球投入有較大差距。
在當(dāng)前，全社會(huì)都在搶抓機(jī)遇，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村。正好體育也是促進(jìn)社會(huì)和諧，提高人民體質(zhì)的好事。地方上教育和體育已經(jīng)和二為一，改為教體局。也為足球的普及提供了基礎(chǔ)。如果能在廣大農(nóng)村開展“千校百隊(duì)”活動(dòng)，讓校與校、村與村之間經(jīng)常搞一些足球比賽，這對(duì)足球的普及大有好處。這種比賽還可以培養(yǎng)孩子的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，提高體質(zhì)的同時(shí)，又能提高對(duì)國家，對(duì)家庭的責(zé)任感。讓他們不再沉溺于網(wǎng)吧的侵害。
二、學(xué)校足球普及困難重重
據(jù)中國足協(xié)最近調(diào)查的41個(gè)城市中，15個(gè)城市中同時(shí)在中小學(xué)開展校、區(qū)、市級(jí)足球賽，僅占41個(gè)城市的36、6％。而只有11個(gè)城市在中學(xué)開展校、區(qū)、市三級(jí)足球比賽，僅占總數(shù)的26、8％。另有15個(gè)城市開展情況不祥。超過六成以上的城市難以保證中學(xué)、小學(xué)同時(shí)開展足球聯(lián)賽，這讓中國足球在學(xué)校探求發(fā)展之路舉步維艱。記者通過調(diào)查了解到，造成這一現(xiàn)象的原因主要有三點(diǎn)。首先是傳統(tǒng)訓(xùn)練體制的制約。足球職業(yè)化后，過去計(jì)劃體制下的專業(yè)足球隊(duì)轉(zhuǎn)變成市場環(huán)境下的職業(yè)隊(duì)。體育局與足球隊(duì)之間沒有隸屬關(guān)系，業(yè)余體校、體育學(xué)校不再有向上輸送人才的指標(biāo)，使得中小學(xué)訓(xùn)練單位失去后備人才輸送方向。其次，各方利益沖突難以實(shí)現(xiàn)資源的有效配置———在足球后備人才走上市場化后，地方教委認(rèn)為學(xué)校可以不必承擔(dān)輸送人才的義務(wù)，因此在進(jìn)行教育資源配置時(shí)，不再給予相關(guān)優(yōu)惠政策。學(xué)校大多以升學(xué)率為評(píng)價(jià)學(xué)校教學(xué)成果的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，足球運(yùn)動(dòng)在校園的開展從整體上得不到支持，甚至還遭到了反對(duì)。在各方利益沖突下，校園普及足球非常困難，資源短缺使得具有天賦的中小學(xué)生不能被及時(shí)發(fā)現(xiàn)。此外，青少年能否參加足球運(yùn)動(dòng)大多取決于家長的意志。家長在孩子發(fā)展中極力排斥一些對(duì)抗性強(qiáng)、易受傷的項(xiàng)目。而隨著高校不斷擴(kuò)招，家長們不由自主地認(rèn)定孩子上大學(xué)才是最好的出路。
調(diào)查后感：中國地大物博，人口眾多，這是我們的一大優(yōu)勢。普及足球不能光喊口號(hào)，只做表面工作，而應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)地做好社會(huì)廣大人群的足球普及，只有真正普及了，中國的足球水平才能真正提高上去。
環(huán)境調(diào)查報(bào)告
一、請(qǐng)問你注意保護(hù)環(huán)境嗎？
回答會(huì)的有8人，占40%。回答不會(huì)的有3人、占15%�；卮鹩袝r(shí)會(huì)，有時(shí)不會(huì)的有9人，占45%�？磥�，大家還是對(duì)環(huán)境問題不太重是啊。
二、你會(huì)主動(dòng)義務(wù)幫助保護(hù)環(huán)境嗎（如清除“牛皮蘚”、回收廢電池、清除白色污染等）？
回答會(huì)的只有2人，都是老人、占10%�；卮鹄蠋煵贾昧司腿ィ徊贾镁筒蝗サ挠�5人，占25%，都是小學(xué)生。還有一些回答不會(huì)去的有13人，占65%。大家都是把這些工作當(dāng)作別人的事情，不太關(guān)心。
三、平時(shí)，看報(bào)紙，新聞會(huì)不會(huì)對(duì)環(huán)境方面的新聞引起重視？
大多數(shù)回答說不會(huì)，、只關(guān)注一些娛樂或別的方面的，占55%�；卮饡�(huì)的只有1位，占5%。回答有時(shí)候會(huì)看一看，但是不太回去引起重視，只覺得這個(gè)事情與我們無關(guān)的有8人，占40%。
點(diǎn)評(píng)：看來，人們對(duì)于環(huán)境問題人染是無動(dòng)于衷，不太回去關(guān)心。
地球上共同的環(huán)境問題是:
1、臭氧層被破壞。
臭氧層占平流層總量的十萬分之一，雖然含量極低，卻能吸收紫外線的功能，但是由于人類破壞，臭氧層迅速耗減，被極度破壞。如南極的臭氧層空洞。1994年，南極上空的臭氧層被破壞的面積達(dá)2400萬平方公里。南極上空的臭氧層是在20億年里形成的，可是在上個(gè)世紀(jì)里就被破壞了60%。歐洲和北美洲上空的臭氧層平均減少了10%——15%，西伯利亞上空甚至減少了35%，因此科學(xué)家警告說地球上空臭氧層被破壞的程度遠(yuǎn)比一般人想象的要嚴(yán)重得多。
2、淡水資源危機(jī)。
地球地面雖然2/3為水覆蓋，但是97%為無法飲用的海水，只有不到3%為淡水，但其中2%封存于極地冰川之中。在僅有的1%淡水中，25%為工業(yè)用水，70%為農(nóng)業(yè)用水，只有5%可供飲用和其它生活用途。目前世界上100多個(gè)國家和地區(qū)缺水，其中28個(gè)國家被列為嚴(yán)重缺水的國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國北方缺水區(qū)總面積達(dá)58萬平方公里，我國500多個(gè)城市中有300多座城市缺水，每年缺水量達(dá)58億立方米。由于人類的破壞使得地球水資源有限，不少大河如美國的科羅拉多河，中國的黃河都已雄風(fēng)不再，昔日“奔流到海不復(fù)回”的壯麗景象已成為歷史的記憶了。
3、土地荒漠化。
當(dāng)前世界荒漠化現(xiàn)象仍在加劇。全球現(xiàn)有12億多人受到荒漠化的直接威脅，其中有1。35億人在短期內(nèi)有失去土地的危險(xiǎn)。到1996年為止，全球荒漠化的土地已達(dá)到3600萬平方公里，占到整個(gè)地球陸地面積的1/4，相當(dāng)于俄羅斯、加拿大、中國和美國國土面積的總和，全球愛荒漠化影響的國家有100多個(gè)，荒漠化以每年—7萬平方公里的速度擴(kuò)大，相當(dāng)于愛爾蘭的面積。對(duì)于受荒漠化威脅的人們來說，荒漠化意味著他們將失去最基本的生存基礎(chǔ)——有生產(chǎn)能力的土地的消失。
后記：
人們將面臨的危機(jī)有很多，如果人類一如既往地破壞環(huán)境，那么人類將會(huì)滅絕，地球也將會(huì)成為宇宙中一個(gè)遙遠(yuǎn)的歷史。
【我們身邊造成污染的污染物是:建筑廢料,塑料袋,動(dòng)物的死尸,糞便,一次性飯盒,木塊和果皮、】
污染物對(duì)環(huán)境來說有很大的危害,例如動(dòng)物的死尸會(huì)影響環(huán)境的衛(wèi)生,而且還會(huì)滋生細(xì)菌、公廁排出的糞便不僅對(duì)水有污染,并且還影響市容、排洪渠道是疏通下大雨積聚的水,如果排洪渠道堵塞的話,那水就會(huì)越積越多,甚至?xí)?/p>
上面介紹的污染物對(duì)動(dòng)物,植物也有極大的危害、
例如:臭氣對(duì)植物光合作用有很大的影響??
污染物對(duì)環(huán)境和生物造成的近期的危害:使空氣變得臭氣熏天,而且使排洪水進(jìn)一步的污染、
遠(yuǎn)期的危害:使人身體的免疫力不斷下降,對(duì)人肺部有很大的影響,嚴(yán)重時(shí)還會(huì)死亡、
結(jié)論
看了這么多，你是不是對(duì)目前的環(huán)境有些憂慮呢？對(duì)，環(huán)境與我們的生活密切相關(guān)，保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生從我做起，從現(xiàn)在做起：不隨地吐痰；不亂扔垃圾；拒絕使用一次性木筷；廢棄電池和塑料袋要處理好；多植樹造林，不踐踏草坪；不污染水源。保護(hù)環(huán)境，我們責(zé)無旁貸
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇3
實(shí)踐主題：賣春聯(lián)
實(shí)踐時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年1月29日共6天
實(shí)踐地點(diǎn)：某某大市場
實(shí)踐報(bào)告正文
一、實(shí)踐目的：
體驗(yàn)生活，感受掙錢的不容易，鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
春節(jié)到來之前，在市場上賣春聯(lián)。在此期間每天早9點(diǎn)至下午4點(diǎn)半，地點(diǎn)為大廳。要求把每副對(duì)聯(lián)的價(jià)格記清楚，每類對(duì)聯(lián)的擺放位置要知道，以便賣出時(shí)方便為顧客拿取。要有幫助顧客挑選、解釋的能力，以顧客為上帝，微笑服務(wù)，要有耐心。
三、實(shí)踐結(jié)果：
每天的成果還不錯(cuò)，平均每天300元。在此期間有遇到過難賣出的顧客，比如：有個(gè)女顧客，她非要討價(jià)還價(jià)并把價(jià)錢壓得極低，話還特別多，于是我就煩了，把她已經(jīng)選好的對(duì)聯(lián)往桌子上一拍，轉(zhuǎn)身走了。她很氣憤，說道：“你個(gè)人怎么……還賣不賣?”我轉(zhuǎn)身朝她喊：“不—賣—了!”于是她就很無奈的走了。所以我失敗了，沒有控制自己的情緒。盡管成果還不錯(cuò)，但沒有做到最好，
四、實(shí)踐體會(huì)：
這個(gè)實(shí)踐真的很累，當(dāng)人多時(shí)根本忙不過來，在拿對(duì)聯(lián)時(shí)手還冷，還不能表達(dá)自己的情感，這好難啊!掙錢好不容易，平時(shí)應(yīng)多體會(huì)父母，不要總把自己的情緒變現(xiàn)出來，增加他們的負(fù)擔(dān)，多做些自己力所能及的事，讓父母為自己多省點(diǎn)心!
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇4
為了提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到天福集團(tuán)的上邦店去當(dāng)銷售員1個(gè)月的賣茶銷售活動(dòng)，此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
一、首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!因?yàn)椴涣私怃N售的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。在實(shí)踐的這段時(shí)間我學(xué)到了要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用。常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對(duì)比法，門把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。
還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實(shí)踐，傳授銷售人員面對(duì)客戶的表達(dá)和溝通技能，幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷售業(yè)績。
二、銷售技巧
1.推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。
2.任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。
3.對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4.越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。
5.當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條?
6.應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。
7.要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。
8.說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。
9.對(duì)推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。
10.成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。
11.只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
12.不要躲避你所厭惡的人。
13.忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。
14.過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。
15.世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。
16.推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。
17.光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
18.失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
19.慢慢了解客戶的消費(fèi)心里，不要急于求成
三、顧客需求
通過幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，店老板在時(shí)銷售量就高，而我則不行。通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。 做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，誠信是成功的根本。 成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為店老板就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
四、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;
(2)了解顧客購買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展;
(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來
(3)善于抓住顧客心理是銷售成功的保證�，F(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
五、顧客的心理
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求;
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的;
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)�？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。 通過一個(gè)多星期的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。
畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì) 做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機(jī)會(huì)。
因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。
面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力�，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。 總結(jié)：經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的.學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好，更多更積極的參加社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì)!l
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇5
假期社會(huì)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：認(rèn)識(shí)金融危機(jī)
1.什么是金融危機(jī)?
金融危機(jī)又稱金融風(fēng)暴，是指一個(gè)國家或幾個(gè)國家與地區(qū)的全部或大部分金融指標(biāo)(如：短期利率、貨幣資產(chǎn)、證券、房地產(chǎn)、土地價(jià)格、商業(yè)破產(chǎn)數(shù)和金融機(jī)構(gòu)倒閉數(shù))的急劇、短暫和超周期的惡化.
2.XX年金融危機(jī)的情況：
XX年金融危機(jī)又稱金融海嘯、信用危機(jī)及華爾街海嘯等，是一場在XX年年8月9日開始浮現(xiàn)的金融危機(jī)。自次級(jí)房屋信貸危機(jī)爆發(fā)后，投資者開始對(duì)按揭證券的價(jià)值失去信心，引發(fā)流動(dòng)性危機(jī)。即使多國中央銀行多次向金融市場注入巨額資金，也無法阻止這場金融危機(jī)的爆發(fā)。直到XX年年，這場金融危機(jī)開始失控，并導(dǎo)致多間相當(dāng)大型的金融機(jī)構(gòu)倒閉或被政府接管。
3.金融危機(jī)對(duì)中國的影響：
(1)美國消費(fèi)減少影響中國出口;
(2)加大國內(nèi)進(jìn)口商品成本;
(3)重創(chuàng)國內(nèi)金融市場信心;
(4)給國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)帶來直接損失;
4.中國怎樣應(yīng)對(duì)金融危機(jī)?
加大投資力度和優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)：
中國還不是一個(gè)完全的出口導(dǎo)向型國家，國際經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)中國出口所形成的較大負(fù)面影響還不足以動(dòng)
搖中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長的根基，所以，我國要加大投資力度和優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。
著力擴(kuò)大消費(fèi)需求特別是居民消費(fèi)需求：
中國消費(fèi)市場發(fā)展及其拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的前景巨大，新增人口的消費(fèi)、就業(yè)將促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。同時(shí)，中國目
前處于人口快速城市化的過程中，每年城市化人口大約在1000萬人左右，其拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的作用十分明顯。而
隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平的提高，中國居民在住房、汽車、服裝、旅游、娛樂、休閑等升級(jí)性消
費(fèi)已成為越來越多家庭的重要消費(fèi)內(nèi)容，升級(jí)性消費(fèi)也有巨大的市場空間。
促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展：
努力保持出口穩(wěn)定增長;
著力提高企業(yè)素質(zhì)和市場競爭力;
認(rèn)真做好金融財(cái)政工作：
中國財(cái)政狀況較好，中國具有較強(qiáng)的財(cái)政調(diào)劑能力，具有實(shí)行積極財(cái)政政策的財(cái)政基礎(chǔ)，認(rèn)真做好金融財(cái)
政工作是中國應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的主要工作。
積極推進(jìn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)領(lǐng)域改革.
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇6
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)靖江市斜橋燦橋輪胎店實(shí)踐，把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在店里別人一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那幫忙拆卸輪胎，從上午8點(diǎn)到下午4點(diǎn)，雖然時(shí)間長了點(diǎn)但熱情年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì)。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)期間我被分配在工作場地幫忙個(gè)機(jī)，工作場地是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐。能有機(jī)會(huì)在此實(shí)對(duì)我來說是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)同時(shí)也是一場挑戰(zhàn)。這里通過幫助同事們工作，我學(xué)到了一些日常事務(wù)管理知識(shí)。這里經(jīng)常組織一些活動(dòng)，通過組織和參與對(duì)我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機(jī)會(huì)參加一些社交場合，對(duì)自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ)。令我觸動(dòng)最深的是，我們幾個(gè)一起實(shí)習(xí)的人共同拆一個(gè)大的輪胎，再加上又是臘月，在這樣的條件下，我們幾個(gè)人不畏嚴(yán)寒、毫無怨言、認(rèn)真巡視線路、詳實(shí)的作著記錄，生怕有疏忽�！安磺粨稀边@個(gè)詞，我在小學(xué)就學(xué)過，這么多年來這個(gè)詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里，但我對(duì)這個(gè)詞并不了解，直到我們一起合作，冬天的氣溫低的可憐，用手拔在輪胎上，心理簡直受到極大的震撼,兩手被凍的已經(jīng)沒有了知覺，看著裸露著的雙手，我心理測量著、記錄著，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會(huì)到了這個(gè)詞背后隱藏著的是苦干、是實(shí)干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會(huì)在我今后的生活歷程中激勵(lì)我克服一切困難。
在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇7
實(shí)踐內(nèi)容： 通過應(yīng)征幾家大公司的暑假實(shí)習(xí)生的招聘，發(fā)現(xiàn)自身不足，為以后的招聘做準(zhǔn)備
實(shí)踐目的： 了解招聘流程和自身不足
實(shí)踐意義： 為大四的校園招聘做準(zhǔn)備
一、實(shí)踐概括及目的
面臨馬上升大四，即將找工作的我。在大三下的時(shí)候，決定通過自己的努力尋找暑假實(shí)習(xí)。以前的實(shí)習(xí)總是家里人幫忙找好的，在實(shí)習(xí)的過程中獲得的滿足感總是那么的不真實(shí)。
于是在20xx年5月4日至20xx年7月3日這段時(shí)間內(nèi)，我先后參加了cmc markets的一周輪崗實(shí)習(xí)以及ibm、pwc和kpmg的暑假實(shí)習(xí)生招聘。遺憾的是，沒有成功地靠自己的力量應(yīng)聘到任何一家公司。當(dāng)7月20日，我知道了kpmg暑假實(shí)習(xí)生筆試結(jié)果以失敗告終時(shí)。我做出了一個(gè)就業(yè)派在大三暑假不應(yīng)該做出的決定——停止需找暑假的實(shí)習(xí)。我利用暑假好好反省了之前幾個(gè)月自身有關(guān)就業(yè)方面的情況，找出了自身的不足，希望在大四的校園招聘中能獲得成功。
二、實(shí)踐的具體內(nèi)容
通過“中介”hiall參加cmc markets國際理財(cái)咨詢(北京)有限公司為期一周的實(shí)習(xí)，這個(gè)過程比我想象中的要容易。遞交簡歷和面試，所有的一切都進(jìn)行的那么順利。于是在20xx年5月4日，我進(jìn)入該公司參加了為期一周的輪崗實(shí)習(xí)。
cmc markets是全球知名的場外金融衍生產(chǎn)品報(bào)價(jià)商，在中國大陸設(shè)置的全資子公司，致力于為中國機(jī)構(gòu)與個(gè)人客戶提供專業(yè)的投資理財(cái)咨詢和培訓(xùn)，目前服務(wù)客戶包括國內(nèi)各大銀行、證券公司、期貨公司及主要金融產(chǎn)品交易所。我分貝在公司的資訊部、培訓(xùn)部、市場部及銷售部進(jìn)行實(shí)習(xí)。
第一天，資訊部。
翻譯當(dāng)天國際外匯市場及證券市場綜合評(píng)述英文報(bào)告，并草擬當(dāng)日導(dǎo)讀。導(dǎo)讀包括對(duì)上周中國股市、外匯、原油、黃金、債券(美國市場和歐洲市場)等相關(guān)信息及上周勞工部、商務(wù)部等公布的數(shù)據(jù)。
之后，學(xué)習(xí)了reuters系統(tǒng)。初次接觸該平臺(tái)，我覺得太神奇了。reuters中的信息量如此之多，使用范圍也非常之廣。應(yīng)用reuters信息資訊系統(tǒng)，可以收集每日國際外匯、證券及商品市場資訊，并向客戶提供及時(shí)準(zhǔn)確的資訊。除了查詢有效數(shù)據(jù)還可以直接將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為圖表。當(dāng)我親自操作reuters時(shí)，顯的有些力不從心。咨詢部的主管annie告訴我們，她能夠?qū)⑾到y(tǒng)操作的如此熟練也是她自己經(jīng)常使用，慢慢摸索出來的。這就正好印證了“practice makes prefect”。
第二天和第三天，培訓(xùn)部。
霍主管先向我們介紹了如何些市場評(píng)論及股市和外匯的一些信息和技術(shù)分析。在第三天早上，他便要求我們上交當(dāng)日的匯評(píng)。之后，我們又完成了a股和h股的表較。那次時(shí)我第一次接觸h股，覺得h股的獲益要比a股市場大，但風(fēng)險(xiǎn)也更大。這也就是在經(jīng)濟(jì)學(xué)書上學(xué)的規(guī)則“風(fēng)險(xiǎn)和收益是成正相關(guān)性”的。
第四天，市場部。
市場部的余主管也是先介紹了市場知識(shí)，我聽到這些知識(shí)倍感親切。因?yàn)槎际俏以诠芾韺W(xué)和市場營銷這兩門課程中所學(xué)的知識(shí)。與之前三天相比，今天的內(nèi)容讓我輕松不少。在這一天中，我們還協(xié)助制定了廣告方案。
第五天，銷售部。
這是讓我覺得最有趣的一個(gè)部門。部門主管也非常的nice，她之前學(xué)的也是會(huì)計(jì)，之后覺得在銀行做會(huì)計(jì)太枯燥，就來到了現(xiàn)在的崗位。她的說話語速非�？�，跟機(jī)關(guān)槍掃射似的。如果不注意力集中，肯定當(dāng)場傻眼。在下午，我們進(jìn)行了真槍實(shí)戰(zhàn)的演練，參與了客戶的開發(fā)和邀約。打完了回訪電話，怎么說呢?小體會(huì)是有的，不過感覺跟我平時(shí)在老師辦公室打通知電話還是有差別的。一個(gè)是雙向的，另一個(gè)是比較單向的。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇8
一、實(shí)習(xí)目的：
將學(xué)習(xí)的營銷理論與實(shí)際相結(jié)合達(dá)到熟練運(yùn)用營銷技術(shù)的要求；增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自身各項(xiàng)能力和素質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
山東濟(jì)南
三、實(shí)習(xí)單位和部門：
山東商業(yè)集團(tuán)購物廣場燕山店皮具商場富貴鳥專柜
四、實(shí)習(xí)時(shí)間：
年 月 日至*年 月 日
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、學(xué)習(xí)考察專柜營運(yùn)流程。
富貴鳥專柜每天晚上都會(huì)進(jìn)行庫存商品整理并將需要的商品通知公司，由公司送貨過來；專柜銷售人員會(huì)將商品驗(yàn)貨、登記、入庫，然后陳列柜臺(tái)貨架，進(jìn)行銷售；顧客購買商品品時(shí)銷售人員為顧客解說、挑選；顧客購買商品時(shí)，銷售人員會(huì)開據(jù)購物小票，并做好記錄，保證提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)；最后在一天工作結(jié)束時(shí)進(jìn)行庫存整理做好一天總結(jié)，將需要補(bǔ)充的商品列出，通知公司，以便第二天公司送貨和銷售。
2、商品進(jìn)貨驗(yàn)貨
專柜銷售人員將需要補(bǔ)充的商品列表通知公司后，公司會(huì)在指定時(shí)間將商品送到指定地點(diǎn)，專柜銷售人員回去領(lǐng)貨并對(duì)進(jìn)貨進(jìn)行檢驗(yàn)。檢驗(yàn)進(jìn)貨首先要看鞋子外包裝編碼是否與補(bǔ)貨列表相符合，然后將鞋子從包裝內(nèi)取出，看鞋子是否是一雙、是否有損壞，最后看鞋子內(nèi)表碼是否與外包裝編碼一致。檢驗(yàn)完之后就可以將鞋子入庫了。
3、商品入庫登記
鞋子檢驗(yàn)合格之后就要將其入庫，鞋子入庫時(shí)要按編碼放置，以方便以后拿取。入庫以后要在商品庫存表上登記，以方便查找商品是否有庫存。
4、商品陳列銷售
鞋子的陳列要求整潔，體現(xiàn)鞋子的美和獨(dú)到之處。富貴鳥專柜的鞋子以品牌著稱，富貴鳥皮鞋類型多樣、選料優(yōu)秀、做工精細(xì)，穿著舒適，專柜以誠待客，誠實(shí)守信，售后服務(wù)顧客滿意，因此贏得了廣大顧客的信賴與好評(píng)，也得到了廣大客戶的支持，擁有固定的客戶群，效益很好。
5、商品票據(jù)開發(fā)
顧客選好鞋子后，需要開據(jù)購物小票，然后由顧客到收銀臺(tái)付款，憑小票領(lǐng)取鞋子。小票的開發(fā)要求準(zhǔn)確、清晰、詳細(xì)。小票必須填寫購買鞋子編碼、顏色、大小、是否特價(jià)以及鞋子價(jià)格、柜臺(tái)代碼等，小票書寫要清晰、規(guī)范、認(rèn)真，切記出錯(cuò)。
6、商品售后服務(wù)
富貴鳥品牌鞋子具有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和質(zhì)量，所以公司十分重視商品售后服務(wù)，富貴鳥鞋子只要非人為問題屬鞋子質(zhì)量問題，廠商均會(huì)為顧客無條件退換貨，售后服務(wù)優(yōu)秀。
7、庫存整理清查
一日工作結(jié)束，要把一天銷售的鞋子補(bǔ)齊，有斷碼等情況的鞋子要補(bǔ)齊或做特殊處理，將一天銷售的小票整理作出財(cái)務(wù)登記，做好工作記錄。
六、實(shí)習(xí)體驗(yàn)和總結(jié)
在實(shí)習(xí)之初，學(xué)過的很多理論無法合理運(yùn)用到實(shí)際銷售，在實(shí)際銷售中有很多東西是課本沒有的，只有在親身實(shí)踐中才能學(xué)習(xí)到；有很多東西課本上只是讓我們對(duì)它有了一個(gè)基本了解，只有經(jīng)過親身實(shí)踐我們才能領(lǐng)會(huì)其中精髓。經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)訓(xùn)練，我所掌握的很多推銷、營銷理論都可以熟練應(yīng)用于實(shí)際銷售中，在實(shí)際銷售中我也學(xué)到了很多有用的課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，增加了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)了我自身的很多問題和不足之處，我需要做的還有很多，這需要我參加更多的實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來彌補(bǔ)。這次實(shí)習(xí)活動(dòng)使我受益匪淺，各方面能力都有很大提高，對(duì)我自身也有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我知道了自己的長處，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多問題和缺陷。為此我會(huì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐，充實(shí)自己，發(fā)揚(yáng)自己的長處，彌補(bǔ)各方面的不足，爭取做一名優(yōu)秀的市場營銷人員。
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