“香水小姐”貧富差幾千 一線品牌月提成近萬(wàn)元

記者從京城多家大商場(chǎng)了解到，化妝品是百貨商場(chǎng)的“臉面”；化妝品品牌的檔次，是商場(chǎng)檔次的標(biāo)志，同時(shí)也是化妝品銷售小姐收入高低的象征。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，按照化妝品銷售行業(yè)的慣例，商場(chǎng)化妝品柜臺(tái)銷售小姐的月收入一般是“底薪＋提成”兩部分，提成一般是銷售額的1％－2％，而記者了解到，大商場(chǎng)里高檔次名牌化妝品的銷售小姐的收入與中小商場(chǎng)里二三線化妝品銷售小姐的月收入能相差數(shù)千元。

　　一線品牌

　　每月提成近萬(wàn)元

　　太平洋百貨、君太百貨和燕莎友誼商城的多位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，化妝品銷售小姐的底薪一般在800元至1200元之間，提成一般是銷售額的1％－2％。

　　記者了解到，像CD、香奈兒、蘭蔻、資生堂、紀(jì)梵希等國(guó)際一線品牌化妝品，一單生意就是上千元，每月提成可以輕輕松松地拿到四五千元以上。

　　據(jù)燕莎友誼商城有關(guān)人士透露，燕莎里的CD、蘭蔻等品牌，一個(gè)柜臺(tái)每月的平均銷售額就能達(dá)到80多萬(wàn)元，有時(shí)甚至更多。按照1％－2％的提成來(lái)算，一個(gè)國(guó)際一線化妝品柜臺(tái)每月的銷售提成就有8000元。

　　趕上銷售高峰時(shí)期，提成會(huì)更多，月薪達(dá)到萬(wàn)元也并不是新鮮事。

　　中小品牌

　　每月提成千元

　　而一單生意二三百元的中小品牌化妝品，因?yàn)閱蝺r(jià)和銷售額都比較少，銷售小姐的月收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大品牌的銷售員。

　　在燕莎友誼商城、賽特購(gòu)物中心和百盛購(gòu)物中心等化妝品銷售不錯(cuò)的幾家商場(chǎng)中，中小品牌化妝品每月銷售額基本在三四十萬(wàn)元左右，那么每個(gè)柜臺(tái)每月提成僅有三四千元左右，一個(gè)柜臺(tái)至少有兩三位銷售小姐，每人得到的提成也只有一千元左右。

　　大品牌壓力大

　　掙錢多流動(dòng)大

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，像CD、嬌蘭、蘭蔻等國(guó)際一線化妝品的銷售小姐，盡管掙得很多，但是壓力也很大，這些品牌對(duì)銷售小姐的要求很高。他們需要熟練掌握各種化妝、護(hù)膚知識(shí)，要求有很強(qiáng)的表達(dá)能力和動(dòng)手能力。

　　雅詩(shī)蘭黛的銷售小姐月薪基本都在4000元至5000元左右，提成是2％，不過(guò)每月都有固定賣出10萬(wàn)元的銷售底線。SK-II專賣店每月有100萬(wàn)銷售額的任務(wù)，銷售小姐每月收入基本在3000元至4000元……由于壓力較大，國(guó)際大牌化妝品的銷售小姐跳槽頻繁。

　　日本品牌福利全

　　掙得少也不跳槽

　　在歐珀萊和資生堂柜臺(tái)的銷售小姐告訴記者，同屬日本企業(yè)的這兩個(gè)化妝品品牌計(jì)酬方式比較特殊，每月只有底薪，沒(méi)有銷售提成。

　　據(jù)多位資生堂、歐珀萊的銷售小姐透露，她們是沒(méi)有銷售提成的，每個(gè)月基本工資是2000元左右。領(lǐng)班等工作時(shí)間稍微長(zhǎng)一些的員工，月薪約在3000元至4000元左右�！案啥嗌倩顠赍X都一樣多，這樣有點(diǎn)打擊我們的工作積極性。”一位資生堂的銷售小姐這樣表示。

　　雖然資生堂、歐珀萊掙錢相對(duì)較少，但是銷售人員告訴記者，這兩個(gè)品牌的銷售小姐流動(dòng)性比較小，因?yàn)楣べY外的各種待遇很完善。比如公司的醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)等都非常穩(wěn)定，而且日常還會(huì)發(fā)各種化妝品給員工。

　　商場(chǎng)位置

　　影響銷售提成

　　據(jù)了解，燕莎友誼商城、賽特購(gòu)物中心、百盛購(gòu)物中心等大商場(chǎng)，是北京業(yè)內(nèi)公認(rèn)的化妝品銷售最棒的商場(chǎng)，這些商場(chǎng)里國(guó)際一線化妝品柜臺(tái)的銷售小姐掙錢也是最多的。

　　在燕莎友誼商城，CD、蘭蔻等化妝品柜臺(tái)一個(gè)月平均銷售額就是80多萬(wàn)元，按照1％－2％的提成來(lái)算，一個(gè)品牌柜臺(tái)的銷售提成一個(gè)月至少是8000元，再加上千元左右的底薪，這些大品牌的銷售小姐每月穩(wěn)拿5000元至6000元薪水。

　　曾經(jīng)做過(guò)SK－II化妝品銷售員的李小姐告訴記者，她在燕莎友誼商城做SK－II化妝品的銷售員，月薪在四五千元；后來(lái)，她換到另一間百貨做銷售員，月薪卻只有三四千元左右。

　　一線品牌打基礎(chǔ)

　　自己開(kāi)家美容院

　　記者了解到，在國(guó)際一線化妝品企業(yè)做過(guò)銷售小姐，再找別的工作就很容易，特別是容易去別的大公司做銷售工作。

　　國(guó)際一線化妝品牌的銷售小姐平時(shí)要進(jìn)行很多培訓(xùn)，能學(xué)到很多護(hù)膚、化妝知識(shí)和銷售技巧，而且還有出國(guó)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。具有這些知識(shí)積累又有很強(qiáng)的銷售技巧，再到其他公司做銷售就成了很容易的事情。

　　知情人士還告訴記者，國(guó)際一線化妝品銷售小姐轉(zhuǎn)行自己開(kāi)美容院的也不少。“在國(guó)際一線化妝品品牌做銷售小姐，是一個(gè)極好的鍛煉平臺(tái)�！睒I(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。

　　一線品牌銷售員=

　　高學(xué)歷+氣質(zhì)佳+有經(jīng)驗(yàn)

　　金源燕莎MALL的石小姐向記者介紹，國(guó)際一線品牌化妝品對(duì)銷售小姐的要求比較高，基本都要求銷售小姐具有大專學(xué)歷，要身材勻稱、容貌好、皮膚白、氣質(zhì)佳、談吐大方得體，而且要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力和溝通協(xié)作能力，在其他國(guó)際一線化妝品公司有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售小姐，應(yīng)聘時(shí)則更加“吃香”。

　　石小姐還告訴記者，很多化妝品公司在招聘化妝品銷售小姐時(shí)，都要求其年齡在25歲以下，“中專以上學(xué)歷，皮膚好，氣質(zhì)佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)、流利，曾具有化妝品的銷售經(jīng)驗(yàn)者一經(jīng)錄用待遇從優(yōu)。” 資生堂、歐珀萊化妝品的銷售員石小姐這樣告訴記者。

　　不過(guò)，對(duì)于重視經(jīng)驗(yàn)的大公司來(lái)說(shuō)，年齡標(biāo)準(zhǔn)倒也不是特別苛刻，就像石小姐，本人已經(jīng)34歲了，但是皮膚、容貌、氣質(zhì)都保持得非常好，公司很看重她的經(jīng)驗(yàn)，所以一直很重用她。（張曉鶯）

來(lái)源：法制晚報(bào)http://www.dgxbdz.com/

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