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職場面試怎么談工資待遇(詳解版)
對告別象牙塔剛?cè)肼殘龅男氯藖碚f,面試怎么談薪,決定了職場生涯起點的高與低。對在職場摸爬滾打多年的老鳥來說,跳槽怎么談薪,決定了未來數(shù)年發(fā)展的快與慢。
談薪是個人能力和情商的體現(xiàn),如果不把握好談薪的機會,只是被動接受,往往會損失個人利益。改變能夠改變的,接受不能改變的。
作為公司的HR,在新人招聘上,總歸是以幫公司降低成本為目的去談薪的,這個過程中,掌握談薪技巧的新員工往往能得到相對高的入職薪酬,而一些小菜鳥不會談薪、澀于談薪,最終卻以很低的起步薪酬入職公司。
談薪是個人能力和情商的體現(xiàn),除了去任職公務(wù)員或事業(yè)單位職員,這種單位一般都有不可撼動的薪酬體系,沒有談薪的機會。絕大部分企業(yè)在既有的薪酬體系下,具有一定的彈性,尤其針對一些有工作經(jīng)驗的職場人士,在入職時,定薪是可以通過面談去商定的,如果不把握好談薪的機會,只是被動接受,往往會損失一些個人利益。
下面說幾個在談薪過程中需要注意的點:
1、談薪第一個步驟一般是出現(xiàn)在面試前的個人信息登記表中的,通常正規(guī)些的企業(yè)都會在面試前讓你填寫一張信息表,除了應(yīng)聘者本人一些基本的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等信息外,還會有一欄叫“期望薪酬”。不要輕視這個事項,你這一筆寫了好不好,可能就直接影響著你是否能入職,入職薪酬多少的問題。
建議提前做好功課,對自己的工作能力以及行業(yè)和專業(yè)目前的薪酬有一個了解,對應(yīng)聘公司的規(guī)模也做大致了解,定一個相對偏高一點的目標(biāo)薪酬,但是不能過高,完全脫離個人實際能力,否則的話會在初面中就直接被PK掉的。
這里也一定不要填你的最低承受薪酬,比如心里暗想我最低最低4000就去了,填了4000元,那完了,即使公司最初愿意給你6000元的,看到你填的4000元,那也就給個5000打發(fā)了,過分些的,甚至直接就給你定4000元了,是不是很虧?也不要寫什么“3000-5000元”,我看到很多應(yīng)聘者都會這么寫,其實沒有任何意義,在HR眼里,這個等于就是填了3000元,你的底線是3000元,如果我決定錄用你,我會根據(jù)你的3000元期望薪酬來跟你談薪,后面的5000元其實是沒有意義的,最高限制寫這個有什么用?難道我給你6000元你會不同意?
這里先假設(shè)一下你的最低承受薪酬是6000元(稅后),理想薪酬是8000元(稅后),那么你可以在期望薪酬中填9000元左右(稅后)。注意一定要注明稅前稅后,這個差別還是比較大的。
2、談薪的第二步基本是發(fā)生在初面中,在面試了解了你的大致背景后,如果HR問你,在薪酬這一塊你的個人期望是怎么樣的?如果這樣問了,說明你基本有戲了,至少在HR的初面中他是認(rèn)可你了,只有在認(rèn)為你通過初面的情況下HR才會做出這樣的提問,這是推薦你復(fù)試并打算和你進一步溝通的表現(xiàn)。這個問題要回答好,但是不要回答死,切記:談工資最忌諱把工資談死,過早的透露自己的底線。建議可以這樣回答:“我在表格里填了是稅后9000元,因為我上一份工作就是這個薪酬,現(xiàn)在換工作吧,希望能夠和以往的薪酬水平差不多。但我更在意的是,是否有一個好的平臺可以讓我展現(xiàn)自己同時學(xué)到更多新的知識,起薪多少我不會太過在意。”這樣回答比較穩(wěn)妥,即告知了你的期望薪酬,又沒有自己把路堵死,價格還是可以談的。而9000元的薪酬你拋出來,對方如果想錄用你就不會開出遠(yuǎn)低于這個標(biāo)準(zhǔn)的薪酬。
3、進入復(fù)試以后基本都是談崗位專業(yè)類的問題了,很少會涉及到談薪,如果被問到,也一并照前回答。通過復(fù)試后,最后會由HR來通知你是否被錄用,沒有被錄取,那就不說了,另外再找工作唄。如果被看上錄用了,那你肯定要問一下薪酬待遇的問題,通常這種情況下,給你的offer上已經(jīng)確定薪酬待遇了,這個薪酬應(yīng)該不會和9000元相差太遠(yuǎn),即使不到9000元,基本也會在8500或者8000元的水平,這也是你能接受的理想薪酬,到時候只要優(yōu)雅地說:“雖然比上一份工資低,但是你覺得工作平臺不錯,能給自己新的突破,以后會有高薪的機會的,考慮一下后愿意接受吧。”當(dāng)然也有的公司可能覺得你的期望薪資高出他們的標(biāo)準(zhǔn)了,提出他們最多只能給到你7000元,注意哦,基于你給出了9000元要求,他們提出的7000元是公司對這個崗位的薪酬上限了,無論你是否接受這份工作,至少在薪酬上,你已經(jīng)通過合理的談薪技巧爭取到最大利益了。
入職談薪,其實就跟買賣一樣,也存在討價還價的心理戰(zhàn),只是鑒于以后的上下級關(guān)系,這個過程得優(yōu)雅得體一些。其實哪個入職者不希望工資越高越好,而哪家公司領(lǐng)導(dǎo)者不希望將員工薪酬成本壓到越低越好呢?但是誰也不能說得那么赤裸不是。通過合理的談薪技巧,即可以讓公司了解自己的價值,拋出對薪酬的期望,又表現(xiàn)出自己不是一味追求薪酬而是更注重長遠(yuǎn)規(guī)劃的好員工,最終獲得利益最大化的薪酬,這不是一舉多得的好事嗎?
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