福建大學(xué)生開網(wǎng)店月營業(yè)額50多萬元

　　如今，身為鼓樓區(qū)卿衣落服飾有限公司法人、董事長的小蘇既開了淘寶網(wǎng)店，也開了天貓網(wǎng)店，除了代理歐莎外，還代理了四五個(gè)淘寶熱銷女裝品牌。小蘇說：“我們4月份打算再開一家賣男裝的天貓網(wǎng)店...

　　創(chuàng)業(yè)者：蘇麗惠

　　在讀院校：福建師范大學(xué)

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：開辦鼓樓區(qū)卿衣落服飾有限公司

　　創(chuàng)業(yè)心語：開網(wǎng)店講信譽(yù)最重要，以后我想在網(wǎng)上銷售自己品牌的服裝

　　正是春裝上市時(shí)，和實(shí)體店一樣，服裝電商也在線上忙著將新衣上架，發(fā)布促銷優(yōu)惠。昨日下午，記者來到福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系女生宿舍，淘寶店老板、大四學(xué)生蘇麗惠正在她的網(wǎng)店主頁發(fā)布春裝新品。

　　可別小瞧這家網(wǎng)店，靠著一臺(tái)普通的筆記本電腦，小蘇和六名創(chuàng)業(yè)伙伴曾創(chuàng)下月銷售額50多萬元的紀(jì)錄。從大一創(chuàng)業(yè)至今，“90后”們白手起家，至今已攢下30萬元。小蘇說：“我注冊(cè)公司，是想為今后網(wǎng)售自己品牌的服裝做準(zhǔn)備。我知道很難，但我不會(huì)放棄。”

　　小蘇來自泉州德化，受市公務(wù)員局推薦成為我市女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星候選人。也許是受專業(yè)影響，大一下學(xué)期起，經(jīng)濟(jì)學(xué)系許多同學(xué)都嘗試著創(chuàng)業(yè)，小蘇也不例外。她說：“我家在農(nóng)村，父母給不了多少資金支持。不過，開淘寶店不需要很多錢，我抱著試試看的`心態(tài)，和朋友湊了兩三萬元，就把店開起來了。”

　　因?yàn)樾√K有過網(wǎng)購的經(jīng)歷，她很理解買家的心態(tài)。“買之前既看不到衣服，也無法試穿，要讓顧客放心下單，除了做好宣傳外，信譽(yù)也很重要。”她說，小店從賣雜牌女裝做起，一單一單地接，每單都取得買家好評(píng)，僅3個(gè)月就成功升鉆。好信譽(yù)為代理品牌女裝備好了敲門磚，2011年末，小蘇成為淘寶原創(chuàng)女裝品牌 OSA(歐莎)分銷商。

　　“這個(gè)品牌里，像我這樣的分銷商有兩三百家，競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的。”小蘇邊說邊在淘寶主頁上輸入“OSA”，果然跳出了數(shù)百條搜索結(jié)果，她的網(wǎng)店排在首頁顯眼位置，“相同商品有眾多賣家，價(jià)格也差不多。逛淘寶的人多數(shù)耐心有限，人家進(jìn)不進(jìn)你的店，跟你的排位直接相關(guān)。排位越靠后，人家進(jìn)去成交的可能性越小。”

　　她是如何讓自己的小店排名靠前的呢?小蘇說，團(tuán)隊(duì)里的7名成員分布在不同大學(xué)，大家上課時(shí)間基本不交叉，確保了網(wǎng)店隨時(shí)有人回答買家問題、接單改價(jià)，“大家還各有所長，有的擅長網(wǎng)店裝修，有的會(huì)優(yōu)化標(biāo)題，有的會(huì)做分類和目錄，有的能想促銷點(diǎn)子。在大家的共同努力下，我們的店實(shí)現(xiàn)了差異化經(jīng)營，業(yè)績?cè)�躍居分銷商第一”。2012年末，小店升級(jí)為一皇冠賣家。而令小蘇最自豪的是，2013年5月夏裝上市之際，小店成交量達(dá)3000多單，創(chuàng)下月營業(yè)額50萬元的銷售紀(jì)錄，“那個(gè)月我們純賺5萬元，大家都很開心”。

　　不過，笑容背后也有眼淚。小蘇告訴記者，她也遇到過郁悶事。剛開店的那幾個(gè)月，為了打開知名度，她不用支付寶軟件，而是承諾貨到付款，買家可以收到商品后，再把錢打到她的私人賬戶，“這純粹就靠雙方信譽(yù)來做生意，碰到失信的買家，我只能吃啞巴虧”。結(jié)果，她遇到了三個(gè)逃單的，虧了1000多元。

　　此后遇到的另一件事，還讓小蘇決定不再和發(fā)仿品貨的品牌合作。小蘇告訴記者：“有段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)有款裙子的中差評(píng)有好幾個(gè)。受此影響，網(wǎng)店銷量直線下滑。后來我才知道，這款裙子賣得太火暴，正品斷貨了，供應(yīng)商就用仿品發(fā)貨，收到仿品的買家給了中差評(píng)，而我完全被蒙在鼓里。”雖然這個(gè)品牌曾讓小蘇賺到不少錢，但把信譽(yù)看得重于一切的小蘇和團(tuán)隊(duì)成員商量后，決定從此不再代理這個(gè)品牌的衣服。

　　如今，身為鼓樓區(qū)卿衣落服飾有限公司法人、董事長的小蘇既開了淘寶網(wǎng)店，也開了天貓網(wǎng)店，除了代理歐莎外，還代理了四五個(gè)淘寶熱銷女裝品牌。這讓她去年斬獲校內(nèi)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目獎(jiǎng)，并獲評(píng)省大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)之星標(biāo)兵”稱號(hào)。小蘇說：“我們4月份打算再開一家賣男裝的天貓網(wǎng)店，相信有現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，男裝生意也能慢慢做好。”

http://www.dgxbdz.com/

【福建大學(xué)生開網(wǎng)店月營業(yè)額50多萬元】相關(guān)文章：

開獨(dú)立網(wǎng)店有什么好處09-28

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開家網(wǎng)店最實(shí)在的投資指南03-28

50萬元閑置資金的投資理財(cái)方案03-29

2017年“高考房”突擊漲價(jià)最高罰款50萬元05-31

經(jīng)營酒店怎樣提高營業(yè)額創(chuàng)業(yè)指南04-11

福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策06-21

2017福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策06-08

福建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策201705-22

福建客家建筑福建土樓12-28

十萬元如何理財(cái)11-16